Trong xu thế hội nhập ngày nay nhất là quá trìn gia nhập WTO của nước ta. Việt Nam đã khẳng định quá trình hội nhập, các Doanh nghiệp Việt Nam sẽ là những chủ nhà đón tiếp những vị khách mới để tự giới thiệu,tự học hỏi và tự phát triển. Song song đó Việt Nam sẽ đón nhận những sản phẩm mới, tiếp xúc những công nghệ mới, cách quản lí mới chặt chẽ và hiệu quả của các Doanh nghiệp nước ngoài. Cơ hội đến rất nhiều, song các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt không ít những thách thức. Vì thế thị trường đối với các
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Câu hỏi nghiên cứu
- Cơ sở lý luận về hoạt động Marketing mix 4Ps trong doanh nghiệp?
- Sử dụng hệ thống hóa lý luận nào về hoạt động Marketing mix 4Ps để phục vụ đề tài nghiện cứu?
- Thực trạng hoạt động Marketing mix 4Ps tại Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến như thế nào?
- Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến đã đạt được những thành tựu gì trong hoạt động Marketing mix 4Ps, có những hạn chế gì và đang tồn tại và nguyên nhân gây ra các hạn chế này là gì?
- Những giải pháp nào là phù hợp với tình hình thực tế tại Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến để hoàn thiện hoạt động Marketing mix 4Ps?
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết
- Tiến hành nghiên cứu các tài liệu, lý luận liên quan đến Marketing,Marketing mix 4Ps để tìm ra nền tảng cơ sở, cấu trúc và các xu hướng phát triển của lý thuyết.
- Tổng hợp xây dựng hệ thống khái niệm, phạm trù đầy đủ và sâu sắc hơn cho hệ thống Marketing mix 4Ps tại Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến.
4.2Phương pháp thu thập số liệu
- Các số liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo thống kê của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến và các sách báo, tạp chí, các website và các báo cáo của các cơ quan ban ngành liên quan
- Tiến hành phân loại, sắp xếp các tài liệu khoa học liên quan đến Marketing, Marketing mix 4Ps thành một hệ thống logic chặt chẽ theo từng đơn vị kiến thức.
- Hệ thống hóa các đơn vị kiến thức thành mô hình lý thuyết nhằm mục đích tạo sự hiểu biết về hệ thống Marketing mix 4Ps Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến được toàn diện và sâu sắc hơn.
Số liệu được sơ cấp thu thập tại Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến Các số liệu được thống kê để phục vụ cho quá trình nghiên cứu dựa trên số liệu của một số phòng như: Phòng kinh, phòng kế hoạch, phòng Kế toán và được tổng hợpbằng phần mềm Excel để làm cơ sở để phân tích trong luận văn
4.3Phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh
Tiến hành thống kê và tổng hợp các văn bản, tài liệu liên quan về hoạt động Marketing mix 4Ps tại Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến giai đoạn
2018 - 2020 qua bảng, biểu, đồ thị để so sánh và đánh giá nội dung cần tập trung nghiên cứu.
Phương pháp phân tích dữ liệu
Việc phân tích dữ liệu thu được trong quá trình điều tra ban đầu được tiến hành phân tích dựa trên số liệu đã thu thập để thấy được thực trạng hoạt động Marketing mix 4Ps tại Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến giai đoạn 2018-2020
Phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh
Nghiên cứu các đề tài liên quan đến hoạt động Marketing mix 4Ps theo trình tự thời gian và không gian trong giai đoạn 2010-2020 tại Việt Nam và các quốc gia khác Từ các nghiên cứu trước và kinh nghiệm thực tế tại các doanh nghiệp may mặc trên cả nước, đặc biệt là những doanh nghiệp lớn và có sức cạnh tranh trên thị trường và có tầm ảnh hưởng lớn trong lĩnh vực này.
Phương pháp logic
Nghiên cứu các đề tài liên quan đến hoạt động Marketing mix 4Ps theo trình tự thời gian và không gian trong giai đoạn 2010-2020 tại Việt Nam và các quốc gia khác Từ các nghiên cứu trước và kinh nghiệm thực tế tại các doanh nghiệp may mặc trên cả nước, đặc biệt là những doanh nghiệp lớn và có sức cạnh tranh trên thị trường và có tầm ảnh hưởng lớn trong lĩnh vực này.
4.5Phương pháp logic Đề tài nghiên cứu được thực hiện 3 chương Chương 1 hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động Marketing Mix 4Ps làm nền cho phân tích thực trạng hoạt động Marketing mix 4Ps của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến ở chương 2 Chương 2 cũng trình bày thực trạng hoạt động hoạt động Marketing Mix 4Ps tại Tổng Công ty
Cổ phần May Việt Tiến.
Qua phân tích thực trạng và khảo sát ở chương 2, tìm ra những hạn chế, khó khăn tồn tại trong hoạt động Marketing Mix 4Ps của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến để làm cơ sở đề xuất giải pháp và kiến nghị ở chương 3 nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing Mix 4Ps tại Tổng công ty.
Ý NGHĨA KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN CỦA LUẬN ÁN
TỔNG QUAN VỀ LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU TRƯỚC CÓ LIÊN QUAN
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING VÀ MARKETING MIX 4Ps TRONG
TỔNG QUAN VỀ MARKETING
Marketing bắt nguồn từ một thuật ngữ tiếng Anh Nghĩa đen của nó là “làm thị trường” Thuật ngữ “Marketing” được sử dụng lần đầu tiên vào năm 1902 trên giảng đường Đại Học Tổng Hợp Michigan ở Mỹ Tên gọi Marketing ra đời đến nay đã gần
100 năm nhưng từ thập kỷ 60 đến nay nội dung của nó đã có nhiều thay đổi và rất rộng lớn Maketing bao gồm các hoạt động nghiên cứu, quảng bá, hỗ trợ bán hàng và phân phối các giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ đến cho người dùng Ngày nay, hoạt động Marketing tập trung vào việc nghiên cứu thị trường và hành vi của khách hàng, cũng như phân tích các hoạt động quản trị kinh doanh của các công ty, giúp công ty có thể thu hút, đạt được và giữ chân các khách hàng bằng việc thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn của họ.
Có rất nhiều khái niệm khác nhau về Marketing, bản thân thuật ngữ Marketing được dùng nguyên bản bằng tiếng Anh, khi được dịch ra các thứ tiếng khác nhau rất khó thể hiện được đầy đủ và trọn vẹn ý nghĩa của hoạt động Marketing Một vài nước khi nghiên cứu hoạt động Marketing vẫn dùng nguyên bản thuật ngữ Marketing Ở Việt Nam, thuật ngữ Marketing đang được nhiều người sử dụng để thay thế cho “tiếp thị”, nhất là trong giới khoa học Hoạt động tiếp thị đã được biết đến trong nhiều thiên niên kỷ Nhưng thuật ngữ “tiếp thị” được sử dụng để mô tả các hoạt động thương mại mua và bán một sản phẩm hoặc dịch vụ đã được sử dụng phổ biến vào cuối thế kỷ XIX Ngày nay, tiếp thị được biết đến như một sự kết hợp tiên tiến giữa chiến lược và công nghệ, tuy nhiên, không phải lúc nào nó cũng diễn ra theo cách này Lịch sử của tiếp thị như chúng ta biết bắt đầu với những khởi đầu khiêm tốn chỉ đơn giản là cố gắng bán hàng hóa và dịch vụ (https://a1digihub.com/marketing-la-gi/).
Sau đây là một số khái niệm Marketing được chấp nhận sử dụng và phổ biến hiện nay:
Marketing là quá trình kinh doanh tạo mối quan hệ và làm hài lòng khách hàng. Tập trung vào khách hàng, một trong những thành phần hàng đầu của quản lý doanh nghiệp.
Theo hiệp hội Marketing Mỹ - American Marketing Association, AMA (1985) và (https://a1digihub.com/marketing-la-gi/) thì Marketing là một nhiệm vụ trong cơ cấu tổ chức và là một tập hợp các tiến trình để nhằm tạo ra, trao đổi, truyền tải các giá trị đến các khách hàng, và nhằm quản lý quan hệ khách hàng bằng những cách khác nhau để mang về lợi ích cho tổ chức và các thành viên trong hội đồng cổ đông.
Theo Bruce J Walker william J Stanton Michael J Etzel (1994) Fundamental of Marketing thì “Marketing là toàn bộ hệ thống các hoạt động kinh doanh, từ việc thiết kế, định giá, khuyến mại và phân phối những sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của những thị trường mục tiêu nhằm đạt được những mục tiêu đã định.”
Theo CIM (UK’S chartered Institute of Marketing): “Marketing là quá trình quản trị nhằm nhận biết, dự đoán và đáp ứng những yêu cầu của khách hàng một cách hiệu quả và có lợi”.
Theo Gronroos (1990): “Marketing là những hoạt động để thiết lập, duy trì và củng cố lâu dài những mối liên hệ với khách hàng một cách có lợi để đáp ứng mục tiêu của các bên Điều này được thực hiện bằng sự trao đổi và thỏa mãn những điều mong đợi (Fulfilment of promises), Frances Brassington, Stephen Rettitt, (1997) Principle of Marketing.
Theo Philip Kotler (1994) Principles of Marketing Philip Kotler “Marketing là tiến trình qua đó cá nhân và tổ chức có thể đạt được nhu cầu và mong muốn thông qua việc sáng tạo và trao đổi sản phẩm và giá trị giữa các bên”
1.1.2.1 Vai trò đối với doanh nghiệp
Marketing có vai trò là cầu nối trung gian giữa hoạt động của doanh nghiệp và thị trường, đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp hướng đến thị trường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh Nói cách khác, Marketing có nhiệm vụ tạo ra khách hàng cho doanh nghiệp Sử dụng Marketing trong công tác lập kế hoạch kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp thực hiện phương châm kế hoạch phải xuất phát từ thị trường. Đối với các doanh nghiệp, Marketing là công cụ quan trọng nhất giúp họ hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh, chiến lược thị trường và chiến lược cạnh tranh.
