Xây dựng & phát triển thương hiệu hacinco
Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tậpMỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦU .CHƯƠNG I.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MARKETING CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SỐ 2 HÀ NỘI HACINCO .1.1.Tình hình hoạt động kinh doanh .1.1.1.Kết quả sản xuất kinh doanh 1.1.2. Năng lực cạnh tranh .1.2. Hoạt động marketing 1.2.1.Thị trường mục tiêu của công ty 1.2.1.1.Tổng quan về thị trường xây dựng .1.2.2. Thị trường mục tiêu của công ty .1.3. Đối thủ cạnh tranh của công ty 1.4. Các hoạt động marketing của công ty .1.4.1. Chính sách về sản phẩm. 1.4.2. Chính sách về giá cả .1.4.3. Chính sách truyền thông .Chương II. Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội-Hacinco 2.1 Tình hình xây dựng và phát triển thương hiệu của các đối thủ cạnh tranh .2.2. Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội-Hacinco 2.2.1. Nhận thức về vấn đề thương hiệu 2.2.2. Thực trạng thiết kế thương hiệu 2.2.3. Thực trạng quảng bá thương hiệu .2.2.4. Thực trạng đầu tư cho xây dựng và phát triển thương hiệu .1 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tập2.2.5. Thực trạng quản lý và bảo vệ thương hiệu .2.3. Đánh giá kết quả của quá trình xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội-Hacinco 2.3.1.Vị trí của thương hiệu Hacinco trên thị trường 2.3.2. Những thành công 2.3.3. Những tồn tại .2.4. Nguyên nhân của thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu ở công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội-Hacinco .2.4.1. Những nguyên nhân bên trong doanh nghiệp .2.4.2. Các khó khăn bên ngoài doanh nghiệp 2.4.3. Tình hình cạnh tranh .2.4.4. Chi phí cho dịch vụ thuê ngoài cao .2.4.5. Chính sách của nhà nước Chương III. Giải pháp cho vấn đề xây dựng và phát triển thương hiệu ở Công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội-Hacinco 3.1. Giải pháp vĩ mô .3.2. Giải pháp vi mô .3.2.1. Nâng cao nhận thức .3.2.2. Nhóm giải pháp cho thực trạng xây dựng thương hiệu .3.2.3. Xây đựng thương hiệu trên Internet .3.2.4. Tạo nét đắc sắc cho thương hiệu .3.2.5. giải pháp bảo về thương hiệu Kết luận .2 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tậpLỜI NÓI ĐẦUHiện nay trong tiến trình hội nhập sâu vào kinh tế khu vực và thế giới, nhất là sau khi Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại Thế giới (WTO), các doanh nghiệp Việt Nam đang chịu áp lực cạnh tranh gay gắt không chỉ đối với thị trường nước ngoài mà ngay chính tại thị trường trong nước. Để vượt qua thách thức cạnh tranh này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải đẩy mạnh cải tiến về công nghệ, chất lượng sản phẩm mà đặc biệt là xây dựng cho mình một thương hiệu mạnh, thương hiệu với một nét riêng có, một đặc thù mà khi nói đến khách hàng có thể liên tưởng, gán ghép cho thương hiệu đó với một đặc tính, chức năng hay một phạm vi cụ thể. Để làm được điều đó các doanh nghiệp phải tự xây dựng cho mình một nền tảng riêng, một bản sắc riêng thể hiện rõ “tính cách” của thương hiệu của doanh nghiệp mình, khi đó doanh nghiệp có thể tồn tại, đứng vững và phát triển trên thị trường.Do vậy, vấn đề thương hiệu vẫn đang là một vấn đề được nhiều người và doanh nghiệp quan tâm, có rất nhiều hội thảo về các vấn đề liên quan đến thương hiệu, diễn đàn, báo, internet .Tuy nhiên hiện nay vẫn còn những doanh nghiệp Việt Nam coi vấn đề thương hiệu còn mới mẻ và chưa có chính sách đầu tư xây dựng và phát triển thương hiệu. Và cũng còn không ít doanh nghiệp còn nhận thức sai lầm, thiếu chính xác hay không đầy đủ về xây dựng và phát triển thương hiệu điều này đã phần nào ảnh hưởng đến chiến lược phát triển của công ty.Kết cấu của bài viết được chia làm 3 chương:Chương I. Tình hình hoạt động kinh doanh và marketing của3 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tậpcông ty Đầu tư và xây dựng số 2 Hà Nội-Hacinco.Chương II. Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội-Hacinco.Chương III. Giải pháp cho vấn đề xây dựng và phát triển thương hiệu ở Công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội-Hacinco.Em xin chân thành cảm ơn các thầy, cô giáo, cán bộ trong khoa Marketing, Các anh chị trong công ty đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội- Hacinco. Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn chu đáo, nhiệt tình của thầy giáo PGS.TS Vũ Trí Dũng, đã giúp đỡ em trong quá trình thực hiện, hoàn thành bài viết này. Do hạn chế về năng lực, kinh nghiệm cũng như thời gian nên nội dung của bài viết còn nhiều thiếu sót em rất mong được ý kiếm đóng góp của thầy cô giáo và các anh chị. Xin chân thành cảm ơn! Hà nội, Tháng 4 năm 2008. Người thực hiện bài viết: SV. Nguyễn Công Thọ.XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU HACINCOCHƯƠNG I.4 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tậpTÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MARKETING CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SỐ 2 HÀ NỘI –HACINCO.1.1.Tình hình hoạt động kinh doanh.1.1.1.Kết quả sản xuất kinh doanh.Trong những năm gần đây HACINCO phát triển về mọi mặt, công nghệ, nhân lực và chất lượng sản phẩm được nâng lên cho nên việc doanh thu, lợi nhuận năm sau luôn cao hơn năm trước là rất phù hợp, chiến lược phát triển được phác họa cụ thể trong các báo cáo tổng kết năm. Từ năm 2001 đến nay công ty đã nghiên cứu, triển khai xây dựng và đưa vào sử nhiều công trình quan trọng như Làng Sinh Viên, các tòa nhà cao tầng mang thương hiệu HACINCO, phát triển các chi nhánh công ty ra khắp cả nước. Những công trình trọng điểm như khu đô thị mới Nam Trung Yên đang được xây dựng và hoàn thành trong thời gian tới, khu du lịch Đền Đầm Bắc Ninh, khu nhà ở Văn Chương… đang từng bước hoàn thành.Lực lượng cán bộ công nhân viên ngày một đông, cho đến năm 2007 đã lên tới 400 người. Các trang thiết bị phục vụ cho nội bộ và cho thuê phát triển mạnh, cẩu tháp, trạm trộn, bơm bê tông làm việc đạt hiểu quả cao. Công ty đã chủ động mở rộng ngành nghề sản xuất kinh doanh, phát huy các mặt mạnh, hạn chế tối ưu những nhược điểm, đẩy mạnh các hoạt động, nâng cao chất lương thi công trình và dịch vụ. Kết quả sản xuất kinh doanh các năm gần đây.5 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tập-Năm 2005: Đơn vị: Triệu đồngTT Nội dungKế hoạch năm 2005 sau điều chỉnhGTSL thực hiên năm 2005Tỷ lệ TH/KH1 2 3 4 5I Tổng giá trị SXKD 108.636 108.764 100,12%1 Giá trị đầu tư dự án 55.700 26.660Trong đó:- giá trị thực tiễn 55.700 19.053- M2 sàn nhà ở 12.000 4.9462 Giá trị nhận thầu xây lắp22.636 55.9913 Giá trị sản xuất LXD10.500 6.8054 Giá trị SXKD khác 19.800 19.307II Tổng doanh thu 86.900 87.407 100,58%1 Doanh thu hoat động SXKD85.000 86.8491.1 Doanh thu kinh doanh dự án32.000 22.6611.2 Doanh thu nhận thầu xây lắp24.000 41.9931.3 Doanh thu