một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thủy sản thọ quang

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ SẢN THỌ QUANG PHẦN I NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU PHẦN II TÌNH HÌNH HOẠT ĐƠNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG MỸ CỦA CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ SẢN THỌ QUANG PHẦN III MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ SẢN THỌ QUANG MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM ỉY MANH XUT KHỉU THUY SAN VAèO THậ TRặèNG MYẻ TẢI CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN V XÚT KHÁØU THU SN THOĩ QUANG PHệN I NHặẻNG VN ệ LYẽ LUN CHUNG VÃƯ HOẢT ÂÄÜNG XÚT KHÁØU I.Xút kháøu v vai tr ca hoảt âäüng âáøy mảnh xút kháøu Khại niãûm v âàûc âiãøm xút kháøu a.Khại niãûm: Xút kháøu hng hoaù laỡ hỗnh thổùc õỏửu tión cuớa quaù trỗnh nháûp thë trỉåìng qúc tãú thäng qua hoảt âäüng tiãu thủ nhỉỵng hng hoạ âỉåüc sn xút åí nỉåïc thë trỉng bãn ngoi Cạch âån gin nháút âãø tham dỉû vo mäüt thë trỉåìng qúc tãú l thäng qua xuáút kháøu Viãûc xuáút kháøu báút âënh kyì/ ngáùu nhiãn l mäüt cáúp âäü tham gia cọ cháút thủ âäüng qua âọ cäng ty thènh thong xút kháøu säú lỉåüng hng hoạ thàûng dỉ v bạn hng hoạ cho cạc khạch mua thỉåìng trụ âang âải diãûn cho nhỉỵng cäng ty nỉåïc ngoi Viãûc xút kháøu têch cỉûc xy cäng ty mún rng büc vo chuûn khúch trỉång xút kháøu sang mäüt thë trỉåìng âàûc th no âọ Åí c hai trỉng håüp, cäng ty âãưu saớn xuỏỳt tỏỳt caớ caùc haỡng hoùa cuớa mỗnh taỷi nỉåïc Cäng ty cọ thãø hồûc khäng ci tiãún chụng cho thë trỉåìng xút kháøu Viãûc xút kháøu bao hm sỉû thay âäøi âäi chụt vãư cạc màût hng, viãûc täø chỉïc, cạc khon dáưu tỉ hay nhiãûm vủ cuía cäng ty b Âàûc âiãøm cuía xuáút kháøu Pháún låïn cạc cäng ty bàõt âáưu viãûc måí räüng thë trỉåìng thãú giåïi våïi tỉ cạch l nhỉỵng nh xút kháøu, v chè sau âọ måïi chuøn tỉì phỉång thỉïc ny sang phỉång thỉïc khạc âãø phủc vủ thë trỉåìng nỉåïc ngoi Viãûc xút kháøu cọ hai ỉu âiãøm r nẹt: + Trạnh âỉåüc âáưu tỉ cho cạc hoảt âäüng sn xút åí nỉåïc såí tải, m cạc chi phê ny thỉåìng l âạng kãø + Cọ thãø thỉûc hiãûn âỉåüc låüi thãú chi phê v låüi thãú vë trê Bàịng viãûc sn xút sn pháøm åí mäüt âëa âiãøm táûp trung v sau âọ xút kháøu sang cạc thë trỉåìng nỉåïc ngoi khạc , cäng ty cọ thãø thỉûc hiãûn låüi thãú qui mä âạng kãø qua khäúi kổồỹng baùn cho thở trổồỡng toaỡn cỏửu cuớa mỗnh Hióỷu qu ca chiãún lỉåüc xút kháøu l nhàịm hỉåïng tåïi lm cho sn pháøm hng hoạ thêch ỉïng v tho mn âỉåüc cạc nhu cáưu ca khạch hng v sỉû ỉa thêch ca thë trỉåìng (hồûc khäng bë thay âäøi nãúu ph håüp våïi thë trỉåìng) Âäưng thåìi lm cho chênh giạ c, phán phäúi v truưn thäng âỉåüc liãn kãút chàût ch mäüt chiãún lỉåüc marketing täøng thãø Tuy nhiãn xút kháøu cng cọ mäüt säú nhỉåüc âiãøm: + Cạc sn pháøm xút kháøu âỉåüc sn xút tỉì cå såí cu cäng ty åí chênh qúc cọ thãø khäng ph håüp våïi nhu cáưu v âiãưu kiãûn thë trỉåìng âëa phỉång + Chi phê váûn chuøn cao cọ thãø lm cho viãûc xút kháøu tråí nãn khäng kinh tãú, âàûc biãût trỉåìng håüp cạc sn pháøm cäưng kãưnh, hng ro thú quan cng cọ thãø lm cho viãûc xút kháøu khäng kinh tãú + Nhỉỵng ri ro bàõt ngưn tỉì ngun nhánêt kinh nghiãûm xút kháøu, êt am hiãøu thë trỉåìng ca cạc cäng ty vỉìa måïi bàõt âáưu xút kháøu Âãø khàõc phủc nhỉỵng nhỉåüc âiãøm trãn, cäng ty cọ thãø chuøn giao nhỉỵng hoảt âäüng marketing åí cạc nỉåïc m h kinh doanh cho cạc âải diãûn âëa phỉång, nhỉng khäng cọ gi âm bo ràịng âải diãûn âọ s hnh âäüng theo cạch tọỳt nhỏỳt vỗ lồỹi ờch cuớa cọng ty Trổồỡng caùc âải diãûn cng cho bạn sn pháøm ca cäng try caỷnh tranh vaỡ vỗ thóỳ, sổỷ trung thaỡnh bở chia s Do âọ, âải diãûn nỉåïc ngoi cọ thãø thỉûc hiãûn khäng täút hoảt âäüng marketing cäng ty thỉûc hióỷn 2.Caùc hỗnh thổùc xuỏỳt khỏứu 2.1Xuỏỳt khỏứu giaùn tióỳp : laỡ hỗnh thổùc kinh doanh xuỏỳt khỏứu saớn pháøm thë trỉåìng nỉåïc ngoi thäng qua cạc täø chỉïc âäüc láûp nỉåïc âọ l cạc trung gian bn bạn nỉåïc, cạc cäng ty thỉång mải, cạc âải l âàût nỉïåc, Ngỉåìi mua thỉåìng trụ, ngỉåìi mäi giåïi xút nháûp kháøu, âải l xút kháøu ca ngỉåìi sn xút, cäng ty qun l xút kháøu Xút kháøu giạn tiãúp khạ phäø biãún åí nhỉỵng cäng ty vỉìa måïi khåíi sỉû viãûc xút kháøu Trỉåïc hãút bao hm åí sỉû âáưu tỉ êt Cäng ty khäng phi triãøn khai mäüt lỉûc lỉåüng bạn hng åí hi ngoải, hồûc mäüt loảt cạc cüc tiãúp xục Thỉï hai, bao hm sỉû ri ro êt Giåïi trung gian tiãúp thë qúc tãú cọ bê quút v cạc dëch vủ giao dëch âãø giao dëch, v ngỉåìi bạn thổồỡng õồợ bở mừc sai lỏửm hồn Tuy nhión hỗnh thỉïc ny cng cọ hản chãú l gim låüi nhûn ca doanh nghiãûp phi chia s våïi cạc täø chỉïc tiãu thủ v khäng cọ liãn hãû trỉûc tiãúp våïi thë trỉåìng nỉåïc ngoi nãn viãûc nàõm bàõt cạc thäng tin vãư thë trỉåìng nỉåïc ngoi bë hản chãú, khäng thêch ỉïng nhanh âỉåüc våïi cạc biãún âäüng cuớa thở trổồỡng Hióỷn hỗnh thổùc xuỏỳt khỏứu giaùn tiãúp âỉåüc cạc doanh nghiãûp Viãût Nam ạp dủng phäø biãún giai âoản måïi tham gia vo hoảt âäüng thỉång mải qúc tãú, kh nàng måí räüng thë trỉåìng nỉåïc ngoi bàịng âỉåìng khạc cn nhiãưu hản chóỳ Caùc trung gian phỏn phọỳi sổớ duỷng cho hỗnh thỉïc ny: a.Hng bn xút kháøu: l hng bn bạn nàịm tải nỉåïc xút kháøu, mua hng ca ngỉåìi sn xút sau âọ bạn lải cho khạch hng nỉåïc ngoi Cạc hng bn xút kháøu tiãúp tủc thỉûc hiãûn táút c cạc chỉïc nàng v chëu mi ri ro liãn quan âãún viãûc xút kháøu Cạc nh sn xút thäng qua cạc hng ny âãø thám nháûp thë trỉåìng nỉåïc ngoaỡi vaỡ quan hóỷ giao dởch khọng khaùc gỗ nhióửu so våïi cạc khạch hng nỉåïc Hng bn xút khỏứu phaới thổỷc hióỷn caùc chổùc nng tỗm thở trổồỡng, chn kãnh phán phäúi, xạc âënh giạ bạn v cạc âiãưu kiãûn bạn hng, cáúp tên dủng cho cạc khạch haỡng nổồùc ngoaỡi, thổỷc hióỷn chổồng trỗnh baùn haỡng vaỡ chiãún dëch qung cạo Âäi hng bn xút kháøu cáúp tên dủng cho ngỉåìi sn xút v tỉ váún cho ngỉåìi sn xút vãư thiãút kãú sn pháøm, bao gọi v cạc u cáưu nhn hiãûu âàûc biãût ca thë trỉåìng nỉåïc ngoi Háưu hãút cạc hng bn xút kháø chè chun män hoạ hoảt âäüng åí mäüt säú thë trỉåìng nháút âënh v chè våïi mäüt säú màût hng nháút âënh Tải thë trỉåìng nỉåïc ngoi h cọ lỉûc lỉåüng bạn hng hồûc sỉí dủng âải l, tháûm chê cọ kho bi phỉång tiãûn váûn ti v xê nghiãûp sn xút Lục âọ tråí thnh mäüt täø chỉïc âáưy quưn lỉûc, sỉû thäúng nháút nãưn thỉång mải ca c mäüt khu vỉûc thë trỉåìng Viãûc sỉí dủng cạc hng bn xút kháøu cng cọ nhỉỵng ỉu nhỉåüc âiãøm v hản chãú Củ thãø cọ:  Ỉu âiãøm + Nh xút kháøu cọ hng ngay åí nỉåïc váûy khäng cáưn âãún thë trỉpåìng nỉåïc ngoi v khäng cáưn liãn lảc våïi hng åí âọ + Cạc ri ro våïi viãûc xút kháøu l hng bn xút kháøu chëu Ngỉåìi xút kháøu âỉåüc tr tin giao hng nỉåïc váûy khäng phi lo cạc váún âãư váûn ti nỉåïc ngoi, chỉïng tỉì xút kháøu, tên dủng v thu tiãưn ca khạch hng åí nỉåïc ngoi  Nhỉåüc âiãøm + Ngỉåìi sn xút s khäng âỉåüc tiãúp xục trỉûc tiãúp våïi cạc trung gian phán phäúi v khạch hng åí nỉåïc ngoi váûy váûy khäng cọ âỉåüc thäng tin vãư lỉåüng bạn, khäng thãø biãút cọ cáưn thay âäøi hay caíi tiãún saín pháøm hay khäng + Khi giao cho hng bn xút kháøu chn kãnh phán phäúi v khạch hng, nh sn xút s khäng chn âỉåüc kónh phỏn phọỳi coù lồỹi nhỏỳt cho mỗnh + Nhaỡ sn xút s khäng kiãøm soạt âỉåüc, tháûm chê khäng thãø tạc âäüng âỉåüc giạ bạn ca hng bn xút kháøu v viãûc xút kháøu cọ thãø bë täøn hải hng bn xút kháøu âàût giạ quạ cao hồûc quạ tháúp + Nh sn xút khäng thãø gáy thãú v uy tên âäúi våïi khạch hngv ngỉåìi tiãu duỡng vỗ khaùch haỡng chố bióỳt nhaỡ saớn xuỏỳt mọỹt cạch giạn tiãúp thäng qua hng bn xút kháøu b.Cäng ty quaín lyï xuáút kháøu: Cäng ty quaín lyï xuáút kháøu hoảt âäüng giäúng mäüt liãn doanh xút kháøu, gii quút cạc chỉïc nàng marketing xút kháøu nghiãn cỉïu thë trỉåìng, chn kãnh phán phäúi v khạch hng, tióỳn haỡnh chổồng trỗnh baùn haỡng vaỡ quaớng caùo baùn hng Khạc våïi cạc hng bn xút kháøu, cäng ty qun l xút kháøukhäng bạn hng trãn danh nghéa cuớa mỗnh maỡ tỏỳt caớ caùc õồn chaỡo haỡng, láûp âån âàût hng, chun chåí hng, láûp hoạ âån v thu tiãưn hng âãưu âỉåüc thỉûc hiãûn våïi danh nghéa ca nh sn xút Thäng thỉåìng chênh giạ c , cạc âiãưu kiãûn bạn hng, qung cạo v ngán l nh sn xút qut âënh, cäng ty qun l xút kháøu chè giỉỵ vai tr cäú váún Cạc dëch vủ ca cäng ty qun l xút kháøu âỉåüc toạn bàịng hoa häưng ( thãø hiãûn bàịng t lãû pháưn tràm ca giạ trë hng bạn) cäüng thãm mäüt khon tiãưn cäú âënh hng thạng hồûc hàịng ànm v toạn cho cạc chi phê â âỉåüc tho thûn ( chi phê cäng tạc, nghiãn cỉïu thë trỉåìng, qung cạo ) Cạc cäng ty qun l xút kháøucọ thãø cng mäüt lục thỉûc hiãûn hoảt âäüng xút kháøu nhán danh nhiãưu nh sn xút Sỉí dủng cäng ty qun l xút kháøu l cáưn thiãút âäúi våïi cạc nh sn xút nh chỉa thnh láûp õổồỹc cọng ty xuỏỳt khỏứu rióng cuớa mỗnh Vióỷc sổớ dủng cäng ty qun l xút kháøu cọ ỉu âiãøm hån hng bn xút kháøu l nh sn xút â thám nháûp âỉåüc pháưn no vo thë trỉåìng, â cọ thãø tạc âäüng vfa kiãøm soạt viãc bạn hng ca trung gian phỏn phọỳi Tuy nhión hỗnh thổùc naỡy vỏựn cn hản chãú l nh sn xút êt cọ quan hãû trỉûc tiãúp våïi thë trỉåìng nỉåïc ngoi v mỉïc âäü thnh cäng ca viãûc xút kháøuch úu phủ thüc vo dëch vủ ca cäng ty qun l xút kháøu c Âải l xút kháøu: Âải l l mäüt hng hay cạ nhán, theo mäüt håüp âäưng âàûc biãût, bạn hng våïi danh nghéa ca nh sn xút v âỉåüc tr th laobàịng hoa häưng Quưn såí hỉỵu hng hoạ âỉåüc chuøn trỉûc tiãúp tỉì ngỉåìi sn xút âãún ngỉåìi mua hng khäng qua trung gian vo báút cỉï lục no nhiãn âải l cng cọ quưn såí hỉỵu hng hoạ nãúu trãn âỉåìng váûn chuøn âãún ngỉåìi mua hng hoạ qua kho ca âải l ) Cọ nhiãưu kiãøu âải l khạc thỉûc hiãûn xút kháøu giạn tiãúp: + Hng xút kháøu u thạc: l mäüt täø chỉïc âải diãûn cho nhỉỵng ngỉåi mua nỉåïc ngoi cỉ trụ tải nỉåïc ca ngỉåìi xút kháøu Hoảt âäüng ca dỉûa trãn cạc âån âàût hng ca khạch nỉåïc ngoi Nhỉ váûy hng xút kháøu u thạc hoảt âäüng theo sỉû quan tám ca ngỉåìi mua nãn ngỉåìi mua phi cọ trạch nhiãûm tr tiãưn hoa häưng Nh sn xút khäng liãn quan trỉûc tiãúp âãún viãûc xạc âënh thåìi gian mua v âiãưu âọ âỉåüc u thạc v khạch hng nỉåïc ngoi quút âënh Hng xút kháøu u thạc càn cỉï vo u cáưu ca khạch hng nỉåïc ngoi, gỉíi cạc u cáưu âọ cho cạc nh sn xút âãø måìi tháưu v lỉûa chn nh cung cáúp Tổỡ goùc õọỹ nhaỡ saớn xuỏỳt, sổớ duỷng hỗnh thổùc xút kháøu nycọ nhiãưu ỉu âiãøm v tiãûn låüi: Tiãưn âỉåüc toạn âụng hản tải nỉåïc, khäng phaới tham gia vaỡo quaù trỗnh vỏỷn õọỹng cuớa haỡng hoạ , ri ro vãư tên dủng êt hån Nhỉng hản chãú låïn nháút l nh sn xút cọ sỉû kiãøm soạt ráút mng manh âäúi våïi hoảt âäüng ca trung gian phán phäúi + Ngỉåìi mua thỉåìng trụ: Vãư màût hoảt âäüng ngỉåìi mua thỉåìng trụ tỉång tỉû nh hng u thạc xút kháøu Nọ âải diãûn cho táút c cạc loải ngỉåìi mua nỉåïc ngoi v cỉ trụ tải thë trỉåìng ca nh sn xút song cọ liãn hãû chàût ch, thỉåìng xun hån våïi cạc nh sn xút H l nhỉỵng ngỉåìi âỉåüc cỉí láu di nỉåïc ngoi hồûc nhỉỵng ngỉåìi bn sỉï âỉåüc tuøn dủng lm âải diãûn Sỉû khạc biãût cå bn ny so våïi so våïi hng u thạc xút kháøu tảo cå häüi täút cho cạc nh sn xút thnh láûp quan hãû lm àn bãưn vỉỵng v liãn tủc våïi thë trỉåìng nỉåïc ngoi + Ngỉåìi mäi giåïi thỉång mải : Âọ l nhỉỵng cạ nhán hồûc cäng ty thỉûc hiãûn chỉïc nàng rạp näúi ngỉåìi mua våïi ngỉåìi bạn tỉïc l thỉûc hiãûn chỉïc nàng liãn kãút m khäng thỉûc sỉû xỉí l viãûc mua v bạn hng hoạ Cọ thóứ phỏn bióỷt caùc loaỷi hỗnh ngổồỡi giổồùi theo hai tiãu chøn l cạch thỉïc tr cäng (tiãưn låìi hồûc hoa häưng) v mỉïc âäü liãn hãû chàût ch våïi nh xút kháøu Ngỉåìi mäi giåïi qúc tãú, ngỉåìi mäi giåïi mua hng, ngỉåìi mäi giåïi xút kháøu v õaỷi lyù hổồớng hoa họửng laỡ bọỳn hỗnh thổùc traớ cäng cho u thạc v mäúi liãn hãû hng seợ õổồỹc sióỳt chỷt hồn tổỡ hỗnh thổùc thổù nhỏỳt õóỳn hỗnh thổùc thổù tổ - Ngổồỡi giồùi quọỳc tóỳ tỗm kióỳm vaỡ thióỳt lỏỷp quan hóỷ giổợa ngổồỡi bạn v ngỉåìi mua v sau mäùi doanh vủ s âỉåüc nháûn mäüt khon hoa häưng gi l hoa häưng mäi giåïi nọi chung c hai bãn bạn v mua cng chëu - Ngỉåìi mäi giåïi mua hng nháûn tióửn cuớa ngổồỡi mua haỡng õóứ tỗm haỡng hoaù cho ngỉåìi âọ våïi nhỉỵng âiãưu kiãûn vãư cháút lỉåüng, giạ c , thåìi hản quy âënh trỉåïc åí tải nỉåïc ngoi Nh sn xút s cn êt quan tám hån âãún ngỉåìi mäi giåïi ny nãúu ngỉåìi âọ chè ngỉåìi mua tr cäng v âọ cng khäng cáưn liãn hãû våïi ngỉåìi mua nỉỵa - Ngỉåìi mäi giåïi bạn hng nháûn tiãưn ca mäüt nh xút kháøu âãø thàm d bạn hng, gỉíi hng v láûp hoạ âån hng våïi mäüt säú tiãưn hoa häưng theo pháưn tràm ca giạ trë hng hoạ Trãn thỉûc tãú ngỉåìi mäi giåïi ny thỉûc sỉû häù tråü ráút nhiãưu cho nhaỡ xuỏỳt khỏứu vỗ noù õaớm traùch giuùp nhaỡ xuỏỳt kháøu ton bäü cäng viãûc kãø c thu tiãưn hng v âäưng thåìi cọ thãø lm giao ko âm bo, tỉïc l chëu trạch nhiãûm bo hnh våïi mäüt hoa häưng bäø sung ngỉåìi mua tr - Âải l hỉåíng hoa häưng nháûn tiãưn ca mäüt nh sn xút âãø giåïi thiãûu ngỉåìi âọ åí nỉåïc ngoi, åí nỉåïc m âải l âọ âàût cå såí Âọ l khon tiãưn gỉíi hng v láûp hoạ âån Nhỉ váûy cáưn phi xạc âënh mäüt cạch chênh xạc, täút nháút l láûp håüp âäưng r giåïi hảnca âải l cọ thãø rng büc nh xút kháøu våïi u cáưu ca ngỉåìi âọ åí xa nãn khäng thãø tiãún hnh cạc hoảt âäüng kiãøm soạt hỉỵu hiãûu d.Khạch vng lai: Pháưn låïn cạc nh nháûp kháøu nỉåïc ngoi v cạc nh phán phäúi cạc cỉía hng, hãû thäúng cỉía hng tảp pháøm v thỉûc pháøm, cạc nh sn xút sỉí dủng ngun liãûu thä v linh kiãûn thỉåìng dng khạch du lëch tỉì nỉåïc ny sang nỉåïc khạc ngưn cung cáúp hng Cạc khạch du lëch l nhán viãn ca nh nháûp kháøu, nh phán phäúi hồûc nh sn xút âỉåüc âo tảo cạc chun gia vãư âạnh giạ cháút lỉåüng sn pháøm, bao gọi, trang thiãút bë dng cho sn xút, phỉång phạp kiãøm tra cháút lỉåüng v giạ c Do h âỉåüc tiãúp xục våïi nhiãưu nh cung cáúp qua cạc chuún du lëch, h cọ âỉåüc cạc hiãøu biãút vãư thë trỉåìng v âiãưu kiãûn cảnh tranh âãø tråü giụp cho viãûc âm phạn våïi ngỉåìi cung cáúp Thäng thỉåìng cạc khạch du lëch cọ quưn láûp cạc âån âàût hng mäüt phảm vi ti chênh v giạ c nháút âënh cho cạc chuún giao hng m khäng cáưn âỉåüc phẹp ca cå quan nỉåïc Viãûc quan hãû våïi khạch du lëch cọ ỉu âiãøm: + Nh xút kháøu khäng cáưn phi âêch thán nỉåỵc ngoi âãø âm phạn trỉûc tiãúp våïi ngỉåìi mua hng âãún våïi ngỉåìi xút kháøu + Cạc nh nháûp kháøu låïn sỉí dủng khạch du lëch thỉåìng giao cho cạc âải l váûn ti nháûn hng tỉì cạc nh cung cáúp hng v chun chåí tåïi âëa âiãøm ca ngỉåìi nháûp kháøu Do váûy nh xút kháøu s êt bë liãn quan tåïi váún âãư váûn ti e Cạc täø chỉïc phäúi håüp: Cạc täø chỉïc phäúi håüp l sỉû pha tảp giỉỵa xút kháøu giạn tiãúp v xút kháøu trỉûc tiãúp Nọ l kãnh giaùn tióỳp vỗ khọng phaới laỡ mọỹt bọỹ phỏỷn cuớa nh sn xút Song cng cọ thãø xem mäüt kãnh trỉûc tiãúp nh sn xút cọ thãø sỉí dủng cạch âiãưu hnh mang hnh chênh âäúi våïi chênh hoảt âäüng ca täø chỉïc phäúi håüp Cọ hai loải täø chỉïc phäúi håüp l phäúi håüp qua trung gian v cạc täø håüp xút kháøu + Phäúi håüp qua trung gian xuáút hiãûn mäüt nhaì sn xtswr dủng hãû thäúng phán phäúi nỉåïc ngoi ca doanh nghiãûp khạc âãø bạn sn pháøm ca ngỉåìi âọ Hỗnh thjổùc naỡy coù ờch cho caùc doanh nghióỷp nhoớ khọng coù sụnn hóỷ thọỳng phỏn phọỳi rióng cuớa mỗnh vỉìa cọ låüi cho cạc doanh c Phỉång phạp chuøn âäøi: thiãút kãú hãû thäúng  Kho sạt v xạc âënh nhỉỵng âiãøm cáưn bäø sung chuøn tỉì HACCP sang ISO u cáưu ca bäü ISO 9000 - - - - Hãû thäúng HACCP â cọ Qui âënh ca nh qun trë Chỉa cọ âäúi våïi cháút lỉåüng sn aợ coù phỏứm chóỳ bióỳn Thuớ tuỷc quy trỗnh thióỳt kãú Chỉa cọ v phạt triãøn sn pháøm Th tủc vóử quy trỗnh mua aợ coù haỡng Quy trỗnh saớn xút gia cäng Chỉa cọ chãú biãún Chỉa cọ Quy trỗnh cung cỏỳp dởch vuỷ aợ coù khaùch haỡng Nhỏỷn diãûn v truy ngun  cọ ngưn gäúc sn pháøm Qui trỗnh baớo quaớn saớn Chổa coù phỏứm - - - - - - Qui trỗnh kióứm soaùt duỡng Chổa cọ âãø giạm sạt v âo lỉåìng Chỉa cọ cạc sn pháøm Giạm sạt v âo lỉåìng mỉïc âäü tho mn ca khạch Chỉa cọ hng Âạnh giạ hãû thäúng kiãøm soạt cháút lỉåüng näüi bäü Kiãøm soạt v loải trỉì cạc sn pháøm khäng ph håüp Âo tảo v hún luûn - Cạc vàn bn cháút lỉåüng cáưn bäø sung Qui âënh ca nh qun trë âäúi våïi cháút lổồỹng saớn phỏứm chóỳ bióỳn Thuớ tuỷc vóử quy trỗnh mua haỡng Quy trỗnh cung cỏỳp dởch vuỷ khaùch haỡng Nháûn diãûn v truy ngun ngưn gäúc sn pháøm Giạm sạt v âo lỉåìng mỉïc âäü tho mn ca khạch hng Âạnh giạ hãû thäúng kiãøm soạt cháút lỉåüng näüi bäü Kiãøm soạt v loải trỉì cạc sn pháøm khäng ph håüp Âo tảo v hún luûn nhán cäng nhán cäng  Xáy dỉûng kãú hoảch biãn soản ti liãûu Ti liãûu cháút lỉåüng - Qui âënh ca nh qun trë âäúi våïi cháút lỉåüng sn pháøm chãú biãún - Thuớ tuỷc vóử quy trỗnh mua haỡng - - - Phán cäng Giaïm âäúc cäng ty Bäü pháûn mua hng thüc phng kinh doanh cọ trạch nhiãûm thiãút láûp, trỗ thuớ tuỷc õaùnh giaù caùc nhaỡ cung cỏỳp viãûc cung cáúp ngun liẻu mua vo phủc vủ saớn xuỏỳt Quy trỗnh cung cỏỳp dởch Phoỡng marketing vaỡ nghiãn cỉïu thë trỉåìng vủ khạch hng Nháûn diãûn v truy ngun Phng qun l cháút lỉåüng KCS ngưn gäúc sn pháøm Giạm sạt v âo lỉåìng mỉïc âäü tho mn ca Phng marketing v nghiãn cỉïu thë trỉåìng khạch hng Âạnh giạ hãû thäúng kiãøm soạt cháút lỉåüng näüi bäü Kiãøm soạt v loải trỉì Phng qun l cháút lỉåüng cạc sn pháøm khäng ph KCS håüp Âo tảo v hún luûn Phng qun l nhán sỉû nhán cäng  Xáy dỉûng mäüt säú th tủc cháút lỉåüng quan trng  Kãú hoảch tiãún âäü v chi phê 2.Gii phạp 2: Tảo ngưn ngun liãûu äøn âënh xút kháøu sang M 2.1 Sỉû cáưn thiãút phi tảo ngưn ngun liãûu äøn âënh -Doanh nghiãûp ch âäüng v tảo âỉåüc nguọửn nguyón lióỷu tọỳt giuùp haỷn chóỳ õổồỹc tỗnh traỷng thiãúu hng, hng kẹm pháøm cháút khäng bạn âỉåüc gáy nh hỉåíng âãún hoảt âäüng sn xút ca doanh nghiãûp -Cäng tạc cung ỉïng nh hỉåíng trỉûc tiãúp âãún cháút lỉåüng v tiãún hnh thỉûc hiãûn håüp âäưng xút kháøu, uy tên v hiãûu qu kinh doanh ca doanh nghiãûp -Ngưn ngun liãûu äøn âënh âm bo cho hoảt âäüng kinh doanh diãùn theo kãú hoảch, âm bo ngưn haỡng cho quaù trỗnh saớn xuỏỳt 2.2Hoaỡn thióỷn maỷng lổồùi thu mua màût hng täm - Mảng lỉåïi thu mua hiãûn tải ca cäng ty chỉa cọ hiãûu qu, phán bäú nhán viãn thu mua chỉa håüp l v khäng âäưng âãưu Chỉa bäú trê nhán viãn thu mua åí Nghi Xn (H Ténh), âọ âëa bn ny våïi sn lỉåüng ngun liãûu khạ låïn, âàûc biãût l mỷt haỡng tọm suù Vỗ vỏỷy cỏửn tng cổồỡng nhỏn vión thu mua ồớ õởa baỡn naỡy õọửng thồỡi tỗm cạch läi kẹo quan hãû våïi cạc nh cung cáúp khu vổỷc lỏn cỏỷn nhổ: Quaớng Bỗnh,Quaớng Traỷch, ọửng Håïi - Tàng cỉåìng tảo quan hãû v thu mua våïi mäüt säú âån vë saín xuáút täm åí miãưn Táy, âàûc biãût l cạc âån vë vỉìa v nh nhàịm kãút håüp âàût hng v bäø sung cå cáúu täm cåỵ size låïn, âáy l cåỵ täm ráút âỉåüc thë trỉåìng M ỉa chüng, tỉì âọ cọ thãø gia tàng sn lỉåüng, âáøy nhanh täúc âäü giao hng phuûc vuû xuáút kháøu - Bäú trê nhán viãn håüp l åí cạc âëa bn thu mua Trong cäng ty, bäü pháûn thu mua nguyãn liãûu luän luän phaíi quan tám âãún phn ỉïng ca nh cung cáúp v âàûc biãût l phn ỉïng ca âäúi th cảnh tranh âãø këp thåìi quút âënh âụng âãø khäng b låỵ cå häüi mua âỉåc ngun liãûu täút våïi giạ håüp l Ngoi cäng ty cn thiãút láûp mảng lỉåïi thu mua trỉûc tiãúp trãn phảm vi räüng 2.3 Tảo quan hãû láu daìi våïi nhaì cung cáúp + Xáy dỉûng mäúi quan hãû våïi mäüt säú âån vë sn pháøm miãưn Táy âãø mua bạn thnh pháøm vãư nh mạy sn xút PDTO cung cáúp cho thë trỉåìng M sau vủ täm sụ tải khu vỉûc miãưn Trung kãút thục tàng cỉåìng cỉí cạn bäü âi cäng tạc Thỉåìng xun liãn hãû v thu tháûp thäng tin åí nh cung cáúp Thu tháûp thäng tin åí nh cung cáúp l ráút quan trng cho cäng tạc täø chỉïc thu mua nguyón lióỷu, vỗ tổỡ nhổợng thọng tin naỡy bäü pháûn chỉïc nàng cọ nhiãûm vủ xáy dỉûng kãú hoảch cung ỉïng váût tỉ, âënh giạ thu mua ngun lióỷu hồỹp lyù, linh õọỹng tuyỡ tỗnh hỗnh thổỷc tóỳ ca thi trỉåìng thu mua ngun liãûu Âãø tảo âỉåüc cạc mäúi lm àn láu di våïi nh cung cáúp, tảo âỉåüc kh nàng tin cáûy ca ngỉåìi bạn hng våïi cäng ty nhàịm giụp cho cäng ty äøn âënh âỉåüc ngưn ngun liãûu thu mua Do váûy âi hi bäü pháûn thu mua phi l nhỉỵng nhán viãn hãút sổùc linh hoaỷt vaỡ chờnh xaùc coù nhổ vỏỷy thỗ måïi phủc vủ khạch hng täút Âãø tỉì âọ tảo âỉåüc áún tỉåüng täút âäúi våïi nh cung ỉïng Mún váûy nhán viãn thu mua cáưn phi lỉu : + Nhán viãn thu mua phi hãút sỉïc mãưm linh hoảt thu mua + Phán cåỵ, loảiv cán âụng cho nh cung cáúp váûy måïi tảo uy tên âäúi våïi khạch hng + Kháu phủc vủ tiãúp nháûn, bọc dåỵ hng hoạ cho nh cung cáúp phi thỉûc sổỷ nhióỷt tỗnh vaỡ giuùp khaùch haỡng hoỹ coù nhu cáưu + Thäng qua âënh giạ thu mua ngun liãûu:Ỉu tiãn cho nh cung ỉïng låïn cạc ch náủ - Häù tråü giạ våïi khäúi lỉåüng låïn( Vê duỷ : khọỳi lổồỹng haỡng trón tỏỳn thỗ trồỹ giạ 1000 â/kg) Våïi cạch ny cọ thãø tảo âỉåüc mäúi quan hãû láu di våïi cạc nh cung cáúp låïn, váûy khäúi lỉåüng ngun liãûu thu mua s tàng liãn tủc âm bo cho sn xút xút kháøu - Cháút lỉåüng sn pháøm täút giạ s cao(vd: Mỉûc tổồi thỗ giaù cao hồn mổỷc ngỏm, tọm bở õen hồûc â s giạ ) våïi gii phạp ny s khuún khêch cạc nh cung cáúp bo qun ngun liãûu åí mỉïc täút nháút tỉì âọ cọ thãø náng cao cháút lỉåüng sn pháøm phủc vủ u cáưu sn xút + Âáưu tỉ cho cạc cå såí ni träưng v cho ngỉ dán chun cung cáúp hng cho cäng ty - Âäúi våïi hoảt âäüng khai thạc: tiãúp tủc hoaỡn thióỷn vaỡ phaùt trióứn chổồng trỗnh õaùnh bừt xa bồỡ, nhổng phaới coù tờnh õọửng bọỹ chổồng trỗnh thỉûc hiãûn; khäng chè âáưu tỉ vo tu cọ kh nàng âạnh bàõt xa båì, m cn phi âáưu tỉ âäng bäü cho cạc tu cọ kh nàng chãú biãún v qun l thu sn xa båì Âáưu tỉ náng cáúp v ci hon cạc tu âạnh cạ ca cạc ngỉ dán cung cáúp thu sn cho cäng ty Väún âáưu tỉ ca cäng ty s âỉåüc kháúu trỉì qua sn lỉåüng khai thạc ca ngỉ dán nàm - Âäúi våïi hoảt âäüng ni träưng: cäng ty cng håüp tạc våïi ngỉåìi dán v cam kãút s thu mua ngun liãûu nãúu ngỉ dán mảnh dản âáưu tỉ, âäưng thåìi cäng ty häù tråü dëch vủ ni träưng Chàóng hản cung cáúp täm giäúng v thỉïc àn ni täm cho cạc cå såí cung ỉïng hng cho cäng ty âang cọ nhu cáưu; täø chỉïc cạc låïp hỉåïng dáùn vãư hoảt âäüng ni träưng täm våïi cạc cå såí ni täm, qua âọ hỉåïng dáùn h cạch lỉûa chn täm giäúng, täm ni , cạch phng bãûnh v chỉỵa bãûnh Cäng ty nãn cọ chênh ỉu âi våïi cạc cå såí ni träưng â cung cáúp hng láu nàm cho cäng ty, tảo mi âiãưu kiãûn âãø h täø chỉïc sn xút âảt hiãûu qu Âàûc biãût tảo quan hãû láu di våïi cạc cå såí låïn nhỉ: cäng ty nuuoi täm An Phụ, cäng ty ni träưng thu sn Âải Âëa Bo ( Nàơng); cäng ty ni träưng thu sn Xn Thnh åí Qung Nam ; cäng ty TNHH Vản Tỉåìng (Qung Ngi), Cäng ty ni täm xuáút kháøu Nha Trang Ngoaìi cäng ty nãn thỉång lỉåüng håüp tạc láu di våïi cạc cå såí trãn nhàịm âạp ỉïng â ngun liãûu phủc vủ cho sn xút xút kháøu sang M Gii phạp 3: Hon thiãûn cäng tạc täø chỉïc Marketing v nghiãn cỉïu thë trỉåìng M 3.1 Hon thiãûn cäng tạc täø chỉïc marketing vo thë trỉåìng M 3.1.1 Âáøy mảnh cäng tạc tiãúp thë åí thë trỉåìng M Täø chỉïc tiãúp thë trỉûc tiãúp, trỉåìng xun tham gia cạc k häüi chåü, triãøn lm âỉåüc täø chỉïc hng nàm tải M, tiãúp thë qua mảng Internet s tảo cå häüi cho cạc sn pháøm thu sn ngy cng gáưn gi hån våïi ngỉåìi tiãu dng M Sỉí dủng cạc cäng củ âiãûn tỉí marketing trỉûc tuún: Website, qung cạo trỉûc tuún, E-mail-thỉ âiãûn tỉí , sỉí dủng cạc pháưn mãưm chun dủng nhàịm tỉû âäüng hoạ nháûn âån âàût hng qua mảng  Qung caọ qua mảng Internet: Qung cạo qua maỷng laỡ mọỹt hỗnh thổùc quaớng caùo rỏỳt hióỷu quaớ cuớ a caùc doanh nghióỷp hióỷn Tổỡ hỗnh thổùc qung cạo ny cäng ty cọ thãø tiãúp cáûn khạch hng mäüt cạch nhanh chọng, cọ sỉû liãn hãû trỉûc tiãúp giỉỵa khạch hng v doanh nghiãûp cuing cáúp v cọ thãø nháûn âỉåüc thäng tin phn häưi ca khạch hng Mún váûy, cäng ty cáưn phi xáy dỉûng trang Web våïi thiãút kãú âẻp màõt, cạc thäng tin giåïi thiãûu vãư cäng ty phi phong phụ v cọ tờnh cỏỷp nhỏỷt, hỗnh aớnh vóử saớn phỏứm cuớa cọng ty phi säúng âäüng v háúp dáùn Nhỉ váûy måïi cọ kh nàng tàng háúp dáùn v thu hụt âỉåüc sỉû quan tám ca ngỉåìi truy cáûp  Catalogue âiãûn tỉí (e book): Catalogue âiãûn tỉí bao gäưm cạc baớn, hỗnh aớnh minh hoaỷ, video giuùp khaùch haỡng coù thóứ nhỗn thỏỳy tỗm kióỳm thọng tin vóử tờnh nàng sỉí dủng, cháút lỉåüng, kêch thỉåïc ca sn pháøm Tải âọ khạch hng cọ thãø tham gia vo cạc chổồng trỗnh baùn haỡng trổỷc tuyóỳn cuớa cọng ty Vióỷc sỉí dủng e book cọ nhiãưu ỉu âiãøm nhỉ: e book tảo mäüt sỉïc hụt läi cún mảnh m, giụp doanh nghiãûp tiãút kiãûm thåìi gian tiãúp thë bạn hng, gim chi phê qung cạo, tiãúp thë sn pháøm, giụp thiãút láûp v cng cäú quan hãû våïi khạch hng  E-mail- thỉ âiãûn tỉí: Marketing bàịng e- mail laỡ hỗnh thổùc sổớ duỷng e-mail, e- book hay catalogue âiãûn tỉí âãún cho khạch hng, thục âáøy v âỉa khạch hng âãún quút âënh mua cạc sn pháøm ca cọng ty Vồùi hỗnh thổùc naỡy giuùp tióỳt kióỷm thồỡi gian, tiãút kiãûm chi phê, âem lải nhỉỵng âån âàût hng báút ngåì cho cäng ty Hng máùu : Âỉåüc dng âãø cho hng cho nhỉỵng khạch hng åí xa hồûc cọ thãø sỉí dủng âãø cho hng våïi khạch hng trỉûc tiãúp âãún cäng ty âàût hng thäng qua hng máùu, cäng ty s cung cáúp cho khạch hng nhỉỵng thäng tin vãư chng loải, kêch cåỵ, cháút lỉåüng saớn phỏứm õổồỹc thổỷc tóỳ hồn Hỗnh thổùc naỡy seợ giụp cho khạch hng cọ quút âënh mua nhanh hån Thỉ cho hng : Hiãûn thỉ cho hng l mäüt phỉång tiãûn qung cạo âỉåüc cạc cäng ty sỉí dủng phäø biãún v thỉåìng xun thỉång mải qúc tãú Thäng qua thỉ cho hng, cäng ty s giåïi thióỷu vóử mỗnh, vóử saớn phỏứm chaỡo baùn vaỡ caùc âiãưu kiãûn mua bạn vãư giạ c Thỉ cho hng thỉång âỉåüc gỉíi âãún cho nhỉỵng khạch hng xạc âënh 3.1.2 Xáy dỉûng Chênh xục tiãún xút kháúu sang M Qu phạt triãøn thë trỉåìng thu sn d â âỉåüc thnh láûp nhỉng váùn chỉa âi vo hoảt âäüng Do váûy nhỉỵng näø lỉûc xục tiãún thỉång mải ca tỉìng doanh nghiãûp riãng l khäng thãø hiãûu qu bàịng viãûc h tham gia vo häø lỉûc chung ca ton bäü cäüng âäưng mäüt chiãún lỉåüc nhàịm xáy dỉûng thỉång hiãûu sn pháøm Xục tiãún bãn trong: phi náng cao nháûn thỉïc cho mi thnh viãn cäng ty âãø tháúy r táưm quan trng, läúi cho sỉû täưn tải v phạt triãøn ca cäng ty giai âoản måïi Tỉì âọ , lnh âảo cäng ty khäng ngỉỵng âäøi måïi, hon thiãûn näüi bäü vãư k thût lao âäüng, âáưu tỉ âäøi måïi dáy chuưn cäng nghãû náng cao t trng chãú biãún hng giạ trë cao phủc vủ xút kháøu, âäøi måïi qun l âãø náng cao cháút lỉåüng sn pháøm âäưng thåìi gim giạ thnh nhàịm tàng sỉû canh tranh Xục tiãún bãn ngoi: ngoi viãûc thỉûc hiãûn täø chỉïc thäng tin, cạc gii phaùp Marketing vóử saớn phỏứm phỏn phọỳi thỗ cọng ty cn phi bạm sạt cạc hoảt âäüng triãøn lm qúc tãú, häüi chåü bạn hng diãùn hng nàm + Cäng ty cáưn gàõn hoảt âäüng xục tiãún xút kháøu cuớa mỗnh hoaỷt õọỹng xuùc tióỳn thổồng maỷi cuớa hiãûp häüi thu sn thnh phäú v qu phạt triãøn thë trỉåìng + Âáøy mảnh cạc quan hãû håüp tạc våïi cạc hiãûp häüi , cạc bäü, ngnh liãn quan hiãûp häüi thu sn thnh phäú, bäü thỉång mải , cạc täø chỉïc qúc tãú âãø nàõm vỉỵng thäng tin tỉì nhỉỵng biãún âäüng ca thë trỉåìng xút kháøu thu sn Âäng thåìi cäng ty nãn såïm xáy dỉûng trang web v thỉåìng xun cáûp nháût thäng tin trãn mảng 3.2.Thiãút Láûp kãnh phán phäúi tiãu thủ trãn thë trỉåìng M 3.2.1 Mủc tiãu ca chênh phán phäúi ca Cäng ty tải thë trỉåìng M âỉåüc xạc âënh sau : + Giỉỵ vỉỵng v gia tàng thë pháưìn hiãûn tải ca cäng ty tải thë trỉåìng M bàịng cạch âáøy mảnh tiãu thủ, gia tàng doanh säú bạn c vãư säú lỉåüng, cháút lỉåüng v chng loải sn pháøm + Hản chãú hån nỉỵa mỉïc âäü phủ thüc ca Cäng ty vo cạc trung gian Cäú gàõng gia tàng lỉûc lỉåüng bạn v phạt huy sỉû cọ màût ca sn pháøm cängty tải thë trỉåìng ny + Cuớng cọỳ, trỗ maỷng lổồùi phỏn phọỳi c v måí räüng thãm cạc mäúi quan hãû måïi 3.2.2 Âàûc âiãøm kãnh phán phäúi åí thë trỉåìng M ÅÍ M hng thu sn âỉåüc phán phäúi qua hai kãnh tiãu thủ ch úu: + Kãnh bạn l thu sn xút kháøu: thu sn tiãu thủ qua kãnh ny chiãúm âãún trãn 50 % trë giạ thu sn tiãu thủ tải M, âảt khong 13 t USD mäùi nàm caùc hỗnh thổùc baùn leớ thuyớ saớn taỷi Myợ: - Bạn qua siãu thë: Qua hãû thäúng siãu thë, thu sn âỉåüc tiãu thủ trãn 40 % giạ trë bạn l ca thu sn Cạc qưy tiãu thủ hi sn cạc siãu thë âỉåüc sàõp xãúp sảch s, nhàn nàõp, nhiãưu màû hng, chàóng nhỉỵng thu sn âäng lảnh m cn cọ nhiãưu màût hng tỉåi säúng tho mn nhu cáưu tiãu dng ca khạch hng tiãu dng - Bạn cho cạc nh hng, nh àn cäng cäüng v phủc vủ nhanh: Doanh säú bạn thu sn cho hãû thäúng ny chiãúm âãún 60 % trë giạ bạn l vaỡ coù xu hổồùng ngaỡy mọỹt tng vỗ ngổồỡi Myợ cọ thọi quen àn tải cạc nåi cäng cäüng nh hng, càn tin, trỉåìng hc, nåi lm viãûc hồn laỡ n ồớ gia õỗnh õóứ tióỳt kióỷm thồỡi gian - Bạn cho cạc tiãûm àn ca ngỉåìi Viãût tải M: Tải m cọ cäng âäưng trãn 1,5 ngỉåìi Viãût Nam v ngnh kinh doanh thỉûc pháøm, måí nh hng, cạc tiãûm àn l såí trỉåìng ca h Cho nãn, âáøy mảnh tiãúp thë bạn hng thu sn qua hãû thäúng kinh doanh thỉûc pháøm ca ngỉåìi Viãût tải M cng l gii phạp âáøy mảnh xút kháøu trãn thë trỉåìng M + Kãnh bạn sè thu sn åí M: Âáy l nhỉỵng cäng ty kinh doanh thu sn hng âáưu ca M Qua hãû thäúng bạn sé hng thu sn âỉåüc cung cáúp cho trãn 1000 xê nghiãûp chãú biãún thu sn ca m v hãû thọng siãu thë Âàûc âiãøm cung cáúp hng thu sn qua cạc kãnh bạn sè ca M l: - Kh nàng cung cáúp hng phi låïn v äøn âënh - Màût hng thu sn âa dảng âãø h cung cáúp cho cạc âäúi tỉåüng khạc nhau, vng khu vỉûc khạc ca nỉåïc M - Giạ c cảnh tranh - Nh cung cáúp phi tin cáûy v trung thnh 3.2.3.Cạc kãnh phán phäúi thy sn xút kháøu sang thë trỉåìng M Trỉåïc âáy, cäng ty xút kháøu thu sn ch úu l thäng qua cäng ty Yellin åí Häưng Käng Âiãưu naìy laì mäüt báút låüi låïn âäúi våïi xê nghiãûp båíi phủ thüc quạ nhiãưu vo trung gian xút kháøu lm nh hỉåíng v hản chãú kh nàng xút kháøu ca cäng ty sang M Hiãûn nay, kãnh phán phäúi ca cäng ty thäng qua hai nh phán phäúi thu sn tải M l AMANDA FOODS PRIVATE LIMITED Singapo âi âãún nh cung cáúp låïn tải M l RED LOBSTER v UNITED SEAFOOD IMPORT.INC, váûy cäng ty chỉa cọ kãnh phán phäúi tải M Cạc màût hng ca cäng ty ch úu åí dảngâäng lảnh block nãn phi qua cạc cå såí chãú biãún räưi tỉì âọ måïi âãún ngỉåìi tiãu dng Do âọ , cäng ty khäng cọ mäúi quan hãû no våïi ngỉåìi tiãu dng v khäng cọ thäng tin phn häưi no vãư sn pháøm cuớa mỗnh sau baùn Cọng ty coỡn bở õọỹng kháu xuáút kháøu, chè saín xuáút theo âån âàût hng, phủ thüc vo cạc nh phán phäúi trung gian khạ nhiãưu Âiãưu âọ â nh hỉåíng trỉûc tiãúp âãún tỗnh hỗnh kinh doanh vaỡ lồỹi nhuỏỷn cuớa cọng ty Nhỉ váûy, viãûc xáy dỉûng kãnh phán phäúi tải thë trỉåìng ny l u cáưu cáúp thiãút nhỉng phi phuỡ hồỹp vồùi tỗnh hỗnh taỡi chờnh, khaớ nng õaùp ổùng cuớa cọng ty, phuỡ hồỹp vồùi tỗnh hỗnh thở trỉåìng hiãûn tải v ph håüp våïi âàûc âiãøm kinh doanh m cäng ty âang tiãún hnh Cäng ty cọ thãø sỉí dủng cạc kãnh phán phäúi vo M sau: Kãnh DN Mäi giåïi nỉïå c ngoa ìi Cạc nh nháûp kháøu bạn sé ca M Nha ì chã ú M Siãu thë Nha ì bạn l Ngỉ åìi tiãu dn g Kãnh DN Cạc nh nháûp kháøu bạn sé ca M Nh chãú M Siãu thë Nha ì bạn l Ngỉ åìi tiãu dn g Kãnh DN Vàn phng âải diãûn Nha ì chã ú M Siãu thë Ngỉ åìi tiãu dn g Nha ì bạn l * Ỉu nhỉåüc âiãøm ca cạc kãnh phán phäúi thu sn vo thë trỉåìng M Kãnh 1: Nhåì cạc nh mäi giåïi cäng ty cọ thãø tiãu thu sn pháøm v måí räüng quan hãû viåïi nhiãưu khạch hng M Tuy nhiãn våïi kãnh phán phäê ny, cäng ty lải phủ thüc vo trung gian lm gim låüi nhûn ca cäng ty âäưng thåìi khọ nàõm bàõt âỉåüc thay âäøi ca nhu cáưu thë trỉåìng tiãu thủ M Nhỉng thay vo âọ cháút lỉåüng sn pháøm âỉa âãún ngỉåìi tiãu dng âảt ráút cao, ph håüp våïi nhu cáưu ngỉåìi tiãu dng + Âäúi våïi kãnh : Kãnh phán phäúi ny giụp cäng ty âạnh giạ âỉåüc chênh xạc låüi êch ca xút kháøu v thäúng nháút sỉû kiãøm soạt ca hoảt âäüng xút kháøu Âáy l mäüt kãnh phán phäúi l tỉåíng nháút nhỉng xẹt theo khàó nàng hiãûn tải ca cäng ty thỗ cọng ty chổa thóứ thổỷc hióỷn õổồỹc Tuy vỏỷy cäng ty cng cáưn thỉûc hiãûn xu hỉåïng v mủc tiãu hỉåïng âãún sỉí dủng dảng kãnh phán phäúi ny, âáy cọ thãø xem l kãnh phán phäúi täúi ỉu vồùi mọỹt tỏửm nhỗn toaỡn kónh vóử vỏỳn õóử phỏn phäúi sn pháøm âãún tay ngỉåìi tiãu dng cúi cng + Kãnh 3: Doanh nghiãûp chè quan hãû våïi nhaì chãú lm hản chãú kh nàng cung cáúp hng, vỗ doanh nghióỷp chố coù thóứ xuỏỳt nhổợng mỷt haỡng chỉa qua chãú biãún , måïi chè åí dảng så chãú Cạc nh chãú ny mua hng vãư v sau âọ bạn dỉåïi nhn hiãûu ca h, tỉì âọ thỗ saớn phỏứm cuớa cọng ty mồùi coù thóứ tióu thủ âỉåüc tải thë trỉåìng M * Âạnh giạ lỉûa chn kãnh phán phäúi ph håüp våïi cäng ty Qua quaù trỗnh phỏn tờch õaùnh giaù caùc kónh phỏn phäúi âäúi våïi hng bạn thnh pháøm cäng ty nãn ạp dủng kãnh phán phäúi v kãnh 3båíi vỗ õọỳi vồùi kónh naỡy phuỡ hồỹp hồn vồùi tỗnh hỗnh cuớa cọng ty hióỷn nay, cọng ty coù kh nàng thỉûc hiãûn âỉåüc Tuy nhiãn âãø ngy cng nhỏỷp sỏu vaỡo thở trổồỡng Myợ thỗ tổồng lai cäng ty nãn cọ xu hỉåïng sỉí dủng kãnh phán phäúi båíi kãnh ny giụp cho cäng ty thãø hiãûn vë trê saín phaím cuía cäng ty trãn thë trỉåìng ny Âäúi våïi kãnh ny cäng ty cọ thóứ õởnh giaù cao, khọng aùp duỷng hỗnh thổùc chióỳt kháúu giạ cho cạc trung gian váûy cọ thãø náng cao hiãûu qu v låüi nhûn xút kháøu sang M 3.3 Hon thiãûn cäng tạc nghiãn cỉïu thë trỉåìng M 3.3.1 Täø chỉïc lải bäü pháûn nghiãn cỉïu thë trỉåìng Cäng tạc nghiãn cỉïu thë trỉåìng l mäüt kháu cỉûc k quan trng quút âënh thnh cäng hay tháút bải kháu xút kháøu hng hoạ ca cäng ty Nhỉ váûy mún thám nháûp vo thë trỉåìng M, cäng ty cáưn phi nghiãn cỉïu v nàõm vỉỵng nhỉỵng úu täú quan trng thë hiãúu, nhu cáúu, såí thêch, vàn hoạ, phong tủc táûp quạn ca ngỉåìi tiãu dng hay âäúi tạc nháûp kháøu v biãút âỉåüc thãú maỷnh vóử saớn phỏứm cuớa mỗnh Tổỡ õoù ,vióỷc giao dëch v âm phạn ca cäng ty cng diãùn mäüt cạch täút âẻp hån thûn låüi cho cäng ty hoảt âäüng xuạt kháøu Viãûc täø chỉïc bäü pháûn ny cáưn thỉûc hiãûn theo hỉåïng âån gin, gn nhẻ nhỉng hiãûu qu Bäü pháûn ny váùn trỉûc thüc sỉû qun l v âiãưu hnh ca phng kinh doanh xút kháøu ca cäng ty (Ban Xút), chëu sỉû qun l trỉûc tiãúp ca trỉåíng phng v ban giạm âäúc Bäü pháûn ny phi thỉåìng xun thu tháûp, xỉí l thäng tin v bạo cạo cho trỉåíng ban xút kháøu ca cäng ty theo âënh k, theo tỉìng thỉång vủ hay báút cỉï no âỉåüc u cáưu Nhỉ váûy cäng ty cáưn phi âáưu tỉ vo bäü pháûn nghiãn cỉïu thë trỉåìng bàịng cạch bäú trê thãm nhán viãn, âäưng thồỗ õaỡo taỷo nỏng cao trỗnh õọỹ nghióỷp vuỷ, khaớ nàng nàõm bàõt v xỉí l thäng tin thë trỉåìng mäüt cạch chênh xạc v mau lẻ, hån nỉỵa cäng ty cáưn phi âáưu tỉ thãm kinh phê cho quạ trỗnh nghión cổùu 3.3.2Tng khaớ nng hióứu bióỳt vóử thở trỉåìng M Tàng cỉåìng kho sạt thë trỉåìng M thäng qua cạc häüi chåü thu sn qúc tãú, nàõm bàõt kinh nghiãûm thỉûc tiãùn ca thë trỉåìng M Häüi chåü qúc tãú â tråí thnh phỉång tiãûn quang trng quan hãû cäng chụng, tải âọ ngỉåìi bạn v ngỉåìi mua trỉûc tiãúp trao âäøi vãư sn pháøm Nhỉ váûy cọ thãø giåïi thiãûu trỉûc tiãúp sn pháøm thu sn ca cäng ty cho khạch hng tải thë trỉåìng M Viãûc cäng ty tham gia cạc häüi chåü thu sn qúc tãú s mang lải nhỉỵng låüi êch sau: - Giåïi thiãûu saín pháøm thuyí saín cuía doanh nghiãûp âäúi vồùi khaùch haỡng - Coù cồ họỹi tỗm kióỳm nhióửu khạch hng âãø giao dëch v måí räüng quan hãû håüp tạc - Cọ thãø nháûn âỉåüc thäng tin phn häưi tỉì phêa khạch hng âäúi våïi sn pháøm thu saớn cuớa cọng ty mỗnh Tióỳp cỏỷn caùc nguọửn thọng tin vãư thë trỉåìng v âäúi tạc M, tham kho kiãún chè dáùn ca Âải sỉỵ quạn Mtải H Näüi, Lnh sỉû M tải TP Häư Chê Minh, phng thỉång mải v cäng nghiãûp Viãût Nam âäưng thåìi thỉåìng xuyãn truy cáûp caïc trang Web âãø nàõm bàõt thäng tin, tỗnh hỗnh bióỳn õọng cuớa thở trổồỡng thuyớ saớn Tỉì âọ måïi cọ thãø: + Náng cao nàng lỉûc tiãúp nháûn v xỉí l dỉû bạo thäng tin thë trỉåìng M + Nàõm thäng tin vãư thú nháûp kháøu ca M âäúi våïi tỉìng màût hng + Nàõm thäng tin vóử õọỳi thuớ caỷnh tranh + Phỏn tờch tỗnh hỗnh mỷt haỡng xuỏỳt khỏứu sang Myợ 3.3.3 Mọỹt sọỳ biãûn phạp häù tråü Doanh nghiãûp cng cáưn phi chụ tåïi cạc âiãưu kiãûn bạn hng v toạn thỉåìng quút âënh cạc khon chi phê no cäng ty chëu Cạc âiãưu kiãûn bạn hng v âiãưu kiãûn toạn , âäüc láûp våïi mỉïc giạ, l mäüt nhán täú quan trng quút âënh mua hng ca ngỉåìi mua - Cạc âiãưu kiãûn bạn hng: Nhàịm âảt mủc tiãu chiãú lỉåüc xút kháøu âãún nàm 2010, cäng ty nãúu cọ âiãưu kiãûn, cọ thë trỉåìng tỉång âäúi ọứn õởnh nón chaỡo haỡng vồùi giaù CIF Vỗ nhổ váûy cäng ty s ch âäüng giao hngv âảt hiãûu qu cao hån xút kháøu hng hoạ sang M - Cạc âiãưu kiãûn toạn : Bàịng viãûc cho bạn theo âiãưu kiãûn tên dủng cäng ty s tng õổồỹc kim ngaỷcg xuỏỳt khỏứu thay vỗ õoỡi tióửn màût tr trỉåïc Tuy nhiãn cáưn phi cán nhàõc âãún õióửu kióỷn tờn duỷng vỗ õọi caùc õióửu kióỷn ny lm tàng chi phê v ri ro khinh doanh - Cäng tạc giao dëch âm phạn - Hon thiãûn thỉ cho hng ca cäng ty - Phỉång thỉïc toạn - Phỉång thỉïc giao hng ... TRẢNG HOẢT ÂÄÜNG XÚT KHÁØU SANG M CA CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN V XÚT KHÁØU THU SN TH QUANG I TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH XÚT KHÁØU CA CÄNG TY Täøng quan vãư cäng ty 1.1 Quaù trỗnh hỗnh thaỡnh vaỡ phaùt... nghiãûp Tiãưn thán cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang l xê nghiãûp thu sn F86, âỉåüc thnh láûp theo quút âënh säú 157/QDCN ca cäng ty thu sn Miãưn Trung thüc täøng cäng ty thu sn Viãût Nam... nghiãûp Cạc âëa bn m cäng ty âang thỉûc hiãûn thu mua: +Tải  Nàơng: ch úu l cạc ch náûu åí Th Quang, Thûn Phỉåïc v cạc doanh ngiãûp tæ nhán nhæ cäng ty TNHH Báút Âáøu, cäng ty TNHH Häưng Phục +