Chuyên đề thực tập cuối khóa M ỤC L ỤC LI NểI U Chơng I: Giới thiệu chung Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ TKV I.Sơ lợc trình hình thành phát triển Công ty CN Hoá chất mỏ TKV . 1.1 Quá trình hình thành phát triển c«ng ty 1.2 NhiƯm vơ ngành kinh doanh chđ u cđa c«ng ty……… II Một số đặc điểm kinh tế - kü tht chđ u cđa c«ng ty ……………… .7 2.1 Đặc điểm tổ chc quản lý sản xuất kinh doanh công ty 2.2.Đặc đim sở vật chất kỹ thuật c«ng nghiƯp ca công ty 13 2.3.Đặc điểm nguồn nhân lực 15 2.4.Đặc điểm tài chính.17 2.5.Đặc điểm thị trêng cđa c«ng ty……………………………………… 20 III Đánh giá số mt hot ng ca Công ty CN Hoá chất mỏ - TKV vài năm trở lại đây……………….…… ………………………………………… 22 3.1 Đánh giá công tác quản lý tài sản cơng ty ………………….………… 22 3.2 Đánh giá tình hình thực nghĩa vụ nhà nước công ty …… 23 3.3 Đánh giá khái quát kết hiệu kinh doanh cơng ty ………… 25 Ch¬ng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CN Ho¸ chÊt má TKV…………………………………………………………………………….26 I- Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm C«ng ty CN Hoá chất mỏ - TKV . 27 1.1.Kết tiêu thụ sản phm (quy mô, doanh thu cấu tiêu thụ theo sản phẩm, thị trờng)29 1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ 31 1.3.Các sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đà áp dụng.32 Ngun ThÞ Thu Ngäc QTKDTM 18A Chun đề thực tập cuối khóa II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ công ty ………………… 34 2.1 Các nhân tố bên ………… ………………………………………… 34 2.2 Các nhõn t bờn 37 III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 38 3.1.Những kết đạt đợc .38 3.2.Những hạn chế tồn .39 3.3.Những nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty .41 Chơng III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV .42 I- Định hớng Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV .44 1.1 Kế hoạch phát triển chung …………………………………………………45 1.2.Một số môc tiêu 46 IV- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Công ty CN Ho¸ chÊt má – TKV . 49 2.1.Nhóm giải pháp sản phẩm 52 2.2.Nhóm giải pháp công tác tiêu thụ sản phẩm 54 2.3.Nhóm giải pháp công tác tổ chc . 55 V - KT LUẬN ……………………………………………………………… 59 VI - Tài liệu kham khảo …………………………………………………… 60 Ngun ThÞ Thu Ngäc QTKDTM 18A Chun đề thực tập cuối khóa LỜI NĨI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trị điều kiện tiền đề khơng thể thiếu để sản xuất có hiệu Chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ Đặc biệt chế thị trường mà doanh nghiệp gắn với thị trường hoạt động tiêu thụ lại có vị trí quan trọng Đối với doanh nghiệp sản xuất phải bán mà thị trường cần khơng phải bán mà doanh nghiệp có Việc xác định mà thị trường cần bước khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp dã không ngừng trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hồn tồn khơng giống doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, điều kiện có doanh nghiệp… Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Có hiệu kinh doanh doanh nghiệp nâng cao giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Sau thời gian thực tập công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp em sau: “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ Công ty Vật liệu nổ Cơng nghiệp” Ngun ThÞ Thu Ngäc QTKDTM 18A Chuyên đề thực tập cuối khóa Chuyên đề em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Cơng ty CN Ho¸ chÊt má - TKV Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CN Ho¸ chÊt má - TKV Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ Cơng ty CN Ho¸ chÊt má - TKV Trong trình thực em nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tình thầy giáo TS Trần Văn Bão Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ quý báu thầy Do trình độ có hạn, vấn đề rộng nên em không khỏi mắc sai sót Kính mong thầy giáo xem xét sửa giúp em Trong trình thực tập Cơng ty CN Ho¸ chÊt má - TKV em nhận giúp đỡ quý báu từ quý cơng ty Qua em xin bày tỏ lịng biết ơn đến quý công ty Em xin chân thành cảm n Sinh viờn: Nguyễn Thị Thu Ngọc Chơng I Nguyễn ThÞ Thu Ngäc QTKDTM 18A Chuyên đề thực tập cui khúa GII THIU CHUNG V công TY CN Hoá chất mỏ - TKV I- Sơ lợc trình hình phát triển Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Tên công ty : Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company Địa : Phố Phan Đình Giót - Phờng Phơng Liệt - Quận Thanh Xuân -Hà nội Mà số thuế : 010010101072-1 Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng công thơng Hoàn Kiếm Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng Nghành hoá chất mỏ đợc thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo định Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu nổ công nghiệp Liên Xô, Trung Quốc nớc Đông âu, cung ứng cho ngành kinh tế, xây dựng sở hạ tầng Từ năm 1995 với đà phát triển dất nớc, nhu câu xây dựng đờng xá, cầu hầm ngày tăng để phục vụ cho phát triển đất nớc vật liệu nổ công nghiệp yếu tố thiếu đợc Nhằm thèng nhÊt sù qu¶n lý, thùc hiƯn s¶n xt kinh doanh, đảm bảo an toàn để đáp ứng tốt vật liệu nổ công nghiệp ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ đà có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ sở ngày 1/4/1995 Bộ lợng (nay Bộ công nghiệp) đà có định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việt nam Ngày 29/4/2003 Thủ tớng Chính phủ có định số 77/QĐ- TTG việc chuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH thành viên có tên là: Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gi tt l cụng ty Vt liu n cụng nghip Căn Quyết định số 591/QĐ-HĐQT ngày 22/3/2006 Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Công nghiệp than - khoáng sản Việt Nam việc đổi tên Công ty TNHH thành viên Vật liệu nổ công nghiệp thành Công ty TNHH thành viên công nghiệp Hoá chất má - TKV; Ngun ThÞ Thu Ngäc QTKDTM 18A Chuyờn thc cui khúa Công ty đà có 25 đơn vị trực thuộc đặt miền đất nớc, kể vùng sâu, vùng xa Nhiệm vụ công ty sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho ngành kinh tế Gần 40 năm xây dựng phát triển, đặc biệt 10 năm thực đờng lối đổi theo nghị Đảng đợc Chính phủ bộ, ngành, ịa phơng nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ cho phép đầu t sở vật chất với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV đà đạt đợc số thành tích xuất sắc: đơn vị anh hùng lao động, đợc nhận huân chơng lao động hạng nhất, huân chơng độc lập, huân chơng lao động hạng hai, huân chơng lao động hạng ba, huân chơng chiến công hạng ba nhiều huân chơng cho tập thể, cá nhân công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ nghành kinh doanh Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV Công ty Công nghiệp Hoá chất má - TKV tỉ chøc mét vßng khÐp kÝn tõ nghiên cứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp, hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dÞch vơ sau cung øng, vËn chun thiÕt kÕ má, nổ mìn nhiệm vụ khác vật liệu nổ công nghiệp Công ty tập trung kinh doanh vào lĩnh vực: Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp Xt khÈu, nhËp khÈu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp Bảo quản, ®ãng gãi, cung øng dù tr÷ qc gia vỊ vËt liệu nổ công nghiệp Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng Thiết kế thi công xây lắp dân dụng công trình giao thông thuỷ lợi May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho mỏ lộ thiên, hầm lò kể nổ mìn dới nớc theo yêu cầu khách hàng Nhập vật t thiết bị nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu vật t thiết bị Vận tải đờng bộ, sông biển, cảnh hoạt động cảng vụ đại lý vận tải biển Sửa chữa phơng tiện vật tải, thi công cải tạo phơng tiện giới đờng 10 Dịch vụ ăn nghỉ Nguyễn Thị Thu Ngọc QTKDTM 18A Chuyên đề thực tập cuối khóa II- Mét số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty Cơ cấu tổ chức kinh doanh Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty ngời điều hành cao công ty Dới giám đốc có phó giám đốc phòng ban đợc tổ chức nh sau: - Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp đạo phòng kế hoạch huy sản xuất - Phó giám đốc đời sống trực tiếp đạo: + Phòng tra bảo vệ + Phòng tổ chức nhân + Văn phòng giám đốc - Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp đạo: + Phòng thiết kế đầu t + Phòng kỹ thuật an toàn - Phó giám đốc kinh tế trực tiếp đạo: + Phòng kế toán tài + Phòng thơng mại + Phòng kiểm toán nội Dới phòng ban đơn vị trực thuộc công ty nằm tỉnh miền tổ quốc Xuất phát từ nhu cầu thị trờng, quản lý quy hoạch quản lý công nhân nớc, Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV đà đề nghị đợc tổng công ty than Việt nam định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tại thời điểm thành lập công ty có đơn vị thành viên, đến công ty đà có 24 đơn vị trực thuộc (trong có 12 Công ty phụ thuộc, chi nhánh, văn phòng đại diện) đóng đơn vị khác toàn quốc Công ty CN hoá chất mỏ Trung Trung Bộ Công ty CN hoá chất mỏ Bắc Trung Bộ Công ty CN hoá chất mỏ Quảng Ninh Công ty CN hoá chất mỏ Việt Bắc Công ty CN hoá chất mỏ Nam Bộ Xí nghiệp sản xuất cung ứng vật t Hà nội Công ty CN hoá chất mỏ Cẩm Phả Ngun ThÞ Thu Ngäc QTKDTM 18A Chun đề thực cui khúa Công ty CN hoá chất mỏ Tây Nguyên Công ty CN hoá chất mỏ Bạch Thái Bởi 10 Công ty CN Hoá chất mỏ Tây Bắc 11 Công ty CN Hoá chất mỏ Nam Trung Bộ 12 Khách sạn Hạ Long * Chi nhánh: Chi nh¸nh ho¸ chÊt má NghƯ An Chi nh¸nh hoá chất mỏ Hà Nam Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng NgÃi Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn Sơ đồ tổ chức quản lý công ty nh sau: Ngun ThÞ Thu Ngäc QTKDTM 18A Chun thc cui khúa Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty Công nghiệp Hoá chất mỏ - TKV Tổng Giám đốc công ty PTGĐ kinh tế P kế toán P thơng Tài mại PTGĐ điều hành SX P kiểm toán nội P kế hoạch huy SX PTGĐ đời sống P tra bảo vệ P tổ chức nhân PTGĐ kỹ thuật Văn phòng giám đốc P thiết kế P kỹ thuật đầu t an toàn Các đơn vị thành viên Cty HCM Quảng Ninh XN HCM Bắc Cạn XN XN HCM HCM Bắc Quảng Thái Ninh Chi nhánh HCM Lào Cai Nguyễn Thị Thu Ngọc XN HCM Sơn La XN HCM Lai Ch©u XN HCM XN XN XN XN XN Chi XN XN XN XN HCM HCM HCM vËn t¶i vËn tải nhánh cung HCM HCM HCM cảng Khánh Gia Ninh sông thuỷ hoá ứng Bà Rịa Đà Bạch Hoà Lai Bình biển Bắc chất vật t Vũng Nẵng NgÃi Thái Hải Ninh Hà Hà Tàu Bởi Phòng Giang Nội Chi nhánh HCM Phú Yên XN XN HCM HCM Nghệ Hà An Nam QTKDTM 18A VP đại diện HCM Tuyên Quang Chi VP nhánh đại diện HCM HCM Đồng Kiªn Nai Giang Chun đề thực tập cuối khóa NhiƯm vụ phòng ban công ty 1- Phòng kế hoach chØ huy s¶n xuÊt gåm cã 12 ngêi (1 phó giám đốc, trởng phòng phó phòng nhân viên) phận nằm cấu tổ chức công ty Phòng có chức nh sau: + Quản lý đạo công tác kế hoạch hoá toàn công ty +Công tác thị trờng ký kết hợp đồng +Công tác dự trữ qốc gia vật liệu nổ công nghiệp + Công tác điều hành huy sản xuất 2- Phòng thống kê - kế toán - tài Gồm có 12 ngời (1 phó giám đốc, kế toán trởng, phó giám đốc nhân viên) với chức nhiệm vụ tham mu giúp việc cho phó giám đốc công ty mặt công tác: + Công tác thống kê - kế toán - tài + Công tác quản lý chi phí trình sản xuất kinh doanh công ty + Công tác quản lý hệ thống giá toàn công ty 3- Phòng kiểm toán nội gồm ngời (1 trởng phòng, phó phòng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Kiểm tra công tác kế toán + Đảm bảo việc thực chuẩn mực, chế độ kế toán lĩnh vực liên quan 4- Phòng thơng mại gồm ngời (1 trởng phòng, phó phòng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Thực công tác kinh doanh xuất vật liệu nổ công nghiệp cho sản xuất vật liệu nổ công nghiệp + Công tác nhập vật t, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội kinh doanh toàn công ty + Công tác kinh doanh đa nghành 5- Phòng kỹ thuật an toàn gồm ngời (1 phó giám đốc, trởng phòng, phó phòng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan nổ mìn + Kỹ thuật điện vận tải + Công tác an toàn, bảo hộ lao động, môi trờng + Công tác nghiên cứu khoa học sáng kiến cải tiến kỹ thuật xây dựng Nguyễn Thị Thu Ngọc QTKDTM 18A