sản xuất VLXD8.500 5.7841.4 Doanh thu khác 20.500 16.4112 Doanh thu hoạt động tài chính400 1403 Thu nhập khác 1.500 418III Nộp ngân sách 250 314IV Lợi nhuận 400 0V Lao động tiền lương1 Tổng số lao động(người)900 9002 Thu nhập bình quân( nghìn đồng/ người/tháng)1.450 1.450Nguồn : Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm 20056 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tập-Năm 2006 Đơn vị tính : Triệu đồngTT Nội dung Kế hoạch năm 2006KH năm 2006 sau khi điều chỉnhGiá trị thực hiện đến 11/2006Tỷ lệ % TH/KHI Tổng giá trị sản xuất kinh doanh178,984 50,818 44,601 881 Giá trị đầu tư các DA nhà ở và đô thị128,792 22,500 21,100 942 Giá trị sản xuất VLXD6,500 4,510 3,660 813 Giá trị SXKD khác21,130 15,528 13,861 894 Giá trị thầu xây lắp22,562 8,280 5,980 72II Tổng doanh thu142,059 35,573III Nộp ngân sách174IV Lợi nhuận 623Nhận thầu xây lắp166Sản xuất kinh doanh khác507V Lao động tiền lươngTổng số lao độngThu nhập bình quân (nghìn đồng/người/tháng)5001,400Nguồn : Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm 20067 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tập-Năm 2007 Đơn vị tính: Triệu đồngTTNội dung PASXKD của công ty CPKH năm 2007 đăng kýKH năm 2007 ĐCGTSLTH năm 2007Tỷ lệ TH/KHA Tổng GTSXKD 354,238 209,884 60,420 55,651 92,11%I Đầu tư dự án 250,000 170,672 26,514 20,801 78,45%1 Dự án làng SV 13,951 2,054Cụm nhà ở số 4 gd1 12,120 1,739Sửa chữa nhà điều hành 3152 Tháp hacinco 63,089 0DA 3.7 Láng Hạ TX 93,632 18,7471 Nhà A 71,853 9,7902 Nhà B 21,779 8,0933 Trạm biến áp 864Trong đó GTXL tự thực hiện209,884 23,175 6,616 28,55%Số m2 sàn xây dựng 20,000 0 0IINhận thầu xây lắp 25,00022,012 11,437 5,985 52,33%1 Nhà B6A NTY 22,012 5,985IIISản xuất VLXD 3,000 6,500 2,472 3,438 139,08%IVKinh doanh khác 76,238 10,700 19,997 25,427 127,15%1 KD nhà và DV 10,700 20,4202 Kd máy móc thiết bị 3,5000 2,1403 KD khác 0 2,867B Tổng doanh thu 146,918 55,360C Lao động tiền lương1 Tổng số lao động 950 4002 Thu nhập bình quân (nghìn đồng/người/tháng)1,500 1,450Nguồn : Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh năm 20078 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tậpTuy doanh thu của công ty tăng nhưng một thực tế rằng thị phần của công ty tăng không đáng kể, thậm chí không tăng.1.1.2. Năng lực cạnh tranh.Hacinco từng bước nâng cao uy tín và thương hiệu. Những năm gần đây, Hacinco đã có những bước phát triển và trưởng thành trên nhiều mặt hoạt động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo được khả năng cạnh tranh và uy tín với khách hàng. Đặc biệt, trước yêu cầu xu thế thực hiện hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, công ty đã nỗ lực vận động, khắc phục được nhiều khó khăn trên các lĩnh vực hoạt động của đơn vị, tạo được thế và lực tronốnản xuất kinh doanh. Trên cơ sở khẳng định được mình trong cơ chế thị trường, đơn vị đã và đang tăng uy tín cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước, đồng thời nâng cao thương hiệu của công ty, tạo uy tín với khách hàng, từng bước chiếm lĩnh thị phần trong nước và khu vực. Để thực hiện được nhiệm vụ mang tính chiến lược trên, từ nhiều năm nay Hacinco đã tập trung đầu tư, áp dụng tiến bộ khoa học tiên tiến để nâng cao năng lực kinh doanh. Trong đó công tác đầu tư được xác định là một nhiệm vụ trọng tâm. Năm 2005, mặc dù công ty còn gặp nhiều khó khăn, nhất là nguồn vốn và cán bộ làm công tác đầu tư nhưng có sự chỉ đạo