Với hệ thống các chính sách của mình Marketing không chỉ giúp các nhà sản xuất kinh doanh lựa chọn đúng đắn phương án đầu tư Tận dụng triệt để thời cơ kinh doanh, mà giúp họ xây dựng chiến lược cạnh tranh và sử dụng các vũ khí cạnh tranh có hiệu quả nhất nhằm nâng cao uy tín, chinh phục khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh thị trường.
Marketing quyết định và điều phối sự kết nối các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường
Marketing liên kết giữa người sản xuất và người tiêu dùng: Do có sự cách biệt về không gian và thời gian giữa người sản xuất và người tiêu dùng nên các nhà sản xuất, kinh doanh không thể nắm bắt được những thông tin về sự thay đổi của nhu cầu tiêu dùng nếu như không có sự hỗ trợ đắc lực của hệ thống thông tin Marketing Nhờ các hoạt động Marketing mà những quyết định kinh doanh có cơ sở khoa học hơn, đồng thời giúp các công ty có điều kiện thu thập và xử lý thông tin một cách hiệu quả nhất nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng.
Marketing sẽ giúp cho các công ty thương mại tìm ra những phương pháp toàn diện để giải quyết, khắc phục những lời phàn nàn của khách hàng đồng thời hoàn thiện hơn về mặt hàng kinh doanh của mình.
Khuyến khích sự phát triển và đưa ra những cái mới: Với những thay đổi mau chóng trong thị hiếu, công nghệ, cạnh tranh, mỗi công ty thương mại chẳng thể chỉ kinh doanh những mặt hàng hiện có của mình Khách hàng luôn mong muốn và chờ đợi những mặt hàng mới và hoàn thiện hơn Do đó, Marketing chính là công cụ hướng theo thị trường, liên kết khách hàng đảm bảo sự phát triển tài chính đắc lực để công ty triển khai, phát triển và tung ra thị trường mục tiêu các mặt hàng mới.
Bằng việc áp dụng hợp lý ngân sách, nguồn lực cho Marketing, doanh nghiệp có thể nâng cao khả năng cạnh tranh cũng như nâng cao nhận biết dịch vụ, chất lượng dịch vụ Từ đó Marketing có thể đem lại những lợi ích, cơ hội về mặt tài chính cho doanh nghiệp.
1.1.2.2 Vai trò đối với xã hội
TỔNG QUAN VỀ MARKETING MIX
1.2.1 Khái niệm về Marketing Mix
Theo Philip Kotler (2005) “Marketing mix 4Ps là tập hợp những công cụ Marketing mà công ty sử dụng để theo đuổi những mục tiêu Marketing của mình trên thị trường mục tiêu”.
Marketing mix 4Ps là sự phối hợp hoạt động của những thành phần Marketing sao cho phù hợp với hoàn cảnh thực tế của thị trường trong một khoảng thời gian ngắn Đây chính là biểu hiện sự linh hoạt của doanh nghiệp trong việc vận dụng 4 chiến lược của Marketing trong từng giai đoạn cụ thể của thị trường Nếu sự vận dụng này khéo léo, tài tình, thì doanh nghiệp bán được nhiều hàng, chiếm lĩnh được thị trường và thu được nhiều lợi nhuận.
Bốn chiến lược hay bốn thành phần của Marketing hỗn hợp đó là: sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến bán hàng Gọi tắt theo tiếng Anh là 4P (Product, Price, Place, Promotion).
Chiến lược về sản phẩm (Product): Là việc về xác định danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm và các đặc tính của nó như tên gọi, nhãn hiệu, các đặc tính kỹ thuật, bao gói, kích cỡ và dịch vụ sau bán hàng Doanh nghiệp phải tạo ra sản phẩm đúng theo yêu cầu của thị trường Sản phẩm phải hấp dẫn, thu hút người mua và đáp ứng được nhiều mong muốn của người tiêu dùng.
Chiến lược về giá cả (Price): Là việc xác định mục tiêu của chiến lược giá, lựa chọn phương pháp xác định giá, các chiến lược giá của công ty Khi xây dựng giá bán sản phẩm, doanh nghiệp phải linh hoạt tính toán để vừa mang lại lợi nhuận cho mình, vừa hợp túi tiền của người mua và bảo đảm tính cạnh tranh trên thị trường.
Chiến lược về kênh phân phối (Place): Bao gồm các vấn đề như thiết lập các kiểu kênh phân phối, lựa chọn các trung gian thiết lập các mối quan hệ trong kênh và toàn bộ mạng lưới phân phối, các vấn đề vấn đề về dự trữ, kho bãi, phương thức vận chuyển Doanh nghiệp cần tổ chức hệ thống tiêu thụ, để bảo đảm bán được nhanh, nhiều, tiết kiệm chi phí, thuận tiện cho người mua.
Chiến lược về xúc tiến bán hàng (Promotion): Là mọi hoạt động của công ty nhằm truyền bá những thông tin về sản phẩm và dịch vụ của công ty, bao gồm các hoạt động như quảng cáo, khuyến mại, các hoạt động tạo uy tín cho sản phẩm để lôi kéo, thu hút được nhiều người mua.
1.2.2 Vai trò và đặc điểm của Marketing Mix
1.2.2.1 Vai trò của Marketing Mix
Marketing mix là một bộ môn khoa học nghiên cứu về các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng chuyển vận của hàng hoá - dịch vụ từ nơi sản xuất tới người tiêu dùng, nhằm tìm ra các biện pháp hữu hiệu để bảo vệ, duy trì và phát triển thị trường Dưới đây là những vai trò của Marketing Mix: a Vai trò của Marketing mix trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp Hiểu theo nghĩa rộng, tất cả các hoạt động kinh doanh của công ty là kế hoạch Marketing, từ khi hình thành ý tưởng sản xuất đến một loại hàng hàng hóa đến khai triển sản xuất và tiêu thụ để hàng hóa đấy thực sự được bán trên thị trường.
Marketing mix giúp cho công ty có thể tồn tại bền lâu và vững chắc trên thị trường do nó cung cấp khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường và môi trường bên ngoài
Vai trò của Marketing Mix là tạo ra sự kết nối các hoạt động sản xuất của tổ chức với thị trường trong tất cả các giai đoạn của quá trình tái sản xuất. Marketing cung cấp các hoạt động tìm kiếm thông tin từ thị trường và truyền đạt thông tin từ doanh nghiệp ra thị trường, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, tiêu thụ sản phẩm, mang lại dịch vụ. Đối với mỗi công ty sản xuất bán hàng hàng tiêu sử dụng Tiêu thụ hàng hoá luôn là một vấn đề quan trọng, quyết định sự hiện hữu và phát triển của tổ chức Nhất là trong giai đọan hiện nay kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng đang phải cạnh tranh ngày càng khốc liệt Hàng hoá phải được chuẩn mực hoá, vấn đề chất lượng hàng hoá đưa ra thị trường phải được đảm bảo về mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm.
Phân phối hàng hoá hiệu quả thì mới có thể thu được tiền hàng để chi trả những khoản chi trong các khâu của quá trình tạo ra sản phẩm bán hàng Trái lại, phân phối hàng hoá không hiệu quả sẽ dẫn tới những ách tắc trong bán hàng và có thể doanh nghiệp không chi trả được khoản chi dẫn tới phá sản Thực tế này không những đặt ra đối với công ty sản xuất mà cả doanh nghiệp thương mại, loại hình doanh nghiệp hoạt động trong khâu phân phối lưu thông hàng hoá “Vấn đề không những là doanh nghiệp đưa rõ ra thị trường cho người tiêu dùng cái gì mà còn là đưa nó ra sao sẽ quyết định thành công trên thương trường”.
Xúc tiến thương mại không phải chỉ là những chính sách biện pháp hỗ trợ cho các chính sách sản phẩm, giá và phân phối mà còn làm tăng cường kết quả thực hiện các chính sách đó, điều đó nghĩa là xúc tiến thương mại còn tạo ra ưu thế và sự khách biệt trong cạnh tranh của công ty.
Không phải chỉ mang lại sản phẩm/dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà còn phải thực hiện tốt hơn năng lực sẵn sàng của Công ty: Ở đâu? Khi nào? như thế nào đối với nhu cầu thường xuyên và không thường xuyên của người tiêu dùng, để có những giải pháp ứng phó với những sự cố biến động trên thị trường. b Vai trò của Marketing mix đối với người tiêu dùng
Marketing mix không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà nó còn đem lại lợi ích cho người dùng Doanh nghiệp chỉ tồn tại và phát triển khi nó cung cấp những lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng Lợi ích của người dùng về mặt kinh tế ở chỗ họ nhận được giá trị cao hơn khoản chi mà họ bỏ ra để mua hàng hóa đó.
Một sản phẩm thỏa mãn người dùng là sản phẩm mang lại nhiều lợi ích hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Vai trò của Marketing Mix là giúp tìm kiếm và khám phá ra nhu cầu và ước muốn của người tiêu dùng hiện tại và trong tương lai Để sáng làm ra đa dạng hàng hóa và nâng cao chất lượng dịch vụ để mang đến những ích lợi nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn đấy của người tiêu dùng Thậm chí nó còn có thể mang đến những ích lợi vượt quá sự mong đợi của người dùng Ví dụ ngày nay tầng lớp trẻ tuổi và năng động họ không phải tốn nhiều thời gian để pha chế những loại nước mắm mà họ yêu thích như trước đây, các loại đấy đã được các nhà sản xuất nước mắm hàng đầu trên thị trường như Masanfood nghiên cứu và pha chế sẵn, cung cấp đến tận nơi cho người tiêu dùng ở mọi nơi mọi lúc.
