một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại công ty vật liệu nổ công nghiệp

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trị điều kiện tiền đề khơng thể thiếu để sản xuất có hiệu Chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ Đặc biệt chế thị trường mà doanh nghiệp gắn với thị trường hoạt động tiêu thụ lại có vị trí quan trọng Đối với doanh nghiệp sản xuất phải bán mà thị trường cần khơng phải bán mà doanh nghiệp có Việc xác định mà thị trường cần bước khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp dã không ngừng trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hồn tồn khơng giống doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, điều kiện có doanh nghiệp… Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Có hiệu kinh doanh doanh nghiệp nâng cao giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Sau thời gian thực tập công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp em sau: Chuyên đề tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp” Chuyên đề em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty Vật liệu nổ Cơng nghiệp M ỤC L ỤC LỜI NĨI ĐẦU Chương I: Giới thiệu chung công ty Vật liệu Nổ công nghiệp I Sơ lược q trình hình thành phát triển cơng ty Vật liệu Nổ công nghiệp……………………………………………….………… ……………… 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty .5 1.2 .Nhiệm vụ ngành kinh doanh chủ yếu công ty……… .6 II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu công ty …………………….7 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty ………… 2.2.Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công nghiệp công ty………… 13 2.3.Đặc điểm nguồn nhân lực…………………………………………………16 2.4.Đặc điểm tài chính……………………………………………………… 18 2.5.Đặc điểm thị trường cơng ty………………………………………….22 III Đỏnh giỏ số mặt hoạt động cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp vài năm trở lại đây……………….…… ……………………………………………24 Chuyên đề tốt nghiệp 3.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản cụng ty ………………… ………… 24 3.2 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực nghĩa vụ nhà nước cụng ty …… 28 3.3 Đánh giá khái quát kết hiệu kinh doanh cụng ty ………… 29 Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp…………………………………………………………………………….33 I- Thực trạng tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp ………….……………………………………………………………………… 33 1.1.Kết tiêu thụ sản phẩm (quy mô, doanh thu cấu tiêu thụ theo sản phẩm, thị trường)…………………………………………………………………33 1.2.Công tác kế hoạch hố tiêu thụ …………………………………………… 39 1.3.Các sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty áp dụng….……………… 40 II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ cụng ty ………………… 43 2.1 Cỏc nhõn tố bờn ………… ………………………………………… 43 2.2 Cỏc nhõn tố bờn …… ……………………………………………… 47 III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty …………………49 3.1.Những kết đạt ………………………………… …………………49 3.2.Nững hạn chế tồn ……………………………………….……………… 51 3.3.Những nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty ……………………………………………………………….………………… 53 Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty vật liệu nổ công nghiệp………………………………………………………………… 54 I- Định hướng công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… ……………… 54 1.1 Kế hoạch phỏt ………………………………………………… 54 triển chung Chuyên đề tốt nghiệp 1.2.Một số mục tiêu ………………………………………………………56 II- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty Vật liệu nổ cụng nghiệp …… ………………………………………………………………60 2.1.Nhóm giải pháp sản phẩm …… …………………………………………60 2.2.Nhóm giải pháp cơng tác tiêu thụ sản phẩm…… ……………………….63 2.3.Nhóm giải pháp cơng tác tổ chức …………………….………………… 71 KẾT LUẬN Chuyên đề tốt nghiệp M ỤC L ỤC LỜI NĨI ĐẦU Ch¬ng I: Giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty VËt liƯu Nỉ công nghiệp .5 I Sơ lợc trình hình thành phát triển công ty Vật liệu Nổ công nghiệp 1.3 .Quá trình hình thành phát triển công ty 1.4 NhiƯm vơ ngành kinh doanh chđ u cđa c«ng ty……… II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu công ty .7 2.1 Đặc điểm tổ chc quản lý sản xuất kinh doanh công ty 2.2.Đặc đim v c s vt cht v k thut công nghiệp ca công ty 13 2.3.Đặc điểm nguồn nhân lực16 2.4.Đặc điểm tài 18 2.5.Đặc điểm thị trờng công ty.22 III Đánh giá số mặt hoạt động công ty vật liệu nổ công nghiệp vài năm trở lại đây……………….…… ……………………………………………24 3.1 Đánh giá công tác quản lý tài sản công ty ………………….………… 24 Chuyên đề tốt nghiệp 3.2 Đánh giá tình hình thực nghĩa vụ nhà nước công ty …… 28 3.3 Đánh giá khái quát kết hiệu kinh doanh cơng ty ………… 29 Ch¬ng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty vật liệu nổ cơng nghiệp…………………………………………………………………………….33 I- Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty vật liệu nổ cụng nghip . 33 1.1.Kết tiêu thụ sản phm (quy mô, doanh thu cấu tiêu thụ theo sản phẩm, thị trờng) 33 1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ 39 1.3.Các sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đà áp dụng 40 II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ công ty ………………… 43 2.1 Các nhân tố bên ………… ………………………………………… 43 2.2 Các nhân tố bên 47 III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 49 3.1.Những kết đạt đợc 49 3.2.Nững hạn chế tồn 51 3.3.Những nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm công 53 ty Chuyên đề tốt nghiệp Ch¬ng III Mét sè giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty vật liệu nổ công nghiệp 54 I- Định híng cđa c«ng ty VËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp ………… ……………… 54 1.1 Kế hoạch phát triển chung ………………………………………………… 54 1.2.Một số tiªu mơc chÝnh ………………………………………………………56 II- Mét sè giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ c«ng ty Vật liệu nổ cơng nghiệp …… ………………………………………………………………60 2.1.Nhóm giải pháp sản phẩm 60 2.2.Nhóm giải pháp công tác tiêu thụ sản phẩm .63 2.3.Nhóm giải pháp công tác tổ chc 71 KẾT LUẬN LỜI NÓI ĐẦU Chuyên đề tốt nghiệp Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trị điều kiện tiền đề khơng thể thiếu để sản xuất có hiệu Chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ Đặc biệt chế thị trường mà doanh nghiệp gắn với thị trường hoạt động tiêu thụ lại có vị trí quan trọng Đối với doanh nghiệp sản xuất phải bán mà thị trường cần bán mà doanh nghiệp có Việc xác định mà thị trường cần bước khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp dã không ngừng trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hồn tồn khơng giống doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, điều kiện có doanh nghiệp… Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Có hiệu kinh doanh doanh nghiệp nâng cao giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Sau thời gian thực tập công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp em sau: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp” Chuyên đề tốt nghiệp Chuyên đề em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Cơng ty Vật liệu nổ Cơng nghiệp Trong q trình thực em nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tình thầy giáo thạc sĩ Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ quý báu thầy Do trình độ có hạn, vấn đề rộng nên em không khỏi mắc sai sót Kính mong thầy giáo xem xét sửa giúp em Trong trình thực tập Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em nhận giúp đỡ quý báu từ quý cơng ty Qua em xin bày tỏ lịng biết ơn đến quý công ty Em xin chân thành cảm ơn Chuyên đề tốt nghiệp Chương I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY VẬT LIỆU NỔ CễNG NGHI ỆP I- Sơ lược trình hình phát triển cơng ty Vật liệu nổ cơng nghiệp 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Tên cơng ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company Địa : Phố Phan Đình Giót - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuân -Hà nội Mã số thuế : 010010101072-1 Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng cơng thương Hồn Kiếm Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng Nghành hoá chất mỏ thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo định Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu nổ công nghiệp Liên Xô, Trung Quốc nước Đông âu, cung ứng cho ngành kinh tế, xây dựng sở hạ tầng Từ năm 1995 với đà phát triển dất nước, nhu câu xây dựng đường xá, cầu hầm ngày tăng để phục vụ cho phát triển đất nước vật liệu nổ công nghiệp yếu tố thiếu Nhằm thống quản lý, thực sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn để đáp ứng tốt vật liệu 10 ... THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp 1.1 Kết tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm. .. Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. .. nghiệp ? ?Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp? ?? Chuyên đề em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Vật liệu nổ Công