Chuyên đề tốt nghiệp Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A 1 M ỤC L ỤC LỜI NÓI ĐẦU Ch¬ng I Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty VËt liÖu Næ c«ng nghiÖp 5 I S¬ lîc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty VËt liÖu N[.]
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp M ỤC L ỤC LI NểI U Chương I: Giới thiệu chung công ty VËt liƯu Nỉ c«ng nghiƯp I Sơ lược trình hình thành phát triển cđa c«ng ty VËt liƯu Nỉ c«ng nghiƯp……………………………………………….………… ……………… 1.1 Quá trình hình thành phát triển c«ng ty 1.2 NhiƯm vơ ngành kinh doanh chđ u cđa c«ng ty II Một số đặc điểm kinh tÕ - kü tht chđ u cđa c«ng ty .7 2.1 Đặc điểm tổ chc quản lý sản xuất kinh doanh công ty 2.2.Đặc ®iểm sở vật chất kỹ thuật c«ng nghiệp ca công ty 13 2.3.Đặc điểm nguồn nhân lực16 2.4.Đặc điểm tài 18 2.5.Đặc điểm thị trường công ty.22 III ỏnh giỏ mt s mặt hoạt động công ty vật liệu nổ công nghiệp vài năm trở lại đây……………….…… ……………………………………………24 3.1 Đánh giá công tác quản lý tài sản công ty ………………….………… 24 3.2 Đánh giá tình hình thực nghĩa vụ nhà nước công ty …… 28 3.3 Đánh giá khái quát kết hiệu kinh doanh cơng ty ………… 29 Ch¬ng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty vật liệu nổ cơng nghiệp…………………………………………………………………………….33 I- Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty vật liệu n cụng nghip . 33 1.1.Kết tiêu thụ sản phm (quy mô, doanh thu cấu tiêu thụ theo sản phẩm, thị trường)33 1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ 39 1.3.Các sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đà áp dụng. 40 Phm Vn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ cơng ty ………………… 43 2.1 Các nhân tố bên ngồi ………… ………………………………………… 43 2.2 Các nhân tố bên …… 47 III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 49 3.1.Những kết đạt 49 3.2.Nững hạn chế tồn . 51 3.3.Những nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty . 53 Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty vật liệu nổ công nghiệp 54 I- Định hướng công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… ……………… 54 1.1 Kế hoạch phát triển chung ………………………………………………… 54 1.2.Một số mơc tiªu chÝnh ………………………………………………………56 II- Mét sè giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ c«ng ty Vật liệu nổ cơng nghiệp …… ………………………………………………………………60 2.1.Nhãm giải pháp sản phẩm 60 2.2.Nhóm giải pháp công tác tiêu thụ sản phẩm .63 2.3.Nhóm giải pháp công tác tổ chc . 71 KT LUN Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trị điều kiện tiền đề thiếu để sản xuất có hiệu Chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ Đặc biệt chế thị trường mà doanh nghiệp gắn với thị trường hoạt động tiêu thụ lại có vị trí quan trọng Đối với doanh nghiệp sản xuất phải bán mà thị trường cần bán mà doanh nghiệp có Việc xác định mà thị trường cần bước khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp dã không ngừng trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để thúc đẩy cơng tác tiêu thụ lại hồn tồn khơng giống doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, điều kiện có doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Có hiệu kinh doanh doanh nghiệp nâng cao giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Sau thời gian thực tập công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp em sau: Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp” Chuyên đề em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty Vật liệu nổ Cơng nghiệp Trong q trình thực em nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tình thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ quý báu thầy Do trình độ có hạn, vấn đề rộng nên em không khỏi mắc sai sót Kính mong thầy giáo xem xét sửa giúp em Trong trình thực tập Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em nhận giúp đỡ quý báu từ quý cơng ty Qua em xin bày tỏ lịng biết ơn đến quý công ty Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên: Phạm Văn Đăng Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp Ch¬ng I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHI ỆP I- Sơ lược trình hình phát triển công ty Vật liệu nổ công nghiệp 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company Địa : Phố Phan Đình Giót - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuân -Hà nội Mà số thuế : 010010101072-1 Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng công thương Hoàn Kiếm Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng Nghành hoá chất mỏ thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo định Bộ công nghiệp nặng cã nhiƯm vơ tiÕp cËn, b¶o qu¶n vËt liƯu nỉ công nghiệp Liên Xô, Trung Quốc nước Đông âu, cung ứng cho ngành kinh tế, xây dựng sở hạ tầng Từ năm 1995 với đà phát triển dất nước, nhu câu xây dựng đường xá, cầu hầm ngày tăng để phục vụ cho phát triển đất nước vật liệu nổ công nghiệp yếu tố thiếu Nhằm thống quản lý, thực sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn để đáp ứng tốt vật liệu nổ công nghiệp ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ đà có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ sở ngµy Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghip 1/4/1995 Bộ lượng (nay Bộ công nghiệp) đà có định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việt nam Ngày 29/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có định số 77/QĐ- TTG việc chuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH thành viên có tên là: Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiƯp Gọi tắt cơng ty Vật liệu nổ cơng nghip Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ thức đời Công ty đà có 25 đơn vị trực thuộc đặt miền đất nước, kể vùng sâu, vùng xa Nhiệm vụ công ty sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho ngành kinh tế Gần 40 năm xây dựng phát triển, đặc biệt 10 năm thực đường lối đổi theo nghị Đảng Chính phủ bộ, ngành, ịa phương nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ cho phép đầu tư sở vật chất với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty Vật liệu nổ công nghiệp đà đạt số thành tích xuất sắc: đơn vị anh hùng lao động, nhận huân chương lao động hạng nhất, huân chương độc lập, huân chương lao động hạng hai, huân chương lao động hạng ba, huân chương chiến công hạng ba nhiều huân chương cho tập thể, cá nhân công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ nghành kinh doanh công ty VËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp C«ng ty vËt liƯu nổ công nghiệp tổ chức vòng khép kín từ nghiên cứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp, hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dÞch vơ sau cung øng, vËn Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp chuyÓn thiÕt kÕ má, nổ mìn nhiệm vụ khác vật liệu nổ công nghiệp Công ty tập trung kinh doanh vào lĩnh vực: Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp Xt khÈu, nhËp khÈu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp Bảo quản, ®ãng gãi, cung øng dù tr÷ qc gia vỊ vËt liệu nổ công nghiệp Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng Thiết kế thi công xây lắp dân dụng công trình giao thông thuỷ lợi May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho mỏ lộ thiên, hầm lò kể nổ mìn nước theo yêu cầu khách hàng Nhập vật tư thiết bị nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu vật tư thiết bị Vận tải đường bộ, sông biển, cảnh hoạt động cảng vụ đại lý vận tải biển Sửa chữa phương tiện vật tải, thi công cải tạo phương tiện giới đường 10 Dịch vụ ăn nghỉ II- Một số đặc điểm kinh tÕ kü tht chđ u cđa c«ng ty 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty Cơ cấu tổ chức kinh doanh công ty Vật liệu nổ công nghiệp tổ chức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty người điều hành cao công ty Dưới giám đốc có phó giám đốc phòng ban tổ chức sau: Phm Vn ng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyờn tt nghip - Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp đạo phòng kế hoạch huy sản xuất - Phó giám đốc đời sống trực tiếp đạo: + Phòng tra bảo vệ + Phòng tổ chức nhân + Văn phòng giám đốc - Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp đạo: + Phòng thiết kế đầu tư + Phòng kỹ thuật an toàn - Phó giám đốc kinh tế trực tiếp đạo: + Phòng kế toán tài + Phòng thương mại + Phòng kiểm toán nội Dưới phòng ban đơn vị trực thuộc công ty nằm tỉnh miền tổ quốc Xuất phát từ nhu cầu thị trường, quản lý quy hoạch quản lý công nhân nước, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đà đề nghị tổng công ty than Việt nam định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tại thời điểm thành lập công ty có đơn vị thành viên, đến công ty đà có 24 đơn vị trực thuộc (trong có 14 xí nghiệp, chi nhánh, văn phòng đại diện) đóng đơn vị khác toàn quốc Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa Vũng Tàu Xí nghiệp sản xuÊt vµ cung øng vËt t Hµ néi Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tốt nghiệp XÝ nghiệp vận tải thuỷ Bắc Ninh Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng 10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà 11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai 12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bưởi 13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội 14 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má NghƯ An 15 Chi nh¸nh hoá chất mỏ Hà Nam 16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu 17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng NgÃi 18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang 19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai 20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên 21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai 22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn 23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang 24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang Sơ đồ tổ chức quản lý công ty nh sau: Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chuyên đề tt nghip Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty vật liệu nổ công nghiệp Giám đốc công ty PGĐ kinh tế P kế toán P thương Tài mại PGĐ điều hành SX P kiểm toán nội P kế hoạch huy SX PGĐ đời sống P tra bảo vệ PGĐ kỹ thuật P tổ chức Văn phòng nhân giám đốc P thiết kế đầu tư P kỹ thuật an toàn Các đơn vị thành viên TT vật liệu nổ CN XN XN HCM HCM Bắc Bắc Cạn Thái Chi nhánh HCM Lào Cai XN HCM Quảng Ninh XN HCM Sơn La XN HCM cảng Bạch Thái Bưởi XN HCM Lai Châu XN XN HCM HCM Khánh Gia Hoà Lai Chi nhánh HCM Phú Yên XN HCM Ninh Bình XN vận tải sông biển Hải Phòng XN XN HCM HCM Nghệ Hà An Nam XN vận tải thuỷ Bắc Ninh Chi nhánh hoá chất Hà Giang XN cung ứng vật tư Hà Nội VP đại diện HCM Tuyên Quang XN HCM Bà Rịa Vũng Tàu XN HCM Đà Nẵng XN HCM Quảng NgÃi Chi VP nhánh đại diện HCM HCM Đồng Kiªn Nai Giang 10 Phạm Văn Đăng QTKDTH 42A LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... nghiệp ? ?Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp? ?? Chuyên đề em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Vật liệu nổ Công. .. Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty Vật liệu nổ Cơng nghiệp. .. II- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty Vt liu n cụng nghip 60 2.1.Nhóm giải pháp sản phẩm 60 2.2.Nhóm giải pháp công tác tiêu thụ sản phẩm .63 2.3.Nhóm giải pháp công tác