TÌNH HÌNH CHUNG NGÀNH DỆT MAY TẠI VIỆT NAM
Những năm gần đây, ngành Dệt may Việt Nam liên tục có bước phát triển tích cực, đạt mức tăng trưởng xuất khẩu năm sau cao hơn năm trước
Năm 2018, ngành Dệt may Việt Nam đánh dấu mốc quan trọng khi kim ngạch xuất khẩu đạt trên 36 tỷ USD, tăng trưởng hơn 16% so với năm 2017 (năm 2015 tăng12,1%, năm 2016 tăng 4,07%, năm 2017 tăng 10,8%) Ngành Dệt may Việt Nam nằm trong tốp 3 nước xuất khẩu cao nhất thế giới, chỉ sau Trung Quốc và Ấn Độ Cụ thể,năm 2018, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc đạt 28,78 tỷ USD, tăng 14,45%; xuất khẩu vải đạt 1,66 tỷ USD, tăng 25,5%; xuất khẩu xơ sợi đạt 3,95 tỷ USD, tăng 9,9%;xuất khẩu vải không dệt đạt 528 triệu USD, tăng 15,54%; xuất khẩu nguyên phụ liệu dệt may đạt 1,23 tỷ USD, tăng 14,59%, đáng chú ý, giá trị thặng dư ngành Dệt may năm 2018 ước đạt 17,86 tỷ USD, tăng 14,39%.
Theo Báo cáo của Hiệp hội Dệt may Việt Nam, 6 tháng đầu năm 2019, kinh tế thế giới có xu hướng tăng chậm lại do những biến động và xung đột chính trị, thương mại, đặc biệt chính sách bảo hộ, chiến tranh thương mại gia tăng ngày càng phức tạp, khó lường, nhưng ngành dệt may đạt tổng kim ngạch xuất khẩu gần 18 tỷ USD, tăng 8,61% so với cùng kỳ năm 2018; trong đó, hàng may mặc đạt 14,02 tỷ USD, tăng 8,71% Mặt hàng vải đạt 1,02 tỷ USD, tăng 29,9%; các mặt hàng xơ, sợi đạt 2,01 tỷ USD, tăng 1,1%; vải địa kỹ thuật tăng 16,9%; phụ liệu dệt may giảm 0,29%.
Về thị trường xuất khẩu, Mỹ vẫn là thị trường lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu 6 tháng ước đạt 7,22 tỷ USD, tăng 12,84% so với cùng kỳ và chiếm tỷ trọng 46,9%; tiếp đó là các nước thành viên Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) đạt 2,57 tỷ USD, tăng 11,13%, chiếm tỷ trọng 16,71% (riêng Nhật Bản đạt 1,79 tỷ USD, tăng 5,6% và chiếm 11,68%); EU đạt 2,05 tỷ USD tăng 10,46%, chiếm tỷ trọng 13,36%; Hàn Quốc đạt 1,37 tỷ USD, tăng 5,59%, chiếm tỷ trọng 8,91%
Mặc dù, đạt được kết quả khả quan, nhưng ngành Dệt May Việt Nam đang đứng trước những khó khăn, thách thức, đó là: Căng thẳng thương mại Mỹ-Trung ảnh hưởng tới tỷ giá giữa các đồng tiền, giá hàng hóa gia công tại Việt Nam cao hơn so với một số nước trong khu vực như: Hàn Quốc, Trung Quốc dẫn tới ảnh hưởng đến các đơn hàng xuất khẩu, đặc biệt với nhóm hàng dệt may Theo đó, một số doanh nghiệp số đơn hàng mới chỉ bằng khoảng 70% so với cùng kỳ năm 2018 Đặc biệt, việc tiêu thụ sợi và nguyên phụ liệu gặp rất nhiều khó khăn vì thị trường xuất khẩu chủ lực là Trung Quốc (chiếm 60%) cắt giảm lượng nhập hàng.
Trong khi đó, mặt hàng may mặc cũng gặp tình trạng sụt giảm đơn hàng Nếu như trong năm 2018, tới thời điểm giữa năm, nhiều doanh nghiệp lớn trong Ngành đã có đơn hàng đến hết năm, thì năm 2019 chỉ ký được các đơn hàng có số lượng nhỏ và ký theo tháng Bên cạnh đó, trong những năm gần đây, ngành Dệt may đã nắm bắt xu hướng muốn phát triển bền vững thì tiên quyết phải thoát cảnh thuần túy gia công - mua nguyên liệu, bán thành phẩm (CMT sang FOB), tự thiết kế bán hàng (ODM) hay sở hữu nhãn hàng riêng (OBM); (ThS Lê Thị Kiều Oanh, ThS Đỗ Thị Thu Hồng - Trường Đại học Công nghiệp thực phẩm TP Hồ Chí Minh (2019), Bài viết “Phát triển ngành Dệt may Việt Nam trong tình hình hiện nay”, Tạp chí tài chính, https://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu-trao-doi/phat-trien-nganh-det-may-viet-nam- trong-tinh-hinh-hien-nay-315952.html)
KINH NGHIỆM VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX 4PS TỪ CÁC
1.4.1 Bài học kinh nghiệm về hoạt động Marketing mix 4Ps của một số doanh nghiệp cùng ngành
1.4.1.1.Kinh nghiệm về hoạt động Marketing mix 4P tại Công ty may Nhà Bè
Tổng công ty may Nhà Bè là một trong những công ty lớn, có năng lực cạnh tranh cao trong Ngành may mặc của Việt Nam Việc lựa chọn Tổng công ty may Nhà
Bè làm bài học kinh nghiệm đối với Tổng công ty may Việt Tiến bởi vì các sản phẩm của Tổng công ty may Nhà Bè rất tương đồng với các dòng sản phẩm mà hiện nay Tổng Công ty may Việt Tiến đang sản xuất và kinh doanh Hơn nữa, giá thành các sản phẩm của Công ty may Nhà Bè cũng rất đa rạng và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng Với các yếu tố này khác hẳn với các doanh nghiệp cùng ngành như Công ty May
10, Công ty May An Phước Các doanh nghiệp này tuy cũng có nhiều sản phẩmcùng loại với Công ty May Nhà Bè và May Việt Tiến, nhưng họ lại có sựphân khúc thị trường rất rõ rệt về giá và chất chất lượng sản phẩm
Trong năm 2017, doanh thu của MNB đạt hơn 23 triệu USD, hoàn thành 92% kế hoạch đề ra; lợi nhuận trước và sau thuế lần lượt đạt 88.5 tỷ đồng và 74 tỷ đồng. Công ty thực hiện chia cổ tức 25%, tương đương với 45.5 tỷ đồng, thanh toán vào ngày 06/06/2018.
Năm 2018, kim ngạch xuất-nhập khẩu lần lượt tăng 12% và 15%, ước đạt khoảng 817 triệu USD và 102 triệu USD Bên cạnh đó, nhằm ưu tiên phát triển nguồn nhân lực, MNB cũng đạt mục tiêu phấn đấu năng suất lao động đạt 700 USD/người/tháng tại TP.HCM và từ 450-490 USD/người/tháng ở các tỉnh. Đối với công tác đầu tư và mở rộng, may Nhà Bè tiếp tục đưa vào khai thác có hiệu quả một số dự án như Nhà máy may Hậu Giang, Nhà máy May Đức Linh Đồng thời, phát triển xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng khác như Trung Quốc, Hàn Quốc thay vì chỉ tập trung ở những thị trường truyền thống như Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản nhằm cân đối lại thị trường xuất khẩu.
Các chính sách Marketing Mix đang được áp dụng tại Tổng Công ty May NhàBè:
- Các chính sách về sản phẩm: Hiện nay, các dòng sản phẩm của công ty rất đa dạng và phong phú, về xuất khẩu thì công ty chuyên gia công các sản phẩm như thun, coats, T Shirt, Jacket … còn ở thị trường nội địa thì công ty thiết kế các bộ đồng phục, áo sơ mi (nam, nữ), quần kaki, … để cung cấp cho các shop, đại lý và các cửa hàng bán trực tiếp của công ty.
Chất lượng sản phẩm của công ty được thị trường đánh giá là ổn định, chất lượng sản phẩm sơ mi được duy trì là ưu thế của công ty trong việc cạnh tranh tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu và tiêu thụ nội địa Đi đôi với việc củng cố chất lượng, đặc biệt là sản phẩm bộ veston, sản phẩm Jacket được công nhận sản xuất theo quy trình phù hợp với tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9002 Đây là bước ngoặc quan trọng trong chiến lược sản phẩm của công ty tạo điều kiện để hội nhập và tạo lợi thế cạnh tranh trong thị trường xuất khẩu và nội địa.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cho thấy số lượng khách hàng chủ yếu của công ty là khách hàng thương mại, còn khách hàng thuộc người tiêu dùng còn rất ít Do vậy, số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty còn chưa đạt đến mức tối đa, còn lệ thuộc vào khách hàng, công ty ít nắm bắt được thông tin phản hồn từ người tiêu dùng.
Bên cạnh đó, công ty còn hạn chế chưa chú ý tìm kiếm khách hàng mới, việc tiếp cận thị trường nội địa chỉ mới đuợc công ty quan tâm vào năm 1998 nên gặp rất nhiều trở ngại do có nhiều dịch vụ đã có mặt sớm hơn Họ nắm bắt được thông tin về nhu cầu, thị hiếu, v.v… của khách hàng chính xác hơn của công ty, có thể nói công ty chưa tận dụng và phát huy được tốt và đầy đủ các chức năng của thị trường.
