Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trường mỹ tại công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản thọ quang

Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM ÂÁØY MẢNH XÚT KHÁØU THU SN VO THË TRỈÅÌNG M TẢI CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN V XÚT KHÁØU THU SN TH QUANG PHÁƯN I. NHỈỴNG VÁÚN ÂÃƯ L LÛN CHUNG VÃƯ HOẢT ÂÄÜNG XÚT KHÁØU I.Xút kháøu v vai tr ca hoảt âäüng âáøy mảnh xút kháøu 1. Khại niãûm v âàûc âiãøm xút kháøu a.Khại niãûm: Xút kháøu hng hoạ l hçnh thỉïc âáưu tiãn ca quạ trçnh thám nháûp thë trỉåìng qúc tãú thäng qua hoảt âäüng tiãu thủ nhỉỵng hng hoạ âỉåüc sn xút åí trong nỉåïc ra thë trỉng bãn ngoi. Cạch âån gin nháút âãø tham dỉû vo mäüt thë trỉåìng qúc tãú l thäng qua xút kháøu. Viãûc xút kháøu báút âënh k/ ngáùu nhiãn l mäüt cáúp âäü tham gia cọ tênh cháút thủ âäüng qua âọ cäng ty thènh thong xút kháøu säú lỉåüng hng hoạ thàûng dỉ v bạn hng hoạ cho cạc khạch mua thỉåìng trụ âang âải diãûn cho nhỉỵng cäng ty nỉåïc ngoi. Viãûc xút kháøu têch cỉûc xy ra khi cäng ty mún rng büc vo chuûn khúch trỉång xút kháøu sang mäüt thë trỉåìng âàûc th no âọ. Åí c hai trỉng håüp, cäng ty âãưu sn xút táút c cạc hng họa ca mçnh tải trong nỉåïc. Cäng ty cọ thãø hồûc khäng ci tiãún chụng cho thë trỉåìng xút kháøu. Viãûc xút kháøu bao hm sỉû thay âäøi âäi chụt vãư cạc màût hng, viãûc täø chỉïc, cạc khon dáưu tỉ hay nhiãûm vủ ca cäng ty. b. Âàûc âiãøm ca xút kháøu Pháún låïn cạc cäng ty bàõt âáưu viãûc måí räüng ra thë trỉåìng thãú giåïi våïi tỉ cạch l nhỉỵng nh xút kháøu, v chè sau âọ måïi chuøn tỉì phỉång thỉïc ny sang phỉång thỉïc khạc âãø phủc vủ thë trỉåìng nỉåïc ngoi. Viãûc xút kháøu cọ hai ỉu âiãøm r nẹt: + Trạnh âỉåüc âáưu tỉ cho cạc hoảt âäüng sn xút åí nỉåïc såí tải, m cạc chi phê ny thỉåìng l âạng kãø. + Cọ thãø thỉûc hiãûn âỉåüc låüi thãú chi phê v låüi thãú vë trê. Bàòng viãûc sn xút sn pháøm åí mäüt âëa âiãøm táûp trung v sau âọ xút kháøu sang cạc thë trỉåìng nỉåïc ngoi khạc , cäng ty cọ thãø Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån thỉûc hiãûn låüi thãú qui mä âạng kãø qua khäúi kỉåüng bạn cho thë trỉåìng ton cáưu ca mçnh Hiãûu qu ca chiãún lỉåüc xút kháøu l nhàòm hỉåïng tåïi lm cho sn pháøm hng hoạ thêch ỉïng v tho mn âỉåüc cạc nhu cáưu ca khạch hng v sỉû ỉa thêch ca thë trỉåìng (hồûc khäng bë thay âäøi nãúu ph håüp våïi thë trỉåìng). Âäưng thåìi lm cho chênh sạch giạ c, phán phäúi v truưn thäng âỉåüc liãn kãút chàût ch trong mäüt chiãún lỉåüc marketing täøng thãø. Tuy nhiãn xút kháøu cng cọ mäüt säú nhỉåüc âiãøm: + Cạc sn pháøm xút kháøu âỉåüc sn xút tỉì cå såí cu cäng ty åí chênh qúc cọ thãø khäng ph håüp våïi nhu cáưu v âiãưu kiãûn thë trỉåìng âëa phỉång. + Chi phê váûn chuøn cao cọ thãø lm cho viãûc xút kháøu tråí nãn khäng kinh tãú, âàûc biãût trong trỉåìng håüp cạc sn pháøm cäưng kãưnh, hng ro thú quan cng cọ thãø lm cho viãûc xút kháøu khäng kinh tãú. + Nhỉỵng ri ro bàõt ngưn tỉì ngun nhánêt kinh nghiãûm xút kháøu, êt am hiãøu thë trỉåìng ca cạc cäng ty vỉìa måïi bàõt âáưu xút kháøu. Âãø khàõc phủc nhỉỵng nhỉåüc âiãøm trãn, cäng ty cọ thãø chuøn giao nhỉỵng hoảt âäüng marketing åí cạc nỉåïc m h kinh doanh cho cạc âải diãûn âëa phỉång, nhỉng khäng cọ gi âm bo ràòng âải diãûn âọ s hnh âäüng theo cạch täút nháút vç låüi êch ca cäng ty. Trỉåìng cạc âải diãûn cng cho bạn sn pháøm ca cäng try cảnh tranh v vç thãú, sỉû trung thnh bë chia s. Do âọ, âải diãûn nỉåïc ngoi cọ thãø thỉûc hiãûn khäng täút hoảt âäüng marketing nhỉ cäng ty thỉûc hiãûn. 2.Cạc hçnh thỉïc xút kháøu 2.1Xút kháøu giạn tiãúp : l hçnh thỉïc kinh doanh xút kháøu sn pháøm ra thë trỉåìng nỉåïc ngoi thäng qua cạc täø chỉïc âäüc láûp trong nỉåïc . âọ l cạc trung gian bn bạn trong nỉåïc, cạc cäng ty thỉång mải, cạc âải l âàût trong nỉïåc,. Ngỉåìi mua thỉåìng trụ, ngỉåìi mäi giåïi xút nháûp kháøu, âải l xút kháøu ca ngỉåìi sn xút, cäng ty qun l xút kháøu. Xút kháøu giạn tiãúp khạ phäø biãún åí nhỉỵng cäng ty vỉìa måïi khåíi sỉû viãûc xút kháøu. Trỉåïc hãút nọ bao hm åí sỉû âáưu tỉ êt. Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån Cäng ty khäng phi triãøn khai mäüt lỉûc lỉåüng bạn hng åí hi ngoải, hồûc mäüt loảt cạc cüc tiãúp xục. Thỉï hai, nọ bao hm sỉû ri ro êt. Giåïi trung gian tiãúp thë qúc tãú cọ bê quút v cạc dëch vủ giao dëch âãø giao dëch, v ngỉåìi bạn thỉåìng âåỵ bë màõc sai láưm hån. Tuy nhiãn hçnh thỉïc ny cng cọ hản chãú l gim låüi nhûn ca doanh nghiãûp do phi chia s våïi cạc täø chỉïc tiãu thủ v do khäng cọ liãn hãû trỉûc tiãúp våïi thë trỉåìng nỉåïc ngoi nãn viãûc nàõm bàõt cạc thäng tin vãư thë trỉåìng nỉåïc ngoi bë hản chãú, khäng thêch ỉïng nhanh âỉåüc våïi cạc biãún âäüng ca thë trỉåìng. Hiãûn nay hçnh thỉïc xút kháøu giạn tiãúp âỉåüc cạc doanh nghiãûp Viãût Nam ạp dủng phäø biãún do trong giai âoản måïi tham gia vo hoảt âäüng thỉång mải qúc tãú, kh nàng måí räüng thë trỉåìng nỉåïc ngoi bàòng con âỉåìng khạc cn nhiãưu hản chãú. Cạc trung gian phán phäúi sỉí dủng cho hçnh thỉïc ny: a.Hng bn xút kháøu: l hng bn bạn nàòm tải nỉåïc xút kháøu, mua hng ca ngỉåìi sn xút sau âọ bạn lải cho khạch hng nỉåïc ngoi. Cạc hng bn xút kháøu tiãúp tủc thỉûc hiãûn táút c cạc chỉïc nàng v chëu mi ri ro liãn quan âãún viãûc xút kháøu. Cạc nh sn xút thäng qua cạc hng ny âãø thám nháûp thë trỉåìng nỉåïc ngoi v quan hãû giao dëch khäng khạc gç nhiãưu so våïi cạc khạch hng trong nỉåïc. Hng bn xút kháøu phi thỉûc hiãûn cạc chỉïc nàng tçm thë trỉåìng, chn kãnh phán phäúi, xạc âënh giạ bạn v cạc âiãưu kiãûn bạn hng, cáúp tên dủng cho cạc khạch hng nỉåïc ngoi, thỉûc hiãûn chỉång trçnh bạn hng v chiãún dëch qung cạo. Âäi khi hng bn xút kháøu cáúp tên dủng cho ngỉåìi sn xút v tỉ váún cho ngỉåìi sn xút vãư thiãút kãú sn pháøm, bao gọi v cạc u cáưu nhn hiãûu âàûc biãût ca thë trỉåìng nỉåïc ngoi. Háưu hãút cạc hng bn xút kháø chè chun män hoạ hoảt âäüng åí mäüt säú thë trỉåìng nháút âënh v chè våïi mäüt säú màût hng nháút âënh. Tải thë trỉåìng nỉåïc ngoi h cọ lỉûc lỉåüng bạn hng hồûc sỉí dủng âải l, tháûm chê cọ kho bi phỉång tiãûn váûn ti v xê nghiãûp sn xút. Lục âọ nọ tråí thnh mäüt täø chỉïc âáưy quưn lỉûc, sỉû thäúng nháút nãưn thỉång mải ca c mäüt khu vỉûc thë trỉåìng. Viãûc sỉí dủng cạc hng bn xút kháøu cng cọ nhỉỵng ỉu nhỉåüc âiãøm v hản chãú. Củ thãø cọ: Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån • Ỉu âiãøm + Nh xút kháøu cọ bản hng ngay ngay åí trong nỉåïc do váûy khäng cáưn âãún thë trỉpåìng nỉåïc ngoi v khäng cáưn liãn lảc våïi bản hng åí âọ. + Cạc ri ro våïi viãûc xút kháøu l do hng bn xút kháøu chëu. Ngỉåìi xút kháøu âỉåüc tr tin khi giao hng ngay trong nỉåïc do váûy khäng phi lo cạc váún âãư váûn ti ra nỉåïc ngoi, chỉïng tỉì xút kháøu, tên dủng v thu tiãưn ca khạch hng åí nỉåïc ngoi. • Nhỉåüc âiãøm + Ngỉåìi sn xút s khäng âỉåüc tiãúp xục trỉûc tiãúp våïi cạc trung gian phán phäúi v khạch hng åí nỉåïc ngoi do váûy do váûy khäng cọ âỉåüc thäng tin vãư lỉåüng bạn, khäng thãø biãút cọ cáưn thay âäøi hay ci tiãún sn pháøm hay khäng. + Khi giao cho hng bn xút kháøu chn kãnh phán phäúi v khạch hng, nh sn xút s khäng chn âỉåüc kãnh phán phäúi cọ låüi nháút cho mçnh + Nh sn xút s khäng kiãøm soạt âỉåüc, tháûm chê khäng thãø tạc âäüng âỉåüc giạ bạn ca hng bn xút kháøu v viãûc xút kháøu cọ thãø bë täøn hải do hng bn xút kháøu âàût giạ quạ cao hồûc quạ tháúp. + Nh sn xút khäng thãø gáy thanh thãú v uy tên âäúi våïi khạch hngv ngỉåìi tiãu dng vç khạch hng chè biãút nh sn xút mäüt cạch giạn tiãúp thäng qua hng bn xút kháøu. b.Cäng ty qun l xút kháøu: Cäng ty qun l xút kháøu hoảt âäüng giäúng nhỉ mäüt liãn doanh xút kháøu, gii quút cạc chỉïc nàng marketing xút kháøu nhỉ nghiãn cỉïu thë trỉåìng, chn kãnh phán phäúi v khạch hng, tiãún hnh chỉång trçnh bạn hng v qung cạo bạn hng . Khạc våïi cạc hng bn xút kháøu, cäng ty qun l xút kháøukhäng bạn hng trãn danh nghéa ca mçnh m táút c cạc âån vë cho hng, láûp âån âàût hng, chun chåí hng, láûp hoạ âån v thu tiãưn hng âãưu âỉåüc thỉûc hiãûn våïi danh nghéa ca nh sn xút. Thäng thỉåìng chênh sạch giạ c , cạc âiãưu kiãûn bạn hng, qung cạo v ngán sạch . l do nh sn xút qut âënh, cäng ty qun l xút kháøu chè giỉỵ vai tr cäú váún. Cạc dëch vủ ca cäng ty qun l xút kháøu âỉåüc thanh toạn bàòng hoa häưng ( thãø hiãûn bàòng t lãû pháưn tràm ca giạ trë hng bạn) cäüng thãm mäüt Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån khon tiãưn cäú âënh hng thạng hồûc hàòng ànm v thanh toạn cho cạc chi phê â âỉåüc tho thûn ( chi phê cäng tạc, nghiãn cỉïu thë trỉåìng, qung cạo .). Cạc cäng ty qun l xút kháøucọ thãø cng mäüt lục thỉûc hiãûn hoảt âäüng xút kháøu nhán danh nhiãưu nh sn xút. Sỉí dủng cäng ty qun l xút kháøu l cáưn thiãút âäúi våïi cạc nh sn xút nh chỉa thnh láûp âỉåüc cäng ty xút kháøu riãng ca mçnh. Viãûc sỉí dủng cäng ty qun l xút kháøu cọ ỉu âiãøm hån hng bn xút kháøu l nh sn xút â thám nháûp âỉåüc pháưn no vo thë trỉåìng, â cọ thãø tạc âäüng vfa kiãøm soạt viãc bạn hng ca trung gian phán phäúi. Tuy nhiãn hçnh thỉïc ny váùn cn hản chãú l nh sn xút êt cọ quan hãû trỉûc tiãúp våïi thë trỉåìng nỉåïc ngoi v mỉïc âäü thnh cäng ca viãûc xút kháøuch úu phủ thüc vo dëch vủ ca cäng ty qun l xút kháøu. c. Âải l xút kháøu: Âải l l mäüt hng hay cạ nhán, theo mäüt håüp âäưng âàûc biãût, bạn hng våïi danh nghéa ca nh sn xút v âỉåüc tr th laobàòng hoa häưng. Quưn såí hỉỵu hng hoạ âỉåüc chuøn trỉûc tiãúp tỉì ngỉåìi sn xút âãún ngỉåìi mua hng khäng qua trung gian vo báút cỉï lục no tuy nhiãn âải l cng cọ quưn såí hỉỵu hng hoạ nãúu trãn âỉåìng váûn chuøn âãún ngỉåìi mua hng hoạ qua kho ca âải l ). Cọ nhiãưu kiãøu âải l khạc nhau thỉûc hiãûn xút kháøu giạn tiãúp: + Hng xút kháøu u thạc: l mäüt täø chỉïc âải diãûn cho nhỉỵng ngỉåi mua nỉåïc ngoi cỉ trụ tải nỉåïc ca ngỉåìi xút kháøu. Hoảt âäüng ca nọ dỉûa trãn cạc âån âàût hng ca khạch nỉåïc ngoi. Nhỉ váûy hng xút kháøu u thạc hoảt âäüng theo sỉû quan tám ca ngỉåìi mua nãn ngỉåìi mua phi cọ trạch nhiãûm tr tiãưn hoa häưng. Nh sn xút khäng liãn quan trỉûc tiãúp âãún viãûc xạc âënh thåìi gian mua v âiãưu âọ âỉåüc u thạc v khạch hng nỉåïc ngoi quút âënh Hng xút kháøu u thạc càn cỉï vo u cáưu ca khạch hng nỉåïc ngoi, gỉíi cạc u cáưu âọ cho cạc nh sn xút âãø måìi tháưu v lỉûa chn nh cung cáúp. Tỉì gọc âäü nh sn xút, sỉí dủng hçnh thỉïc xút kháøu nycọ nhiãưu ỉu âiãøm v tiãûn låüi: Tiãưn âỉåüc thanh toạn âụng hản ngay tải trong nỉåïc, khäng phi tham gia vo quạ trçnh váûn âäüng ca hng hoạ , ri ro vãư tên dủng êt hån. Nhỉng hản chãú låïn nháút l Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån nh sn xút cọ sỉû kiãøm soạt ráút mng manh âäúi våïi hoảt âäüng ca trung gian phán phäúi. + Ngỉåìi mua thỉåìng trụ: Vãư màût hoảt âäüng ngỉåìi mua thỉåìng trụ tỉång tỉû nh hng u thạc xút kháøu. Nọ âải diãûn cho táút c cạc loải ngỉåìi mua nỉåïc ngoi v cỉ trụ tải thë trỉåìng ca nh sn xút song cọ liãn hãû chàût ch, thỉåìng xun hån våïi cạc nh sn xút. H l nhỉỵng ngỉåìi âỉåüc cỉí láu di ra nỉåïc ngoi hồûc nhỉỵng ngỉåìi bn sỉï âỉåüc tuøn dủng lm âải diãûn. Sỉû khạc biãût cå bn ny so våïi so våïi hng u thạc xút kháøu tảo cå häüi täút cho cạc nh sn xút thnh láûp quan hãû lm àn bãưn vỉỵng v liãn tủc våïi thë trỉåìng nỉåïc ngoi. + Ngỉåìi mäi giåïi thỉång mải : Âọ l nhỉỵng cạ nhán hồûc cäng ty thỉûc hiãûn chỉïc nàng rạp näúi ngỉåìi mua våïi ngỉåìi bạn tỉïc l thỉûc hiãûn chỉïc nàng liãn kãút m khäng thỉûc sỉû xỉí l viãûc mua v bạn hng hoạ. Cọ thãø phán biãût cạc loải hçnh ngỉåìi mäi giỉåïi theo hai tiãu chøn l cạch thỉïc tr cäng (tiãưn låìi hồûc hoa häưng) v mỉïc âäü liãn hãû chàût ch våïi nh xút kháøu. Ngỉåìi mäi giåïi qúc tãú, ngỉåìi mäi giåïi mua hng, ngỉåìi mäi giåïi xút kháøu v âải l hỉåíng hoa häưng l bäún hçnh thỉïc tr cäng cho u thạc v mäúi liãn hãû bản hng s âỉåüc siãút chàût hån tỉì hçnh thỉïc thỉï nháút âãún hçnh thỉïc thỉï tỉ. - Ngỉåìi mäi giåïi qúc tãú tçm kiãúm v thiãút láûp quan hãû giỉỵa ngỉåìi bạn v ngỉåìi mua v sau mäùi doanh vủ s âỉåüc nháûn mäüt khon hoa häưng gi l hoa häưng mäi giåïi nọi chung do c hai bãn bạn v mua cng chëu. - Ngỉåìi mäi giåïi mua hng nháûn tiãưn ca ngỉåìi mua hng âãø tçm hng hoạ cho ngỉåìi âọ våïi nhỉỵng âiãưu kiãûn vãư cháút lỉåüng, giạ c , thåìi hản . quy âënh trỉåïc åí tải nỉåïc ngoi. Nh sn xút s cn êt quan tám hån âãún ngỉåìi mäi giåïi ny nãúu ngỉåìi âọ chè do ngỉåìi mua tr cäng v do âọ cng khäng cáưn liãn hãû våïi ngỉåìi mua nỉỵa. - Ngỉåìi mäi giåïi bạn hng nháûn tiãưn ca mäüt nh xút kháøu âãø thàm d bạn hng, gỉíi hng v láûp hoạ âån hng våïi mäüt säú tiãưn hoa häưng theo pháưn tràm ca giạ trë hng hoạ. Trãn thỉûc tãú ngỉåìi mäi giåïi ny thỉûc sỉû häù tråü ráút nhiãưu cho nh xút kháøu vç nọ âm trạch giụp nh xút kháøu ton bäü cäng viãûc kãø c thu Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån tiãưn hng v âäưng thåìi nọ cọ thãø lm giao ko âm bo, tỉïc l chëu trạch nhiãûm bo hnh våïi mäüt hoa häưng bäø sung do ngỉåìi mua tr. - Âải l hỉåíng hoa häưng nháûn