Đang tải... (xem toàn văn)
Phần I. Những vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu Phần II. Tình hình hoạt động kinh doanh và thực trạng hoạt động xuất khẩu sang Mỹ của công ty chế biến và xuất khẩu thuỷ sản Thọ Q
Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì åMÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM ÂÁØY MẢNH XÚT KHÁØU THU SN VO THË TRỈÅÌNG M TẢI CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN V XÚT KHÁØU THU SN TH QUANGPHÁƯN I. NHỈỴNG VÁÚN ÂÃƯ L LÛN CHUNG VÃƯ HOẢT ÂÄÜNG XÚT KHÁØUI.Xút kháøu v vai tr ca hoảt âäüng âáøy mảnh xút kháøu1. Khại niãûm v âàûc âiãøm xút kháøua.Khại niãûm: Xu t kh u ha ng hoạ la hçnh th ïc â u ti n cu ấú áø ì ì ỉ áư ã í quạ trçnh th m nh ûp thë tr ng qu c t th ng qua hoảt â üngá á ỉåì äú ãú ä ä ti u thủ nh ỵng ha ng hoạ â üc sa n xu t trong n ïc ra thëã ỉ ì ỉå í áú åí ỉå tr o ng b n ngoa i.ỉ ì ã ìCạch â n gia n nh t â tham d û va o m üt thë tr ng qu cå í áú ãø ỉ ì ä ỉåì äú t la th ng qua xu t kh u. Vi ûc xu t kh u b t âënh ky / ng ùú ì ä áú áø ã áú áø áú ì á nhi n la m üt c p â ü tham gia cọ tênh ch t thủ â üng qua âọã ì ä áú ä áú ä c ng ty thènh thoa ng xu t kh u s l üng ha ng hoạ thàûng dä í áú áø äú ỉå ì ỉ va bạn ha ng hoạ cho cạc khạch mua th ng trụ âang âải di ûnì ì ỉåì ã cho nh ỵng c ng ty n ïc ngoa i. Vi ûc xu t kh u têch c ûc xa y r ä ỉå ì ã áú áø ỉ í khi c ng ty mu n ra ng bu üc va o chuy ûn khu ch tr ng xu tä äú ì ä ì ã ãú ỉå áú kh u sang m üt thë tr ng âàûc thu na o âọ. ca hai tr o ngáø ä ỉåì ì ì Åí í ỉ ì h üp, c ng ty â u sa n xu t t t ca cạc ha ng họa cu a mçnh tảiå ä ãư í áú áú í ì í trong n ïc. C ng ty cọ th hồûc kh ng ca i ti n chụng cho thëỉå ä ãø ä í ãú tr ng xu t kh u. Vi ûc xu t kh u bao ha m s û thay â i â iỉåì áú áø ã áú áø ì ỉ äø ä chụt v cạc màût ha ng, vi ûc t ch ïc, cạc khoa n d u t haư ì ã äø ỉ í áư ỉ nhi ûm vủ cu a c ng ty.ã í ä Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì åb. Âàûc âiãøm ca xút kháøuPh n l ïn cạc c ng ty bà t â u vi ûc m r üng ra thë tr ng tháú å ä õ áư ã åí ä ỉåì ãú gi ïi v ïi t cạch la nh ỵng nha xu t kh u, va chè sau âọ m ïiå å ỉ ì ỉ ì áú áø ì å chuy n t ph ng th ïc na y sang ph ng th ïc khạc â phủcãø ỉì ỉå ỉ ì ỉå ỉ ãø vủ thë tr ng n ïc ngoa i.ỉåì ỉå ìVi ûc xu t kh u cọ hai u âi m r nẹt:ã áú áø ỉ ãø+ Trạnh â üc â u t cho cạc hoảt â üng sa n xu t n ïc sỉå áư ỉ ä í áú åí ỉå åí tải, ma cạc chi phê na y th ng la âạng k .ì ì ỉåì ì ãø+ Cọ th th ûc hi ûn â üc l üi th chi phê va l üi th vë trê.ãø ỉ ã ỉå å ãú ì å ãú Bà ng vi ûc sa n xu t sa n ph m m üt âëa âi m t ûp trung v ã í áú í áø åí ä ãø á ì sau âọ xu t kh u sang cạc thë tr ng n ïc ngoa i khạc , c ng tú áø ỉåì ỉå ì ä cọ th th ûc hi ûn l üi th qui m âạng k qua kh i k üng bạnãø ỉ ã å ãú ä ãø äú ỉå cho thë tr ng toa n c u cu a mçnhỉåì ì áư íHi ûu qua cu a chi n l üc xu t kh u la nhà m h ïng t ïiã í í ãú ỉå áú áø ì ò ỉå å la m cho sa n ph m ha ng hoạ thêch ïng va thoa mn â üc cạcì í áø ì ỉ ì í ỉå nhu c u cu a khạch ha ng va s û a thêch cu a thë tr ng (hồûcáư í ì ì ỉ ỉ í ỉåì kh ng bë thay â i n u phu h üp v ïi thë tr ng). ng th i la mä äø ãú ì å å ỉåì Âäư åì ì cho chênh sạch giạ ca , ph n ph i va truy n th ng â üc li n k tí á äú ì ãư ä ỉå ã ãú chàût ch trong m üt chi n l üc marketing t ng th .ä ãú ỉå äø ãøTuy nhi n xu t kh u cng cọ m üt s nh üc âi m:ã áú áø ä äú ỉå ãø+ Cạc sa n ph m xu t kh u â üc sa n xu t t c s cua c ngí áø áú áø ỉå í áú ỉì å åí í ä ty chênh qu c cọ th kh ng phu h üp v ïi nhu c u va âi í äú ãø ä ì å å áư ì ãư ki ûn thë tr ng âëa ph ng.ã ỉåì ỉå+ Chi phê v ûn chuy n cao cọ th la m cho vi ûc xu t kh ãø ãø ì ã áú áø tr n n kh ng kinh t , âàûc bi ût trong tr ng h üp cạc sa n ph måí ã ä ãú ã ỉåì å í áø c ng k nh, ha ng ra o thu quan cng cọ th la m cho vi ûc xu täư ãư ì ì ãú ãø ì ã áú kh u kh ng kinh t .áø ä ãú Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì å+ Nh ỵng ru i ro bà t ngu n t nguy n nh nêt kinh nghi ûm xu tỉ í õ äư ỉì ã á ã áú kh u, êt am hi u thë tr ng cu a cạc c ng ty v a m ïi bà t â ø ãø ỉåì í ä ỉì å õ áư xu t kh u.áú áø khà c phủc nh ỵng nh üc âi m tr n, c ng ty cọ thÂãø õ ỉ ỉå ãø ã ä ãø chuy n giao nh ỵng hoảt â üng marketing cạc n ïc ma hãø ỉ ä åí ỉå ì kinh doanh cho cạc âải di ûn âëa ph ng, nh ng kh ng cọ giỗ ỉå ỉ ä ì âa m ba o rà ng âải di ûn âọ s ha nh â üng theo cạch t t nh t vçí í ò ã ì ä äú áú l üi êch cu a c ng ty. Tr ng cạc âải di ûn cng cha o bạn sa nå í ä ỉåì ã ì í ph m cu a c ng try cảnh tranh va vç th , s û trung tha nh bëáø í ä ì ãú ỉ ì chia se . Do âọ, âải di ûn n ïc ngoa i cọ th th ûc hi ûn kh ngí ã ỉå ì ãø ỉ ã ä t t hoảt â üng marketing nh c ng ty th ûc hi ûn.äú ä ỉ ä ỉ ã2.Cạc hçnh thỉïc xút kháøu 2.1Xút kháøu giạn tiãúp : la hçnh th ïc kinh doanh xu t kh u sa nì ỉ áú áø í ph m ra thë tr ng n ïc ngoa i th ng qua cạc t ch ïc â üc l ûpáø ỉåì ỉå ì ä äø ỉ ä á trong n ïc . âọ la cạc trung gian bu n bạn trong n ïc, cạc c ng tå ì ä ỉå ä th ng mải, cạc âải l âàût trong n ï c,. Ng i mua th ng trụ,ỉå ỉ å ỉåì ỉåì ng i m i gi ïi xu t nh ûp kh u, âải l xu t kh u cu a ng iỉåì ä å áú á áø áú áø í ỉåì sa n xu t, c ng ty qua n l xu t kh u.í áú ä í áú áøXu t kh u giạn ti p khạ ph bi n nh ỵng c ng ty v a m ïiáú áø ãú äø ãú åí ỉ ä ỉì å kh i s û vi ûc xu t kh u. Tr ïc h t nọ bao ha m s û â u t êt.åí ỉ ã áú áø ỉå ãú ì åí ỉ áư ỉ C ng ty kh ng pha i tri n khai m üt l ûc l üng bạn ha ng ha iä ä í ãø ä ỉ ỉå ì åí í ngoải, hồûc m üt loảt cạc cu üc ti p xục. Th ï hai, nọ baộ ä ãú ỉ ha m s û ru i ro êt. Gi ïi trung gian ti p thë qu c t cọ bê quy tì ỉ í å ãú äú ãú ãú va cạc dëch vủ giao dëch â giao dëch, va ng i bạn th ng â ỵì ãø ì ỉåì ỉåì å bë mà c sai l m h n.õ áư åTuy nhi n hçnh th ïc na y cng cọ hản ch la gia m l üiã ỉ ì ãú ì í å nhu ûn cu a doanh nghi ûp do pha i chia se v ïi cạc t ch ïc ti í ã í í å äø ỉ ã Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì åthủ va do kh ng cọ li n h û tr ûc ti p v ïi thë tr ng n ïc ngoa iì ä ã ã ỉ ãú å ỉåì ỉå ì n n vi ûc nà m bà t cạc th ng tin v thë tr ng n ïc ngoa i bëã ã õ õ ä ãư ỉåì ỉå ì hản ch , kh ng thêch ïng nhanh â üc v ïi cạc bi n â üng cu ẫú ä ỉ ỉå å ãú ä í thë tr ng.ỉåìHi ûn nay hçnh th ïc xu t kh u giạn ti p â üc cạc doanhã ỉ áú áø ãú ỉå nghi ûp Vi ût Nam ạp dủng ph bi n do trong giai âoản m ïiã ã äø ãú å tham gia va o hoảt â üng th ng mải qu c t , kha nàng mì ä ỉå äú ãú í åí r üng thë tr ng n ïc ngoa i bà ng con â ng khạc co n nhi ỉåì ỉå ì ò ỉåì ì ãư hản ch . ãúCạc trung gian phán phäúi sỉí dủng cho hçnh thỉïc ny:a.Hng bn xút kháøu: la hng bu n bạn nà m tải n ïc xu tì ä ò ỉå áú kh u, mua ha ng cu a ng i sa n xu t sau âọ bạn lải cho khạcháø ì í ỉåì í áú ha ng n ïc ngoa i. Cạc hng bu n xu t kh u ti p tủc th ûcì ỉå ì ä áú áø ãú ỉ hi ûn t t ca cạc ch ïc nàng va chëu mi ru i ro li n quan â nã áú í ỉ ì í ã ãú vi ûc xu t kh u. Cạc nha sa n xu t th ng qua cạc hng na y âã áú áø ì í áú ä ì ãø th m nh ûp thë tr ng n ïc ngoa i va quan h û giao dëch kh ngá á ỉåì ỉå ì ì ã ä khạc gç nhi u so v ïi cạc khạch ha ng trong n ïc. Hng bu nãư å ì ỉå ä xu t kh u pha i th ûc hi ûn cạc ch ïc nàng tçm thë tr ng,áú áø í ỉ ã ỉ ỉåì chn k nh ph n ph i, xạc âënh giạ bạn va cạc âi u ki ûn bạnã á äú ì ãư ã ha ng, c p tên dủng cho cạc khạch ha ng n ïc ngoa i, th ûcì áú ì ỉå ì ỉ hi ûn ch ng trçnh bạn ha ng va chi n dëch qua ng cạo. i khiã ỉå ì ì ãú í Âä hng bu n xu t kh u c p tên dủng cho ng i sa n xu t va tä áú áø áú ỉåì í áú ì ỉ v n cho ng i sa n xu t v thi t k sa n ph m, bao gọi va cạcáú ỉåì í áú ãư ãú ãú í áø ì y u c u nhn hi ûu âàûc bi ût cu a thë tr ng n ïc ngoa i. H áư ã ã í ỉåì ỉå ì áư h t cạc hng bu n xu t kh chè chuy n m n hoạ hoảt â üng ãú ä áú áø ã ä ä åí m üt s thë tr ng nh t âënh va chè v ïi m üt s màût ha ngä äú ỉåì áú ì å ä äú ì Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì ånh t âënh. Tải thë tr ng n ïc ngoa i h cọ l ûc l üng bạnáú ỉåì ỉå ì ỉ ỉå ha ng hồûc s dủng âải l, th ûm chê cọ kho bi ph ng ti ûnì ỉí á ỉå ã v ûn ta i va xê nghi ûp sa n xu t. Lục âọ nọ tr tha nh m üt tá í ì ã í áú åí ì ä äø ch ïc â y quy n l ûc, s û th ng nh t n n th ng mải cu a c áư ãư ỉ ỉ äú áú ãư ỉå í í m üt khu v ûc thë tr ng. Vi ûc s dủng cạc hng bu n xu tä ỉ ỉåì ã ỉí ä áú kh u cng cọ nh ỵng u nh üc âi m va hản ch . Củ th cọ:áø ỉ ỉ ỉå ãø ì ãú ãø Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì å• u âi mỈ ãø + Nha xu t kh u cọ bản ha ng ngay ngay trong n ïc d áú áø ì åí ỉå v ûy kh ng c n â n thë tr p ng n ïc ngoa i va kh ng c n li ná ä áư ãú ỉ åì ỉå ì ì ä áư ã lảc v ïi bản ha ng âọ.å ì åí + Cạc ru i ro v ïi vi ûc xu t kh u la do hng bu n xu tí å ã áú áø ì ä áú kh u chëu. Ng i xu t kh u â üc tra tie n khi giao ha ng ngaø ỉåì áú áø ỉå í ì ì trong n ïc do v ûy kh ng pha i lo cạc v n â v ûn ta i ra n ïcỉå á ä í áú ãư á í ỉå ngoa i, ch ïng t xu t kh u, tên dủng va thu ti n cu a khạchì ỉ ỉì áú áø ì ãư í ha ng n ïc ngoa i.ì åí ỉå ì• Nh üc âi mỉå ãø+ Ng i sa n xu t s kh ng â üc ti p xục tr ûc ti p v ïi cạcỉåì í áú ä ỉå ãú ỉ ãú å trung gian ph n ph i va khạch ha ng n ïc ngoa i do v ûy do v û äú ì ì åí ỉå ì á á kh ng cọ â üc th ng tin v l üng bạn, kh ng th bi t cọ c nä ỉå ä ãư ỉå ä ãø ãú áư thay â i hay ca i ti n sa n ph m hay kh ng.äø í ãú í áø ä+ Khi giao cho hng bu n xu t kh u chn k nh ph n ph i vậ áú áø ã á äú ì khạch ha ng, nha sa n xu t s kh ng chn â üc k nh ph n ph iì ì í áú ä ỉå ã á äú cọ l üi nh t cho mçnhå áú+ Nha sa n xu t s kh ng ki m soạt â üc, th ûm chê kh ngì í áú ä ãø ỉå á ä th tạc â üng â üc giạ bạn cu a hng bu n xu t kh u va vi ûcãø ä ỉå í ä áú áø ì ã xu t kh u cọ th bë t n hải do hng bu n xu t kh u âàût giạáú áø ãø äø ä áú áø quạ cao hồûc quạ th p.áú+ Nha sa n xu t kh ng th g y thanh th va uy tên â i v ïiì í áú ä ãø á ãú ì äú å khạch ha ngva ng i ti u du ng vç khạch ha ng chè bi t nha sa nì ì ỉåì ã ì ì ãú ì í xu t m üt cạch giạn ti p th ng qua hng bu n xu t kh u.áú ä ãú ä ä áú áø b.Cäng ty qun l xút kháøu: C ng ty qua n l xu t kh u hoảt â üngä í áú áø ä gi ng nh m üt li n doanh xu t kh u, gia i quy t cạc ch ïc nàngäú ỉ ä ã áú áø í ãú ỉ Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì åmarketing xu t kh u nh nghi n c ïu thë tr ng, chn k nháú áø ỉ ã ỉ ỉåì ã ph n ph i va khạch hng, ti n ha nh ch ng trçnh bạn ha ng vấ äú ì ãú ì ỉå ì ì qua ng cạo bạn ha ng . Khạc v ïi cạc hng bu n xu t kh u, c ngí ì å ä áú áø ä ty qua n l xu t kh ukh ng bạn ha ng tr n danh nghéa cu a mçnhí áú áø ä ì ã í ma t t ca cạc â n vë cha o ha ng, l ûp â n âàût ha ng, chuy n chì áú í å ì ì á å ì ã åí ha ng, l ûp hoạ â n va thu ti n ha ng â u â üc th ûc hi ûn v ïiì á å ì ãư ì ãư ỉå ỉ ã å danh nghéa cu a nha sa n xu t. Th ng th ng chênh sạch giạ ca ,í ì í áú ä ỉåì í cạc âi u ki ûn bạn ha ng, qua ng cạo va ng n sạch . la do nhẫư ã ì í ì á ì ì sa n xu t quy t âënh, c ng ty qua n l xu t kh u chè gi ỵ vai tr áú ã ä í áú áø ỉ ì c v n. Cạc dëch vủ cu a c ng ty qua n l xu t kh u â ücäú áú í ä í áú áø ỉå thanh toạn bà ng hoa h ng ( th hi ûn bà ng ty l û ph n tràmò äư ãø ã ò í ã áư cu a giạ trë ha ng bạn) c üng th m m üt khoa n ti n c âënh ha ngí ì ä ã ä í ãư äú ì thạng hồûc hà ng ànm va thanh toạn cho cạc chi phê â â ücò ì ỉå thoa thu ûn ( chi phê c ng tạc, nghi n c ïu thë tr ng, qua ngí á ä ã ỉ ỉåì í cạo .). Cạc c ng ty qua n l xu t kh ucọ th cu ng m üt lụcä í áú áø ãø ì ä th ûc hi ûn hoảt â üng xu t kh u nh n danh nhi u nha sa nỉ ã ä áú áø á ãư ì í xu t. S dủng c ng ty qua n l xu t kh u la c n thi t â i v ïiáú ỉí ä í áú áø ì áư ãú äú å cạc nha sa n xu t nho ch a tha nh l ûp â üc c ng ty xu t kh í áú í ỉ ì á ỉå ä áú áø ri ng cu a mçnh. Vi ûc s dủng c ng ty qua n l xu t kh u cọ í ã ỉí ä í áú áø ỉ âi m h n hng bu n xu t kh u la nha sa n xu t â th m nh ûpãø å ä áú áø ì ì í áú á á â üc ph n na o va o thë tr ng, â cọ th tạc â üng vfa ki mỉå áư ì ì ỉåì ãø ä ãø soạt vi c bạn ha ng cu a trung gian ph n ph i. Tuy nhi n hçnhã ì í á äú ã th ïc na y v ùn co n hản ch la nha sa n xu t êt cọ quan h ûỉ ì á ì ãú ì ì í áú ã tr ûc ti p v ïi thë tr ng n ïc ngoa i va m ïc â ü tha nh c ng cu ãú å ỉåì ỉå ì ì ỉ ä ì ä í vi ûc xu t kh uchu y u phủ thu üc va o dëch vủ cu a c ng t áú áø í ãú ä ì í ä qua n l xu t kh u.í áú áø Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì åc. Âải l xút kháøu: ải l la m üt hng hay cạ nh n, theo m üt ì ä á ä h üp â ng âàûc bi ût, bạn ha ng v ïi danh nghéa cu a nha sa nå äư ã ì å í ì í xu t va â üc tra thu laobà ng hoa h ng. Quy n s h ỵu ha ngáú ì ỉå í ì ò äư ãư åí ỉ ì hoạ â üc chuy n tr ûc ti p t ng i sa n xu t â n ng i muå ãø ỉ ãú ỉì ỉåì í áú ãú ỉåì ha ng kh ng qua trung gian va o b t c ï lục na o tuy nhi n âải lì ä ì áú ỉ ì ã cng cọ quy n s h ỵu ha ng hoạ n u tr n â ng v ûn chuy nãư åí ỉ ì ãú ã ỉåì á ãø â n ng i mua ha ng hoạ qua kho cu a âải l ). Cọ nhi u ki ú ỉåì ì í ãư ãø âải l khạc nhau th ûc hi ûn xu t kh u giạn ti p:ỉ ã áú áø ãú + Hng xu t kh u uy thạc: la m üt t ch ïc âải di ûn chốú áø í ì ä äø ỉ ã nh ỵng ng iu mua n ïc ngoa i c trụ tải n ïc cu a ng i xu tỉ ỉå ì ỉå ì ỉ ỉå í ỉåì áú kh u. Hoảt â üng cu a nọ d ûa tr n cạc â n âàût ha ng cu ấø ä í ỉ ã å ì í khạch n ïc ngoa i. Nh v ûy hng xu t kh u uy thạc hoảtỉå ì ỉ á áú áø í â üng theo s û quan t m cu a ng i mua n n ng i mua pha i cọä ỉ á í ỉåì ã ỉåì í trạch nhi ûm tra ti n hoa h ng. Nha sa n xu t kh ng li n quanã í ãư äư ì í áú ä ã tr ûc ti p â n vi ûc xạc âënh th i gian mua va âi u âọ â üc u ãú ãú ã åì ì ãư ỉå í thạc va khạch ha ng n ïc ngoa i quy t âënhì ì ỉå ì ãú Hng xu t kh u uy thạc càn c ï va o y u c u cu a khạcháú áø í ỉ ì ã áư í hng n ïc ngoa i, g i cạc y u c u âọ cho cạc nha sa n xu t âỉå ì ỉí ã áư ì í áú ãø m i th u va l ûa chn nha cung c p.åì áư ì ỉ ì áú T gọc â ü nha sa n xu t, s dủng hçnh th ïc xu t kh ì ä ì í áú ỉí ỉ áú áø na ycọ nhi u u âi m va ti ûn l üi: Ti n â üc thanh toạn âụngì ãư ỉ ãø ì ã å ãư ỉå hản ngay tải trong n ïc, kh ng pha i tham gia va o quạ trçnhỉå ä í ì v ûn â üng cu a ha ng hoạ , ru i ro v tên dủng êt h n. Nh ng hảná ä í ì í ãư å ỉ ch l ïn nh t la nha sa n xu t cọ s û ki m soạt r t mo ngãú å áú ì ì í áú ỉ ãø áú í manh â i v ïi hoảt â üng cu a trung gian ph n ph i.äú å ä í á äú Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì å + Ng i mua th ng trụ: V màût hoảt â üng ng i muåì ỉåì ãư ä ỉåì th ng trụ t ng t û nh hng uy thạc xu t kh u. Nọ âải di ûnỉåì ỉå ỉ í áú áø ã cho t t ca cạc loải ng i mua n ïc ngoa i va c trụ tải thëáú í ỉåì ỉå ì ì ỉ tr ng cu a nha sa n xu t song cọ li n h û chàût ch, th ngỉåì í ì í áú ã ã ỉåì xuy n h n v ïi cạc nha sa n xu t. H la nh ỵng ng i â üc cã å å ì í áú ì ỉ ỉåì ỉå ỉí l u da i ra n ïc ngoa i hồûc nh ỵng ng i ba n s ï â üc tuy ná ì ỉå ì ỉ ỉåì í ỉ ỉå ãø dủng la m âải di ûn. S û khạc bi ût c ba n na y so v ïi so v ïiì ã ỉ ã å í ì å å hng uy thạc xu t kh u tảo c h üi t t cho cạc nha sa n xu tí áú áø å ä äú ì í áú tha nh l ûp quan h û la m àn b n v ỵng va li n tủc v ïi thë tr ngì á ã ì ãư ỉ ì ã å ỉåì n ïc ngoa i.ỉå ì + Ng i m i gi ïi th ng mải : ọ la nh ỵng cạ nh n hồûcỉåì ä å ỉå  ì ỉ á c ng ty th ûc hi ûn ch ïc nàng rạp n i ng i mua v ïi ng i bạnä ỉ ã ỉ äú ỉåì å ỉåì t ïc la th ûc hi ûn ch ïc nàng li n k t ma kh ng th ûc s û x lỉ ì ỉ ã ỉ ã ãú ì ä ỉ ỉ ỉí vi ûc mua va bạn ha ng hoạ. Cọ th ph n bi ût cạc loải hçnhã ì ì ãø á ã ng i m i gi ïi theo hai ti u chu n la cạch th ïc tra c ng (ti n l iỉåì ä ỉå ã áø ì ỉ í ä ãư åì hồûc hoa h ng) va m ïc â ü li n h û chàût ch v ïi nha xu täư ì ỉ ä ã ã å ì áú kh u.áø Ng i m i gi ïi qu c t , ng i m i gi ïi mua ha ng, ng i m iỉåì ä å äú ãú ỉåì ä å ì ỉåì ä gi ïi xu t kh u va âải l h ng hoa h ng la b n hçnh th ïc trẩ áú áø ì ỉåí äư ì äú ỉ í c ng cho uy thạc va m i li n h û bản ha ng s â üc si t chàûtä í ì äú ã ã ì ỉå ãú h n t hçnh th ïc th ï nh t â n hçnh th ïc th ï t .å ỉì ỉ ỉ áú ãú ỉ ỉ ỉ - Ng i m i gi ïi qu c t tçm ki m va thi t l ûp quan h ûỉåì ä å äú ãú ãú ì ãú á ã gi ỵa ng i bạn va ng i mua va sau m ùi doanh vủ s â ücỉ ỉåì ì ỉåì ì ä ỉå nh ûn m üt khoa n hoa h ng gi la hoa h ng m i gi ïi nọi chungá ä í äư ì äư ä å do ca hai b n bạn va mua cu ng chëu. í ã ì ì Chuy n â t t nghi ûp ã ãư äú ãGVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nã ỉåì å - Ng i m i gi ïi mua ha ng nh ûn ti n cu a ng i mua ha ngỉåì ä å ì á ãư í ỉåì ì â tçm ha ng hoạ cho ng i âọ v ïi nh ỵng âi u ki ûn v ch tãø ì ỉåì å ỉ ãư ã ãư áú l üng, giạ ca , th i hản . quy âënh tr ïc tải n ïc ngoa i.ỉå í åì ỉå åí ỉå ì Nha sa n xu t s co n êt quan t m h n â n ng i m i gi ïi na y n í áú ì á å ãú ỉåì ä å ì ãú ng i âọ chè do ng i mua tra c ng va do âọ cng kh ng c n li nỉåì ỉåì í ä ì ä áư ã h û v ïi ng i mua n ỵa.ã å ỉåì ỉ - Ng i m i gi ïi bạn ha ng nh ûn ti n cu a m üt nha xu tỉåì ä å ì á ãư í ä ì áú kh u â thàm do bạn ha ng, g i ha ng va l ûp hoạ â n ha ng v ïiáø ãø ì ì ỉí ì ì á å ì å m üt s ti n hoa h ng theo ph n tràm cu a giạ trë ha ng hoạ.ä äú ãư äư áư í ì Tr n th ûc t ng i m i gi ïi na y th ûc s û h ù tr ü r t nhi u chỗ ỉ ãú ỉåì ä å ì ỉ ỉ ä å áú ãư nha xu t kh u vç nọ âa m trạch giụp nha xu t kh u toa n b üì áú áø í ì áú áø ì ä c ng vi ûc k ca thu ti n ha ng va â ng th i nọ cọ th la m giaộ ã ãø í ãư ì ì äư åì ãø ì ke o âa m ba o, t ïc la chëu trạch nhi ûm ba o ha nh v ïi m üt ho í í ỉ ì ã í ì å ä h ng b sung do ng i mua tra .äư äø ỉåì í - ải l h ng hoa h ng nh ûn ti n cu a m üt nha sa n ỉåí äư á ãư í ä ì í xu t â gi ïi thi ûu ng i âọ n ïc ngoa i, n ïc ma âải l âọáú ãø å ã ỉåì åí ỉå ì åí ỉå ì âàût c s . ọ la khoa n ti n g i ha ng va l ûp hoạ â n. Nh v û åí  ì í ãư ỉí ì ì á å ỉ á c n pha i xạc âënh m üt cạch chênh xạc, t t nh t la l ûp h üpáư í ä äú áú ì á å â ng r gi ïi hảncu a âải l cọ th ra ng bu üc nha xu t kh ư å í ãø ì ä ì áú áø v ïi y u c u cu a ng i âọ khi xa n n kh ng th ti n ha nh cạcå ã áư í ỉåì åí ã ä ãø ãú ì hoảt â üng ki m soạt h ỵu hi ûu.ä ãø ỉ ãd.Khạch vng lai: Ph n l ïn cạc nha nh ûp kh u n ïc ngoa iáư å ì á áø ỉå ì va cạc nha ph n ph i nh cạc c a ha ng, h û th ng c a ha ngì ì á äú ỉ ỉí ì ã äú ỉí ì tảp ph m va th ûc ph m, cạc nha sa n xu t s dủng nguy náø ì ỉ áø ì í áú ỉí ã li ûu th va linh ki ûn th ng du ng khạch du lëch t n ïc na ä ì ã ỉåì ì ỉì ỉå ì sang n ïc khạc nh ngu n cung c p ha ng. Cạc khạch du lëch lå ỉ äư áú ì ì [...]... ÂÄÜNG XÚT KHÁØU SANG M CA CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN V XÚT KHÁØU THU SN TH QUANG I TÇNH HÇNH HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH XÚT KHÁØU CA CÄNG TY 1 Täøng quan vãư cäng ty 1.1 Quạ trçnh hçnh thnh v phạt triãøn doanh nghiãûp Tiãưn thán cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang l xê nghiãûp thu sn F86, âỉåüc thnh láûp theo quút âënh säú 157/QDCN ca cäng ty thu sn Miãưn Trung thüc täøng cäng ty thu sn Viãût Nam k ngy 22/12/1990,... Th Quangqûn Sån Tr Âãún thạng 8/2002 nọ chênh thỉïc mang tãn Cäng ty chãú biãún v xút kháøu thu sn Th Quang Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån 1.2.Chỉïc nàng nhiãûm vủ v quưn hản a.Chỉïc nàng + Tçm kiãúm thë trỉåìng, khai thạc tiãưm nàng kinh tãú thu sn cọ sàơn âãø tảo ra sn pháøm nhàòm âạp ỉïng nhu cáưu ca khạch hng trong nỉåïc v xút kháøu sang thë trỉåìng nỉåïc ngoi + Cäng ty. .. nh Hiãûn nay, cäng ty â cọ khạch âàût mua loải täm ny våïi giạ khạ cao v säú lỉåüng khäng hản chãú Täm he chán tràõng, våïi loải täm ny, cäng ty nháûn gia cäng cho cäng ty Viãût- M våïi säú lỉåüng khạ låïn v låüi nhûn mang lải ráút cao Loải täm ny âỉåüc cung cáúp âãưu âàûn våïi säú lỉåüng låïn Vãư täm sụ, cọ vai tr ráút quan trng, âáy l loải täm ch lỉûc trong màût hng täm ca cäng ty Nọ gọp pháưn náng... chu âạo våïi trạch nhiãûm ca mçnh + Vàn phng âải diãûn: Trãn thỉûc tãú ngoải trỉì nhỉỵng thë trỉåìng nh v ngoi lãư, r rng mäüt ngỉåìi âải diãûn duy nháút khäng thãø xỉí l hãút âỉåüc mi viãûc do âọ cáưn täø chỉïc mäüt vàn Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån phng âải diãûn phủ trạch mäüt hay nhiãưu nỉåïc Ngoi viãûc tỉû xỉí l cạc thỉång vủ trỉûc tiãúp, vàn phng âải diãûn cn cọ trạch nhiãûm... tháút thỉåìng v khäúi lỉåüng ngy cng gim nãún khäng â hng cho cäng ty xút v phi cảnh tranh gay gàõt voại cạc doanh nghiãûp tỉ nhán mua vãư x phåi bạn sang Trung Qúc + Mỉûc äúng: mỉûc äúng càõt khoang IQF ca cäng ty âỉåüc EU âàût mua v âạnh giạ ráút cao Tuy nhiãn trong nàm nay, mỉûc äúng máút ma nãn ngun liãûu êt våïi giạ ráút cao nãn cäng ty gàûp khọ khàn âãún tiãún âäü thỉûc hiãûn håïp âäưng trong màût... täøng cäng ty thu sn Viãût Nam k ngy 22/12/1990, nàòm trãn âëa bn phỉåìng Phỉåïc M- qûn Sån Tr- TP  Nàơng Vo ngy 26/03/1991cäng ty chênh thỉïc âi vo hoảt âäüng sn xút kinh doanh Nàm 1995, xê nghiãûp nàòm dỉåïi quưn qun l ca trung tám thỉång mải theo quút âënh ca täøng cäng ty Nàm 1997, xê nghiãûp tråí thnh âån vë kinh doanh âäüc láûp, tỉû chngưn väún , ngưn ngun liãûu chãú biãún xút kháøu v trung tám... mỉïc âäü cao hån, chi nhạnh bạn hng cọ thãø âỉåüc náng lãn thnh cäng ty chi nhạnh bạn hng tải nỉåïc ngoi våïi quưn tỉû ch cao hån v trạch nhiãûm räüng låïn hån Nọ cọ thãø cọ kho hng, phỉång tiãûn váûn ti v tháu tọm mi hoảt âäüng mäüt cạch âäüc láûp, cọ quưn thäng qua v âạp ỉïng mi u cáưu cu khạch hng nỉåïc ngoi C chi nhạnh bạn hng v cäng ty chi nhạnh bạn hng åí nỉåïc ngoi âãưu l cạc täø chỉïc cọ âàng k... hiãûn cạc phỉång ạn kinh doanh cọ hiãûu qu + Quưn sỉí dủng ti sn v ngưn väún âỉåüc cáúp, sàõp xãúp täø chỉïc bäü mạy qun l ca cäng ty Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån 1.3 Tçnh hçnh sn xút kinh doanh cạc màût hng Chng loải mäüt säú màût hng ch úu ca cäng ty Màût hng cạ Cạ âäng: Cạc loải mỉûc Mỉûc ngun Täm Täm ngun ngun con, con con, täm thë- phile Phile v, Nobashi, Cạ khä: cạ Tubo... ngỉì, cạ âäøng cåì , cạ häú, cạ âäøng quẹo, cạ b Tuy nhiãn, tu thüc vo tỉìng lai cạ m cäng ty chãú biãún hng ngun con, philã( giạn ghẹp, cạ táøm bäüt, bäüt ) Nhỉ cạ âäøng quẹo, cạ bạnh âỉåìng thç thỉåìng l philã, cn cạc loải cạ häú, cạ nủc, cạ ngỉì thç âỉåüc chãú biãún ngun con Viãûc cảnh tranh mua ngun liãûu ca cäng ty gàûp nhiãưu khọ khàn v tråí ngải låïn nãn pháưn låïn phi mua qua cạ c nh cung cáúp... chán tràõng, täm sụ Nhỉỵng nàm trỉåïc cäng ty sn xút täm chç Nobashi cho Numura âảt âỉåüc hiãûu qu cao, tuy nhiãn trong nàm nay thë trỉåìng khäng cọ nhu cáưu vãư màût hng ny nãn cọ xu hỉåïng gim Giạ täm chç lãn xúng tháút thỉåìng v sn lỉåüng ngy cng gim so våïi cạc nàm trỉåïc Täm chọn, våïi màût hng Chun âãư täút nghiãûp GVHD : PGS.TS.Nguùn Trỉåìng Sån ny cäng ty khäng cọ håüp âäưng trỉûc tiãúp ra nỉåïc . NHÀỊM ÂÁØY MẢNH XÚT KHÁØU THU SN VO THË TRỈÅÌNG M TẢI CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN V XÚT KHÁØU THU SN TH QUANGPHÁƯN I. NHỈỴNG VÁÚN ÂÃƯ L LÛN CHUNG VÃƯ HOẢT ÂÄÜNG XÚT. âải di ûnì ì ỉåì ã cho nh ỵng c ng ty n ïc ngoa i. Vi ûc xu t kh u têch c ûc xa y r ä ỉå ì ã áú áø ỉ í khi c ng ty mu n ra ng bu üc va o chuy ûn khu
