Thực trạng và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu ủy thác thiết bị toàn bộ tại công ty xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật technoimport hà nội

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LI NểI U Quá trình gia nhập tổ chức kinh tế giới ASEAN, APEC, AFTA WTO đòi hỏi nghành sản xuất nước phải phát triển ngang tầm với nước khu vực giới.Việt Nam lên từ nước nông nghiệp lạc hậu, giai đoạn đầu tiến trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Với mục tiêu phát triển nghành kinh tế mũi nhọn dựa nguyên tắc tắt đón đầu tiến trình cơng nghệ ln phải trước bước làm đòn bẩy cho sản xuất phát triển Chúng ta không dựa vào lý luận suông để công nghiệp hóa đại hóa đất nước mà phải xuất phát từ thực tế, phát triển lực lượng sản xuất kèm áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến giới Do việc nhập thiết bị toàn kỹ thuật cần đặt lên hàng đầu, chìa khóa để phát triển kinh tế đất nước Trong điều kiện cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển, lạc hậu máy móc thiết bị diễn nhanh hơn, chu kỳ vòng đời sản phẩm ngắn đi, việc tạo sản phẩm thay cho sản phẩm lỗi thời xu chung bắt buộc quốc gia phải áp dụng Tuy nhiên, việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật phải có chọn lọc, phù hợp với điều kiện nước ta mà không bị lạc hậu so với nước khác Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport, tiền thân cục kiêm Tổng công ty nhập thiết bị toàn trao đổi kỹ thuật thành lập vào ngày 28 tháng năm 1959 theo Quyết định số 63/BNT Trước năm 1990, Công ty đơn vị nước phép nhập thiết bị toàn để phục vụ cho nghành, địa phương nước Nhiệm vụ Công ty nhập cho đất nước cơng trình thiết bị đại phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Trong thời buổi nay, Cơng ty hoạt động hạch tốn kinh doanh theo chế thị trường với nhiều loại hỡnh kinh doanh phong phỳ a dng ng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trước nhu cầu đổi hội nhập cạnh tranh khốc liệt thị trường, công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport khơng ngừng hồn thiện, phát triển hoạt động kinh doanh Được thực tập công ty thời gian Cơng ty có nhiều chuyển biến tích cực, em sâu tìm hiểu hoạt động nhập ủy thác thiết bị tồn cơng ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty Tuy nhiên, hạn chế thời gian tìm hiểu, phương pháp nghiên cứu đánh giá, viết: “Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động nhập ủy thác thiết bị tồn cơng ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport Hà nội ’’ cịn nhiều thiếu xót Em kính mong sửa chữa bổ sung thầy cô viết hoàn thiện Em xin chân thành cm n! Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU ỦY THÁC THIẾT BỊ TOÀN BỘ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm vai trò ý nghĩa nhập thiết bị toàn kinh tế thị trường 1.1 Các khái niệm 1.1.1.1 Khái niệm hàng hóa thiết bị toàn Theo văn kiện đại hội Đảng, “thiết bị tồn tập hợp máy móc thiết bị, vật tư dùng riêng cho dự án có trang bị cơng nghệ cụ thể có thơng số kinh tế-kỹ thuật mô tả quy định thiết kế dự án Nội dung hàng hoá thiết bị toàn bao gồm: - Khảo sát kỹ thuật - Luận chứng kinh tế-kỹ thuật nghiên cứu khả thi cơng việc thiết kế - Thiết bị, máy móc, vật tư… cho xây dựng dự án - Các công tác xây dựng, lắp ráp, hiệu chỉnh, hướng dẫn vận hành - Các dịch vụ khác có liên quan đến dự án (chuyển giao công nghệ, đào tạo…) Việc nhập thơng qua hợp đồng (theo hình thức trọn gói) với tồn nội dung hàng hố nêu trên, thực phần, tuỳ theo yêu cầu.” Trong buôn bán quốc tế, người ta thường hiểu thiết bị tồn tập hợp máy móc dụng cụ cần thiết cho việc thực công nghệ định Trong nhiều trường hợp cơng cụ cho dây chuyền sản xuất kèm với tài liệu kỹ thuật Những thiết bị nhập nhà sản xuất tách rời nhau, thơng thường máy móc thiết bị cho dây chuyền sản xuất sau tới linh kiện bổ trợ, tài liệu hướng dẫn vận hành, cuối lắp ráp, vận hành, chạy thử cỏc Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp chuyên gia nhà sản xuất tiến hành Sau hệ thống vận hành tốt nhà sản xuất thức bàn giao lại cho người mua cuối Việc mua bán thiết bị toàn thường kèm theo việc chuyển giao công nghệ mà đối tượng phát minh, sáng chế, giấy phép sử dụng phát minh sáng chế, bí kỹ thuật 1.1.1.2 Khái niệm nhập nhập thiết bị toàn Nhập phận thương mại quốc tế, đứng bình diện quốc gia tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế với quốc gia khác xuất hoạt động bán hàng hóa, dịch vụ cho quốc gia khác cịn nhập mua hàng hóa, dịch vụ từ quốc gia khác với đặc điểm chủ yếu hoạt động có dịch chuyển hàng hóa, dịch vụ qua biên giới quốc gia Hoạt động nhập phức tạp buôn bán nước chỗ: buôn bán trung gian chiếm tỷ trọng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hóa phải vận chuyển qua biên giới quốc gia khác hoạt động mua bán phải tuân theo tập quán thông lệ quốc tế Nhập thiết bị tồn tồn q trình giao dịch, ký kết thực hợp đồng mua bán thiết bị dịch vụ có liên quan đến thiết bị toàn quan hệ với bạn hàng nước ngồi Việc thực thơng qua hợp đồng (theo hình thức trọn gói) với tồn nội dung hàng hóa thiết bị tồn bộ, thực phần, tùy theo u cầu Có ba hình thức để nhập thiết bị tồn Hình thức thứ đấu thầu mở rộng hay đấu thầu hạn chế Các công đoạn đấu thầu gồm: lập hồ sơ gọi thầu công bố, phân phát bán hồ sơ gọi thầu, mở thầu, xét đơn thầu, tuyên bố trúng thầu, đàm phán ký kết hợp đồng Hình thức thứ hai mua sắm trực tiếp thông qua gọi chào hàng cạnh tranh Các cơng đoạn hình thức là: lập đơn xin chào hàng, gọi chào hàng cạnh tranh, so sánh đánh giá chào hàng, đàm phán ký kt hp ng Th ba l mua Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sắm trực tiếp, tức doanh nghiệp có nhu cầu thiết bị tồn trực tiếp liên hệ với nhà cung cấp nước để nhập Nhập thiết bị tồn q trình liên tục từ đàm phán ký kết hợp đồng khâu lắp ráp, vận hành chạy thử cho sản phẩm Nhập thiết bị toàn khác với nhập loại máy móc hay hàng hóa thơng thường, u cầu nhà nhập đảm bảo tính hiệu sản phẩm đầu Các quy trình thủ tục nhập dài mặt hàng khác nên việc đàm phán ký kết hợp đồng, toán phụ thuộc hồn tồn vào đặc trưng Thơng thường thiết bị toàn bộ, nhà nhập phải tiến hành nhiều khâu, từ tham gia đấu thầu nhập (do thiết bị tồn có giá trị lớn, việc sử dụng, ứng dụng phải cấp phép nhiều ngành) đến khâu đàm phán ký kết hợp đồng mua bán với khách nước ngoài, cuối giai đoạn ký kết hợp đồng, chuyển giao dây chuyền, lắp đặt, vận hành, hướng dẫn sử dụng, đảm bảo chất lượng đầu cuối giai đoạn bảo hành thiết bị Có thể nói để hoàn thành hợp đồng nhập thiết bị toàn bộ, doanh nghiệp nhập khẩu, hãng sản xuất, doanh nghiệp xuất khẩu, doanh nghiệp sử dụng cuối có liên quan hợp đồng Bởi vậy, việc ký kết hợp đồng không diễn người nhập xuất mà cịn có tham gia người sản xuất người sử dụng cuối Mỗi bên phải thực đầy đủ nghĩa vụ thời gian hiệu lực hợp đồng để tránh tình trạng dây chuyền thiết bị khơng phát huy hết khả sản xuất vốn có, gây thất thu cho danh nghiệp toàn xã hội nói chung Do việc gắn kết trách nhiệm pháp lý bên hợp đồng cần thiết, đặc trưng riêng nghiệp vụ nhập thiết bị toàn Việc nhập thiết bị tồn thường doanh nghiệp có uy tín, có kinh nghiệm tiến hành để đảm bảo tính hiệu qu cao ca dõy chuyn nhp v Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2 Vai trò nhập nhập thiết bị toàn kinh tế thị trường 1.1.2.1 Vai trị nhập Nhập có vai trị quan trọng kinh tế nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng Vai trị nhập thể mặt sau đây: Thứ nhập có tác động trực tiếp tới sản xuất kinh doanh thương mại hoạt động nhập cung cấp cho kinh tế nước ta nguyên nhiên vật liệu để sản xuất hàng tiêu dùng nước xuất Trong điều kiện công nghiệp sản xuất nguyên liệu nước chưa phát triển việc nhập ngun liệu phân bón cho nghành nông nghiệp, sợi cho nghành dệt may, linh kiện cho nghành lắp ráp xe máy, ôtô, điện tử… cần thiết Hoạt động nhập góp phần quan trọng thực chiến lược cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, thực mục tiêu nhập để phục vụ xuất Thứ hai nhập có tác động mạnh vào đổi trang thiết bị, công nghệ sản xuất, nâng cao trình độ sản xuất suất lao động Thứ ba nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống người dân Nhập nguyên vật liệu, thiết bị máy móc giúp sản xuất có hiệu quả, việc làm người lao động ổn định Mặt khác, nhập hàng tiêu dùng, nhập sách báo khoa học kỹ thuật, sản phẩm cao cấp góp phần cải thiện trình độ nâng cao đời sống cho người dân 1.1.2.2 Vai trò nhập thiết bị toàn Trong điều kiện quốc tế hóa ngày sâu sắc cạnh tranh ngày khốc liệt thương trường quốc tế, quốc gia muốn sử dụng sức mạnh ưu khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả, tiết kiệm chi phí, tăng xuất lao động, tạo nhiều sản phẩm với mục đích thu lợi nhuận cao sản phẩm dịch vụ đất nước Ph¹m Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp Đối với nước phát triển, việc tận dụng trình độ phát triển khoa học cơng nghệ ln đặt lên hàng đầu Do trình độ khoa học đạt tới trình độ cao, nước phát triển ln tìm tịi, ứng dụng phát minh tạo sản phẩm chứa đựng hàm lượng chất xám cao Sau tận dụng hết ưu sản phẩm công nghệ cao, nước phát triển chuyển giao cho nước phát triển, đưa sản phẩm vào giai đoạn tiến trình tồn cầu hóa sản phẩm Lúc sản phẩm khơng cịn độc quyền nước phát minh mà sản phẩm sản xuất phổ biến toàn giới Còn nước phát triển, nước chưa đủ điều kiện để sản xuất máy móc thiết bị có khả sản xuất giá thành lại cao, nước lại cần máy móc thiết bị để cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Đối với nước hoạt động nhập máy móc thiết bị quan trọng Nó thể mặt sau: Thứ nhất: Nhập máy móc thiết bị đảm bảo góp phần nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật, từ làm tăng suất lao động, thúc đẩy sản xuất nước phát triển Lao động thủ công máy móc thiết bị lạc hậu thay thế, từ làm tăng số lượng chất lượng sản phẩm sản xuất nước, đáp ứng nhu cầu nước xuất Thứ hai: Nhập thiết bị tồn đảm bảo tính đại so với trình độ chung giới, phù hợp với điều kiện sử dụng nước, khai thác có hiệu tất mặt thiết bị toàn làm cho sản xuất tiến nhanh theo kịp tiến khoa học công nghệ giới Khoa học công nghệ sở để phát triển sản xuất, đại hóa kinh tế, phát triển lực lượng sản xuất, phát triển kinh tế xã hội Bên cạnh đó, nhập thiết bị tồn góp phần đảm bảo giải việc làm cho người lao động, nâng cao thu nhập, giảm thất nghiệp, sử dụng chi phí cách hợp lý q trình sản xuất Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp Cuối cùng, nhập thiết bị tồn góp phần thúc đẩy q trình phân cơng lao động quốc tế quốc tế hóa sản xuất 1.2 Quy trình nhập uỷ thác thiết bị tồn 1.2.1 Nhập uỷ thác số hình thức nhập khác Các hình thức nhập gồm: Nhập trực tiếp (nhập tự doanh), nhập liên doanh, nhập ủy thác (nhập gián tiếp)… Trong nhập ủy thác hay cịn gọi trung gian nhập thực doanh nghiệp nước có nhu cầu nhập loại hàng hóa lại khơng đủ khả không quyền trực tiếp nhập khẩu, tiến hành giao ủy thác cho doanh nghiệp khác có chức nhập trực tiếp có lực thực hợp đồng nhập để nhập hàng hóa cho doanh nghiệp Do hoạt động nhập trung gian hay gián tiếp nên doanh nghiệp bỏ vốn thu lợi nhuận, thời gian dài lợi nhuận không cao lại rủi ro Còn nhập trực tiếp hình thức hoạt động độc lập, tức doanh nghiệp với giao dịch uy tín mà có bạn hàng sau với số vốn kinh doanh lớn doanh nghiệp kinh nghiệm sẵn có, họ ký kết thực hợp đồng cách độc lập không phụ thuộc vào doanh nghiệp khác, lợi nhuận họ thu lớn rủi ro lại cao Nhập liên doanh hình thức doanh nghiệp có nhu cầu nhập loại hàng hóa (hàng hóa khơng nằm danh mục cấm nhập khẩu) lại không đủ khả tự đứng nhập khẩu, chẳng hạn thiếu vốn, khơng đủ trang thiết bị… Khi doanh nghiệp liên doanh với doanh nghiệp khác có khả có mục tiêu kinh doanh để nhập mặt hàng nói Hình thức cho phộp cỏc bờn liờn doanh cú Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thể bổ sung, hỗ trợ lẫn để khắc phục khó khăn, rủi ro phân chia mát lợi nhuận hợp đồng nhập 1.2.2 Đặc trưng nghiệp vụ nhập thiết bị tồn 1.2.2.1 Đối tượng, hình thức Trong giao dịch buôn bán quốc tế, nghiệp vụ mua bán thiết bị toàn nghiệp vụ phức tạp, đối tượng thường có phạm vi rộng, thiết bị tồn bao gồm nhiều hàng hóa khác với nhiều chủng loại hàng hóa có hàng hóa có tính chất đặc biệt dịch vụ kỹ thuật, giúp đỡ kỹ thuật hàng hóa vơ hình khác Trong nghiệp vụ mua bán thiết bị toàn bộ, đối tượng mua bán bao gồm nhiều máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất kèm phụ tùng thay để phục vụ cho q trình xây dựng, lắp ráp cơng trình Việc xác định chất lượng hàng hóa thường dựa vào tài liệu tiêu chí kỹ thuật người bán cung cấp, dịch vụ kỹ thuật giúp đỡ kỹ thuật công nghệ chuyển giao việc đánh giá chất lượng tùy theo mức độ hiệu quả, trình độ khoa học cơng việc thực hiện, chất lượng tồn cơng trình thiết bị tồn đánh giá thơng qua chất lượng sản phẩm sản xuất với hiệu cơng trình sản xuất Ngồi ra, việc mua bán chuyển giao thiết bị tồn cịn gắn với tiến khoa học kỹ thuật, gắn với việc mua bán phát minh sáng chế, giấy phép sử dụng… thông thường việc mua bán loại giấy tờ quy định hợp đồng riêng biệt tách rời với hợp đồng mua bán thiết bị toàn Đa số hợp đồng mua bán thiết bị tồn có kèm theo th quản lý, chun gia, cán kỹ thuật, hợp đồng đào tạo cán kỹ thuật vận hành máy móc nhằm đảm bảo cho dây chuyền vận hành cách đầy đủ xác Đối với hợp đồng thuê chuyên gia bao gồm nhiu iu khon bo v quyn Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lợi cho chuyên gia, quy định thẩm quyền nghĩa vụ bên quan hệ cung cấp nhận dịch vụ cung cấp chuyên gia 1.2.2.2 Giá Do tính chất phức tạp, địi hỏi trình độ cao khoa học kỹ thuật chi phí lớn để nghiên cứu sản xuất, mặt khác thiết bị tồn thường có khối lượng lớn, phạm vi khai thác, ứng dụng rộng rãi, dây chuyền lắp ráp đồng nên hàng hóa thiết bị tồn thường có giá trị lớn, có hợp đồng lên tới hàng chục triệu đô la Giá hợp đồng mua bán thiết bị tồn khơng tính đơn giá trị thiết bị tồn mà cịn bao gồm chi phí dịch vụ kỹ thuật, phí giao dịch, lãi tín dụng người bán cung cấp, dịch vụ sau vận hành, bảo hành sản phẩm Các chi phí tính dồn giá thành chiếm tỷ lệ không nhỏ khung giá Do mức giá thiết bị toàn thường cao nhiều so với giá loại phận tách rời cấu hành 1.2.2.3 Thị trường nhập thiết bị tồn Là thị trường thường có tính chất chiều, nước phát triển thường địa vị người mua nước phát triển người bán Trước đây, chuyển giao công nghệ thường theo hướng từ nước phát triển sang nước phát triển hơn, sau đến nước phát triển, cuối nước phát triển Thời gian gần có xu hướng chuyển giao thiết bị toàn kỹ thuật khối nước phát triển với Hiện tượng trình quốc tế hóa ngày sâu sắc, có cơng nghệ đại mà nước phát triển chưa đủ sở vật chất, trình độ khả tiếp nhận 1.2.2.4 Nghiệp vụ nhập thiết bị toàn Nhập thiết bị toàn gồm bước sau: Thứ là: Nghiên cứu thị trường Th hai l: Nghiờn cu kh thi Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1 Thứ ba là: Thiết kế kỹ thuật sơ Thứ tư là: Thiết kế kỹ thuật Thứ năm là: Thiết kế kỹ thuật chi tiết Thứ sáu là: Cung cấp thiết bị xây lắp cơng trình Cuối là: Chạy thử đưa vào sản xuất Quy trình nhập thiết bị tồn bao gồm bước sau đây: Thứ là: Giao dịch nắm bắt nhu cầu khách hàng Thứ hai là: Đàm phán tiến hành ký kết hợp đồng uỷ thác (Hợp đồng nội) Thứ ba là: Đàm phán ký kết hợp đồng nhập uỷ thác (Hợp đồng ngoại) Thứ tư là: Tiến hành thực hợp đồng nhập (Hợp đồng ngoại) Thứ năm là: Tiến hành thực hợp đồng uỷ thác (Hợp đồng nội) Thứ sáu là: Giải vấn đề tranh chấp phát sinh (nếu có) tiến hành lý hợp đồng 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập uỷ thác thiết bị toàn 1.3.1 Nhân tố chủ quan 1.3.1.1 Nội dung hợp đồng Các điều kiện giao dịch buôn bán quốc tế như: phẩm chất, số lượng, bao bì, giá cả… ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh ủy thác Đặc biệt, hiểu vận dụng xác điều kiện giao dịch giúp cho hoạt động nhập ủy thác diễn thuận lợi Vận dụng khéo léo sáng suốt điều kiện giao dịch thực đún đắn đường lối chủ trương Đảng Chính Phủ cơng tác ngoại thương nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Những điều kiện giao dịch vận dụng trở thành nội dung hợp đồng sở có ý nghĩa bắt buộc việc xác định nghĩa vụ quyền lợi bên ký kết Nhng iu khon ny khụng nhng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp có tác dụng xác định quyền lợi nghĩa vụ bên lần giao dịch đó, mà trở thành sở tiền lệ để thỏa thuận giao dịch sau Nội dung hợp đồng nhập ủy thác thiết bị toàn thường phức tạp thân thiết bị toàn phức tạp giá trị hợp đồng thường lớn Một sai sót nhỏ điều khoản hợp đồng dẫn tới tổn thất khó khăn lớn cho tất bên 1.3.1.2 Ảnh hưởng tiềm vốn Nguồn vốn cho hoạt động nhập ủy thác vốn viện trợ phát triển thức (ODA), viện trợ cho vay ưu đãi theo hiệp định ký kết Chính phủ, vốn tín dụng xuất ngân hàng mà người bán thu xếp tìm giúp chủ đầu tư… Từ trước tới phần lớn công trình thiết bị tồn sử dụng nguồn vốn Ngân sách Nhà nước giá trị công trình thiết bị tồn thường lớn tư nhân chưa đủ sức làm Trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị toàn lĩnh vực kinh doanh đặc biệt đầy khó khăn hoạt động nhập thiết bị toàn cần số vốn lớn vấn đề chỗ sách cách thức quản lý nguồn vốn Việt Nam chưa hiệu Việc giải ngân không tiến độ khiến cho chủ đầu tư gặp nhièu khó khăn để tìm nguồn vốn bổ sung chờ cấp vốn Vấn đề nợ đọng vốn đầu tư xây dựng tạo tình trạng dây dưa nhiều chủ thể khác kinh tế Chủ đầu tư nợ nhà thầu, nhà thầu nợ ngân hàng, nợ thuế Nhà nước, nợ doanh nghiệp cung ứng thiết bị toàn bộ, nợ nhà nhập ủy thác thiết bị tồn bộ, nợ lương cơng nhân… Nhiều cơng trình thiết bị toàn bị ngưng trệ dẫn tới hàng loạt chi phí phát sinh ngồi dự kiến, chí có nhiều cơng trình phải bỏ dở chi phí phát sinh cao, điều ảnh hưởng nghiêm trọng đến nhà nhập Nhiều trường hợp nhập thiết bị tồn mà cơng ty bị lỗ phải thực đến thời điểm thực hợp đồng việc huy động vốn để hồn thành hợp đồng gặp khó khăn Nguồn vốn nhà nước cp cho Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp thường nhỏ giọt, khơng phù với tiến độ thực cơng trình thiết bị tồn Trong nguồn vốn cơng ty nhập ủy thác thiết bị tồn cịn hạn chế giải pháp tính tới vay vốn ngân hàng Tuy nhiên chi phí bỏ lớn lãi xuất cao, thời hạn tín dụng thường ngắn thời gian nhập thiết bị tồn thường kéo dài đến hàng năm, có cơng trình kéo dài tới vài năm Do vậy, tiềm vốn doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến nghiệp vụ nhập ủy thác 1.3.1.3 Yếu tố người Có thể nói: lĩnh vực, nghành nghề người yếu tố quan trọng Trong nhập ủy thác thiết bị toàn vậy, để thực quy trình cách hồn hảo địi hỏi nhà nhập ủy thác phải có trình độ chun mơn cao, am hiểu nhạy bén với thị trường Do nghiệp vụ nhập thiết bị tồn nghiệp vụ khó, đòi hỏi nhà nhập phải am hiểu hai lĩnh vực kinh tế kỹ thuật nên doanh nghiệp nhập ủy thác phải có cán kỹ thuật cán ngoại thương Đồng thời trình làm việc đội ngũ cán phải phối hợp khéo léo để nhập thiết bị toàn yêu cầu chủ đầu tư 1.3.2 Nhân tố khách quan 1.3.2.1 Các thủ tục Hải quan thủ tục Hành Trong quy trình nhập ủy thác, thủ tục Hải quan thủ tục Hành khơng thể coi nhẹ chúng góp phần lớn việc hồn thiện quy trình Chính mà có ảnh hưởng mạnh mẽ nhà kinh doanh tham gia vào hoạt động xuất nhập nói chung nhập ủy thác (đặc biệt nhập ủy thác thiết bị tồn bộ) nói riêng Đối với nhập ủy thác thiết bị toàn thủ tục Hành phức tạp, đặc biệt phải nói đến hoạt động nhập ủy thác thiết bị toàn nguồn vốn ngân sách Nhà nc Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp 1.3.2.2 Ảnh hưởng thuế hạn nghạch nhập Thuế nhập quy định mức thuế cao hàng hóa nước sản xuất mức thuế thấp nguyên liệu nhập đầu vào cho sản xuất Đối với cơng trình thiết bị tồn bộ, Chính phủ có chủ trương khuyến khích nhập khẩu, thuế xuất nhập máy móc thiết bị nước chưa sản xuất thường 0% Hạn nghạch biện pháp hạn chế số lượng, nhiều quốc gia sử dụng hạn nghạch để bảo hộ nghành công nghiệp nội địa, để bảo vệ cán cân toán để thực cam kết Chính phủ với Đối với mặt hàng thiết bị toàn Việt Nam không hạn chế hạn nghạch nhập 1.3.2.3 Ảnh hưởng tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái cơng cụ có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu, việc đồng tiền toán lên giá hay giá so với đồng tiền nước ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị thiết bị tồn Thơng thường tỷ giá khuyến khích xuất gây hạn chế nhập ngược lại Hợp đồng nhập thiết bị toàn thường có giá trị lớn nên biến động tỷ giá dù nhỏ ảnh hưởng lớn đến giá trị hợp đồng Hiện biến động tỷ giá diễn phức tạp, đồng USD bị giá so với EURO, JPY số đồng tiền khác Rất nhiều nhà nhập ký hợp đồng nhập thiết bị tồn từ châu Âu Nhật Bản tỷ giá cịn mức thấp, đến tốn tỷ giá lên cao làm phát sinh phần giá trị không nhỏ hợp đồng Một số nhà nhập chuyển hướng nhập sang thị trường Mỹ để tránh tình trạng phát sinh thêm chi phí Nhưng cần phải khẳng định rằng: diễn biến tỷ giá hối đối khơng phải khơng thể dự đốn, doanh nghiệp cần nghiên cứu tìm hiểu kỹ trước ký kết hợp đồng lựa chọn ng tin toỏn cng nh Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp xu hướng giá đồng tiền lựa chọn Ngồi ra, doanh nghiệp sử dụng cơng cụ bảo hiểm tỷ giao dịch giao (spot), giao dịch có kỳ hạn (forward), giao dịch hốn đổi (swap), giao dịch quyền chọn (option) Hiện nay, phần lớn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập chưa quan tâm tới nghiệp vụ bảo hiểm tỷ mua ngoại tệ đến hạn toán Trước tình hình tỷ giá biến động doanh nghiệp cần thay đổi nhận thức có cơng cụ thích hợp để hiệu hợp đồng lớn 1.3.2.4 Ảnh hưởng sản xuất thương mại nước Hiện nhu cầu thiết bị toàn phụ tùng hàng năm vào khoảng 2,2 – 2,5 tỷ USD, chiếm 45% kim nghạch nhập sản phẩm khí Theo dự báo, đến năm 2010 nhu cầu thiết bị toàn tỷ USD/năm Trong tỷ trọng sản phẩm tham gia vào cơng trình thiết bị tồn tổng thầu thiết bị tồn nghành khí ước đạt khoảng 20%, phấn đấu đáp ứng 40% nhu cầu thiết bị toàn nước vào năm 2010 Nhu cầu thiết bị tồn cho nhiệm vụ cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước lớn, nhiên sản xuất nước chưa đáp ứng nhu cầu nhập thiết bị tồn việc làm cần thiết 1.3.2.5 Ảnh hưởng hệ thống tài ngân hàng Hoạt động nhập doanh nghiệp gắn liền tách rời với hoạt động kinh doanh Ngân hàng Từ mở L/C, tín dụng nhập khẩu, kiểm tra chứng từ, toán, bảo hiểm tỷ giá… doanh nghiệp gắn liền với Ngân hàng tổ chức tài Hiện nay, hệ thống tài ngân hàng phát triển lớn mạnh đại hỗ trợ hoạt động doanh nghiệp thành phần kinh tế Hệ thống ngân hàng ngày hoàn thiện, hoạt động cách chuyên nghiệp hơn, phục vụ cách có hiệu hoạt động xuất nhập khu ca doanh nghip Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.3.2.6 nh hưởng hệ thống giao thông vận tải, liên lạc Việc thực hoạt động nhập tách rời hoạt động vận chuyển thông tin liên lạc Hệ thống thông tin liên lạc, giao thông thuận tiện đại giúp giảm bớt chi phí kinh doanh Việc kinh doanh nhập ủy thác thiết bị tồn cần thơng tin, trao đổi liên lạc nhiều Hiện công cụ liên lạc chủ yếu điện thoại, fax, internet chi phí giao dịch liên lạc chiếm phần khơng nhỏ chi phí kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chi phí vận chuyển Hệ thống giao thông Việt Nam có nhiều vấn đề, cải thiện nhiều chưa đáp ứng nhu cầu kinh tế Chi phí vận chuyển chiếm tỷ trọng cao giá thành sản phẩm 1.3.2.7 Ảnh hưởng khoa học cơng nghệ So với hoạt động nhập hàng hóa thơng thường, hoạt động nhập hàng hóa có hàm lượng khoa học công nghệ cao, đặc biệt nhập ủy thác thiết bị toàn chịu chi phối tác động mạnh mẽ khoa học kỹ thuật Với xu hướng phát triển khoa học công nghệ thiết bị tồn đại, tiên tiến ngày hơm ngày mai trở thành thiết bị lỗi thời, lạc hậu Tuy nhiên thiết bị tiên tiến, đại nhập Chúng ta cần nhập thiết bị toàn đại mà phù hợp với trình độ cơng nghệ đất nước Do nhập thiết bị toàn cần lưu ý đến ảnh hưởng khoa học công nghệ ca c nc v trờn th gii Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU UỶ THÁC THIẾT BỊ TỒN BỘ TẠI CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TOÀN BỘ VÀ KỸ THUẬT TECHNOIMPORT 2.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật (gọi tắt Technoimport), tiền thân cục kiêm Tổng công ty nhập thiết bị toàn trao đổi kỹ thuật, thành lập ngày 28 tháng năm 1959 theo Quyết định số 63/BNT, thuộc Bộ Ngoại thương trước Bộ Công Thương Nhiệm vụ Cơng ty chun xuất nhập thiết bị tồn bộ, máy móc, thiết bị phụ tùng, vật tư, dịch vụ kỹ thuật nhiều loại hàng hoá phục vụ cho nghành, địa phương nước Từ tổ chức nhỏ ban đầu, bao gồm số cán chủ chốt thuộc phòng viện trợ phòng thiết bị Bộ Ngoại Thương, ngày Technoimport trở thành doanh nghiệp lớn thuộc Bộ Công Thương Technoimport có trụ sở Tràng Thi, Hà Nội mạng lưới chi nhánh thành phố lớn Việt Nam Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phịng có văn phịng đại diện nhiều nước giới như: Cộng hoà Liên Bang Nga, Pháp, Mỹ, Úc, Thụy Điển, Hungari, Cuba, Singapore, Ý Trong thời kỳ khôi phục phát triển kinh tế đất nước sau chiến tranh, giai đoạn 1959 – 1989 Technoimport nhập 500 cơng trình thiết bị toàn phạm vi nước, số nhiều cơng trình trọng điểm có tầm quan trọng lâu dài đời sống kinh tế xã hội đất nước Và giai đoạn từ 1990 đến cơng ty nhập gần 200 cơng trình thiết bị máy móc, góp phần xây dựng sở vật chất kỹ thuật cho đất nước thơng qua Ph¹m Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp việc nhập hàng loạt cơng trình thiết bị tồn như: Các nhà máy nhiệt điện thuỷ điện, đường dây trạm biến thế, mỏ than, nhà máy khí chế tạo, nhà máy luyện cán thép, nhà máy xi măng, nhà máy phân bón, hố chất, nhà máy sợi, nhà máy dệt, nhà máy giấy, nhà máy in, cơng trình thuỷ lợi, y tế, thơng tin, bưu viễn thơng , trường đại học, bảo tàng, cung văn hoá, nhiều hạng mục cơng trình phục vụ cho lĩnh vực kinh tế, văn hoá, xã hội, an ninh quốc phòng đất nước Technoimport trở thành thương hiệu quen thuộc với ngành, địa phương chủ đầu tư nước Với thành tích đóng góp khơng nhỏ cho nghiệp xây dựng, phát triển kinh tế đất nước, Technoimport vinh dự chủ tịch nước tặng thưởng huân chương lao động hạng ba năm 1963, Huân chương lao động hạng nhì năm 1984, hai lần nhận huân chương lao động hạng năm 1989 năm 1997 Ngồi Cơng ty cịn Chính phủ tặng cờ thi đua “ Là đơn vị dẫn đầu ngành thương mại” liên tục năm 1996, 1997, 1998, 1999, 2000 cờ thi đua Bộ Thương mại thành tích 10 năm đổi mới, khen Tổng cục an ninh, khen UBND thành phố Hà nội 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ đặc điểm phương thức kinh doanh công ty Với chức doanh nghiệp thương mại, nhiệm vụ Cơng ty nhập cho đất nước cơng trình thiết bị tồn đại phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đât nước Trong thời buổi nay, Cơng ty hoạt động hạch tốn kinh doanh theo chế thị trường với nhiều loại hình kinh doanh phong phú đa dạng Technoimport doanh nghiệp thương mại hoạt động lĩnh vực xuất nhập với ngành nghề kinh doanh: xuất nhập nhận u thỏc xut nhp khu thit b ton Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp bộ, máy móc vật tư, phương tiện vận tải loại hàng công nghiệp, hàng tiêu dùng; nhận uỷ thác giao nhận, vận chuyển nội địa hàng cơng trình hàng hố xuất nhập đến địa điểm theo yêu cầu khách hàng; kinh doanh nội địa loại hàng hố nói trên; cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư thương mại; hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế khác; ký hợp đồng xuất lao động nước, tiếp tục phát huy mạnh truyền thống kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật, coi trọng công tác tư vấn đầu tư thương mại phục vụ địa phương nghành việc đại hố đầu tư chiều sâu cơng trình có, tính tốn hiệu đầu tư nhập thiết bị toàn kỹ thuật cho dự án mới, mở rộng đa dạng mặt hàng xuất nhập để đáp ứng nhu cầu thị trường Các mặt hàng kinh doanh Technoimport đa dạng phong phú Mặt hàng xuất Technoimport bao gồm: máy móc thiết bị, khống sản, lâm sản nhà nước cho phép, than đá, rau quả, hàng thủ công mỹ nghệ, cao su sản phẩm cao su chứa cao su, nông sản nông sản chế biến, tơ tằm, sợi loại Các mặt hàng nhập bao gồm: Vật liệu xây dựng, sản phẩm hố chất phân bón, vật tư nuôi trồng thuỷ sản, thiết bị y tế thiết bị thí nghiệm, máy móc thiết bị lẻ, thiết bị vận tải, dây chuyền công nghệ, nhiên liệu, kim loại, nguyên liệu sản xuất, hàng công nghiệp tiêu dùng, thiết bị tồn Là cơng ty Bộ Thương Mại giao nhiệm vụ nhập thiết bị toàn kỹ thuật nhằm phục vụ cho cơng cơng nghiệp hố đại hố đất nước, hoạt động nhập đặc biệt hoạt động nhập uỷ thác đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh cụng ty Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp 2.1.3 Sơ đồ mỏy t chc Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp 2.1.3.1 Các phịng chức năng: Thứ phịng Kế hoạch tài chính: Giữ vai trò giám đốc đồng tiền cho hoạt động Công ty, thực theo chế hạch toán tập trung Mọi vấn đề liên quan đến tài hình thức phải qua phịng kế hoạch tài trước trình lãnh đạo phê duyệt Thứ hai phòng Tổ chức cán bộ: Là đơn vị chức tham mưu cho Tổng giám đốc tổ chức máy tổ chức, quản lý nhân mặt giải vấn đề có liên quan khác đạo trực tiếp Tổng giám đốc Thứ ba phòng Hành quản trị: đơn vị có nhiều phận, với nhiều chức có chung mục đích phục vụ cho hoạt động kinh doanh Công ty thuận lợi có hiệu 2.1.3.2 Các đơn vị trực thuộc: Thứ Trung tâm tư vấn đầu tư thương mại: Nhiệm vụ tham mưu cho Tổng giám đốc, cho đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu, cho chi nhánh toàn Công ty vấn đề liên quan đến hoạt động Công ty Cung cấp dịch vụ tư vấn Soạn thảo hồ sơ mời thầu, xét thầu soạn thảo, đàm phán ký kết hợp đồng Thứ hai trung tâm xuất nhập hợp tác lao động quốc tế: Chức xuất nhập lao động Thứ ba chi nhánh Công ty Hải Phòng: Hoạt động tất lĩnh vực xuất nhập Công ty hoạt động chủ yếu giao nhận vận tải Thứ tư chi nhánh Công ty Đà Nẵng: hoạt động kinh doanh nhập khu vực miền Trung hoạt động giao nhận vận tải cửa Đà Nẵng Thứ năm chi nhánh văn phịng nước ngồi: Tìm hiểu, nghiên cứu thị trường nước ngoài, giúp giao dịch với đối tác cách thuận lợi mở rng th trng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp 2 2.1.3.3 Các phịng nghiệp vụ: Thứ phòng XNK 1: Chức nhập thiết bị thơng tin, thiết bị phụ tùng cho nhà máy luyện kim khí, an ninh quốc phịng, thiết bị cho xí nghiệp in (in ngân hàng, in ấn phẩm có giá trị cao) Thứ hai phòng XNK 2: Chức kinh doanh ơtơ, xe máy, xăm lốp, phụ tùng Thứ ba phòng XNK 3: Hoạt động nhập chủ yếu cơng trình hố chất, phân bón, mặt hàng khống sản, dầu khí, địa chất, thiết bị phịng thí nghiệm, thiết bị thi cơng làm đường Thứ tư phòng XNK 4: Nhập chủ yếu thiết bị máy móc, phụ tùng, nguyên liệu cho cơng trình thuỷ lợi Thứ năm phịng XNK 5: Chủ yếu nhập thiết bị máy móc, phụ tùng, ngun liệu cho cơng trình văn hố xã hội, công nghiệp nhẹ công nghiệp thực phẩm Thứ sáu phòng XNK 6: Hoạt động chủ yếu nhập cơng trình vật liệu xây dựng, thiết bị vật liệu xây dựng, thiết bị vật tư nghành cấp nước, nghành chiếu sáng, trang trí nội thất, thiết bị văn phòng Cuối phòng XNK 7: Hoạt động nhập loại thiết bị máy móc khác nhau, chủ yếu thiết bị nguyên liệu sản xuất cho nhà máy bia, thiết bị thông tin liên lạc, thiết bị thi công 2.2 Thực trạng hoạt động nhập uỷ thác thiết bị toàn Cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport 2.2.1 Nghiệp vụ nhập uỷ thác thiết bị tồn Cơng ty Hình thức nhập thiết bị tồn chủ yếu Cơng ty nhập ủy thác Thông thường để tiến hành hoạt động nhập ủy thác, khách hàng nước (chủ đầu tư) thường gửi đến cho Công ty đơn đặt hàng nêu rõ tên hàng, quy cách, số lượng, chất lượng, thời gian giao hàng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp dự kiến, phương thức tốn, yêu cầu bảo hành, vận hành, chạy thử yêu cầu khác Khách hàng nước Công ty chủ yếu đơn vị thuộc Nhà nước Trong trường hợp nhập nguồn vốn Ngân sách Nhà nước, nguồn vốn ODA cần có thêm văn khác theo qui định Chính phủ Sau có tay đơn đặt hàng văn bản, tài liệu cần thiết có liên quan, Cơng ty tiến hành nghiệp vụ cụ thể sau: 2.2.1.1 Nghiên cứu thị trường Trên sở yêu cầu mà chủ đầu tư đặt đơn đặt hàng, Công ty tiến hành thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường nước Đầu tiên Công ty tiến hành xem xét mức giá loại thị trường nước (nếu có định đầu tư lưu ý đến mức giá trần nêu định đầu tư) Đồng thời, Công ty tiến hành thu thập thông tin mã số thuế, thuế suất phụ thu mặt hàng Sau đó, Cơng ty tiến hành nghiên cứu thị trường nước ngồi Thị trường bn bán thiết bị tồn rộng lớn, đa dạng phức tạp Vì vậy, nhận biết loại thiết bị tồn cần nhập phải nghiên cứu thị trường Hiện nay, có nhiều hãng, nhiều cơng ty cạnh tranh cung cấp loại thiết bị toàn bộ, để tới định nên nhập thiết bị tồn hãng Cơng ty phải nghiên cứu tình hình sản xuất, giá chất lượng máy móc thiết bị uy tín khả tài hãng Trong trường hợp thiếu thông tin điều kiện địa lý, sách tập quán thương mại, quan hệ thương mại nước với Việt Nam, Cơng ty thường tìm từ tài liệu, sách báo trung tâm thương mại, văn phòng đại diện thương mại hay đại sứ quán nước ta nước tiếp xúc trực tiếp với đối tác nước ngồi để nhanh chóng nắm bắt thơng tin cần thit Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp 2.2.1.2 Gọi chào hàng Việc nhập thiết bị tồn thực theo phương thức đấu thầu, gọi chào hàng cạnh tranh mua sắm trực tiếp Riêng thiết bị toàn mua sắm nguồn vốn ngân sách Nhà nước việc nhập tiến hành theo phương thức đấu thầu gọi chào hàng cạnh tranh Công ty phát thư gọi chào hàng việc cung cấp thiết bị toàn cho hãng mà Công ty lựa chọn từ bước Trong thư gọi chào hàng nêu rõ thông số thông số kỹ thuật thiết bị, tiêu chuẩn sản phẩm thiết bị làm ra, cơng nghệ, thời gian giao hàng, phương thức tốn, yêu cầu chất lượng, bảo hành… 2.2.1.3 Lựa chọn đối tác Sau gọi chào hàng từ phía đối tác nước ngồi, Cơng ty chủ đầu tư nghiên cứu, lựa chọn đối tác tốt Cơng ty có nhiều kinh nghiệm vấn đề Việc lựa chọn đối tác vào kết so sánh đơn chào hàng Đơn chào hàng đáp ứng đầy đủ yêu cầu chủ đầu tư nhất, đồng thời có nhiều điều kiện thuận lợi cho phía Việt Nam giá kỹ thuật, công nghệ, phạm vi cung cấp, điều kiện giao hàng, điều kiện toán… Trong đơn chào hàng giá doanh nghiệp Việt Nam quan tâm Nhưng để cạnh tranh, đối tác nước đưa thường khác Tuy nhiên, hầu hết cán Cơng ty có trình cao nhiều năm kinh nghiệm phân tích xem với giá máy móc có đầy đủ, đồng khơng, có đáp ứng tiêu kinh tế kỹ thuật hay không Khi xem xét đơn giá, cán Công ty nhận thấy nhà sản xuất thường hạ giá thiết bị chính, chi tiết để cạnh tranh, lại nâng giá chi tiết khác lên để bù lại khiến tổng giá thành thiết bị không thay đổi Bên cạnh yếu tố giá chất lượng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tèt nghiÖp yếu tố định để lựa chọn hàng hóa nói chung máy móc thiết bị nói riêng Thiết bị tồn hãng lớn, tiếng giới thường có chất lượng cao so với hãng nhỏ, sản xuất Sau tiến hành phân tích, nghiên cứu so sánh, Công ty chủ đầu tư lựa chon đối tác cung cấp thiết bị toàn 2.2.1.4 Lập phương án kinh doanh Trên sở kết thu thập được, đơn vị kinh doanh xuất nhập tiến hành lập phương án kinh doanh Trong phương án kinh doanh bao gồm nội dung phân tích tình hình hàng hóa, thị trường khách hàng, đánh giá khó khăn, thuận lợi, lên kế hoạch sử dụng vốn, tính tốn chi phí, đề mục tiêu hành động cụ thể, sơ đánh giá hiệu kinh doanh…Sau phương án kinh doanh lập xong thông qua Tổng giám đốc phê duyệt, đơn vị kinh doanh xuất nhập tiến hành đàm phán, ký kết thực hợp đồng 2.2.1.5 Đàm phán ký kết hợp đồng Với đối tác mà lần Technoimport quan hệ mua bán Cơng ty đối tác lập dự thảo hợp đồng gửi cho xem xét Cịn cơng ty mà Technoimport có quan hệ lâu dài nhiều họ thường tin tưởng giao cho Technoimport lập dự thảo, sau gửi dự thảo cho họ xem xét Việc lập dự thảo hợp đồng Technoimport vào: Mẫu hợp đồng công ty; Luật thương mại Việt Nam năm 2005; Đơn đặt hàng văn bản, tài liệu mà chủ đầu tư cung cấp; Đơn chào hàng từ phía đối tác nước ngồi Nội dung dự thảo hợp đồng phải xác đáp ứng đầy đủ yêu cầu chủ đầu tư việc đàm phán ký kết hợp đồng thuận lợi Việc đàm phán ký kết hợp đồng Technoimport thường tiến hành qua hình thức sau: Giao dịch đàm phán qua thư tín, giao dịch đàm phán qua điện thoại, giao dịch đàm phán cách m phỏn Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp trực tiếp Nội dung đàm phán thường vấn đề liên quan đến hàng hóa, giá cả, phương thức toán, điều kiện vận chuyển, bảo hiểm, khiếu nại, trọng tài…Khi đàm phán Công ty thường ý thảo luận rõ quy cách, chất lượng máy móc thiết bị để tránh hiểu lầm hai bên Về giá cả, Công ty thường đàm phán để đạt mức giá cố định, yêu cầu nhà cung cấp nước cho biết rõ giá phận cấu thành, dịch vụ kèm theo thiết bị nhập Phương thức tốn Cơng ty hợp đồng nhập thiết bị toàn phương thức tốn tín dụng chứng từ Vì thiết bị toàn mặt hàng phức tạp, cần bảo hành nên hai bên cần thống phần trăm giá trị hợp đồng giữ lại thời hạn bảo hành, thông thường tỷ lệ từ 5% - 10% Ngồi ra, Cơng ty u cầu phía đối tác phải cung cấp đầy đủ tài liệu kỹ thuật có liên quan cử chuyên gia sang lắp đặt, vận hành chạy thử Sau đàm phán xong hai bên đến ký kết hợp đồng ngoại thương Việc ký kết hợp đồng ngoại thiết phải tiến hành hình thức văn có tham gia chủ đầu tư Về phía Cơng ty, trưởng phịng, phó phịng ủy quyền Tổng giám đốc thay mặt Công ty đứng ký kết hợp đồng ngoại Nội dung hợp đồng thường gồm mục sau: Thứ định nghĩa: Đây điều khoản giải thích từ ngữ, thuật ngữ chuyên dùng sử dụng nhiều lần hợp đồng Thứ hai đối tượng hợp đồng: Quy định cách khái quát nét chủ yếu hợp đồng, mục đích việc ký kết hợp đồng Thứ ba phạm vi cung cấp: Quy định nghĩa vụ phạm vi mà người bán phải thực theo hợp đồng cho người mua Thứ tư giá trị giá hợp đồng: Quy định rõ phương pháp tính giá, sở tính giá, đồng tiền tính giá giá trị ca hp ng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp Thứ năm điều kiện sở giao hàng: Tại Technoimport thiết bị toàn thường giao theo giá CIF cảng Hải Phòng, Incoterm 2000 Người bán phải mua bảo hiểm loại A cho người mua với mức bảo hiểm all risk 110% giá trị hóa đơn thương mại Thứ sáu thời gian giao hàng: Đối với thiết bị toàn bộ, thời gian giao hàng phải phù hợp với thời gian thi cơng cơng trình Việc giao hàng tiến hành làm nhiều chuyến thiết bị toàn bao gồm nhiều dây chuyền chủng loại máy móc khác Thứ bảy điều kiện tốn: Hiện đồng tiền toán chủ yếu USD EURO phương thức toán chủ yếu L/C Thông thường L/C quy định việc toán thực sau: 10% Invoice value in 30 days after the dated of L/C 15% Invoice value in 30 days before the first delivery 25% Invoice value at sight after the last delivery 30% Invoice value in 30 days after receive the confirmation of Adversing bank 20% Invoice value in 30 will be paid after the guarantee period Ngồi tùy hợp đồng quy định mức tốn khác nhau, nhìn chung việc tốn hồn thành sau thời hạn bảo hành thiết bị Thứ tám kiểm tra giám định: Nêu rõ quyền trách nhiệm bên việc kiểm tra hàng hóa trước bốc hàng cảng giao hàng cảng đến Tại Việt Nam việc giám định thường tiến hành đại diện Vinacontrol đại diện SGS tùy theo hợp đồng quy định Thứ chín tài liệu kỹ thuật: Quy định loại tài liệu mà người bỏn phi cung cp cho ngi mua Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thứ mười điều kiện bảo hành: Đối với thiết bị toàn bộ, bảo hành gồm nội dung: bảo hành chung, bảo đảm khí và bảo đảm tiêu thực Mười chạy thử nghiệm thu: Sau xây dựng lắp đặt xong người ta tiến hành kiểm tra máy, hệ thống thông số thiết bị, khơng đạt tiêu chuẩn đề yêu cầu người bán phải tiến hành kiểm tra, tu sửa lại Nếu phù hợp bên lập văn nghiệm thu cơng trình bắt đầu đưa vào vận hành thật Mười hai giúp đỡ kỹ thuật: Trong phần người ta quy định rõ khối lượng công việc phạm vi giúp đỡ kỹ thuật giám sát, thiết kế, hướng dẫn vận hành, đào tạo chuyên gia, công nhân… Sau hợp đồng ngoại thương ký kết, Technoimport tiến hành ký kết hợp đồng kinh tế với đơn vị kinh tế nước 2.2.1.6 Ký kết hợp đồng kinh tế Hợp đồng ủy thác kinh tế ký kết doanh nghiệp nước có vốn có nhu cầu nhập thiết bị tồn khơng có khả khơng có điều kiện thực nên ủy thác lại cho Công ty Nội dung chủ yếu hợp đồng ủy thác là: Chủ đầu tư (bên A) ủy thác cho công ty công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport (bên B) nhập thiết bị tồn với thơng tin: tên thiết bị toàn bộ, chất lượng, chủng loại, quy cách, thông số kỹ thuật, giá cả, điều kiện bảo hành, nghiệm thu, dịch vụ kỹ thuật, lắp đặt, vận hành, chạy thử… Chủ đầu tư phải cung cấp văn bản, tài liệu, giấy tờ xác nhận khả toán họ tài liệu cần thiết liên quan đến việc nhập Bên nhận ủy thác Technoimport có trách nhiệm tìm kiếm nhà cung cấp nước ngoài, đàm phán, ký kết hợp đồng với điều khoản có lợi cho bên ủy thác Sau trực tiếp làm thủ tục nhập khu, Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp thủ tục Hải quan, kiểm tra chất lượng, toán giao hàng cho chủ đầu tư đồng thời bên nhận ủy thác với với nhà cung cấp nước tiến hành thủ tục đưa chuyên gia sang lắp đặt dây chuyền, chạy thử, kiểm tra sản phẩm đầu chuyển giao cho phía Việt Nam, hợp đồng quy định đào tạo chun gia phía đối tác nước ngồi phải mở lớp đào tạo chuyên gia cán kỹ thuật vận hành dây chuyền cho đối tác Việt Nam Trong hợp đồng ủy thác thường nêu rõ mức phí ủy thác cho Technoimport, trước mức phí ủy thác dao động khoảng từ 1% - 2% tổng giá trị hợp đồng ủy thác không nhỏ 150 USD, mức phí giảm cịn khoảng 1% để tăng tính cạnh tranh cho Cơng ty 2.2.1.7 Thực hợp đồng Sau hợp đồng nội hợp đồng ngoại ký kết, Công ty yêu cầu bên ủy thác nhập chuyển tiền đặt cọc vào tài khoản Công ty Ngân hàng để Công ty tiến hành thủ tục ký quỹ, ký cược mở L/C (thông thường mức ký quỹ Ngân hàng mở L/C 10% giá trị hợp đồng ngoại Sau tiến hành bước mở L/C nhận thơng báo mở L/C cho phía đối tác nước ngồi, Cơng ty báo cho phía nước ngồi chuẩn bị hàng hóa, giao hàng quy định L/C Khi hàng chứng từ người bán nước về, Công ty tiến hành nhận chứng từ mở tờ khai Hải quan, đồng thời thị cho Ngân hàng mở L/C ký hậu vận đơn tốn cho phía đối tác nước yêu cầu Ngân hàng bảo lãnh nhận hàng cho Công ty Sau làm xong thủ tục Hải quan, nộp thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt (nếu có) VAT cho lơ hàng nhập khẩu, Công ty tiến hành nhận hàng giao cho bên ủy thác nhập nước sau phát hóa đơn bán hàng cho họ Thơng thường mức giá hóa đơn bán hàng nước bao gồm giá CIF, chi phí lưu kho, bốc xếp, phí làm thủ tục Hải quan, lãi suất Ngân Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tèt nghiÖp hàng cho phần vốn vay để nhập lơ hàng, phí ủy thác, thuế nhập thuế giá trị gia tăng cho lô hàng nhập Khi khách hàng nội địa toán hết cho Công ty khoản mục trên, Công ty tiến hành lý hợp đồng với Ngân hàng, sau lý hợp đồng với khách hàng nội địa Cuối cùng, Cơng ty hạch tốn hợp đồng ủy thác nhập khẩu, tính số lãi thu được, trình lên Tổng giám đốc, phịng Kế tốn tài để làm hồ sơ lưu 2.2.2 Kết hoạt động kinh doanh XNK Công ty năm gần Trước năm 90, Technoimport doanh nghiệp độc quyền nhập thiết bị toàn Là doanh nghiệp nhà nước, với ưu độc quyền có Technoimport phép nhập thiết bị tồn bộ, Cơng ty nhập 500 cơng trình thiết bị toàn phạm vi nước Ngày nay, có biến động lớn kinh tế, tiền tệ, đổi chế quản lý, phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt chế thị trường, ưu độc quyền, song Technoimport đứng vững kinh doanh có hiệu Thành tích thể tóm tắt tài sản có tài sản nợ năm: năm 2004, năm 2005, năm 2006 năm 2007 Bản tóm tắt tài sản có tài sản nợ (đơn vị VNĐ) Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Tổng tài sản 153.037.661.567 150.392.896.354 160.501.425.531 171.079.245.609 Tổng nợ phải trả 120.740.439.175 117.226.236.474 127.262.565.608 138.013.266.512 Vốn lưu động 28.427.573.249 Doanh thu 170.510.633.842 152.711.768.773 156.234.460.616 168.315.980.634 28.782.777.575 29.140.336.117 29.986.365.914 Lợi nhuận trước thuế 808.657.500 1.635.404.382 460.277.837 1.092.359.982 Lợi nhuận sau thuế 624.233.400 1.165.141.584 331.400.043 786.499.187 (Nguồn: phịng Kế hoạch tài chính) Ph¹m Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp Theo tóm tắt tài sản có tài sản nợ doanh thu năm khơng có thay đổi lớn, năm 2005 có giảm 17.798.865.100đ so với năm 2004 lợi nhuận sau thuế lại tăng 540.908.184đ Đến năm 2006 doanh thu cao so với năm 2005 gần tỷ lợi nhuận lại giảm 883.741.541đ Năm 2007, tình hình tài sản Cơng ty ổn định, tiêu tăng trưởng năm Năm 2007, lợi nhuận sau thuế tăng 137,32% tương ứng với 455.099.144đ so với năm 2006 Nguyên nhân tượng năm 2007 Cơng ty có chuyển biến tích cực đổi phương thức kinh doanh, chuyển từ nhập ủy thác sang nhập tự doanh với hầu hết mặt hàng nhập Và nội Cơng ty có chênh lệch cao phòng kinh doanh chi nhánh Cơng ty, chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh có doanh thu cao Cơng ty, trung tâm xuất nhập lao động hợp tác quốc tế, sau phịng xuất nhập đến chi nhánh, phịng ban khác Tình hình xuất nhập năm 2004 – 2007 (đơn vị USD) Các tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Xuất (thực hiện) 5.741.821 5.454.073 6.835.917 7.593.740 Nhập (thực hiện) 142.600.207 101.982.538 123.887.116 135.382.606 Xuất nhập (thực hiện) 148.342.029 107.436.611 130.723.033 142.976.346 Xuất nhập (kế hoạch) 102.023.403 97.433.749 111.300.000 135.980.000 (Nguồn: phòng K hoch ti chớnh) Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hỡnh 2.1: Biểu đồ tình hình xuất nhập Trong năm: năm 2004, năm 2005, năm 2006 năm 2007 Cơng ty hồn thành vượt mức kế hoạch giao, làm tròn nghĩa vụ Ngân sách Nhà nước, bảo toàn phát triển vốn nhà nước cấp Đặc biệt năm 2007 doanh nghiệp chuẩn bị chu đáo kế hoạch cho việc Cổ phần hoá vào năm 2008 tới Năm 2004, tổng kim ngạch xuất nhập đạt mức 145,4% tương ứng đạt 148.342.029 USSD, tăng 45,4% so với mức kế hoạch, tương ứng tăng 46.318.626 Năm 2005, kim ngạch xuất nhập đạt 110% tương ứng đạt 107.438.112 USD vượt mức kế hoạch đề ra, tăng 10% tương ứng tăng 9.944.362 USD, không tăng năm 2004 lợi nhuận lại nhiều chứng tỏ năm 2005 Công ty hoạt động có hiệu năm 2004 Năm 2006, tổng kim ngạch xuất nhập đạt 117,5% tương ứng đạt 130.723.033 USD tăng so với kế hoạch đặt 17,5% tương ứng tăng 19.423.033 USD, tổng kim ngạch tăng lợi nhuận lại giảm sút so với năm 2005 Đến năm 2007 kim nghạch xuất nhập thực vượt mức 5,14% so với kế hoạch tăng 9,37 % so vi nm 2006 Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3 Cng qua số liệu, dễ dàng nhận chênh lệch nhập xuất Nhập chiếm tỷ trọng lớn, vượt trội so với xuất tương quan xuất nhập Công ty, chiếm 96,1%; 94,9%; 94,8%; 94,7% năm 2004, 2005, 2006, 2007 tổng kim ngạch xuất nhập Cơng ty Trong chủ yếu kết hoạt động nhập uỷ thác cho thấy mạnh hoạt động chủ lực Công ty Tuy xuất có phần khiêm tốn nhiều so với nhập khẩu, song kim ngạch xuất tăng dần lên cách rõ rệt, điều khẳng định phương hướng Công ty tương lai tăng cường hoạt động xuất theo hướng tích cực 2.2.3 Cơ cấu mặt hàng thị trường xuất nhập 2.2.3.1 Cơ cấu mặt hàng thị trường xuất Tuy hoạt động chủ lực Công ty mặt hàng xuất Công ty đa dạng phong phú máy móc thiết bị, khoáng sản, lâm sản nhà nước cho phép, rau quả, than đá, hàng thủ công mỹ nghệ, vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng, cao su, sản phẩm cao su, sản phẩm chứa cao su, nông sản, nông sản chế biến, tơ tằm, sợi loại Trong cấu hàng xuất sau: - Cao su: 60% - Bao PP : 10 % - Quần áo 9% - Lao động 4% - Các mặt hàng dịch vụ thương mại khác: 17% (Bao gồm: hành sấy, tiêu đen, ống hút, mây tre, than gáo dừa, gốm sứ mỹ nghệ …) Ph¹m Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp Hình 2.2: Biểu đồ cấu hàng xuất Khu vực xuất Cơng ty thị trường: Hàn Quốc, Đức, Nhật Bản, Hà Lan, Pháp, Úc, Thái lan, Đan Mạch, Thuỵ Sỹ, Cambodia, Đài Loan, Philipine, Ba Lan… 2.2.3.2 Cơ cấu mặt hàng thị trường nhập Về vấn đề thị trường, đặc biệt thị trường nhập vấn đề nan giải, xúc đòi hỏi phải tập trung giải quyết.Trước chuyển sang chế thị trường, Công ty có quan hệ chủ yếu với nước Liên xô cũ nước Đông Âu Sau Liên Xô cũ loạt nước xã hội chủ nghĩa Đơng Âu tan rã, Cơng ty có nhiều cố gắng bước đầu đạt số thành công việc mở rộng thâm nhập thị trường, đến Cơng ty có quan hệ với 68 nước giới hàng trăm khách hàng Là Công ty Bộ Công Thương giao nhiệm vụ nhập thiết bị tồn kỹ thuật nhằm phục vụ cho công công nghiệp hoá đại hoá đại hoá đất nước, hoạt động nhập đặc biệt hoạt động nhập uỷ thác đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh Công ty Cơ cấu hàng nhập - Các cơng trình dây chuyền thiết bị tồn bộ: 65% - Máy móc, thiết bị phụ tùng, phương tiện vận tải: 21% Ph¹m Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp - Nguyên vật liệu: 13% - Hàng tiêu dùng: 1% Hình 2.3: Biểu đồ cấu hàng nhập Thiết bị tồn nhóm hàng chủ yếu Công ty, với doanh số chiếm vị trí cao nhất, 65,5% tổng kim ngạch nhập khẩu, thể rõ nhiệm vụ mà Đảng Nhà nước giao cho Công ty giai đoạn công nghiệp hoá đại hoá đất nước Với bề dầy kinh nghiệm, Công ty thận trọng việc nhập thiết bị, dây chuyền, tránh nhập cơng nghệ lạc hậu, lỗi thời Nhóm mặt hàng chủ lực thứ hai thiết bị lẻ, máy móc phụ tùng (chiếm 21,5%) nguyên liệu sản xuất (chiếm 12,5% ) mà Công ty nhập cho nhà máy, xí nghiệp nước, hầu hết theo hợp đồng nhập uỷ thác Kinh doanh mặt hàng theo hình thức uỷ thác có ưu điểm không vốn mà thu lợi nhuận, bên cạnh thị trường lại mở rộng thêm Khu vực nhập Cơng ty là: Pháp, Đức, Vương quốc Bỉ, Hà Lan, Mỹ, CH.Séc, Nhật Bản, Thái Lan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Italia, Úc, Singapore, Tây Ban Nha, Indonesia, Trung Quốc, Anh, Ucraina, Nga, Ai-XơLen, Thụy Điện, Đài loan, Malaysia, Áo, Ấn Độ, Đan Mạch, Phần Lan, Nauy, Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp Slovakia, Mexico, Hungarie, Canada, Thụy Sĩ, Philippine, Brasil… Sau bảng kim nghạch nhập theo thị trường số nước Công ty từ năm 2004 đến năm 2006 Kim nghạch nhập theo thị trường (đv: USD) Tên nước CH Pháp Nhật Bản Singapore Hàn Quốc Trung Quốc Thái Lan Hà Lan Ấn Độ CHLB Nga Italia Mỹ CHLB Đức Anh Đan Mạch Hong Kong Malaysia Vương Quốc Bỉ CH Séc Phần Lan Thụy Điển Các nước khác Năm 2004 66.486.707 19.145.060 13.878.084 6.134.145 5.081.795 2.667.888 5.795.742 2.582.003 3.901.149 1.666.775 2.183.979 2.691.336 832.882 351.276 247.416 333.480 252.325 257.563 122.832 44.122 7.804.713 Năm 2005 Năm 2006 60.510.087 64.006.251 5.392.821 11.881.218 1.514.486 6.514.359 2.844.510 6.010.847 2.157.159 5.482.352 1.143.425 2.911.140 78.690 2.861.481 1.548.009 2.606.970 5.198.025 2.149.346 722.343 1.470.125 2.851.934 1.336.457 5.942.898 1.231.595 487.969 835.338 184.641 643.597 426.214 301.344 466.645 301.353 3.674.964 164.055 495.895 226.314 644.430 124.440 341.473 31.170 5.646.285 12.669.069 (Nguồn: phòng Kế hoạch tài chính) Qua bảng kim nghạch nhập trên, ta thấy: Nhìn chung kim ngạch nhập theo thị trường Công ty từ năm 2004 đến năm 2006 trì tốc độ tăng tăng vượt mức kế hoạch đặt Ngoài xất nhập khẩu, Cơng ty cịn cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư thương mại soạn thảo hồ sơ mời thầu, xét thầu soạn thảo – đàm Ph¹m Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp phán – ký kết hợp đồng thương mại Một số dự án mà Công ty tham gia tư vấn nhà máy nước Lạng Sơn, Cao Bằng, Hồ Bình, Lào Cai, Vũng Tàu, Sơn La, Sơn Tây; nhà máy xi măng Hoàng Mai, Tam Điệp; nhà máy đường Kiên Giang, Minh Hải… 2.2.4 Kết hoạt động nhập uỷ thác Công ty năm gần Trong chế thị trường, công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport góp phần khơng nhỏ việc nhập phục vụ cơng trình Đảng Nhà nước đề ra, nhập ủy thác cơng trình thiết bị tồn bộ, dây chuyền cơng nghệ máy móc, đầu tư chiều sâu, cải tạo mở rộng nhà máy có để phục vụ sản xuất lương thực, hàng tiêu dùng, hàng xuất với ngồn vốn tự có, vốn vay tư nhân, vốn vay tổ chức tín dụng quốc tế thơng qua hiệp định cấp Chính phủ thỏa thuận quốc tế, nguồn vốn khơng hồn lại nước ngồi Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tèt nghiÖp Bảng kim nghạch nhập nhập ủy thác (đv: USD) Năm NK 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 75981137 105913941 101842071 127312800 136478588 136566801 142600207 101982538 123887116 135382606 NK ủy thác 59842698 89970774 83971578 109808558 126308096 98558505 121893081 79733057 119733557 120513937 (Nguồn: Báo cáo nhập ủy thác năm 2007 phũng K hoch ti chớnh) Phạm Thị Nhàn 46 Lớp: TMQT Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hình2.4: Biểu đồ so sánh kim nghạch nhập nhập ủy thác 160000000 140000000 120000000 USD 100000000 80000000 60000000 40000000 20000000 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 năm NK NK ủy thác Trong năm đầu chế thị trường, Công ty đứng trước nhiều khó khăn nhu cầu thiết bị tồn bộ, vốn mặt hàng nhập ủy thác công ty giảm mạnh, nhiều hợp đồng nhập thiết bị tồn thực cịn gặp nhiều khó khăn biến động trị nước Đông Âu Liên Xô cũ Năm 1989, kim nghạch nhập nói chung kim nghạch nhập ủy thác nói riêng Cơng ty giảm xuống so với thời kỳ 1985 đến 1988 thời kỳ Nhà nước khơng cịn cấp vốn Thời kỳ lúc cơng ty chuyển mạnh rõ rệt sang chế độ hạch toán kinh doanh, phát huy tính chủ động độc lập kinh doanh để kịp thời đáp ứng đòi hỏi chế thị trường Từ năm 1998 đến năm 2002 kim nghạch nhập ủy thác Công ty tăng dần lên cách rõ rệt đạt đỉnh cao vào năm 2002 với 126.308.096 USD chiếm tới 92,55% kim nghạch nhập Công ty Tuy nhiên năm: năm 2003 năm 2005 kim nghạch nhập tủy thác Công ty giảm xuống vài yếu tố ngồi nước Tuy nhiên quy mơ Ph¹m Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiÖp tốc độ chưa phải thước đo hiệu với hoạt động nhập ủy thác Công ty Chúng ta cần nghiên cứu số liệu nhập ủy thác năm gần Công ty tiêu kế hoạch thực để phân tích sâu vấn đề Kim nghạch nhập ủy thác Công ty năm 2004 – năm 2007 Năm Kế hoạch Thực 2004 105.000.000 121.893.081 2005 75.000.000 79.733.057 2006 106.500.000 119.733.557 2007 114.000.000 120.513.937 (Nguồn: phịng Kế hoạch tài Đv: USD) Hình2.5 Biểu đồ kim ngạch nhập ủy thác kế hoạch thực Bảng so sánh kết nhập ủy thác thực kế hoạch Công ty cho thấy quy mô nhập ủy thác Công ty không tăng trưởng song xét hiệu nhập ủy thác Cơng ty đạt vượt kế hoạch tiêu đặt Tuy năm 2005 kim nghạch nhập ủy thác giảm mạnh so với năm giảm mạnh so với năm 2004 34,6% tương ứng 42.160.024 USD Sang năm 2006, kim nghạch nhập ủy thỏc ca Cụng ty Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp t 119733557 USD chiếm 96,65% kim nghạch nhập khẩu.Những năm này, Công ty vượt mức kế hoạch đề thu lợi nhuận đáng kể xây dựng Công ty, đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên Cơng ty, góp phần tăng Ngân sách Nhà nước Con số thực năm 2004, năm 2005, năm 2006 năm 2007 vượt so với kế hoạch đặt là: 106,3%; 116,1%; 112,4% 105,7% Đây thực dấu hiệu đáng mừng hoạt động nhập ủy thác Cơng ty mà tính chất cạnh tranh gay gắt thị trường thử thách khách quan khác tốn hóc búa Cơng ty để tìm phương hướng cho việc tìm phương hướng cho việc trì hiệu hoạt động nhập ủy thác vốn mạnh Công ty 2.3 Nhận xét chung hoạt động nhập uỷ thác thiết bị tồn cơng ty cơng ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport 2.3.1 Những thành tựu đạt Trong thời kỳ khôi phục phát triển kinh tế đất nước sau chiến tranh, giai đoạn 1959 – 1989 công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport nhập 500 cơng trình thiết bị tồn phạm vi nước, số nhiều cơng trình trọng điểm có tầm quan trọng lâu dài đời sống kinh tế xã hội đất nước Và giai đoạn từ 1990 đến nay, Công ty nhập gần 200 cơng trình thiết bị máy móc, góp phần xây dựng sở vật chất kỹ thuật cho đất nước thông qua việc nhập hàng loạt cơng trình thiết bị tồn như: Các nhà máy nhiệt điện thuỷ điện, đường dây trạm biến thế, mỏ than, nhà máy khí chế tạo, nhà máy luyện cán thép, nhà máy xi măng, nhà máy phân bón, nhà máy hố chất, nhà máy sợi, nhà máy dệt, nhà máy giấy, nhà máy in, cơng trình thuỷ lợi, y tế, bưu viễn thơng, trường đại học, bảo tàng, cung văn hố, v rt nhiu Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp hạng mục cơng trình phục vụ cho lĩnh vực kinh tế, văn hố, xã hội, an ninh quốc phịng đất nước Cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport trở thành thương hiệu quen thuộc với ngành, địa phương chủ đầu tư nước Với thành tích đóng góp không nhỏ cho nghiệp xây dựng, phát triển kinh tế đất nước, công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport vinh dự chủ tịch nước tặng thưởng huân chương lao động hạng ba năm 1963, Huân chương lao động hạng nhì năm 1984, hai lần nhận huân chương lao động hạng năm 1989 năm 1997 Ngồi cơng ty cịn Chính phủ tặng cờ thi đua “Là đơn vị dẫn đầu ngành thương mại” liên tục năm 1996, 1997, 1998, 1999, 2000, cờ thi đua Bộ Thương mại thành tích 10 năm đổi mới, khen Tổng cục an ninh, khen UBND thành phố Hà nội Sau gần 50 năm hoạt động, Công ty thu thành đáng khích lệ, đáng q uy tín, kinh nghiệm mối quan hệ lĩnh vực nhập ủy thác thiết bị toàn 2.3.2 Những khó khăn hoạt động nhập uỷ thác TBTB cơng ty 2.3.2.1 Khó khăn việc phát triển thị trường nước Với chức nhập thiết bị toàn cho doanh nghiệp nước, hoạt động Công ty chủ yếu nhập uỷ thác, hợp đồng có chủ yếu doanh nghiệp nước tự tìm đến Bộ Thương Mại (nay Bộ Công Thương) giới thiệu Các hoạt động tìm kiếm khách hàng Cơng ty cịn chưa phong phú, chưa hiệu Do vậy, việc nắm bắt thơng tin, tìm kiếm phát triển thị trường khâu quan trọng đảm bảo phát triển Công ty chế thị trường mở cửa Hiện Công ty chưa mạnh dạn phát triển thị trường, khách hàng ca Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp cơng ty chủ yếu khách có quan hệ làm ăn lâu dài, cịn khách hàng Mặt khác, Công ty trọng phát triển hợp đồng doanh nghiệp nhà nước, công ty trực thuộc, Bộ ngành liên quan Còn phận lớn công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, doanh nghiệp tư nhân việc liên hệ tạo dựng uy tín Cơng ty dường khơng có Mà thị trường doanh nghiệp tư nhân người động, biết khai thác tối đa nguồn lực để phát triển, tốc độ phát triển doanh nghiệp cao, việc bỏ ngỏ thị trường tiềm lãng phí Đây vấn đề địi hỏi Cơng ty phải có giải pháp khắc phục thời gian tới 2.3.2.2 Khó khăn việc tận dụng tối đa nguồn lực Thứ quản lý nguồn nhân lực chưa hiệu Technoimport cơng ty chun nhập thiết bị tồn kỹ thuật gần 50 năm qua Việc thực nghiệp vụ nhập máy móc thiết bị trở lên quen thuộc với cán Công ty Hơn đội ngũ cán Công ty phần lớn đào tạo qua trường Đại học Ngoại Thương, việc nắm bắt thực nghiệp vụ xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật hiệu Vấn đề ban lãnh đạo Cơng ty phải có biện pháp quản lý đội ngũ cán trên, đảm bảo phát huy tối đa nguồn nhân lực Công ty Nhân lực mạnh Cơng ty so với công ty khác kinh doanh ngành Tuy việc quản lý phát huy tối đa nguồn nhân lực cơng ty cịn chưa tốt Cụ thể việc quản lý đội ngũ cán Cơng ty cịn theo cách quản lý cũ, theo mức doanh thu nhập năm Cách quản lý kiềm chế phát huy lực cá nhân, mức chung chung nên cần đạt đủ doanh số cá nhân không cố gắng phát huy thêm hợp đồng cho Công ty Ngược lại nhng cỏn b mi vo Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 4 cụng ty lại khó đáp ứng đủ doanh thu mà Cơng ty đề Mặt khác sách tiền lương Cơng ty khó thu hút cán trẻ, giỏi nghiệp vụ vào Công ty Trong thời gian tới, chuẩn bị cho cổ phần hố, Cơng ty cần phải đổi phương pháp quản lý tương lai gần Thứ hai việc sử dụng nguồn vốn kinh doanh chưa tối ưu Là doanh nghiệp thương mại nên nguồn vốn lưu động chiếm tỷ trọng lớn nguồn vốn kinh doanh Công ty Chính vậy, cơng ty nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động nâng cao hiệu Công ty Tuy nhiên việc sử dụng vốn lưu động cịn nhiều hạn chế, khơng việc quản lý cịn chưa hiệu quả, Cơng ty cịn chưa sử dụng vốn lưu động cách hiệu Trong quản lý Công ty, nguồn vốn lưu động chưa phân bố phòng nghiệp vụ xuất nhập nên nguồn vốn lưu động Công ty bị chia nhỏ đến lần Nguồn vốn lớn bị chia nhỏ khơng thể đảm bảo trả nợ cho hợp đồng nhập hợp đồng nhập thiết bị toàn có giá trị lớn, Cơng ty phải thường xun vay vốn ngân hàng Mặt khác, thời gian thực hợp đồng nhập thiết bị toàn thường dài nên mức lãi suất phải trả ngân hàng chiếm tỷ trọng lớn tổng kinh phí kinh doanh Nếu nguồn vốn lưu động công ty quản lý tập trung việc vay nợ ngân hàng giảm nhiều, điều giảm chi phí, tăng lợi nhuận, tăng hiệu kinh doanh Công ty Bên cạnh việc sử dụng nguồn vốn lưu động, Công ty phải phát huy hiệu nguồn vốn cố định Trong công ty, nguồn vốn cố định chiếm 20% nguồn vốn kinh doanh, tỷ lệ hợp lý doanh nghiệp kinh doanh thương mại đơn Nguồn vốn cố định bao gồm giá trị văn phòng, phương tiện thông tin liên lạc, việc sử dụng hiệu tài sản cố định vấn đề đặt công ty Hiện thiết bị văn phịng cịn sử dụng cách khơng hợp lý, Có thiết bị dư thừa điện thoại cng cú Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp thiết bị cịn thiếu máy tính (Có phịng kinh doanh xuất nhập có máy tính/6 cán mà việc sử dụng máy tính cần thiết cho nhu cầu kinh doanh) Tóm lại việc quản lý tốt nguồn vốn Cơng ty cần thiết, góp phần quan trọng đảm bảo hiệu kinh doanh cho Công ty 2.3.2.3 Nhược điểm sách, quy định, quản lý nhà nước Hiện nay, sách quy định nhà nước chưa thực thúc đẩy doanh nghiệp nhà nước phát triển Các ngành có liên quan chưa có thống với việc đạo quản lý hoạt động nhập Technoimport Chính sách ngoại thương nhà nước hướng mạnh xuất nên chưa quan tâm mức tới hoạt động nhập khẩu, việc thực ưu đãi lãi suất, thuế nhập khẩu, thủ tục hải quan thiết bị nhập cịn gây khó khăn cho hoạt động công ty Hơn nữa, việc xin phép, làm thủ tục đánh giá kiểm duyệt phương án kinh doanh nhập cơng ty cịn chồng chéo, gây nhiều thời gian cấp phép nhập thiết bị tồn Đơi làm hội kinh doanh cơng ty đối tác nước ngồi Bởi thiết bị tồn mặt hàng nhạy cảm, nhanh chóng lỗi thời, giá trị hợp đồng lớn với mức giá biến động cao Nếu không tận dụng thời nhập làm giảm tính hiệu thiết bị nhập về, điều đòi hỏi dự án nhập Công ty phải nhanh chóng cấp phép Hiện nay, hoạt động Cơng ty gặp khó khăn bị cưỡng chế hải quan Do tranh chấp giá tính thuế nhập ô tô cũ theo GATT chi nhánh công ty Hải Phòng Tổng cục hải quan, việc lên tới tra phủ Technoimport khẳng định khơng làm sai tranh luận chưa kết thúc Cơ quan điều tra chưa có kết luận xác dự kiến ban đầu đầu tháng 12 năm 2007 có kết luận thức, song đến thời điểm doanh nghip ch nhn c cõu tr Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lời trình điều tra Và đợi kết luận thức doanh nghiệp bị cưỡng chế hải quan, với thời hạn giải toả cưỡng chế tháng Sự việc gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín doanh nghiệp, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng ô tơ nhập mặt hàng khác bị cưỡng chế thuế, bị phá sản Thực tế doanh nghiệp gần hoạt động cầm chừng, Công ty chờ văn giải toả cưỡng chế hải quan Tình hình ngày trở lên nghiêm trọng Hải quan không thông quan cho lô hàng cập cảng, Công ty buộc phải tìm cách khác để đảm bảo thực hợp đồng doanh nghiệp nước làm thủ tục chuyển chủ sở hữu lô hàng sang nhà nhập uỷ thác khác, chấp nhận bồi thường cho khách …Đã có nhiều khách hàng quen thuộc ngần ngại tiếp tục ký hợp đồng với Công ty, nguy khách hàng gia tăng chi phí tạo áp lực lớn lãnh đạo đội ngũ cán Công ty Đặc biệt việc uy tín đối tác tổn thất to lớn Tóm lại, cịn nhiều hạn chế khó khăn cơng ty thời điểm Việc phát triển Công ty phải dựa việc khắc phục hạn chế, giải mặt yếu tồn đọng Có Technoimport thực nơi đáng tin cậy doanh nghiệp sản xuất nước công i hoỏ dõy chuyn thit b ca mỡnh Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ỦY THÁC TBTB CỦA CƠNG TY XNK THIẾT BỊ TỒN BỘ VÀ KỸ THUẬT TECHNOIMPORT 3.1 Mục tiêu phương hướng kinh doanh Công ty Phát huy truyền thống kinh nghiệm sau gần 50 năm hoạt động lĩnh vực ngoại thương, Technoimport bước thay đổi để phù hợp với tình hình thị trường Mục tiêu cơng ty cần giải hai vấn đề người cơng nghệ Phát huy truyền thống đồn kết, đào tạo đội ngũ cán có phẩm chất tốt, chuyên môn nghiệp vụ cao kết hợp với việc nghiên cứu thị trường đáp ứng nhu cầu bạn hàng sở phát triển thị trường vủa cơng ty, thơng qua tự phát triển nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường liên doanh liên kết với doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế để thương mại cầu nối sản xuất tiêu dùng Technoimport đặc biệt trọng việc tham gia vào chương trình phát triển kinh tế thị trường định hướng nhà nước thuộc trọng điểm kinh tế chế biến nông sản sau thu hoạch xuất nhằm nâng cao giá trị xuất nơng nghiệp cho sản phẩm nơng nghiệp; Chương trình phát triển nghành kinh tế mũi nhọn, đại hoá hệ thống giao dịch, y tế , chăm sóc sức khoẻ cộng đồng nhằm phục vụ công nông ngư nghiệp, ý vào phát triển kinh tế xã hội, văn hố nhân dân thơng qua việc nhập hợp lý, tăng cường lực đơn vị, địa phương, thực hoàn thành kế hoạch nhà nước, góp phần xứng đán vào nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước Cụ thể Cơng ty tiến hành hoạt động theo mặt sau: - Nhập tự doanh nhập uỷ thác cơng trình thiết bị tồn bộ, dây truyền cơng nghệ, máy móc, thiết bị lẻ, nguyên nhiên liệu… phục vụ sản xuất, xây dựng, đầu tư chiều sâu, mở rng v hin i hoỏ cỏc cụng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trình kinh tế văn hố, giáo dục, an ninh quốc phịng loại hàng hố khác phục vụ tiêu dùng - Xuất trực tiếp hàng hoá công ty đầu tư sản xuất liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế khác tạo Nhận uỷ thác xuất nhập thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ hàng hoá khác theo yêu cầu khách hàng nước - Thực hoạt động tư vấn thương mại bao gồm: Việc tìm kiếm đối tác đầu tư, cung cấp thơng tin, tính tốn hiệu kinh tế cơng trình luận chứng kinh tế, xác định nguồn vốn đầu tư giá thiết bị nguyên vật lệu, soạn thảo hợp đồng xuất nhập đầu tư - Thực việc liên doanh liên kết trực tiếp với đơn vị sản xuất kinh doanh nước để phát triển mở rộng phạm vi kinh doanh, tổ chức mạng lưới kinh doanh có hiệu - Phân cấp tốn cho đơn vị sở, phòng xuất nhập khẩu, thực hạch tốn tổng hợp tồn cơng ty để đảm bảo điều hoà vốn, điều hoà kế hoạch, đạo xuyên suốt nghiệp vụ, đảm bảo kinh doanh đạt hiệu co Theo kế hoạch, Technoimport cổ phần hoá vào năm (năm 2008) Do chế hạch tốn cơng ty thay đổi phù hợp với công ty cổ phần luật doanh nghiệp Cơng ty khơng cịn phịng nghiệp vụ xuất nhập Công ty chuyển đổi chế quản lý theo xu hướng cổ phần hóa Trong thời gian gần lãnh đạo cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport đưa phương án cổ phần hóa bắt đầu bắt tay vào thực k hoch c phn húa Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập uỷ thác thiết bị toàn Cơng ty cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport 3.2.1 Giải pháp doanh nghiệp 3.2.1.1 Huy động nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực doanh nghiệp 3.2.1.1.1 Huy động nâng cao hiệu sử dụng vốn Đối với doanh nhiệp nhập ủy thác thiết bị toàn nói chung cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport nói riêng cần phải qui định rõ ràng điều khoản toán nguồn vốn ngân sách nhà nước rót xống thường không theo kịp tiến độ chủ đầu tư Khi nhà nước nợ vốn chủ đầu tư nhà đầu tư khó tốn thời hạn thoả thuận hợp đồng Vì nhà nhập uỷ thác cần có giải pháp để chủ động nguồn vốn trường hợp chủ đầu tư toán chậm Để tạo nguồn vốn quản lý nguồn vốn cho hoạt động nhập ủy thác thiết bị tồn cần: Thứ nhất: Tìm biện pháp tạo nguồn vốn như: thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngoài, từ hoạt động kinh doanh, vốn vay ngân hàng tổ chức kinh tế khác Thứ hai: Tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn có biện pháp cứng rắn khoản nợ hạn Thứ ba: Thường xuyên đánh giá hiệu cách hợp lý nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới hiệu sử dụng vốn Thứ tư: Sử dụng cách có hiệu nguồn vốn lưu động cách: tăng tốc độ lưu chuyển hàng hoá, lựa chọn mặt hàng phương thức toán phù hp Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp Thứ năm: Thiết lập mạng lưới bán hàng nước cách hiệu Cuối cùng: Chú ý tới việc giám định, kiểm tra chất lượng, thông số kỹ thuật nhiều thông tin khác mặt hàng nhập Giảm tối đa chi phí khơng cần thiết để tiết kiệm vốn 3.2.1.1.2 Tăng cường công tác đào tạo cán Do đặc trưng nghiệp vụ nhập thiết bị tồn có liên quan tới nhiều lĩnh vực khác nhau, đòi hỏi đội ngũ cán cơng ty phải có kiến thức sâu rộng lĩnh vực Nhưng thực tế hầu hết cán Công ty đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ ngoại thương Mặt khác, độ tuổi trung bình cán cơng nhân viên cơng ty 45 tuổi kỹ tin học, ngoại ngữ nhiều hạn chế Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng thêm cho nhân viên Công ty Trang bị thêm kiến thức marketing, phổ biến kiến thức liên quan đến pháp luật, tập quán thương mại quốc tế, nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học cho cán cơng nhân viên Có sách tuyển dụng cán trẻ, tạo đội ngũ kế cận cho lớp cán Hiện tỷ lệ cán trẻ cịn nhỏ, khơng có đội ngũ cán trẻ kế cận thời điểm lãng phí kinh nghiệm mà cán lâu năm truyền lại Là doanh nghiệp Nhà nước, công ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport khơng tránh khỏi yếu chung doanh nghiệp nhà nước Một yếu yếu công tác quản lý lao động Công ty cần phải có biện pháp thưởng phạt rõ ràng hiệu Trong phương án cổ phần hóa, Cơng ty có kế hoạch cho nghỉ loạt cán chưa đến tuổi nghỉ hưu hoạt động kinh doanh không hiệu quả, chưa đưa vào đội ngũ cán trẻ để kế cận Như lãng phí kinh nghiệm mà cán lâu năm có muốn truyền dạy lại cho lớp hệ trẻ hệ trẻ cú nhit tỡnh v nng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp n kinh nghiệm để nhập ủy thác thiết bị tồn lại chưa có nhiều Cơng ty nên tiếp nhận cán trẻ từ thời điểm nhập ủy thác thiết bị toàn nghiệp vụ khó địi hỏi đội ngũ cán phải nhanh nhạy giàu kinh nghiệm hồn thành tốt nghiệp vụ Cơng ty phải có chế độ tiền lương thưởng hợp lý để khuyến khích người lao động Hiện Công ty trả lương theo cấp bậc số năm cơng tác, chi phí tiền lương doanh nghiệp cao đội ngũ cán cơng ty có thời gian cơng tác dài Tuy nhiên cách trả lương khơng hợp lý đội ngũ cán lớn lớn tuổi mang lại hợp đồng cho Công ty không nhiều mà họ lại nhận mức lương cao cán trẻ động mang lại nhiều hợp đồng cho Cơng ty Ngồi lương Cơng ty cịn có chế độ thưởng, mức thưởng khoảng 13% lợi nhuận hợp đồng mà lợi nhuận hợp đồng ủy thác thiết bị tồn thường khơng cao, có hợp đồng kéo dài nửa năm với giá trị triệu đô mà lợi nhuận thu cho công ty khoảng 2.300.000 đ mức thưởng khoảng 299.000đ Lợi nhuận từ hoạt động nhập ủy thác khơng cao nên cơng ty có xu hướng chuyển từ nhập ủy thác sang nhập tự doanh 3.2.1.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng Đối với cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport cơng việc trọng điểm nghiên cứu thị trường, không thị trường nước mà thị trường nước ngồi Việc nghiên cứu thị trường nước ngồi đơi cịn quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến trình độ khoa học cơng nghệ, giá lắp đặt, vận hành bảo hành Hơn việc tìm hiểu thu thập thơng tin thường khó khăn Do Công ty cần đầu tư đổi công tác nghiên cứu thị trường, cách thức nghiên cứu thị trường, đào tạo đội ngũ cán nghiên cứu thị trường cú trỡnh , kin thc v phng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp pháp tư tốt để phân tích đánh giá, tổng hợp đưa dự báo vể thị trường cách xác Về cơng tác nghiên cứu thị trường quốc tế: Thứ là: Nắm vững pháp luật, tập quán thương mại quốc tế tình hình kinh tế trị nước đó, tìm ưu điểm mặt hàng cần nhập sản xuất Thứ hai là: Nghiên cứu mặt hàng nhập mặt giá cả, mẫu mã, chất lượng, sách xuất nhập mặt hàng đó, lệnh phong toả, trợ giá phủ mặt hàng Thứ ba là: Hình thành mạng lưới kinh doanh, văn phịng đại diện, thơng tin liên lạc công ty thị trường nhập trọng điểm Thứ tư là: Nghiên cứu cước phí vận tải, bảo hiểm cho lựa chọn điều kiện có lợi Về cơng tác nghiên cứu thị trường nước Thứ là: Nghiên cứu nhu cầu nhập mặt hàng kinh tế ảnh hưởng việc nhập thiết bị kinh tế Thứ hai là: Nghiên cứu sách trợ giúp nhập khẩu, thuế nhập khẩu, thủ tục giám định, kiểm định quan chức có liên quan Thứ ba là: Sản phẩm đầu thiết bị toàn bộ, phản ứng thị trường trước sản phẩm Thứ tư là: Nghiên cứu tình hình giá cả, quy luật cung cầu, sách nhà nước Thứ năm là: Chính sách bn bán, thuế suất sách đãi ngộ nhà nước tổ chức sử dụng thiết bị toàn Thứ sáu là: Tình hình chi phí kinh doanh để xây dựng cho phương thức mặt hàng nhập tối u Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tËp tèt nghiÖp Từ việc xác định thị trường nhu cầu thị trường, Công ty phải xác định mặt hàng cần nhập, số lượng, chất lượng thị trường nhập Để lựa chọn cách tối ưu ta phải ý tới sách Marketing, sách giá cả, sản phẩm…Đối với mặt hàng thiết bị toàn cần xác định chắn thị trường tiêu thụ thường nhập theo đơn đặt hàng chúng hàng hố có giá trị lớn 3.2.1.3 Thực hoạt động thương mại điện tử hải quan điện tử Đối với Công ty, thương mại điện tử có lợi ích sau đây: Thương mại điện tử mở rộng phạm vi giao dịch thị trường tồn cầu, Cơng ty dễ dàng nhanh chóng tiếp cận nhiều khách hàng, lựa chọn nhà cung ứng tốt xác định đối tác kinh doanh phù hợp Thương mại điện tử làm giảm chi phí thu thập, xử lý, phân phối, lưu trữ sử dụng thông tin Thương mại điện tử làm giảm chi phí viễn thơng q trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa dịch vụ Thương mại điện tử góp phần cải thiện hình ảnh doanh nghiệp, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, tìm kiếm đối tác kinh doanh, đơn giản hóa q trình kinh doanh, rút ngắn chu kỳ thời gian giao nhận hàng hóa, tăng suất, loại bỏ giấy tờ, xử lý thông tin nhanh hơn, giảm chi phí vận tải, tăng tính linh hoạt kinh doanh doanh nghiệp nhiều lợi ích khác Hoạt động nhập ủy thác thiết bị tồn hoạt động cần tìm hiểu thị trường nhiều, giao dịch đàm phán nhiều mà phí ủy thác thu lại không cao nên để thu nhiều lợi nhuận Cơng ty phải tiết kiệm chi phí giao dịch đàm phán… Đo Cơng ty cần nhanh chóng áp dụng thương mại điện tử cách sâu rộng ứng dng gin n ca thng mi in t Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiện nước ta bước xây dựng hệ thống hải quan đại Mô hình hải quan điện tử đưa vào thử nghiệm trình thử nghiệm hải quan điện tử chứng minh tính ưu việt mình, khắc phục nhược điểm hải quan truyền thống như: tiết kiệm chi phí cho phía hải quan phía doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng gian lận kê khai, giảm bớt khối lượng công việc cho bên hải quan, số cán hải quan biến chất khó gây khó khăn, phiền hà, sách nhiễu cho doanh nghiệp Tuy nhiên hải quan điện tử thử nghiệm phạm vi nhỏ doanh nghiệp chi cục hải quan Sau q trình thử nghiệm hồn thiện mơ hình hải quan điện tử, Nhà nước cần tích cực, sớm triển khai hình thức rộng rãi phạm vi nước Hiện nay, Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport chưa áp dụng khai hải quan điện tử, trong nội dung quan trọng hoạt động nhập ủy thác hoàn thành thủ tục Hải quan Nguyên nhân tình trạng chỗ nhận thức cán công nhân viên Cơng ty cịn hạn chế Do hạn chế tuổi tác, hầu hết cán nhân viên ngại thay đổi lúng túng với cách làm Lãnh đạo Cơng ty cần sớm áp dụng mơ hình hải quan điện tử để giảm thiểu khối lượng công việc giảm chi phí cho doanh nghiệp 3.2.1.4 Tạo lập uy tín, nâng cao hình ảnh mở rộng thị trường kinh doanh Với gần 50 năm kinh nghiệm lĩnh vực nhập ủy thác thiết bị tồn bộ, cơng ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport có vị trí đáng kể thị trường nhập thiết bị toàn Là doanh nghiệp Nhà nước giao cho nhiệm vụ nhập cho đất nước nước cơng trình thiết bị tồn phục vụ nhiệm vụ cơng nghiệp hóa i húa, Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp 5 Technoimport hồn thành xuất sắc nhiệm vụ mà Đảng Nhà nước giao cho Tuy nhiên uy tín cơng ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport bị ảnh hưởng nghiêm trọng Công ty bị Hải quan cưỡng chế, buộc tội trốn thuế Cơng ty cần giải dứt điểm tình trạng này, nâng cao uy tín doanh nghiệp với khách hàng nước Các cán kinh doanh cần tính tốn kỹ lưỡng cho hàng giải tỏa cưỡng chế không thời gian, chi phí lưu kho lưu bãi thời hạn thỏa thuận với khách hàng Đồng thời có biện pháp củng cố lòng tin khách hàng doanh nghiệp, giá khơng thất tín với khách hàng Hiện thị trường nhập thiết bị tồn cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport cịn hạn chế Doanh nghiệp dừng lại khách hàng bạn hàng lâu năm Công ty mà chưa tích cực chủ động tìm kiếm bạn hàng Các khách hàng nhập ủy thác thiết bị toàn Technoimport chủ yếu Bộ Công Thương (trước Bộ Thương Mại) giới thiệu Khách hàng chủ yếu Công ty đơn vị, ban nghành, công ty Nhà nước Đối tượng khách hàng có ưu điểm giá trị hợp đồng thường lớn, nhiên thủ tục nhập thiết bị toàn vốn Ngân sách Nhà nước lai phức tạp Công ty bỏ phân đoạn thị trường mà phát triển, doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp cổ phần chiếm số lượng không nhỏ thành phần kinh tế Công ty cần thay đổi lại sách thị trường, trọng đến thị trường doanh gnhiệp vừa nhỏ có nhu cầu đổi cơng nghệ Cơng ty cần có sách khuyến khích cán kinh doanh Cơng ty tích cực chủ động tìm kiếm khách hàng Đây hướng đắn mà lãnh đạo Công ty cần ý, quan tâm, tránh tình trạng phụ thuộc vào s gii thiu ca cỏc B Cụng Thng Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2.2 Kiến nghị Nhà nước 3.2.2.1 Hồn thiện hệ thống sách pháp luật Thủ tục hành phiền hà bệnh phổ biến nước ta Muốn có hiệu cao kinh doanh, nhà nước cần đơn giản hóa thủ tục hành Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh nhập thiết bị toàn hoạt động hiệu nhà nước phải đơn giản hoá thủ tục nhập Nhà nước cần đạo quan chức có phối hợp chặt ché việc quản lý nhập thiết bị toàn vốn ngân sách nhà nước Theo quy định hành Bộ Cơng Thương có trách nhiệm phê duyệt dự án thiết bị tồn theo thẩm quyền Tổng cục hải quan có trách nhiệm kiểm tra giám sát hàng nhập khẩu, thu thuế nhập khẩu… Mặc dù có cải cách đáng kể thủ tục hải quan như: doanh nghiệp tự khai tính thuế, thực thí điểm hải quan điện tử…Tuy nhiên việc tổ chức hoạt động gây phiền hà doanh nghiệp số cán hải quan bị biến chất gây tiêu cực làm lòng tin doanh nghiệp Theo qui định vịng 30 ngày kể từ ngày nộp hồ sơ xin phép thực hợp đồng nhập thiết bị toàn vốn Ngân sách Nhà nước, Bộ Cơng Thương phải trả lời việc có cho phép thực hợp đồng nhập thiết bị toàn hay không Do Bộ Công Thương cần nâng cao trình độ cán việc xem xét, phê duyệt hợp đồng nhập thiết bị toàn Chỉ có cán có trình độ chun môn cao nắm rõ việc nhập thiết bị tồn có lợi hay khơng thời gian ngắn Bộ nên phân công rõ cán phụ trách lĩnh vực cụ thể để chuyên viên Bộ nắm rõ lĩnh vực phụ trách để doanh nghip tin liờn h Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nh nc cần tạo môi trường pháp lý chế độ quản lý giúp doanh nghiệp nhập thiết bị toàn hoạt động hiệu mơi trường Đồng thời có sách xuất nhập quán ổn định để hoạt động nhà nhập ổn định, không bị sáo trộn giữ chữ tín bạn hàng Tham gia sâu trình hội nhập kinh tế quốc tế từ cơng khai minh bạch cơng tác quản lý Nhà nước cần có nhiều cải cách biện pháp quản lý vốn ngân sách nhà nước, chống tham ơ, lãng phí q trình sử dụng vốn Những tiêu cực xảy trình nhập thiết bị tồn phần lớn sách chế quản lý chưa nhiều yếu kém, thêm vào chế độ tiền lương chưa thoả đáng Cần xây dựng lại sách tiền lương quản lý lao động cách đại hiệu để thu hút đội ngũ lao động trẻ giỏi nghiệp vụ 3.2.2.2 Giải dứt điểm tình trạng tranh cãi kéo dài Hải Quan Công ty Vấn đề tranh cãi kéo dài từ tháng 12/2004 Hải quan công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport chưa giải Sau thời điểm 1/10/2004, Việt Nam thức bãi bỏ bảng giá tính thuế tối thiểu, áp dụng Hiệp ước chung thuế quan mậu dịch (GATT) Trong khuôn khổ xác định giá tính thuế, Việt Nam có nhiều văn bản, lô hàng áp dụng theo luật Hải quan Luật xuất nhập theo quy định hội nhập WTO giá tính thuế lại khác Theo quy định để vào WTO, giá trị giao dịch giá trị hàng đầu để tính thuế, luật Hải quan Luật xuất nhập dẫn tới không thống thuế q trình áp dụng Bên cạnh đó, sức ép từ thu ngân sách lớn ngành Thuế Hải quan, hệ thống pháp luật WTO phức tạp lạ Việt Nam Các doanh nghiệp quan Nhà nước cần nghiên cứu kỹ áp dụng thống Vớ d Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp doanh nghiệp nhập xe từ châu Âu, châu Âu đại lý cấp 1, lại có đến giá xe khác Nếu Hải quan áp giá theo đại lý lấy giá internet chưa thể khẳng định giá chuẩn Cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport tình trạng bị uy tín, khơng thể tiếp tục kinh doanh mặt hàng ô tô nhập kinh doanh mặt hàng khác bị cưỡng chế thuế, tới phá sản Công ty phải từ chối nhiều hợp đồng số lượng không nhỏ khách hàng bị cưỡng chế hải quan Công ty hàng tháng phải chờ đợi văn giải tỏa cưỡng chế quan Hải quan Việc áp thuế theo GATT Việt Nam hoàn tồn mới, bước làm việc Hải quan chưa hồn tồn phù hợp cịn phải điều chỉnh cho quen với môi trường hội nhập Hiện nay, tiến hành làm thủ tục Hải quan để tiếp nhận hàng hố, Cơng ty nhận thấy: Mặc dù Nhà nước có nhiều cố gắng việc cải cách thủ tục Hải quan thực tế cách thức làm việc cán Hải quan nhiều bất cập Vì để tránh phiền hà rắc rối, Công ty cần chuẩn bị kỹ lưỡng loại chứng từ, giấy tờ cần thiết để xuất trình với Hải quan như: hợp đồng ngoại, hợp đồng uỷ thác, giấy chứng nhận xuất xứ, giấy chứng nhận chất lượng, trọng lượng cần tăng cường quan hệ cán Hải quan Vụ việc tranh cãi kéo dài đưa đến quan điều tra vụ việc chưa giải thời hạn điều tra cuối tháng 12 năm 2007 Các quan Nhà nước cần giải dứt điểm tình trạng tranh cãi kéo dài nhiều năm cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport Hải quan Xây dựng mơ hình hải quan đại bước hài hòa mối quan hệ Hải quan – Doanh nghiệp 3.2.2.3 Phát triển hệ thống ngân hàng hoạt động cho vay Ph¹m Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiƯp Nhà nước cần có hướng đạo để ngân hàng nhà nước ngân hàng thương mại đứng bảo lãnh cho nhà nhập vay khoản tiền từ hãng sản xuất nước dạng trả chậm với mức lãi suất ưu đãi Phát triển hệ thống tài ngân hàng đáp ứng nhu cầu nhà xuất nhập Có số ngân hàng đầu lĩnh vực xuất nhập Eximbank, Techcombank, VIBbank… Hoạt động xuất nhập gắn liền với Ngân hàng, hệ thống ngân hàng phát triển khơng thể thực cách nhanh chóng điều khoản toán hợp đồng Và hệ thống ngân hàng khơng phát triển hoạt động xuất nhập phát triển Với cách thức quản lý ngoại tệ nước ta hoạt động xuất nhập bắt buộc phải thơng qua hệ thống ngân hàng Những năm gần có sách phát triển mà hàng loạt ngân hàng đời, hoạt động tích cực góp phần khơng nhỏ vào cơng phát triển kinh tế đất nước Tuy nhiên ngành ngân hàng tài đứng trước nguy thiếu nhân lực tới Chính Phủ mở cửa nhiều hơn, ngân hàng nước vào Việt Nam nhiều đặt ngân hàng Việt Nam trước cạnh tranh khốc liệt Đến lúc đó, người lợi doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói riêng Ngay từ hệ thống ngân hàng Việt Nam nên chuẩn bị sẵn sàng cho cnh tranh sp ti Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kt lun Trong q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, nhu cầu thiết bị toàn kỹ thuật lớn Tuy nhiên sản xuất nước chưa đáp ứng nhu cầu nên giải pháp nhập tất yếu khách quan Trong điều kiện kinh tế cịn nhiều khó khăn, u cầu đặt không nhập cách tràn lan, bừa bãi mà phải nhập cách trọn lọc hiệu Trên thực tế, để nhập thiết bị tồn kỹ thuật tồn điều khơng đơn giản, đòi hỏi cố gắng Nhà nước doanh nghiệp tham gia nhập Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport số cơng ty nhập máy móc thiết bị hoạt động cách hiệu Là công ty đầu nghành nhập thiết bị toàn kỹ thuật giai đoạn trước đổi Khi chuyển sang chế thị trường, cịn gặp nhiều khó khăn bỡ ngỡ với ý chí kiên cường vượt khó với kinh nghiệm đạt gần 50 năm xây dựng trưởng thành, Công ty khơng ngừng cố gắng vươn lên, đổi mới, hồn thiện để tồn phát triển chế Hiện nay, Cơng ty q trình cổ phần hóa sau cổ phần hóa Cơng ty hoạt động phụ thuộc nhiều vào cố gắng lãnh đạo cán Cụng ty Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Văn Chu (chủ biên), Nguyễn Hoàng Ánh, Trần Văn Hịe, Nguyễn Khắc Thân, Đỗ Đức Bình, Bùi Huy Nhượng, Nguyễn Thừa Lạng (2003), Giáo trình Kinh doanh Thương mại quốc tế, Khoa Thương mại, Trường Đại học Quản lý kinh doanh Hà Nội Trần Văn Hòe (2007), Giáo trình Thương mại điện tử, Nxb Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Duy Bột, Nguyễn Quỳnh Chi, Trần Văn Hịe (1997), Giáo trình Marketing Thương mại quc t, H ni Website: http://www.technoimport.com.vn Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU ỦY THÁC THIẾT BỊ TOÀN BỘ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm vai trò ý nghĩa nhập thiết bị toàn kinh tế thị trường 1.1 Các khái niệm 1.1.1.1 Khái niệm hàng hóa thiết bị toàn .3 1.1.1.2 Khái niệm nhập nhập thiết bị toàn 1.1.2 Vai trò nhập nhập thiết bị toàn kinh tế thị trường 1.1.2.1 Vai trò nhập 1.1.2.2 Vai trị nhập thiết bị tồn 1.2 Quy trình nhập uỷ thác thiết bị toàn 1.2.1 Nhập uỷ thác số hình thức nhập khác 1.2.2 Đặc trưng nghiệp vụ nhập thiết bị toàn .9 1.2.2.1 Đối tượng, hình thức .9 1.2.2.2 Giá 10 1.2.2.3 Thị trường nhập thiết bị toàn 10 1.2.2.4 Nghiệp vụ nhập thiết bị toàn 10 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập uỷ thác thiết bị toàn 11 1.3.1 Nhân tố chủ quan .11 1.3.1.1 Nội dung hợp đồng 11 1.3.1.2 Ảnh hưởng tiềm vốn 12 1.3.1.3 Yếu tố người 13 1.3.2 Nhân tố khách quan 13 1.3.2.1 Các thủ tục Hải quan thủ tục Hành 13 1.3.2.2 Ảnh hưởng thuế hạn nghạch nhập 14 1.3.2.3 Ảnh hưởng tỷ giá hối đoái 14 1.3.2.4 Ảnh hưởng sản xuất thương mi nc 15 Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.3.2.5 nh hng hệ thống tài ngân hàng 15 1.3.2.6 Ảnh hưởng hệ thống giao thông vận tải, liên lạc 16 1.3.2.7 Ảnh hưởng khoa học công nghệ 16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU UỶ THÁC THIẾT BỊ TỒN BỘ TẠI CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ TOÀN BỘ VÀ KỸ THUẬT TECHNOIMPORT .17 2.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 17 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .17 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ đặc điểm phương thức kinh doanh công ty 18 2.1.3 Sơ đồ máy tổ chức 20 2.1.3.1 Các phòng chức năng: 21 2.1.3.2 Các đơn vị trực thuộc: 21 2.1.3.3 Các phòng nghiệp vụ: 22 2.2 Thực trạng hoạt động nhập uỷ thác thiết bị tồn Cơng ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport 22 2.2.1 Nghiệp vụ nhập uỷ thác thiết bị tồn Cơng ty .22 2.2.1.1 Nghiên cứu thị trường 23 2.2.1.2 Gọi chào hàng .24 2.2.1.3 Lựa chọn đối tác 24 2.2.1.4 Lập phương án kinh doanh 25 2.2.1.5 Đàm phán ký kết hợp đồng 25 2.2.1.6 Ký kết hợp đồng kinh tế .28 2.2.1.7 Thực hợp đồng 29 2.2.2 Kết hoạt động kinh doanh XNK Công ty năm gần .30 2.2.3 Cơ cấu mặt hàng thị trường xuất nhập .33 2.2.3.1 Cơ cấu mặt hàng thị trường xuất 33 2.2.3.2 Cơ cấu mặt hàng thị trường nhập 34 2.2.4 Kết hoạt động nhập uỷ thác Công ty năm gần .37 Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thùc tËp tèt nghiÖp 2.3 Nhận xét chung hoạt động nhập uỷ thác thiết bị toàn cơng ty cơng ty xuất nhập thiết bị tồn kỹ thuật Technoimport 41 2.3.1 Những thành tựu đạt 41 2.3.2 Những khó khăn hoạt động nhập uỷ thác TBTB công ty 42 2.3.2.1 Khó khăn việc phát triển thị trường nước 42 2.3.2.2 Khó khăn việc tận dụng tối đa nguồn lực 43 2.3.2.3 Nhược điểm sách, quy định, quản lý nhà nước .45 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ỦY THÁC TBTB CỦA CƠNG TY XNK THIẾT BỊ TỒN BỘ VÀ KỸ THUẬT TECHNOIMPORT .47 3.1Mục tiêu phương hướng kinh doanh Công ty 47 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động nhập uỷ thác thiết bị toàn Công ty công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật Technoimport 49 3.2.1 Giải pháp doanh nghiệp .49 3.2.1.1 Huy động nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực doanh nghiệp 49 3.2.1.2 Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng 51 3.2.1.3Thực hoạt động thương mại điện tử hải quan điện tử .53 3.2.1.4 Tạo lập uy tín, nâng cao hình ảnh mở rộng thị trường kinh doanh 54 3.2.2 Kiến nghị Nhà nước .56 3.2.2.1 Hoàn thiện hệ thống sách pháp luật 56 3.2.2.2 Giải dứt điểm tình trạng tranh cãi kéo dài Hải Quan Công ty .57 3.2.2.3Phát triển hệ thống ngân hàng hoạt động cho vay 58 Kết luận .60 Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng Bản tóm tắt tài sản có tài sản nợ ……………… 30 Bảng Tình hình xuất nhập năm 2004 – 2007……………….31 Bảng Kim nghạch nhập theo thị trường …………………………….36 Bảng Kim nghạch nhập nhập ủy thác …………………… 38 Bảng Kim nghạch nhập ủy thác Công ty năm 2004 –2007…….40 Hình 2.1 Biểu đồ tình hình xuất nhập khẩu…………………………………32 Hình 2.2 Biểu đồ cấu hàng xuất ……………………………………34 Hình 2.3 Biểu đồ cấu hàng nhập ……………………………… …35 Hình 2.4 Biểu đồ so sánh kim nghạch nhập nhập ủy thác… 39 Hình 2.5 Biểu đồ kim nghạch nhập ủy thác kế hoạch v thc hin 40 Phạm Thị Nhàn Lớp: TMQT 46