tiãưn ca mäüt nh sn xút âãø giåïi thiãûu ngỉåìi âọ åí nỉåïc ngoi, åí nỉåïc m âải l âọ âàût cå såí. Âọ l khon tiãưn gỉíi hng v láûp hoạ âån. Nhỉ váûy cáưn phi xạc âënh mäüt cạch chênh xạc, täút nháút l láûp håüp âäưng r giåïi hảnca âải l cọ thãø rng büc nh xút kháøu våïi u cáưu ca ngỉåìi âọ khi åí xa nãn khäng thãø tiãún hnh cạc hoảt âäüng kiãøm soạt hỉỵu hiãûu. d.Khạch vng lai: Pháưn låïn cạc nh nháûp kháøu nỉåïc ngoi v cạc nh phán phäúi nhỉ cạc cỉía hng, hãû thäúng cỉía hng tảp pháøm v thỉûc pháøm, cạc nh sn xút sỉí dủng ngun liãûu thä v linh kiãûn thỉåìng dng khạch du lëch tỉì nỉåïc ny sang nỉåïc khạc nhỉ ngưn cung cáúp hng. Cạc khạch du lëch l nhán viãn ca nh nháûp kháøu, nh phán phäúi hồûc nh sn xút âỉåüc âo tảo nhỉ cạc chun gia vãư âạnh giạ cháút lỉåüng sn pháøm, bao gọi, trang thiãút bë dng cho sn xút, phỉång phạp kiãøm tra cháút lỉåüng v giạ c. Do h âỉåüc tiãúp xục våïi nhiãưu nh cung cáúp qua cạc chuún du lëch, h cọ âỉåüc cạc hiãøu biãút vãư thë trỉåìng v âiãưu kiãûn cảnh tranh âãø tråü giụp cho viãûc âm phạn våïi ngỉåìi cung cáúp. Thäng thỉåìng cạc khạch du lëch cọ quưn láûp cạc âån âàût hng trong mäüt phảm vi ti chênh v giạ c nháút âënh cho cạc chuún giao hng ngay m khäng cáưn âỉåüc phẹp ca cå quan trong nỉåïc. Viãûc quan hãû våïi khạch du lëch cọ ỉu âiãøm: + Nh xút kháøu khäng cáưn phi âêch thán ra nỉåỵc ngoi âãø âm phạn trỉûc tiãúp våïi ngỉåìi mua hng âãún våïi ngỉåìi xút kháøu. + Cạc nh nháûp kháøu låïn sỉí dủng khạch du lëch thỉåìng giao cho cạc âải l váûn ti nháûn hng tỉì cạc nh cung cáúp hng v chun chåí tåïi âëa âiãøm ca ngỉåìi nháûp kháøu. Do váûy nh xút kháøu s êt bë liãn quan tåïi váún âãư váûn ti. e. Cạc täø chỉïc phäúi håüp: Cạc täø chỉïc phäúi håüp l sỉû pha tảp giỉỵa xút kháøu giạn tiãúp v xút kháøu trỉûc tiãúp. Nọ l kãnh giạn tiãúp vç khäng phi l mäüt bäü pháûn ca nh sn xút. Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån Song cng cọ thãø xem nọ nhỉ mäüt kãnh trỉûc tiãúp khi nh sn xút cọ thãø sỉí dủng cạch âiãưu hnh mang tênh hnh chênh âäúi våïi chênh sạch hoảt âäüng ca täø chỉïc phäúi håüp. Cọ hai loải täø chỉïc phäúi håüp l phäúi håüp qua trung gian v cạc täø håüp xút kháøu. + Phäúi håüp qua trung gian xút hiãûn khi mäüt nh sn xtswr dủng hãû thäúng phán phäúi nỉåïc ngoi ca doanh nghiãûp khạc âãø bạn sn pháøm ca ngỉåìi âọ. Hçnh thjỉïc ny cọ êch cho cạc doanh nghiãûp nh khäng cọ sàơnn hãû thäúng phán phäúi riãng ca mçnh vỉìa cọ låüi cho cạc doanh nghiãûp låïn váùn hoảt âäüng bçnh thỉåìng ngay c khi sn lỉåüng bạn sn pháøm ca h bë gim sụt. + Täø håüp xút kháøu l hçnh thỉïc m mäüt nh sn xút cọ thãø tham gia xút kháøu våïi tỉ cạch l mäüt thnh viãn mäüt táûp âon hay hiãûp häüi xút kháøu. Mäüt täø håüp s xút hiãûn khi hai hay nhiãưu cäng ty âäüc láûp trong cng mäüt lénh vỉûc kinh tãú giäúng nhau hay cọ thãø l mäüt hiãûp häüi tçnh nguûn ca cạc nh sn xút mäüt loải hng hoạ âỉåüc thnh láûp âãø phäúi håüp cạc hoảt âng nhỉ marketing nhỉ tho thûn vãư giạ c, hản chãú sn xút hồûc giao hng, phán chia thë trỉåìng . nhàòm mủc tiãu tàng cỉåìng låüi nhûn cho cạc thnh viãn. 2.2. Xút kháøu trỉûc tiãúp Khại niãûm : Ngỉåìi bạn âỉåüc nhỉỵng khạch mua nỉåïc ngoi tiãúp xục âàût váún âãư thç thêch sỉí dủng hçnh thỉïc xút kháøu trỉûc tiãúp. Âiãưu âọ cng cọ nghéa ngỉåìi bạn âang phạt triãøn â låïn âãø âm nhiãûm viãûc xút kháøu ca h. Viãûc âáưu tỉ v sỉû may ri cọ pháưn låïn hån nhỉng mỉïc låüi nhûn tiãưm tng cung cao hån. Háưu hãút cạc nh sn xút chè sỉí dủng cạc trung gian phán phäúi trong nhỉỵng âiãưu kiãûn cáưn thiãút. Khi â phạt triãøn â mảnh âãø tiãún tåïi thnh láûp täø chỉïc bạn hng riãng ca mçnh âãø cọ thãø kiãøm soạt trỉûc tiãúp thë trỉåìng. Trong hçnh thỉïc ny nh sn xút giao dëch trỉûc tiãúp våïi khạch hng nỉåïc ngoi åí khu vỉûc thë trỉåìng nỉåïc ngoi thäng qua täø chỉïc ca mçnh. Vãư ngun tàõc màûc d xút kháøu trỉûc tiãúp cọ lm tàng thãm ri ro trong kinh doanh song nọ cọ nhỉỵng ỉu âiãøm cå bn sau: • Gim båït låüi nhûn trung gian s lm tàng chãnh lãûch giỉỵa giạ bạn v chi phê, tỉïc lm tàng låüi nhûn cho nh sn xút. Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån • Nh sn xút cọ liãn hãû trỉûc tiãúp v âãưu âàûn våïi khạch hng, våïi thë trỉåìng, biãút âỉåüc nhu cáưu ca khạch hng v tçnh hçnh bạn hng do âọ cọ thãø thay âäøi sn pháøm v cạc âiãưu kiãûn bạn hng trong trỉåìng håüp cáưn thiãút. Cạc hçnh thỉïc xút kháøu trỉûc tiãúp a.Cå såí bạn trong nỉåïc: Cạc bäü pháûn ny hồûc cọ thãø liãn quan trỉûc tiãúp tåïi nghiãûp vủ bạn hng xút kháøu hồûc hoảt âäüng nhỉ mäüt trủ såí marketing xút kháøu âàût trong nỉåïc âãø phäúi håüp hay âiãưu hnh cạc täø chỉïc phủ thüc khạc âàût tải thë trỉåìng nỉåïc ngoi. Cọ ba loải xút kháøu trong nỉåïc l: + Gian hng xút kháøu: täø chỉïc ny l hçnh thỉïc âån gin nháút, bao gäưm mäüt giạm âäúc bạn hng v mäüt säú nhán viãn tråü giụp våïi nhiãûm vủ ch úu l bạn hng trỉûc tiãúp v thỉûc sỉû, cn cạc hoảt âäüng Marketing khạc ( qung cạo,dëch vủ, tên dủng .) do bäü pháûn âënh hỉåïng thë trỉåìng näüi âëa ca doanh nghiãûp âm nháûn. Màûc d cọ ỉu thãú l âån gin song nọ cọ hản chãú l hoảt âäüng marketing xút kháøu s bë lu måì do âọ nọ âỉåüc cạc bäü pháûn khạc thỉûc hiãûn våïi trçnh âäü hiãøu biãút nghiãûp vủ xút kháøu ráút hản chãú. Âiãưu âọ lm gim hiãûu qu xút kháøu. + Phng xút kháøu : L mäüt âån vë hoảt âäüng âäüc láûp qun l pháưn låïn cạc hoảt âäüng xút kháøu. Phng xút kháøu cọ thãø âỉåüc täø chỉïc theo chỉïc nàng, theo vng âëa l, sn pháøm, khạch hng hay mäüt vi kiãøu kãút håüp tu thüc vo sỉû thay âäøi nhiãûm vủ marketing xút kháøu. Sỉû hçnh thnh phng xút kháøu cọ thãø loải trỉì cạc hản chãú ca gian hng xút kháøu. Trỉåïc hãút hçnh thỉïc ny s loải trỉì âỉåüc sỉû xung khàõc giỉỵa kinh doanh näüi âëa v qúc tãú màûc d viãûc phán bäø håüp l cho cạc loải hoảt âäüng trãn váùn cáưn gii quút. Sau nỉỵa nọ tảo âiãưu kiãûn cho viãûc chun män hoạ trong hoảt âäüng do âod náng cao âỉåüc hiãûu qu xút kháøu v kh nàng thám nháûp thë trỉåìng qúc tãú. Cúi cng phng xút kháøu s cọ âäü linh hoảt cao kãø c trong nghiãûp vủ cng nhỉ vë trê âàût trủ såí. + Chi nhạnh bạn hng xút kháøu:Âãø tạch biãût hon ton cạc hoảt âäüng näüi âëa, mäüt säú doanh nghiãûp cọ thãø thnh láûp chi nhạnh bạn hng xút kháøu nhỉ mäüt cäng ty con. Màûc d chi nhạnh Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån bạn hng xút kháøu váùn do cäng ty mẻ qun l song nọ chëu trạch nhiãûm v cọ quưn hản âáưy â trong cạc hoảt âäüng xút kháøu, tháûm chê c låüi nhûn. Våïi hçnh thỉïc ny nh sn xút cọ thãø âạnh giạ chênh xạc låüi êch ca xút khu v tracnhs âỉåüc cạc âäúi láûp khäng cáưn thiãút bàõt ngưn tỉì kinh doanh näüi âëa. Chi nhạnh bạn hng xút kháøu âỉåüc thnh láûp nhàòm cạc mủc âêch sau: ♥ Thäúng nháút sỉû kiãøm soạt hoảt âäüng xút kháøu. ♥ Kiãøm soạt chi phê v låüi nhûn liãn quan âãún xút kháøu ♥ Phán phäúi âån âàût hng giỉỵa cạc nh mạy v doanh nghiãûp nhanh hån v giạm sạt trạcg nhiãûm hiãûu qu hån. ♥ Dãù huy âäüng cạc ngưn ti chênh cáưn thiãút hån ♥ Cung cáúp cạc lä sn pháøm cáưn thiãút hån. ♥ Tiãút kiãûm hån vãư cạc loải thú kinh doanh - Âải diãûn bạn hng xút kháøu: Âäúi våïi nhiãưu loải sn pháøm cạc nh xút kháøu cọ thãø sỉí dủng cạc âải diãûn bạn hng thỉåìng trỉûc hồûc tảm thåìi ca mçnh åí thë trỉåìng nỉåïc ngoi. Âải diãûn l cạc nhán viãn ca doanhnghiãûp cọ nhiãûm vủ thu tháûp cạc âån âàût hng ca khạch hng. Cọ hai loải âải diãûn l: + Ngỉåìi âải diãûn âỉåüc hỉåíng lỉång: L ngỉåìi ca donh nghiãûp cỉí ra thë trỉåìng nỉåïc ngoi âãø giao dëch våïi khạch hng. Trong nhiãưu trỉåìng håüp ngỉåìi âải diãûn l mäüt ngỉåìi bn xỉï vç ngỉåìi âọ nàõm âỉåüc nhỉỵng táûp quạn x häüi v thỉång mải, tám l, thỉûc tiãùn thë trỉåìng . tỉïc la ì táút c nhỉỵng khạc biãût giàơ nỉåïc ny våïi nỉåïc khạc. Táút nhiãn khäng phi lục no ngỉåìi âải diãûn âëa phỉång cng chu âạo våïi trạch nhiãûm ca mçnh. + Vàn phng âải diãûn: Trãn thỉûc tãú ngoải trỉì nhỉỵng thë trỉåìng nh v ngoi lãư, r rng mäüt ngỉåìi âải diãûn duy nháút khäng thãø xỉí l hãút âỉåüc mi viãûc do âọ cáưn täø chỉïc mäüt vàn phng âải diãûn phủ trạch mäüt hay nhiãưu nỉåïc. Ngoi viãûc tỉû xỉí l cạc thỉång vủ trỉûc tiãúp, vàn phng âải diãûn cn cọ trạch nhiãûm dáùn dàõt v kiãøm soạt cạc nh phán phäúi näüi âëa nhỉ cạc nh nháûp kháøu, âải l âàûc quưn hồûc âải l. Ỉu thãú ca hçnh thỉïc ny l cạc nhán viãn ca vàn phng do âỉåüc hỉåíng lỉång ca nh sn xút s têch cỉûc hån v cạc nh [...]... ÂÄÜNG XÚT KHÁØU SANG M CA CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN V XÚT KHÁØU THU SN TH QUANG I TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH XÚT KHÁØU CA CÄNG TY 1 Täøng quan vãư cäng ty 1.1 Quạ trçnh hçnh thnh v phạt triãøn doanh nghiãûp Tiãưn thán cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang l xê nghiãûp thu sn F86, âỉåüc thnh láûp theo quút âënh säú 157/QDCN ca cäng ty thu sn Miãưn Trung thüc täøng cäng ty thu sn Viãût Nam k ngy 22/12/1990,... hi sỉû khẹo lẹo tè mè nãn lao âäng nỉỵ l ch úu Hiãûn nay trong cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang cọ ngưn lao âäüng l 539 ngỉåìi Tçnh hçnh nhán sỉû ca cäng ty âỉåüc thãø hiãûn r qua bng sau Bng cå cáúu lao âäüng ca cäng ty Täøng cäüng Säú T lã lỉåüng û(%) (ngỉåìi) Vàn phng cäng ty 40 7.4 Vàn phng phán 17 3.1 xỉåíng 53 9.8 Khäúi phủc vủ sn 32 5.9 xút 397 73.7 Phủc vủ chung Cäng nhán chãú biãún... cao âiãøm ca ma vủ cäng ty nhiãưu khi phi tuøn thãm nhán viãn åí ngoi âãø këp thỉûc hiãûn håüp âäưng v âm bo cháút lỉåüng ngun liãûu 4.2.Tçnh hçnh vãư cå såí váût cháút k thût cu cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang Pháưn låïn hiãûn nay cạc cäng ty chãú biãún thu sn nhçn chung l cå såí , mạy mọc thiãút bë chãú biãún cn thä så Cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang cng váûy, cạc trang... trng ca xê nghiãûp Cạc âëa bn m cäng ty âang thỉûc hiãûn thu mua: +Tải  Nàơng: ch úu l cạc ch náûu åí Th Quang, Thûn Phỉåïc v cạc doanh ngiãûp tỉ nhán nhỉ cäng ty TNHH Báút Âáøu, cäng ty TNHH Häưng Phục + Tải Häüi An: cạc nh cung cáúp nhỉ anh Mãnh, Anh Nhán, âáy l ngưn cung cáúp thỉåìng xun cho cäng ty nhỉng khäúi lỉåüng chỉa låïn + Tải Qung Ngi: Chë kiãøu, Chë Mi + Tải K H: nh cung cáúp ch úu l Chë... liãûu ca cäng ty Dọ âọ thë trỉåìng ngun liãûu bë chia s cạc âäúi th läi tçm Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån mi cạch âãø thuút phủc cạc nh cung cáúp vãư phêa h nãn cäng ty gàûp nhiãưu khọ khàn trong viãûc thu mua ngun liãûu 3.Cå cáúu täø chỉïc qun l v chỉïc nàng nhiãûm vủ mäùi cáúp 3.1 Cå cáúu täø chỉïc Cå cáúu täø chỉïc ca cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang theo mä... Th Quang- qûn Sån Tr Âãún thạng 8/2002 nọ chênh thỉïc mang tãn Cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang 1.2.Chỉïc nàng nhiãûm vủ v quưn hản a.Chỉïc nàng + Tçm kiãúm thë trỉåìng, khai thạc tiãưm nàng kinh tãú thu sn cọ sàơn âãø tảo ra sn pháøm nhàòm âạp ỉïng nhu cáưu ca khạch hng trong nỉåïc v xút kháøu sang thë trỉåìng nỉåïc ngoi Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån + Cäng ty. .. khäng hản chãú Täm he chán tràõng, våïi loải täm ny, cäng ty nháûn gia cäng cho cäng ty Viãût- M våïi säú lỉåüng khạ låïn v låüi nhûn mang lải ráút cao Loải täm ny âỉåüc cung cáúp âãưu âàûn våïi säú lỉåüng låïn Vãư täm sụ, cọ vai tr ráút quan trng, âáy l loải täm ch lỉûc trong màût hng täm ca cäng ty Nọ gọp pháưn náng cao hiãûu qu kinh doanh ca cäng ty Loải täm ny cao âiãøm cọ tỉì thạng 5 âãún thạng 11... cäng ty gàûp ráút nhiãưu khọ khàn do sỉû cảnh tranh ca nhiãưu cå såí chãú biãún thu sn Ngưn hng ch úu ca cäng ty l cạc ngỉ dán v cạc âáưu náûu Mua tỉì cå såí âạnh bàõt: sn lỉåüng cọ hản, cháút lỉåüng ngun liãûu cao, ngưn cung ỉïng cn hản chãú khäng äøn âënh Mua tỉì ch náûu: Sn lỉåüng låïn, chng loải hng phonh phụ, cháút lỉåüng âäưng âãưu Âáy l ngưn cung ỉïng quan trng ca xê nghiãûp Cạc âëa bn m cäng ty. .. cäng ty sn xút täm chç Nobashi cho Numura âảt âỉåüc hiãûu qu cao, tuy nhiãn trong nàm nay thë trỉåìng khäng cọ nhu cáưu vãư màût hng ny nãn cọ xu hỉåïng gim Giạ täm chç lãn xúng tháút thỉåìng v sn lỉåüng ngy cng gim so våïi cạc nàm trỉåïc Täm chọn, våïi màût hng ny cäng ty khäng cọ håüp âäưng trỉûc tiãúp ra nỉåïc ngoi nãn ch úu bạn cho cạc âån vë trong nỉåïc våïi säú lỉåüng nh Hiãûn nay, cäng ty â... váûy nåi âáy l ngưn cung ỉïng ngun liãûu ráút täút cho cäng ty Tuy nhiãn âëa bn xa nãn quạ trçnh váûn chuøn â lm gim cháút lỉåüng ngun liãûu Do âọ âäi lục phi gia cäng chãú biãn stải chäù räưi måïi váûn chuøn vãư cäng ty + Tải Hú : Anh linh, chë Xn Ngoi ra âäúi våïi cạc âëa bn åí xa hån nhỉ Thanh Hoạ, Thại Bçnh, Qung Ninh, Cáưn Thå thç cäng ty cho nhán viãn thu mua trỉûc tiãúp âi cäng tạc xa âãø thu . GVHD : PGS.TS.Ngu n Tr å ng S n ⊕ Cung ỉ ng v d ch v ti ch nh: Ng å i âọ cung c p ti ch nh cho viã c l u kho v c p t n d ng cho kh ch hng cng nh lo. ph p â nh giạ v s û th m nh p th tr å ng ca âä i th c nh tranh./ ch ng h n trong khi d o quanh to nh triã n lm, ng å i ta c th ø thu th p th ng tin