Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Nền kinh tế Việt Nam trình chuyển đổi mạnh mẽ từ kinh tế kế hoạch hoá tËp trung quan liªu bao cÊp sang nỊn kinh tÕ sản xuất hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo chế thị trờng có quản lý, điều tiết Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Trong công đổi kinh tế nớc ta đà bớc phát triển lựa chọn đờng công nghiệp hoá - đại hoá nhằm phát triển kinh tế đất nớc hoà nhập vào xu chung giới Đảng Nhà nớc đà ban hành nhiều chủ trơng sách khuyến khích, hỗ trợ thành phần kinh tế nâng cao hiệu sản xuất-kinh doanh, kinh doanh xuất Từ đặc điểm kinh tế nớc nông nghiệp với 80% dân số tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đà định hớng nông sản mặt hàng xuất đóng vai trò quan trọng Xuất nông sản mang ý nghĩa chiến lợc, tạo tiền đề vững thực mục tiêu phát triển kinh tế- xà hội ổn định đời sống nhân dân Qua thực tế thực tập tốt nghiệp Tổng Công ty thơng mại Hà Nội (Hapro) cho thấy Tổng Công ty đà có nhiều biện pháp tháo gỡ khó khăn, vơn lên thâm nhập sâu vào thị trờng, tìm cách tăng cờng xuất khẩu, nắm bắt nhu cầu tập quán tiêu dùng nớc, khu vực, chuẩn bị vào chủ động thời đến Tuy nhiên, bên cạnh Tổng Công ty có nhiều vấn đề tồn cần khắc phục, đặc biệt Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp việc nâng cao hiệu xuất mặt hàng nông sản-mặt hàng chủ lực Tổng Công ty từ trớc đến Chính em đà chọn đề tài: Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất hàng nông sản Tổng Công ty thơng mại Hà Nội (Hapro) làm đề tài nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài: Tập hợp vấn đề lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất nông sản Tổng Công ty thời gian gần Từ đa giải pháp vi mô vĩ mô nhằm nâng cao hiệu xuất nông sản Tổng Công ty Đối tợng nghiên cứu: Hoạt động kinh doanh mặt hàng nông sản xuất Tổng Công ty thơng mại Hà Nội Phạm vi nghiên cứu: Kết kinh doanh mặt hàng nông sản xuất Tổng Công ty giai đoạn 2000-2004 Kết cấu chuyên đề thực tập: Phần I: Cơ sở lý luận thực tiễn xuất nông sản Phần II: Thực trạng xuất nông sản Tổng Công ty thơng mại Hà Nội Phần III: Phớng huớng giải pháp nâng cao hiệu qủa xuất hàng nông sản Tổng Công ty thơng mại Hà Nội Sau em xin đợc trình bày nội dung chi tiết chuyên đề thực tập tốt nghiệp đà nghiên cứu Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần I Cơ sở lý luận thực tiễn xuất nông sản I Khái niệm vai trò xuất kinh tế quốc dân Khái niệm xuất Xuất phận hoạt động đa hàng hóa dịch vụ khỏi nớc sang quốc gia khác để bán Trong kinh doanh, xuất hình thức bán hàng thị trờng nớc Cơ sở xuất hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi vùng, quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt ®éng xt khÈu diƠn trªn mäi lÜnh vùc, điều kiện kinh tế Từ xuất hàng hóa thông thờng đến t liệu tiêu dùng, máymóc thiết bị công nghệ cao, từ hàng hóa hữu hình đến hàng hóa vô hình Tất hoạt động trao Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia vào hoạt động xuất Các hình thức xuất 2.1 Xuất trực tiếp hình thức này, nhà sản xuất, xuất trực tiếp giao hàng đến tay cá nhân, doanh nghiệp, ngời tiêu dùng nớc Hình thức đợc áp dụng nhà sản xuất đà đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng kiểm soát đợc toàn trình xuất thông qua đại diện bán hàng nhà phân phối Khi áp dụng hình thức xuất tham gia tổ chức trung gian Hiện thị trờng xuất toàn giới hình thức xuất đợc áp dụng nhiều (chiếm 2/3 kim ngạch) Bởi hình thức xuất có nhiều u điểm, cụ thể là: + Không phải phân chia lợi nhuận, giảm đợc chi phí trung gian + Nắm bắt đợc nhu cầu nh góp ý khách hàng, nắm bắt khối lợng hàng hóa trực tiếp từ khách hàng để có biện pháp kịp thời nhanh chóng Tuy nhiên hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải có lợng vốn lớn để thu mua sản phẩm sản xuất, phải am hiểu thơng trờng quốc tế gặp nhiều rủi ro nh: không xuất đợc hàng, khách hàng chậm trễ viƯc to¸n 2.2 Xt khÈu đy th¸c Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đây hình thức xuất thông qua khâu trung gian Với hình thức xuất bên trung gian nhận xuất lợng hàng hóa với danh nghĩa nhận đợc khoản thù lao xứng đáng Hiện giới có nhiều doanh nghiệp áp dụng hình thức xuất vì: + Không phải doanh nghiệp đợc phép xuất tất hàng hóa mà đợc xuất hàng hóa cho phép Tuy nhiên thực tế họ sản xuất đợc mặt hàng không danh mục đợc xuất cđa doanh nghiƯp + Gi¶m rđi kinh doanh xuất đơn vị ủy thác đơn vị kinh doanh đà thông hiểu đợc thị trờng, nghiệp vụ kinh doanh xuất thành thạo, đặc biệt xâm nhập vào thị trờng Tuy nhiên hình thức xuất có nhiều điểm yếu nh: + Lợi nhuận bị phân chia + Ngời sản xuất không nắm rõ đợc thông tin ngời tiêu dùng cách nhanh chóng để kịp thời đáp ứng nhu cầu +Không chủ đông đợc sản xuất nh công tác chuẩn bị 2.3 Tạm xuất, tái nhập Hình thức áp dụng trờng hợp nh: hàng hóa gửi triển lÃm, đa sửa chữa (máy bay, tàu thủy) song lại mang Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.4 Tạm nhập, tái xuất Trong kinh doanh hình thức đợc hiểu việc mua hàng nớc để bán cho nớc khác sở hợp đồng mua bán ngoại thơng cã lµm thđ tơc nhËp khÈu hµng hãa vµo níc lại làm thủ tục xuất mà không qua gia công, chế biến 2.5 Xuất chỗ Đây hình thức xuất mà hàng hóa không vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua hàng đợc Nghĩa ngời tiêu dùng nớc tìm đến với doanh nghiệp để đàm phán mua hàng Khi doanh nghiệp giảm đợc chi phÝ vỊ h¶i quan, b¶o hiĨm, vËn chun, th Vai trò xuất Xuất hàng hóa hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Thông qua xuất khẩu, hàng hóa sản xuất nớc đợc bán nớc ngoài, thu ngoại tệ Qua đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, giải công ăn việc làm, nâng cao đời sống nhân dân, tạo nguồn ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị đại nớc đáp ứng nhu cầu công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc, nhu cầu chuyển dịch cấu kinh tế nhằm phát huy lợi đất nớc Đối với nớc ta, kinh tế bớc đầu phát triển, sở vật chất kỹ thuật đà phần đợc cải thiện nhng vấn thấp kém, dân số phát triển nhanh nên lao động d thừa nhiều Do việc đẩy mạnh xuất nhằm thu ngoại tệ để nhập máy móc thiết bị, giải công ăn việc làm quan Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trọng Đảng Nhà nớc ta chủ trơng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, đặc biệt hớng mạnh vào xuất hàng hóa dịch vụ Đó đờng lối đắn, phù hợp với quy luật khách quan Có thể nói xuất hàng hóa, dịch vụ đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tÕ x· héi cđa níc ta hiƯn 3.1 Đối với kinh tế 3.1.1 Xuất đà tạo vèn chđ u cho nhËp khÈu nh»m phơc vơ cho trình công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc Đẩy nhanh trình công nghiệp hóa- đại hóa đất nớc mục tiêu chiến lợc nớc phát triển để theo kịp tốc độ phát triển kinh tế giới