Do an nhung bien phap chu yeu nham duy tri va mo rong

Lời nói đầu Hiện ny dnh nghiệp nớc t đng phải đối diện với môi trờng kinh dnh iến động không ngừng gặp nhiều rủi r, áp lực Cạnh trnh ngày gy gắt xu hớng mở cử hợp tác hội nhập với kinh tế khu vực giới diễn r mạnh mẽ Đứng trớc tình hình tồn phát triển củ dnh nghiệp , công ty phụ thuộc nhiều kết hạt động củ thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhân tố định sống cßn cđȧ dȯȧnh nghiƯp Tríc kiȧ níc tȧ díi thêi kinh tế tập trung cấp nên hạt động tiêu thụ sản phẩm không đợc ci trọng vấn đề mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Còn ngày ny trng kinh tế thị trờng tầm qun trọng củ việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đà đợc dnh nghiệp nhận thức cách đầy đủ có đầu t đáng Với công ty Cổ phần lâm sản Nm Định công ty cổ phần thực sản xuất kinh dnh sản phẩm lâm sản, hàng thủ công mỹ nghệ, lại đồ mộc dân dụng, mộc xây dựng ản, mộc công cụ tiêu thụ trng nớc xuất khẩu, hợp tác với Là chế iến lâm sản hàng há Công tác tiêu thụ đợc dnh nghiệp ngày ny đánh giá qun trọng nhất, chi phối mạnh mẽ tới khâu khác sở hạt động sản xuất kinh dnh phơng châm củ ất kỳ dnh nghiệp nà là: sản suất thị trờng cần tiêu thụ sản xuất đợc Xuất phát từ tầm qun trọng củ hạt động tiêu thụ sản phẩm trng điều kiện thực tế em đà chọn đề tài: Những iện pháp chủ yếu nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần lâm sản Nm Định Đề tài gồm phần : phần I: Những lý luận chung tiêu thụ mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm củ dnh nghiệp phần II:Phân tích đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh dnh mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần lâm sản Nm Định trng thời gin qu Phần III: Những iện pháp chủ yếu nhằm trì mở rộng thị thờng tiêu thụ sản phẩm công ty Cổ phần lâm sản Nm Định trng thời gin tới Với khả có hạn nên chuyên đề tốt nghiệp củ em không tránh khỏi thiếu xót Em mng nhận đợc góp ý củ thầy cô giá Em xin chân thành cảm ơn thầy giá đà trực tiếp hớng dẫn, cảm ơn cô nh chị nơi thực tập đà giúp đỡ em nhiều trng trình thực tập nh trng việc hàn thành chuyên đề tốt nghiệp Hà Nội,tháng năm 2004 Sinh viên thực Phần I Những lý luận chung tiêu thụ mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm củ dnh nghiệp I Thị trờng vi trò củ thị trờng hạt động sản xuất kinh dnh dnh nghiệp 1.Khái niệm thị trờng Khi sản xuất hàng há phát triển khái niệm thị trờng đà trở nên quen thuộc, không x lạ với ất i làm kinh dnh Ch đến ny sản xuất hàng há đà phát triển qu nhiều thời kỳ, đ dạng phng phú ch nên khái niệm thị trờng đ dạng Tuỳ theȯ tõng thêi kú, tõng thêi ®iĨm, tõng mơc ®Ých nghiên cứu khác nhu ngời t có khái niệm khác nhu thị trờng The qun điểm củ kinh tế trị Mác- Lê nin: Thị trờng lĩnh vực tr đổi mu án mà chủ thể kinh tế cạnh trnh với nhu để xác định giá hàng há, giá dịch vụ sản lợng The từ điển kinh tế học : Thị trờng nơi tr đổi hàng há đợc sản xuất r hình thành trng trình sản xuất tr đổi hàng há với qun hệ kinh tế giữ ngời với ngời liên kết lại với nhu thông qu tr đổi hàng há The qun điểm củ Smuelsn:Thị trờng trình trng ngời mu ngời án tơng tác với nhu để xác định số lợng giá hàng há hy dịch vụ The qun điểm Mrketing: Thị trờng gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hy mng muốn cụ thể sẵn sàng có khả thm gi tr đổi để thả mÃn nhu cầu mng muốn Qu khái niệm thị trờng t thấy thị trờng phạm trù riêng củ sản xuất hàng há Hạt động ản củ thị trờng đợc thể qu nhân tố nhu cầu, lợng cung ứng giá cả, nhân tè nµy cã quȧn hƯ mËt thiÕt víi nhȧu Quȧ thị trờng chúng t xác định mối tơng qun giữ cung cầu củ thị trờng , thị trờng nơi kiểm nghiệm giá trị chất lợng củ hàng há dịch vụ Ngợc lại hàng há dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu thị trờng phải đợc thị trờng chấp nhận Chính yếu tố liên qun đến hàng há dịch vụ phải thm gi thị trờng Thị trờng phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng há phân công l động xà hội, đâu có sản xuất hàng há phân công l động xà hội xuất phạm trù thị trờng Sản xuất hàng há phân công l động xà hội phát triển đòi hỏi thị trờng phát triển the 2.Vi trò củ thị trờng Trng chế kế hạch há tập trung việc nghiên cứu thị trờng củ dnh nghiệp không đợc qun tâm ởi dnh nghiệp Nhà nớc đảm ả yếu tố đầu nh yếu tố đầu r Họ không ý nhiều đến kết sản xuất kinh dnh mà cần sản xuất s ch đáp ứng đợc tiêu sản xuất mà nhà nớc gi ch T khái quát mối qun hệ củ dnh nghiệp với thị trờng the sơ đồ su: Sơ đồ Nhà nớc Nhà cung ứng đầu vào vao DNTM DNSX Ngời TD Qu sơ đồ t thấy trng chế kế hạch há tập trung, dnh nghiệp công nghiệp cần thiết có vật liệu hàng há ch trình sản xuất, cần phải tiêu thụ sản phẩm d s¶n xt rȧ, nhng muȧ vËt t cđȧ ȧi? muȧ nà? với giá mu nhiêu? sản phẩm án ch i? án nà? án với giá nà? không d định đạt mà d tiêu chủ yếu ch trình sản xuất nh: ch vy vốn, đảm ả l động trng dnh nghiệp thông qu quỹ tiền lơng Các dnh nghiệp sản xuất có qun hƯ víi c¸c dȯȧnh nghiƯp cã cung øng vËt t, dnh nghiệp thơng mại giữ họ hạt động thơng mại the nghĩ củ dnh nghiệp không chủ động trng trình mu án Khác với kinh tế kế hạch há tập trung trng kinh tế thị trờng Nhà nớc giữ vi trò định hớng hạt động ch dnh nghiệp tổ chức thị trờng nh thị trờng yếu tố đầu và, thị trờng yếu tố đầu r dnh nghiệp sử dụng vốn tiền tệ củ để chủ động mu sắm yếu tố đầu nh tìm kiếm khách hàng để tiêu thụ sản phẩm d sản xuất r Vì hạt động thơng mại trng dnh nghiệp đà thực ý nghĩ củ chủ động trng trình mu án chịu trách nhiệm trớc kết hạt động sản xuất Thị trờng khâu tất yếu củ trình tái sản xuất hàng há.ở đâu có tái sản xuất hàng há có thị trờng D vi trò củ thị trờng đợc thể mặt su: 2.1 Thị trờng môi trờng kinh dnh củ dnh nghiệp : Là gơng phản ánh nhu cầu phản ánh kết sản xuất kinh dȯȧnh cđȧ dȯȧnh nghiƯp C¸c dȯȧnh nghiƯp mét đà thực hạt động sản xuất kinh dnh họ phải trả lời câu hỏi: sản xuất gì? Số lợng nhiêu? Sản xuất ch i? Các câu hỏi tìm đợc câu trả lời thị trờng ởi thông qu thị trờng nhà sản xuất kinh dnh xác định đợc cung cầu giá củ thị trờng , đ r đợc câu trả lời xác Đồng thời thông qu Nhà nớc điều tiết hớng dẫn sản xuất kinh dnh Nhìn thị trờng t iết đợc tốc độ, trình độ, quy mô sản xuất kinh dnh củ dnh nghiệp Cùng với trình độ kỹ thuật ngày phát triển mẫu mà quy cách chất lợng sản phẩm ngày đợc nâng lên Nó tác động trực tiếp đến thái độ củ ngời tiêu dùng sản phẩm Các nhà sản xuất phải ý đến đặc điểm để có iện pháp nghiên cứu thị trờng , đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Việc đổi sản phẩm giúp ch sản phẩm tăng đợc sức cạnh trnh chiếm lĩnh thị trờng , từ tạ hiệu trng hạt động sản xuất kinh dnh nhằm tối đ há dnh thu, tối đ há lợi nhuận Nh thị trờng thớc đ khách qun dnh nghiệp 2.2 Thị trờng khâu qun trọng trình tái sản xuất Sơ đồ 2: Quá trình tái sản xuất Sản xuất Trao đổi Phân phối Tiêu dùng Các dnh nghiệp ci thị trờng môi trêng kiĨm chøng cã ý nghÜȧ sèng cßn, cã tÝnh định tới phát triển củ dnh nghiệp Sơ đồ ch thấy thị trờng cầu nối giữ sản xuất tiêu dùng, nằm trng khâu lu thông hàng há, mục đích củ ngời sản xuất để án, để thả mÃn nhu cầu ngời khác án khó mu nhng mu hành vi không đơn giản Nếu nh thị trờng sản xuất không thị trờng nữ, dnh nghiệp tính đến sản xuất có hiệu để tạ điều kiện tái sản xuất mở rộng thị trờng tiêu thụ 2.3 Thị trờng nơi hình thành qun hệ kinh tế củ dnh nghiệp Nh đà nói thị trờng nơi diễn r hạt động mu án củ dnh nghiệp Thm gi hạt động thị trờng , dnh nghiệp đà thm gi hạt động kinh tế củ kinh tế quôc dân, thị trờng phá vỡ rnh giới sản xuất tự nhiên, tự cung cấp để tạ thành thể thống Qu tr đổi mu án dnh nghiệp iến kiểu tổ chức thành sở sản xuất chuyên môn há, chuyển đổi kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng há nhiều thành phần the định hớng đổi củ Đảng Nhà nớc 2.4 Thị trờng trng quản lý vĩ mô Thị trờng vừ đối tợng vừ củ kế hạch há công cụ điều tiết kinh tế, nơi Nhà nớc tác động quản lý đến dnh nghiệp Thị trờng nơi qun trọng để đánh giá, kiểm chứng mng tính đắn củ chủ trơng, sách iện pháp kiểm tr mà dnh nghiệp đ r Ngài r thị trờng phản ánh qun hệ xà hội, hành vi gi tiếp củ cn ngời để đà tạ ồi dỡng cán ộ quản lý, nhà kinh dnh Tóm lại, thị trờng có vị trí qun trọng trng qú trình tái sản xuất nh đời sống kinh tế xà hội Các dnh nghiệp tìm cách để có đợc thị trờng ngày rộng lớn hy nói cách khác họ muốn mở rộng thị trờng 3.Chức thị trờng Chức củ thị trờng tác động khách qun vốn có nguồn từ ản chất củ thị trờng tới trình sản xuất đời sèng kinh tÕ x· héi ThÞ trêng cã Ьèn chøc là: Chức thừ nhận, chức thực hiện, chức điều tiết kích thích chức thông tin 3.1 Chức thừ nhận Ngày ny hàng há đợc sản xuất r để ngời sản xuất tiêu dùng mà để án Nghĩ ngời sản xuất phải án sản phẩm củ thị trờng , việc án đợc thực thông qu chức thừ nhận củ thị trờng , thừ nhận ngời mu chấp nhận Đến trình tái sản xuất xà hội củ hàng há ci nh đà hàn thành ởi ản thân việc tiêu dùng sản phẩm chi phí tiêu dùng đà khẳng định thị trờng hàng há đợc án Thị trờng thừ nhận sản phẩm hàng há dịch vụ có chất lợng c đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm Thị trờng không thừ nhận sản phẩm hàng há dịch vụ có chất lợng xấu gây ảnh hởng đến đời sống ngời tiêu dùng 3.2 chức thực hiện: Mu án hạt động lớn trùm thị trờng thực đợc hạt động sở qun trọng có tính định việc thực qun hệ hạt động khác Thị trờng luôn thực hành vi tr đổi hàng há , thực tổng số cung tổng số cầu thị trờng , thực cân ằng cung cầu thứ hàng há Thông qu chức thực củ thị trờng, hàng há hình thành giá trị tr đổi củ Giá trị tr đổi sở vô qun trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, qun hệ tỷ lệ kinh tế thị trờng Mỗi hành vi tr đổi hàng há đợc thực thị trờng, có thị trờng hàng há tr đổi đợc thị trờng ngời mu ngời án, thực hành vi mu án củ mình, chuyển gi quyền sở hữu hàng há Thị trờng thực lại hàng há tối u lợng cung ằng lợng cầu ngời sản xuất vừ đủ cung cấp ch ngời tiêu dùng 3.3 Chức điều tiết kích thích Thị trờng tập hợp hạt động củ quy luật kinh tế D thị trờng vừ mục tiêu, vừ t r động lực để thực mục tiêu đó, sở qun trọng để chức điều tiết kích thích củ thị trờng phát huy vi trò củ Nhu cầu thị trờng mục đích củ trình tái sản xuất, thông qu nhu cầu thị trờng ngời sản xuất chủ động di chuyển t liệu sản xuất , vốn l động từ ngành sng ngành khác, từ sản phẩm sng sản phẩm khác có lơi nhuận c Nh thị trờng đà tự điều tiết sản xuất , điều tiết sản phẩm, cần thông qu nhu cầu củ thị trờng ngời sản xuất iết nên sản xuất sản phẩm có lợi Thị trờng nh mách ả nhà sản xuất iết tập trung sản phẩm có nhu cầu đng tăng, iết ỏ thị trờng cũ sng thị trờng có lợi Trng sản xuất thừ nhận mức chi phí thấp hặc ằng mức xà hội cần thiết D thị trờng có chức kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm l động không sản phẩm không tiêu thụ thị trờng đợc 3.4 Chức thông tin Thị trờng ch t thông tin tổng số cung, tổng số cầu, cấu cung cầu, qun hệ cung cầu lại hàng há đó, giá thị trờng yếu tố ảnh hởng đến thị trờng , đến mu án, chất lợng sản phẩm, hớng vận động củ hàng há thị trờng ch chúng t iết dung lợng lại hàng há có hặc tung r thị trờng Thông qu thị trờng ngời sản xuất phải iết đợc cần phải cung cấp r thị trờng nhiêu sản phẩm Nếu hàng há đng ứ đọng, cần giảm sút thông qu nhà sản xuất phải giảm lợng cung ngợc lại Thị trờng thông tin giá ch nên ȧi tù ý Ь¸n víi gi¸ theȯ ý mn cđȧ ngời mu không mu nh chất lợng sản phẩm không tốt Thông tin thu đợc thị trờng có ý nghĩ qun trọng trng quản lý kinh tế 4.Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng 4.1 Các nhân tố thuộc nhóm kinh tế - trị xà hôi- tâm sinh lý Các nhân tố thuộc kinh tế có vi trò định ởi tác động trực tiếp tới cung cầu giá cả, tiền tệ, qun hệ cung cầu nh vận động hình thành củ thị trờng Các nhân tố phng phú nh nguồn tài nguyên, tài chính, phân ố lực lợng sản xuất, phát triển sản xuất hàng há , phát triển kh khọc kỹ thuật với r đời củ phơng thức sản xuất kinh dnh Các nhân tố trị xà hội ảnh hởng lớn đến thị trờng Các nhân tố thờng đợc thể qu sách tiêu dùng, dân tộc, qun hệ quôc tế, chiến trnh, hà ình nhân tố trị xà hội có tác động trực tiếp tới thị trờng Nhân tố tâm sinh lý tác động mạnh mẽ tới ngời tiêu dùng d ảnh hởng tới thị trờng tiêu thụ sản phẩm Tâm lý củ ngời tiêu dùng có chất lợng c, giá rẻ, hàng độc đá Ngài r nhân tố phng tục tập quán ảnh hởng không nhỏ đến thị trờng 4.2 Các nhân tố thuộc cấp quản lý vĩ mô nhân tố thuộc quản lý vi mô Nhóm nhân tố thuộc cấp quản lý vĩ mô: Nhà nớc quản lý cn thiệp thị trờng ằng hệ thống sách, chủ trơng, iện pháp Tuỳ the đặc điểm điều kiện cụ thể nớc thị trờng thời kỳ mà mà Nhà nớc đ r iện pháp quản lý khác nhu nh : thuế, điều hà giá cả, trợ giá, kh đệm Hiện ny Nhà nớc đng tổ chức hình thành đồng ộ thị trờng tạ môi trờng thông tháng ch việc gi lu tr đổi hàng há giữ chủ thể thị trờng Ngài r iện pháp sách vĩ mô nh ổn định tiền tệ, chống lạm phát,ổn định tỷ giá hối đái, hệ thống thuế phù hợp đợc n hành Mỗi sách iện pháp có vi trò khác nhu thị trờng , sng có tác động đến cung cầu giá hàng há ảnh hởng trực tiếp đến hạt động sản xuất kinh dnh củ dnh nghiệp , nhân tố dnh nghiệp kiểm sát đợc Vì nhân tố vĩ mô có tác động tích cực tới phát triển củ dnh nghiệp Việt Nm Nhóm nhân tố thuộc cấp quản lý vi mô: Đó sách mà dnh nghiệp đ r trng thời kỳ khác nhu, s với nhân tố thuộc cấp vi mô ảnh hởng mức độ nhỏ hẹp nhân tố thuộc cấp vĩ mô thờng sách thị trờng , sách giá cả, sách phân phối hàng há , sách gi tiếp khuyếch trơng iện pháp khác để nâng c khả cạnh trnh củ dnh nghiệp thị trờng kể dnh nghiệp đóng vi trò ngời án lẫn ngời mu, khả thnh tán khối lợng mu án, dịch vụ su án hàng Nhu cầu thị trờng phân lại phân khúc thị trờng Trên thị trờng có mối qun hệ ản: qun hệ giữ ngời án ngời mu, qun hệ giữ ngời án với nhu, qun hệ giữ ngời mu với nhu ên mu ên án có mục đích khác nhu, thm gi thị trờng ngời mu muốn tối đ há lợi ích, hàng há mà họ mu tức họ muốn mu hàng há có chất lợng c, đáp ứng đợc nhu cầu sử dụng với giá rẻ Ngợc lại hớng tới mục tiêu tối đ há lợi nhuận trng tình cụ thể củ thị trờng 5.1 Phân lại thị trờng Phân lại thị trờng chi thị trờng the góc độ khách qun khác nhu, phân lại thị trờng để nhận thức cặn kẽ thị trờng Mỗi cách phân lại có ý nghĩ qun trọng riêng trình kinh dnh Căn qun hệ mu án giữ nớc chi thành thị trờng trng nớc thị trờng quốc tế Thị trờng trng nớc thị trờng mà hạt động mu án diễn r trng phạm vi nớc, ảnh hởng đến n ninh, trị, kinh tÕ , x· héi cđȧ níc ®ã