một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật liệu nổ công nghiệp

Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trị điều kiện tiền đề khơng thể thiếu để sản xuất có hiệu Chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ Đặc biệt chế thị trường mà doanh nghiệp gắn với thị trường hoạt động tiêu thụ lại có vị trí quan trọng Đối với doanh nghiệp sản xuất phải bán mà thị trường cần khơng phải bán mà doanh nghiệp có Việc xác định mà thị trường cần bước khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp dã không ngừng trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hồn tồn khơng giống doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, điều kiện có doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Có hiệu kinh doanh doanh nghiệp nâng cao giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Sau thời gian thực tập công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp em sau: Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp” Luận văn em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp M ỤC L ỤC LỜI NÓI ĐẦU Chương I: Giới thiệu chung công ty Vật liệu Nổ công nghiệp…………… I Sơ lược trình hình thành phát triển công ty Vật liệu Nổ công nghiệp 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty…………………………….5 1.2 Nhiệm vụ ngành kinh doanh chủ yếu công ty………………………6 II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu công ty ………………….7 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty ……… 2.2.Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công nghiệp công ty……… 13 2.3.Đặc điểm nguồn nhân lực…………………………………………… 20 2.4.Đặc điểm tài chính…………………………………………………… 21 2.5.Đặc điểm thị trường công ty……………………………………….25 Chương II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty vật liệu nổ cơng nghiệp…………………………………………………………………… … 27 I Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty vật liệu nổ công nghiệp … 27 1.1 Kết tiêu thụ theo nhóm sản phẩm ………………………… ……… 27 1.2 Kết tiêu thụ theo thị trường 33 Luận văn tốt nghiệp 1.3 Cơng tác kế hoạch hố tiêu thụ ……………………………………………35 1.4 Các sách thúc đẩy tiêu thụ mà cơng ty áp dụng….………………36 II Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ cụng ty …………………39 2.1 Các nhân tố bên …… ………………………………………… 39 2.2 Các nhân tố bên …… …………………… ……………………….42 III Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty ……………….44 3.1 Những kết đạt ………………………………… ………………44 3.2 Những hạn chế tồn …….……………………………….…………….51 3.3 Những nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty … 53 Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty vật liệu nổ công nghiệp………………………………………………………… 54 I Định hướng công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… …………….54 1.1 Kế hoạch phỏt triển chung ……………………………………………… 54 1.2 Một số mục tiêu ……………………………………………………56 II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty Vật liệu nổ cụng nghiệp …… ……………………………………………………… …60 2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm …… …………………………………… 60 2.2 Nhóm giải pháp cơng tác tiêu thụ sản phẩm…… ……………………64 2.3 Nhóm giải pháp công tác tổ chức …………………….……………….71 KẾT LUẬN Luận văn tốt nghiệp M ỤC L ỤC LỜI NÓI ĐẦU Chương I: Giới thiệu chung công ty Vật liệu Nổ cơng nghiệp…………… I Sơ lược q trình hình thành phát triển cơng ty Vật liệu Nổ cơng nghiệp 1.3 Q trình hình thành phát triển công ty…………………………….5 1.4 Nhiệm vụ ngành kinh doanh chủ yếu công ty………………………6 II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu công ty ………………….7 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty ……… 2.2.Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công nghiệp công ty……… 13 2.3.Đặc điểm nguồn nhân lực…………………………………………… 20 2.4.Đặc điểm tài chính…………………………………………………… 21 2.5.Đặc điểm thị trường công ty……………………………………….25 Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp…………………………………………………………………… … 27 I Thực trạng tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp … 27 1.1 Kết tiêu thụ theo nhúm sản phẩm ………………………… ……… 27 1.2 Kết tiêu thụ theo thị trường 33 1.3 Công tác kế hoạch hố tiêu thụ ……………………………………………35 1.4 Các sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty áp dụng….………………36 II Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ cụng ty …………………39 2.1 Các nhõn tố bờn …… ………………………………………… 39 2.2 Cỏc nhântố bên …… …………………… ……………………….42 III Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty ……………….44 3.1 Những kết đạt ………………………………… ………………44 3.2 Những hạn chế tồn …….……………………………….…………….51 3.3 Những nguyên nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty … 53 Luận văn tốt nghiệp Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty vật liệu nổ công nghiệp………………………………………………………… 54 I Định hướng công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… …………….54 1.1 Kế hoạch phỏt triển chung ……………………………………………… 54 1.2 Một số mục tiêu ……………………………………………………56 II Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty Vật liệu nổ cụng nghiệp …… ……………………………………………………… …60 2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm …… …………………………………… 60 2.2 Nhóm giải pháp công tác tiêu thụ sản phẩm…… ……………………64 2.3 Nhóm giải pháp cơng tác tổ chức …………………….……………….71 KẾT LUẬN Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Tiờu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trũ điều kiện tiền đề khơng thể thiếu để sản xuất có hiệu Chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngõn hàng…) định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ Đặc biệt chế thị trường mà doanh nghiệp gắn mỡnh với thị trường thỡ hoạt động tiêu thụ lại có vị trí quan trọng Đối với doanh nghiệp sản xuất phải bán mà thị trường cần khơng phải bán mà doanh nghiệp có Việc xác định mà thị trường cần bước khõu tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng tiờu thụ nờn nhiều doanh nghiệp dó khụng ngừng trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hồn tồn khơng giống doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, điều kiện có doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Có thỡ hiệu kinh doanh doanh nghiệp nâng cao giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Sau thời gian thực tập cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp, em chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp em sau: Luận văn tốt nghiệp “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp” Luận văn em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty Vật liệu nổ Cơng nghiệp Trong quỏ trỡnh thực em nhận giúp đỡ hướng dẫn tận tỡnh thầy giỏo thạc sĩ … Em xin chõn thành cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ quý bỏu thầy Do trỡnh độ có hạn, vấn đề rộng nên em không khỏi mắc sai sót Kính mong thầy giáo xem xét sửa giúp em Trong quỏ trỡnh thực tập Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp em nhận giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua em xin bày tỏ lũng biết ơn đến quý cụng ty Em xin chân thành cảm ơn Luận văn tốt nghiệp Chương I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY VẬT LIỆU NỔ CễNG NGHIỆP I- Sơ lược trỡnh hỡnh phỏt triển cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp 1.1 Quỏ trình hình thành phát triển công ty Tờn cụng ty : Cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp Tờn giao dịch : Industrial explosion material limited company Địa : Phố Phan Đỡnh Giút - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuõn -Hà nội Mó số thuế : 010010101072-1 Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng cơng thương Hồn Kiếm Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng Nghành hoá chất mỏ thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo định Bộ cơng nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu nổ công nghiệp Liên Xô, Trung