THÔNG TIN TÀI LIỆU
Bộ giáo dục đào tạo Trờng đại học quản lý kinh doanh hà nội Khoa Thơng Mại - Sinh viên : Đoàn Thanh Xuân Mà SV : 99D1444 Khóa : 02 KTĐN luận văn tốt nghiệp Đề tài: thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng mây tre đan công ty xuất nhập hà tây ( unimex - hatay) Ngành đào tạo: Quản lý kinh doanh Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại Giáo viên hớng dẫn: PGS.TS Trần Văn Chu Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Luận văn đợc bảo vệ Hội đồng chấm thi tốt nghiệp Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội, ngày tháng 07 năm 2003 lời mở đầu rong thời đại ngày nay, quốc gia giới T lĩnh vực xuất (XK) đợc coi hoạt động quan trọng Xuất đợc coi phơng thức hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế, Đảng Nhà nớc ta đà có nhiều sách, chủ trơng để giải toán hóc búa làm để tạo điều kiện nâng cao kim ngạch xuất đa kinh tế nớc ta phát triển đạt tới trình độ cao Đối với quốc gia phát triển nh Việt Nam hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc việc xây dựng phát triển kinh tế tạo tiền đề vững để thực thành công trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc Chính vậy, báo cáo Chính trị Đảng, Đại hội Đảng lần thứ VIII đà nhấn mạnh Trong hoàn cảnh mới, chủ trơng xây dựng kinh tế mở, đa dạng hóa kinh tế ®èi ngo¹i, nh»m mơc ®Ých híng m¹nh xt khÈu, ®ång thời thay nhập mặt hàng nớc sản xuất có hiệu Tranh thủ vốn, công nghệ thị trờng quốc tế để tiến hành Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nớc Tuy nớc có đặc điểm riêng, lợi riêng nhng hình nh chiến lợc phát triển kinh tế Công nghiệp hóa xu hớng xuất thích hợp với hầu hết quốc gia toàn giới -2Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Xuất phát từ thực tế nay, hoạt động kinh doanh xuất nhập nhân tố quan trọng góp phần mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Mặt khác, lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất Công ty nhiều hạn chế mà xuất phát từ chơng trình học trờng, em muốn kết hợp lý luận thực tiễn để hiểu rõ hoạt động kinh doanh xuất khẩu, em đà chọn đề tài: Thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây làm luận văn tốt nghiệp Với mục đích nghiên cứu đề tài làm sáng tỏ sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất Trên sở tiến hành phân tích trình hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây thời gian vừa qua đa số kiến nghị hoạt động nhằm thúc đẩy xuất hàng hóa Công ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây đa số đề xuất Để nghiên cứu đề tài này, em đà sử dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống, phơng pháp phân tích logic, tổng hợp số liệu để tiến hành phân tích so sánh để từ thấy đợc tồn bất cập, nguyên nhân để từ thấy đợc yêu cầu cần thiết hoạt động kinh doanh xuất Công ty để mở rộng thị trờng, tăng hiệu kinh doanh, đẩy mạnh hoạt động xuất tăng doanh thu -3Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Phần nội dung đề đợc bố cục thành chơng chính: Chơng I: Một số lý luận hoạt động xuất hàng hóa Công ty xuất nhập Hà Tây Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng Mây tre đan UNIMEX HATAY chơng i số lý luận hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan I vị trí vai trò xuất nhập mây tre đan điều kiện héi nhËp hiƯn Kh¸i niƯm vỊ xt khÈu hµng hãa Xt khÈu hµng hãa lµ mét hƯ thèng quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hóa sản xuất nớc nớc để thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao đời sống nhân dân Xuất hàng hóa đợc hiểu hoạt động bán hàng hóa dịch vụ cho khách hàng nớc sở dùng tiền tệ -4Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp làm phơng tiện toán Nh vậy, hoạt động xuất thể đợc khả cung ứng hàng hóa cho khách hàng, thể đợc lợi hàng hóa nớc xuất Vai trò xuất kinh tế Hoạt động kinh doanh xuất đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy kinh tế Việt Nam giới phát triển Có thể xuất sản phẩm nhập thiết bị máy móc mà nớc cha sản xuất đợc có sản xuất đợc giá thành cao Mặt khác, kích thích tiêu dùng tăng tích luỹ cho kinh tế, quốc gia không tham gia vào trình thơng mại quốc tế Từ hoạt động kinh doanh xuất thể chuyên môn hóa lĩnh vực kinh tế quốc gia khác Nh vậy, hoạt động xuất luôn đóng vai trò thiếu đợc kinh tế Xuất đem lại nguồn ngoại tệ góp phần làm cân cán cân toán, làm cho kinh tế giữ đợc mức ổn định phát triển, đảm bảo đợc khả toán với đối tác nớc ngoài, bảo đảm sản xuất nớc bình thờng bảo đảm công ăn việc làm cho ngời lao động Hoạt động xt khÈu cã vai trß quan träng viƯc thóc đẩy kinh tế phát triển Trên giới, quốc gia không tham gia vào trình thơng mại quốc tế Do điều kiện kinh tế khác mà quốc gia có lợi lĩnh vực nhng lại lợi lĩnh vực khác Để khai thác đợc tối đa lợi sẵn có, quốc gia phải tiến hành trao đổi, giao dịch buôn bán với để -5Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp xuất sản phẩm mìmh có lợi thế, t¹o ngn vèn cho thu nhËp phơc vơ cho trình công nghiệp hóa đại hóa đất nớc II số loại hình hoạt động xuất Nghiên cứu thị trờng xuất Nghiên cứu thị trờng xuất hoạt động quan trọng doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp nhìn nhận đợc thị trờng cách khách quan để từ đa định hợp lý Với Công ty xuất nhập hoạt động nghiên cứu thị trờng trở nên quan trọng cần thiết nhiều nhiệm vụ kinh doanh bảo đảm sống đơn vị Tạo nguồn hàng xuất Để tạo đợc nguồn hàng cho xuất khẩu, Công ty xuất nhập Hà Tây đầu t trực tiếp gián tiÕp cho s¶n xt Cã thĨ thu gom, ký kÕt hợp đồng thu mua với bạn hàng với đơn vị sản xuất Nguồn hàng cho xuất ổn định phải tiền đề cho việc phát triển kinh doanh Công ty, tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất khẩu, đến tiến độ giao hàng, đến việc thực hợp đồng, đến uy tín hiệu kinh doanh Công ty Lựa chọn thị trờng xuất Là việc so sánh giai đoạn thị trờng mục tiêu thị trờng tiềm Công ty -6Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Căn để lựa chọn thị trờng mục tiêu khả Công ty sản phẩm, quan hệ với thị trờng nớc ngoài, am hiểu thị trờng nớc ngoài, khả tài Có ba phơng pháp lựa chọn: + Lựa chọn đoạn thị trờng + Lựa chọn đoạn thị trờng + Lựa chọn đoạn thị trờng Các phơng thức thâm nhập thị trờng Xuất phơng thức phổ biến để thâm nhập vào thị trờng quốc tế, đơn đặt hàng ngời mua