Tiểu luận môn quản trị chiến lược: Công ty TNHH MTV Đầu Tư Dịch Vụ Bất Động Sản ACB Chiến lược phát triển kinh doanh 2010 2020

Tiểu luận môn quản trị chiến lược: Công ty TNHH MTV Đầu Tư Dịch Vụ Bất Động Sản ACB Chiến lược phát triển kinh doanh 2010 2020

Đề tài:

“Công ty TNHH MTV Đầu Tư – Dịch Vụ Bất Động Sản ACB – Chiến lược phát triển kinh doanh 2010 - 2020”

Thành viên nhóm 11:

1 Lê Trần Duy Lam

2 Nguyễn Hoàng Lan

3 Huỳnh Thị Trung Hiếu

MỤC LỤC

Lời mở đầu

Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬNVỀ CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP

PHẦN 1 VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC 8

I KHÁI NIỆM , VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 8

II PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 9

PHẦN 2 QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 10

I XÁC ĐỊNH SỨ MỆNH, MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP 10

II XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LUỢC 17

III PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 19

IV THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 20

V KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC .20

Chương II GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP PHẦN 1 DOANH NGHIỆP & SẢN PHẨM 23

I THÔNG TIN CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 23

II LĨNH VỰC KINH DOANH 24

PHẦN 2 CƠ CẤU TỔ CHỨC – NGUỒN NHÂN LỰC 27

I SƠ ĐỒ TỔ CHỨC 27

II CƠ CẤU NHÂN SỰ 28

III CHỨC NĂNG - NHIỆM VỤ CHÍNH CỦA CÁC ĐƠN VỊ 28

PHẦN 3 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 32

I TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 32

II PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 34

III ĐÁNH GIÁ CHUNG 35

Chương II TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG & ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP PHẦN 1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 38

I THỊ TRƯỜNG CÁC DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN 38

II THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN 39

PHẦN 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 45

I MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 45

II THỜI CƠ KINH DOANH 51

PHẦN 3 CHUỖI GIÁ TRỊ CỦA CÔNG TY 53

I CÁC HOẠT ĐỘNG CHỦ YẾU 53

II CÁC HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ 53

PHẦN 4 PHÂN TÍCH SWOT – ĐỊNH VỊ DOANH NGHIỆP 55

I MA TRẬN SWOT 55

II MA TRẬN THỊ PHẦN TĂNG TRƯỞNG BCG 56

PHẦN 5 SỨ MỆNH CÔNG TY 57

PHẦN 6 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC 59

I MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN 59

II MỤC TIÊU NGẮN HẠN 60

Chương IV CHIẾN LƯỢC PHÁTTRIỂN KINH DOANH NĂM 2010 – 2020 PHẦN 1 CHIẾN LƯỢC CHUNG 62

PHẦN 2 CHIẾN LƯỢC ĐƠN VỊ 63

I SBU 1 - PHÁT TRIỂN CÁC DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN 63

II SBU 2 - PHÁT TRIỂN DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN, GIAI ĐOẠN 2010-2014 63

III SBU 3 - PHÁT TRIỂN DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN, GIAI ĐOẠN 2013-2016 71

PHẦN 3 CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 82

I CHIẾN LƯỢC MARKETING 82

II CHIẾN LƯỢC NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN 82

III CHIẾN LƯỢC KIỂM SOÁT ĐẦU VÀO 83

IV CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH 83

V CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC 833

Kết luận

Tài liệu tham khảo

ùng với quá trình toàn cầu hóa của xu thế thế giới, nền kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển vững mạnh Hội nhập vào nền kinh tế thế giới, Việt Nam cũng xây dựng đầy đủ nền kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển đó thị trường bất động sản ở Việt Nam ra đời cùng với sự phát triển ngày càng đầy đủ hơn các thị trường vốn, đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Thị trường bất động sản Việt Nam tuy lúc mới ra đời còn non trẻ, hoạt động không theo quy luật tự nhiên, chưa bắt kịp theo sự phát triển của các nước trên thế giới, nhưng cho đến nay đã đạt được những bước tiến dài, cả về lượng và chất, đặc biệt trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản

Sau gần 3 năm Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO, bất động sản dần hoạt động theo đúng quỹ đạo, sự tiến bộ kể trên được thể hiện một cách rõ ràng khi thị trường bất động sản Việt Nam từ chỗ không được xếp hạng chỉ số minh bạch đã vươn lên nằm trong tốp những thị trường có tính minh bạch Những cam kết về tự do hoá thị trường khi gia nhập WTO đã giúp các công ty quản lý bất động sản quốc tế có điều kiện phát triển tại Việt Nam như CBRE, Savill, Collier… và kích thích các công ty dịch vụ bất động sản trong nước phát triển với tốc độ nhanh chóng

Một công ty muốn tồn tại và hoạt động có hiệu quả trong ngành thì công ty đó phải nắm bắt được những nét chính của ngành, và phân tích được năng lực cạnh tranh cũng như quan trọng hơn cả là phân tích SWOT để biết được đâu là điểm mạnh, điểm yếu bên trong và rủi

ro, thách thức bên ngoài Vì vậy nhóm chúng em thực hiện đề tài “Công ty TNHH MTV

Đầu tư – Dịch vụ Bất Động Sản ACB - Chiến lược phát triển kinh doanh 2010 - 2020” để

phân tích từ đó đưa ra giải pháp chiến lược cho công ty Vì thời gian tìm hiểu ngắn cũng như kiến thức chuyên môn chưa cao nên trong bài tiểu luận còn rất nhiều sai sót, nhóm chúng em mong nhận được lời nhận xét cũng như ý kiến đóng góp của thầy để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn thầy

C

PHẦN 1 VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC

I KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP

1 Khái niệm về chiến lược kinh doanh

Thuật ngữ “chiến lược” thường được dùng theo 3 nghĩa phổ biến:

+ Thứ nhất, là các chương trình hoạt động tổng quát và triển khai các nguồn lực chủ

yếu để đạt được mục tiêu

+ Thứ hai, là các chương trình mục tiêu của tổ chức, các nguồn lực cần sử dụng để

đạt được mục tiêu này, các chính sách điều hành việc thu nhập, sử dụng và bố trí các nguồn lực này

+ Thứ ba, xác định các mục tiêu dài hạn và lựa chọn các đường lối hoạt động và phân

bổ các nguồn lực cần thiết để đạt được các mục tiêu này

Chiến lược kinh doanh là phân tích, tìm hiểu và đưa ra con đường cơ bản, phác họa quỹ đạo tiến triển trong hoạt động sản xuất kinh doanh; đó là kế hoạch mang tính toàn diện, tính phối hợp và tính thống nhất được rèn giũa kỹ lưỡng nhằm dẫn đắt đơn vị kinh doanh đảm bảo mục tiêu của đơn vị kinh doanh Chiến lược kinh doanh là việc

ấn định các mục tiêu cơ bản của đơn vị kinh doanh, lựa chọn phương tiện và cách thức hành động, phân bổ các nguồn lực thiết yếu để thực hiện mục tiêu kinh doanh

2 Vai trò của chiến lược kinh doanh trong hoạt động của doanh nghiệp

Trong điều kiện biến động của thị trường hiện nay hơn bao giờ hết chỉ có một điều mà các doanh nghiệp có thể biết chắc chắn đó là sự thay đổi Quản trị chiến lược như một hướng đi, một hướng đi giúp các tổ chức này vượt qua sóng gió trong thương trường, vươn tới tương lai bằng chính nỗ lực và khả năng của chúng Chiến lược kinh doanh được xây dựng nhằm mục tiêu giúp doanh nghiệp tập trung thích ứng một cách tốt nhất đối với những thay đổi trong dài hạn

Quản trị chiến lược giúp cho một tổ chức có thể chủ động hơn thay vì bị động trong việc vạch rõ tương lai của mình, nó cho phép một tổ chức có thể tiên phong và gây ảnh hưởng trong môi trường nó hoạt động và vì vậy, vận dụng hết khả năng của nó để kiểm soát vượt khỏi những gì thiên biến

Quản trị chiến lược tạo cho mỗi người nhận thức hết sức quan trọng Cả ban giám đốc

và người lao động đều thấu hiểu và cam kết sẽ thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp

sao lại như vậy họ cảm thấy họ là một phần của doanh nghiệp, họ sẽ cam kết ủng hộ mọi hoạt động của doanh nghiệp

II PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Có nhiều cách tiếp cận để phân loại chiến lược kinh doanh

* Căn cứ theo phạm vi chiến lược

+ Chiến lược chung (hay chiến lược tổng quát): đề cập những vấn đề quan trọng nhất, bao trùm nhất và có ý nghĩa lâu dài Chiến lược này quyết định những vấn đề sống còn của doanh nghiệp

+ Chiến lược bộ phận: là loại chiến lược cấp hai Thông thường trong doanh nghiệp, loại này bao gồm chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến bán hàng