Quốc nước Đông âu, cung ứng cho ngành kinh tế, xây dựng sở hạ tầng Từ năm 1995 với đà phát triển dất nước, nhu câu xây dựng đường xá, cầu hầm ngày tăng để phục vụ cho phát triển đất nước vỡ vật liệu nổ cụng nghiệp yếu tố khụng thể thiếu Nhằm thống quản lý, thực sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn để đáp ứng tốt vật liệu nổ công nghiệp ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn Luận văn tốt nghiệp phũng Chớnh phủ cú thụng bỏo số 44 cho phộp thành lập cụng ty Hoỏ chất mỏ trờn sở ngày 1/4/1995 Bộ lượng (nay Bộ cơng nghiệp) cú định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập cơng ty Hố chất mỏ thuộc Tổng cơng ty than Việt nam Ngày 29/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có định số 77/QĐ- TTG việc chuyển cơng ty Hố chất mỏ thành cơng ty TNHH thành viên có tên là: Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gọi tắt cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ thức đời Cơng ty cú 25 đơn vị trực thuộc đặt miền đất nước, kể vùng sâu, vùng xa Nhiệm vụ cơng ty sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho ngành kinh tế Gần 40 năm xây dựng phát triển, đặc biệt 10 năm thực đường lối đổi theo nghị Đảng Chính phủ bộ, ngành, địa phương nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ cho phép đầu tư sở vật chất với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty Vật liệu nổ công nghiệp đạt số thành tích xuất sắc: đơn vị anh hùng lao động, nhận huân chương lao động hạng nhất, huân chương độc lập, huân chương lao động hạng hai, huân chương lao động hạng ba, huân chương chiến công hạng ba nhiều huân chương cho tập thể, cá nhân công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ nghành kinh doanh công ty Vật liệu nổ công nghiệp Cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp tổ chức vũng khép kín từ nghiên cứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp, hố chất để sản xuất vật liệu nổ cơng nghiệp, đến dịch vụ sau Luận văn tốt nghiệp cung ứng, vận chuyển thiết kế mỏ, nổ mỡn cỏc nhiệm vụ khỏc vật liệu nổ cụng nghiệp Cụng ty tập trung kinh doanh vào cỏc lĩnh vực: Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ cụng nghiệp Xuất khẩu, nhập vật liệu nổ cơng nghiệp, ngun liệu hố chất để sản xuất vật liệu nổ cơng nghiệp Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia vật liệu nổ cụng nghiệp Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bỡ, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng Thiết kế thi cụng xõy lắp dõn dụng cỏc cụng trỡnh giao thụng thuỷ lợi May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất Làm dịch vụ khoan nổ mỡn cho cỏc mỏ lộ thiờn, hầm lũ kể nổ mỡn nước theo yêu cầu khách hàng Nhập vật tư thiết bị nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu vật tư thiết bị Vận tải đường bộ, sông biển, cảnh hoạt động cảng vụ đại lý vận tải biển Sửa chữa phương tiện vật tải, thi công cải tạo phương tiện giới đường 10 Dịch vụ ăn nghỉ II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh cụng ty Cơ cấu tổ chức kinh doanh công ty Vật liệu nổ công nghiệp tổ chức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty người điều hành cao công ty 10 Luận văn tèt nghiƯp sản phẩm mỡnh hồn thiện đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng nâng cao chất lượng sản phẩm 2.1.2 Hạ giỏ thành sản phẩm a- Sự cần thiết giải phỏp Giỏ tín hiệu trao đổi người sản xuất người tiêu dùng Đối với người sản xuất giỏ thể trỡnh độ, lực sử dụng yếu tố đầu vào để sản xuất sản phẩm Giá cũn thể chất lượng, đẳng cấp sản phẩm mà người muốn cung cấp thị trường Đối với người tiêu dùng giá thể nhu cầu, khả toán kỳ vọng họ sản phẩm Mặt khác, giá lại có liên hệ ngược chiều với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Giá thấp thỡ nhu cầu sản phẩm cao ngược lại (tất nhiên điều kiện yếu tố khác cố định) Do giá yếu tố vô quan trọng việc đẩy mạnh khả tiêu