Đặc biệt nớc nghèo chậm phát triển nh nớc ta năm trớc công nghiệp hóa đất nớc điều tất yếu xảy Để công nghiệp hóa- đại hóa đất nớc thời gian ngắn, đòi hỏi phải có lợng vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn huy động từ việc vay nợ, thu từ hoạt động du lịch, xuất kêu gọi đầu t nớc nhng chủ yếu phải dựa tiềm lực kinh tÕ cđa ®Êt níc Do vËy, ®Ĩ cã vèn cho trình công nghiệp hóa- đại hóa đất nớc phải đẩy mạnh phát triển ngành kinh tế mũi nhọn, tạo sản phẩm có giá trị cao để xuất khẩu, thu ngoại tệ cho quốc gia Nh vËy, ngn vèn quan träng nhÊt ®Ĩ nhËp khẩu, công nghiệp hóa đất nớc xuất Xuất Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp định quy mô tốc độ tăng nhập khẩu, thúc đẩy trình công nghiệp hóa - đại hóa đất nớc 3.1.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Nhờ có thành cách mạng khoa học công nghệ đại nên cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Sự chuyển dịch cấu kinh tế phù hợp víi xu híng ph¸t triĨn cđa kinh tÕ thÕ giíi tất yếu Việt Nam Có thể nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế nh sau: Thứ nhất, xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa vợt nhu cầu nội địa, trờng hợp đợc áp dụng với kinh tế lạc hậu chậm phát triển nh nớc ta, sản xuất cha đủ tiêu dùng nÕu chØ thơ ®éng chê ë sù "thõa ra" cđa sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm chạp Thứ hai, coi thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất Điều tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động xuất đến sản xuất thể chỗ: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng thông tin góp phần cho sản xuất phát triển ổn định Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất tạo tiền đề kinh tế-kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc - Thông qua xuất khẩu, hàng hóa ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh 3.1.3 Xuất góp phần giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Trớc hết, sản xuất hàng xuất nơi tiêu thụ hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập ổn định Khi thực tăng cờng xuất kéo theo vấn đề xay xát, chế biến phát triển, vấn đề vận chuyển, dịch vụ cho xuất Những công việc thu hút nhiều lao động từ lao động trình độ kỹ thuật, quản lý đến lao động có trình độ cao Việc tạo công ăn việc làm ổn định biện pháp hữu hiệu để tăng thu nhập, ổn định xà hội Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân 3.1.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Chúng ta thấy rõ xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động tích cực, qua lại, phụ thuộc lẫn Xuất Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hoạt động kinh tế đối ngoại Chẳng hạn xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Ngợc lại, quan hệ kinh tế đối ngoại nêu lại tạo điều kiện cho më réng xt khÈu 3.2 Vai trß cđa xt công ty kinh doanh xuất nhập Đối với công ty kinh doanh xuất nhập khÈu, xuÊt khÈu cã vai trß rÊt quan träng Nã góp phần định tồn phát triển công ty Lợi nhuận từ hoạt động xuất bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh, quỹ công ty Khi lợi nhuận cao giúp công ty đẩy mạnh tái đầu t vào tài sản cố định, tăng nguồn vốn lu động để thực hoạt động xuất Xuất giúp cho công ty mở rộng thị trờng giành thị phần mình, đặc biệt nâng cao đợc khả cạnh tranh môi trờng cạnh tranh khốc liệt Hoạt động xuất giúp cho công ty më réng mèi quan hƯ kinh doanh víi c¸c bạn hàng nhiều nớc sở hợp tác có lợi Đảm bảo tăng nhanh doanh số, lợi nhuận, bên cạnh phân tán chia sẻ rủi ro kinh doanh Xuất gia tăng góp phần nâng cao uy tín công ty, khẳng định vị trí thơng hiệu thơng truờng quốc tế Xuất cho phép công ty nâng cao kỹ nghiệp vụ chuyên môn hoạt động xuất Ví dụ nh: khả nghiệp vụ quản lý bán hàng xuất khẩu, quản lý hoạt động xuất Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp loại phân hóa học tổng hợp để nâng cao hiệu sử dụng, vừa tránh tình trạng đơn điệu hiệu qủa nông dân Đảm bảo quảng cáo trung thực chất lợng phân bón, sản xuất chất lợng đà đăng ký, chống sản xuất phân giả -Hình thành hệ thống nhân giống đặc biệt lúa gạo để thờng xuyên thay giống lai tạp giống chủng, phần lớn giống lai bị xuống cấp nhanh chóng -Thờng xuyên cung cấp thông tin khoa học công nghệ cho nông dân học tập 2.1.4 Đầu t máy móc, thiết bị để tăng cờng công nghệ chế biến hàng nông sản Thực trạng xuất nông sản xuất nông sản thô, chất lợng nông sản qua chế biến thấp Muốn xuất nông sản đạt hiệu cao việc đầu t cho công nghệ chế biến điều tất yếu nhng phạm vi doanh nghiệp việc làm gặp nhiều khó khăn đầu t ph¶i mÊt mét kho¶n chi phÝ rÊt lín Do giúp đỡ Nhà nớc điều cần thiết để nâng cao chất lợng nh sức cạnh tranh nông sản xuất thơng trờng quốc tế cạnh tranh gay gắt nh -Hỗ trợ phần nhập máy móc, thiết bị đại nớc -Đầu t lắp đặt dây chuyền sơ chế nông sản nh: máy tinh chế cà phê, lột vỏ lạc hay dây chuyền đánh bóng hạt gạo 2.2 Các sách thúc đẩy xuất nông sản 2.2.1 Xúc tiến thơng mại tiêu thụ nông sản Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công tác đạo điều hành Bộ, Sở Thơng mại Nông nghiệp phát triển nông thôn tỉnh thành phố cần chủ yếu tập trung cho đạo sản xuất phải có bớc chun biÕn m¹nh mÏ vỊ nhËn thøc, tỉ chøc cho công tác thị trờng Cần xây dựng,tổ chức xúc tiến thơng mại bố trí cán thị trờng Bộ Sở Đầu t sở hạ tầng dịch vụ phục vụ cho việc buôn bán nông sản nh xây dựng chợ bán buôn nông sản vùng hàng hóa lớn, mở rộng xây dựng kho hàng bến cảng phục vụ, vận chuyển, bảo quản nông sản xuất -Ban hành chế sách khuyến khích bảo hộ tổ chức, cá nhân, tổ chức kinh tế tham gia vào hoạt động thị trờng -Bộ thơng mại Sở thơng mại tạo điều kiện cho doanh nghiệp đa hàng hóa nớc để tham gia hội chợ, triển làm, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp với bạn hàng quốc tế Đây hội doanh nghiệp thông qua bạn hàng có nhìn tổng quát tất mặt hàng so sánh lựa chọn mặt hàng phù hợp với yêu cầu họ Về phía doanh nghiệp phát đợc điểm yếu để khắc phục kịp thời -Thực chiến lợc Marketing cho mặt hàng, ngành hàng quan trọng nh: gạo , chè, cà phê -Duy trì việc tổ chức hàng năm hội nghị tham tán thơng mại với doanh nghiệp -Hỗ trợ thành lập văn phòng đại diện nớc ngoài, mở rộng thị trêng xt khÈu míi Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -Nhà nớc quan tâm thích đáng giúp donh nghiệp ứng dụng quy trình sản xuÊt kinh doanh theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9000, ISO 1400 tiêu chuẩn chất lợng mà nhà nhập thờng yêu cầu hàng nông sản xuất -Có chế tiếp xúc tham vấn định kỳ Bộ thơng mại doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng vấn đề liên quan đến xuất, nhập -Đẩy mạnh công tác đào tạo, bồi dỡng cán làm công tác xúc tiến thơng mại cho Sở Thơng mại, doanh nghiƯp 2.2.2 Tỉ chøc tèt viƯc thu thËp, xư lý cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Trong cạnh tranh xuất nông sản yếu tố thông tin đáng giá chìa khóa cho thành công Thông tin nhanh, kịp thời, xác thị trờng cung, cầu, giá đồi thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp tung sản phẩm thị trờng thời điểm đạt hiệu cao, thu đợc lợi nhuận lớn Hiện thông tin thị trờng xuất ta yếu so với nớc khu vực giới nhiều nên hàng hóa ta ch khẳng định đợc vị Chính Nhà nớc cần cung cấp thông tin kịp thời xác cho doanh nghiệp cách: -Tập trung thu thập thông tin tiến đến thiết lập ngân hàng liệu loại mặt hàng, thị trờng để sẵn sàng cung cấp cho doanh nghiệp cần thiết Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -Tổ chức cung cấp định kỳ ấn phẩm thị trờng hàng hóa nông sản giới cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất -Xây dựng kênh thông tin thơng mại thông suốt từ quan cấp cao đến Bộ, Sở, ngành, doanh nghiệp 2.2.3 Mở rộng thị trờng xuất nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản xuất Tăng cờng biện pháp thâm nhập thị trờng cho hàng xuất thông qua trị, ngoại giao, kinh tế, kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng nớc mạng lới đại lý phân phối hàng, kho ngoại giao, trung tâm trng bày sản phẩm, trung tâm giao dịch thơng mại áp dụng phơng pháp mua bán linh hoạt nh gửi bán, toán chậm, đổi hàng phù hợp với mặt hàng, thị trờng, cử đại diện thị trờng nớc thành lập công ty pháp nhân nớc sở để chuyên nhập hàng hóa Việt Nam Nâng cao trách nhiệm lực quan tổ chức công tác thị trờng nớc Mở rộng quyền kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp Xây dựng lộ trình giảm thiểu biện pháp hạn chế định lợng, áp dụng công cụ bảo hộ mới, phù hợp với thông lệ quốc tế 2.2.4 Chính sách tín dụng vay vốn doanh nghiệp Bộ tài phối hợp với Bộ ngành triển khai xây dựng quy chế tín dụng hỗ trợ xuất nhằm tạo mét hƯ chÝnh Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B 0 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sách đồng phơng tiện tín dụng toàn hoạt động sản xuất, chế biến, gia công, kinh doanh hàng xuất khẩu, tạo tiền đề cho việc xây dựng ngân hàng xuất nhằm đảm đơng toàn hoạt động xuất tơng lai Mở rộng việc bảo lÃnh tín dụng đầu t quỹ hỗ trợ phát triển cho doanh nghiệp để sản xuất, chế biến thu mua hàng xuất khẩu, mặt hàng mũi nhọn để vay vốn tổ chức tín dụng Sớm triển khai hình thức cho thuê tài nhằm giải tình trạng thiếu hụt vốn cho doanh nghiệp xuất nông sản nói chung Hapro nói riêng Về mặt hình thức: Các hoạt động hỗ trợ tín dụng dài hạn ngắn hạn cho đơn vị xuất theo hình thức +Cho vay dự án đầu t ngắn hạn, kể doanh nghiệp xuất hàng toán trả chậm +Bảo lÃnh tín dụng đầu t, bảo lÃnh dự thầu bảo lÃnh thực hợp đồng +Hỗ trợ lÃi suất sau đầu t Ngành ngân hàng cần tập trung huy động vốn trung, dài hạn, nâng tỷ trọng vốn cho vay trung, dài hạn doanh nghiệp tổng d nợ cho vay, nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp xây dựng kế hoạch đầu t lâu dài, mua sắm t liệu sản xuất cần thiết, thuê mớn lao động, ký hợp đồng với đối tác việc cung cấp dịch vụ cho trồng, hàng hóa xuất Thùc hiƯn cho vay theo l·i st tho¶ thn, nới lỏng điều kiện tín dụng để doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nguồn vốn ngân hàng Đồng thời cần tranh thủ nguồn vốn nớc ngoài, u tiên đầu t cho dự án xuất nông sản có quy mô lớn Ngân hàng xem xét quy định tài sản chấp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp đợc vay vốn an toàn vay theo hình thức công ty ngân hàng 2.2.5 Chính sách th xt khÈu Cã thĨ nãi r»ng th«ng qua viƯc u đÃi thuế gián thu thuế trực thu sách thuế đà tạo diều kiện cho doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu, tăng lợi nhuận sau thuế Từ tăng khả cạnh tranh hàng Việt Nam, khuyến khích đầu t Nhng phải nói sách thuế ta nhiều bất cập, nói chung sách đa chủ yếu giải pháp trớc mắt, đối phó với tình Trong thời gian tới cần phải thay đổi: Tiếp tục mở rộng u đÃi thuế gián thu nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm giá thành hàng xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh giá Tiến tới loại trừ thuế gián thu hàng xuất Đối với thuế trực thu nên hớng vào mục tiêu tạo tỷ suất lợi nhuận cao cho hoạt động xuất để thu hút đầu t xà hội vào lĩnh vực xuất áp dụng thuế suất 0% hoàn thuế nhập nguyên liêu đầu vào tất đối tợng hàng hóa xuất chỗ Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giảm tối đa mặt hàng xuất áp dụng thuế xuất nguyên liƯu th«, cha qua chÕ biÕn Kh«ng thu th, kĨ thuế tạm tính nông sản xuất bị trả lại để tái chế lại xuất Đẩy mạnh sách u đÃi thuế kích thích đầu t sản xuất kinh doanh nh có sách thuế hỗ trợ thúc đẩy xúc tiến thơng mại Xem xét khoản chi hoa hồng môi giới xuất đợc hạch toán vào chi phí hợp lý xác định thu nhập chịu thuế 2.2.6 Các sách khoa học công nghệ Đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng chuyển giao khoa học, công nghệ cho sản xuất nông sản xuất Coi khâu đột phá quan trọng để nâng cao hiệu qủa xuất hàng nông sản doanh nghiệp nói chung Hapro nói riêng Tạo kinh phí để nhập công nghệ cao, thiết bị đại loại giống nông sản tốt Đầu t đại hoá hệ thống viện, trờng, nâng cao lực đào tạo cán khoa học, nghiên cứu tiếp thu khoa học, đáp ứng nhu cầu phát triển bền vững nông nghiệp Nhà nớc có chủ trơng khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp cử cán tham gia nghiên cứu khoa học, công nghệ nông sản xuất Thực s¸ch khun khÝch ¸p dơng tiÕn bé khoa häc kü thuật nh miễn giảm tiền mua giống mới, đợc hỗ trợ toàn phần phần chi phí vật chất cho việc áp dụng quy Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trình sản xuất mới, đợc hỗ trợ vay vốn để triển khai vào sản xuất nông sản xuất khẩu, đợc đào tạo miƠn phÝ c¸c kho¸ häc vỊ phỉ biÕn øng dơng tiÕn bé khoa häc kü thuËt C¸c c¸n bé khoa học, kiểm định phải theo dõi, kiểm tra việc thực biện pháp kỹ thuật, áp dụng công nghệ khoa học vào sản xuất, chế biến nông sản xuất giải khó khăn, sửa chữa, khắc phục sai lầm thiếu sótnâng cao hiệu khoa học công nghệ 2.2.7.Đào tạo nguồn nhân lực Trực trạng lực lợng lao động kỹ hiƯn cđa ViƯt Nam chiÕm kho¶ng 86% tỉng ngn lao động, Hapro nói riêng tỷ lệ lao động cán nhân viên có trình độ cao không nhiều Chính việc hỗ trợ đào tạo cán có nghiệp vụ đặc biệt lĩnh vực xuất nông sản cho doanh nghiệp cấp thiết Về lâu dài Nhà nớc phải tập trung vào giải pháp nh: - Cần quy hoạch hình thành hệ thống trờng đào tạo phục vụ riêng cho nghiệp vụ xuất nhập khẩu, đào tạo kỹ quản lý doanh nghiƯp, qu¶n lý kü tht, qu¶n lý chÊt lợng, marketing - Tạo điều kiện để doanh nghiệp cư ngêi tham gia c¸c tËp hn kü tht, c¸c hội nghị đầu bờ, hớng dẫn kỹ thuật chuyên gia Thờng xuyên mở hội thảo xuất để nâng cao khả nghiệp vụ cho cán kinh doanh xuất - Công tác đào tạo chuyển dần sang hình thức đào tạo có tuyển chọn đào tạo theo địa điểm doanh nghiệp Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Hỗ trợ tiêu doanh nghiệp học tập nớc ngoài, tạo điều kiện giới thiệu, điều kiện tài để họ yên tâm học tập nghiên cứu 2.2.8 Chính sách hành 2.2.8.1 Về thủ tục hành hải quan Hiện thủ tục hành xuất ta cho doanh nghiệp xuất phức tạp, rờm rà, thời gian, chi phí gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp công tác xuất nhập hàng hóa Trong thời gian tới để đẩy mạnh hiệu xuất nói riêng nông sản nói chung Nhà nớc cần phải: +Đơn giản hóa thủ tục xuất nông sản +Tiếp tục áp dụng biện pháp mà ngành hải quan đà thực nh: phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo lần +Phân cấp rộng quyền ký tờ khai hải quan để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp khai báo Nhà nớc hậu kiểm +Rút ngắn thủ tục xét duyệt cho cán nhân viên công ty khảo sát thực tế nớc để đảm bảo tính thời điểm môi trờng cạnh tranh ngành hàng đối thủ nh nay: thủ tục làm visa, xin giấy phép, xin xuất cảnh hay nhập cảnh vào Việt Nam 2.2.8.2 Điều chỉnh chế xuất Nhằm tạo ổn định lâu dài sách chế quản lý xuất , phủ cần ban hành chế điều hành xuất theo hớng: Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp +Xóa bỏ biện pháp quản lý chuyên ngành thấy không cần thiết +Xóa bỏ chế xin cho cấp hạn ngạch xuất nông sản +Bỏ yêu cầu chứng minh nguồn gốc hàng hóa nông sản xuất nguồn nguyên liệu sản xuất hàng nông sản xuất không liên quan đến việc hoàn thuế Kết luận Với tầm quan träng cđa xt khÈu cïng víi viƯc tËn dơng tối đa tiềm sẵn có xuất nông sản đợc đặt vào vị trí quan trọng, làm đòn bẩy cho phát triển kinh tế ổn định Nâng cao hiệu xuất nông sản nhiệm vụ chiến lợc doanh nghiệp suốt thời kỳ CNH-HĐH, đặc biệt Việt Nam chuẩn bị nhập WTO Đây nhiệm vụ cần cố gắng tất doanh nghiệp, ngành, Bộ, Sở, Đảng Nhà nớc Đứng trớc trực trạng đòi hỏi Tổng Công ty thơng mại Hà Nội đà nhận thức tìm đợc hớng đắn, nâng cao hiệu xuất hàng nông sản-một mặt hàng chủ lực đơn vị suốt thời gian qua Nhận thức đợc điểm mạnh với tìm hiểu, mong muốn đợc đóng góp nhũng ý kiến vào phát triển Tổng Công ty đặc biệt lĩnh vực xuất mặt hàng nông sản, em xin mạnh dạn đợc đánh giá thực trạng xuất nông sản đa số biện pháp nh đà trình bày Do thời gian tìm hiểu thực tế ngắn nên ý kiến Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp mang tính định hớng tham khảo thiếu kinh nghiệm nên không tránh khỏi thiết sót Chính vậy, em mong nhận đợc góp ý nh bổ sung thầy cô bạn để kiến thức hiểu biết em ngày đợc nâng cao Để hoàn thiện chuyên đề thực tập em đà đợc thầy cô giáo khoa KTNN & PTNT nhiệt tình giúp đỡ bảo, đặc biệt em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới TS Vũ Thị Minh giáo viên đà hớng dẫn em thực đề tài Em xin cám ơn cô bác, anh chị phòng XNK4-Tổng Công ty thơng mại Hà Nội đà tận tình bảo, giúp đỡ cung cấp cho em số liệu, kinh nghiệm cần thiết để em hoàn thành chuyên đề thực tập Hà nội, ngày 07 tháng 05 năm 2005 Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Trang danh mục tài liệu tham khảo I/ Giáo trình 1/ Giáo trình Kinh tế nông nghiệp-Trờng Đại học kinh tế quốc dân 2/ Giáo trình Marketing nông nghiệp-Trờng kinh tế quốc dân, Chủ biên: TS Vũ Đình Thắng 3/ Giáo trình kinh doanh quốc tế - Trờng Đại học Kinh tế quốc dân, Chủ biên: PGS-TS Nguyễn Thị Hờng- NXB Thống Kê- Năm 2001 4/ Giáo trình Marketting quốc tế- Trờng Đại học Kinh tế quốc Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp dân, Biên soạn: PGS.TS Nguyễn Cao Văn- NXB Giáo Dục- Năm 1999 5/ Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thơng Trờng Đại học Ngoại thơng, Chủ biên: PGS Vũ Hữu Tửu- NXB Giáo dục- Năm 1998 6/ Giáo trình Kinh tế quốc tế- Trờng Đại học Kinh tế quốc dân, Chủ biên: GS.TS Tô Xuân Dân - NXB Thống kê- Năm 1998 7/ Giáo trình Quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu- Trờng Đại học kinh tế quốc dân 8/Giáo trình Kinh tế ngoại thơng-Trờng đại học kinh tế quốc dân II/ Tạp chí Tạp chí Nông nghiệp phát triển nông thôn: Số 36, 38, 41, 42/2004 Sè 36/2003 Sè 51, 53/2005 T¹p chÝ kinh tế phát triển số 82/2004 Tạp chí thơng mại số 38, 39, 45/2004 Tạp chí kinh tế kế hoạch Tạp chí kinh tế dự báo số 6/2004 Tạp chí thị trờng giá Tạp chí tài số 8, 9, 12/2004 Tạp chí giáo dục lý luận Mục lục Trang Lời mở đầu Phần I: Cơ sở lý luạn thực tiễn xuất nông sản Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp I Khái niệm vai trò xuất kinh tÕ quèc d©n kh¸i niƯm vỊ xt khÈu C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu 3 Vai trß cđa xt khÈu .5 3.1 §èi víi nỊn kinh tÕ 3.2 §èi với Tổng Công ty thơng mại Hà Nội II Vai trò đặc điểm xuất nông sản Vai trò xuất nông sản Đặc điểm xuất nông sản III Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu xuất hàng nông sản .11 Nh©n tè khÊch quan .11 Nh©n tè chñ quan 13 Nhân tố sách vĩ mô .15 IV Các tiêu biểu kết hiệu xuất nông sản 16 Các tiêu biểu kết xuất nông sản 16 1.1 Chỉ tiêu định tính .16 1.2 Chỉ tiêu định lợng 16 C¸c tiêu biểu hiệu qủa xuất nông sản .17 V Khái quát tình hình xuất nông s¶n ë ViƯt Nam 18 Tiềm Việt Nam sản xuất xuất nông sản 18 Thực trạng xuất nông sản Việt Nam năm qua 20 Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phần II: Thực trạng xuất nông sản Tổng Công ty thơng mại Hà Nội 27 I Giíi thiƯu kh¸i qu¸t vỊ Hapro 27 Lịch sử phát triển Tổng Công ty 27 Cơ cấu tổ chức quản lý nhân .28 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Hapro .30 Lĩnh vực hoạt động Hapro năm qua 31 Kết hoạt động Hapro năm gần đây32 II Thực trạng xuất hàng nông sản Hapro năm qua 36 Kim ngạch xuất Tổng Công ty 36 Thị trờng xuất nông sản 41 Giá xuất hàng nông sản Hapro 44 Kết hiệu xuất nông sản Hapro 45 III Đánh giá chung tình hình xuất nông sản Tổng Công ty 46 Thµnh tùu nguyên nhân .46 Hạn chế nguyên nhân 48 Phần III: Phơng hớng giải pháp nâng cao hiệu xuất nông sản Tổng Công ty thơng mại Hà Nội 52 I Phơng hớng mục tiêu xuất hàng nông sản Hapro 52 Phơng hớng xuất nông sản ViƯt Nam thêi gian tíi 52 Phơng hớng xuất nông sản Hapro .54 II Các giải pháp nâng cao hiệu xuất hàng nông sản Hapro .58 Trêng §HKTQD KTNN&PTNT 43B 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.Các giải pháp vi mô 58 1.1 Đa dạng mặt hàng xuất 58 1.2 Đa dạng hóa hình thức xuất 59 1.3 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu dự báo thị trờng 59 1.4 Hoàn thiện công tác xúc tiến thơng mại .60 1.5 Tăng cờng đầu t cho sở sản xuất chế biến để nâng cao chất lợng hàng nông sản 62 1.6 Mở rộng hình thức tạo nguồn hàng nông sản 63 1.7 Đảm bảo công tác dự trữ, bảo quản hàng hóa 64 1.8 Xây dựng, quảng bá bảo vệ thơng hiệu Hapro .64 1.9 Thành lập phòng Marketing 65 1.10 Đào tạo cán công nhân viên 66 Các giải pháp vĩ mô 67 2.1 C¸c giải pháp tạo nguồn phát triển chế biến nông s¶n xuÊt khÈu .67 2.2 Các sách thúc đẩy xuất nông sản .70 Kết luận Trờng ĐHKTQD KTNN&PTNT 43B 1