Hai loại chiến lược trên liên kết chặt chẽ với nhau thành một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh Không thể tồn tại một chiến lược kinh doanh mà thiếu một trong hai chiến lược trên bởi vì chúng bổ sung cho nhau để giải quyết các mục tiêu quan trọng, sống còn của doanh nghiệp

* Căn cứ theo nội dung của chiến lược

+ Chiến lược thương mại

+ Chiến lược tài chính

+ Chiến lược công nghệ và kỹ thuật

+ Chiến lược con người

* Căn cứ theo bản chất của từng chiến lược

+ Chiến lược sản phẩm

+ Chiến lược thị trường

+ Chiến lược cạnh tranh

+ Chiến lược đầu tư

* Căn cứ theo quy trình chiến lược

+ Chiến lược định hướng: Đề cập đến những định hướng biện pháp để đạt được các mục tiêu đó Đây là phương án chiến lược cơ bản của doanh nghiệp

+ Chiến lược hành động: là các phương án hành động của doanh nghiệp trong từng tình huống cụ thể và các dự kiến điều chỉnh chiến lược

PHẦN 2 QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

I XÁC ĐỊNH SỨ MỆNH, MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP

Mục tiêu là kết quả mong muốn cuối cùng mà doanh nghiệp cần đạt tới Mục tiêu chỉ

ra phương hướng cho tất cả các quyết định và hình thành những tiêu chuẩn đo lường cho việc thực hiện trong thực tế

2 Tầm quan trọng của việc xác định sứ mệnh, mục tiêu

Một doanh nghiệp được lập ra do có một chủ đích Tuy vậy nhiều khi họ không hiểu

rõ nhiệm vụ của mình vì thế các công việc đã được thực hiện không đem lại hiệu quả cao như mong đợi Đôi khi, vì không nắm vững những mục tiêu, nhiệm vụ đặt ra các doanh nghiệp đã chọn nhầm đường, mọi sự thực hiện công việc tiếp sau đó trở nên vô nghĩa Vì vậy trước hết các doanh nghiệp phải biết được những công việc mà doanh nghiệp cần thực hiện

Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp là giai đoạn mở đầu vô cùng quan trọng trong việc thực hiện quản trị kinh doanh theo chiến lược Các mục tiêu được xác định rõ ràng và cụ thể là điều quan trọng để doanh nghiệp đạt được thành công

3 Các nguyên tắc xác định mục tiêu

- Tính cụ thể: mục tiêu cần làm rõ liên quan đến những vấn đề gì? tiến độ thực hiện

như thế nào? và kết quả cuối cùng cần đạt được? Mục tiêu càng cụ thể thì càng dễ hoạch định chiến lược thực hiện mục tiêu đó Tính cụ thể bao gồm cả việc định lượng các mục tiêu, các mục tiêu cần được xác định dưới dạng các chỉ tiêu cụ thể

- Tính khả thi: một mục tiêu đặt ra phải có khả năng thực hiện được, nếu không sẽ là

phiêu lưu hoặc phản tác dụng Do đó, nếu mục tiêu quá cao thì người thực hiện sẽ chán nản, mục tiêu quá thấp thì sẽ không có tác dụng

- Tính thống nhất: các mục tiêu đề ra phải phù hợp với nhau để quá trình thực hiện

một mục tiêu này không cản trở đến việc thực hiện các mục tiêu khác Các mục tiêu trái ngược thường gây ra những mâu thuẫn nội bộ doanh nghiệp, do vậy cần phải phân loại thứ tự ưu tiên cho các mục tiêu Tuy nhiên các mục tiêu không phải hoàn toàn

nhất quán với nhau, khi đó cần có những giải pháp dung hòa trong việc thực hiện các mục tiêu đề ra

- Tính linh hoạt: những mục tiêu đề ra phải có thể điều chỉnh được cho phù hợp với sự

thay đổi của môi trường nhằm tránh được những nguy cơ và tận dụng những cơ hội Tuy vậy, khi thay đổi những mục tiêu cũng cần phải thận trọng vì sự thay đổi này phải

đi đôi với những thay đổi tương ứng trong các chiến lược liên quan cũng như các kế hoạch hành động

4 Đánh giá môi trường bên ngoài

Mục tiêu của việc đánh giá môi trường bên ngoài là đề ra danh sách tóm gọn những

cơ hội từ môi trường mà doanh nghiệp nên nắm bắt, đồng thời là những nguy cơ cũng

từ môi trường đem lại, có thể gây ra những thách thức cho doanh nghiệp mà có cần phải tránh

Môi trường bên ngoài của doanh nghiệp bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường vi

mô (môi trường ngành)

**Môi trường vĩ mô

Phân tích môi trường vĩ mô cho ta câu trả lời cục bộ cho câu hỏi: Doanh nghiệp đang phải đối phó với cái gì? Có 5 yếu tố thuộc môi trường vĩ mô mà doanh nghiệp phải đối phó: yếu tố tự nhiên, yếu tố xã hội, yếu tố kinh tế, yếu tố chính trị - pháp luật, yếu

tố kỹ thuật - công nghệ Các yếu tố này tác động đến tổ chức một cách độc lập hay kết hợp với các yếu tố khác

* Yếu tố tự nhiên

Các yếu tố tự nhiên bao gồm: năng lượng, tài nguyên thiên nhiên, nước những yếu

tố này có thể tạo ra các cơ hội cũng như thách thức cho doanh nghiệp

* Yếu tố xã hội

Tất cả các doanh nghiệp phải phân tích các yếu tố xã hội để ấn định những cơ hội và

đe dọa tiềm tàng Các yếu tố xã hội thường thay đổi hoặc tiến triển chậm chạp làm cho chúng đôi khi khó nhận ra Những yếu tố xã hội gồm: chất lượng đời sống, lối sống, sự linh hoạt của người tiêu dùng, nghề nghiệp, dân số, mật độ dân cư, tôn giáo

* Yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng rất lớn đến các doanh nghiệp, vì các yếu tố này tương đối rộng cho nên doanh nghiệp cần chọn lọc để nhận biết các tác động cụ thể ảnh hưởng trực tiếp nhất ảnh hưởng chủ yếu về kinh tế thường bao gồm:

- Tỷ lệ lãi suất: tỷ lệ lãi suất có thể ảnh hưởng đến mức cầu đối với sản phẩm của doanh nghiệp Tỷ lệ lãi suất là rất quan trọng khi người tiêu dùng thường xuyên vay tiền để thanh toán với các khoản mua bán hàng hóa của mình Tỷ lệ lãi suất còn quyết

định mức chi phí về vốn và do đó quyết định mức đầu tư Chi phí này là nhân tố chủ yếu khi quyết định tính khả thi của chiến lược

- Tỷ giá hối đoái: tỷ giá hối đoái là sự so sánh về giá trị của đồng tiền trong nước với đồng tiền của các nước khác Thay đổi về tỷ giá hối đoái có tác động trực tiếp đến tính cạnh tranh của sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất trên thị trường quốc tế Sự thay đổi về tỷ giá hối đoái cũng làm ảnh hưởng lớn đến giá cả của các mặt hàng xuất nhập khẩu của công ty

- Tỷ lệ lạm phát: tỷ lệ lạm phát có thể gây xáo trộn nền kinh tế làm cho sự tăng trưởng kinh tế chậm lại và sự biến động của đồng tiền trở nên không lường trước được Như vậy các hoạt động đầu tư trở thành những công việc hoàn toàn may rủi, tương lai kinh doanh trở nên khó dự đoán

- Quan hệ giao lưu quốc tế: Những thay đổi về môi trường quốc tế mang lại nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư nước ngoài đồng thời cũng nâng cao sự cạnh tranh ở thị trường trong nước

* Yếu tố chính trị - pháp luật

Các yếu tố thuộc môi trường chính trị - pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự ổn định chính trị được xác định là một trong những tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự thay đổi của môi trường chính trị có thể ảnh hướng có lợi cho một nhóm doanh nghiệp này nhưng lại kìm hãm sự phát triển nhóm doanh nghiệp khác và ngược lại Hệ thống pháp luật hoàn thiện, không thiên vị là một trong những tiền đề ngoài kinh tế của kinh doanh Mức độ hoàn thiện, sự thay đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh tế có ảnh hưởng lớn đến hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Môi trường chính trị - pháp luật tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng đến sản phẩm, ngành nghề phương thức kinh doanh của doanh nghiệp Không những thế nó còn tác động đến chi phí: chi phí sản xuất, chi phí lưu thông, chi phí vận chuyển, mức độ thuế suất đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh XNK còn bị ảnh hưởng bởi chính sách thương mại quốc tế, hạn ngạch do Nhà nước giao cho, luật bảo hộ cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh Tóm lại môi trường chính trị - pháp luật có ảnh hưởng rất lớn đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp bằng cách tác động đến hoạt động của doanh nghiệp thông qua hệ thống công cụ luật pháp, công cụ điều tiết kinh tế vĩ mô