Chính sách về giá cả
Vì khách hàng mục tiêu của công ty là người lao động nên giá cả đều nằm ở mức trung bình, dễ mua, gần với giá thị trường Đối với sản phẩm may mặc như áo sơ mi, áo thời trang, trung bình có giá từ 30.000 – 50.000đồng/sản phẩm Sản phẩm may xuất khẩu có giá từ 1,8 – 2,5 USD/sản phẩm.
Công tác đặt giá do cán bộ phòng kế hoạch thực hiện trên cơ sở dự đơn giá thành công xưởng, giá thành tồn bộ, mức lợi nhuận mong muốn của công ty rồi so sánh với giá khách hàng đưa ra và tham khảo mức giá trên thị trường để tiến tới thoả thuận Với cách định giá như trên công ty có một số thuận lợi như giá cả bảo đảm hồ vốn, công tác định giá đơn giản và nhanh chóng, mức giá đưa ra để thuyết phục khách hàng chấp nhận.
Chính sách về phân phối sản phẩm Để phân phối sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng công ty sử dụng kênh phân phối sau:
Hình 4: Sơ đồ phân phối trong nội địa của Công ty May Nhà Bè
Hiện nay công ty vẫn đang thiết lập các đại lý rải khắp các thị trường tỉnh thành trong cả nước Hình thức phân phối sản phẩm thông qua kênh phân phối như trên thực sự thích hợp với công ty do các nguyên nhân sau:
+ Việc sử dụng trung gian giúp công ty có được các hợp đồng với số lượng lớn ổn định tiến độ sản xuất, doanh thu và tổng lợi nhuận lớn hơn nhờ số lượng tiêu thụ nhiều.
+ Giúp công ty sử dụng được những kinh nghiệm những mối quan hệ sẵn có với các người bán, sự năng động nhạy bén của thị trường của các nhà trung gian này. Phân phối sản phẩm qua các trung gian là các công ty thương mại thật sự là một hình thức phân phối có hiệu quả trong điều kiện của công ty hiện nay.
+ Sự hạn chế tiếp nhận dòng chảy thông tin từ người tiêu dùng, ít nắm bắt được rõ ràng và chính xác về những thay đổi trong thị hiếu của người tiêu dùng, về xu hướng sắp tới của thị hiếu đó, dung lượng thị trường.
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN
- Tên giao dịch: TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN.
- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 0300401524 do Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp.
- Vốn điều lệ: 441.000.000.000 đồng (Bốn trăm bốn mươi mốt tỷ đồng)
- Vốn đầu tư của chủ sở hữu: 441.000.000.000 đồng (Bốn trăm bốn mươi mốt tỷ đồng)
- Địa chỉ: Số 7 Lê Minh Xuân, phường 7, quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh.
- Website: www.viettien.com.vn
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển
- Tiền thân của Tổng Công ty May Việt Tiến là Xí nghiệp May Việt Tiến được thành lập từ ngày 23/10/1976, là một doanh nghiệp nhà nước.
- Ngày 11/01/2007 Bộ Công nghiệp có quyết định số 05/2007/QĐ-BCN về việc thành lập Tổng Công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn dệt may Việt Nam.
- Ngày 13/02/2007 Bộ Công nghiệp ban hành Quyết định số 544/QĐ-BCN về việc cổ phần hóa Tổng Công ty May Việt Tiến và ngày 30/08/2007 Bộ Công thương ban hành Quyết định số 0408/QĐ-BCT phê duyệt phương án và chuyển Tổng Công ty May Việt Tiến thành Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến.
- Ngày 01/01/2008 Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến chính thức đi vào hoạt động.
Hình 6: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến
Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông
Các phòng ban Các xí nghiệp, chi Các đơn vị HTKD,
(Nguồn: VGG báo cáo thường niên -2020)
- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý, chỉ đạo thực hiện các hoạt động kinh doanh của Tổng công ty, có toàn quyền nhân danh Tổng công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Tổng Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng Cổ đông Hội đồng quản trị có trách nhiệm giám sát Tổng giám đốc và người quản lý khác Quyền và nghĩa vụ của Hội đồng quản trị do Luật pháp và điều lệ của Tổng công ty, các quy chế nội bộ của Tổng Công ty và Nghị quyết Đại hội đồng cổ đông quy định.
- Ban kiểm soát: Là cơ quan do Đại hội đồng cổ đông bầu ra Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính của Tổng công ty Ban kiểm soát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban giám đốc.
- Tổng giám đốc: Là đại diện của Tổng công ty trong việc điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng giám đốc do Hội đông quản trị bổ nhiệm và miễn nhiệm Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và Pháp luật về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty.
- Các phó Tổng giám đốc giúp việc cho Tổng giám đốc điều hành mọi hoạt động của Tổng công ty trong các lĩnh vực theo sự phân công và ủy quyền của Tổng giám đốc, chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ được phân công và ủy quyền.
- Các phòng chức năng: Các phòng chịu trách nhiệm thực hiện và tham mưu cho Tổng giám đốc các công việc thuộc phạm vi chức năng của phòng đồng thời phối hợp với các đơn vị trực thuộc trong việc thực hiện mục tiêu và chiến lược chung của Tổng công ty.
- Các đơn vị hợp tác kinh doanh, liên doanh, liên kết: Tính đến thời điểm hiện tại Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến đang có 22 doanh nghiệp hợp tác kinh doanh, liên doanh, liên kết Cụ thể:
Bảng 1: Các doanh nghiệp liên doanh, liên kết với
Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến
TT Tên công ty Tỉnh, thành Hoạt động chính
1 Công ty TNHH may Thuận Tiến Bình Thuận SXKD hàng may mặc
2 Công ty TNHH may Tiến Thuận Ninh Thuận SXKD hàng may mặc
3 Công ty TNHH Nam Thiên Tp Hồ Chí
4 Công ty TNHH may XK Việt Hồng Bến Tre SXKD hàng may mặc
5 Công ty TNHH LD SX nút Việt Thuận Tp Hồ Chí
Sản xuất, kinh doanh nút nhựa
6 Công ty TNHH Việt Khánh Tiền Giang SXKD hàng may mặc
7 Công ty Cổ phần may Việt Tân Tiền Giang SXKD hàng may mặc
8 Công ty Cổ phần Việt Hưng Tp Hồ Chí
9 Công ty Cổ phần may Việt Thịnh Tp Hồ Chí
10 Công ty Cổ phần NVL DM Bình An Tp Hồ Chí
Sản xuất, kinh doanh NPL dệt may, gia công in, dệt vải.
11 Công ty Cổ phần may Công Tiến Tiền Giang SXKD hàng may mặc
12 Công ty Cổ phần may Vĩnh Tiến Vĩnh Long SXKD hàng may mặc
13 Công ty Cổ phần Đồng Tiến Đồng Nai SXKD hàng may mặc
14 Công ty Cổ phần may Tiền Tiến Tiền Giang SXKD hàng may
TT Tên công ty Tỉnh, thành Hoạt động chính mặc
15 Công ty Cổ phần Việt Tiến Đông Á Đồng Nai Cho thuê nhà xưởng, kho bãi, văn phòng
16 Công ty TNHH nhãn thời gian V Tiến Bình Dương SXKD nhãn các loại
17 Công ty Cổ phần may Tây Đô Cần Thơ SXKD may mặc
18 Công ty Cổ phần Tổng hợp Ninh Thuận Ninh Thuận KD xăng, dầu, gas, nhà hàng, khách sạn
19 Công ty Cổ phần cơ khí Thủ Đức Tp Hồ Chí
Sản xuất gia công cơ khí
20 Công ty TNHH Việt Long Hưng Tiền Giang SXKD hàng may mặc
21 HTKD Việt Tiến Tungshing Tp Hồ Chí
KD MMTB, phụ tùng ngành may
22 XN DV giao nhận hàng hóa XNK
(Nguồn: VGG báo cáo thường niên-2020) 2.1.3.Đặc điểm về nguồn lực của Công ty
2.1.3.1 Vốn và cơ cấu cổ đông
- Vốn điều lệ của Công ty: 441.000.000.000 (Bốn trăm bốn mươi mốt tỷ đồng).
- Tổng số cổ phần đang lưu hành: 44.100.000 cổ phần.
- Loại cổ phần: phổ thông.
- Tổng số giá trị theo mệnh giá: 441.000.000.000 (Bốn trăm bốn mươi mốt tỷ đồng).
- Số lượng cổ phần bị hạn chế chuyển nhượng: 2.100.000 cổ phần.
Cơ cấu cổ đông của Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến cụ thể như sau:
Bảng 2: Cơ cấu cổ đông của Tổng Công ty cổ phần M ay Việt Tiến
Cổ đông Số lượng cổ phiếu Tỷ lệ (%)
Cổ đông tổ chức trong nước 26.524.303 60%
Cổ đông nước ngoài (tổ chức) 8.371.310 19%
(Nguồn: VGG Báo cáo thường niên - 2020) 2.1.3.2 Nguồn lao động
- Tổng số lao động bình quân của Tổng công ty là 8.385 người
- Thu nhập bình quân người lao động: 9,3 triệu đồng/người/tháng, tăng 3,7% so với cùng kỳ.
- Trong giai đoạn từ 2018 – 2020 Tổng Công ty vẫn tiếp tục duy trì, thực hiện tốt các chính sách về tiền lương, tiền thưởng, thu nhập cho người lao động nên Tổng Công ty giữ ổn định lực lượng lao động, tuy nhiên một số đơn vị mới lao động vẫn còn biến động, Tổng Công ty vẫn tiếp tục phải bù lương cho người lao động.
- Làm tốt công tác bảo hiểm y tế, Bảo hiểm xã hội và Bảo hiểm thất nghiệp cho người lao động.
- Do tính chất của ngành may nên đa số công nhân ký thuật may là nữ Trong đó, công nhân kỹ thuật cao không nhiều, phần lớn lao động là không có tay nghề được công ty đào tạo.
- Về trình độ học vấn của công nhân trong Công ty thì trình độ cao đẳng, đại học, thạc sỹ thường tập trung vào bô phận quản lý, bộ phận văn phòng Còn lại là trình độ phổ thông, bộ phận này chủ yếu là lao động trực tiếp sản xuất trong các xí nghiệp.
Tổng Công ty cổ phần may Việt Tiến được trang bị máy móc, thiết bị hiện đại và tiên tiến Hiện Tổng công ty có hơn 10.000 các loại thiết bị hiện đại đặc chủng, chuyên dụng được sản xuất tại Đức, Ý, Nhật, …
Bảng 3: Bảng máy móc, trang thiết bị tại Tổng Công ty
Cổ phần May Việt Tiến Đơn vị: cái
STT Tên máy móc, thiết bị Số lượng
STT Tên máy móc, thiết bị Số lượng
5 Máy trải cắt tự động 6
8 Máy đánh nút tự động 190
9 Máy đánh thanh tự động 220
(Nguồn: Danh mục tài sản năm 2020) 2.1.4.Đặc điểm về sản phẩm
Sản phẩm của công ty là những sản phẩm thuộc ngành dệt may, bao gồm các loại quần áo nói chung và các phụ kiện kèm theo Cùng với quá trình phát triển kinh tế xã hội, mức độ thu nhập và chất lượng cuộc sống của người dân ngày một nâng cao. Các sản phẩm may mặc không chỉ mang nét đẹp truyền thống mà còn phải đa dạng về mẫu mã, công năng sử dụng và phù hợp với xu thế hiện đại Việc phân loại hàng may mặc phù hợp với đối tượng và yêu cầu của từng nhóm khách hàng là cần thiết với mục tiêu và chiến lược phát triển sản phẩm.
Công ty có cơ cấu sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại với những loại sản phẩm may mặc cao cấp như Veston nam nữ, các loại áo sơ mi, các loại áo jacket, áo coat, các loại quần âu, quần áo thể thao, T- shirt, …
Trong đó các loại áo sơ mi là mặt hàng chủ lực của công ty có giá trị sản xuất cao, phục vụ cả thị trường trong và ngoài nước.
2.1.5.Đặc điểm về khách hàng
TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN GIAI ĐOẠN 2018 – 2020
CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN GIAI ĐOẠN 2018 – 2020
2.2.1.Vị thế của Tổng Công ty may Cổ phần May Việt Tiến trên thị trường may mặc
Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến đang có những thay đổi tích cực của một thương hiệu thời trang có mặt trên thị trường 28 năm Viettien đang đổi mới về sản phẩm, kênh phân phối, cách thức truyền thông nhằm mang đến một diện mạo trẻ trung và bắt nhịp với thị trường hơn Hiện Viettien đang là thương hiệu ngành may mặc xuất hiện trong danh sách 50 thương hiệu dẫn đầu năm 2019 do Forbes Việt Nam công bố.
Xuất phát điểm của Viettien là công ty sản xuất quần áo xuất khẩu thành lập từ năm 1976 Cùng với Việt Tiến, may Nhà Bè, May 10, Đức Giang là những thương hiệu mạnh về thời trang công sở Trong khi các doanh nghiệp này chỉ có đồ thời trang công sở ở phân khúc cấp trung, Viettien có dải sản phẩm ở nhiều phân khúc: Sanciaro,Manhattan, TT-up (đồ nữ) dành cho người có thu nhập cao Việt Tiến, Viettien SmartCasual dành cho người có thu nhập trung bình khá và Việt Long nhắm đến phân khúc thu nhập trung bình thấp Ngoài ra, công ty đang sở hữu kênh phân phối với gần 1.400 cửa hàng, đại lý ở hầu hết ở các tỉnh, thành phố lớn của Việt Nam
2.2.2.Tình hình hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến giai đoạn 2018 – 2020
2.2.2.1 Tình hình đầu tư và hoàn thiện dự án
Bảng 4: Các hạng mục, dự án đầu tư tại Tổng Công ty Cổ phần
May Việt Tiến giai đoạn 2018-2020 Đơn vị: tỷ đồng.
Tên hạng mục, dự án đấu tư 2018 2019 2020
Máy móc, trang thiết bị 35,38 44 50,65
Phương tiện vận tải - 2,6 - Đầu tư máy may tại thị xã Gò Công 202,68 - -
Năng lượng mặt trời - 14,4 - Đầu tư góp vốn - - 4,32 Đầu tư khác 12,19 13,6 8,45
(Nguồn: Báo cáo tình hình thực hiện dự án đầu tư trong VGG-baocaothuongnien giai đoạn 2018-2020).
Từ Bảng 4 ta thấy việc đầu tư cho các hạng mục, dự án tại Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến giảm dần từ năm 2018 đến năm 2020 Tốc độ giảm nhanh chóng, năm 2018 tổng mức đầu tư cho các hạng mục, dự án là 271,55 tỷ đồng, nhưng đến năm 2019 chỉ còn là 120,6 tỷ đồng, đến hiện tại năm 2020 mức đầu tư chỉ còn là 63,42 tỷ đồng.
Nguyên nhân của sự sụt giảm nhanh chóng của tổng mức đầu tư là do năm
2018 Tổng công ty có đầu tư thêm máy may tại thị xã Gò Công với số tiền đầu tư là 202,68 tỷ đồng.
Việc đầu tư cho máy móc trang thiết bị tại Tổng Công ty có xu hướng tăng dần qua các năm Năm 2018 mức đầu tư cho việc mua máy móc, trang thiết bị mới;sửa chữa, cải tạo máy móc trang thiết bị cũ là 35,38 tỷ đồng Năm 2019 số tiền đầu tư cho hạng mục này tăng lên 44 tỷ đồng Đến năm 2020 số tiền đầu tư tăng 6,65 tỷ đồng đạt mức 50,65 tỷ đồng, cao nhất trong giai đoạn từ 2018 đến 2020
2.2.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 5: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh Tổng Công ty Cổ phần May
Việt Tiến giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị tính: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2018 Tỷ lệ (%) tăng/giảm
Năm 2019 Tỷ lệ (%) tăng/giảm
Năm 2020 Tỷ lệ (%) tăng/giảm
Tổng giá trị tài sản
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
Tỷ lệ chi trả cổ tức/ Vốn điều lệ
(Nguồn: (Nguồn: VGG-baocaothuongnien giai đoạn 2018-2020)
Từ Bảng 5 ta thấy Tổng giá trị tài sản của Tổng Công ty đặt mức khoảng trên 4.000 tỷ đồng Tuy nhiên giá trị tài sản tăng mạnh sau năm 2018, từ 4.033,729 tỷ đồng lên 4.385,259 tỷ đồng nhưng lại giảm vào năm 2020 với tổng giá trị tài sản 4.134,662 tỷ đồng, mức tăng trưởng âm là -5,7%.
Tất cả các chỉ số kinh doanh của Tông Công ty gồm: Doanh thu thuần, Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, Lợi nhuận khác, Lợi nhuận trước thuế, Lợi nhuận sau thuế đều giảm trong giai đoạn 2018 – 2020 Năm 2019, năm 2020 tất cả các chỉ tiêu kinh tế của Tổng Công ty đều đạt mốc tăng trưởng âm Năm 2020, Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của công ty giảm mạnh, giảm 55% so với năm 2019 Lợi nhuận khác giảm mạnh nhất, giảm 75% so với năm 2019.
2.2.2.3 Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu
Bảng 6: Bảng các chỉ tiêu tài chính Tổng Công ty Cổ phần May
Các chỉ tiêu 2018 2019 2020 Ghi chú
1 Chỉ số về khả năng thanh toán
- Hệ số thanh toán ngắn hạn
- Hệ số thanh toán nhanh
2 Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
- Hệ số nợ / Tổng tài sản
- Hệ số nợ/ Vốn chủ sở hữu
3 Chỉ tiêu về năng lực hoạt động
- Vòng quay hàng tồn kho
- Doanh thu thuần/ Tổng tài sản
4 Chỉ tiêu về khả năng sinh lời
- Hệ số lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu thuần
- Hệ số lợi nhuận sau thuế/ Vốn chủ sở hữu
- Hệ số lợi nhuận sau thuế/ Tổng tài sản
- Hệ số lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh/
(Nguồn: VGG-baocaothuongnien giai đoạn 2018-2020)
Các chỉ tiêu tài chính của Tổng Công ty không thay đổi nhiều qua các năm trong giai đoạn từ 2018 -2020.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX 4PS TẠI TỔNG CÔNG
2.3.1.Các chính sách Marketing mix 4Ps của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến
2.3.1.1 Chính sách về sản phẩm
Sản phẩm là thành tố đầu tiên và quan trọng nhất của một chiến lược Marketing chiến lược Chính sách sản phẩm là những nguyên tắc chỉ đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục được thiết lập gắn với việc phát triển và đổi mới sản phẩm nhằm hỗ trợ và thúc đẩy việc thực hiện các mục tiêu đã xác định Chính sách sản phẩm bao gồm toàn bộ các giải pháp định hướng cho việc phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trường, đáp ứng nhu cầu thị trường trong thời kỳ chiến lược xác định Thực chất chính sách sản phẩm là một bộ phận trong chính sách marketing mix nhưng do việc xác định cơ cấu sản phẩm, thị trường là một trong những nội dung trung tâm của chiến lược nên nó là tiêu điểm đầu tiên được xác định làm cơ sở cho các chính sách khác như nghiên cứu phát triển, sản xuất, Do vậy chính sách sản phẩm được nghiên cứu tách rời với Marketing, chính sách sản phẩm phải chỉ rõ ràng, cụ thể các đặc điểm của sản phẩm như chất lượng, nhãn hiệu, đặc tính kỹ thuật, dịch vụ kèm theo, bao bì, đóng gói Định hướng giải pháp phát triển sản phẩm mới, đổi mới sản phẩm cũng như loại bỏ sản phẩm ra khỏi chương trình (kế hoạch) sản xuất là nhiệm vụ chính của chính sách sản phẩm Muốn vậy, chính sách sản phẩm phải đề cập đến các nguyên tắc, phương pháp và giải pháp cần thiết được sử dụng để thu thập thông tin về sản phẩm; nghiên cứu, thiết kế, thí nghiệm và thử nghiệm sản phẩm mới cũng như đưa sản phẩm mới, sản phẩm đã được cải tiến thâm nhập thị trường.
Thực hành chính sách về sản phẩm của công ty chính là trả lời cho câu hỏi:
“Bạn sẽ bán gì?” Để xác định nên bán những gì, Việt Tiến đã phải tìm hiểu rất kỹ nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh sản phẩm công ty cung cấp để đáp ứng những nhu cầu đó Càng đáp ứng mong đợi của khách hàng, công ty sẽ càng có nhiều cơ hội để khách hàng ra quyết định mua hàng, giới thiệu sản phẩm của công ty với những khách hàng khác và quay lại lần nữa trong tương lai.
Các sản phẩm của Tổng Công ty rất đa dạng và phong phú từ áo phông, áo sơ mi, áo khoác, quần vải, quần bò, quần kaki, … để cung cấp cho các cửa hàng trực tiếp cũng như các đại lý của Tổng Công ty.
Bảng 7 Danh mục sản phẩm của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến
1 Áo sơ mi nam dài tay.
2 Com lê, vest, veston Áo đờ mi các loại.
3 Áo phông cổ bẻ (Áo polo)
Nguồn: Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến
Qua bảng danh mục sản phẩm của Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến cho thấy hiện tại, công ty đang duy trì và phát triển rất nhiều sản phẩm phục vụ đa dạng nhu cầu của khách hàng Sản phẩm của công ty cho phép người tiêu dùng có thể dễ dàng chọn lựa cho mình bất kì một loại trang phục nào, từ trang phục công sở, văn phòng, tới dạ hội, thể thao… Dù có rất nhiều cách lựa chọn cho phục vụ nhu cầu của nhiều loại đối tượng khách hàng khác nhau nhưng chủng loại sản phẩm của công ty vẫn cho khách hàng tạo dựng một phong cách như ý, vì mỗi thương hiệu sản phẩm đều có những nét riêng, nét đặc trưng đặc thù riêng Công ty đang đưa ra 5 thương hiệu nổi tiếng:
Có thể nói, trong thời gian qua,các sản phẩm mang thương hiệu Việt tiến rất được chuộng, tiêu biểu gồm: Thời trang nam công sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu Đối tượng sử dụng chính là nam giới, tuổi từ 25 đến 55.
Thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual là thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng trong môi trường thư giãn như: làm việc,dạo phố, mua sắm, du lịch… Thương hiệu này bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien
Thương hiệu San Sciaro là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu…
Thương hiệu Manhattan là thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, những người thành đạt, sành điệu.
Thương hiệu T_up là thương hiệu thời trang nữ lịch sự, hiện đại và tinh tế Đối tượng sử dụng là nữ giới tuổi từ 27 đến 45, sử dụng trong môi trường công sở, dạo phố, mua sắm, dạ hội…
Thương hiệu Việt Long Là thương hiệu thời trang nam dành cho những người lao động bình dân ở 2 khu vực thành thị và nông thôn
Gần đây, Việt Tiến đang có những thay đổi lớn trong việc phân khúc đối tượng khách hàng Trước đây công ty chủ yếu cung cấp thời trang công sở cho nhóm đối tượng 30-55 tuổi Gần đây công ty mở rộng tập khách hàng xuống 23 tuổi Theo đó, áo sơ mi Việt Tiến trước đây chỉ có một phom dáng rộng (regular) thì nay có nhiều lựa chọn hơn: regular dành cho trung niên thích sự thoải mái, regular fit (ôm gọn) là phom dành cho đối tượng trung niên nhưng thích phong cách trẻ trung và slim fit (bó sát) dành cho đối tượng trẻ thích phong cách khỏe khoắn Áo sơ mi cũng có thêm các mẫu ngắn tay và nhiều màu sắc tươi trẻ Ngoài môi trường công sở, công ty có những mẫu thời trang dạo phố, du lịch Những nỗ lực mở rộng dãy sản phẩm này nhằm phục vụ nhiều đối tượng trong nhiều môi trường khác nhau hơn, đáp ứng tối đa nhu cầu của tất cả các đối tượng khách hàng.
Chất lượng sản phẩm của công ty được thị trường đánh giá là ổn định, chất lượng sản phẩm sơ mi được duy trì là ưu thế của công ty trong việc cạnh tranh tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu và tiêu thụ nội địa Đi đôi với việc củng cố chất lượng, đặc biệt là sản phẩm bộ veston, sản phẩm Jacket được công nhận sản xuất theo quy trình phù hợp với tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9002 Đây là bước ngoặc quan trọng trong chiến lược sản phẩm của công ty tạo điều kiện để hội nhập và tạo lợi thế cạnh tranh trong thị trường xuất khẩu và nội địa.
Với một chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùng với việc luôn cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến đã từng bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa Việt Tiến đang trở thành doanh nghiệp may mặc hàng đầu việt nam, có sức cạnh tranh lớn trên trường quốc tế Các sản phẩm may mặc của công ty, nhất là áo sơ mi đã và đang phục vụ, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng từ bình dân tới cao cấp…
2.3.1.2 Chính sách về giá cả
Chữ P thứ 2 trong các chính sách của Marketing mix là Price – giá cả Mục tiêu cuối cùng của hoạt động kinh doanh là đem về lợi nhuận Giá cả rất quan trọng vì nó sẽ quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp và sau đó là sự sống còn của thương hiệu, tác động của nó sâu rộng đến nhiều chủ thể của đời sống kinh doanh Chính vì vậy giá cả, đặc biệt là chính sách định giá trong marketing luôn được các nhà quản trị đặc biệt quan tâm Có thể nói chiến lược và chính sách giá là cả một nghệ thuật của các nhà quản trị tài ba Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp (marketing mix) và cần phải được quản trị một cách khéo léo, tối ưu như là cách mà ta thực hiện những thành phần khác.
Những người làm marketing luôn hiểu được rằng, chính sách giá là một trong những chiến lược cấp cao, sự thành công hay thất bại đều ảnh hưởng trực tiếp đến vận mệnh của doanh nghiệp Bên cạnh đó chính sách giá cũng có có vị trí quan trọng trong việc liên kết giữa các bộ phận khác, đóng vai trò định hướng, thúc đẩy hoặc kìm hãm các chính sách marketing của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần phải xây dựng được các chính sách giá để đảm bảo có thể thích nghi với những thay đổi của thị trường nhằm nắm bắt những cơ hồi, đồng đời đưa ra những ứng xử thích hợp.
QUAN ĐIỂM VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG
3.1.1 Quan điểm phát triển Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến
Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến định hướng sẽ trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam; tạo dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế, xây dựng nền tài chính lành mạnh.
Xác định nhiệm vụ chính là xây dựng Tổng công ty vững mạnh về mọi mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực các hoạt động xã hội góp phần ổn định đời sống của người lao động, tạo sự gần gũi với cộng đồng. Các thương hiệu của công ty có chỗ đứng vững chắc trên thị trường cũng như được người tiêu dùng tín nhiệm.
Tiếp tục mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi ở các thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu với lợi thế cạnh tranh về công nghệ là mục tiêu hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của công ty, Việt Tiến sẽ luôn đưa ra những mẫu sản phẩm ngày một tốt hơn, phong phú hơn và làm hài lòng hơn các đối tượng khách hàng của Việt Tiến
Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình Tổng công ty luôn phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác nhau.
Hoàn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, công ty chú trọng nâng cao kiến thức Marketing, đàm phán cho nhân viên.
Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 & trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức trong kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP.
Việt Tiến không chỉ quan tâm đến sự phát triển và khả năng sinh lợi của mình mà còn quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên được đào tạo và làm việc trong một môi trường sáng tạo và năng động; (https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/phan-tich-chien-luoc-cua-tong-cong-ty-co-phan- may-viet-tien-363841.html)
3.1.2 Phương hướng phát triển của Tổng Công ty Cổ May Việt Tiến giai đoạn 2021 - 2025
Tiến hành khai thác sau đầu tư các dự án phải đạt hiệu quả với mức cao nhất Đồng thời, tiếp tục đầu tư mở rộng, dịch chuyển sản xuất theo xu hướng dự án xanh về các địa phương; tập trung đầu tư chiều sâu, thay đổi áp dụng công nghệ sản xuất mới, đầu tư công nghệ tự động hóa, đầu tư nâng cấp hệ thống quản trị thông tin vào tổ chức sản xuất, kế hoạch, thiết kế mẫu, quản lý…
Các dự án đầu tư trong toàn hệ thống cần được áp dụng khoa học công nghệ 4.0 và điều hành hệ 2.0 Đồng thời, đào tạo nguồn nhân lực bằng nhiều hình thức để cung cấp cho các dự án đầu tư mở rộng sản xuất của Tổng công ty và các đơn vị thành viên Bên cạnh đó, sắp xếp lại mô hình quản lý tổ chức sản xuất và xây dựng phương pháp quản trị lao động tiên tiến nhất ngành may trong toàn hệ thống.