đoàn kết, thống nhất trong thực hiện nhiệm vụ, công ty đã tập trung triển khai một số dự án lớn có hiệu quả. Bước vào năm 2006, công ty đã tiếp tục chú trọng đầu tư trên các lĩnh vực: Nhân lực, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, đầu tư chiều sâu, nhất là đầu tư các dự án vật liệu xây dựng, sản xuất sản phẩm công nghiệp có khả năng tiêu thụ và cạnh tranh cao. Điều đáng nói là từ xưa tới nay, tất cả những công trình do công ty thi công xây dựng luôn bảo đảm chất 9 Nguyễn Công Thọ Chuyên đề thực tậplượng và an toàn cho người lao động. Đó chính là uy tín, là khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường xây dựng.Tuy nhiên, năng lực của công ty chưa mạnh so với một số tổng công ty mạnh của Bộ Xây dựng. Nhận rõ điều này, công ty đang tiếp tục đầu tư thêm thiết bị thi công tiên tiến để đáp ứng thi công trên các lĩnh vực công nghiệp, dân dụng, giao thông, cấp thoát nước . Riêng về thiết kế thi công công trình. hiện nay công ty đang chiếm một vị trí quan trọng trên thị trường xây dựng., sản phẩm đã có thương hiệu, đạt tiêu chuẩn ISO9001-2000, và dần chiếm lĩnh thị phần trên thương trường, cạnh tranh với các công ty khác trong và ngoài nước . Sản phẩm bê tông đúc sẵn cũng đang chiếm được thị phần trong nước và những dự án đầu tư trong nước có vốn nước ngoài.Như vậy, việc đầu tư nâng cao năng lực để nâng khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường là đúng hướng, đã mang lại hiệu quả thiết thực về lĩnh vực xây lắp, sản phẩm công nghiệp và vật liệu xây dựng . Hiệu quả này đã thể hiện việc nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh của công ty là luôn thực hiện đầy đủ các cam kết với khách hàng và áp dụng đúng quy trình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2000. Đó là cốt lõi trong uy tín để tạo nên sức cạnh tranh thị trường của công ty xây dựng số 2 Hà Nội- HACINCO.Từ chỗ từng bước nâng cao uy tín, công ty xây dựng Hacinco đã dần nâng cao được thương hiệu của mình để tiếp tục giữ vững uy tín với khách hàng, cạnh tranh được với các doanh nghiệp, phấn đấu chiếm lĩnh thị phần trong nước và khu vực. Kết quả uy tín và thương hiệu của công ty được thể hiện rõ nét là càng ngày công ty trúng thầu càng nhiều các gói thầu lớn, có giá trị lớn, ký được nhiều hợp đồng xây lắp, bảo đảm mức tăng trưởng cao trong từng năm cao. 10 [...]... nghề nữa thì khi đó ứng dụng hình thức này là hợp lý và hiệu quả Nguyễn Công Thọ 20 Chuyên đề thực tập CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DƯNGJ SỐ 2 HÀ NỘI -HACINCO 2.1 Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội -Hacinco 2.1.1 Nhận thức về vấn đề thương hiệu Thương hiệu mang lại lợi ích to lớn cho khách hàng lẫn công... III GIẢI PHÁP CHO VẤN ĐỀ XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU Ở CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SỐ 2 HÀ NỘI -HACINCO 3.1 Nghiên cứu môi trường vĩ mô Vai trò Nhà nước rất quan trọng trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu của các doanh nghiệp nói chung và Hacinco nói riêng Việc phát triển của một doanh nghiệp kéo theo sự phát triển của nhiều doanh nghiệp khác và tạo đà cho sự phát triển kinh tế quốc gia nói... tâm trí khách hàng Trong khi các công ty khác ngày đêm xem xét chương trình, kế hoạch phát triển thương hiệu thì cho đến nay công ty Hacinco chưa có một chương trình xây dựng và phát triển thương hiệu tổng quát 2.3 Nguyên nhân của thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu ở công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội -Hacinco Nguyễn Công Thọ 32 Chuyên đề thực tập 2.3.1 Những nguyên nhân bên trong doanh... phạm, đánh cắp và copy thương hiệu 2.2 Đánh giá kết quả của quá trình xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội -Hacinco 2.2.1.Vị trí của thương hiệu Hacinco trên thị trường Thời gian gần đây trong tiến trình hướng tới hội nhập Hacinco là thương hiệu cũng được nhiều người biết đến thông qua các công trình nổi tiếng, và cũng thông qua đó thương hiệu Hacinco cũng được khách... vàng thương hiệu, kỷ niệm chương cao quý: Nguyễn Công Thọ Giấy chứng nhận thương hiệu mạnh Năm 2004 Chuyên đề thực tập 27 Giấy chứng nhận cúp vàng thương hiệu Huy chương vàng chất lượng cao năm 2004-2005 Ngoài ra công ty còn được chính phủ trao tặng nhiều phần thưởng cao quý trong tiến trình xây dựng và phát triển doanh nghiệp, tiến triển xây dựng và phát triển thương hiệu hacinco cũng như góp phần xây. .. và xây dưng thêm một vài phóng sự sẽ giúp ích rất nhiều cho việc quảng bá thương hiệu Hacinco Đồng thời công ty nên đầu tư vào các hoạt động PR làm tăng khả năng nhận diện của công chúng 2.1.4 Thực trạng đầu tư cho xây dựng và phát triển thương hiệu Như chúng ta đã biết, thương hiệu đóng một vai trò hết sức qua trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà cả với người tiêu dùng, xây dựng và phát triển thương. .. triển thương hiệu là một phần không thể thiếu của chương trình phát triển chung của công ty, trong hoàn cảnh kinh tế hiện nay công ty Hacinco phải có kế hoạch, chủ trương xây dựng và phát triển thương hiệu mình trong dài hạn, để đảm bảo mục tiêu phát triển chung, cụ thể như: - Từ năm 2008 đến năm 2015 trở thànhmột trong những thương hiệu đầu ngành - Từ năm 2015 đến năm 2020 thương hiệu hacinco không... lợi nhuận về sau Và hiện nay giữa muôn vàn thương hiệu có mặt trên thị trường Hacinco không thể đánh đồng thương hiệu của họ mà chấp nhận hy sinh một vài khía cạnh để đầu tư xây dựng thương hiệu trong tương lai 2.1.2 Thực trạng thiết kế thương hiệu Thiết kế một thương hiệu không phải đơn giản nó là một quá trình hết sức phức tạp không phải thiết kế thương hiệu trong một lúc, một sớm một chiều mà phải... lợi cho các doanh nghiệp phát triển để có thể cạnh tranh với các thương hiệu khác đến từn nước ngoài Để làm được điều này phải xây dựng các biện pháp cụ thể: Xây dựng những chương trình pháp triển thương hiệu quốc gia tổng thể để nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp đầu ngành, ngành tạo nền tảng, cơ sở để phát triển cơ sở hạ tầng cho đất nước, cụ thể là ngành xây dựng, cần có những chương... quảng bá thương hiệu Quảng bá thương hiệu là một chiến lược không thể thiếu của bất kì một doanh nghiệp nào trong quá trình xây dựng và phát triển thương hiệu của mình Có rất nhiều cách thức khác nhau để quang bá thương hiệu trong đó quảng cáo là một công cụ quan trọng trong mọi hoàn cảnh của công ty Nguyễn Công Thọ 23 Chuyên đề thực tập Tuy vậy, các chương trình quảng cáo của công ty đầu tư xây dựng . II.THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DƯNGJ SỐ 2 HÀ NỘI -HACINCO. 2.1. Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu của công. ty Đầu tư và xây dựng số 2 Hà Nội -Hacinco. Chương II. Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu của công ty Đầu tư xây dựng số 2 Hà Nội -Hacinco. Chương