* Yếu tố công nghệ - kỹ thuật

Trình độ kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho phép doanh nghiệp chủ động nâng cao chất lượng hàng hóa, năng suất lao động Các yếu tố này tác động hầu hết đến các mặt của sản phẩm như: đặc điểm sản phẩm, giá cả sản phẩm, sức cạnh tranh của sản phẩm Nhờ vậy doanh nghiệp có thể tăng khả năng cạnh tranh của mình, tăng vòng quay của

nghiệp Ngược lại với trình độ công nghệ thấp thì không những giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn giảm lợi nhuận, kìm hãm sự phát triển Nói tóm lại, nhân tố kỹ thuật công nghệ cho phép doanh nghiệp nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm nhờ đó mà tăng khả năng cạnh tranh, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận từ đó tăng hiệu quả kinh doanh

**Môi trường vi mô (môi trường ngành)

Sơ đồ tổng quát

* Những người gia nhập tiềm tàng (các đối thủ tiềm ẩn)

Các đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện không ở trong ngành nhưng có khả năng nhảy vào hoạt động kinh doanh trong ngành đó Đối thủ mới tham gia trong ngành có thể là yếu tố làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp do họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới và mong muốn giành được một phần thị trường.Vì vậy, những công

ty đang hoạt động tìm mọi cách để hạn chế các đối thủ tiềm ẩn nhảy vào lĩnh vực kinh doanh của họ

Tuy nhiên có một số trở ngại cho các doanh nghiệp không cùng ngành muốn nhảy vào ngành:

- Sự ưa chuộng của khách hàng với sản phẩm cũ bởi các vấn đề về quảng cáo, nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng

- Khó khăn về giảm chi phí khi bắt đầu nhảy vào ngành khác

- Tính hiệu quả của quy mô sản xuất kinh doanh lớn

* Những sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế là sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh hiện tại, đây là áp lực thường xuyên và đe dọa trực tiếp đến doanh nghiệp Sản phẩm thay thế là loại sản phẩm của những doanh nghiệp trong cùng ngành hoặc khác ngành nhưng cùng thỏa mãn một nhu cầu của người tiêu dùng

Những người gia nhập

tiềm tàng

Các doanh nghiệp cạnh tranh

Những sản phẩm thay thế

Những người mua Những nhà

cung cấp

Như vậy, sự tồn tại những sản phẩm thay thế hình thành một sức ép cạnh tranh rất lớn, nó giới hạn mức giá một doanh nghiệp có thể định ra và do đó giới hạn mức lợi nhuận của doanh nghiệp Ngược lại, nếu sản phẩm của một doanh nghiệp có ít sản phẩm thay thế, doanh nghiệp có cơ hội để tăng giá và kiếm được lợi nhuận nhiều hơn Đặc biệt sản phẩm thay thế có thể xuất hiện ngay trong nội bộ doanh nghiệp

* Sức ép về giá của khách hàng

Khách hàng được xem như sự đe dọa mang tính cạnh tranh khi họ đẩy giá cả xuống hoặc khi họ yêu cầu chất lượng sản phẩm và dịch vụ tốt hơn làm cho chi phí hoạt động của công ty tăng lên Ngược lại nếu người mua có những yếu thế sẽ tạo cho công ty cơ hội để tăng giá và kiếm nhiều lợi nhuận hơn

Sức ép từ khách hàng dựa trên một số chỉ tiêu:

- Khách hàng có tập trung hay không

- Doanh nghiệp có phải là nhà cung cấp chính không

- Mức độ chung thủy của khách hàng

- Khả năng tìm sản phẩm thay thế của khách hàng

- Chi phí chuyển đổi

- Khả năng hội nhập dọc thuận chiều

* Sức ép về giá của nhà cung cấp

Nhà cung cấp được xem là sự đe dọa đối với doanh nghiệp khi họ có thể đẩy mức giá hàng cung cấp cho doanh nghiệp lên hoặc giảm chất lượng sản phẩm cung cấp, thay đổi điều kiện thanh toán, điều kiện giao hàng ảnh hưởng đến giá thành, đến chất lượng sản phẩm do đó ảnh hưởng đến mức lợi nhuận của doanh nghiệp Các doanh nghiệp thường phải quan hệ với các tổ chức cung cấp nguồn hàng, các yếu tố đầu vào khác nhau như nguồn lao động, vật tư thiết bị và tài chính Các yếu tố làm tăng áp lực

từ phía các nhà cung cấp cũng tương ứng như các yếu tố làm tăng áp lực từ khách hàng:

- Số lượng tổ chức cung cấp ít, doanh nghiệp khó lựa chọn cơ sở cung cấp

- Sản phẩm công ty cần mua có rất ít loại sản phẩm có thể thay thế được

- Doanh nghiệp có phải là khách hàng chính của nhà cung cấp hay không

- Nhà cung cấp có tập trung hay không, nghĩa là các nhà cung cấp có sự tập trung thì sức ép từ phía nhà cung cấp sẽ cao hơn, doanh nghiệp sẽ ở tình trạng bất lợi

5 Phân tích nội bộ doanh nghiệp

Tất cả các tổ chức đều có thế mạnh và điểm yếu trong những bộ phận chức năng của

cho việc hoạch định mục tiêu và chiến lược Đánh giá môi trường nội bộ chính là việc

rà soát, đánh giá các mặt của công ty, mối quan hệ giữa các bộ phận, chỉ ra những điểm mạnh cũng như điểm yếu mà công ty còn mắc phải, là tiền đề cho việc tận dụng

và phát huy những mặt mạnh, hạn chế cần khắc phục và sửa chữa những điểm yếu đang tồn tại

Phân tích nội bộ doanh nghiệp gồm có việc phân tích tài chính, phân tích chức năng

6 Phân tích tài chính

Để phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp cần phải sử dụng những số liệu từ báo cáo tài chính của doanh nghiệp trong một số năm và so sánh các chỉ tiêu này với nhau

Các chỉ tiêu có thể dùng để phân tích như: tổng số vốn của doanh nghiệp, doanh thu, lợi nhuận và các chỉ tiêu tổng hợp

* Khả năng tài chính:

- Khả năng vay nợ

Thông thường doanh nghiệp không thể vay quá khả năng Nếu khả năng vay của doanh nghiệp bị hạn chế thì phải kêu gọi thêm nguồn vốn của các thành viên trong doanh nghiệp

- Khả năng tăng vốn : PER

Doanh nghiệp có khả năng tăng vốn cao nếu chỉ tiêu này cao hay giá bán cổ phiếu doanh nghiệp trên thị trường cao, lợi tức của năm nay giữ lại để đầu tư cho năm sau nhiều

* Phân tích lợi nhuận

Lợi nhuận của doanh nghiệp cần được so sánh với doanh thu, vốn chủ sở hữu, giá thành

Doanh lợi/doanh thu = lợi nhuận ròng/doanh thu

Chỉ tiêu này cho biết 1 đồng doanh thu đem lại cho doanh nghiệp bao nhiêu đồng lợi nhuận So sánh chỉ tiêu này của doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác trong ngành

sẽ biết được hiệu quả làm việc của doanh nghiệp

Doanh lợi/vốn chủ sở hữu = lợi nhuận ròng/vốn chủ sở hữu ( hoặc)

tạo ra hàng hóa và dịch vụ đều chiếm tỷ lệ lớn, vì vậy chức năng sản xuất thường được coi là vũ khí cạnh tranh trong chiến lược của doanh nghiệp

* Chức năng Marketing và tiêu thụ sản phẩm: Marketing có thể được mô tả như một quá trình xác định, dự báo thiết lập và thỏa mãn các nhu cầu mong muốn của người tiêu dùng đối với sản phẩm hay dịch vụ Việc phân tích hoạt động Marketing thường bao gồm các nội dung: phân tích khách hàng, nghiên cứu thị trường, mua và bán hàng hóa

* Chức năng quản trị nguồn nhân lực: quản trị nguồn nhân lực hiện nay có tầm quan trọng rất lớn ở tất cả các doanh nghiệp Mục tiêu của quản trị nhân lực là phát triển một kế hoạch nhân lực bao gồm:

- Dự đoán về nguồn nhân lực mà doanh nghiệp có nhu cầu trong tương lai

- Sắp xếp hợp lý nguồn nhân lực trong doanh nghiệp

- Đảm bảo cung - cầu về nguồn nhân lực cho các mặt hoạt động

- Xác định các biện pháp cụ thể để quản lý nguồn nhân lực

* Chức năng nghiên cứu phát triển: trong các hoạt động đầu tư, đầu tư vào nghiên cứu

và phát triển thường đưa lại hiệu quả rất lớn Hoạt động nghiên cứu và phát triển có thể được chia thành 3 loại: nghiên cứu đổi mới sản phẩm nhằm tạo ra sản phẩm hoàn toàn mới trước các đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu cải tiến sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng hay hoàn thiện các đặc tính của sản phẩm hiện có, thứ ba là nghiên cứu đổi mới công nghệ nhằm cải tiến quá trình sản xuất để giảm chi phí hoặc nâng cao chất lượng

