III. Lựa chọn thị trường xuất khẩu 1 Khái quát về lựa chọn thị trường
c. Phân phối: quá trình p hn phi cĩ ba giai đoạn ố
Giai đoạn 1: Nha a n xu t th ng qua b ü ph ûn marketingì í ấ ơ ơ â qu c t cu a nha sa n xu t ti n ha nh l ûp k hoạch marketingố ế í ì í ấ ế ì â ế qu c tố ế
Giai đoạn 2 : Nha sa n xu t th ng qua các k nh li n qu c giaì í ấ ơ ê ê ố đ đ a ha ng hố cu a mìnhể ư ì í
Giai đoạn 3: Nha sa n xu t thong qua các k ng ph n ph i ì í ấ ê â ố ở n ïc ngoa i đ đ a ha ng hố cu a mình đ n ng i ti u du ng cu iươ ì ể ư ì í ế ườ ê ì ố cu ng.ì
d. Cổ động: C đ üng khu ch tr ng nhă m mục ti u cung c p vaổ ơ ế ươ ị ê ấ ì truy n th ng tin v sa n ph m cu a doanh nghi ûp, l üi ích cu aề ơ ề í ẩ í ê ơ í nĩ mang đ n cho khách ha ng va ng i ti u du ng cu i cu ng. Cácế ì ì ườ ê ì ố ì hoạt đ üng cu a khu ch tr ng c đ üng:ơ í ế ươ ổ ơ
+ Qua ng cáo: mu n th ûc hi ûn qua ng cáo tha nh c ng pha ií ố ư ê í ì ơ í quan t m đặc bi ût đ n ba c ng vi ûc chính: Tạo ra nh ỵng chi nâ ê ế ơ ê ư ế l üc qua ng cáo phu h üp vi ïi thị tr ng, xác định va l ûaươ í ì ơ ư ườ ì ư chọn nh ỵng ph ng ti ûn truy n th ng t t nh t đ truy n ta iư ươ ê ề ơ ố ấ ể ề í th ngđi ûp, l ûa chọn m üt hãng qua ng cáo cĩ đu kha năng đơ ê ư ơ í í í ể đa m trách c ng vi ûc qua ng cáo m üt cách hi ûu qua . Qua ng cáoí ơ ê í ơ ê í í nhă m đem lại s û hi u bi t cho khách ha ng v sa n ph m maị ư ể ế ì ề í ẩ ì doanh nghi ûp sa n xu t nhă m ti u thụ nhanh va r üng rãi sa nê í ấ ị ê ì ơ í ph m tr n thị tr ng. Mục đích cu a qua ng cáo la thu hút s ûẩ ê ườ í í ì ư chú ý cu a khách ha ng trong thị tr ng mục ti u, thuy t phụcí ì ườ ê ế
họ v l üi ích, s h p d ùn, tính h ỵu dụng ma sa n ph mề ơ ử ấ â ư ì í ẩ mang lại.
+ Xúc ti n bán haũngúc ti n bán ha ng la nh ỵng hoạtế ế ì ì ư đ üng marketing thu hút s û chú ý cu a khách ha ng t ïi m üt sa nơ ư í ì ơ ơ í ph m la m cho nĩ h p d ùn n i bán hoặc n i ti u thụ. Xúcẩ ì ấ â ở ơ ơ ê ti n bán ha ng la m üt hoạt đ üng y m tr j nhă m tăng kh iế ì ì ơ ơ ể ơ ị ố l üng bán ha ng ti u dung. Xúc ti n bán ha ng n ïc ngao i cĩươ ì ê ế ì ở ươ ì hai đ i t üng chính la các trung gian ph n ph i, nh t la nh ỵngố ươ ì â ố ấ ì ư ng i bán le va ng i ti u du ng cu i cu ng. Cũng nh qua ngườ í ì ườ ê ì ố ì ư í cáo, ch ïc năng cu a xúc tién bán ha ng la loii cuúon s û chú ý,ư í ì ì ư thích thú, tạo ra lo ng ham mu n va d ùn đ n hoạt đ üng muaì ố ì â ế ơ ha ng. i u đĩ th hi ûn qua vi ûc cha o ha ng đ n ng i ti u thụì Đ ề ể ê ê ì ì ế ườ ê va ng i s dụng cu i cu ng. Các hình th ïc cu a xúc ti n bánì ườ ử ố ì ư í ế ha ng nh : thay đ i hình th ïc sa n ph m, tr ng ba y các ta i li ûuì ư ổ ư í ẩ ư ì ì ê v sa n ph m, khuy n khích mua ha ng , các m ùu ha ng.ề í ẩ ế ì â ì
III. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định cách thức thâm nhập thị trường xuất khẩu1. Điều kiện thị trường:Các đặc đi m cu a thị tr ng n ïc ngoa i cĩ a nhể í ườ ươ ì í