Cùng với việc duy trì phương pháp phân phối tiền lương theo thời gian cho người lao động, đơn vị cần tiếp tục chăm lo, nâng cao đời sống cho người lao động thông qua việc cải tiến phân phối tiền lương, tiền thưởng lễ, tết, trợ cấp Tết cho công nhân nghèo, gia đình cán bộ công nhân viên gặp hoàn cảnh khó khăn…
Song song với đó, phát động phong trào thi đua trong lao động sản xuất; đẩy mạnh thực hành tiết kiệm, cải tiến hợp lý hóa sản xuất, áp dụng quy trình quản lý tiên tiến, tăng cường giá trị gia tăng của sản phẩm, đẩy nhanh tăng năng suất lao động, cải thiện thu nhập và điều kiện làm việc cho người lao động.
Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến cũng sẽ đầu tư nâng cấp thương hiệu thị trường, phát triển hệ thống các kênh phân phối; xây dựng văn hóa truyền thống mang đậm nét Việt Tiến với những giải pháp toàn diện…, phấn đấu xây dựng ViệtTiến trở thành Tập đoàn kinh tế đa quốc gia (Hằng Trần/BNEWS/TTXVN – ngày13/02/2018; Bài viết “May Việt Tiến đặt mục tiêu đạt kim ngạch xuất khẩu 1 tỷ USD vào năm 2020”; bnews.vn/may-viet-tien-dat-muc-tieu-dat-kim-ngach-xuat-khau-1-ty- usd-vao-nam-2020/76282.html)
ĐỀ XUẤT “GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX
3.2.1 Nhóm giải pháp nghiên cứu thị trường
3.2.1.1 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing mix 4PS thì việc xác định được thị trường mục tiêu là rất quan trọng Hiện nay Tổng công ty lựa chọn là đoạn thị trường hấp dẫn và phù hợp với mục tiêu, nguồn lực của công ty Thị trường mà công ty xác định là những đoạn thị trường có tiềm năng phát triển, nhu cầu đa dạng, lượng cầu cao, tuy nhiên cũng là đoạn thị trường Tổng công ty có khả năng đáp ứng Để lựa chọn thị trường mục tiêu hiệu quả, Việt Tiến luôn dựa trên những tiêu chí cơ bản sau:
Thứ nhất, quy mô, sức mua và những đặc điểm thị trường đều có thể đo lường được Từ đó, Việt Tiến mới có thể xác định quy mô hoạt động, khả năng đáp ứng và lượng sản phẩm sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
Thứ hai, những đoạn thị trường đó phải đủ lớn, có triển vọng tăng trưởng trong tương lai và hứa hẹn mang lại lợi nhuận cho công ty, giúp Tổng công ty đảm bảo các mục tiêu doanh số Ít đối thủ cạnh tranh cũng là một tiêu chí cần quan tâm khi công ty lựa chọn thị trường mục tiêu.
Thứ ba, Tổng Công ty phải có khả năng thâm nhập và đáp ứng nhu cầu của thị trường Việt Tiến không lựa chọn các phân đoạn thị trường mà thấy trước là vượt quá năng lực của mình, ví dụ như một nhãn hiệu thời trang Việt Nam muốn cạnh tranh với Louis Vuitton trong việc cung cấp các sản phẩm hàng hiệu cho giới thượng lưu là điều không thể.
Thứ tư, các phân đoạn thị trường khác nhau Tổng Công ty cũng có những phản ứng khác nhau, áp dụng những chiến lược Marketing mix khác nhau
Thứ năm, Tổng công ty thường lựa chọn thị trường mục tiêu mà tại thị trường đó công ty có khả năng xây dựng các chiến lược hành động hiệu quả để thu hút và đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Phân đoạn thị trường theo vị trí địa lý
Theo vị trí địa lý, Việt Tiến chia thị trường thành thị trường trong nước và thị trường nước ngoài Thị trường trong nước công ty chia làm ba vùng miền khác nhau: miền Bắc, miền Trung và miền Nam Hệ thống phân phối của Tổng công ty trải dài trên cả nước, phủ khắp cả ba miền với hơn 1.200 cửa hàng và đại lý tại 63 tỉnh thành, vươn tới nhiều vùng xa xôi như Phú Quốc Đối với thị trường nước ngoài, công ty hướng tới các thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu với lợi thế cạnh tranh về công nghệ là mục tiêu hàng đầu trong chiến lược kinh doanh của công ty.
- Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học
Theo lứa tuổi: Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là những người ở độ tuổi từ 22-55: chiếm khoảng 44% dân số Việt Nam, đây là thị trường đầy tiềm năng cho các sản phẩm của công ty.
Hình 8: Tỷ lệ dân số theo độ tuổi
Bảng 7: Bảng cơ cấu dân số theo nhóm tuổi và giới tính Đơn vị tính: %
Nhóm tuổi Tổng số Nam Nữ
Nguồn: TCTK, Điều tra biến động DS- KHHGĐ, 2020.
Bên cạnh việc phân khúc thị trường giành cho người có thu nhập ổn định Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến cũng chú trọng đến phân khúc thị trường dành cho người có thu nhập trung bình và thu nhập thấp Thị trường này chủ yếu ở các khu vực nông thôn, thành thị.
Từ những người có thu nhập cao như doanh nhân, nhà lãnh đạo, nhà quản lý… đến những người lao động bình thường đều có thể sử dụng sản phẩm của Việt Tiến
Chủ yếu dành cho nam giới.
Phân khúc thị trường theo tâm lý:
Thông qua quá trình nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng Tổng công ty phân khúc thị trường thông qua các tâm lý người tiêu dùng chủ yếu dựa trên các yếu tố:
Tâm lý sử dụng các sản phẩm thanh lịch, nghiêm túc dành, chú trọng sự thoải mái, tiện dụng dành cho đối tượng công sở là chủ yếu.
Hay tâm lý khách hàng chú trọng đến thương hiệu và lợi ích cảm nhận mà sản phẩm đem lại dành cho đối tượng khách hàng có thu nhập cao, doanh nhân thành đạt cần thể hiện đẳng cấp.
3.2.1.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Trong bối cảnh nền kinh tế nước ta đang hội nhập sâu rộng, các thương hiệu thời trang nổi tiếng của nước ngoài đã và đang tràn vào Việt Nam chiếm lĩnh phân khúc thị trường cao cấp trong khi hàng Trung Quốc ồ ạt tấn công phân khúc thị trường bình dân qua đường tiểu ngạch, buôn lậu Điều này gây không ít khó khăn cho hàng may mặc trong nước Trong khi đó, người Viêt Nam luôn có tâm lý sính dùng hàng ngoại, lại ham rẻ và chê hàng Viêt Nam Vì vậy, để vượt qua định kiến, giữ vững thị trường trong nước đồng thời vươn ra thế giới là trăn trở của cả tập thể Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến.
Thông qua công tác đánh giá các phân khúc thị trường khác nhau theo các tiêu thức như: vị trí địa lý, nhân khẩu học và tâm lý Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến đã lựa chọn thị trường mục tiêu thông qua việc “chuyên môn hoá có chọn lọc và sử dụng phương thức marketing phân biệt cho hoạt động của Tổng công ty”.
Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến tập trung mục tiêu chủ yếu là lấy lại niềm tin của người tiêu dùng trong nước Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như khả năng tài chính của người tiêu dùng, Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến đã phân chia các đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, trong đó đặc biệt nhắm vào đối tượng khách hàng bình dân, có thu nhập ở mức trung bình, đáp ứng cao nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi, mọi người dân.
Nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng Hiện nay Tổng công ty đưa ra thị trường các dòng sản phẩm như:
Là sự chuẩn mực của thời trang công sở nam mang phong cách lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu với các sản phẩm như: Áo sơ mi, quần tây, quần kaki, veston, caravatte… Các sản phẩm Viettien thường được sử dụng ở những môi trường có tính chất giao tiếp cao như tại các hội nghị, hội thảo, văn phòng làm việc, tại các cơ quan, xí nghiệp, gặp gỡ đàm phán với đối tác khách hàng. Bên cạnh những bộ trang phục công sở truyền thống, thương hiệu Viettien cũng đã có những sản phẩm mới trẻ trung hơn, phong cách thời trang công sở hiện đại mang đến sự thoải mái cho người mặc như áo sơ mi vừa vặn (Slim fit), veston casual năng động, quần slim fit Đối tượng sử dụng chính là nam giới, tuổi từ 25 đến 55, Viettien hiện là thương hiệu dẫn đầu của ngành hàng thời trang công sở nam giới
Thương hiệu Viettien Smart Casual
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
3.3.1 Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh trong và ngoài nước
Quán triệt tinh thần Chính phủ kiến tạo, hành động với phương châm “lấy người dân, doanh nghiệp là trung tâm phục vụ” và coi nhiệm vụ cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia là nhiệm vụ trọng tâm, xuyên suốt trong cả nhiệm kỳ 2016 - 2021, Ban cán sự đảng Bộ Công Thương đã chủ động, tích cực, quyết liệt trong lãnh đạo, chỉ đạo triển khai các chủ trương, nghị quyết của Đảng,Chính phủ về cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia cũng như các chương trình cải cách hành chính, trong đó có việc đơn giản hóa, cắt giảm điều kiện kinh doanh, thủ tục hành chính trong lĩnh vực quản lý ngành.
Với quan điểm đổi mới, quyết liệt hành động, liên tiếp trong các năm 2016,
2017, 2018, 2019 và 2020, Bộ Công Thương đã có nhiều đề xuất tham mưu với Chính phủ cũng như có văn bản chỉ đạo các đơn vị chức năng rà soát để đơn giản, cắt giảm thủ tục hành chính, điều kiện kinh doanh tạo thuận lợi cho doanh nghiệp Cụ thể: Bộ Công Thương đã ban hành Quyết định số 3610A/QĐ-BCT ngày 20 tháng 9 năm 2017 về Phương án rà soát cắt giảm, đơn giản hóa các điều kiện đầu tư, kinh doanh thuộc lĩnh vực quản lý nhà nước của Bộ Công Thương giai đoạn 2017 - 2018 Đã trình Chính phủ ban hành Nghị định số 08/2018/NĐ-CP ngày 15/01/2018 của Chính phủ sửa đổi một số Nghị định liên quan đến điều kiện đầu tư, kinh doanh thuộc phạm vi quản lý nhà nước của Bộ Công Thương và 09 Nghị định trong năm 2017 và năm 2018.
Trong năm 2019, 2020, Bộ Công Thương tiếp tục là Bộ tiên phong hoàn thành việc cắt giảm điều kiện kinh doanh cho giai đoạn này với việc trình Chính phủ ban hành Nghị định số 17/2020/NĐ-CP ngày 5/02/2020 sửa đổi, bổ sung các Nghị định liên quan đến điều kiện đầu tư kinh doanh thuộc lĩnh vực quản lý nhà nước của Bộ. (Bài viết: “Bộ Công Thương thực hiện cải cách mạnh mẽ thủ tục hành chính, tích cực cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh hướng tới lợi ích của người dân, doanh nghiệp và xã hội” ngày 15/04/2021; moit.gov.vn/bao-ve-nen-tang-tu-tuong-cua-dang/bo- cong-thuong-thuc-hien-cai-cach-manh-me-thu-tuc-hanh-chinh.html) Để tạo điều kiện hơn nữa cho doanh nghiệp phát triển, đặc biệt là trong tình hình dịch bệnh Covid-19 đang diễn biến cảng thẳng, ảnh hưởng nặng nề đến nền kinh tế, tác động lớn đến các Ngành kinh doanh trong nước và xuất khẩu, trong thời gian tới kiến nghị Bộ Công Thương tiếp tục rà soát để cắt giảm, đơn giản hoá các thủ tục hành chính, điều kiện đầu tư kinh doanh và cải cách công tác kiểm tra chuyên ngành Bên cạnh đó, cần chủ động triển khai hàng loạt các các giải pháp nhằm đổi mới mạnh mẽ phương thức làm việc, tạo sự thay đổi rõ rệt trong xây dựng Chính phủ điện tử và giải quyết thủ tục hành chính, cung cấp dịch vụ công trực tuyến.
Bên cạnh việc cải cách hành chính cần kiện toàn bộ máy theo hướng gọn nhẹ có hiệu lực, thực hiện nguyên tắc quản lý “một cửa” cho các hoạt động xuất nhập khẩu, khắc phục sự chồng chéo, phiền hà, đùn đẩy trong thủ tục hành chính Để tạo điều kiện cho hoạt động xuất khẩu hàng hóa trong nước, kiến nghị Tổng cục hải quan hàng năm tổ chức các khóa huấn luyện và đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan như: Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, Ngoại ngữ, … Ngoài ra, cần hiện đại hóa các phương tiện kiểm tra hàng hóa tránh phiền phức và gây thiệt hại cho các đơn vị sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu và cho nền kinh tế quốc dân.
3.3.2 Hoàn thiện, chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp Đứng trước những khó khăn do tình hình dịch bệnh vẫn đang và tiếp tục diễn biến phức tạp, không có bất cứ dấu hiệu cho thấy sẽ hạ nhiệt trong thời gian tới Để tại điều kiện cho doanh nghiệp, kiến nghị Ngân hàng nhà nước có những biện pháp hỗ trợ đặc biệt là hỗ trợ về vốn:
Thứ nhất, cần tiếp tục giảm lãi suất cho vay, từng bước về mức lãi suất của các nước trong khu vực nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp Đồng thời, cần nới lỏng các điều kiện vay vốn hoặc triển khai các gói hỗ trợ vốn chuyên biệt cho các doanh nghiệp, kèm chính sách tỉ giá phù hợp theo hướng cho hỗ trợ xuất khẩu.
Thứ hai, Ngân hàng Nhà nước cần nghiên cứu ngay một số gói chính sách tín dụng, miễn giảm lãi suất cho vay, khoanh nợ, giãn nợ, nới lỏng các điều khoản trả nợ, giảm lãi suất vay, cơ cấu khoản vay, điều chỉnh kỳ hạn để hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn vì thiếu nguyên liệu, sản xuất không bán được hàng, các hợp đồng xuất khẩu đã ký trước đó bị hủy bỏ, hay bị đối tác yêu cầu giãn, kéo dài thời gian giao hàng.
Thứ ba, kiến nghị Bộ Tài chính có giải pháp cân đối thu chi ngân sách, chính sách thuế hỗ trợ các doanh nghiệp; Đảm bảo thông quan hàng hóa, cắt giảm chi phí đầu vào cho DN như giảm phí điện, nước Trong đó, tập trung việc giãn thời gian nộp, gia hạn thời hạn nộp thuế thu nhập cá nhân, thuế GTGT không phạt chậm nộp thuế, giảm chi phí sản xuất kinh doanh để hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn.
Thứ tư, kiến nghị Bảo hiểm xã hội Việt Nam nghiên cứu văn bản pháp luật có liên quan, báo cáo đề xuất Bộ Lao động – Thương binh và Xã hội ban hành chính sách miễn đóng bảo hiểm xã hội, kinh phí công đoàn cho doanh nghiệp
Như vậy, để tháo gỡ khó khăn và tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển trong thời gian tới Quốc hội, Chính phủ, Ngân hàng Nhà nước và Bộ Tài chính cần có những chính sách giải quyết, triển khai, chỉ đạo triển khai quyết liệt, triệt để, triển khai có tính kịp thời, đồng bộ trong khuôn khổ của chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ Tuy nhiên, giải pháp về mặt lâu dài là doanh nghiệp cần chủ động, linh hoạt trong chiến lược sản xuất kinh doanh, đa dạng mặt hàng, đa dạng nhà cung cấp và đa dạng thị trường, đa dạng nhà nhập khẩu Bên cạnh đó, cần khẩn trương xây dựng chuỗi cung ứng nguyên nhiên phụ liệu ở trong nước, chuyển mạnh từ hình thức gia công truyền thống sang chủ động mẫu mã sản phẩm, rà soát lại các khâu của quá trình sản xuất, nâng cao năng suất và tiết kiệm chi phí, quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm và dự báo sát diễn biến của thị trường (https://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-kinh-doanh/giai- phap-tai-chinh-tien-te-thao-go-kho-khan-cho-nganh-det-may-330252.html)
3.3.3 Ổn định tỷ giá, khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa
Xuất - nhập khẩu là 2 yếu tố cơ bản cấu thành hoạt động ngoại thương của một quốc gia Tác động của tỷ giá hối đoái lên hoạt động ngoại thương trước tiên được xem xét thông qua biến động của tỷ giá lên cán cân xuất nhập khẩu, tác động tới doanh thu và hoạt động của doanh nghiệp trong nước và thu hút đầu tư nước ngoài Điều hành tỷ giá có thể được ví như đi trên dây, nghiêng quá về bên nào thì đều có thể gây bất lợi tới hoạt động thương mại.
Có người cho rằng để ngoại thương phát triển cần tăng cường xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu Vì nhập khẩu làm tổn hại nền kinh tế, làm tiêu tốn ngoại tệ dẫn đến thâm hụt cán cân thương mại Tuy nhiên, quan niệm này chỉ mang tính tương đối. Thực tế, nhập khẩu tăng cũng sẽ thúc đẩy xuất khẩu và ngược lại xuất khẩu tăng là tiền đề thúc đẩy nhập khẩu. Để doanh nghiệp có thể phát triển bền vững ngân hàng nhà nước cần tiếp tục điều hành tỷ giá theo nguyên tắc linh hoạt, không cố định, mà ổn định tỷ giá trên cơ sở cân đối cung cầu ngoại tệ, trên cơ sở giám sát được trạng thái ngoại tệ của tổ chức tín dụng và doanh nghiệp kết hợp kiên định chống 'đô-la hóa' trong nền kinh tế.
Kiến nghị Ngân hàng nhà nước giữ vững quan điểm, điều hành tỷ giá phải hài hòa cả nhập khẩu, xuất khẩu, đầu tư trực tiếp nước ngoài, đầu tư gián tiếp trên thị trường chứng khoán… chứ không chỉ vì xuất khẩu.
Việc điều hành tỷ giá linh hoạt, chú trọng ổn định vĩ mô của Ngân hàng nhà nước cũng khiến cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu không phải 'điêu đứng' vì biến động tỷ giá lên doanh thu, lợi nhuận.
Mục tiêu tỷ giá hối đoái trong thời gian tới, Nhà nước cần phải thường xuyên xác lập và duy trì tỷ giá hối đoái phù hợp và ổn định dựa trên sức mua thực tế của đồng Việt Nam với ngoại tệ, phù hợp với cung, cầu thị trường đảm bảo ổn định kinh tế đối nội và tăng trưởng kinh tế đối ngoại Thêm vào đó cần phải giảm tới mức thấp nhất những tác động tiêu cực của thị trường, tạo điều kiện thuận lợi về phương diện thanh toán, ổn định kinh tế vĩ mô, kìm chế sự bất ổn của tỷ giá tạo điều kiện phát triển cho xuất khẩu hàng may mặc.