* Chức năng quản lý nguyên vật liệu: chức năng này được coi là phương pháp quản lý khoa học, nó đang trở thành một hoạt động ngày càng quan trọng ở nhiều doanh nghiệp bởi vì nó giúp doanh nghiệp tạo lập được thế mạnh về chi phí thấp Do vậy quản lý nguyên vật liệu một cách có hiệu quả có thể làm giảm lượng tiền mặt nằm trong dự trữ để tăng đầu tư vào máy móc thiết bị

Tất cả các doanh nghiệp đều có những điểm mạnh, điểm yếu trong các lĩnh vực kinh doanh Không doanh nghiệp nào mạnh hay yếu đều về mọi mặt Những điểm yếu, điểm mạnh bên trong cùng những cơ hội, nguy cơ từ bên ngoài là những điểm cơ bản

mà doanh nghiệp cần quan tâm khi xây dựng chiến lược Xác định điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp là dựa vào sự so sánh với các doanh nghiệp khác trong ngành

và dựa vào kết quả hoạt động của doanh nghiệp Điểm mạnh của doanh nghiệp là những điểm làm tốt hơn đối thủ, là những điểm mà đối thủ cạnh tranh không dễ dàng

có được, nó tạo nên lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Điểm yếu là những mặt hạn chế của doanh nghiệp, đó là những điểm doanh nghiệp cần điều chỉnh khi xây dựng chiến lược

Để tổng hợp quá trình phân tích trên thì việc sử dụng mà trận SWOT là hợp lý và cần thiết

 Ma trận SWOT (mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ)

Ma trận SWOT Cơ hội (O) Nguy cơ (T)

Mặt mạnh (S) Phối hợp S/O Phối hợp S/T Mặt yếu (W) Phối hợp W/O Phối hợp W/T

S (strengths) : Các mặt mạnh

O (Opportunities) : Các cơ hội

W (Weaknesses) : Các mặt yếu

Để xây dựng ma trận SWOT, trước tiên cần kể ra các mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ được xác lập bằng ma trận phân loại theo thứ tự ưu tiên Tiếp đó tiến hành so sánh một cách có hệ thống từng cấp tương ứng giữa các yếu tố để tạo ra cấp phối hợp Phối hợp S/O thu được từ sự kết hợp giữa các mặt mạnh chủ yếu với các cơ hội của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần sử dụng những mặt mạnh, cơ hội của mình để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, không ngừng mở rộng thị trường

Phối hợp W/O là sự kết hợp các mặt yếu của doanh nghiệp với các cơ hội Sự kết hợp này mở ra cho doanh nghiệp khả năng vượt qua mặt yếu bằng việc tranh thủ các cơ hội

Phối hợp S/T là sự kết hợp các mặt mạnh với các nguy cơ, cần chú ý đến việc sử dụng các mặt mạnh để vượt qua các nguy cơ

Phối hợp W/T là sự kết hợp giữa mặt yếu và nguy cơ của doanh nghiệp Sự kết hợp này đặt ra yêu cầu doanh nghiệp cần có biện pháp để giảm bớt mặt yếu tránh nguy cơ bằng cách đặt ra các chiến lược phòng thủ

II XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LUỢC

Chiến lược kinh doanh bao gồm các quyết định về: sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng cần

là gì? Nhóm khách hàng cần thỏa mãn là ai? Cách thức để thỏa mãn khách hàng như thế nào? Ba quyết định này được thể hiện cụ thể trong các chiến lược: chiến lược sản phẩm, chiến lược thị trường, chiến lược cạnh tranh và chiến lược đầu tư

1 Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm là phương thức kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở đảm bảo thỏa mãn nhu cầu thị trường và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kỳ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Nội dung của chiến lược sản phẩm

- Xác định kích thước của tập hợp sản phẩm trong chiến lược: kích thước của tập hợp sản phẩm trong chiến lược là số loại sản phẩm cùng với số lượng, chủng loại của mỗi loại và mẫu mã, kiểu dáng của mỗi chủng loại doanh nghiệp chuẩn bị đưa ra thị trường Mỗi loại sản phẩm bao giờ cũng có nhiều chủng loại, do đó trong chiến lược sản phẩm phải đề cập rõ đến chủng loại nào? Như vậy trong chiến lược sản phẩm doanh nghiệp có thể có nhiều cách lựa chọn hoặc là sản xuất và cung cấp nhiều loại sản phẩm dịch vụ khác nhau hoặc là cố định vào một vài loại nhưng có nhiều chủng loại

- Nghiên cứu sản phẩm mới:

+ Nâng cao chất lượng sản phẩm bằng việc cải tiến hoàn thiện các sản phẩm hiện có hoặc chế tạo sản phẩm mới

+ Mỗi loại sản phẩm đều có chu kỳ sống nhất định, khi sản phẩm bước vào giai đoạn suy thoái thì doanh nghiệp phải có sản phẩm mới thay thế

2 Chiến lược cạnh tranh

Các doanh nghiệp tồn tại trong thị trường cạnh tranh phải có những vị trí nhất định, chiếm lĩnh những phần thị trường nhất định Đây là điều kiện duy nhất duy trì sự tồn tại của doanh nghiệp đó trong thị trường Sự tồn tại của doanh nghiệp luôn bị các đối thủ khác bao vây Do vậy để tồn tại trong thị trường các doanh nghiệp phải luôn vận động đưa ra các biện pháp nhằm chiến thắng đối thủ cạnh tranh, giữ vững mở rộng vị thế của mình trên thị trường

Lợi thế cạnh tranh là những “năng lực riêng biệt” mà doanh nghiệp kiểm soát được và được thị trường thừa nhận và đánh giá cao Doanh nghiệp sử dụng lợi thế cạnh tranh

để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác

Khi sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp giống như đối thủ cạnh tranh những rẻ hơn, doanh nghiệp đạt được lợi thế về chi phí Doanh nghiệp làm khác đối thủ sẽ tạo nên

sự riêng biệt, do đó doanh nghiệp đạt được lợi thế về sự khác biệt: hoặc là sản phẩm tốt hơn, bán với giá cao hơn hoặc là sản phẩm đơn giản hơn, bán với giá rẻ hơn

* Các kiểu chiến lược cạnh tranh

- Chiến lược chi phí thấp: là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp tập trung mọi sự nỗ lực để hướng tới mục tiêu sản xuất hàng hóa, dịch vụ ở chi phí thấp hơn đối thủ cạnh tranh

- Chiến lược khác biệt hóa: mục đích của chiến lược này là để đạt được lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra sản phẩm mà được người tiêu dùng nhận thức là độc đáo nhất theo nhận xét của họ Sự khác biệt này sẽ giúp doanh nghiệp đặt mức giá cao hơn so với mức giá trung bình của ngành, do vậy nhận được mức lợi nhuận cao hơn

- Chiến lược tập trung hay trọng tâm hóa: là chiến lược mà theo đó doanh nghiệp lựa chọn sự khẳng định lợi thế cạnh tranh của mình trên một số phân đoạn “đặc thù”, đoạn đó có thể xác định theo tiêu thức địa lý, loại khách hàng hoặc một nhánh của dòng sản phẩm Việc lựa chọn một đoạn thị trường giúp doanh nghiệp tập trung sức mạnh vào, chống lại sự xâm nhập của các doanh nghiệp khác

3 Chiến lược đầu tư (Chiến lược doanh nghiệp)

Đối với một doanh nghiệp khi có nhiều hoạt động khác nhau tức là có nhiều đơn vị kinh doanh khác nhau Doanh nghiệp phải đưa ra quyết định nên đầu tư vào đơn vị kinh doanh nào, tránh những đơn vị kinh doanh nào Điều này có tác dụng:

- Tránh lãng phí không cần thiết khi tập trung quá nhiều vào các hoạt động không có triển vọng

- Tránh bỏ lỡ những cơ hội một cách đáng tiếc khi không đầu tư hoặc đầu tư quá ít vào những hoạt động nhiều triển vọng

Vấn đề ở đây là làm thế nào để doanh nghiệp xác định được các hoạt động có triển vọng, nếu có nhiều hoạt động có triển vọng thì xác định triển vọng nào lớn hơn Trên thực tế nó phụ thuộc vào:

+ Sức hấp dẫn của ngành

+ Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp

* Các chiến lược phát triển cấp doanh nghiệp

- Hợp nhất hay liên kết theo chiều dọc: doanh nghiệp tự đảm nhận sản xuất và cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất hoặc tự giải quyết khâu tiêu thụ

- Đa dạng hóa: có 3 hình thức đa dạng hóa: đa dạng hóa chiều ngang, đa dạng hóa đồng tâm và đa dạng hóa “kết khối”

- Chiến lược liên minh và hợp tác: các doanh nghiệp hợp tác và liên doanh với nhau nhằm thực hiện những chiến lược to lớn mà họ không thể tự mình cáng đáng nổi về tài chính cũng như ngăn chặn những nguy cơ đe dọa sự phát triển của họ

III PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

Mục tiêu của việc phân tích và lựa chọn chiến lược chính là việc thiết lâp nên các mục tiêu dài hạn và tạo ra các chiến lược thay thế, lựa chọn ra trong số đó một vài chiến lược theo đuổi Phân tích chiến lược và lựa chọn nhằm định ra hàng loạt những hành động mà

nó có thể giúp cho công ty đạt tới sứ mệnh cũng như các mục tiêu mà nó đã đặt ra

* Tiêu chuẩn để lựa chọn chiến lược

- Tiêu chuẩn về mặt định lượng: chiến lược kinh doanh thường gắn với các chỉ tiêu số lượng như khối lượng bán, thị phần thị trường, tổng doanh thu và lợi nhuận Đây là những tiêu chuẩn thường dễ được xác định Nói chung khi xác định các tiêu chuẩn định

lượng, doanh nghiệp thường sử dụng các tiêu chuẩn về khả năng bán hàng, khả năng sinh lợi

- Tiêu chuẩn về mặt định tính: Không phải mọi phương án chiến lược kinh doanh đều có thể xác định các tiêu chuẩn định lượng, các nhà quản lý nhiều khi mắc sai lầm do lạm dụng các con số Do vậy, bên cạnh các tiêu chuẩn định lượng còn phải có các tiêu chuẩn định tính để lựa chọn các phương án kinh doanh Đó là các tiêu chuẩn: thế lực doanh nghiệp trên thị trường, mức độ an toàn trong kinh doanh và sự thích ứng của chiến lược với thị trường

IV THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

Đây là giai đoạn rất quan trọng để biến những chiến lược được hoạch định thành những hành động cụ thể

Thực thi chiến lược có ảnh hưởng sâu rộng trong toàn doanh nghiệp, tác động tới cả các phòng ban và bộ phận chức năng Đối với thực thi chiến lược kỹ năng của mỗi cá nhân là

vô cùng cần thiết Thực thi chiến lược bao gồm phát triển chiến lược như ngân sách hỗ trợ, các chương trình văn hóa công ty, kết nối với hệ thống động viên khuyến khích và khen thưởng cán bộ công nhân viên

Việc thực thi chiến lược có thành công hay không không những chỉ phụ thuộc vào chất lượng chiến lược mà còn phụ thuộc vào khả năng thúc đẩy nhân viên của nhà quản trị

V KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

Trong quá trình thực hiện chiến lược cần phải thường xuyên tổ chức kiểm tra xem xét các chiến lược đó có được tiến hành như dự định hay không? Có nhiều nguyên nhân khiến cho một chiến lược nào đó không thể đạt được mục tiêu đề ra Những nguyên nhân này

do biến đổi về hoàn cảnh môi trường hoặc do không thu hút được nguồn nhân lực Do vậy cần thông qua các hệ thống thông tin phản hồi và các biện pháp kiểm tra để theo dõi đánh giá việc thực hiện

Như vậy quy trình xây dựng, thực hiện chiến lược được thực hiện qua 7 bước sau:

Xác định sứ mệnh, mục tiêu

Đánh giá môi trường bên ngoài

Phân tích nội bộ doanh nghiệp

Xây dựng các phương án chiến lược

Phân tích và lựa chọn chiến lược

Thực hiện chiến lược

Kiểm tra và đánh giá việc thực hiện

PHẦN 1 DOANH NGHIỆP & SẢN PHẨM

I THÔNG TIN CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP

1 Thông tin chung

Tên doanh nghiệp : CÔNG TY ĐẦU TƯ – DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN ACB

Hình thức pháp lý : TNHH Một thành viên

Trụ sở chính : 39K Nguyễn Đình Chiểu, Quận 1, TP.HCM

Vốn điều lệ : 350.000.000.000 đồng

Ngành nghề KD :

- Đầu tư – kinh doanh bất động sản

- Kinh doanh dịch vụ bất động sản: sàn giao dịch bất động sản, môi giới, quảng cáo,

tư vấn bất động sản

2 Lịch sử hình thành và các giai đoạn phát triển

Đáp ứng nhu cầu giao dịch bất động sản ngày càng cao của khách hàng, đặc biệt là tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh, Công ty TNHH Một thành viên Đầu tư – Dịch vụ bất động sản ACB (ACBI) được thành lập vào tháng 7 năm 2006 với 100% nguồn vốn đầu tư và sở hữu bởi Công ty Cổ phần Địa Ốc ACB (ACBR)

Thừa hưởng giá trị kinh doanh truyền thống của công ty mẹ là Công ty Cổ phần Địa

Ốc ACB, ACBI sở hữu chuỗi Siêu thị địa ốc ACB, nay là hệ thống Sàn giao dịch bất động sản ACB, mà trước đó đã vinh dự xác lập kỷ lục “Chuỗi Siêu thị địa ốc đầu tiên

ở Việt Nam” vào năm 2005

Sàn giao dịch bất động sản ACB là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực phát triển và kinh doanh các dịch vụ bất động sản, gồm có: môi giới bất động sản, quảng cáo bất động sản, tư vấn đầu tư và các thủ tục pháp lý cho khách hàng có nhu cầu về giao dịch bất động sản

Giai đoạn 2006 – 2008: Sàn giao dịch bất động sản ACB chính thức được thông báo hoạt động theo qui định và hướng dẫn của Nghị định 153/2007/NĐ-CP ngày 15/10/2007 qui định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật Kinh doanh bất động sản Hệ thống Sàn giao dịch bất động sản ACB hoạt động tại thành phố Hồ Chí Minh gồm 5 đơn vị được bố trí tại các quận 1, 5, 6, 10, Tân Bình

Giai đoạn 2009 – 2010: hệ thống Sàn giao dịch bất động sản ACB liên tiếp phát triển

về qui mô và điểm giao dịch tại quận 5, 10, Tân Bình, thành phố Hồ Chí Minh và tại

quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội nhằm mở rộng mạng lưới phục vụ và đáp ứng nhu cầu giao dịch của khách hàng tại hai thị trường lớn của cả nước

II LĨNH VỰC KINH DOANH

1 Sản phẩm truyền thống

a Môi giới bất động sản

Sàn giao dịch bất động sản ACB thực hiện vai trò là đơn vị môi giới chuyên nghiệp các sản phẩm bất động sản, phù hợp với chức năng hoạt động kinh doanh của đơn vị, gồm có:

Mọi nhu cầu về rao bán và cho thuê nhà đất của khách hàng được thực hiện chuyên nghiệp bởi ACBI thông qua nhiều công cụ được đánh giá cao về tính năng

hỗ trợ và dễ dàng tiếp cận với khách hàng đang tìm mua nhà, gồm có:

- Niêm yết thông tin nhà đất tại Sàn giao dịch bất động sản ACB

- Đăng tải thông tin nhà đất trên trang web www.diaocACB.vn

- Các ấn phẩm được phát hành rộng rãi và phục vụ miễn phí cho khách tìm mua nhà

- Đăng thông tin trên các chuyên trang địa ốc (báo, tạp chí) phát hành trên cả nước

a Tư vấn bất động sản

Sàn giao dịch bất động sản ACB cung cấp chuyên nghiệp các dịch vụ bất động sản, gồm có: thủ tục pháp lý nhà đất, ủy nhiệm thanh toán tiền chuyển nhượng bất động sản qua ngân hàng, thẩm định giá bất động sản, bên cạnh các hoạt động về tiếp thị, phát triển dự án bất động sản,… dành cho các tổ chức, cá nhân có chức năng kinh doanh bất động sản

Ngoài ra, khách hàng được tư vấn đầy đủ về thủ tục pháp lý nhà đất, vay tín dụng mua nhà, đầu tư bất động sản,…trong quá trình mua bán nhằm đạt được hiệu quả tối ưu về tài chính, an toàn về pháp lý trong giao dịch bất động sản

b) Dự án “Căn hộ Carnation” tại Huyện Bình Chánh, TP.HCM

PHẦN 2 CƠ CẤU TỔ CHỨC – NGUỒN NHÂN LỰC

I SƠ ĐỒ TỔ CHỨC

Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty ACBI

(Nguồn: Báo cáo của P.Quản trị hành chính – Nhân sự)

Ban lãnh đạo

Ban Quản trị nguồn lực

Ban Quản lý dự án đầu tư xây dựng

Sàn giao dịch bất động sản ABC

II CƠ CẤU NHÂN SỰ

Cơ cấu nhân sự có trình độ từ trung cấp đến sau đại học phân bố tại các đơn vị như sau:

III CHỨC NĂNG - NHIỆM VỤ CHÍNH CỦA CÁC ĐƠN VỊ

1 Ban Quản trị nguồn lực

+ Phụ trách các vấn đề liên quan đến nguồn lực công ty, gồm con người, vốn, máy móc thiết bị, tài sản khác

+ Chịu trách nhiệm trước Ban lãnh đạo về hoạt động của các phòng ban trực thuộc

o Phòng Quản trị hành chính – nhân sự

+ Quản lý, lưu trữ văn bản pháp lý hành chính nội bộ và bên ngoài công ty

+ Truyền đạt, chuyển thông tin, ý kiến chỉ đạo từ Ban lãnh đao

+ Tổ chức các buổi họp, hội nghị,…

+ Quản lý hồ sơ, tổ chức nhân sự

+ Đề xuất Ban lãnh đạo, kiểm soát và thực hiện các qui chế, chế độ về tiền lương nhân viên

+ Giải quyết các vấn đề liên quan đến quan hệ lao động, xã hội

o Phòng Tài chính – Kế toán

+ Lập báo cáo tài chính định kỳ (quí, năm)

+ Khai báo thuế

+ Thực hiện các giao dịch thanh toán, theo dõi khoản vay, khoản phải thu

+ Kiểm soát, lưu trữ chứng từ thanh toán

+ Báo cáo Ban lãnh đạo tình hình sử dụng vốn

o Phòng CNTT

+ Chăm sóc hình ảnh công ty thông qua giao diện và các tiện ích trên trang web + Đảm bảo vận hành của hệ thống mạng nội bộ

+ Khắc phục các lỗi kỹ thuật, hư hỏng phần cứng/phần mềm của hệ thống máy tính tại công ty

+ Back-up dữ liệu của các đơn vị/phòng ban

2 Ban Quản lý dự án đầu tư xây dựng

o Giám đốc

+ Phụ trách đầu tư, gồm nghiên cứu, chuẩn bị, thực hiện và kết thúc đầu tư

+ Chịu trách nhiệm trước Ban lãnh đạo về hoạt động của các phòng ban trực thuộc

o Phòng Thẩm định dự án

+ Nghiên cứu đầu tư, chọn lọc các phương án đầu tư trình Ban lãnh đạo

+ Chịu trách nhiệm về tính khả thi, hiệu quả đầu tư các dự án đầu tư bất động sản của công ty

o Phòng Giám sát thi công

+ Tổ chức giám sát hoạt động thi công xây dựng của dự án đầu tư

+ Kiểm soát vật tư, vật liệu tại công trình; báo cáo kịp thời về Giám đốc QLDA

về tình hình sử dụng vât tư, vật liệu trong quá trình thi công

o Phòng pháp lý dự án

+ Kiểm soát tình trạng pháp lý liên quan đến đầu tư dự án

+ Thực hiện các thủ tục pháp lý phục vụ cho yêu cầu đầu tư

+ Hướng dẫn các đơn vị khác thực hiện đúng qui trình đầu tư

+ Quản lý văn bản pháp lý dự án

o Phòng Kỹ thuật

+ Thẩm định thiết kế kỹ thuật, thiết kế thi công, dự toán công trình

+ Thẩm định, chọn biện pháp thi công từ đề xuất của nhà thầu

+ Kiểm soát các biện pháp kỹ thuật thi công của nhà thầu (kết hợp Phòng Giám sát thi công)

+ Nghiên cứu các công nghệ kỹ thuật tiên tiến, vật liệu mới và đề xuất ứng dụng

o Phòng Đấu thầu – Mua sắm

+ Tổ chức đấu thầu thi công xây dựng, cung cấp thiết bị công trình

+ Chọn nhà thầu trong trường hợp không yêu cầu phải đấu thầu

+ Nghiên cứu, chọn nhà cung cấp tốt trong quá trình thực hiện dự án

o Phòng Kế toán công trình

+ Kiểm soát tiến độ thanh toán nhà thầu

+ Hạch toán, báo cáo chi phí phát sinh trong quá trình đầu tư

+ Quản lý chứng từ thanh toán

3 Sàn giao dịch bất động sản

o Giám đốc

+ Phụ trách hoạt động kinh doanh của hệ thống sàn giao dịch bất động sản

+ Chịu trách nhiệm trước Ban lãnh đạo về hoạt động của các phòng ban trực thuộc

o Phòng Marketing

+ Xây dựng hình ảnh, phát triển thương hiệu công ty

+ Tạo và kiểm soát việc thực hiện hệ thống nhận diện công ty

+ Nghiên cứu, đề xuất, thực hiện các chương trình quảng cáo, tiếp thị sản phẩm

dự án, sản phẩm dịch vụ do sàn giao dịch bất động sản phân phối và cung cấp + Tổ chức thực hiện các kế hoạch PR, sự kiện nhằm hỗ trợ kinh doanh, quảng bá hình ảnh công ty

+ Nghiên cứu nhu cầu thị trường, tham mưu định hướng phát triển kinh doanh cho Ban lãnh đạo

o Phòng Kinh doanh

+ Xây dựng chiến lược kinh doanh trình Ban lãnh đạo

+ Triển khai chiến lược kinh doanh của công ty

+ Tạo dựng các mối quan hệ kinh doanh, phát triển nguồn cung sản phẩm

+ Tổ chức hoạt động kinh doanh tại hệ thống sàn giao dịch, giải quyết mọi vướng mắc, hướng dẫn cho khách hàng trong quá trình giao dịch mua bán bất động sản, sử dụng dịch vụ bất động sản tại Sàn

o Phòng Pháp chế

+ Lập, hướng dẫn thực hiện và kiểm soát các qui trình tư vấn bán hàng, qui trình khai thác khách hàng, giao dịch đối tác,…

+ Hướng dẫn kiểm tra tình trạng pháp lý mọi giao dịch bất động sản

+ Kiểm tra tính pháp lý hồ sơ giao dịch kinh doanh của công ty

+ Tư vấn pháp luật bất động sản

0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 140.000 160.000

PHẦN 3 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

I TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty thể hiện qua một số chỉ tiêu được tổng hợp từ khi thành lập đến năm 2009

Bảng 1: Kết quả kinh doanh giai đoạn 2006 – 2009

(Nguồn: Báo cáo tổng kết kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2006 đến 2009)

Biểu đồ 1: Kết quả kinh doanh giai đoạn 2006 – 2009

1 Về doanh thu và chi phí

Quan sát dãy số liệu về doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2006 – 2009, tuy mức doanh thu tăng nhưng không thể hiện được sự tăng trưởng hay hình thành một qui luật nào về mức tăng trưởng Lý giải điều này là do thời kỳ phân tích chưa đủ dài, thời gian hoạt động từ khi thành lập đến nay chỉ mới gần 5 năm, số liệu thể hiện ở năm đầu kỳ phân tích lại chỉ có 6 tháng, không đảm bảo tương đương kỳ phân tích trọn 12 tháng hoạt động của Công ty

Ngoài ra, điểm nổi bật nhất trong thời kỳ phân tích là sự tụt giảm về doanh thu vào năm 2008 do ảnh hưởng từ tình hình giao dịch ảm đạm trên thị trường bất động sản Vào năm 2007, khi giá giao dịch của các dự án được thổi phồng quá mức, giá bán được thét cao trong tình trạng rất “hút hàng”, tình hình giao dịch bất động sản dự án được mùa nhộn nhịp hơn bao giờ hết cũng là thời điểm mà các doanh nghiệp bất động sản, đơn vị môi giới bất động sản, các sàn giao dịch bất động sản xuất hiện ồ ạt phục

vụ cho nhu cầu này Tuy nhiên, tình trạng này kéo dài không lâu, đến cuối năm 2007

và đầu năm 2008 thị trường rơi vào cảnh rớt giá thê thảm, giao dịch chựng lại, bong bóng giá không còn là nỗi ám ảnh của những người có nhu cầu mua nhà để ở Trái ngược với mong muốn của những người mua nhà đất với mục đích đầu tư “mua đi bán lại”, “đầu tư lướt sóng” thì những người mua nhà để ở lại mong đón điểm chạm đáy của giá bán để có cơ hội mua nhà đúng với giá trị thực của nó Cũng chính vì tâm

lý “chờ” giá tốt hơn mà hầu như khách hàng đến với các sàn giao dịch bất động sản chỉ để thăm dò, giao dịch diễn ra cầm chừng, khiến cho rất nhiều sàn giao dịch phải đóng cửa hoặc chuyển hướng hoạt động kinh doanh

Là một công ty hoạt động mạnh trong lĩnh vực các dịch vụ bất động sản nên chi phí trong thời kỳ này chủ yếu là chi phí về con người, về các hoạt động PR, tiếp thị bán hàng và mở rộng kênh phân phối Bảng số liệu cho thấy chi phí hoạt động qua các năm không tăng giảm cùng chiều với doanh thu Nguyên nhân chủ yếu là do sự biến động vượt xa tầm dự báo về thị trường Trong khi qui mô về doanh thu sụt giảm thì hoạt động tiếp thị bán hàng lại cần được đẩy mạnh, chi phí tăng lên Thực tế, công ty

đã chọn giải pháp duy trì tổ chức hệ thống kênh phân phối, các chính sách về nguồn nhân lực vẫn được đảm bảo thay cho việc cắt giảm hoạt động như các đơn vị cùng ngành trước sự sụt giảm của thị trường

2 Về lợi nhuận qua các năm

Lợi nhuận biến động không đều và tăng mạnh vào thời điểm các giao dịch trở nên

“sốt” trên thị trường năm 2007 Và cũng theo tình hình biến động của thị trường, lợi nhuận giảm khi thị trường đi vào thời kỳ “đóng băng”, giao dịch thưa thớt Tình hình thị trường cho đến năm 2009 vẫn chưa khả quan và kết quả kinh doanh cũng chính vì vậy mà không đạt được mức tăng trưởng như mong đợi Mặc dù vậy, kết quả hoạt động chung của công ty được đánh giá rất cao bởi sau một thời gian dài chịu ảnh hưởng của không khí trầm lắng trên thị trường, mô hình quản lý phù hợp cộng với sự

nhạy bén trong việc hoạch định chiến lược sản phẩm của chính công ty đã trở thành sức mạnh giúp cho công ty đứng vững trên thị trường, đủ sức vượt qua thử thách lớn

mà không phải doanh nghiệp bất động sản nào cũng đạt được

II PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

1 Tình hình thị trường bất động sản

Thị trường bất động sản Việt Nam đã phần nào khẳng định vai trò, vị trí của nó trong nền kinh tế quốc dân qua hai năm gia nhập WTO Tác động qua lại lẫn nhau giữa thị trường bất động sản, chứng khoán, tiền tệ đã ảnh hưởng tới nền kinh tế như thế nào chúng ta đã thấy rõ, nhất là vào cuối năm 2008 khi mà suy thoái kinh tế toàn cầu bắt đầu chạm đến nền kinh tế Việt Nam

Mặc dù vậy, thị trường bất động sản VN vẫn đầy tiềm năng và mở ra nhiều cơ hội tốt Nhưng để phát triển nó không những cần đòi hỏi sự nỗ lực, kinh nghiệm của các nhà đầu tư mà còn cần cơ chế chính sách phù hợp để phát triển lành mạnh, ổn định, bền vững, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và an sinh xã hội

Sau một thời gian tăng trưởng thì tới năm 2008, thị trường bất động sản Việt Nam lại

có dấu hiệu bất ổn, gặp nhiều khó khăn do tỷ lệ lạm phát tăng nhanh, giá xây dựng tăng, bắt buộc phải thắt chặt tín dụng nên tốc độ hoàn vốn của các dự án chậm Tác động tiêu cực từ cuộc khủng hoảng tài chính trên thế giới tiếp tục làm thị trường giá nhà đất giảm mạnh, giao dịch diễn ra cầm chừng trong bối cảnh thực hiện các chính sách kiềm chế lạm phát của Chính phủ Năm 2009, nhiều nhà đầu tư rút khỏi Việt Nam hoặc tạm dừng dự án của mình do tình hình suy thoái kinh tế toàn cầu Thị trường bất động sản giảm hẳn các giao dịch và đi xuống, điều đó gây ra sự lúng túng

và phân tâm cho tất cả mọi người tham gia, nhất là đối với những thị trường đang phát triển như Việt Nam Nhưng cũng có ý kiến cho rằng, tốc độ phát triển chậm hơn so với dự tính của thị trường bất động sản lại là một yếu tố tích cực vì điều đó tránh cho thị trường rơi vào tình trạng cung vượt quá cầu

Từ giữa năm 2008, nhiều cơ quan chức năng, tổ chức tín dụng, Ngân hàng, doanh nghiệp đã cùng nhau phối hợp mở nhiều cuộc hội thảo với chủ đề phát triển thị trường bất động sản như thế nào sau hơn hai năm Việt Nam gia nhập WTO và trong tình hình suy thoái kinh tế thế giới đang diễn ra Thị trường bất động sản “đóng băng” kéo theo

sự suy giảm của nhiều thị trường khác chạy trên nó trong đó có thị trường vốn…

Vào năm 2009, Chính phủ đã công bố gói kích cầu cho thị trường bất động sản mà theo nguyên thứ trưởng Bộ tài nguyên và môi trường Đặng Hùng Võ “hy vọng gói kích cầu vào thị trường nhà ở xã hội sẽ có tác động như một cú hích lớn của Nhà nước làm cho thị trường này lành mạnh hơn.” Trên thực tế, chênh lệch cung cầu của thị trường bất động sản vẫn rất lớn Cầu luôn lớn hơn cung chứ thị trường chưa rơi vào tình trạng cung vượt quá cầu Cho nên tại thời điểm này nhiều doanh nghiệp vẫn

khu chung cư của các doanh nghiệp trong nước có nhiều lợi thế về hạ tầng cơ sở giao thông, hệ thống phòng chống lũ lụt và các hệ thống cơ sở hạ tầng khác

Dù bị ảnh hưởng của suy thoái kinh tế thế giới nhưng nền kinh tế Việt Nam đang trong quá trình phát triển Điều đó khiến thị trường nhà đất vẫn có những cơ hội tốt cho các nhà đầu tư trong cũng như ngoài nước Tất nhiên trong giai đoạn hiện nay nó cần sự hỗ trợ từ cơ chế chính sách của chính phủ như về thuế, thủ tục cấp hồ sơ chủ quyền nhà, sử dụng đất, chính sách lãi suất cho vay bất động sản,

2 Đánh giá tình hình phát triển thị trường của công ty

Bám sát nhu cầu của khách hàng, công ty ACBI đã kịp thời đưa ra những kế hoạch phát triển sản phẩm, mở rộng kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu giao dịch bất động sản ngày càng cao của khách hàng Bên cạnh việc môi giới, phân phối các dự án bất động sản (gồm căn hộ chung cư, đất xây dựng biệt thự, nhà liên kế trong các dự án khu dân cư,…), công ty luôn chú trọng dịch vụ môi giới nhà ở riêng lẻ (nhà phố) mà nhu cầu của khách hàng đã trở thành “chuẩn”, đối tượng cũng như số lượng khách hàng khá ổn định, ít chịu tác động của những cơn sốt giá hay “làm giá” như thị trường nhà đất dự án Đây cũng là thế mạnh của công ty với uy tín có được từ công ty mẹ và trở thành địa chỉ tin cậy của người dân thành phố Hồ Chí Minh sau hơn 10 năm trải nghiệm và phát triển dịch vụ Không chỉ dừng lại ở thành phố Hồ Chí Minh, hệ thống sàn giao dịch bất động sản của công ty còn phát triển chi nhánh tại Hà Nội, kết hợp giới thiệu dự án khu vực miền Nam đến thị trường miền Bắc, và đặc biệt hơn là giới thiệu cho khách hàng tại Hà Nội có thể mua được nhà ở thành phố Hồ Chí Minh một cách tiện lợi nhất

Theo thống kê từ “Mạng các sàn giao dịch bất động sản Việt Nam”, thành phố Hồ Chí Minh hiện có hơn 250 Sàn giao dịch bất động sản đăng ký hoạt động Trong tình hình cạnh tranh gay gắt giữa quá nhiều sàn giao dịch, đòi hỏi các sàn phải chú trọng về chất lượng dịch vụ và tính chuyên nghiệp trong tư vấn bất động sản Cũng chính nhờ

đó mà Sàn giao dịch bất động sản ACB luôn được đánh giá là đơn vị hàng đầu trong việc cung cấp các dịch vụ bất động sản, luôn đi tiên phong trong việc phát triển sản phẩm dịch vụ bất động sản với mạng lưới phục vụ khách hàng được phát triển rộng khắp thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội Đạt được thành tựu này còn có sự đóng góp

to lớn của đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động và đặc biệt yêu nghề đã phát huy tinh thần làm việc tích cực, tư vấn hiệu quả cho mọi nhu cầu về giao dịch bất động sản của khách hàng

III ĐÁNH GIÁ CHUNG

Trải qua thời gian dài đóng băng, thị trường bất động sản Việt Nam đang có nhiều chuyển biến tích cực và dần hồi phục Hiện tại thị trường bất động sản Việt Nam, mà biểu hiện chủ yếu là tại các thành phố lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng hay Đà Nẵng…, vẫn duy trì được đà phát triển Nhiều dự án đầu tư bất động sản được

khởi động, tập trung nguồn lực để tạo ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu và khả năng của khách hàng, bởi giờ đây, chính khách hàng là những người quyết định giá trị thực của bất động sản

Đến nay đã có nhiều yếu tố tác động tích cực tới thị trường Lãi suất và lạm phát cũng sẽ

là yếu tố quan trọng để xem xét và điều tiết cho thị trường bất động sản Việt Nam Tham khảo một số thị trường bất động sản khu vực châu Á có thể thấy một số điểm chung mà thị trường Việt Nam có thể đi theo Đó là khi cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đang giảm dần, các doanh nghiệp và các Chính phủ bắt đầu tái đầu tư cho các dự án và các ngân hàng cũng bắt đầu cho vay trở lại Tất cả những yếu tố này sẽ đem lại nguồn cung

có cơ sở, giá trị bất động sản được xác định hợp lý, mở ra một hướng phát triển tích cực của thị trường Và với nguồn lực sẵn có, cộng thêm quyết định đầu tư kịp thời, đúng hướng của Ban lãnh đạo công ty, ACBI luôn có đủ lực để tham gia thị trường bất động sản, không chỉ dừng lại ở mảng dịch vụ bất động sản mà sẽ đóng góp vào thị trường những dự án bất động sản có giá trị, hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của thị trường

PHẦN 1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

I THỊ TRƯỜNG CÁC DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN

1 Tình hình thị trường

Phải nói rằng, thị trường các dịch vụ bất động sản rất đa dạng, không giới hạn ở một nhu cầu nào của khách hàng, nó bao gồm nhu cầu của các doanh nghiệp bất động sản, các tổ chức, cá nhân có nhu cầu đầu tư bất động sản, cho đến tất cả các nhu cầu về giao dịch bất động sản nhỏ lẻ của một số lượng lớn khách hàng mà chúng ta có thể phân biệt đó là những tổ chức, cá nhân không có chức năng kinh doanh bất động sản Đối với ACBI, các sản phẩm về dịch vụ bất động sản mang tính truyền thống và cũng

là thế mạnh giúp cho ACBI đứng vững trên thị trường mà không bị lệ thuộc quá nhiều vào tình hình giao dịch bất động sản dự án như các đơn vị khác Các sản phẩm này được duy trì và được điều chỉnh phù hợp với qui định của nhà nước về nội dung hoạt động của Sàn giao dịch bất động sản, gồm có:

cứ khách hàng nào có nhu cầu dưới hình thức các “trung tâm” giao dịch nhà đất, hoặc thậm chí chỉ là những điểm giao dịch tạm bợ, thiếu chuyên nghiệp và uy tín nghề nghiệp Vì nhiều lý do, các bộ phận này vẫn tồn tại cho đến nay, tạo ra những hình ảnh không tốt trên thị trường, trong khi các doanh nghiệp, tổ chức hoạt động chính thức ở mảng này đã thực hiện nghiêm túc các qui định, hướng dẫn của Bộ Xây dựng

và khẳng định được uy tín, đẳng cấp chuyên nghiệp trong việc cung cấp dịch vụ

Về dịch vụ tư vấn phát triển dự án bất động sản, quản lý bất động sản, hiện có ba đơn

vị dẫn đầu trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản tại Việt Nam là CBRE Việt Nam, Savills Việt Nam và Colliers đang nắm đến khoảng 90% thị phần Số lượng các doanh nghiệp Việt Nam chuyên về dịch vụ này chỉ đếm trên đầu ngón tay Điểm chung của các công ty nước ngoài là có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực dịch vụ bất động

sản Colliers vào Việt Nam 14 năm, Savills 15 năm, còn CBRE cũng có đến 9 năm hoạt động trong lĩnh vực này tại Việt Nam

2 Đối thủ cạnh tranh

Theo thống kê của Bộ Xây dựng, cho đến nay có gần 400 sàn giao dịch bất động sản

đã đăng ký hoạt động trên cả nước, chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Bình Dương Tuy nhiên các Sàn được thành lập chủ yếu là tập trung vào hoạt động môi giới bất động sản, hoặc để tự kinh doanh sản phẩm do chính công ty chủ quản đầu tư, hoặc là thực hiện môi giới cho các dự án khác Số đơn vị sàn giao dịch bất động sản hoặc các đơn vị dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp chỉ giới hạn ở con số rất ít Và hiện nay, Sàn giao dịch bất động sản ACB là đơn vị hàng đầu

về các dịch vụ bất động sản, đáp ứng hầu hết các nhu cầu của khách hàng trong giao dịch bất động sản

3 Dự báo thị trường

Xuất phát từ những nhu cầu rất “chuẩn” trong đời sống người dân, các dịch vụ thiết yếu trong quá trình giao dịch bất động sản riêng lẻ sẽ không có biến động nào đáng kể như đối với thị trường giao dịch mua bán bất động sản dự án Do đó, bài toán đặt ra cho các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực này là chất lượng dịch vụ, khi mà thời gian thực hiện các thủ tục này chịu nhiều ảnh hưởng từ khâu qui định, quản lý nhà nước Tính an toàn trong giao dịch bất động sản cũng được đặt lên hàng đầu trong nội dung chất lượng dịch vụ Vì vậy, thị trường luôn là tiềm năng dành cho các đơn vị chú trọng khâu đào tạo con người để đáp ứng yêu cầu dịch vụ, từ sự nhạy bén thị trường, kiến thức bất động sản và cả lòng yêu nghề, sáng tạo, chuyên nghiệp

4 Sự khác biệt của sản phẩm – Khả năng cung ứng của Công ty

Là doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản, ACBI chiếm vị thế tiên phong trong mọi dịch vụ bất động sản và xác định được rằng lợi ích của công ty phải xuất phát từ lợi ích hay sự hài lòng của khách hàng Với việc xác lập

kỷ lục “Chuỗi Siêu thị địa ốc đầu tiên ở Việt Nam” do Trung tâm sách kỷ lục Việt Nam ghi nhận, và nay là hệ thống Sàn giao dịch bất động sản ACB, ACBI tiếp tục phát triển, mở rộng phạm vi và địa bàn hoạt động để có thể đồng hành cùng khách hàng khắp mọi miền mà trước mắt là tại các thành phố lớn - Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh Trải nghiệm gần 10 năm với sứ mệnh mang đến cho khách hàng những giải pháp hữu ích trong giao dịch bất động sản, ACBI hiểu rất rõ tâm lý khách hàng gói gọn trong đôi điều “nhanh chóng – tiện lợi – an toàn” mỗi khi có nhu cầu mua, bán nhà đất Vì thế, ACBI luôn lấy đó làm “chuẩn” trong các chính sách phát triển sản phẩm và phục vụ khách hàng trong thời gian qua cũng như trong tương lai

II THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

1 Tình hình thị trường

a) Chính sách nhà nước về bất động sản

Theo nội dung của Thông tư 13 có hiệu lực thi hành vào 1/10/2010, các khoản vay kinh doanh bất động sản có hệ số rủi ro lên 250% Với việc gia tăng hệ số rủi ro đối với lĩnh vực kinh doanh bất động sản lên 250%, đồng thời tăng hệ số an toàn vốn (CAR) của các ngân hàng lên 9% sẽ dẫn đến việc vay vốn mua nhà sẽ khó khăn hơn, vì các ngân hàng sẽ phải thu hẹp tín dụng trong lĩnh vực này để đảm bảo an toàn vốn cho hệ thống ngân hàng

Bên cạnh đó, dưới tác động từ Nghị định 71 của Chính phủ về hướng dẫn thi hành Luật nhà ở (có hiệu lực thi hành vào ngày 8/8/2010), các chủ đầu tư bất động sản

có tiềm lực về tài chính sẽ có cơ hội huy động vốn một cách thông thoáng hơn, có thể khơi thông được nguồn vốn đầu tư dự án bằng nhiều cách huy động khác nhau như quy định được huy động trước 20%, phát hành trái phiếu Trái lại, các nhà đầu

tư thứ cấp, cá nhân,…lại đang gặp rất nhiều khó khăn trước những quy định chặt chẽ của Nghị định này

b) Tình hình cung cầu bất động sản 8 tháng đầu năm 2010

đô Hà Nội Khi đó, hơn 800 dự án đang bị tạm dừng sau khi Hà Nội mở rộng sẽ được tiếp tục triển khai Ngoài ra, thành phố Hà Nội đang tiến hành đợt rà soát thứ hai đối với hơn 550 dự án trong tổng số hơn 800 dự án, đồ án trên địa bàn Thủ đô

mở rộng Trước đó, 244 đồ án trong diện rà soát lần thứ nhất cũng đã hoàn thành xong

Đà Nẵng: