LV Thạc sỹ_Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản sang thị trường Mỹ tại cty XNK tổng hợp 1 bộ công thương

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP - BỘ CÔNG THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP - BỘ CÔNG THƯƠNG CHUYÊN NGÀNH: QTKD TỔNG HỢP LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS LỜI CẢM ƠN Đề tài “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nông sản sang thị trường Mỹ Công ty XNK Tổng hợp - Bộ Cơng thương”” đề tài có ý nghĩa thực tiễn cao Vì vậy, trước hết tơi xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo, phòng ban đặc biệt phịng nghiệp vụ Cơng ty XNK Tổng hợp tạo điều kiện cho thực đề tài Bên cạnh đó, việc định hướng định hình cách viết, cách thức nghiên cứu khoa học với hướng dẫn sở lý luận, kinh nghiệm thực tiễn người hướng dẫn khoa học góp phần vào việc hồn thiện đề tài Tôi xin chân thành cám ơn TS …, người hướng dẫn khoa học đề tài người ln động viên có bảo quý báu Tôi xin gửi lời cảm ơn tới thầy, giáo cho tơi có kiến thức học qua môn Cuối cùng, gia đình ln điểm tựa vững nhất, tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến gia đình đồng nghiệp người tin tưởng, ủng hộ tạo điều kiện cho Tác giả luận văn MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU .1 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1 Những đặc điểm chủ yếu thị trường hàng nông sản Mỹ 1.1.1 Sản phẩm yêu cầu chất lượng sản phẩm 1.1.2 Đặc điểm khách hàng 1.1.3 Đặc điểm hệ thống kênh phân phối .11 1.1.4 Đặc điểm cạnh tranh .14 1.2 Kết xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Mỹ giai đoạn 2004 - 2008 17 1.2.1 Phân loại theo nhóm sản phẩm 17 1.2.2 Phân loại theo hình thức xuất 24 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Mỹ 25 1.3.1 Năng lực cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam 25 1.3.2 Chính sách Nhà nước hoạt động xuất hàng nông sản .30 1.3.3 Một số quy định Mỹ hàng nông sản nhập 31 1.3.4 Năng lực doanh nghiệp xuất hàng nông sản 33 CHƯƠNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP - BỘ CÔNG THƯƠNG .36 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty XNK tổng hợp 36 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 36 2.1.2 Các đặc điểm chủ yếu Công ty sản xuất kinh doanh 38 2.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2004-2008 43 2.2 Quy trình xuất hàng nơng sản Cơng ty .47 2.3 Kết xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ Công ty XNK Tổng hợp giai đoạn 2004-2008 54 2.3.1 Phân theo nhóm sản phẩm 54 2.3.2 Phân theo phương thức xuất .59 2.4 Thực trạng quản trị hoạt động xuất hàng nông sản Công ty XNK Tổng hợp 61 2.4.1 Xây dựng kế hoạch xuất 61 2.4.2 Hoạt động tổ chức, điều hành 64 2.4.3 Hoạt động kiểm tra, đánh giá 69 2.5 Đánh giá chung hoạt động xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ Công ty XNK Tổng hợp 70 2.5.1.Những kết đạt .70 2.5.2 Những hạn chế nguyên nhân 72 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP - BỘ CÔNG THƯƠNG 78 3.1 Định hướng phát triển Công ty XNK Tổng hợp 78 3.1.1 Định hướng phát triển chung .78 3.1.2 Định hướng xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ 80 3.2 Các giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ Công ty XNK Tổng hợp - Bộ Cơng thương 89 3.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm 89 3.2.2 Nhóm giải pháp thị trường 94 3.2.3 Nhóm giải pháp nguồn nhân lực 99 3.3 Một số kiến nghị Bộ Công thương nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản sang thị trường Mỹ 104 3.3.1 Đầu tư cho nguồn hàng nông sản xuất 104 3.3.2 Đẩy mạnh hỗ trợ thông tin xúc tiến thương mại 105 KẾT LUẬN 108 TÀI LIỆU THAM KHẢO 109 PHỤ LỤC CÁC NHĨM SẢN PHẨM NƠNG SẢN THEO ĐỊNH NGHĨA CỦA BỘ NÔNG NGHIỆP MỸ .110 PHỤ LỤC MẪU HỢP ĐỒNG THU MUA NÔNG SẢN NỘI ĐỊA 122 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT GENERALEXIM XNK VKD LN QLDN TNDN HĐQT CP CNH HĐH Công ty xuất nhập Tổng hợp - Bộ Công thương Xuất nhập Vốn kinh doanh Lợi nhuận Quản lý doanh nghiệp Thu nhập doanh nghiệp Hội đồng quản trị Chi phí Cơng nghiệp hoá Hiện đại hoá DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Danh mục bảng biểu Trang Bảng 1.1 Kim ngạch xuất nông sản Việt Nam sang Mỹ .18 Bảng 1.2 Thuế suất MFN Mỹ số hàng nông sản Việt Nam 31 Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 20042008 .44 Bảng 2.2 Cơ cấu thị trường XK nông sản Công ty giai đoạn 2004-2008 .……………………46 Bảng 2.3 Kim ngạch xuất hàng nông sản Công ty sang thị trường Mỹ giai đoạn 2004-2008 55 Bảng 2.4 Kim ngạch xuất nông sản Công ty sang thị trường Mỹ theo phương thức xuất giai đoạn 2004-2008 60 Danh mục sơ đồ Sơ đồ 1.1 Kênh phân phối hàng hoá nhập mặt hàng nông sản thô sơ chế 11 Sơ đồ 1.2 Kênh phân phối hàng hoá nhập thực phẩm tiêu dùng .12 Sơ đồ 1.3 Kênh phân phối số mặt hang thực phẩm tiêu dung chế biến.13 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty XNK Tổng hợp 1…………………42 Sơ đồ 2.2 Hệ thống lưu thông phân phối nông sản Việt Nam Công ty ………………………………………………………………….65 Sơ đồ 3.1 Hệ thống kênh phân phối nông sản Mỹ Công ty 97 Sơ đồ 3.2 Quy trình tuyển dụng lao động 100 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - NGUYỄN THỊ VIỆT NGỌC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP - BỘ CƠNG THƯƠNG CHUN NGÀNH: QTKD TỔNG HỢP TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ Hà Nội, 2009 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - NGUYỄN THỊ VIỆT NGỌC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP - BỘ CÔNG THƯƠNG CHUYÊN NGÀNH: QTKD TỔNG HỢP LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN VIỆT LÂM Hà Nội, 2009 114 0814 Vỏ cam dưa hấu tươi, đông lạnh, khô Chương 9- Cà phê, chè gia vị 0901 Cà phê rang không 0902 Chè 0903 MATE 0904 Hạt tiêu loại “PIPER”, ớt nhiệt đới 0905 Vani 0906 Quế hoa quế 0907 Đinh hương (quả nguyên, cành thân cây) 0908 Hạt nhục đậu khấu, vỏ khô nhục đầu khấu bạch đậu khấu 0909 Hạt hồi, hạt bardian, hạt là, hạt mùi, hạt Ai Cập … 0910 Gừng, nghệ, nghệ, húng tây, nguyệt quế, cari Chương 10 - Ngũ cốc 1001 Lúa mì meslin 1002 Lúa mạch đen 1003 Lúa mạch 1004 Yên mạch 1005 Hạt ngũ cốc 1006 Gạo 1007 Lúa miến 1008 Kiểu mạch, kê hạt hoàng yến, ngũ cốc khác Chương 11 - Các sản phẩm công nghệ xay, mạch nha, tinh bột, Inulin, Gluten, lúa mì 1101 Bột mì bột MESLIN 115 1102 Bột ngũ cốc khác ngồi bột mì hay bột MESLIN 1103 Hạt ngũ cốc xay bỏ vỏ, mịn viên nhỏ 1104 Hạt ngũ cốc ngược lại sơ chế 1105 Bột khoai tây, mịn thô 1106 Bột đậu khô 1107 Mạch nha, rang không rang 1108 Tinh bột: INULIN 1109 GLUTEN lúa mì, khơ khơng Chương 12 - Hạt có dầu cho dầu : hạt ngũ cốc tạp, hạt quả, công nghiệp y dược, rơm cỏ khô 1201 Đậu tương, bị vỡ không 1202 Lạc, chưa rang ngược lại nấu 1203 Cùi dừa khô 1204 Hạt lanh, bị vỡ không 1205 Hạt cải dầu hạt cải dầu bị vỡ không 1206 Hạt hướng dương, bị vỡ khơng 1207 Các hạt có dầu cho dầu khác 1208 Bột mịn hạt có dầu bột mịn cho dầu 1209 Hạt, bao tử sử dụng cho gieo trồng 1210 Hạt bia, tươi khô, nghiền hay không 1211 Các phận 1212 Đậu châu chấu, rong biển, sản phẩm rau khác 1213 Rơm vỏ châu chấu ngũ cốc, chưa chế biến 116 1214 Củ cải Thuỵ Điển, MANGOLDS, rễ cỏ khơ, có cắt phơi khô cỏ linh lăng Chương 14 - Nguyên liệu bện, tết: sản phẩm thực vật không từ nguồn gốc cụ thể bao gồm 1401 Nguyên liệu thực vật sử dụng cho bện, tết 1402 Nguyên liệu rau sử dụng thức ăn băm ướp gia vị vật liệu mềm dùng để đệm Cổ vật 1403 Nguyên liệu thực vật dùng bàn chải chổi 1404 Các sản phẩm thực vật không từ nguồn gốc cụ thể bao gồm Chương 15 - Mỡ dầu động vật thực vật sản phẩm sản phẩm tách chúng, mỡ ăn được chế biến, sáp động vật thực vật 1501 Mỡ lợn mỡ gia cầm phủ chiết xuất dung môi 1502 Mỡ bị, cừu dê khơng phủ 1503 STEARIN lợn, OLEOSTEARIN dầu động vật dùng để đốt 1504 Mỡ dầu từ cá động vật có vú biển 1505 Dầu mỡ len chất béo chiết xuất từ 1506 Dầu mỡ động vật khác 1507 Dầu đậu tương phần nhỏ 1508 Dầu lạc phần nhỏ 1509 Dầu liu sản phẩm nhỏ 1510 Dầu phần nhỏ chúng khác, chiết từ ô liu 1511 Dầu cọ phần nhỏ 1512 Hạt hướng dương, hạt rum dầu hạt 117 1513 Dầu dừa (dầu từ cùi dừa khô), dầu cọ dầu cọ cao 1514 Dầu từ cải dầu, dầu từ cải dầu dầu mù tạc phần nhỏ chúng 1515 Mỡ dầu thực vật hỗn hợp khác 1516 Mỡ dầu động vật thực vật hydro hoá 1517 Bơ làm mỡ động vật thực vật, hỗn hợp sản phẩm chế biến ăn 1518 Hỗn hợp sản phẩm chế biến mỡ dầu không ăn 1519 Các axit béo MONOCARBOXYLIC công nghiệp, dầu axit, rượu béo 1520 GLYLCEROL( GLYCERINE) tinh khiết không 1521 Sáp thực vật, sáp ong dầu cá nhà táng 1522 DEGRAS cặn lại từ xử lý mỡ Chương 17 - Đường bánh kẹo làm từ đường 1701 Đường mía đường từ củ cải đường sucroza hoá chất tinh khiết 1702 Các đường khác dạng rắn, xiro, nước hàng 1703 Mật mía 1704 Bánh kẹo làm từ đường khơng chứa cocoa Chương 18 - Cocoa sản phẩm chế biến từ cocoa 1801 Đậu COCOA, nguyên hạt vỡ tan, thô rang 1802 Vỏ cocoa, vỏ trấu, vỏ phế phẩm cocoa 1803 Bột nhão cocoa, chứa chất béo không 1804 Mỡ bơ dầu COCOA 1805 Bột COCOA không đường 1806 Sôcôla thực phẩm chế biến khác bao có chứa COCOA 118 Chương 19 - Các sản phẩm chế biến từ ngũ cốc, bột, tinh bột sữa, sản phẩm từ bột mỳ 1901 Chiết xuất mạch nha, thực phẩm chế biến từ bột mịn sữa 1902 Bột sấy khô làm bột mỳ, trứng sữa, nấu nhồi không 1903 Bột sắn bột sản phẩm thay 1904 Thực phẩm chế biến thu ngũ cốc nổ rang 1905 Bánh mỳ, bánh ngọt, bánh, bánh bích quy sản phẩm từ bột mỳ khác Chương 20 - Các sản phẩm chế biến từ rau, quả, hạt phận khác 2001 Rau quả, chế biến sơ chế giấm… 2002 Cà chua chế biến sơ chế 2003 Nấm nấm cục, chế biến sơ chế 2004 Rau đông lạnh khác 2005 Rau chế biến sơ chế khác 2006 Quả, hạt, vỏ sơ chế đường 2007 Mứt, thạch quả, mứt nghiền, hột nhuyễn từ hạt 2008 Quả, hạt phận khác ăn khác 2009 Nước (bao gồm nước nho ép) nước rau Chương 21 - Các sản phẩm chế biến tạp ăn 2101 Chiết xuất, cô đặc sản phẩm chế biến từ cà phê, chè, mate 2102 Men(hoạt chất không hoạt chất) 2103 Nước sốt sản phẩm chế biến theo đó, đồ gia vị gia vị hỗn hợp 2104 Xúp nước xuýt sản phẩm chế biến theo đó, sản phẩm chế biến từ sữa tươi 119 2105 Kem đá đá lạnh ăn khác 2106 Thực phẩm chế biến không từ gốc cụ thể bao gồm Chương 22 - Rượu bia, rượu mạnh giấm 2201 Nước, không đường hương thơm 2202 Nước, có đường hương thơm 2203 Bia làm từ mạch nha 2204 Rượu từ nho tươi, bao gồm rượu mạnh thêm 2205 Rượu vecmut rượu có hương thơm khác 2206 Rượu táo, rượu lê lên men khác 2207 Rượu ETHYL hố chất 2208 Rượu ETHYLkhơng hố chất ALOCHOLIC 80% 2209 Giấm sản phẩm thay giấm Chương 23 - Cặn phế phẩm từ công nghiệp thực phẩm, thức ăn cho động vật chế biến 2301 Bột mịn thịt ,lòng động vật, cá… 2302 Cám, SHARPS phế phẩm khác ngũ cốc 2303 Cặn chế biến tinh bột cặn tương tự 2304 Bánh dầu cặn hạt dầu khác từ đậu tương 2305 Bánh dầu chiết xuất rắn khác từ dầu hạt đất 2306 Bánh dầu chiết xuất cặn khác từ dầu thực vật 2307 Cặn rượu: ARGOL 2308 Nguyên liệu thực vật phế phẩm thực vật 2309 Các sản phẩm chế biến sử dụng để nuôi động vật Chương 24 - Thuốc sản phẩm thay thuốc 120 2401 Thuốc chưa chế biến, phế thải thuốc 2402 Xì gà xén, CIGARILLOS điều thuốc 2403 Thuốc chế biến khác sản phẩm thay thuốc chế biến khác Chương 33 - Dầu thiết yếu dầu nhựa thong… 3301 Dầu thiết yếu Chương 35 - Các chất Albuminoidal… 3501 Cadêin, sản phẩm cadêin phát sinh khác, keo cadêin 3502 ALBUMIN, ALBUMINATE sản phẩm ALBUMIN phát sinh 3503 Gêlatin Chương 41 - Da thô (ngoại trừ lông thú) da thuộc 4101 Da bị da ngựa thơ 4102 Da cừu thơ tươi ngâm muối 4103 Da thô khác ngâm muối Chương 43 - Lông thú 4301 Lông thú thô Chương 44 - Gỗ sản phẩm gỗ, than củi 4401 Củi, phế phẩm gỗ 4402 Than củi 4403 Gỗ thô tước vỏ không 4404 Đai tròn gỗ, cọc nhọn… 4405 Len gỗ, bột gỗ 4406 Thanh ngang đường xe lửa đường xe điện gỗ 4407 Gỗ xẻ LENGTWISE mảnh, cắt lát bào 4408 Tấm gỗ mỏng trang trí gỗ mỏng để làm gỗ dán 121 4409 Gỗ tiếp tục tạo thành 4410 Tấm ván nhỏ ván tương tự 4411 Sợi gỗ nguyên liệu có chất gỗ khác 4412 Gỗ dán, gỗ trang trí gỗ tương tự 4413 Gỗ đặc, khúc, dĩa, xẻ 4414 Khung tranh, ảnh gỗ 4415 Hòm, hộp, thùng boong gỗ 4416 Thùng rượu, thùng tròn, chum, chậu sản phẩm khác thợ đóng thùng 4417 Các công cụ, thân công cụ, tay cầm công cụ, thân bàn chải cán chổi gỗ 4418 Đồ gỗ nhà 4419 Bộ đồ ăn đồ bếp gỗ 4420 Hình hoa văn trang trí gỗ gỗ trang trí 4421 Các sản phẩm gỗ khác Chương 51 - Len, lông động vật đẹp thô 5101 Len, không chải làm 5102 Lông động vật đẹp thô, không chải làm 5103 Phế phẩm len lông động vật đẹp thô 5104 Hàng len lông động vật đẹp thô tồn kho loại trung bình 5105 Len lơng động vật đẹp thô chải làm Chương - Bông 5201 Bông, không chải làm 5202 Bông, phế phẩm (phế phẩm sợi hàng tồn kho loại trung bình) 5203 Bơng làm 122 PHỤ LỤC MẪU HỢP ĐỒNG THU MUA NƠNG SẢN NỘI ĐỊA CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - HỢP ĐỒNG TIÊU THỤ NÔNG SẢN HÀNG HOÁ Hợp đồng số: ……………….…HĐTT/2 - Căn Quyết định số 80/2002/QĐ-TTg ngày 24-6-2002 Thủ tướng Chính phủ sách khuyến khích tiêu thụ nơng sản hàng hố thông qua hợp đồng - Căn biên thoả thuận số … ngày …… tháng … năm … công ty, Tổng Công ty, sở chế biến thuộc thành phần kinh tế với hợp tác xã, hộ nông dân (đại diện hộ nông dân, trang trại… ) Hôm nay, ngày … tháng … năm … tại……(ghi địa điểm ký kết) Chúng tơi gồm có: Tên doanh nghiệp mua hàng (gọi Bên A) - Địa trụ sở chính: - Điện thoại: .Fax: - Tài khoản số: mở Ngân hàng: - Mã số thuế doanh nghiệp: 123 - Đại diện ông (bà): Chức vụ: (Giấy uỷ quyền số: viết ngày … tháng … năm … ông (bà) Chức vụ ký) Tên người sản xuất (gọi tắt Bên B): - Đại diện ông (bà): Chức vụ: - Địa chỉ: - Điện thoại: .Fax: - Tài khoản số (nếu có): .Mở Ngân hàng: - Số CMND: cấp ngày …… tháng …… năm ….tại - Mã số thuế (nếu có): - Đại diện ông (bà): Chức vụ: (Giấy uỷ quyền số: .… viết ngày … tháng … năm … ông (bà) … Chức vụ … ký) Hai bên thống thoả thuận nội dung hợp đồng sau: Điều Bên A nhận mua Bên B: Tên hàng số lượng Trong đó: - Loại , số lượng , đơn giá thành tiền: - Loại , số lượng , đơn giá thành tiền: - Loại , số lượng , đơn giá thành tiền: Tổng giá trị hàng hố nơng sản đồng (viết chữ) 124 Điều Tiêu chuẩn chất lượng quy cách hàng hoá Bên B phải bảo đảm: 1- Chất lượng hàng .theo quy định 2- Quy cách hàng hoá 3- Bao bì đóng gói 4- Điều Bên A ứng trước cho Bên B (nếu có) - Vật tư: + Tên vật tư , số lượng đơn giá thành tiền + Tên vật tư , số lượng đơn giá thành tiền Tổng giá trị vật tư ứng trước đồng (viết chữ) + Phương thức giao vật tư: - Vốn: + Tiền Việt Nam đồng thời gian ứng vốn + Ngoại tệ USD (nếu có) thời gian ứng vốn - Chuyển giao công nghệ: Điều Phương thức giao nhận nơng sản hàng hố 1- Thời gian giao nhận: Bên A Bên B thoả thuận thời gian giao nhận hàng hố Bên A thơng báo lịch nhận hàng cụ thể cho Bên B trước thời gian thu hoạch ngày để Bên B chuẩn bị Nếu “độ chín” hàng nơng sản sớm hay muộn so với lịch thoả thuận trước Bên B đề nghị Bên A 125 xem xét chung tồn vùng đề điều chỉnh lịch giao hàng có lợi cho hai bên 2- Địa điểm giao nhận: hai bên thoả thuận cho hàng nông sản vận chuyển thuận lợi bảo quản tốt (trên phương tiện Bên A kho bên A ) 3- Trách nhiệm hai bên: - Nếu Bên A không đến nhận hàng lịch thoả thuận phải chịu chi phí bảo quản nơng sản…………đồng/ngày bồi thường thiệt hại …….% giá trị sản phẩm để lâu chất lượng hàng hoá giảm sút - Nếu địa điểm thoả thuận giao hàng nơi thu hoạch, Bên B có trách nhiệm chuẩn bị đủ hàng Khi Bên A đến nhận hàng theo lịch mà bên B khơng có đủ hàn giao để Bên A làm lỡ kế hoạch sản xuất lỡ phương tiện vận chuyển Bên B phải bồi hồn thiệt hại vật chất gây (bồi thường hai bên thoả thuận) - Khi đến nhận hàng: người nhận hàng Bên A phải xuất trình giấy giới thiệu giấy uỷ quyền hợp pháp Bên A cấp Nếu có tranh chấp số lượng chất lượng hàng hố phải lập biên chỗ, có chữ ký người đại diện bên Sau nhận hàng: bên giao nhận hàng phải lập biên giao nhận hàng hoá xác nhận rõ số lượng, chất lượng hàng có chữ ký họ tên người giao nhận hai bên Mỗi bên giữ Điều Phương thức toán - Thanh toán tiền mặt đồng ngoại tệ 126 - Thanh toán khấu trừ vật tư, tiền vốn ứng trước…… đồng ngoại tệ……… - Trong thời gian tiến độ toán: Điều Về chia sẻ rủi ro bất khả kháng biến động giá thị trường 1- Trường hợp phát có dấu hiệu bất khả kháng bên phải thơng báo kịp thời cho để bàn cách khắc phục khẩn trương cố gắng phòng tránh, khắc phục hậu bất khả kháng Khi bát khả kháng xảy ra, hai bên phải tiến hành theo thủ tục quy định pháp luật, lập biên tổn thất hai bên, có xác nhận Uỷ ban nhân dân xã (huyện) nơi xảy bất khả kháng để miễn trách nhiệm lý hợp đồng - Ngồi ra, Bên A cịn thoả thuận miễn giảm .% giá trị vật tư, tiền vốn ứng trước cho Bên B theo thoả thuận hai bên 2- Trường hợp giá thị trường có đột biến gây thua thiệt khả tài bên A hai bên bàn bạc để Bên B điều chỉnh giá bán nông sản hàng hoá cho Bên B so với giá ký Điều hợp đồng - Ngược lại, giá thị trường tăng có lợi cho Bên A hai bên bàn bạc để Bên A tăng giá mua nông sản cho Bên B Điều Trách nhiệm vật chất bên việc thực hợp đồng - Hai bên cam kết thực nghiêm túc điều khoản thoả thuận hợp đồng, bên không thực đúng, thực không đầy đủ đơn phương đình thực hợp đồng mà khơng có lý đáng bị phạt bồi thường thiệt hại vật chất 127 - Mức phạt vi phạm hợp đồng số lượng, chất lượng, giá cả, thời gian địa điểm phương thức toán hai bên thoả thuận ghi vào hợp đồng + Mức phạt không bảo đảm số lượng: ( % giá trị đồng/đơn vị) + Mức phạt không bảo đảm thời gian + Mức phạt sai phạm địa điểm + Mức phạt toán chậm Bên A có quyền từ chối nhận hàng chất lượng hàng hố khơng phù hợp với quy định hợp đồng Điều Giải tranh chấp hợp đồng - Hai bên phải chủ động thông báo cho tiến độ thực hợp đồng Những vấn đề phát dinh q trình thực hợp đồng có nguy dẫn tới không đảm bảo tốt cho việc thực hợp đồng, bên phải kịp thời thông báo cho tìm cách giải Trường hợp có tranh chấp hợp đồng Uỷ ban nhân dân xã có trách nhiệm phối với Hội nơng dân Việt Nam cấp Hiệp hội ngành hàng tổ chức tạo điều kiện để hai bên thương lượng, hoà giải Trường hợp có tranh chấp chất lượng hàng hố, hai bên mời quan giám định có thẩm quyền tới giám định, kết luận quan giám định kết luận cuối - Trường hợp việc thương lượng, hồ giải khơng đạt kết bên đưa vụ tranh chấp Toà kinh tế để giải theo pháp luật Điều Hiệu lực hợp đồng - Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày … tháng … năm đến ngày … tháng …… năm… 128 - Mọi sửa đổi, bổ sung (nếu có) liên quan đến hợp đồng có giá trị pháp lý thoả thuận bên lập thành biên có chữ ký bên xác nhận - Hai bên tổ chức lập biên lý hợp đồng sau hết hiệu lực không 10 ngày Bên mua có trách nhiệm tổ chức chuẩn bị thời gian, địa điểm họp lý - Hợp đồng lập thành…… bản, có giá trị nhau, bên giữ …… Đại diện bên A Đại diện bên B Chức vụ Chức vụ (Ký tên, đóng dấu) (Ký tên, đóng dấu) Xác nhận Uỷ ban nhân dân xã Phịng Cơng Chứng huyện chứng thực ... 1. 075 .13 9 1. 565.9 31 2.845 .14 8 2 .14 5.978 38,29 Tỷ trọng (%) 16 , 71 20 ,19 13 ,65 19 ,33 16 , 31 Giá trị (USD) 17 9 .19 3 911 .16 1 1. 9 51. 423 2. 415 .474 2 .11 4.896 Tỷ trọng (%) 18 ,13 17 ,11 17 , 01 16, 41 16,07 Giá... 8 21. 423 83 4.7 51. 20 89 10 .558 .14 5 92 13 .754 .16 93 12 .545 .13 95 Kim ngạch XK gián tiếp 16 7 .18 9 17 575. 012 11 911 .723 967.042 616 .000 988. 612 10 0 5.326. 215 10 0 11 .469.868 10 0 14 .7 21. 20 10 0 13 .16 1 .13 9... .78 3 .1. 2 Định hướng xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ 80 3.2 Các giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ Công ty XNK Tổng hợp - Bộ Cơng thương 89 3.2 .1 Nhóm