h ng l ïn đ n cách th ïc th m nh ûp đ üc l ûa chọn. ĩ laưở ơ ế ư â â ươ ư Đ ì các đặc đi m:ể
- S l üng va c c u cu a t ûp h üp khách ha ng ti m năng.ố ươ ì ơ ấ í â ơ ì ề Chă ng hạn n u khách ha ng cĩ s l üng l ïn, bao g m nhi uĩ ế ì ố ươ ơ ồ ề t ûp tính khác nhau, ph n tán r üng theo địa ba n c trú va n uâ â ơ ì ư ì ế họ mua th ng xuy n v ïi kh i l üng nho thì pha i cĩ sẵn m ütườ ê ơ ố ươ í í ơ kh i l üng sa n ph m l ïn. i u na y c n đ n s û tr ü giúp cu aố ươ í ẩ ơ Đ ề ì ầ ế ư ơ í nh ỵng ng i ban sbu n nho tr n thị tr ng. T t nhi n n u đi uư ườ ơ í ê ườ ấ ê ế ề ki ûn thị tr ng la ng üc va n u doanh nghi ûp mu n chi mê ườ ì ươ ì ế ê ố ế
u th cạnh tranh thì vi ûc bán tr ûc ti p lại phu h üp h n.
GVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nê ườ ơ
- ặc đi m nhu c u, mong mu n va thị hi u ti u du ng cu aĐ ể ầ ố ì ế ê ì í khách ha ng. N u s thích cu a khách ha ng nghi ng v m ütì ế ở í ì ê ề ơ trung gian ph n ph i na o đĩ thì đi u đĩ lại cĩ a nh h ng l ïnâ ố ì ề í ưở ơ đ n s û l ûa chọn b t ch p v s l üng va c c u địa lý.ế ư ư ấ ấ ề ố ươ ì ơ ấ
- Trình đ ü phát tri n kinh t thị tr ng cu a n ïc ngoa iơ ể ế ườ í ươ ì cũng la m üt t u t a nh h ng đ n cách th ïc th m nh ûp vìì ơ ế ố í ưở ế ư â â nĩ bi u hi ûn qua c u trúc cu a h û th ng ph n ph i va s ûể ê ấ í ê ố â ố ì ư tr ng tha nh cu a n ùi loại trung gian ph n ph i.ưở ì í ơ â ố
- M ïc đ ü n định chính trị va các qui định lu ût pháp đangư ơ ổ ì â t n tại cĩ th r a nh h ng đ n s û l ûa chọn cách th ïc th mồ ê í ưở ế ư ư ư â nh ûp. Chă nh hạn m üt m i tr ng lu n cĩ s û bi n đ üng vâ ĩ ơ ơ ườ ơ ư ế ơ ề chính trị sẽ bao ha m m üt ru i ro l ïn cho doanh nghi ûp mu n sì ơ í ơ ê ố ử dụng hình t ïc xu t kh u tr ûc ti p. Nh ỵng qua n lý ngoạiư ấ ẩ ư ế ư í h i va thanh tốn cĩ th chi ph i nh ỵng quy t định v l ûcố ì ể ố ư ế ề ư chọn cách th ïc th m nh ûp.ư â â
2. Đặc tính của sản phẩm :
-Ba n ch t cu a sa n ph m a nh h ng đ n vi ûc l ûa chọní ấ í í ẩ í ưở ế ê ư ph ng th ïc th m nh ûp thị tr ng. Vì các sa n ph m khác nhauươ ư â â ườ í ẩ sẽ cĩ nh ỵng đặc tính khác nhau trong s dụng va bán ha ng.ư ử ì ì Chă ng hạn nh ỵng sa n ph m kỹ thu ût ph ïc tạp đo i ho i pha iĩ ư í ẩ â ư ì í í cĩ ch đ ü ba o qua n đặc bi ût, các dịch vụ bán ha ng va sauế ơ í í ê ì ì khi bán ke m theo ma tai đĩ m üt s thị tr ng kh ng pha i trungì ì ơ ố ườ ơ í gian ph n ph i na o cũng cĩ sẵn nh ỵng đi u ki ûn đĩ.â ố ì ư ề ê
-Tính d ù ho ng cu a sa n ph m hoặc hình dạng đặc bi ûtê í í í ẩ ê cu a sa n ph m cĩ th đo i ho i m üt t c đ ü ph n ph i nhanhí í ẩ ể ì í ơ ố ơ â ố h n, lúc đĩ ph n ph i tr ûc ti p hoặc s dụng các k nh ph nơ â ố ư ế ử ê â ph i nhă n sẽ thích h üp h n so v ïi các k nh khác.ố õ ơ ơ ơ ê
-Giai đoạn phát tri n cu a sa n ph m tại thị tr ng cũng laể í í ẩ ườ ì m üt y u t c n xem xét.ơ ế ố ầ
3. Khả năng của doanh nghiệp
Kha năng kinh doanh cu a doanh nghi ûp cũng la nh n t c ní í ê ì â ố ầ xem xét khi quy t định cách th ïc th m nh ûp thị tr ng n ïcế ư â â ườ ươ ngoa i, chu y u la các khía cạnh sau:ì í ế ì
- Năng l ûc qua n lýư í
- Kinh nghi ûm hoạt đ üng tr n thị tr ng n ïc ngoa i.ê ơ ê ườ ươ ì - Qui m cu a c ng ty va cu a chu ng loại sa n ph m.ơ í ơ ì í í í ẩ
- S ïc mạnh v ta i chính va kha năng huy đ üng ngu n ta iư ề ì ì í ơ ồ ì chính b sungổ
Nĩi chung kha năng cu a doanh nghi ûp ca ng mạnh thì nĩí í ê ì th ng thi n v xu t kh u tr ûc ti p. Co n các doanh nghi ûpườ ê ề ấ ẩ ư ế ì ê nho , hạn ch v năng l ûc, kinh nghi ûm va kha năng ta i chínhí ế ề ư ê ì í ì th ng bă t đ u bă ng các hình th ïc xu t kh u gián ti p.ườ õ ầ ị ư ấ ẩ ế
GVHD : PGS.TS.Nguy ùn Tr ng S nê ườ ơ
PHẦN II. TÌNH HÌNH HOẠT ĐƠNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG MỸ CỦA THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG MỸ CỦA CƠNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ SẢN THỌ QUANG