LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG
Lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp
Trong nền sản xuất hàng hoá đặc trưng lớn của sản phẩm là được sản xuất ra để bán trong quá trình lưu thông hàng hoá thì tiêu thụ là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất, phân phối với một bên là tiêu dùng
1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
Xét về góc độ giá trị sử dụng của hàng hoá thì bán hàng là sự chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền nhằm thoả mãn tối đa hoá lợi nhuận
Như vậy quá trình bán hàng kết thúc khi người bán nhận được tiền, người mua nhận được hàng và thực hiện chuyển giao quyền sở hữu về hàng hoá đó Đây là khâu cuối cùng của kinh doanh nhằm thực hiện lợi ích kinh tế giữa sản xuất và tiêu dùng trong nền kinh tế hoá
Xét dưới góc độ thị trường thì bán hàng là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế, kết hoạch, thực hiện nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường tổ chức sản xuất và tiếp nhận sản phẩm Chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng và chi phí nhỏ nhất
Mục tiêu của tiêu thụ hàng hoá
Cũng như hoạt động kinh doanh nói chung của doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ cũng có mục tiêu của nó, các mục tiêu này phải phù hợp voí mục tiêu chung của doanh nghiệp đó là lợi nhuận, thế lực và an toàn trong kinh doanh như vậy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá nhằm thoả mãn những mục tiêu sau:
- Thâm nhập thị trường mới
- Tăng doanh số bán hàng
- Tìm kiếm tối đa lợi nhuận của doanh nghiệp
- Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh và nguồn lực của doanh nghiệp
- Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường
Các mục tiêu này là động lực thúc đẩy hoạt động tiệu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Đặc biệt mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận và tối đa hoá lợi nhuận là cái đích để doanh nghiệp theo đuổi và bằng mọi biện pháp cố gằng của mình để hoạt động tiêu thụ được tổ chức một cách hợp lý và đem lại lợi nhuận cao nhất
1.2 Vai trò của hoạt động tiệu thụ hàng hoá
Vai trò của hoạt động tiêu thụ hàng hoá đối với doanh nghiệp
Trong giai đoạn hiện nay, giai đoạn ngự trị tuyệt đối của bán hàng việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp Có đảm bảo được hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp mới đạt được mục tiêu cuối cùng là thu được lợi nhuận từ đó cơ sở tích luỹ và tái sản xuất mở rộng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thị trường
Tiêu thụ hàng hoá giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển và mở rộng thị trường, duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng Để có thể phát triển thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được ngày càng nhiều sản phẩm, không những chỉ bán được ở thị trường hiện tại mà còn phải tìm cách mở rộng thị trường, tìm kiếm, xâm nhập thị trường mới, ở đây công tác tiêu thụ đóng vai trò rất lớn Trước hết doanh nghiệp phải giữ được khách hàng rồi mới tính đến việc mở rộng thị trường do đó cần phải cải thiện mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng Họ phải tìm hiểu về khách hàng,biết được khách muốn gì ở doanh nghiệp để có chiến lược kinh doanh phù hợp tạo niềm tin, uy tín và khả năng tái tạo nhu cầu của con người tiêu dùng đối với doanh nghiệp
Bán hàng là nghiệp vụ cơ bản thực hiện mục đích kinh doanh Kết quả hoạt động bán hàng phản ánh sự đúng đắn của mục tiêu, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Đồng thời thể hiện trình độ tổ chức và năng lực điều hành cũng như thế lực của doanh nghiệp trên thương trường Do đó, nó phản ánh một cách chận thực và hoàn thiện kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên các mặt Khi hoạt động tiêu thụ sản phẩm được củng cố càng nhiều cùng có điều kiện tích luỹ tạo điều kiện cho việc nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Thông qua việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có thể bù được chi phí hoạt động, giảm thời gian dự trữ hàng hoá, giảm hao hụt, mất mát…từ đó thực hiện mục tiêu tìm kiếm và tối đa hoá lợi nhuận, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, giải quyết được các mẫu thuẫn cơ bản trong quá trình kinh doanh và các lợi ích cơ bản giữa nhà nước, doanh nghiệp và các cá nhân người lao động Đối với xã hội
Hoạt động bán hàng phát triển có tác động đẩy nhanh sức mua của hàng hoá trên thị trường từ đó làm cho nền sản xuất xã hội phát triển Hoạt động bán hàng góp phần nâng cao năng suất lao động xã hội, phục vụ tiêu dùng sản xuất và đời sống
Hoạt động bán hàng ảnh hưởng nhiều lĩnh vực trong nền kinh tế như: + Lĩnh vực tài chính
+ Đời sống văn hoá xã hội
1.3 Nội dung của hoạt động tiêu thụ hàng hoá
Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.
- Tình hình cạnh tranh trên thị trường
Trong nền kinh tế thị trường không phải chỉ có một mình doanh nghiệp kinh doanh mà bên cạnh cũng có nhiều doanh nghiệp khác cùng kinh doanh các sản phẩm cùng loại và cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp Muốn thắng đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp phải sử dụng các biện pháp thích hợp dựa trên ưu thế riêng của mình như: Những ưu thế về vốn, cơ sở vật chất kĩ thuật…đây là yếu tố có ảnh hưởng quan trọng đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
- Các nhân tố thuộc về khách hàng
Trong nền kinh tế thị trường khách hàng được coi là " Thượng đế" bởi vậy sự phát triển trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc vào người tiêu dùng và nhu cầu có khả năng thanh toán của họ
Trong các nhân tố thuộc về khách hàng thì thị hiếu là nhân tố mà nhà kinh doanh phải quan tâm thường xuyên, đòi hỏi các sản phẩm của doanh nghiệp phải đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng và từ đó làm động lực quan trọng kích thích mặt mẽ hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp Một yếu tố đặc biệt quan trọng là mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng có tính quyết định đến số lượng hàng hoá tiêu thụ của doanh nghiệp Khi thu nhập tăng thì nhu cầu tăng, khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm nên doanh nghiệp cần phải có chính sách hợp lý
+ Chính sách quản lý vĩ mô nhà nước
Các chính sách thuế, luật pháp, chính sách bảo trợ, chính sách thương mại của nhà nước đối với sản xuất kinh doanh và tiêu dùng là một trong những nhân tố tác động mạnh mẽ đến mức sản xuất và tiêu thụ Nhà nước sử dụng các công cụ tài chính như thuế, lãi suất để khuyến khích hay hạn chế sản xuất kinh doanh tiêu dùng hàng hoá Vì các nhân tố này tương đối rộng nên các doanh nghiệp cần lựa chọn để nhận biết tác động cụ thể sẽ tác động trực tiếp đến doanh nghiệp Để thấy rõ điều này cần nhận biết rõ sự biến đổi của môi trường kinh doanh và ảnh hưởng của nó đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp để tiến hành các hoạt động điều chỉnh cần thiết
+ Các yếu tố về điều kiện tự nhiên như bão lụt, thiên tai, điều kiện thời tiết, khí hậu, đặc điểm địa lý
Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp
- Uy tín của doanh nghiệp
Giới thiệu chung về Công ty SHINIL-TODIMAX
2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Shinil-Todimax
Tên công ty: Công ty liên doanh quốc tế Shinil-Todimax Địa chỉ : Ngõ 81 – phố Đức Giang – quận Long Biên – TP Hà Nội Điện thoại : 04 8771105/06/07 Fax: 04 8771108
Công ty liên doanh quốc tế Shinil-Todimax là công ty liên doanh được thành lập giữa Công ty điện máy xe đạp – xe máy (Todimax) của Việt Nam và hai đối tác nước ngoài là Shinil Industrial Co., Ltd (Shinil) và LG International Corporation (LGI).
Với một quá trình phát triển ổn định từ giữa những năm 1950, cả Shinil và LGI đều là những công ty hàng đầu của Hàn Quốc trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm cơ khí điện tử, thương mại và đầu tư Nhận thấy tiềm năng đối với nhu cầu máy bơm nước tại Việt Nam, năm 1996 hai công ty trên đã xúc tiến hợp tác với Todimax, liên doanh sản xuất và kinh doanh các loại máy bơm dựa vào lợi thế của công nghệ sản xuất cũng như các phương pháp quản lý tiên tiến từ phía nước ngoài với nguồn nhân công lao động cần cù sáng tạo của Việt Nam
Ngày 18/11/1996 Bộ trưởng Bộ kế hoạch và đầu tư đã cấp giấy phép đầu tư số 1744/GP thành lập công ty liên doanh để sản xuất máy bơm nước và phụ kiện máy bơm nước Theo giấy phép số 1744/GP ngày 18/11/1996 của Bộ trưởng bộ kế hoạch và đầu tư thì Công ty liên doanh quốc tế Shinil-Todimax được thành lập với tổng vốn đầu tư của công ty liên doanh là 4.300.000 USD, vốn pháp định của công ty liên doanh là 1.720.000 USD trong đó:
- Công ty điện máy và xe đap – xe máy góp 516.000 USD chiếm 30% vốn pháp định, bằng giá trị quyền sử dụng 5.248 m 2 đất tại phường Đức Giang, quận Long Biên, thành phố Hà Nội trong 20 năm với trị giá 367.360 USD, hai nhà kho trị giá 145.031 USD và tiền mặt
- Shinil industrial Co , Ltd góp 877.200 USD, chiếm 51% vốn pháp định, bằng tiền nước ngoài.
- LG international Corp góp 326.800 USD, chiếm 19% vốn pháp định,bằng tiền nước ngoài.
Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường, cùng với sự phát triển của nền công nghiệp nhẹ, Công ty liên doanh quốc tế Shinil-Todimax là một đơn vị hoạt động có hiệu quả và đóng góp một phần gía trị không nhỏ vào kết quả hoạt động kinh doanh của toàn ngành Để phát huy hơn nữa tính hiệu quả trong hoạt động cũng như mở rộng quy mô sản xuất của công ty, Năm 2000 công ty bổ xung sản xuất, lắp ráp các sản phẩm nồi cơm điện Năm 2008 công ty đăng ký kinh doanh mặt hàng đồ điện gia dụng được nhập khẩu từ Công ty Shinil Hàn Quốc và công ty Shinil Trung Quốc từ đó làm đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh với sản phẩm được thị trường biết đến như chăn điện, quạt sưởi, máy say sinh tố Cho đến nay, công ty đã cho xuất xưởng hàng ngàn sản phẩm trên phạm vi cả nước và mang lại doanh thu hàng trăm tỉ đồng, từng bước cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty Với phương châm đúng đắn “ Chỉ có chất lượng là còn mãi với thời gian”, sản phẩm máy bơm nước của Công ty liên doanh quốc tế Shinil-Todimax đã nhanh chóng chiếm được sự tin tưởng của khách hàng về cả chất lượng và mẫu mã, xứng đáng với hai huy chương vàng hội chợ hàng công nghiệp Việt Nam 2000.
Nắm bắt được nhu cầu của thị trường và có chiến lược đúng đắn nên doanh thu hàng năm của công ty không ngừng tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước.Trải qua 15 năm xây dựng và phát triển, là đơn vị liên doanh có bề dày trong lĩnh vực sản xuất và lắp ráp máy bơm nước, nhập khẩu và phân phối đồ điện gia dụng, có đội ngũ cán bộ quản lý và công nhân kỹ thuật lành nghề, thiết bị sản xuất đồng bộ, hiện đại đủ khả năng hoàn thành tất cả các sản phẩm máy bơm nước trong thời gian nhanh nhất, độ chính xác cao nhất Để duy trì vị thế của mình, đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty không ngừng năng cao trình độ quản lý, ứng dụng những công nghệ tiên tiến nhất của Việt Nam và nước ngoài.
Hoạt động theo phương thức kinh doanh mới sau 15 năm đã tạo ra cho công ty một thế đứng vững trắc trên thị trường Đây là một bước tiến hoàn toàn mới mẻ cả về nhận thức lẫn chỉ đạo thực hiện Với cung cách quản lý doanh nghiệp tự chủ, tự điều hành và nhất thể hoá, công ty đã hoà nhập được vào thị trường, chủ động tìm kiếm nhu cầu của người tiêu dùng trên cả nước, từng bước tạo đà cho sự tăng trưởng.
Công ty khoán cho các bộ phận sản xuất đã thúc đẩy sự chủ động tìm kiếm công việc Chính vì thế chỉ sau một thời gian ngắn công ty đã có thêm nhiều đối tác, nhiều bạn hàng đã tự tìm đến công ty để ký hợp đồng hợp tác. Nhờ vậy, thi trường dần dần được mở rộng từ các tỉnh miền núi phía Bắc đến khu vực miền Trung, tiếp thị đầu tư tại một số tỉnh Nam bộ, phát triển nhiều sản phẩm mới.
Ngoài sản xuất các sản phẩm đang thịnh hành trên thị trường như cá Model 250AE 250BE, 130AE, 130BE, công ty còn nghiên cứu, chế tạo cho ra đời nhiều sản phẩm công suất tính năng phù hợp với thị hiều và nhu cầu của đông đảo người tiêu dùng Năm 2004, công ty đã xuất xưởng hàng loạt các sản phẩm mới có chất lượng và giá thành hợp lý như các model: Sip 125AE (mới), Sip 125 BE (mới), Winstar 126 (mới), Winstar 127AE (mới). Cùng với sản phẩm dành cho thị trường nông thôn giá cả hợp lý như model CBP380 CBP780 Năm 2011 cho ra sản phẩm mới 251AE và 251BE.
2.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của Công ty
Luôn là Công ty đi đầu về sản xuất kinh doanh máy bơm nước dân dụng ở việt nam Công ty Shinil-Todimax đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng trong nước về sản phẩm máy bơm nước cũng như đồ điện gia dụng. Công ty tập trung sản xuất và kinh doanh lĩnh vực:
- Sản xuất và kinh doanh máy bơm nước.
- Nhập khẩu và kinh doanh đồ điện dân dụng
Công ty liên doanh quốc tế Shinil-Todimax là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh Do đó về cơ bản điều kiện tổ chức hoạt động sản xuất cũng như sản phẩm của công ty không có sự khác biệt so với các ngành sản xuất vật chất khác
2.3 Cơ cấu tổ chức Bộ máy quản lý của công ty Shinil-Todimax
2.3.1 Sơ đồ tổ chức công ty
2.3.2 Chức năng nhiệm vụ của bộ máy công ty
Tổng giám đốc Điều hành công việc hàng ngày của công ty :
- Tổ chức, lãnh đạo và thực hiện việc quản lý giám sát hàng ngày đối với Công ty theo quyết định của Hội đồng thành viên;
- Có trách nhiệm bổ nhiệm, thải hồi và ấn định quyền hạn, nhiệm vụ của các bộ phận, công nhân viên công ty
- Thực hiện các quyền hạn khác mà Hội đồng thành viên giao phó.
- Đảm bảo Công ty và các nhân viên của Công ty chấp hành theo đúng luật pháp và các quy định khác có liên quan của Việt Nam.
- Báo cáo kết quả các hoạt động của Công ty cho Hội đồng thành viên.
Tổng Giám Đốc Phó Tổng Giám Đốc
Phòng Bảo Hành và QC
- Là người giúp đỡ Tổng giám đốc trong công việc quản lý và điều hành sản xuất của công ty và Phó tổng giám đốc là người chịu trách nhiệm trước giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ được Tổng giám đốc phân công công việc thực hiện.
- Tập hợp các chứng từ, theo dõi số liệu sổ sách kế toán
- Báo cáo các khoản thu, chi , tình hình tồn kho, báo cáo tài chính và các báo cáo khác theo quy định của Luật kế toán doanh nghiệp.
- Đối chiếu số liệu thực tế với sổ sách, số liệu giữa các phòng ban( phòng kinh doanh , kho).
- Lập kế hoạch mua linh kiện căn cứ theo kế hoạch sản xuất hàng tháng.
- Tìm kiếm, liên hệ với các đơn vị cung cấp.
- Theo dõi thời gian đặt hàng, nhập hàng.
- Đề nghị thanh toán cho các đơn vị cung cấp.
- Quản lý, sửa đổi và thực hiện các công việc liên quan đến thiết kế.
- Theo dõi chỉ tiêu kỹ thuật của bán thành phẩm và thành phẩm.
- Xây dựng kế hoach bán hàng theo các model trên tháng.
- Xây dựng và quản lý hệ thông đại lý trên phạm vi toàn quốc.
- Tổ chức xuất hàng và thanh toán công nợ theo quy định của Công ty
Phòng Bảo Hành và QC
- Nhận và kiểm tra hàng bảo hành.
- Thực hiện bảo hành sản phẩm tại Công ty hoặc đến tận nơi bảo hành theo yêu cầu của khách hàng.
- Theo dõi và báo cáo tình hình bảo hành(số lượng, linh kiện và loại model bảo hành).
- Kiểm tra linh kiện đầu vào.
- Kiểm Tra các công đoạn trong quá trình lắp ráp.
- Kiểm Tra các chỉ tiêu kỹ thuật của sản phẩm trước khi nhập kho.
- Thực hiện gia công các linh kiện theo các model sản phẩm của Công ty
- Thực hiện lắp ráp các model sản phẩm của Công ty.
Kho linh kiện và Kho thành phẩm
- Tiếp nhận và quản lý số lượng sản phẩm và linh kiện.
- Thực hiện xuất hàng theo yêu cầu của các bộ phận liên quan trong Công Ty.
2.4 Hoạt động kinh doanh của Công ty Shinil-Todimax trong vài năm trở lại đây
2.4.1 Hoạt động quản lý tài sản cố định của Công ty
Tài sản cố định của một công ty là toàn bộ cơ sở vật chất như nhà xưởng, thiết bị máy móc … tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quả trình sản xuất của công ty ấy Đây được coi là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty Tài sản cố định của một công ty có ảnh hưởng trực tiếp đến toàn bộ hoạt động của công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hết các hoạt động này đều dựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định của công ty ảnh hưởng đến sản lượng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do đó ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tài sản cố định được coi là một công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồn tại và phát triển của công ty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạt động được coi là cơ bản là khấu hao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổ sung tài sản cố định Nhìn chung trong một số năm trở lại đây hai công tác này được tiến hành khá hiệu quả tại công tyShinil-Todimax Đến năm 2011 tổng tài sản cố định của Công ty Shinil-Todimax là 7.626.282.983 đồng Đến thời điểm năm 2011 công ty đã khấu hao là 20.941.527.879 đồng Tài sản cố định của công ty được hình thành từ 2 nguồn là: - vốn góp và vay ngân hàng.
Ta có thể xem xét kỹ hơn những chỉ số này về tài sản cố định của công ty qua bảng sau:
Bảng 1.1 :Bảng cơ cấu tài sản theo nguồn của công ty năm 2011.
Nguyên giá TSCĐ Số đã hao mòn TSCĐ Giá trị còn lại
Nguồn : Số liệu phòng kế toán
Bảng 1.2: Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ của công ty năm 2012
TSCĐ Gái trị còn lại I- TSCĐ đang dùng trong SXKD
1 Nhà cửa, vật kiến trúc
Nguồn : Số liệu phòng kế toán Phương pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty
Công ty dùng phương pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo năm cho các tài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ lệ đó là 15%/năm.
Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh của công ty Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố định của mình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cố định mà đã cũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạt động này đã làm cho hệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ được tiêu chuẩn cần thiết Điều đó tạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình
2.4.2 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước.
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY BƠM NƯỚC TẠI CÔNG TY SHINIL - TODIMAX
Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của Công ty ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy bơm nước
1.1 Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty
Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chính là công ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiết bị hiện đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh.
Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại bao gồm: Máy tiện CNC để gia chi tiết máy cần độ chính xác cao Máy tiện 4 mặt bích của máy, máy tiện rôto và chi tiết khác, máy khoan và taro, máy tiện vỏ động cơ, máy đóng bi cùng máy đóng động cơ Cùng dây chuyền lắp ráp máy bơm và dây chuyền sơn tĩnh điện hiện đại.
Công ty cũng mua 2 xe ôtô để chuyên chở hàng hoá Cụ thể được thể hiện qua bảng:
Bảng 2.1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bị trong công ty.
Phương tiện thiết bị Năm 2011
3 Máy tiện rôto và chi tiết khác 3
5 Máy tiện vỏ động cơ 1
8 dây chuyền lắp ráp máy bơm 1
11 Dây chuyền sơn tĩnh điện và dây chuyền lắp ráp 2
12.Máy đóng đai sản phẩm 1
Nguồn : Số liệu phòng kế toán
Kho và Nhà xưởng : Công ty có một hai kho tàng chứa linh kiện và thành phẩm riêng biệt kho với tổng diện tích 2000 m 2 sức chứa 10.000 tấn.Đảm bảo việc sản xuất và lưu trữ sản phẩm.
1.2 Đặc điểm về nguồn nhân lực
Với tổng số lượng lao động tại Công ty Shinil – Todimax là 29 người trong đó 14 người có trình độ đại học, 4 người có trình độ cao đẳng, 13 người có trình độ trung cấp
Bảng 2.2 : Cơ cấu nhân sự tại công ty Shinil – Todimax 2012 Đơn vị: Người
Trình độ Số lao động (người) Tỷ lệ (%) Đại học 12 41.4
Công ty luôn tạo điều kiện để nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên trong công ty Hàng năm luôn cử các cán bộ đi học và đào tạo ở Hàn Quốc …thực hiện công tác tuyển dụng lao động chặt chẽ và hợp lý.
Số công nhân viên có trình độ đại học trở lên chiếm tới 41.4% cao trong cơ cấu lao động.Cán bộ quản lý cấp phân xưởng đều ở trình độ Cao đẳng, Công nhân khi tuyển đều qua đào tạo nghề Như vậy nhìn vào cơ cấu nhân sự trong công ty chúng ta cũng một phần nào đánh giá được chất lượng lao động tại Công ty Shinil – Todimax.
Với hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên, cùng với sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm qua thu nhập của người lao động được nâng lên nhanh chóng Điều này được thể hiện thông qua các số liệu thu nhập trung bình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây.
Bảng 2.3: Thu nhập bình quân của người lao động Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Nhìn bảng trên ta thấy, thu nhập bình quân của người lao động tại
Shinil- Todimax là tăng dần qua các năm, đời sống của cán bộ công nhân viên lao động được cải thiện.
Mức tăng thu nhập bình quân đầu người từ năm 2009 tới nay đều tăng với bình quân khoảng 15% Đến năm 2012 thu nhập bình quân của người lao động trong công ty đã là 5 triệu đồng và tăng lên so với năm 2009 là 2.48 Triệu đồng Thu nhập bình quân người lao động tăng đều qua các năm điều đó chúng ta cũng dễ dàng nhận thấy được công việc kinh doanh của Shinil- Todimax trong các năm qua đều có hiệu quả khá tốt.
Công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viên bằng việc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm, chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viên của công ty hăng say làm việc và từ đó nâng cao được năng xuất lao động
1.3 Đặc điểm thị trường tiêu thụ
Bảng 2.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm năm 2012
Vùng Miền Sản Lượng (Chiếc) Tỷ Lệ
Chủ yếu Công ty sản xuất máy bơm nước dân dụng dùng cho các hộ gia đình cho nên sản phẩm được bán trên toàn quốc Nhưng tập trung nhiều ở thị trường miền Bắc chiếm trên 70% sản lượng tiêu thụ (trong đó thị trường hà nội chiếm 50% sản lượng của Miền Bắc) Miền Trung 20% và Miền Nam chỉ chiếm 10% Trong đó khu vực thành thị tiêu thụ đến 60% và khu vực nông thôn 40% sản lượng tiêu thụ.
1.4 Đặc điểm sản phẩm sản xuất
Sản phẩm máy bơm nước có quy mô nhỏ và kết cấu không phức tạp, mang tính đồng bộ, thời gian sản xuất ngắn, sản phẩm được tiêu thụ rông rãi trên thị trường nên tính chất hàng hoá thể hiện rõ ràng, sản phẩm dễ dàng di chuyển đi mọi nơi, đa dạng về hình thức chủng loại, kích thước, khó chế tạo, không khó sửa chữa và yêu cầu về mặt chất lượng cao.
Tuy nhiên, trong sản xuất lắp ráp máy bơm cũng có những đặc điểm riêng. Sản phẩm thường có giá trị tương đối nhỏ vì chỉ là máy bơm dân dụng dùng cho hộ gia đình, thời gian sản xuất nhanh nên khả năng quay vòng vốn nhanh, gây ra việc tính giá thành sản phẩm thường thấp Bên cạnh đó các yếu tố về máy móc thiết bị nguồn lực lao động khó huy động hơn các lĩnh vực khác vì lý do kỹ thuật.
Máy bơm phải đáp ứng được yêu cầu đòi hỏi của khách hàng cũng như phải đạt chất lượng và có giá trị thẩm mỹ cao Do vậy, để có những sản phẩm có uy tín trên thị trường công ty đã nỗ lực không ngừng duy trì và tạo ra các sản phẩm mới có chất lượng và giá thành thấp Công ty thường xuyên học hỏi, tìm tòi để sản xuất đảm bảo đúng tiến độ cho từng model có như vậy mới đảm bảo được yêu cầu của khách hàng.
Mọi hoạt động sản xuất được thực hiện trong nhà xưởng, ít chịu ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên Hơn nữa điều kiện sản xuất mang tính ổn định.
Do đó, phải lựa chọn phương án cũng như tiến độ sản xuất hợp lý về mặt tổ chức và kỹ thuật theo từng thời điểm để tránh rủi ro xảy ra. Đôi khi trong quá trình sản xuất, nhiều khi xảy ra hiện tượng thiếu linh kiện nhập khẩu bởi sự trậm trễ trong các khâu rồi thủ tục hành chính nên phải chờ linh kiện nhập khẩu từ nước ngoài về lắp ráp làm cho quá trình sản xuất bị gián đoạn, không diễn ra liên tục
Máy bơm nước tăng áp Máy bơm nước chân không Máy bơm ly tâm
Hình 2.1 Ảnh máy bơm nước Bảng 2.5 Các sản phẩm Công ty đang bán trên thị trường.
1 SIP-125AE Bơm hút chân không(tự động)
2 SIP-125BE Bơm hút chân không
3 SIP-130AE Bơm hút chân không(tự động)
4 SIP-130BE Bơm hút chân không
5 SIP-250AE Bơm hút chân không(tự động)
6 SIP-250BE Bơm hút chân không
7 WP-126 Bơm hút chân không
8 WP-127AE Bơm hút chân không(tự động)
9 WP-252AE Bơm hút chân không(tự động)
10 WP-252BE Bơm hút chân không
11 WP-255AE Bơm hút chân không(tự động)
12 WP-255BE Bơm hút chân không
13 SWP-751 Bơm ly tâm tự mồi
15 CBP-1100 Bơm ly tâm(công suất lớn)
16 CBP-1500 Bơm ly tâm(công suất lớn)
17 BP-129 Bơm hút chân không
18 BP-785 Bơm hút chân không
Đánh giá khái quát về hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy bơm nước của Công ty Shinil-Todimax trong thời gian qua
Do Công ty là một trong số ít Công ty đầu tiên sản xuất máy bơm nước nên có nhiều thuận lợi trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, trải qua
15 xây dựng và phát triển đã tạo dựng được thương hiệu trong ngành sản xuất bơm nước và được người tiêu dùng tín nhiệm sản phẩm
Công ty có các đầu mối trên thị trường rộng lớn như vậy rất thuận lợi trọng việc tiêu thụ sản phẩm, quảng bá thương hiệu và phục vụ khách hàng tốt hơn.
Với công nghệ tiên tiến của Hàn Quốc nên chất lượng sản phẩm được đánh giá cao Thị trường tiêu thụ hàng hoá của Công ty ngày càng mở rộng không chỉ ở các tỉnh phía Bắc mà còn thâm nhập các tỉnh miền Nam và thị trường xuất khẩu của Công ty cũng được mở rộng nhờ sự quan tâm của ban lãnh đạo Công ty về tìm hiểu thị trường từ các nước và ngoài ra Công ty còn áp dụng những hình thức chào hàng hấp dẫn, nhằm thu hút khách hàng và Công ty có những hình thức khuyến mại để thu hút các hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoàị Do thị trường tiêu thụ hàng hoá của Công ty luôn tăng, mở rộng cho nên doanh thu của Công ty cũng tăng đều qua các năm.
Cụ thể doanh thu so năm 2008, thì năm 2009 tăng 16,9% năm 2010 tăng 6,6% năm 2011 tăng 7,2 Qua các số liệu đó ta thấy sự tăng liên tục về doanh thu qua các năm Sự tăng doanh thu chưa đủ để khẳng định Công ty làm ăn hiệu quả nhưng phần nào cũng đã khẳng định phần nào về sự hoạt động tiêu thụ hàng hoá của Công ty bởi vì :
Doanh thu = giá sản lượng tiêu thụ
Nhìn chung giá luôn ổn định không biến động nhiều mà doanh thu tăng đều đó chứng tỏ sự tăng về sản lượng tiêu thụ.
Các khoản chi phí của Công ty tăng lên so với các năm điều đó chứng tỏ Công ty đã tích cực hơn trong việc mua thêm các trang thiết bị phục vụ cho công tác quản lý cũng như sản xuất để đạt hiệu quả cao trong lĩnh vực kinh doanh trong những giai đoạn tiếp theọ
Công ty Shinil-Todimax đã xây dựng được một mạng lưới các đại lý ở các đầu mối quan trọng trên khắp tất cả các tỉnh thành của đất nước.Cùng với việc Công ty có các đầu mối trên thị trường rộng lớn như vậy rất thuận lợi trọng việc tiêu thụ sản phẩm và phục vụ khách hnàg tốt hơn.
Với thị phần của Công ty trên thị trường được củng cố một cách tốt hơn và vững chắc, đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty nhanh hơn và việc thực hiện nhận thầu các hợp đồng công trình được tốt hơn Ba vấn đề cơ bản của Công ty là lợi nhuận, an toàn, vị thế đã được triển khai một cách triệt để. Đội ngũ cán bộ quản lý Công ty có kinh nghiệm và năng lực, qua công tác nghiên cứu và quản lý của Công ty đã đưa ra nhiều biện pháp chiến lược kinh doanh có hiệu quả của Công ty đạt nhiều thành tích khả quan Công ty thương mại tư vấn- đầu tư đã xây dựng được đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty có kinh nghiệm có trình độ chuyên môn và phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh tốt hơn.
3.2 Những hạn chế tồn tại
Trong Công ty đầu tiên phải nói đến bộ phận quản lý của công ty trong thời gian gần đây đã có sự thay đổi lớn về nhân sự, tinh thần lam việc của các bộ phận có sự ảnh hưởng không nhỏ từ đó dẫn đến kết quả làm việc không cao chất lượng sản phẩm bị ảnh hưởng các chính sách áp dụng cho khách hàng không được linh hoạt thường máy móc Khách hàng đã có những phản hồi không tích cực về phía công ty làm cho doanh số bán ,tiêu thụ sản phẩm không tăng như kế hoạch.
Trong công tác nghiên cứu thị trường
Công ty Shinil là Công ty sản xuất nhưng bên cạnh đó công ty cũng mua sản phẩm từ các nhà sản xuất khác để tiêu thụ do vậy công tác nghiên cứu thị trường là hết sức quan trọng trong quan trọng sản xuất và kinh doanh của công ty Nếu Công ty làm tốt công tác này sẽ làm cho doanh nghiệp tăng doanh thu bán, tăng hiệu quả kinh doanh, tăng lợi nhuận, mở rộng quy mô kinh doanh của doanh nghiệp
Hiện nay hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty còn đơn giản, chưa có phương pháp nghiên cứu rõ ràng cụ thể, mang tính kinh nghiệm nhiều hơn chưa coi đó là một hoạt động nghiệp vụ chuyên môn Với quy mô kinh doanh ngày càng lớn mà công ty vẫn chưa tổ chức một phòng riêng biệt chuyên nghiên cứu về thị trường, chính vì vậy mà công ty không thể tìm tòi một cách sâu sát nhu cầu thị trường phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình Công ty không có phòng nghiên cứu thị trường riêng biệt , vì vậy công tác này còn bộc lộ nhiều hạn chế về chuyên môn, chưa đáp ứng được yêu cầu của tình hình thực tế hiện nay.
- Chi phí đầu tư cho quảng cáo chỉ áp dụng cho sản phẩm đồ điện không đầu tư cho sản phẩm Máy bơm nước nên đã ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ của Máy bơm nước.
Nhìn chung hệ thống tiêu thụ của Công ty nhìn chung là còn nhỏ so với tiềm năng cua Công ty và còn đơn giản Do vậy, hệ thống kênh tiêu thụ này chưa đáp ứng được đầy đủ và kịp thời mọi nhu cầu của khách hàng Hiện tại thị trường tiêu thụ của Công ty đa phần ở miền Bắc trong tương lai Công ty mở rộng thị trường vào các tỉnh miền Trung và miền Nam và thị trường quốc tế Để đáp ứng nhu cầu phát triển ngày càng cao của thị trường, trong tương lai Công ty cần có biện pháp mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ bằng cách mở rộng thêm các đại lý, chi nhánh ở những nơi thích hợp để tiếp xúc với khách hàng một cách thuận lợi nhất Mặt khác, Công ty cần có đại diện tại thị trường nhằm tìm hiểu, từ đó có những chính sách xuất khẩu thích hợp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp.
Xét về công tác quảng bá sản phẩm của Công ty nhìn chung là chưa được chú ý tới Công ty chỉ mới định vị sản phẩm của mình dựa trên sự trung thành của khách hàng, đó là uy tín về chất lượng, giá cả sản phẩm của Công ty, Công ty chưa tiến hành quảng cáo rộng rãi sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài, báo chí…Hơn nữa, thời đại ngày nay, quảng cao thương mại điện tử là rất hữu ích nhưng Công ty vãn chưa thực hiện Chính vì thế, để khách hàng hiểu rõ về sản phẩm của mình Công ty cần có biện pháp tăng cường quảng cáo…nhằm đẩy mạnh khâu tiêu thụ Ngân sách mà Công ty giành cho quảng cáo còn quá ít và quảng cáo không được Công ty coi trọng, không có đội ngũ nhân viên làm công tác nàỵ
Công ty bên cạnh những mặt hạn chế trên thì đặc điểm về sản phẩm của Công ty chưa đa dạng về chủng loại, chưa có sự khác biệt lớn so với các đối thủ cạnh tranh Trong tương lai Công ty nên mở rộng ngành kinh doanh nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm bán, nâng cao chất lượng sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã sản phẩm…để phù hợp với thị hiếu ngày càng tăng của người tiêu dùng.
3.3 Nguyên nhân cơ bản của những hạn chế trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy bơm nước của công ty
Công ty SHINIL có cơ chế là cứ 2 năm lại thay một giám đốc do vậy chính sách của Công ty không được ổn định cũng như chiến lược của công ty cũng vậy Lực lượng lao động có sức ỳ tương đối lớn, chưa thực sự thích nghi với sự thay đổi cảu nền kinh tế thị trường Công ty chưa có chính sách thu hút lực lượng lao động trẻ năng động và còn có dư thừa lao động không biết bố trí công việc hợp lý.
Danh mục sản phẩm kinh doanh của Công ty còn chưa hợp lý nên chưa tạo đuợc lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ khác.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MÁY BƠM NƯỚC TẠI CÔNG TY SHINIL-TODIMAX
Định hướng phát triển của Công ty Shinil-Todimax trong thời gian tới
1.1 Kế hoạch phát triển chung
Công ty SHINIL đã kịp thời đề ra những kế hoạch và chiến lược trước mắt cũng như lâu dài nhằm mục đích đưa công ty không ngừng phát triển đi lên thành một doanh nghiệp mạnh toàn diện Những kế hoạch chủ yếu của công ty trong thời gian tới là:
- Chuẩn bị đầu tư máy quấn động cơ để chủ động trong sản xuất máy bơm.
- Đang tiến hành nghiên cứu sản xuất máy bơm nước đẩy cao tầng và máy bơm công nghiệp
- Xúc tiến hoàn thiện công tác sản xuất, mạng lưới cung ứng dịch vụ có chuyên môn cao, đáp ứng kịp thời đối với nhu cầu của các hộ tiêu thụ
-Cố gắng xây dựng và hoàn thiện bộ máy tổ chức hiện có
- Luôn chăm lo và bảo vệ quyền lợi chính đáng của người lao động, đảm bảo công ăn việc làm , thu nhập ổn định và tiến tới nâng cao dần trong thời gian tới.
- Trong thời gian trước mắt Công ty SHINIL tập trung vào một số kế hoạch tiêu biểu như sau:
+ Tiếp tục nâng cao và hoàn thiện chất lượng sản phẩm máy bơm nước + Nghiên cứu và đầu tư sản xuất máy bơm với tính năng mới Model mới
1.2 Một số mục tiêu chính của công ty
Với sản phẩm máy bơm thì đa dạng hóa sản phẩm và lựa chọn sản phẩm mũi nhọn thoạt nghe tưởng chừng như đây là hai chiến lược riêng biệt và đối lập nhau nhưng thực ra không phải như vậy Đa dạng hóa sản phẩm là một hình thức tăng trưởng khá phổ biến đối với các doanh nghiệp hiện nay.Theo phương thức này bên cạnh các mặt hàng truyền thống của mình, các doanh nghiệp sẽ mở rộng kinh doanh sang một số lĩnh vực khác có thể là liên quan đến ngành và lĩnh vực truyền thống của mình hoặc không liên quan. Nhận thức được ý nghĩa của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đối với sự phát triển của công ty, Công ty Shinil-Todimax đã, đang và sẽ tiếp tục theo đuổi chiến lược này Cụ thể bên cạnh ngành nghề kinh doanh truyền thống của Công ty Shinil-Todimax bao gồm các lĩnh vực kinh doanh sau:
- Sản xuất, và lắp ráp máy bơm.
- Nhập khẩu và phân phối đồ điện
Mở rộng ngành nghề kinh doanh là một hướng đi tốt nhưng công ty không vì thế mà xem nhẹ các sản phẩm truyền thống của mình Quán triệt tư tưởng của Công ty cũng như Ban lãnh đạo công ty, Công ty Shinil-Todimax vẫn tập trung phát triển sản phẩm mũi nhọn của mính là sản phẩm Máy bơm nước Điều đó được thể hiện qua tỉ trọng doanh thu đem lại từ các hoạt động kinh doanh máy bơm nước trong tổng doanh thu của toàn công ty Tỉ trọng này thường rất cao, từ 80-95% và trong những năm tới công ty vẫn tiếp tục phát huy chiến lược này để kết quả như mong muốn.
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy bơm nước tại Công Ty Shinil-Todimax
2.1 Giải pháp về sản phẩm
2.1.1 Nâng cao và ổn định chất lượng sản phẩm
Sản phẩm là đối tượng của hoạt động kinh doanh của tất cả các doanh nghiệp Doanh nghiệp và người tiêu dùng quan hệ với nhau thông qua sản phẩm do đó sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh và nó đặc biệt quan trọng trong khâu tiêu thụ Muốn tác động đến khâu tiêu thụ thì trước hết phải hoạch định các giải pháp nhằm vào sản phẩm. Trong sản phẩm thì yếu tố có thể coi là quan trọng hàng đầu đó là chất lượng sản phẩm Nền kinh tế ngày càng phát triển, đời sống người dân ngày càng nâng cao thì yếu tố chất lượng ngày càng được coi trọng Ngày nay người ta ít để ý đến giá cả của sản phẩm mà người ta để ý nhiều hơn đến chất lượng của sản phẩm Người tiêu dùng thích mua một sản phẩm hoàn hảo và thỏa mãn tối đa nhu cầu của họ hơn là mua một sản phẩm với giá rẻ. Đối với Shinil- Todimax sản phẩm của công ty là loại sản phẩm máy bơm nước dân dụng phục vụ dân sinh, những hộ gia đình Công ty cần chú ý đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, có thể nói chất lượng sản phẩm cúa sản phẩm thuốc nổ được thể hiện qua hiệu quả nổ, độ an toàn…Chính vì thế công ty lại càng phải chú trọng đến yếu tố chất lượng của sản phẩm của mình.
Với nâng cao chất lượng của sản phẩm còn là một cách hữu hiệu để công ty nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình, khách hàng sẽ tự tìm đến sản phẩm của công ty nếu chất lượng sản phẩm của công ty đáp ứng tốt nhất được những yêu cầu của họ.
Do vậy việc nâng cao chất lượng sản phẩm là một việc làm cần thiết đặt ra đối với công ty vật liệu nổ công nghiệp hiện nay.
Nội dung của giải pháp Để có thể nâng cao chất lượng cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng thì trước hết phải xuất phát từ khách hàng bằng việc nghiên cứu khách hàng. Phải điều tra xem khi khách hàng sử dụng các sản phẩm của mình họ gặp phải những vấn đề gì và họ mong muốn giải quyết những vấn đề đó như thế nào. Nghiên cứu kỹ những vấn đề gặp phải của khách hàng khi sử dụng sản phẩm sẽ giúp cho công ty tìm ra được những điểm chưa phù hợp của sản phẩm, của mình từ đó có kế hoạch sửa chữa cho phù hợp.
Bước tiếp theo của quá trình nâng cao chất lượng sản phẩm là nghiên cứu những giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế đó Sau khi thu nhập được các thông tin phản hồi, từ phía người tiêu dùng công ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng những thông tin đó và tìm ra các giải pháp hữu hiệu để khắc phục nhằm làm cho sản phẩm công nghiệp ngày càng hoàn thiện hơn Việc làm cho sản phẩm của mình hoàn thiện hơn đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng chính là nâng cao chất lượng sản phẩm.
2.1.2 Hạ giá thành sản phẩm
Giá cả luôn là quan trong và là tín hiệu trao đổi giữa người sản xuất và người tiêu dùng Đối với người sản xuất giá cả thể hiện trình độ, năng lực sử dụng các yếu tố đầu vào để sản xuất ra sản phẩm Giá cả còn thể hiện chất lượng, đẳng cấp của sản phẩm mà người muốn cung cấp ra thị trường Đối với người tiêu dùng giá cả thể hiện nhu cầu, khả năng thanh toán cũng như kỳ vọng của họ đối với sản phẩm Mặt khác, giá cả lại có liên hệ ngược chiều với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đó Giá cả càng thấp thì nhu cầu sản phẩm đó càng cao và ngược lại (tất nhiên là trong điều kiện các yếu tố khác được cố định).
Nên giá cả luôn là một yếu tố vô cùng quan trọng trong việc đẩy mạnh khả năng tiêu thụ của công ty Muốn tăng khả năng tiêu thụ của mình, một cách làm rất hiệu quả là công ty phải giảm giá cả của sản phẩm Giá cả cúa sản phẩm lại được quyết định bởi giá thành sản xuất, vì thế tóm lại mục đích cuối cùng của công ty là giảm giá thành của sản phẩm. Đối với Công ty Shinil-Todimax khách hàng của công ty thường là các đại lý mua với số lượng lớn do đó việc giảm giá thành của sản phẩm để hạ giá bán là một việc làm hết sức cẩn trọng và cần thiết vì giá cả sẽ quyết định tới doanh số bán của Công ty Đối với các khách hàng thì mối quan tâm hàng đầu của họ là giá cả Do vậy việc giảm giá thành có ý nghĩa rất quan trọng trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ máy bơm nước của Công ty
Tuy nhiên việc giảm giá sẽ đi đôi với việc giảm lợi nhuận, do đó Công ty phải xác định rõ cần giảm giá ở mức nào, vào thời điểm nào cho hợp lý là rất quan trọng
Nội dung của giải pháp
Muốn hạ giá thành sản phẩm thì công ty phải giảm chi phí sản xuất, có rất nhiều giải pháp để giảm chi phí sản xuất Ta có thể xem xét một số phương pháp sau: giảm chi phí trong nguyên vật liệu, cải tiến công nghệ để tiết kiệm nguyên vật liệu Đây là một biện pháp thường thấy ở các doanh nghiệp, nhằm hạ giá thành của sản phẩm Chi phí về nguyên vật liệu thường chiếm một tỉ trọng lớn trong giá thành sản phẩm do đó giảm chi phí về nguyên vật liệu sẽ trực tiếp giảm giá thành sản phẩm.
Hoặc là tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu có giá rẻ hơn và chi phí thấp hơn như các nguồn nguyên vật liệu trong nước sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển Đối với Công ty nguồn nguyên liệu của Công ty có nhiều bộ phận phải nhập chủ yếu ở nước ngoài với giá không rẻ Để thực hiện giải pháp này trong những năm tới công ty cần thiết lập được nhiều mối quan hệ cung cấp nguyên vật liệu từ phía các nhà cung ứng trong nước.
Một giải pháp nữa để hạ giá thành của sản phẩm đó là sử dụng có hiệu quả các nguồn lực như lao động, chi phí vận chuyển, dự trữ… Để làm được việc này đòi hỏi công ty phải có đội ngũ nhà lãnh đạo và các nhân viên có trình độ để lập kế hoạch phân bố các nguồn lực trên cho hợp lý, tránh tình trạng gây thất thoát và lãng phí nguồn lực.
2.2 Giải pháp về hoạt động tiêu thụ sản phẩm máy bơm nước
2.2.1 Tăng cường hoạt động điều tra, nghiên cứu và mở rộng thị trường.
Thông tin về thị trường là rất có ích đối với Doanh nghiệp, là một yết tố quan trọng để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Qua nghiên cứu thị trường sẽ giúp Công ty tìm được tập khách hàng tương lai cũng như biết thêm được nhu cầu của người tiêu dùng Để thành công trên thương trường đòi hỏi bầt kỳ một Doanh ngiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu, thăm dò và xâm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng xâm nhập và tiềm năng của thị trường để đưa ra quyết định về sự lựa chọn thị trường và chiến lược sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp. Đối với Công ty Shinil-Todimax thì hoạt động điều tra, nghiên cứu và mở rộng thị trường thực tế đã thực hiện xong việc đầu tư c nhân lực vật lực còn chưa hợp lý, tương xứng Thể hiện, chưa có phòng ban riêng để nghiên cứu công tác này, cán bộ phụ trách chủ yếu ở phòng kế hoạch, thực chất đa số họ chưa được đào tạo kỹ về nghiệp vụ điều tra, nghiên cứu họ làm việc dựa trên kinh nghiệm là chính và dự đoán cầu hầu như theo ý kiến chủ quan của mình. Việc cấp chi phí cho cán bộ đi nghiên cứu thị trường nước ngoài còn rất hạn chế điều này cũng ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công tỵ
2.2.2 Đối với thị trường trong nước
Còn nhiều thị trường mà Công ty bỏ ngỏ, không chú ý đến đặc biệt là thị trườngcác tỉnh miền Trung và miền Nam Nghiên cứu thị trường có thể tìm ra nguồn cung cấp nguyên vật liệu rẻ, phù hợp đối với Công tỵ Công ty nên có chính sách thu hút cán bộ có năng lực, am hiểu về công tác nghiên cứu thị trường thành lập một phòng ban marketing riêng chuyên trách việc tìm hiểu thị trường từ đó thì công tác này mới thực sự có hiệu quả và cung cấp thông tin hữu ích cho Công ty làm cho hoạt động tiêu thụ tốt hơn.
-Nghiên cứu các nhân tố môi trường để phân tích được những ràng buộc ngoài tầm kiểm soát của Công ty cũng nhuư các thời cơ có thể phát sinh. -Tìm hiểu, thu nhập các thông tin về quy mô thị trường: số lượng các Doanh nghiệp trong ngành, quy mô của các doanh nghiệp, thị trường hiện tại của mỗi doanh nghiệp, sự mở rộng của các doanh nghiệp đó trong thời gian tới, các doanh nghiệp đó ưu thế về những mặt gì? có thể thu nhập cả doanh số bán, khách hàng mức độ thoả mãn nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng thị trường.
Từ đó Công ty lựa chọn thị trường cung cấp sản phẩm và thị trường tiềm năng.
2.2.3 Nghiên cứu thị trường nước ngoài
Trong phòng Marketing cũng có hai cán bộ phụ trách nghiên cứu thị trường nước ngoài thông qua mạng Internet, thông qua thương vụ Việt Nam tại nước ngoài và ra nước ngoài tìm hiểu thị trường Nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu và lựa chọn đối tác thích hợp.
Công ty phải có kế hoạch thành lập phòng Marketing, phòng có 5 người trong đó cơ cấu của phòng gồm: 1 trưởng phòng và 4 nhân viên phòng có nhiệm vụ chuyên nghiên cứu thị trường, thực hiện công tác thiết kế tạo mẫu mã, nhãn hiệu, có trách nhiệm quảng bá sản phẩm của Công ty, tạo thương hiệu riêng cho Công ty nhằm đưa thông tin về Công ty trong nước cũng như thị trường quốc tế.
Phòng có quan hệ ngang với các phòng ban chức năng khác trong toàn Công ty có vai trò trách nhiệm trước giám đốc Công tỵ
Kiến nghị
Trên phương diện quản lý vĩ mô: Nhà nước có thể thực hiện các giải pháp sau có thể giúp đỡ Công ty thúc đẩy được hoạt động tiêu thụ sản phẩm , hàng hoá:
- Cần làm tốt việc chống buôn lậu và có chính sách quản lý thị trường thích hợp để tạo ra hành lang pháp lý cho cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp trên thị trường.
-Cần có một trung tâm thị trường doanh nghiệp và đó sẽ là nơi mà các doanh nghiệp có thể có những thông tin cần thiết về thị trường để phục vụ tốt nhất cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, để thực hiện tốt hơn nữa công tác tiêu thụ hàng hoá sản phẩm.
- Cần có những chính sách thông thoáng hơn nhanh gon hơn với doanh nghiệp giúp doanh nghiệp tiếp cận được với nguồn vốn vay hay các thủ tục xuất nhập khẩu nhanh chóng để doanh nghiệp không lỡ mất cơ hội kinh doanh.
Trên đây là một số đề xuất của tôi nhằm góp phần tích cực vào việc hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Shinil-Todimax Mục đích của các giải pháp này không chỉ là để tăng doanh số bán ra một cách nhanh chóng mà là nhằm thực hiện hoàn thiện hơn các hoạt động tiêu thụ tại Công ty đểCông ty giữ vững khách hàng giữ vững thị trường của mình và trong tương lai Công ty có thể mở rộng thêm được hoạt động tiêu thụ của mình đạc biệt là mặt hàng chr đạo của Công ty là máy bơm nước Hơn nữa nhờ uy tín và khả năng cạnh tranh của Công ty, tôi mong rằng những ý kiến đó có thể phần nào giúp Công ty nhằm củng cố vị trí, nâng cao sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường ,thương trường rất nhiều những trở ngại khó khăn và thách thức.