nớc khởi đầu hoạt động thơng mại quốc tế Công ty, điều thúc đẩy Công ty cân nhắc thị trờng quốc tế điều tra tiềm phát triển chung Xuất đợc tỉ chøc theo nhiỊu c¸ch thøc kh¸c nhau, phơ thc vào số lợng loại hình trung gian thơng mại Thông thờng, Công ty kinh doanh có dạng thâm nhập vào thị trờng xuất chủ yếu: a Xuất trực tiếp Đợc Công ty áp dụng Công ty thấy khối lợng xuất đủ lớn Công ty mong muốn tập trung nguồn lực việc phát triển thị trờng quốc tế việc thiết lập tổ chức xuất thích hợp có theo tập quán thị trờng Với hình thức này, tổ chức xuất đảm nhiệm tất chức xuất nh xác định thị trờng tiềm năng, phân đoạn thị trờng, hoạch định, triển khai kế hoạch Marketing b Xuất gián tiếp Là hoạt động xuất thông qua đại lý xuất Công ty thơng mại quốc tế Hình thức phù hợp với Công ty có quy mô nhỏ bắt đầu hoạt động kinh doanh -7Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp quốc tế theo tập quán thị trờng hàng khác phải mua bán qua trung gian Mục tiêu mở rộng xuất nớc nhng cha đủ nguồn lực kinh nghiệm thị trờng nớc nên xuất trực tiếp đợc Công ty không đầu t nguồn lực lớn nên không bị ràng buộc mức độ rủi ro không cao c Hợp tác sản xuất Những Công ty kinh doanh quốc tế áp dụng hình thức xuất họ muốn kiểm trả mức độ ®ã ho¹t ®éng xuÊt khÈu nhng l¹i h¹n chÕ nguån lực khối lợng bán không đủ lớn để thiết lập phận xuất Khi đó, Công ty thỏa thuận hợp tác với Công ty khác để phối hợp hoạt động nghiên cứu, xúc tiến thơng mại, phân phối liên quan đến thị trờng xuất Một dạng khác hợp đồng hợp tác xuất Marketing quốc tế dựa vào Công ty khác, Công ty tiếp thị sản phẩm thông qua tổ chức phân phối Công ty khác thị trờng Nh vậy, ba hình thức xuất Công ty nên xác định khả Công ty tình hình hoạt động thị trờng để lựa chọn cho phơng thức xuất phù hợp tối u Hoạt động hậu cần phục vụ cho xuất a Nghiệp vụ thu mua hàng xuất Để có hàng xuất Công ty thờng liên hệ thu mua, huy động hàng xuất từ đơn vị kinh tế nớc ký kết hợp đồng xuất khÈu víi níc ngoµi Thu mua hµng xt khÈu lµ bớc đầu chuẩn bị vật chất xuất hàng hóa -8Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Muốn tổ chức việc thu mua, huy động hàng xuất khẩu, công ty cần phải quản lý tốt nguồn hàng, sâu vào nghiên cứu nguồn hàng để phát triển Đồng thời, công ty cần phải phân loại nguồn hàng theo cứ, sau sâu nghiên cứu vào nguồn hàng để nắm bắt khả cung ứng để có sở vững cho viƯc xt khÈu hµng b Bao gãi hµng hãa Bao gói hàng hóa hoạt động quan trọng phục vụ cho xuất Nó ảnh hởng đến cần thiết dễ dàng bốc dỡ, vận chuyển nh đẩm bảo chất lợng hàng hóa Vì thế, hàng hóa xuất phải đợc đóng gói bao bì trình vận chuyển, bảo quản Trong hoạt động xuất khẩu, ngời ta thờng dùng nhiều loại bao bì để phù hợp với điều kiện bảo quản, chuyên chở, khí hậu, luật pháp c Dịch vụ khách hàng Mức độ dịch vụ khách hàng phải tuỳ vào loại khách hàng nh khách nớc khách nớc ngoài, dịch vụ thị thờng nớc thờng cao so với thị trờng nớc d Vận chuyển bảo quản hàng hóa Hàng hóa từ nhà xuất đến nhà nhập cần phải đợc vận chuyển bảo quản tốt Công ty tự bảo quản thực thông qua số khâu trung gian Công ty cần quan tâm đến phơng tiện vận chuyển hợp lý an toàn để giảm thiểu chi phí Bên cạnh đó, công ty quan tâm đến việc bố trí kho bÃi để chứa hàng hóa trình bảo quản vận chuyển -9Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Iii số nguyên tắc tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất Các nguyên tắc đánh giá hiệu Hoạt động ngoại thơng phải phục vụ công phát triển kinh tế bảo vệ an ninh Các hoạt động kinh doanh phải thực nguyên tắc bên có lợi Các hoạt động kinh doanh phải thực khuôn khổ Nhà nớc Pháp luật quy định Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất Hiệu hàng xuất tính công thức: ( đơn vị tính: USD) R = v d Trong đó: R : hiệu trực tiếp v : ngoại tệ tuý dự kiện thu đợc d : chi phÝ toµn bé b»ng tiỊn ViƯt Nam - 10 Líp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Chơng II thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan unimex - hà tây I khái quát chung công ty unimex - hatay Quá trình hình thành phát triển Ngày 07/01/1961: Bộ Ngoại thơng định thành lập Công ty liên doanh xuất nhập tỉnh Hà Đông Đến tháng năm 1965, công ty kinh doanh hàng xuất Hà Đông đổi tên thành Công ty kinh doanh hàng xuất Hà Tây Trải qua chặng đờng lịch sử biến đổi kéo dài gần 40 năm công ty với bớc thăng trầm, song Công ty xuất nhập Hà Tây phấn đấu hoàn thành vợt mức kế hoạch đợc giao giai đoạn lịch sử Từ năm 1986 đến nay, thực chủ trơng đổi kinh tế Đảng Nhà nớc, Công ty xuất nhập Hà Tây chuyển bớc lên Thực nghị định 338 Chính phủ, Công ty xuất nhập Hà Tây đơn vị kinh doanh, hoạch toán độc lập, đợc thành lập doanh nghiệp theo định số 471/ QĐ-UB ngày 01/12/1992 với số vốn tỷ 927 triệu đồng UBND tỉnh Hà Tây vốn cố định tỷ 599 triệu đồng vốn lu động tỷ 328 triệu đồng Hiện nay, Công ty xuất nhập Hà Tây mang tên giao dịch UNIMEX HATAY Tên giao dịch đối ngoại: hatay import export corporation Trụ sở công ty đóng 16A - Trần Đăng Ninh - thị xà Hà Đông - tỉnh Hà Tây - 11 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Công ty có dấu riêng, có tài khoản Ngân hàng Công thơng Hà Tây, Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam pháp nhân tự chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh trớc pháp luật Cơ cấu tổ chức máy, chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty 2.1 Cơ cấu tổ chức tổ chức máy hoạt động Công ty Nguyên tắc tổ chức hoạt động: Công ty xuất nhập Hà Tây đợc tổ chức hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nớc Cơ cấu tổ chức máy bao gồm: - Ban lÃnh đạo Công ty gồm giám đốc hai phó giám đốc - Các phòng quản lý theo chức năng: + Phòng kế hoạch tổng hợp + Phòng kế toán tài + Phòng tổ chức hành + Các văn phòng đại diện tỉnh - Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty trực thuộc Công ty + Các phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập + Phòng nghiệp vụ mây tre đan gồm: Phßng nghiƯp vơ kinh doanh I Phßng nghiƯp vơ kinh doanh II Phßng nghiƯp vơ kinh doanh III + Xí nghiệp tơ thảm thêu XK + Các trạm trực thuộc: trạm kinh doanh tổng hợp Hà Đông, trạm mây tre đan XK huyện Chơng Mỹ trạm XK Ba Vì - 12 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp + Các chi nhánh: chi nhánh TP Hồ Chí Minh, Lạng Sơn Quảng Ninh Mỗi đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh bổ nhiệm trởng phòng, giám đốc xí nghiệp, trởng chi nhánh, trạm trởng điều hành hoạt động đơn vị có từ đến hai phó giúp việc Biên chế đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh vào nhiệm vụ cụ thể đơn vị để xếp Cơ cấu Công ty đợc tổ chức theo mô hình sau: Giám đốc Phó giám Phòn g Kế Hoạch Thị trờng Các chi nhánh Phó Tổ Chức Hành Chín Các trạm Kinh doanh - 13 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Phòn g Kế Toán Tài Chín Xí nghiệp Tơ thảm thêu Văn phòn g đại diện Các phòng Nghiệp vụ - KD Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Hình 1: Mô hình tổ chức quản lý Công ty xuất nhập Hà Tây Trong đó: Quan hệ đạo trực tiếp Quan hệ phối hợp Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nguồn vốn Công ty đợc tồn hai dạng Tài chính: Nguồn vốn bao gồm: vốn cố định, vốn lu động, vốn ngân sách Nhà nớc cấp, vốn tự có Công ty đợc bổ sung từ lợi nhuận hàng năm, vốn vay ngân hàng tổ chức tín dụng khác, vốn vay cán công nhân viên từ bên bên doanh nghiệp Cơ sở vật chất: Tổng diện tích: 8000 m2 Công ty có hai xởng sản xuất hàng xuất khẩu: xởng dệt len với công nghệ Thụy Sỹ phục vụ cho mặt hàng len có chất lợng cao xởng sản xuất chiếu tre 2.2.Chức nhiệm vụ Công ty: a Chức Công ty Căn vào định thành lập doanh nghiệp Nhà nớc số 471/QĐ-UB giấy phép đăng ký kinh doanh số 2061.002/GP Công ty xuất nhập Hà Tây có chức sau: - Về xt khÈu: tỉ chøc s¶n xt , chÕ biÕn gia công thu mua mặt hàng thủ công mĩ nghệ, nông sản, thực phẩm, hải sản, hàng may mặc, hàng thêu len, dợc liệu, gốm sứ, đá ốp lát, - 14 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp lụa tơ tằm hàng xuất tổng hợp nguyên vật liệu, thiết bị, linh kiện phụ tùng phục vụ sản xuất - Về nhập khẩu: đợc phép nhập nh sắt thép xây dựng phục vụ sản xuất nông nghiệp, linh kiện điện tử, linh kiện CKD xe máy, xe đạp, thiết bị máy móc, linh kiện phụ tùng phục vụ sản xuất, thiết bị y tế loại sợi Ngoài ra, công ty thực liên doanh, liên kết với tổ chức thuộc thành phần kinh tế để đẩy mạnh xuất nhập cho Công ty b Nhiệm vụ Công ty Để thực tốt chức hoạt động kinh doanh xuất nhập mình, công ty xuất nhập Hà Tây đà đặt cho nhiệm vụ: - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằm mục đích nội dung hoạt động Công ty - Nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị trờng kiến nghị đề xuất với Bộ Thơng Mại Nhà nớc biện pháp giải vấn đề vớng mắc sản xuất kinh doanh - Tuân thủ pháp lệnh Nhà nớc quản lí kinh tế, quản lí xuất nhập đối ngoại - Quản lý sử dụng nguồn vốn cách có hiệu để mở rộng sản xuất, đổi trang thiết bị, bù đắp chi phí thực hiƯn s¶n xt kinh doanh cã l·i - Qu¶n lý tạo điều kiện thuận lợi cho sở trực thuộc hoạt động kinh doanh, chủ động sản xt kinh doanh - Thùc hƯn c¸c biƯn ph¸p nh»m nâng cao chất lợng mặt hàng Công ty - 15 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp c Quyền hạn Công ty Công ty xuất nhập Hà Tây có quyền hạn sau: - Đợc chủ động giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng thực hợp đồng mua bán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế văn hợp tác liên doanh liên kết với khách hàng nớc - Đợc vay vốn kể ngoại tệ, huy ®éng vµ sư dơng vèn ë vµ ngoµi níc nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh theo pháp luật hành - Đợc phép thành lập hàng, văn phòng đại diện, chi nhánh nớc Công ty có quyền tham gia hoạt động kinh tế, văn hóa, tham dự hội chợ triển lÃm nớc quốc tế - Công ty có quyền bảo vệ uy tín hợp pháp tất phơng diện Kết hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty Công ty xuất nhập Hà Tây doanh nghiệp Nhà nớc có phạm vi hoạt động tơng đối rộng, có nhiều điều kiện thuận lợi trình hoạt động Tuy nhiên, có vấn đề khó khăn tình hình biến động thị trờng năm qua, cạnh tranh gay gắt thị trờng dẫn tới tợng tranh mua tranh bán hay phá giá hàng xuất Do khủng hoảng tiền tệ, trị số nớc giới làm cho tỷ giá hối đoái thay đổi bấp bênh, số thị trờng truyền thống bị khủng hoảng làm ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh Công ty - 16 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần nh sau: Hình 2: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Các tiêu Đơn vị tín Chênh lệch Năm 2001 Năm 2002 h Doanh thu VNĐ - Kim ng¹ch XNK USD Kim ng¹ch XK USD Kim ng¹ch NK USD - Nộp ngân sách TW - Nộp ns địa phơng - Kinh doanh nội địa - Lợi nhuận - Thu nhập đầu ngời Số tiền Tỷ lệ % 366.835,42 422.816,81 55.979,391 115,26 24.455.695, 26.322.735, 1.867.040,62 15 77 20.942.090, 21.785.195, 843.104,9 52 42 104,03 3.513.604,6 2.837.540,3 676.064,28 80,76 VN§ 4.830 5.040 VN§ 830 970 VN§ 16.000 19.000 VN§ 160 180 VN§ 700.000 726.000 - 17 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại 107,63 210 104,35 140 116,87 3.000 118,75 20 112,5 26.000 103,71 Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty) Qua bảng ta thấy doanh thu Công ty năm 2002 cao so với năm 2001 55.979,391 triệu đồng với tỷ lệ tăng 115,26% kim ngạch xuất nhập năm sau cao năm trớc, tăng cao so với năm kế hoạch cụ thể đà đề ra, cụ thể kim ngạch xuất tăng 104,03%, tơng ứng với 843.104,9 USD Kim ngạch nhập tăng không đáng kể Năm 2002, nộp cho ngân sách Nhà nớc đạt 5.040 triệu đồng, đạt 104,35% so với năm trớc, năm 2001 Đó kim ngạch xuất Công ty cao, mặt hàng nh xuất lại mạnh Công ty Lợi nhuận Công ty tăng nên đời sống cán công nhân viên toàn Công ty đợc cải thiện phần lợi nhuận tăng góp phần làm tăng thêm vốn kinh doanh Công ty Với kết hoạt động Công ty ngày tăng nh đà đẩy mạnh đợc trình tích tụ tập trung đầu t sản xuát kinh doanh, chế biến nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh có hiệu Ii phân tích Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng mây tre đan công ty xuất nhập hà tây Tình hình xuất Unimex - Hà Tây Tình hình xuất mặt hàng chủ yếu Công ty năm gần đây: Hình 3: Một số mặt hàng xuất chủ yếu Công ty - 18 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Năm 2000 Giá trị Năm 2002 Tỷ Năm 2001 trọng Giá trị Giá trị Tỷ trọng (%) (%) Tỷ trọng (%) Mây tre 305.830,26 đan 424.087,06 2,04 May mặc 2.400.000 16,00 Tơ tằm 2,03 9.084.291 43,38 980.000 6,53 Hoa qu¶ 6.300.000 42,00 DƯt kim 2.800.000 18,67 ChÌ 350.600 2,33 874.587 4,01 9.537.072,2 43,78 2.144.510 2.112.373,72 10,24 9,69 1.672,437 350.000 0,079 1,61 3.531.411 2.615.552 16,87 12,01 428.772 283.000 2,05 1,3 Hàng hóa 1.864.170 5.327.309,02 6.012.610,5 khác 12,43 25,351 27,6 ( Nguồn: Báo cáo kết xuất Công ty ) Nhìn chung, kết xuất mặt hàng năm sau cao năm trớc, kế hoạch xuất đề thực tế vợt mức Nhng cụ thể mặt hàng có thay đổi Theo kết báo cáo vài năm trớc đây, hàng mây tre đan tăng cao giá trị tỷ trọng, nh năm 1997 Công ty đạt 1.356.000 USD, năm 1998 đạt 1.480.000 USD Nhng năm - 19 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp gần đây, mặt hàng lại giảm đáng kể giá trị tỷ trọng, lợng xuất năm sau có cao năm trớc mặt hàng khác tăng nhiều Cụ thể năm 2000, kim ngạch XK hàng mây tre đan đạt có 305.820,26 USD, năm 2001 đạt 424.087,06 USD, với tỷ trọng tăng 2,03% năm 2002 kikm ngạch xuất đạt 874.584 USD, chiếm tỷ trọng 4,01% năm 2002, tăng 206,23% so với năm 2001 Mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung, mặt hàng mây tre đan nói riêng đợc coi mặt hàng đầy tiềm Công ty năm vừa qua Mặc dù chiếm tỷ trọng thấp (4,01%) năm 2002 so với mặt hàng nh vậy, nhng việc sản xuất mây tre đan có u Đó là: - Nguyên liệu dùng cho sản xuất hàng mây tre đan không đòi hỏi tìm hiểu phải khai thác nh mặt hàng khác Các nguồn nguyên vật liệu nh cói song mây, tre nứa có nhiều dễ khai thác - Đầu t cho việc sản xuất thấp, không đòi hỏi phải đầu t nhiều vốn, lại tận dụng đợc trang thiết bị thô sơ nhỏ nhẹ, tập trung đợc nguồn nguyen liệu sẵn có - Nguồn lao động dồi nông nhàn ngời già, trẻ em tham gia sản xuất với đôi bàn tay khéo léo họ Trên sở tăng thu nhập quốc dân tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc Tình hình xuất Mây tre đan Việt Nam Thị trờng xuất hàng Mây tre đan Việt Nam ngày tăng Hàng năm, kim ngạch thu đợc từ sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ, mặt hàng Mây tre đan chiếm từ - 20 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp 1,2 1,5 % tổng kim ngạch XK nớc Hầu nh, mặt hàng có mặt nhiều nớc giới, đặc biệt số thị trờng nh EU, nớc Đông Âu, Mỹ bắt đầu thâm nhập vào thị trờng Châu Mỹ ,song thị phần chiếm lĩnh đợc nhỏ Trong thời gian tới, khả sản xuất xuất mặt hàng Mây tre đan Việt Nam tiếp tục tăng nhng không lớn nắm, tăng khoảng 2,5 3%/năm Đảng Nhà nớc đà có sách hỗ trợ XK khuyến khích làng nghề truyền thống phát triển Song sản xuất chủ yếu phơng pháp thủ công, trình độ kỹ thuật xử lý nguyên liệu thấp giá thành sản phẩm cha có sức cạnh tranh nên khối lợng sản phẩm sản xuất thấp Hiện nay, tỉnh có nhiều làng nghề truyền thống, nhiều sở sản xuất loại mặt hµng nµy tËp trung ë nhiỊu x·, hun cđa tØnh Hà Tây nh: Chơng Mỹ, Thờng Tín, Mỹ Đức, Ba Vì, Thanh Oai, Phú Xuyên nên sở bảo đảm cho Công ty việc thu gom hàng để xuất Ngoài Công ty xuất nhập Hà Tây xuất mặt hàng có nhiều Công ty xuất nhập khác nh: UNIMEX HANOI, BAROTEX, INTIMEX xuất sản phẩm tơng tự Vì thế, để đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng quốc gia khác nhau, sản phẩm phải đợc cao chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, màu sắc, kích cỡ Có nh vậy, sản phẩm Việt Nam đứng vững đợc thị trờng quốc tế nh - 21 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Kim ngạch xuất hàng Mây tre đan Công ty Hình 4: Kim ngạch xuất hàng Mây tre đan Công ty Đơn vị tính: USD ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 2002 424.087,06 8.774.587 Kim ngạch XK 1.480.0 mây tre 00 595.000 305.803, 26 đan Tổng kim ngạch XK 8.071.0 9.739.0 15.393.5 20.942.090, 21.785.195, 00 00 95 52 52 5,2 - 59,8 - 48,6 39,3 106,23 Tỷ lệ tăng ( giảm) kim ngạch XK MTĐ so với năm trớc (%) (Nguồn: Báo cáo kim ngạch xuất mặt hàng mây tre đan Công ty) - 22 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Qua bảng ta thấy xuất mặt hàng mây tre đan giảm sút lớn Năm 1999 so với năm 1998 giảm 59,8%, đến năm 2000 lại giảm 48,6% so với năm 1999 Mặc dù vài năm gần đây, tỷ lệ cao, nhng năm 2002 tăng thêm 106,23% so với năm 2001, nhng so với năm 1998 tỷ lệ giảm 40,9% Nguyên nhân giảm sút nh vài năm qua có lẽ nhiều yếu tố ảnh hởng: - Trong năm qua, sức mua thị trờng khu vực giới giảm sút nhiều - Sự biến động số thị trờng mặt hàng nh kinh tế Nhật Bản Đài Loan bị suy thoái - Công ty xuất nhập Hà Tây đơn vị trung gian, sở sản xuất ít, mặt hàng chủ lực, mặt hàng truyền thống mây tre đan có tính cạnh tranh lớn nhng hiệu không cao Sự cạnh tranh gay gắt Công ty lớn nớc nh: ARTEPORT, TOCONTAP, BAROTEX đặc biệt gần Trung Quốc thâm nhập nhiều với giá rẻ nên đà làm giảm đơn đặt hàng - Cũng không tránh khỏi tình trạng mặt hàng có chất lợng kém, không đạt tiêu chuẩn mà khách hàng yêu cầu, khách hàng nghi ngờ sản phẩm Công ty nên đà hạn chế việc nhập Cơ cấu mặt hàng Mây tre đan xuất Sản xuất xuất hàng Mây tre đan có ý nghĩa to lớn văn hóa, trị Về văn hóa, khẳng định văn hóa Việt Nam mang đậm đà sắc dân tộc Về xà hội góp phần giải quết công ăn việc làm cho hàng vạn ngời lao động - 23 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp khu vực nông thôn góp phần nâng cao thu nhËp VỊ kinh tÕ , nã sư dơng nguồn nguyên liệu chỗ, dồi góp phần làm thay đổi cấu kinh tế, khu vực nông thôn, góp phần công nghiệp hóa ®¹i hãa ®Êt níc Víi sù phong phó ®a d¹ng nguyên vật liệu, mềm dẻo, dai song lại cứng cáp, bền, mặt hàng mây tre đan đa dạng chủng loại, phong phú kiểu dáng, mẫu mà hình thức Hiện nay, sản phẩm Mây tre đan Công ty đợc phần thành nhóm hàng chính: Nhóm 1: sản phẩm nội thất gồm: bàn, ghế, giờng, tủ chiếm 15% kim ngạch xuất hàng mây tre đan Nhóm 2: loại đồ trang trí thủ công gồm: lÃng hoa, làn, giỏ chiếm 75% kim ngạch xuất mây tre đan Nhóm 3: sản phẩm gia đình khác nh: mành tre, mành trúc chiếm 10% kim ngạch xuất mây tre đan Công ty Để thấy rõ hơn, xem xét cấu tỷ trọng giá trị xuất hàng mây tre đan theo tùng nhón hàng: Hình 5: Kim ngạch xuất hàng Mây tre đan theo nhóm hàng Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Nhóm Tỷ hàng Giá trị trọng Giá trị (%) - 24 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Tỷ trọng (%) Tỷ Giá trị trọng (%) Chyên Đoàn Thanh Xuân Nhóm 48.583 15,88 Luận văn tốt nghiệp 61.492,1 14,50 127.689 14,6 ,7 Nhãm 226.66 6,4 Nhãm 30.583, 06 74,12 10 320.609, 81 41.984,6 75,6 9,9 661.625 75,65 85.272, 9,75 ( Nguån: B¸o cáo theo nhóm hàng xuất Công ty ) Nhìn bảng ta thấy tỷ trọng nhóm hàng cao nhất, mặt hàng chủ yếu làm từ loại mây, giang bị mối, mọt hay mốc Còn sản phẩm nhóm đợc làm từ cói Công ty có kiểm tra kỹ lỡng, không để xảy tình trạng mốc nên nhóm hàng có đợc tỷ trọng cao mang lại nhiều lợi nhuận Thị trờng xuất hàng Mây tre đan Hàng mây tre đan đợc sản xuất chủ yếu xuất thị trờng nuớc ngoài, thị trờng nớc tiêu thụ Công ty xuất nhập Hà Tây khách hàng nội địa chiếm khoảng 20% đâu mối quan hệ với 20 nớc song tỷ trọng xuất hàng mây tre ®an sang c¸c níc vÉn chiÕm tû träng cha lín Tuy nớc Nga Đông Âu có trải qua nhiều biến động trị năm qua, song đến thị trờng dần ổn định phát triển Bảng dới cho ta rà tỷ trọng xuất mây tre đan Công ty sang số nớc: Hình 6: Kim ngạch xuất mây tre đan sang số nớc - 25 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Năm 1999 Thị trờng Ba lan Luận văn tốt nghiệp Năm 2000 Tỷ Tỷ Kim ng¹ch träng 94.100 15,82 106.724 110.670 18,60 116.025 (%) Năm 2001 Kim ngạch trọng (%) Năm 2002 Tỷ Kim ng¹ch 26,29 träng (%) Tû Kim ng¹ch träng (%) 101.141 24,80 217.772,2 24,9 78.680 19,39 80.692,01 19,03 164.422,3 18,8 19,50 88.000 21,68 78.000 18,39 161.973,5 18,52 8.930 1,50 7.600 1,87 8.500,05 2,00 19.240,9 2,2 102.840 17,28 60.400 14,88 65.000 15,33 151.303,6 17,3 833 0,14 720 0,18 800 0,19 9.707,9 1,11 45.915 7,70 19.300 4,76 18.540 4,37 28.861,4 3,3 26.537 4,46 Đài Loan Nga Đức Nhật Mỹ Rumani Các nớc khác ( Nguồn: Báo cáo tình hình xuất năm 1999 2002 ) Đến hàng mây tre đan Công ty Unimex Hà Tây đà thâm nhập đợc vào thị truờng Mỹ, thị trờng hứa hẹn đầy tiềm Yêu cầu thẩm mỹ thị trờng đòi hỏi khắt khe phần nào, Công ty đà đáp ứng đợc Cụ thể kim ngạch xuất vào thị trờng Mỹ đà tăng dần qua năm Năm 2000 đạt 720 USD chiÕm tû träng 0,18% tỉng kim ng¹ch xt khÈu mây tre đan Năm 2001, kim ngạch đạt 800 USD với tỷ trọng 0,19% năm 2002, kim ngạch đạt 9.709,9 USD, chiÕm tû träng xuÊt khÈu 1,11% Nh vËy, Công ty cần cố gắng - 26 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp để đa sản phẩm tiếp tục thâm nhập vào thị trờng Mỹ Từ nâng cao uy tín, tăng thêm đợc kim ngạch xuất vào thị trờng khác Đánh giá kết hoạt động kinh doanh XK mặt hàng Mây tre đan Công ty XNK Hà Tây a Thuận lợi: Thông qua thực trạng XK hàng mây tre đan Công ty thời gian qua, ta thấy Công ty XNK Hà Tây đà đạt đợc số thành tựu sau: - Về sản phẩm: đợc đánh giá cao chất lợng, mẫu mÃ, kích thớc tơng đối phong phú, sản phẩm có tính thẩm mĩ cao Bên cạnh đó, Công ty thờng xuyên cải tiến mẫu mÃ, kích cỡ, màu sắc sản phẩm để đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng - Về uy tín Công ty: Do trình hoạt động kinh doanh lâu dài để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh Công ty thông suốt thuận lợi Công ty đà đặt chữ tín lên đầu trớc tiên quan hệ làm ăn với bạn hàng kể nớc bạn hàng nớc Do đó, Công ty đợc sở sản xuất nớc nơi Công ty đến thu gom hàng tin tởng đáp ứng tốt yêu cầu Công ty Còn bạn hàng nớc ngoài, Công ty bảo đảm giao hàng hẹn, thời gian, số lợng chất lợng Công ty đạt đợc bạn hàng truyền thống trớc bạn hàng míi rÊt tin tëng - VỊ hËu cÇn xt khÈu: Công ty đà đạt đợc số thành công đáng kể khâu thể chỗ Công ty có đội xe chuyên chở động kịp thời đáp ứng đợc nhu cầu vận chuyển hàng hoá Công ty Công ty có kho chứa hàng - 27 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Công ty rộng có đủ điều kiện để đảm bảo an toàn cho sản phẩm C«ng ty cịng cã quan hƯ víi ngn cung øng nguyên liệu cung ứng sản phẩm chặt chẽ đảm bảo Công ty có nguồn hàng xuất dồi dào, đáp ứng đợc yều cầu số lợng xuất sản phẩm sang thị trờng nớc - Với lÃnh đạo sáng suốt động Ban lÃnh đạo Công ty trởng phòng kinh doanh xuất nhập đà góp phần đa Công ty ngày phát triển b Khó khăn: Bên cạnh thuận lợi mà Công ty đạt đợc thời gian vừa qua bên cạnh đó, Công ty gặp khó khăn vớng mắc nh: - Giá sản phẩm: Từ thực tế khách quan mà đánh giá sản phẩm Công ty có giá cao so với sản phẩm cạnh tranh Trung Quốc Inđônêxia - Khả tài Công ty vấn đề cần xem xét Mặc dù nguồn vốn Công ty đợc huy động từ vốn ngân sách cấp, vốn tự có Công ty bổ sung từ lợi nhuận, vốn vay ngân hàng, vốn vay cán công nhân viên Công ty từ nhiều nguồn khác song Công ty tình trạng thiếu vốn, khiến Công ty gặp nhiều khó khăn - Công tác nghiên cứu thị trờng Công ty vấn đề hạn chế khiến Công ty cha thực ký đợc hợp đồng lớn với bạn hàng nớc - 28 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp - Kinh nghiệm kinh doanh Công ty vấn đề hạn chế khiến Công ty cũngnh sản phẩm Công ty cha khẳng định đợc vị trí thị trờng Hơn nữa, công tác khảo sát tìm kiếm thị trờng nhân viên Công ty đa số càn trẻ lại không đợc sang tận thị trờng quốc tế để xem xét đánh giá khả tiêu thụ khách hàng - Việc tổ chức thực thi hoạt động Marketing công ty hạn chế khiến Công ty cha thực thành công c Nguyên nhân khó khăn Công ty cha thành lập phòng Marketing riêng chuyên đảm nhận việc thực thi hoạt động Marketing nớc nh thị trờng nớc chủ yếu trởng phòng kinh doanh xuất nhập tự liên hệ tìm kiếm thị trờng nên công tác Marketing Công ty cha hiệu Công ty cha sử dụng cách hiệu nguồn vốn mà Công ty có dẫn đến tình trạng Công ty thiếu vốn để kinh doanh Bên cạnh Công ty cha có sách huy động vốn có hiệu từ bên nh bên Công ty để khắc phục tình trạng thiếu vốn Công ty cha có biện pháp nâng cao hiệu sản xuất sản phẩm Mây tre đan nh cha đa đợc cách định giá thích hợp cho sản phẩm thị trờng để khắc phục tình trạng giá sản phẩm cao htị trờng nớc - 29 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Các cán lÃnh đạo Công ty cha thực sáng tạo dám mạo hiểm kinh doanh thể qua việc Công ty cha đẩy mạnh công tác xâm nhập sản phẩm vào thi trờng Công ty cha cập nhật đợc thông tin cần thiết, quan trọng kịp thời thị trờng, cha có phản ứng nhanh nhạy trớc thay đổi nhanh chóng thị trờng Chơng III Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre đan ë unimex – tay I ChiÕn lỵc marketing xt hàng mây tre đan Để thực tốt công việc xuất hàng hóa hay nói cách khác sau đà xác định đợc đoạn thị trờng trọng điểm nh cách thức để đáp ứng cho hiệu nhất, Công ty kinh doanh cần quan tâm sử dụng phơng thức tiếp thị kiểm soát đợc Công ty gồm có P sau đây: - 30 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp - Sản phÈm ( Product ) - Gi¸ ( Price ) - Phân phối ( Place ) - Xúc tiến bán hàng ( Promotion ) Công cụ Marketing đợc thể qua 4P đợc mô hình hóa nh: Sản phẩm xuất Giá xuất Marketin g Phân phối xuất Xúc tiến thơng mại QT Hình 7: Mô hình công cụ Marketing Giá xuất Là phần cấu thành lên sản phẩm Giá số tiền khách hàng phải bỏ để có đợc sản phẩm Giá chịu ảnh hởng nhiều yếu tố bên bên Công ty Các mục tiêu định giá bao gồm việc tăng doanh số, thị phần, tối đa hoá lợi nhuận đảm bảo tồn Công ty Sản phẩm xuất Là tất thoả mÃn nhu cầu hay ớc muốn khách hàng, cống hiến lợi ích cho họ có khả - 31 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp đa chào bán thị trờng với mục tiêu thu hót sù chó ý mua s¾m, sư dơng hay tiêu dùng Phân phối xuất Phân phối hoạt động khác Công ty nhằm đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng mà Công ty muốn hớng đến Mỗi Công ty phải xác định xây dựng phơng án phân phối để vơn tới thị trờng Họ sử dụng nhiều phơng thức khác để phân phối sản phẩm Việc thiết lập kênh đòi hỏi xác định lựa chọn kênh chủ yếu theo loại trung gian, số lợng trung gian, điều khoản trách nhiệm kênh Mỗi lựa chọn kênh cần đợc đánh giá theo tiêu chuẩn kỹ thuật thích nghi kiểm soát đợc Xúc tiến thơng mại Quốc tế Xúc tiến thơng mại xuất bao gồm hoạt động nh quảng cáo, khuyến mại, chào hàng quan hệ với khách hàng nhằm cung cấp thông tin có tính thuyết phục với mục đích kích thích khách hàng mục tiêu mua sản phẩm Công ty II Triển vọng xuất hàng mây tre đan việt nam giới 1.Triển vọng xuất hàng Mây tre đan giới Nh đà biết, mây tre đan sản phẩm thủ công mỹ nghệ truyền thống có tính thẩm mỹ, nghệ thuật cao mà quốc gia sản xuất đợc sản phẩm Chỉ có số nớc Châu sản xuất xuất sản phẩm nh Việt Nam, Trung Quốc, Thái Lan, Inđônêxia, Malayxia , sản phẩm đợc đánh giá cao Bên cạnh đó, xu hớng toàn cầu hóa quốc tế diễn nhanh chãng ë hÇu hÕt - 32 Líp 402 – KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp quốc gia nên sản phẩm có mặt khắp nơi, khắp quốc gia Hàng rào thuế quan, hạn ngạch nhập đợc nới lỏng tiến tới xóa bỏ, giúp cho hàng hóa đợc lu thông nhanh chóng, tiện lợi tất quốc gia Từ WTO thành lập, tốc độ phát triển thơng mại giới diễn ngày nhanh chóng mạnh mẽ Các hàng rào thuế quan đợc tháo giỡ dần nớc WTO mở cửa thị trờng rộng rÃi hơn, thông thoáng Các liên minh kinh tÕ nh EU hay khu vùc mËu dÞch kinh tế tự ASEAN tỏ rõ u phát triển mạnh mẽ mình, đặc biệt khối liên minh EU Từ năm 1996, EU đà áp dụng chơng trình u đÃi thuế quan phổ cập nhiều năm số sản phẩm nông sản có nguồn gốc từ nớc phát triển Đến hầu hết sản phẩm hàng hóa nhập vào EU ®ỵc hëng møc th u ®·i th quan hỵp lý Hiện nay, Công ty xuất nhập Hà Tây đà xuất sản phẩm mây tre đan sang số nớc EU nh Anh, Thuỵ Điển, Đan Mạch, ý Bên cạnh thị trờng EU thị trờng khác Châu - Thái Bình Dơng nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông Triển vọng xuất mặt hàng mây tre đan Việt Nam Trong thời gian tới, khả sản xuất xuất sản phẩm mây tre đan Việt Nam tiếp tục tăng, với mục tiêu phấn đấu đạt kim ngạch xuất hàng mây tre đan đến năm 2007 đạt khoảng 80 90 triệu USD với tốc độ tăng bình quân hàng năm khoảng 25%/năm Trong sách xuất nớc ta, với tốc tộ tăng trởng năm khoảng 2,5 lần thực đợc Hiện - 33 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp nay, Việt Nam đà có sách hỗ trợ xuất khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống Song sản xuất phơng pháp thủ công chủ yếu nên lợng sản phẩm không lớn so với Trung Quốc Ví dụ nh tỉnh Hà Tây năm 2002 vừa qua, khả sản xuất tỉnh 4,3 triệu USD lợng xuất triệu USD bán cho Công ty kinh doanh nớc để họ xuất Dự báo khả tăng tỉnh Về xuất sản phẩm tiếp tục tăng số thị trờng lớn nh EU, Mỹ, Đông Đây thị trờng lớn tơng đối khó tính nên bên cạnh việc phát triển sản xuất đổi nâng cao chất lợng sản phẩm việc mà Công ty kinh doanh nh sở sản xuất nỗ lực thực hiƯn Nh vËy, cã thĨ nãi r»ng, ph¬ng híng, mơc tiêu quan trọng nhng có nhiều yếu tố định đến thành công, sách biện pháp Nhà nớc nh giải pháp đơn vị xuất nằm yếu tố III phơng hớng xuất hàng mây tre đan công ty xuất nhập hà tây Định hớng phát triển kinh doanh Công ty Trong giai đoạn nay, tình hình kinh tế nớc giới có nhiều diễn biến phúc tạp Điều có ảnh hởng xấu hoạt động kinh doanh XK Công ty Tuy nhiên, bớc sang năm 2003, Ban Giám đốc Đảng uỷ Công ty đà đặt mục tiêu phơng hớng phát triển Công ty giai đoạn từ năm 2003 đến 2007 - 34 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Hình 8: Kim ngạch phát triển Công ty giai đoạn 2003 2007 Đơn vị tính: triệu USD Tỉng kim ng¹ch XNK Kim ng¹ch XK Kim ng¹ch XK M©y tre 2003 2004 2005 2006 2007 28 31 35 39 43 16 17 20 22 23 1,2 1,5 1,7 1,8 2,0 ( Nguồn: Báo cáo định hớng phát triển kinh doanh Công ty ) Tuy mục tiêu cụ thể nh nhng mục tiêu phấn đấu Công ty tổng kim ngạch xuất Công ty đến năm 2006 đạt đợc vợt mức đề Để đạt đợc mục tiêu Công ty xuất nhập Hà Tây phải đa mét sè mơc tiªu thĨ nh sau: - Më rộng thị trờng xuất khẩu, đặc biệt trọng đến thị trờng truyền thống nh nớc Nga, nớc Đông Âu, Châu khu vực Đông Nam - Mở rộng mặt hàng kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh - Từng bớc nâng cao chất lợng sản phẩm đôi với tăng số lợng - Đổi phơng thức đào tạo cán kinh doanh có đủ lực trình độ Công ty nên tiếp tục đào tạo lại cán trình độ nghiệp vụ ngoại ngữ để đáp ứng nhu cầu hội nhập - Đẩy mạnh kim ngạch xuất nhiều biện pháp nh: việc mở rộng liên doanh, liên kết sản xuất hàng xuất khẩu, hỗ trợ vốn cho - 35 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp sở sản xuất hàng xuất khẩu, khuyến khích tiền lơng, tiền thởng cho phận cán thực tốt tiêu xuất đề - Nâng cao uy tín Công ty thị trờng nớc quốc tế Phơng hớng xuất hàng mây tre đan Công ty Mặt hàng mây tre đan ngành hàng kinh doanh chiến lợc chủ lực Công ty thời gian tới, Công ty cần tiến hành đẩy mạnh xuất mặt hàng Cụ thể nh sau: Về cấu mặt hàng: năm tới, Công ty cố gắng sản xuất, xuất mặt hàng có chất lợng cao, số lợng lớn, điểm đợc dựa chủ yếu vào mạnh địa phơng Hớng mặt hàng thủ công mỹ nghệ để xuất , chủng loại hàng mây tre đan phong phú đâ dạng Mặt hàng mây tre đan cần phải đợc hoàn thiện màu sắc, kiếu dáng đặc biệt chất lợng hàng Mặt hàng cần phải đợc xử lý chống bóp méo, ẩm mốc màu cạnh tranh đợc với sản phẩm loại nớc xuất khác giới Về mở rộng thị trờng: Vấn đề mở rộng thi trờng có vai trò quan trọng việc tăng kim ngạch, doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Càng có nhiều thị trờng, nhiều bạn hàng công việc kinh doanh ổn định nhanh chóng phát đạt, tạo chủ động cho Công ty thị trờng, định đến thành công Công ty Việc quan hệ với 30 nớc nhng điều cha thể khẳng định đợc Công ty có thị trờng rộng lớn Mặt khác, nớc chủ yếu thị trờng truyền thống Châu á, Nga Đông Âu, - 36 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp số nớc Tây Âu Việc mở rộng thị trờng sang Mỹ, Châu Mỹ La Tinh, Châu Phi, Châu úc định hớng chiến lợc phát triển Công ty thời gian tới củng cố quan hệ Châu Các mục tiêu kế hoạch khác: Để hoàn thiện công tác xuất nhập khẩu, với mục tiêu đề ra, với tất mục tiêu đà định sẵn Công ty phải đa số kế hoạch khác nh: Tổ chức đào tạo cán Công ty, củng cố mối quan hệ tốt đẹp với quan chức nh Công ty nớc ngoài, Bộ Kế hoạch Đầu t, Sở Thơng mại Hà Tây Mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động hớng tới xuất Các mục tiêu định hớng đặt với mong muốn ban lÃnh đạo nh toàn thể cán công nhân viên Công ty năm tới, Công ty xuất nhập Hà Tây doanh nghiệp lớn mạnh mội mặt, tạo đợc vị trí, đứng vững thị trờng nớc Dựa sở thực tiễn định hớng mục tiêu đề Dới số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây IV số giải pháp vĩ mô nhằm tạo khả thúc đẩy xuất hàng mây tre đan unimex tay Giải pháp Công ty a Nâng cao chất lợng sản phẩm - 37 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tèt nghiƯp Lý thut marketing ®· ®a chiÕn lợc để thúc đẩy bán sản phẩm thơng trờng, chiến lợc sản phẩm đợc coi quan trọng góp phần lớn vào thành công kinh doanh Mặt hàng Mây tre đan mặt hàng Thủ công Mỹ nghệ, chất lợng mặt hàng mây tre phần thể bề sản phẩm tức hình dáng màu sắc sản phẩm Tuy nhiên, nuế sản phẩm mây tre có màu sắc, hình thức đẹp nhng cầm sản phẩm lên kháhc hàng lại cảm thấy thiếu chắcchắn, thiếu sức bền, nh sản phẩm bị xiêu vẹo, ọp ẹp chắn khó kích thích khách hàng mua sản phẩm Nâng cao chất lợng hàng Mây tre điều khó thực đợc hàng Mây tre đợc làm từ làng nghề truyền thống, kinh nghiệm lâu năm với đông đảo đội ngủ thợ thủ công khéo léo, tỷ mỉ kiên nhẫn vốn có côn ngời Việt Nam Nâng cao chất lợng hàng Mây tre đan cần phải đợc xử lý từ khâu chế biến nguyên vật liệu Bởi sản phẩm Mây tre sản phẩm phụ thuịc vào khí hậu nên vận chuyển quốc gia có điều kiện khí hậu, thời tiết, nhiệt độ độ ẩm khác dễ bị mốc, mối, mọt.ảnh hởng tới chất lợng hàng hoá Xử lý nguyên vật liệu tốt yếu tố định thành công vấn đề nâng cao chất lợng sản phẩm Quá trính sử lý chu cẩn thận kỹ biến chát sản phẩm giảm - 38 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Nâng cao chất lợng sản phẩm phải kết hợ với cải tiến kiểu dáng, màu sắc sản phẩm Đó tinh vi, khéo léo, tính mỹ thuật sản phẩm Có lẽ đậc chng sản phẩm Mây tre đan Mỹ nghệ - 39 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp b Mở rộng thị trờng Công ty nên có cán thờng xuyên nghiên cứu thị trờng nớc Phải chủ động kinh doanh XNK Cố gắng tận dụng yếu tố đầu vào Công ty XK không bị phụ thuộc vào đối tác nớc phải đòi họ đặt hàng có đầu Để mở rộng thị trờng hàng Mây tre đan, thủ công mỹ nghệ Công ty XK sang chủ yếu thị trờng Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản Châu Âu c Các hình thức xuất Hiện Công ty áp dụng chủ yếu hai hình thức xuất khẩu: Xuất trực tiếp nhận uỷ thác xuất Đa dạng hoá hình thức xuất tạo thêm cho Công ty nhiều bạn hàng mới, đặc biệt Công ty có chiến lợc mở rộng thị trờng Việc thực cứng nhắc nguyên tắc "Hàng vào, tiền ra"khi mua " hàng ra, tiền vào" bán đà làm giảm lợng khách hàng cha có khả năngthanh toán tức thời Hiện Công ty xuất kẩu theo hình thức sau - Trao đổi đối lu tức đổi hàng, có khách hàng muốn mua hàg mà cha thể thành toán bên đối tác muốn nhập theo điều kiện Công ty chấp nhận hàng đổi hàng dựa trênkhả thực tế Công ty - Xuất trả chậm: Đây hình thức xuất mà bên xuất không thu đợc tiền sau giao hàng Thời điểm toán đợc ấn định sau thực hoạt động xuất nhập thời gian Đối tợng đợc Công ty áp dụng hình thức thờng phải khách hàng thờng xuyên đà quen - 40 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp biết tín nhiệm lẫn nhau, đợ áp dụng để xuất cho khách hàng có nhu cầu mua hàng nhngcha có điều kiện toán tức thời đ Một số giải pháp khác Giải tốt mối quan hệ Công ty với quan, tổ chức có chức liên quan nh Bộ Thơng Mại, Bộ Kế hoạch Đầu t để nắm bắt kịp thời thông tin đợc đạo cấp Đa dạng hóa hình thức thực hiện, ký hợp đồng, toán đồng thời củng cố hoàn thiện tốt khâu trình thực hợp đồng mang tính hiệu Đối với hàng tồn khohàng ứ đọng bán giảm giá để tiêu thu nhằm nhanh chóng thu hồi vốn giảm bớt chi phí liên quan Đề xuất Nhà nớc Nhà nớc nên đa số giải pháp nhằm giải vấn đề vốn cho ngời sản xuất, chế biến xuất hàng Mây tre đan nh: a Nhà nớc nên có sách tỷ giá hối đoái Chính sách tỷ giá hối đoái nhân tố quan trọng để thực chiến lợc hớng ngoại, đẩy mạnh xuất Tỷ giá hối đoái thức tỷ giá hối đoái thực tế có tác dụng khuyến khích hay kìm hÃm hoạt động xuáat mây tre đan Nếu tỷ giá hối đoái thực tế cao hàng nhập trở lên rẻ so với sản phẩm nội địa mà chúng phải chịu chi phí tăg lên lạm phát Các nhà xuất lại phải chịu chi phí cao lạm phát nớc xuất trở lên sinh lợi ngoại tệ thu đợc - 41 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp phải bán với tỷ giá hối đoái thực tế thấp Nếu nhà xuất nâng giá sản phẩm xuất để bù đắp chi phí hàng hoá họ cạnh tranh thị trờng quốc tế khả chiếm lĩnh thị trờng họ giảm Để khắc phục điều sách tỷ giá hối đoái phảit đợc điều chỉnh hợp lý nhằm bình ổn giá cả, kiềm chế lạm phát, khuyến khích sản xuất xuất sở nghiên cứu tổng hợp nhân tố nh: Cân đối cung cầu ngoại tệ, sách lu thông tiền tệ, lÃi suất tín dụng, lạm phát, tỷ giá hàng xuất khẩu, nhập với sách quản lý vĩ mô khác b Nhà nớc thực trợ cấp xuất khẩu: Mục đích giúp nhà xuất tăng thêm thu nhập, nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá xuất đẩy mạnh đợc xuất Nhà nớc ngân sách để giới thiệu, triển lÃm, quảng cáo tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ nói chung mây tre đan nói riêng Nhà nớc trợ giúp kỹ thuật đào tạo chuyên gia lĩnh vực Nhà nớc phát triển hình thức đào tạo nâng cao tay nghề bồi dỡng trình ®é nghiƯp vơ kinh doanh xt nhËp khÈu c Hoµn thiện thủ tục xuất nhập sách thuế: Tuy chế làm cho thủ tục xuất nhập đà thuận tiện nhng thủ tục xuất nhập Công ty gây nhiều khó khăn thủ tục hải quan khách hàng nớc e ngại quan hệ buôn bán với Công ty vấn đề lớn mà Công ty cần sớm khắc phục chấn chỉnh lại - 42 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Về hệ thống thuế: Để đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng mây tre, Nhà nớc đà có sách miễn thuế xuất cho mặt hàng tiến lớn cần đợc trì nh thời gian dài Ngoài ra, Nhà nớc cần trì sách quản lý chặt chẽ, cấm xuất nguyên liệu bán thành phẩm (song, mây) để đảm bảo nguồn nhiên liệu cho sản xuất hàng xuất Cần tiếp tục trì, củng cố phát triển hiệp hội mây tre đan để liên kết với đảm bảo quyền lợi cho thành viên nh cho toàn xà hội - 43 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp kết luận ớiVsự nỗ lực đầu t doanh nghiƯp ngµy vµo lÜnh vùc kinh doanh lµ b»ng chứng sống động để chứng minh cho việc nên cần thiết áp dụng xuất nhập vào lĩnh vùc kinh doanh ChÝnh nỊn kinh tÕ thÞ trêng víi đặc trng dễ nhận thấy cạnh tranh khốc liệt đà dẫn dắt cho phát triển kinh tế đại nh đợc áp dụng rộng rÃi vào thực tiễn Đề tài: Thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng Mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây. đợc nghiên cứu chủ yếu nhằm phân tích đánh giá hoạt động kinh doanh nhằm thúc đẩy xuất Công ty nên mặt đà làm đợc cha làm đợc Trong trình nghiên cứu em đà cố gắng vận dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống, logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng nguyên lý t đổi để nghiên cứu Đề tài đa số giải pháp kiến nghị nhằm mang tính chất định hớng để tạo hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập công ty ngày cao hơnvà mở rộng thị trờng loại hàng hóa nói chung hàng Mây tre đan nói riêng Công ty Bên cạnh đó, trình hoàn thiện đề tài không tránh khỏi sai sót kinh mong thầy cô đóng góp ý kiến đề tài đợc hoàn thiện Đề tài đợc hoàn thiện với hớng dẫn tận tình PGS.TS Trần Văn Chu, giúp đỡ nhiệt tình cô chú, anh chị nhân viên phòng Nghiệp vụ Kinh doanh xuất nhập Công ty xuất nhập Hà Tây - 44 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Cuối cùng, cho phép em đợc bầy tỏ lòng cảm ơn chân thành tới giáo viên hóng dẫn thầy cô giáo giảng viên Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội, cán nhân viên phòng Nghiệp vụ Kinh doanh xuất nhập Công ty xuất nhập Hà Tây đà tận tình hớng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp Tài liệu tham khảo Giáo trình Ngoại thơng ( Thơng mại II ) PGS PTS Trần Văn Chu Khoa Thơng mại Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội Giáo trình Kinh doanh thơng mại quốc tế Khoa Thơng mại Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội Giáo trình Chiến lợc kinh doanh Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội Giáo trình Đàm Phán & Giao dịch Kinh doanh thơng mại quốc tế Khoa Thơng mại Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội Nghiên cứu thị trờng xuất ( Dơng Hữu Hạnh) Nhà xuất thống kê - 2001 Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thơng PGS Vũ Hữu Tửu - Đại Học Ngoại Thơng Nhà xuất Giáo Dục năm 1998 Những tài liệu Công ty XNK Hà Tây cung cấp Giáo trình Quan hệ kinh tế đối ngoại Khoa Thơng mại Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà nội - 45 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Nghiệp vụ kinh doanh XNK PGS.TS Trần Văn Chu ( Chủ biên) NXB Đại Häc Qc Gia Hµ Néi – 1999 - 46 Líp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Mục lục lời mở đầu Chơng I: Một số vấn đề lý luận hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan I Vị trí vai trò xuất hàng Mây tre đan điều kiện hội nhập hiệnnay Kh¸i niƯm vỊ xt khÈu hµng hãa Vai trò xuất kinh tÕ II Mét sè loại hình hoạt động xuất - Nghiên cứu thị trờng xuất mặt hàng Mây tre đan .4 - Tạo nguồn hàng xuất - Lùa chän thÞ trêng .5 Các phơng thức thâm nhập thị trờng .5 a.- XuÊt khÈu trùc tiếp b.- Xuất gián tiếp c.- Hợp tác xuất d.- Tổ chức đại lý trung gian nớc e.- Tổ chức quan đại diện Công ty nớc - Hoạt động hậu cần phôc vô cho xuÊt khÈu a.- NghiƯp vơ thu mua hµng xt khÈu b.- Bao gói hàng hóa c.- Dịch vụ khách hàng d.- Vận chuyển bảo quản hàng hóa III Một số nguyên tắc tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Mây tre đan Công ty XNK Hà Tây - 47 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp - Các nguyên tắc đánh giá hiệu .7 - Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre ®an ë unimex tay I Kh¸i qu¸t vỊ Công ty UNIMEX HATAY9 Quá trình hình thành ph¸t triĨn .9 - Cơ cấu tổ chức, chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty 10 - Kết hoạt động kinh doanh xuất Công ty .13 II Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây 15 - T×nh h×nh xuÊt khÈu Unimex Hà Tây .15 - Tình hình xuất mặt hàng Mây tre ®an 16 - Kim ng¹ch xuất mặt hàng Mây tre đan 18 - Cơ cấu mặt hàng Mây tre ®an xuÊt khÈu 19 - Thị trờng xuất mặt hàng Mây tre đan .20 - Đánh giá kết hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây 22 a.- Thn lỵi b.- Khó khăn c.- Nguyên nhân khó khăn Chơng III: Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre đan unimex hatay 25 - 48 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp I Chiến lợc Marketing xuất hàng Mây tre đan 25 - Gi¸ xuÊt khÈu 25 - S¶n phÈm xuÊt khÈu 26 - Ph©n phèi xuÊt khÈu 26 - Xúc tiến thơng mại Quốc tế 26 II TriÓn väng xuất hàng Mây tre đan Việt Nam trªn thÕ giíi 26 - TriĨn väng xt khÈu hàng Mây tre đan giới .26 - Triển vọng xuất hàng Mây tre đan ë ViƯt Nam 27 III Ph¬ng híng xuất hàng Mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây 28 - Định hớng phát triển kinh doanh Công ty 28 - Ph¬ng híng xuất mặt hàng Mây tre đan Công ty 29 IV Một số giải pháp vĩ mô nhằm tạo khả thúc đẩy xuất mặt hàng Mây tre ®an ë Unimex – Ha Tay 31 - Gi¶i pháp Công ty .31 a.- Nâng cao chất lợng sản phẩm b.- Mở rộng thị trờng c.- Các hình thức xuất d.- Một số giải pháp khác - Đề xt cđa Nhµ níc .33 a.- Nhà nớc nên có sách tỷ giá hối đoái b.- Nhà nớc thực trợ cÊp xt khÈu c.- Hoµn thiƯn thđ tơc xt nhËp sách thuế - 49 Lớp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp kết luận 33 Tài liệu tham khảo 34 - 50 Líp 402 KTĐN ngành Kinh tế đối ngoại Chyên
Ngày đăng: 03/08/2023, 11:56
Xem thêm: