- Mạng l ïi thu mua hi ûn tại cua cng ty c ha cĩ hi ûu qua, ươ í
3. Giải pháp 3: Hồn thiện cơng tác tổ chức Marketing và nghiên cứu thị trường Mỹ
3.3. Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Mỹ 1 Tổ chức lại bộ phận nghiên cứu thị trường
3.3.1. Tổ chức lại bộ phận nghiên cứu thị trường
C ng tác nghi n c ïu thị tr ng la m üt kh u c ûc ky quanơ ê ư ườ ì ơ â ư ì trọng quy t định tha nh c ng hay th t bại trong kh u xu tế ì ơ ấ â ấ kh u ha ng hố cu a c ng ty. Nh v ûy mu n th m nh ûp va o thịẩ ì í ơ ư â ố â â ì tr ng Mỹ, c ng ty c n pha i nghi n c ïu va nă m v ỵng nh ỵngườ ơ ầ í ê ư ì õ ư ư y u t quan trọng nh thị hi u, nhu c u, s thích, văn hố,ế ố ư ế ấ ở phong tục t ûp quán cu a ng i ti u du ng hay đ i tác nh ûpâ í ườ ê ì ố â kh u va bi t đ üc th mạnh v sa n ph m cu a mình. Tẩ ì ế ươ ế ề í ẩ í ừ
đĩ ,vi ûc giao dịch va đa m phán cu a c ng ty cũng di ùn ra m ütê ì ì í ơ ê ơ cách t t đẹp h n thu ûn l üi cho c ng ty trong hoạt đ üng xuátố ơ â ơ ơ ơ kh u.ẩ
Vi ûc t ch ïc b ü ph ûn na y c n th ûc hi ûn theo h ïng đ nê ổ ư ơ â ì ầ ư ê ươ ơ gia n, gọn nhẹ nh ng hi ûu qua . B ü ph ûn na y v ùn tr ûcí ư ê í ơ â ì â ư thu üc s û qua n lý va đi u ha nh cu a pho ng kinh doanh xu tơ ư í ì ề ì í ì ấ kh u cu a c ng ty (Ban Xu t), chịu s û qua n lý tr ûc ti p cu aẩ í ơ ấ ư í ư ế í tr ng pho ng va ban giám đ c. B ü ph ûn na y pha i th ng xuy nưở ì ì ố ơ â ì í ườ ê thu th ûp, x lý th ng tin va báo cáo cho tr ng ban xu t kh uâ ử ơ ì ưở ấ ẩ cu a c ng ty theo định ky , theo t ng th ng vụ hay b t c ï khi na oí ơ ì ừ ươ ấ ư ì đ üc y u c u. Nh v ûy c ng ty c n pha i đ u t va o b ü ph ûnươ ê ầ ư â ơ ầ í ầ ư ì ơ â nghi n c ïu thị tr ng bă ng cách b trí th m nh n vi n, đ ng th ìê ư ườ ị ố ê â ê ồ ơ đa o tạo n ng cao trình đ ü nghi ûp vụ, kha năng nă m bă t va xì â ơ ê í õ õ ì ử lý th ng tin thị tr ng m üt cách chính xác va mau lẹ, h n n ỵaơ ườ ơ ì ơ ư c ng ty c n pha i đ u t th m kinh phí cho quá trình nghi n c ïu.ơ ầ í ầ ư ê ê ư
3.3.2Tăng khả năng hiểu biết về thị trường Mỹ
Tăng c ng kha o sát thị tr ng Mỹ th ng qua các h üi ch üườ í ườ ơ ơ ơ thuy sa n qu c t , nă m bă t kinh nghi ûm th ûc ti ùn cu a thịí í ố ế õ õ ê ư ê í tr ng Mỹ. H üi ch ü qu c t đã tr tha nh ph ng ti ûn quangườ ơ ơ ố ế ở ì ươ ê trọng trong quan h û c ng chúng, tại đĩ ng i bán va ng iê ơ ườ ì ườ mua tr ûc ti p trao đ i v sa n ph m. Nh v ûy cĩ th gi ïiư ế ổ ề í ẩ ư â ể ơ thi ûu tr ûc ti p sa n ph m thuy sa n cu a c ng ty cho kháchê ư ế í ẩ í í í ơ ha ng tại thị tr ng Mỹ. Vi ûc c ng ty tham gia các h üi ch ü thuyì ườ ê ơ ơ ơ í sa n qu c t sẽ mang lại nh ỵng l üi ích sau:í ố ế ư ơ
- Gi ïi thi ûu sa n ph m thuy sa n cu a doanh nghi ûp đ i v ïiơ ê í ẩ í í í ê ố ơ khách ha ngì
GVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nê ườ ơ
- Cĩ c h üi tìm ki m nhi u khách ha ng đ giao dịch va mơ ơ ế ề ì ể ì ở r üng quan h û h üp tác.ơ ê ơ
- Cĩ th nh ûn đ üc th ng tin pha n h i t phía kháchể â ươ ơ í ồ ừ ha ng đ i v ïi sa n ph m thuy sa n cu a c ng ty mình. ì ố ơ í ẩ í í í ơ
Ti p c ûn các ngu n th ng tin v thị tr ng va đ i tác Mỹ,ế â ồ ơ ề ườ ì ố tham kha o ý ki n chỉ d ùn cu a ại s ỵ quán Mỹtại Ha N üi,í ế â í Đ ư ì ơ Lãnh s û Mỹ tại TP. H Chí Minh, pho ng th ng mại va c ngư ồ ì ươ ì ơ nghi ûp Vi ût Nam...đ ng th i th ng xuy n truy c ûp các trangê ê ồ ờ ườ ê â Web đ nă m bă t th ng tin, tình hình bi n đ ng cu a thị tr ngể õ õ ơ ế ơ í ườ thuy sa n. T đĩ m ïi cĩ th : í í ừ ơ ể
+ N ng cao năng l ûc ti p nh ûn va x lý d û báo th ng tinâ ư ế â ì ử ư ơ thị tr ng Mỹườ
+ Nă m th ng tin v thu nh ûp kh u cu a Mỹ đ i v ïi t ngõ ơ ề ế â ẩ í ố ơ ừ mặt ha ngì
+ Nă m th ng tin v đ i thu cạnh tranhõ ơ ề ố í
+ Ph n tích tình hình mặt ha ng xu t kh u sang Mỹâ ì ấ ẩ