thụ công ty Muốn tăng khả tiêu thụ mỡnh, cỏch làm hiệu cụng ty phải giảm giỏ sản phẩm Giá cúa sản phẩm lại định giá thành sản xuất, vỡ tóm lại mục đích cuối cụng ty giảm giỏ thành sản phẩm Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp khách hàng công ty thường tổ chức mua với số lượng lớn việc giảm giá thành sản phẩm để hạ giá bán việc làm cần thiết Đối với khách hàng thỡ mối quan từm hàng đầu họ giỏ Do việc giảm giỏ thành cú ý nghĩa quan trọng việc nừng cao khả tiêu thụ cụng ty 65 Luận văn tèt nghiÖp Tuy nhiên việc giảm giá đôi với việc giảm lợi nhuận, cơng ty phải xác định rừ cần giảm giỏ mức nào, vào thời điểm cho hợp lý b- Nội dung giải phỏp Để hạ giá thành sản phẩm thỡ cụng ty phải giảm chi phí sản xuất Có nhiều giải pháp để giảm chi phí sản xuất Ta xem xét số phương pháp sau: giảm chi phí nguyên vật liệu, cải tiến công nghệ để tiết kiệm nguyên vật liệu Đây biện pháp thường thấy doanh nghiệp, nhằm hạ giá thành sản phẩm Chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỉ trọng lớn giá thành sản phẩm giảm chi phớ nguyờn vật liệu trực tiếp giảm giỏ thành sản phẩm Hoặc tỡm kiếm nguồn cung cấp nguyờn vật liệu cú giỏ rẻ chi phí thấp nguồn nguyên vật liệu nước tiết kiệm chi phí vận chuyển Đối với Công ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp nguồn nguyờn liệu công ty phải nhập chủ yếu nước ngồi với giá khơng rẻ Mặt khác, lại phải chun chở qng đường dài phí vận chuyển cao đẩy chi phí ngun vật liệu lên cao Để thực giải pháp năm tới công ty cần thiết lập nhiều mối quan hệ cung cấp nguyên vật liệu từ phía nhà cung ứng nước Hiện nhà cung ứng nước Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp Bộ Quốc Phũng, nhiờn lượng nguyên liệu mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phũng chiếm tỉ lệ nhỏ số nguyờn vật liệu công ty thời gian tới cơng ty cần ý để lập mối quan hệ tốt với quan chuyên trách Bộ Quốc Phũng nhằm tạo nguồn cung ứng nguyên liệu tốt 66 Luận văn tèt nghiÖp Một giải pháp để hạ giá thành sản phẩm sử dụng có hiệu nguồn lực lao động, chi phí vận chuyển, dự trữ… Để làm việc đũi hỏi cụng ty phải cú đội ngũ nhà lónh đạo nhân viên có trỡnh độ để lập kế hoạch phân bố nguồn lực cho hợp lý, trỏnh tỡnh trạng gừy thất thoỏt lúng phớ nguồn lực 2.2 Giải phỏp cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm 2.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường a- Sự cần thiết giải phỏp Trong chế thị trường doanh nghiệp phải gắn công việc kinh doanh mỡnh với thị trường vỡ cú doanh nghiệp hy vọng tồn phát triển Doanh nghiệp chủ thể kinh doanh, thể sống đời sống kinh tế, thể cần trao đổi chất với mơi trường bên - thị trường Quỏ trỡnh trao đổi chất diễn thường xuyên liên tục với quy mơ lớn thỡ thể khỏe mạnh Ngược lại, trao đổi diễn yếu ớt thỡ thể quặt quẹo chết yếu Để thành công thương trường đũi hỏi doanh nghiệp phải thực tốt công tác nghiên cứu, thăm dũ xừm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết đánh giá khái quát khả xâm nhập tiềm thị trường để định hướng định lựa chọn thị trường điểm chiến lược thị trường doanh nghiệp Đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp vừa công ty sản xuất đồng thời công ty thương mại (công ty nhập sản phẩm thuốc nổ từ nước khác vào tiêu thụ Việt Nam) thỡ hoạt động nghiên cứu thị trường vô quan trọng Hơn nữa, hoạt động 67 Luận văn tèt nghiƯp cơng ty cũn nhiều hạn chế chưa quan tâm thích đáng cụ thể cơng ty chưa có phận riêng chun trách làm cơng tác thị trường mà phận nhỏ kiêm nhiệm phũng kế hoạch huy sản xuất Chớnh điều làm cho cụng tỏc tiờu thụ cơng ty gặp nhiều khó khăn Do tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để từ mở rộng thị trường việc làm cần thiết đặt công ty b- Nội dung giải phỏp - Các hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường tập hợp nhiều hoạt động phức tạp sơ lược ba bước: + Thu thập thông tin thị trường + Phừn tớch thụng tin thu thập + Đề sách cụ thể thị trường - Nội dung hoạt động nghiên cứu thị trường bao gồm: + Nghiên cứu nhân tố mơi trường để phân tích ràng buộc ngồi tầm kiểm sốt cơng ty thời phát sinh + Thu thập thông tin khái quát quy mô thị trường chủ yếu qua tài liệu thống kê thị trường bán hàng như: doanh số bán ngành nhóm hàng vật giá trị Số lượng người tiêu thụ, người mua người bán thị trường, mức độ thỏa nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng thị trường + Nghiên cứu động thái xu vận động thị trường, ngành, nhóm hàng Lĩnh vực kinh doanh (tăng trưởng bóo hũa, đỡnh trệ hay suy thoỏi) 68 Luận văn tèt nghiÖp Từ kết phừn tớch cỏc nội dung trờn cụng ty cỳ cỏi nhỡn tổng quan định hướng chọn cặp sản phẩm - thị trường triển vọng nhất, đánh giá tiềm thị trường tổng thể, đo lường thị phần khách hàng tiềm cụng ty Việc nghiên cứu thị trường nước giúp công ty phát thêm khách hàng mỡnh để nâng cao khả tiêu thụ công ty bên cạnh cơng ty phát thêm nhà cung ứng mà công ty chưa biết tới trước Việc phát nhà cung ứng nước giúp công ty giảm chi phí sản xuất nguyên vật liệu từ hạ giỏ thành sản phẩm Nghiên cứu thị trường nước chủ yếu mở rộng thị trường nhập khẩu, lựa chọn nhà cung ứng thích hợp, nắm bắt thông tin cỏc mặt hàng mà cụng ty cú ý định nhập như: nước sản xuất, chất lượng sản phẩm, giá cả…Thị trường ngồi nước Cơng ty Vật liệu nổ Cơng nghiệp nơi cung cấp nguyên vật liệu sản phẩm thuốc nổ vỡ việc nắm cỏc thụng tin thị trường giúp công ty đề định đắn, xác - Tuy nhiên để nghiên cứu thị trường có hiệu điều cần thiết cụng ty cần phải tổ chức quy trỡnh nghiờn cứu thị trường cách hoàn thiện đồng để đưa định đắn kinh doanh 2.2.2 Hoàn thiện cụng tỏc xừy dựng kế hoạch tiờu thụ sản phẩm a- Sự cần thiết giải phỏp Tiờu thụ khừu vụ cựng quan trọng quan trọng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp đơn vị kinh tế độc lập tự mỡnh phải giải vấn đề tổ chức kinh tế Lợi nhuận mục tiờu sống cũn doanh 69 Luận văn tèt nghiÖp nghiệp Muốn cú lợi nhuận thỡ doanh nghiệp phải tiờu thụ hàng hóa sản phẩm doanh nghiệp phải phự hợp với nhu cầu thị trường Để tồn phát triển lâu dài thỡ doanh nghiệp cần phải xỏc định chiến lược tiêu thụ sản phẩm Đới với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chuyển sang hỡnh thức cụng ty Trỏch nhiệm hữu hạn thành viờn trực thuộc Tổng cụng ty than Việt Nam hoạt động kinh doanh độc lập tự chịu trách nhiệm định kinh doanh mỡnh dú việc lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm mỡnh vụ cựng cần thiết Hiện khả cũn hạn chế hàng năm phũng kế hoạch huy sản xuất cơng ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tồn cơng ty việc lập kế hoạch cũn bộc lộ nhiều hạn chế việc xừy dựng tổ chức thực mà cụng ty cần cỳ biện phỏp khắc phục b- Nội dung giải phỏp Hiện công ty xây dựng kế hoạch theo phương pháp từ xuống, tức dựa vào mục tiêu kế hoạch Tổng công ty để xây dựng kế hoạch cho mỡnh Phương pháp đảm bảo tính thống nhất, không mâu thuẫn với mục tiêu Tuy nhiên hạn chế phương pháp dẫn đến thiếu thơng tin để hoạch định nhiều chất lượng kế hoạch thấp Như để công tác hoạch định kế hoạch công ty đảm bảo chất lượng phải đáp ứng nhu cầu thực tế trỡnh lập kế hoạch cụng ty phải biết ỏp dụng phương pháp phù hợp, thay đổi linh hoạt để đáp ứng nhu cầu thường xuyên biến động thị trường Có thể kết hợp nhiều phương pháp khác để lập kế hoạch cho dù áp dụng phương pháp thỡ vào kết điều tra nghiên cứu dự báo nhu cầu khách hàng, tỡnh hỡnh đối thủ cạnh tranh, giá thị trường, nguồn cung ứng, kế hoạch tỡnh hỡnh tiờu thụ thực tế năm trước Việc lập kế hoạch theo ba bước sau: 70 Luận văn tèt nghiÖp Bước 1: nghiên cứu thị trường dự báo mức sản phẩm Bước 2: xây dựng kế hoạch tiêu thụ Bước 3: lựa chọn định kế hoạch tiêu thụ Bước 1: nghiên cứu thị trường dự báo mức sản phẩm Nghiên cứu thị trường: tiến hành giống trỡnh bày phần trước Dự bỏo mức sản phẩm doanh nghiệp: dự báo mức sản phẩm vấn đề cần thiết cho việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Hầu hết định tiêu thụ sản phẩm dựa dự báo mức bán doanh nghiệp Thông qua dự báo mức bán sản phẩm, doanh nghiệp đánh giá lợi ích thiệt hại định thâm nhập vào thị trường mới, đánh giá khả mức độ khai thác thị trường hay định thay dổi lực kinh doanh cho phù hợp với yêu cầu thị trường Phân tích định việc trỡ hay thay đổi sách tiêu thụ sản phẩm, đánh giá mức độ hiệu lực thay đổi cần thiết sở so sánh triển vọng bỏn hàng Dự báo mức sản phẩm dự báo ngắn, trung dài hạn Dự báo ngắn hạn giúp doanh nghiệp giải số vấn đề tác nghiệp thường xuyên liên quan tới phát triển nhu cầu, cung ứng, phân phối… Đồng thời việc dự phũng số giải phỏp tỡnh cú biến động khâu hệ thống cung ứng gây khó khăn cho việc đáp ứng nhu cầu thị trường Dự báo trung dài hạn giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn phát triển khuếch trương doanh nghiệp tương lai Bước 2: xừy dựng kế hoạch tiờu thụ sản phẩm Những để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 71 Luận văn tèt nghiƯp Có ba chủ yếu là: khách hàng, khả doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh + Khỏch hàng: xó hội ngày phỏt triển thỡ nhu cầu tiờu thụ hàng húa, dịch vụ người tiêu dùng khác Để tồn phát triển doanh nghiệp cần phải chiếm thị trường khách hàng Khơng có khách hàng thỡ doanh nghiệp khụng cú đối tượng để phục vụ khụng cú kinh doanh Vỡ khỏch hàng sở kế hoạch, yếu tố zuyờn suốt quỏ trỡnh xừy dựng, triển khai thực kế hoạch tiờu thụ doanh nghiệp Khi xừy dựng kế hoạch tiờu thụ doanh nghiệp phải phừn tiến hành phừn chia thị trường xác định tỉ trọng khách hàng mà doanh nghiệp phải thu hút + Khả doanh nghiệp Khi xõy dựng kế hoạch tiờu thụ, doanh nghiệp phải biết khai thỏc mặt mạnh khắc phục điểm yếu mỡnh, phải phừn bổ cỏc nguồn lực cỏch cỳ hiệu Nguồn lực doanh nghiệp bao gồm tài sản nguồn nhừn lực Nguồn nhừn lực yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp phải chỳ ý xừy dựng kế hoạch tiờu thụ, lực lượng định phát triển chiều sâu doanh nghiệp + Đối thủ cạnh tranh Cơ sở so sánh khả doanh nghiệp với đồi thủ cạnh tranh để tỡm lợi Uu doanh nghiệp thể ở: ưu hữu hỡnh thể cỏc tiờu cụ thể vật tư, tiền vốn, sở vật chất kỹ thuật …ưu vụ hỡnh ưu định lượng uy tín cụng ty, nhón hiệu hàng húa, niềm tin khách hàng, kỹ quản trị… Nội dung kế hoạch tiờu thụ sản phẩm: kế hoạch tiờu thụ sản phẩm doanh nghiệp xây dựng dựa khác 72 Luận văn tèt nghiÖp với mục đích khác bao gồm: dự kiến tiêu thụ cho nhóm khách hàng theo loại, nhóm sản phẩm, khu vực thị trường cụ thể số lượng mặt hàng Khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ phải tính toán cân nhắc kỹ lưỡng đến kế hoạch sản xuất, phải sách giải pháp tiêu thụ sản phẩm thích hợp Bước 3: lựa chọn định kế hoạch tiêu thụ Việc đánh giá lựa chọn kế hoạch tiêu thụ dự kiến cơng việc cuối có tầm quan trọng định đến mức độ đắn kế hoạch tiêu thụ Khi thẩm định kế hoạch tiêu thụ cần phải tuân thủ nguyên tắc sau: + Thứ nhất: kế hoạch tiờu thụ phải đảm bảo mục tiêu bao trùm doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Trong kinh doanh thường có nhiều mục tiêu, kế hoạch tiêu thụ dự kiến khác số lượng mức độ mục tiêu khác mục tiêu bao trùm + Thứ hai: kế hoạch tiờu thụ phải cỳ tớnh khả thi, phải phự hợp với nguồn lực doanh nghiệp + Thứ ba: kế hoạch phải đảm bảo giải mối quan hệ mặt lợi ích doanh nghiệp thị trường 2.2.3 Hồn thiện cơng tác phát triển đại lý a- Sự cần thiết giải phỏp Phừn phối sản phẩm cỳ vai trũ quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phừn phối hợp lý làm cho quỏ trỡnh kinh doanh an toàn, tăng cường khả liên kết, giảm cạnh tranh làm cho trỡnh lưu thụng hàng húa nhanh chúng Hiện nay, hỡnh thức phừn phối sản phẩm Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp chủ yếu thụng qua cỏc đại lý cỏc tỉnh mà cụng ty cú chi nhỏnh Sản phẩm bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống đại 73 Luận văn tèt nghiÖp lý Tuy nhiờn hệ thống đại lý cụng ty cũn ớt, chưa đảm bảo tốc độ cung ứng sản phẩm cách tốt nhất, nhiều gây trở ngại cho trỡnh tiờu thụ b- Nội dung giải phỏp Khi xừy dựng hệ thống đại lý, công ty nên lưu ý đến yếu tố sau: - Đặc điểm sản phẩm Sản phẩm công ty sản phẩm thuốc nổ loại sản phẩm đũi hỏi an toàn cao quỏ trỡnh vận chuyển bảo quản, xây dựng đại lý phải trang bị cho đại lý hệ thống đảm bảo an toàn cách tuyệt đối - Đặc điểm bán hàng (tiêu thụ) Các sản phẩm thuốc nổ công ty xác định trước hết cho công ty khai thác ngành than nhu ngồi ngành than số cơng ty tổ chức khác Do đối tượng mà cơng ty phục vụ tổ chức, tập thể đại lý cơng ty phải đặt vị trí thuận lợi cho tổ chức liên hệ 2.3 Nhỳm giải phỏp cụng tỏc tổ chức 2.3.1 Hoàn thiện mỏy tổ chức a- Sự cần thiết giải phỏp Hệ thống tổ chức cơng ty có ảnh hưởng lớn đến hoạt động cơng ty Hệ thống tổ chức thể quy mô công ty, hỡnh thức phỏp lý cụng ty, mối quan hệ cỏc phũng ban cụng ty Núi chung nhỡn vào hệ thống tổ chức cụng ty ta biết nhiều điều cơng ty vỡ mà hệ thống chặt chẽ cần thiết cơng ty 74 Luận văn tèt nghiƯp Nếu hệ thống tổ chức cụng ty cỳ cấu tạo khụng hợp lý, thường cồng kềnh hay sơ sài dẫn đến hậu khôn lường Nếu hệ thống tổ chức công ty cồng kềnh dẫn đến chi phí cho tổ chức tốn kém, làm cho chi phí sản xuất tăng lên Ngồi đường thơng tin thường dài, thời gian để định lâu dẫn đến hội thị trường Nhiều việc định cũn khụng thống cỏc phũng ban công ty dẫn đến định chồng chéo chức Nếu hệ thống tổ chức doanh nghiệp sơ sài dẫn đến kiêm nhiệm chức cỏc phũng ban dẫn đến tỡnh trạng khụng hiệu quỏ trỡnh hoạt động b- Nội dung giải phỏp Để thực giải phỏp trước hết cần phải xác định rừ cấu tổ chức phù hợp với công ty, phải vào quy mơ cơng ty, tính chất sản xuất sản phẩm công ty để xây dựng cấu cho hợp lý, trỏnh tỡnh trạng kiờm nhiệm chức hay tổ chức cồng kềnh Đối với cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp yờu cầu xuất phất từ thực tế trỡnh bày phần trước tỡnh trạng kiờm nhiệm chức Như ta biết cụng ty chưa cú phũng độc lập chuyờn tiến hành cỏc hoạt động nghiờn cứu phừn tớch thị trường mà cụng việc lại số nhừn viờn phũng ban khỏc kiờm nhiệm Đối với cụng ty cú quy mụ lớn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp thỡ việc phải cú phũng marketing độc lập đũi hỏi trước mắt Thiết nghĩ thời gian trước mắt cụng ty cần thiết lập phàng chuyờn nghiờn cứu thị trường Cú thỡ cụng ty cú thể cải thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường từ nừng cao hiệu cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm 75 Luận văn tèt nghiÖp 2.3.2 Bồi dưỡng, nâng cao lực cho cán công nhân viên công ty a- Sự cần thiết giải phỏp Nguồn lực người vụ cựng quan trọng cho doanh nghiệp Nguồn nhừn lực cỳ ảnh hưởng đến sống cũn phỏt triển cụng ty Nguồn nhừn lực đánh giỏ bao gồm trỡnh độ quản lý đội ngũ cỏn quản lý, trỡnh độ nghiệp vụ cỏc nhừn viờn trỡnh độ tay nghề kỹ thuật đội ngũ cụng nhừn sản xuất Đội ngũ quản lý cụng ty cú trỡnh độ cao đảm bảo cho hoạt động cụng ty diễn nhịp nhàng Trỡnh độ nghiệp vụ cỏc nhừn viờn tốt làm cho cỏc cụng tỏc khỏc diễn xuụn sẻ gúp phần đắc lực cho hoạt động sản xuất Trỡnh độ tay nghề kỹ thuật đội ngũ cụng nhừn sản xuất vững đóng vai trũ đảm bảo cho chất lượng sản phẩm cụng ty Vỡ chăm lo bồi dưỡng lực cho đội ngũ cán cụng nhừn viờn cụng ty cụng việc cần thiết phải tiến hành thường xuyờn b- Nội dung giải phỏp Về công tác bồi dưỡng cán quản lý: cú thể thực cách gửi cán quản lý học lớp dài hạn trường đại học, trung tâm có uy tín tổ chức kèm cặp cán trẻ có lực Trong năm qua cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp thực khỏ tốt cụng tỏc Cụ thể cụng ty tạo điều kiện thuận lơij cho cỏc cỏn quản lý học đại học, cao học, đại học 2… Tuy nhiờn cụng ty cần chỳ ý đến cụng tỏc Về cụng tỏc nừng cao trỡnh độ nghiệp vụ cỏc nhừn viờn: cỳ thể thực cỏch mở cỏc lớp đào tạo ngắn hạn nhằm nừng cao trỡnh độ nghiệp vụ họ Mặc dự cố găng năm gần đay 76 Luận văn tèt nghiÖp cụng tỏc cụng ty mở cỏc lớp bồi dưỡng thủ kho vật liệu nổ cụng nghiệp, cỏc lớp học ngắn hạn, dài hạn khỏc tổng cụng ty triệu tập chưa đủ yờu cầu ngày cao cụng tỏc sản xuất Trong thời gian tới cụng ty cần đẩy mạnh việc mở cỏc lớp bồi dưỡng nghiệp vụ cho đội ngũ nhừn viờn cụng ty Về cụng tỏc nừng cao trỡnh độ tay nghề kỹ thuật cho đọi ngũ cụng nhừn lao động : Do cụng việc sản xuất vật liệu nổ việc khỏ phức tạp, đũi hỏi người cụng trực tiếp sản xuất loại sản phẩm phải cú trinh độ tay nghề định Nhận thức đỉều năm qua cụng ty khụng ngừng chỳ trọmg nang cao tay nghề cho đội ngũ cụng nhừn cụng ty Cụ thể cụng ty đẫ đào tạo lại toàn cụng nhừn sản xuất thuốc nổ Xớ nghiệp hoỏ chất mỏ Quảng Ninh nhiều xớ nghiệp khỏc trờn đỡa bà cỏc tỉnh phớa Bắc, đào tạo cụng nhừn kỹ thuật khoan mỡn (3 lớp), cụng nhừn lặn nổ mỡn nước Tất giải phỏp trờn nhằm đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp đưa dựa trờn kiến thức cú quỏ trỡnh học tập, dưa trờn hiểu biết cú quỏ trỡnh thực tập cụng ty Tuy nhiờn giải phỏp trờn hoàn toàn toàn mang tớnh cỏ nhừn, người thực mong giải phỏp gúp phần cú ớch cho ban lónh đạo cụng ty Mong cụng ty thành cụng tương lai 77 Luận văn tèt nghiÖp KẾT LUẬN Tiờu thụ sản phẩm khừu cuối cựng quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh cỏc doanh nghiệp nỳi chung Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp núi riờng Nú phản ỏnh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Quỏ trỡnh tiờu thụ tổ chức tốt, tiến hành thuận lợi thỡ cỏc hoạt động khác diễn trôi chảy tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát huy hết khả mỡnh, đứng vững cạnh tranh đem lại lợi nhuận cao kinh doanh Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hoạt động kinh tế thị trường Các kết đạt cụng ty thời gian qua cho thấy kinh nghiệm nỗ lực mỡnh, cụng ty đứng vững phát triển thị trường xứng đáng đơn vị tiên tiến Tổng cụng ty than Việt Nam Những thành mà công ty đạt đồng thời phản ánh sách đắn Đảng nhà nước ngành lĩnh vực quản lý kinh tế Tuy nhiên kinh doanh chế thị trường đầy khắc nghiệt, cơng ty cần có giúp đỡ quan tâm ngành, cấp giúp công ty phát triển Về thân công ty, cơng ty phải có nhỡn đắn phương hướng cụ thể rừ ràng nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ hướng dẫn thầy giáo thạc sĩ …… giúp đỡ nhiệt tỡnh từ phớa Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp giỳp em hoàn thành luận văn 78 Luận văn tèt nghiÖp TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- Giỏo trỡnh quản trị kinh doanh tổng hợp tập - Nhà xuất thống kờ 2001 2- Giỏo trỡnh quản trị kinh doanh tổng hợp tập - Nhà xuất thống kờ 2001 3- Giỏo trỡnh phừn tớch hoạt động kinh doanh - Nhà xuất thống kờ 2001 4- Giỏo trỡnh chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp - Nhà xuất lao động - xó hội 2002 5- Giỏo trỡnh quản trị sản xuất tỏc nghiệp – Nhà xuất thống kờ 2002 6- Giỏo trỡnh kinh tế quản lý – Nhà xuất thống kờ 2001 - Tập giảng mụn quản trị kinh doanh, tỏc giả Nguyễn Thị Anh Đào Nguyễn Thị Phi Nga, Khoa kinh tế ĐHQGHN - 2000 8- Từm lý học quản trị kinh doanh, PTS Nguyễn Đỡnh Chỉnh, Nhà xuất thống kờ 1990 9- Số liệu phũng kế toỏn cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp ****************************** 79 ... tiờu thụ sản phẩm vật liệu nổ Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp 1.1 Kết tiờu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhỳm sản phẩm a- Đặc điểm sản phẩm Điểm bật sản phẩm Cơng ty Vật liệu nổ Cơng nghiệp sản phẩm. .. nhân hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty … 53 Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ công ty vật liệu nổ công nghiệp? ??……………………………………………………… 54 I Định hướng công ty Vật liệu nổ. .. chung Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty