biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp may đo x19 thuộc công ty 247 bộ quốc phòng

PHẦN I DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG LÀ NHÂN TỐ CƠ BẢN TẠO ĐIỀU KIỆN CHO DOANH NHGIÊP TỒN TẠI VÀ PHÁT TRIỂN TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG I QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG Các khái niệm thị trường Thị trường đời gắn liền với sản xuất hàng hố, mơi trường để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại doanh nghiệp cơng nghiệp Trong xã hội phát triển, thị trường không thiết địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp người mua người bán mà doanh nghiệp khách hàng dao dịch thoả thuận với thông qua phương tiện thông tin viễn thông đại Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, khái niệm thị trường ngày chở nên phong phú Có số khái niệm phổ biến thị trường sau - Theo Các Mác đâu có phân cơng lao động xã hội có sản xuất hàng hố có thị trường Thị trường chẳng qua biểu phân cơng lao động xã hội phát triển vơ tận - Theo David Beg thị trường tập hợp thoả mãn thông qua người bán người mua tiếp xúc với để chao đổi hàng hoá dịch vụ - Theo quan điểm Marketing đại: Thị trường bao gồm khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể; sẵn sàng có khả tham gia chao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn - Theo quan điểm chung thị trường bao gồm toàn hoạt động chao đổi hàng hoá diễn thống hữu với mối quan hệ chúng phát sinh gắn liền với không gian định Vai trò chức thị trường 2.1 Vai trị thị trường Thị trường có vai trị quan trọng sản xuất hàng hoá, kinh doanh quản lí kinh tế Bất kỳ q trình sản xuất hàng hoá qua khâu lưu thông phải qua thị trường Như thị trường khâu tất yếu sản xuất hàng hoá Thị trường sản xuất hàng hố khơng cịn Như vậy, coi phạm trù thị trường gắn với sản xuất tư chủ nghĩa Thị trường “cầu nối “ sản xuất tiêu dùng Thị trường mục tiêu trình sản xuất hàng hoá ( hiểu theo nghĩa rộng ) Thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá Để sản xuất hàng hoá, Xã hội phí sản xuất, chi phí lưu thơng Thị trường nơi kiểm nghiệm chi phí thực yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động xã hội Thị trường không nơi diễn hoạt động mua bán cịn thể quan hệ hàng hố tiền tệ Do thị trường coi môi trường kinh doanh, kích thích mở rộng nhu cầu hàng hố dịch vụ từ mở rộng sản xuất, thúc đẩy kinh tế phát triển Thị trường phá vỡ danh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự túc, chuyển kinh tế sang kinh tế thị trường Thị trường hướng dẫn sản suất kinh doanh thông qua biểu cung cầu – giá thị trường Các nhà sản xuất kinh doanh nghiên cứu biểu để xác định nhu cầu khách hàng từ tìm cách giải ba vấn đề kinh tế là: Sản xuất ? Cho ? Bằng cách ? Do thị trường coi “ gương” để sở sản xuất kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh thân Thị trường thước đo khách quan sở sản xuất kinh doanh Trong quản lí kinh tế thị trường có vai trị vơ quan trọng Thị trường đối tượng, kế hoạch hố Thị trường cơng cụ bổ xung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế nhà nước Thị trường môi trường kinh doanh, nơi nhà nước tác động vào trình kinh doanh sở Tên đề tài: Biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp may đo X19 thuộc cơng ty 247 Bộ Quốc Phịng PHẦN I DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG LÀ NHÂN TỐ CƠ BẢN TẠO ĐIỀU KIỆN CHO DOANH NHGIÊP TỒN TẠI VÀ PHÁT TRIỂN TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG PHẦN II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở XÍ NGHIỆP MAY ĐO X19 THƯỢC CƠNG TY 247- BỘ QUỐC PHÒNG PHẦN III MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP MAY ĐO X19 THUỘC CƠNG TY 247- BỘ QUỐC PHỊNG PHẦN I DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG LÀ NHÂN TỐ CƠ BẢN TẠO ĐIỀU KIỆN CHO DOANH NHGIÊP TỒN TẠI VÀ PHÁT TRIỂN TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG I QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG Các khái niệm thị trường Thị trường đời gắn liền với sản xuất hàng hố, mơi trường để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại doanh nghiệp công nghiệp Trong xã hội phát triển, thị trường không thiết địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp người mua người bán mà doanh nghiệp khách hàng dao dịch thoả thuận với thông qua phương tiện thông tin viễn thông đại Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, khái niệm thị trường ngày chở nên phong phú Có số khái niệm phổ biến thị trường sau - Theo Các Mác đâu có phân cơng lao động xã hội có sản xuất hàng hố có thị trường Thị trường chẳng qua biểu phân công lao động xã hội phát triển vơ tận - Theo David Beg thị trường tập hợp thoả mãn thơng qua người bán người mua tiếp xúc với để chao đổi hàng hoá dịch vụ - Theo quan điểm Marketing đại: Thị trường bao gồm khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể; sẵn sàng có khả tham gia chao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn - Theo quan điểm chung thị trường bao gồm tồn hoạt động chao đổi hàng hố diễn thống hữu với mối quan hệ chúng phát sinh gắn liền với khơng gian định Vai trị chức thị trường 2.1 Vai trò thị trường Thị trường có vai trị quan trọng sản xuất hàng hố, kinh doanh quản lí kinh tế Bất kỳ q trình sản xuất hàng hố qua khâu lưu thông phải qua thị trường Như thị trường khâu tất yếu sản xuất hàng hoá Thị trường sản xuất hàng hố khơng cịn Như vậy, khơng thể coi phạm trù thị trường gắn với sản xuất tư chủ nghĩa Thị trường “cầu nối “ sản xuất tiêu dùng Thị trường mục tiêu q trình sản xuất hàng hố ( hiểu theo nghĩa rộng ) Thị trường khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá Để sản xuất hàng hoá, Xã hội phí sản xuất, chi phí lưu thơng Thị trường nơi kiểm nghiệm chi phí thực yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động xã hội Thị trường không nơi diễn hoạt động mua bán cịn thể quan hệ hàng hố tiền tệ Do thị trường coi mơi trường kinh doanh, kích thích mở rộng nhu cầu hàng hố dịch vụ từ mở rộng sản xuất, thúc đẩy kinh tế phát triển Thị trường phá vỡ danh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự túc, chuyển kinh tế sang kinh tế thị trường Thị trường hướng dẫn sản suất kinh doanh thông qua biểu cung cầu – giá thị trường Các nhà sản xuất kinh doanh nghiên cứu biểu để xác định nhu cầu khách hàng từ tìm cách giải ba vấn đề kinh tế là: Sản xuất ? Cho ? Bằng cách ? Do thị trường coi “ gương” để sở sản xuất kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh thân Thị trường thước đo khách quan sở sản xuất kinh doanh Trong quản lí kinh tế thị trường có vai trị vơ quan trọng Thị trường đối tượng, kế hoạch hoá Thị trường công cụ bổ xung cho công cụ điều tiết vĩ mô kinh tế nhà nước Thị trường môi trường kinh doanh, nơi nhà nước tác động vào trình kinh doanh sở 2.2 Chức thị trường Chức thị trường tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trường tới trình sản suất đời sống kinh tế xã hội Thị trường có số chức sau a Chức thừa nhận Hàng hoá sản xuất , người sản xuất phải bán Việc bán hàng thực thông qua chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận có nghĩa trình tái sản xuất xã hội sủa hàng hố hồn thành Bởi thân việc tiêu dùng sản phẩm chi phí tiêu dùng khẳng định thị trường hàng hoá bán Thị trường thừa nhận tổng khối lượng hàng hoá đưa thị trường, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu hàng hoá, thừa nhân giá trị sử dụng giá trị hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng giá trị xã hội, thừa nhận giá trị mua bán Thị trường thừa nhận thụ động kết trình tái sản xuất, trình mua bán mà thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường thị trường kiểm nghiệm trình tái sản xuất, trình mua bán b Chức thực Hoạt động mua bán hoạt động lớn nhất, bao trùm thị trường Thực hoạt động sở quan trọng có tính chất định việc thực quan hệ hoạt động khác Thị trường thực bao gồm: Hành vi trao đổi hàng hoá, thực tổng số cung tổng số cầu thị trường thực cân cung – cầu thứ hàng hố, thực giá trị ( thơng qua giá ) thực trao đổi giá trị Thông qua chức thực thị trường, hàng hố hình thành nên giá trị chao đổi Giá trị trao đổi sở vơ quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trường c Chức điều tiết, kích thích Chức điều tiết kích thích thể chỗ: Thơng qua nhu cầu thị trường người sản xuất tự động di chuyển tư liệu sản xuất, vốn lao động từ ngành sang ngành khác, từ sản suất sản phẩm sang sản xuất sản phẩm khác để thu lợi nhuận cao Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, người sản suất có lợi cạnh tranh tận dụng khả để phát triển sản xuất Thông qua hoạt động qui luật kinh tế thị trường người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính tốn giá thành tiêu dùng Do thị trường có vai trị to lớn việc hướng dẫn người tiêu dùng Trong trình tái sản suất, người sản xuất tự thực lưu thơng, tự đặt mức chi phí thấp mức trung bình xã hội Do thị trường có vai trị vơ quan trọng kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động d Chức thông tin Thông tin thị trường tổng số cung tổng số cầu, cấu cung cầu, quan hệ cung cầu loại hàng hoá, giá cả,thị trường, yếu tố ảnh hưởng đến thị trường, đến mua bán, quan hệ tỷ lệ loại sản phẩm Thông tin thị trường có vai trị vơ quan trọng quản lí kinh tế Trong quản lí kinh tế, nội dung quan trọng định để có định phải có thơng tin Các thông tin quan trọng thông tin từ thị trường Bởi thơng tin khách quan, xã hội thừa nhận Các cách phân loại thị trường Một điều kiện để sản xuất kinh doanh có hiệu daonh nghiệp hiểu biết thị trường việc nghiên cứu phân loại thị trường cần thiết Có bốn cách phân loại thị trường sau 3.1 Phân loại theo phạm vi lãnh thổ -Thị trường địa phương: Bao gồm tập hợp khách hàng phạm vi địa phương nơi thuộc địa phận phân bố doanh nghiệp -Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp khách hàng vùng địa lí định Vùng hiểu khu vực địa lí rộng lớn có đồng kinh tế – xã hội -Thị trường tồn quốc: Hàng hố dịch vụ lưu thông tất vùng, địa phương nước -Thị trường quốc tế: Là nơi diễn giao dịch bn bán hàng hố dịch vụ chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác 3.2 Phân loại theo mối quan hệ người mua người bán -Thị trường cạnh tranh hồn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua người bán thứ hàng hoá dịch vụ Hàng hố mang tính đồng giá thị trường định -Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua người bán loại hàng hoá,sản phẩm chúng khơng đồng Điều có nghĩa loại hàng hố sản phẩm có nhiều kiểu dáng, mẫu mã, bao bì, nhãn mác, kích thước khác Giá hàng hoá ấn định cách linh hoạt theo hình thức tiêu thụ thị trường -Thị trường độc quyền: Trên thị trường có một nhóm người liên kết với sản suất loại hàng hố Họ kiểm sốt hồn tồn số lượng dự định bán thị trường giá chúng 3.3 Phân loại theo mục đích sử dụng hàng hố -Thị trường tư liệu sản suất: Đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường loại tư liệu sản xuất nguyên vật liệu, lượng, động lực, máy móc, thiết bị -Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường vật phẩm tiêu dùng phục vị trực tiếp nhu cầu tiêu dùng dân cư như: Quần áo, loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng 3.4 Phân loại theo trình tái sản xuất doanh nghiệp -Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực giao dịch nhằm mua yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất Có yếu tố đầu vào có nhiêu thị trường đầu vào (Thị trường lao động, thị trường tài chính- tiền tệ, thị trường khoa học- công nghệ, thị trường bất động sản ) -Thị trường đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành giao dịch nhằm bán sản phẩm đầu Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp mà thị trường đầu thị trường tư liệu sản suất hay tư liệu tiêu dùng Các yếu tố hợp thành thị trường Thị trường đời phát triển gắn liền với sản suất hàng hoá, phân công lao động xã hội việc sử dụng đồng tiền làm đồng tiền làm thước đo trình trao đổi hàng hố dịch vụ Từ ta thấy thị trường muốn tồn phát triển phải có đủ các điiêù kiện sau; - Phải có khách hàng tức phải có người mua hàng hố dịch vụ - Phải có người cung ứng tức người bán hàng hoá dịch vụ - Người bán hàng hoá dịch vụ cho người mua phải bồi hoàn ( trả giá) Như thị trường chứa đựng ba yếu tố là: cung- cầugiá hàng hoá dịch vụ ba yếu tố có mối quan hệ chặt với hợp thành thị trường 4.1 Yếu tố cung Cung hàng hoá dịch vụ khối lượng hàng hoá dịch vụ mà người bán sẵn sàng bán mức giá định với điều kiện khác khơng đổi Trên thị trường có loai hàng hố có nhu cầu cung ứng phải ý hàng hoá cung ứng giá mà phải vào khả sẵn sàng bán Cần phải nhận thấy điều mấu chốt mà người tiêu dùng quan tâm mua loại hàng hoá hay dịch vụ lợi ích cho việc tiêu dùng hàng hoá hay dịch vụ đem lại Như vậy, hàng hoá dịch vụ người kinh doanh đem cung ứng nhẽng phương tiện chuyền tải lợi ích mà người tiêu dùng chờ đợi Do vậy, nhiệm vụ đặt cho nhà kinh doanh phải xác định nhu cầu, lợi ích người tiêu dùng để từ sản suất cung ứng hàng hố dịch vụ để đảm bảo tốt lợi ích cho người tiêu dùng 4.2 Yếu tố cầu Cầu loại hàng hoá, dịch vụ khối lượng hàng hoá dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua có khã toán mức giá định với điều kiện khác không thay đổi Trong thực tế sống hiểu rằng, nhiều người thích mua hàng hố tác động nhiều yếu tố, thể chung qua mức độ hấp dẫn hàng Muốn tạo hấp dẫn hàng há doanh nghiệp so với hàng hố đối thủ cạnh tranh khác doanh nghiệp cần tạo cho khả thích ứng lớn với nhu cầu Vì vậy, nghiên cứu để nhận dạng hiểu biết cặn kẽ nhu cầu khách hàng trở thành vấn đề cốt lõi doanh nghiệp, phải đặc biệt ý đến nhu cầu có khả tốn Doanh nghiệp chế tạo nhiều loại hàng hố với đặc tính hồn mĩ, họ chẳng bán không bám sát vào nhu cầu thị trường Hơn nữa, chi phí suất q lớn , giá q cao người ta khơng thể mua người ta thích dùng Do mong muốn hay nhu cầu tiềm biến thành nhu cầu thực, thành sức mua hàng hoá Chừng nhà kinh doanh đoán biết khách hàng cần loại hàng hố với đặc điểm đặc trưng quan trọng nhất? Để tạo người ta phải tốn chi phí bao nhiêu? Tương ứng với mức giá nào? họ thực nắm bắt nhu cầu khách hàng hi vọng đem lại hiệu cao kinh doanh 4.3 Giá thị trường Về mặt giá trị, giá biểu tiền mà người mua phải trả cho người bán để có giá trị sử dụng của loại hàng hố hay dịch vụ Giá thị trường thường xác định gặp gỡ cung cầu Nó phản ánh việc đáp ứng nhu cầu thị trường hàng hoá dịch vụ, luôn gắn liền với việc sử dụng nguồn lực có hạn xã hội phải trả giá Đối với người tiêu dùng, giá hàng hoá luôn coi yếu tố để họ đánh gí phần lợi thu chi phí phải bỏ để sở hữu tiêu dùng hàng hố Vì vậy, định giá ln giữ vai trò quan 10 trường Nguyên nhân tiếp theo, xí nghiệp thường may đo theo hợp đồng định sẵn không my hàng loạt để bán Điêù nhân tố ảnh hưởng đền việc tiêu thụ sản phẩm áo sơ mi hai thị trường c Đối với mặt hàng áo comple Sản phẩm áo comple mặt hàng cao cấp xí nghiệp Đơn giá giao động khoảng từ 750000 đến 1000000 đồng/bộ Do mà địi hỏi chất lượng mẫu mã phải phong phú đa dạng Đối tượng phục vụ mặt hàng tương tự mặt hàng đồng phục ngành Cơng an, Hải quan, Kiểm lâm Để nắm tình hình tiêu thụ mặt hàng ta xem xét bảng số liệu sau Biểu số 9: Tình hình tiêu thụ áo comple ĐVT: Bộ Thị trường Năm 1998 Số lượng Quản lý thị trường Năm 1999 Tỷ % Số Tỷ trọng lượng % Năm 2000 Số lượng Tỷ trọng % 137 4.21 140 3.92 179 5.27 1468 45.17 1691 47.38 1265 37.2 Thi hành án 407 12.52 388 10.86 393 11.56 Viện kiểm sát 710 21.86 651 18.24 684 20.12 Kiểm lâm 341 10.48 398 11.15 440 12.96 Các quan khác 187 5.76 302 8.45 439 12.89 3250 100 3670 100 3400 100 Công an Tổng cộng Như thơng qua bảng số liệu tren ta thấy Khác với mặt hàng đồng phục, mặt hàng comple có mức tiêu dùng tương đối ổn định qua năm Riêng có thị trường ngành cơng an mớc độ tiêu dùng có xu hướng giảm từ 47.38% năm 99 xuống 37.2% năm 2000 Nguyên nhân năm 2000 số lượng comple nhành công an may bổ sung cho năm 1999 47 Qua phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng chình củ xí nghiệp thấy sản phẩm chiếm tỷ trọng cao đồng phục loại có xu hướng giảm qui mơ biên chế bị thu hẹp sản phẩm khác áo comple áo sơ mi có xu hướng tiêu dùng ngày tăng Đây dấu hiệu tốt cho hai sản phẩm Ngoài loại sản phẩm xí nghiệp cịn sản xuất sản phẩm khác như: áo jacket, quần âu, đờ mi để phục vụ cho yêu cầu khách hàng Điều cho thấy Xí nghiệp bước chủ động đa dạng hố nhằm nâng cao uy tín mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp mình, bước khẳng định vị thương trường kinh doanh Để nghiên cứu kĩ thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp nghiên cứu kĩ phần Thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp Thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp yếu tố định đến tồn phát triển xí nghiệp, ý thức vấn đề xí nghiệp định thành lập riêng phòng kinh doanh từ năm 1999 Tồn thị trường xí nghiệp phân chia thành phần sau; Thị trường đối thủ cạnh tranh Thị trường xí nghiệp Phần thị trường Phần thị trường không tiêu không tiêu dùng tương đối dùng tuyệt đối Thị trường mục tiêu Thị trường tiềm Thị trường lý thuyết Tổng đối tượng có Thị trường có thị trường truyền thống xí nghiệp nước bao gồm thị trường ngành công an, quân đội, kiểm lâm, hải quan số thị trường nước bao gồm thị trường Đức, Bỉ, Litva, Nhật bản, Hongkong, Hàn quốc, Đài loan để hiểu rõ hai loại thị trường phân tích cách cụ thể sau: 48 3.1 Thị trường nước Thị trường nước xí nghiệp bao gồm 18 loại thị trường thể thông qua bảng doanh thu thị trường trang sau: Như thơng qua bảng số liệu ta thấy doanh thu tiêu thụ nước xí nghiệp qua năm tăng, mức tăng trung bình hàng năm là14.52% Điều cho thấy nỗ lực xí nghiệp việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mặc dù năm 1999 xí nghiệp bị hai khách hàng Bộ tư lệnh cảnh vệ Công ty thương mại dịch vụ niên xí nghiệp lại tìm thêm khách hàng Trung tâm di động khu vực , Cục đăng kiểm Việt nam ngành Hàng không làm cho doanh thu xí nghiệp tăng lên từ 10526614000 đồng năm 98 lên 12518335000 năm 99 Khác với năm 98 năm 99 năm 2000 số lượng khách hàng xí nghiệp bị giảm xuống doanh thu tăng Nguyên nhân chủ yếu giá trị hợp đồng thị trường năm 2000 lớn so với năm trước Ví dụ thị trường ngành kiểm lâm tăng từ 9.47% năm 1999 lên 41.89% năm 2000, thị trường tra xây dựng tăng từ 0.19% năm 1998 lên 7.05% năm 2000, ngành quản lí thị trường tăng từ 11% năm 99 lên 15.35% năm 2000 Điều cho thấy Xí nghiệp chuyển dần từ hình thức mở rộng thị trường theo chiều rộng sang hính thức mở rộng thị trường theo chiếu sâu: Biểu số 10: Doanh thu tiêu thụ nước Xí nghiệp may X19 Đvt: VNĐ Thị trường Năm 1998 Doanh thu Năm 1999 Tỷ trọng % Doanh thu Công an 3695188000 35.1 Viện kiếm sát 1736353000 16.5 869451000 Phịng khơngkhơng qn 226600000 2.15 0 Hải quan Năm 2000 Tỷ trọng % 5074708000 40.53 Doanh thu Tỷ trọng % 742166200 5.38 6.94 1000713000 7.26 578732000 4.62 245529000 1.78 84400000 0.67 928547000 6.73 49 Quản lý thị trường 845750000 8.03 1377138000 11 2116572000 15.35 Kiểm lâm 1606794000 15.26 1186155000 9.47 5775166000 41.89 Thanh tra xây dựng 19900000 0.19 15960000 0.13 972590000 7.05 Điện lực 495690000 4.7 735440000 5.87 1189613000 8.63 Đường 81900000 0.77 71731000 0.57 123990000 0.89 40660000 0.32 Cục đăng kiểm Việt nam 567380000 4.53 Hàng không 548227000 4.37 538607000 3.9 151207000 1.09 100 13784688000 100 Trung tâm di động KVI Thi hành án 464774000 4.41 453748000 3.62 Y tế 40350000 0.38 260751000 2.08 Xăng dầu 92200000 0.87 111994000 0.89 Bộ tư lệnh cảnh vệ 100000000 0.95 Công ty thương mại DVTN 856746000 8.13 Đơn vị lẻ 463369000 4.4 541860000 4.32 Tổng cộng 10526614000 100 12518335000 Như để thấy rõ mức độ biến tăng doanh thu xí nghiệp qua năm ta theo dõi sơ đồ sau: 14000000 12000000 Sơ đồ : Tốc độ tăng doanh thu xí nghiệp X19 (đơn vị: 1000 đồng) 10000000 8000000 6000000 4000000 2000000 1998 50 1999 2000 Doanh thu Như doanh thu tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp qua năm tăng Nguyên nhân tăng lên doanh thu số thị trường chủ yếu xí nghiệp tăng Chẳng hạn hai năm 98 99 doanh thu xí nghiệp chủ yếu tập chung vào thị trường ngành công an, tăng từ 31.5% năm 98 lên 40.53% năm 99 đến năm 2000 doanh thu lại tập chung vào ngành kiểm lâm có tỷ trọng 41.89% Đây yếu điểm xí nghiệp thị trường mang tính biên chế theo lệnh huy công an tổng cục kiểm lâm, tính chủ động sản suất kinh doanh xí nghiệp khơng cao Do thời gian tới xí nghiệp cần phải tìm biện pháp để khắc phục tình trạng 3.2 Thị trường nước ngồi Hoạt động xuất xí nghiệp may đo X19 chủ yếu diễn hình thức gia cơng cho khách hangf nước ngồi Các khách hàng mua để bán đất nước họ họ trung gian , họ người đặt hàng xí nghiệp họ xuất sang nước khác Bên cạnh việc gia công cho khách hàng nước ngồi xí nghiệp đẩy mạnh hình thức mua đứt bán đoạn để tăng dần tính chủ động sản xuất kinh doanh thu nhiều lợi nhuận Sau xem xét doanh thu xuất xí nghiệp qua bảng số liệu sau ( trang bên) Nhìn vào bảng số liệu chung ta thấy số thị trường chuyền thống xí nghiệp tẻong năm qua là: Thị trường Cộng Hoà Liên Bang Đức, thị trường Bỉ, thị trường Litva thị trường Nhật Trong thị trường 51 Đức có xu hướng giảm mạnh từ năm 98 đến năm 99 Cụ thể giảm từ 48.67% năm 1998 xuống 28.12% năm 1999 đến năm 2000 lại có dấu hiệu phục hồi Khác với thị trường Cộng Hoà Liên Bang Đức thị trường Bỉ Litva có xu hướng tiêu dùng ngược laị Trong hai năm 98 99thì hai thị trường có xu hướng tieu dùng tăng bắt đầu giảm Biêủ số 11: Doanh thu xuất xí nghiệp Thị trường Năm 1998 Doanh thu Đức Năm 1999 Tỷ trọng % Doanh thu Năm 2000 Tỷ trọng % Doanh thu Tỷ trọng % 1316226000 48.67 937340830 28.12 1583218300 31.05 Bỉ 815398000 30.15 1074675200 32.24 1162046600 22.79 Litva 572806950 21.18 778339560 23.35 969816860 19.02 Nhật 351336140 10.54 442077400 8.67 Hongkong 191668200 5.75 165715290 3.25 Đài loan 314604100 6.17 Hàn quốc 461453340 9.05 100 5098932000 100 Tổng cộng 2704471000 100 33333360000 mạnh vào năm 2000 Cụ thể thị trường Bỉ tăng từ 30.15% năm 1998 lên 32.24% năm 1999 đến năm 2000 giảm xuống 22.79% Tương tự thị trường Litva năm 1998 21.18% , năm1999 tăng lên 23.35% đến năm 2000 giảm xuống cịn 19.02% Điêù cho thấy tính tiêu dùng không ổn định thị trường Nguyên nhân chủ yếu thay đổi nhanh chóng mẫu, mốt thị trường Trong xí nghiệp lại chưa thiết lập hệ thống marketing để tiếp cân với thị trường mà xí nghiệp khơng nắm bắt thay đổi cách ăn mặc họ 52 Sang hai năm 1999 năm 2000 thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp lại tiếp tục mở rộng sang số nước Châu Cụ thể năm 1999 xí nghiệp tìm hai khách hàng Nhật Hongkong Đến năm 2000 thị trường xí nghiệp lại tiếp tục mở rộng sang Hàn quốc Đài loan Nhưng khủng hoảng tài chính- tiền tệ khu vực làm cho thị trường có xu hướng tiêu dùng giảm xuống Đây nhân tố bất lợi cho xí nghiệp việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Để thấy biến động thị trường xem sét biểu đồ doanh thu chúng sau: Sơ đồ : Tỷ trọng doanh thu từ thị trường năm 1998 21,18 48,67 30,15 CHLB§ øc BØ Litva Sơ đồ : Tỷ trọng doanh thu từ thị trường năm 1999 5,75 10,54 CHLB§ øc 28,12 23,25 BØ Litva 4,67 12,05 Nhật HồngKông CHLBĐ ức 32,24 12,75 Bỉ 31,05 S đồ : Tỷ trọng doanh thu từ thị trngLitva nm 2000 Nhật HồngKông 11,67 Đ ài loan Hàn Quèc 53 8,79 19,02 Nhìn vào biểu đồ thấy so với năm 1998 tỷ trọng doanh thu thị trường Cộng Hoà Liên Bang Đức có xu hướng giảm hai năm 99 2000 Cịn thị trường Bỉ Litva có xu hướng tiêu dùng ngược lại Các thị trường Châu nhìn chung có mức tiêu dùng giảm Các hình thức tiêu thụ xí nghiệp may X19 Như biết đề cập đến hình thức tiêu thụ tức nối đến kênh phân phối doanh nghiệp Như vậy, kênh phân phối đường mà sản phẩm hàng hố lưu thơng từ nhà sản suất đến người tiêu dùng Nhờ mà khắc phục ngăn cách dài thời gian, địa điểm quyền sở hữu sản phẩm với người muốn sử dụng chúng Mọi doanh nghiệp sẵn sàng chuyển giao phần công việc tiêu thụ cho người trung gian thông qua kênh phân phối tính kinh tế tính hiệu Tuy lợi ích trước mắt có bị giảm sút chút để đổi lại doanh nghiệp tiêu thụ nhiều sản phẩm Hiện xí nghiệp may x19 có kênh phân phối 4.1 Kênh Xí nghiệp X19 Người tiêu dùng ( Các đơn vị quân đội, khách hànglớn, hộ gia đình, cá nhân ) 54 Xí nghiệp may X19 phân phối sản phẩm thực chủ yếu thông qua kênh Các sản phẩm phân phối kênh bao gồm sản phẩm Quốc phòng, đồng phục ngành, số sản phẩm kinh tế ( áo jacket, áo măng tô,sơ mi, comple ) người tiêu dùng đơn vị quân đội , Bộ công an, Hải quan, Điện lực, Kiểm lâm, Viện kiểm sát, Quản lí thị trường, Hàng khơng, khách hàng nước ngồi số cá nhân, hộ gia đình mua hàng cửa hàng giao dịch giới thiệu sản phẩm xí nghiệp Hàng hố tiêu thụ qua kênh lớn có xu hướng giảm dần qua năm: năm 1997 chiếm 91.2%, năm 1998 chiếm 86.25%, năm 1999 chiếm 78.65% năm 2000 chiếm 75.42% 4.2 Kênh Xí nghiệp X19 Cửa hàng Người tiêu dùng Kênh hình thành từ năm 1996 Hiện xí nghiệp có cửa hàng giới thiệu sản phẩm 311-Trường Trinh-Đống Đa –Hà Nội Các sản phẩm phân phối kênh đem lại doanh thu vào khoảng 20-> 25% tổng doanh thu Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp may X19 5.1 Những thành tựu đạt Trong thời gian vờa qua quan tâm Bộ quốc phòng, với cố gắng, nỗ lực ban lãn đạo toàn thể cơng nhân viên xí nghiệp Xí nghiệp thu thành công đáng kể hoạt động sản xuất kinh doanh để từ vươn lên đơn vị kinh tế làm ăn có hiệu kinh tế nói chung ngành quân đội nói riêng Xí nghiệp tham gia lần hội trợ triển lãm hàng công nghiệp Việt nam dành 18 huy chương loại có 13 huy chương vàng, huy chương bạc khen Nhiều lần nhận cờ luân lưu đơn vị nhất, đơn vị thắng vinh dự nhà nước trao tặng huân chương lao động hạng Có 55 kết nhờ vào việc xí nghiệo ln đạt hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm Doanh thu dạt tốc độ tăng trưởng bình quân 10.45%/năm, thu nhập bình qn có tốc độ tăng trưởng 9.39%/năm, vốn kinh doanh tăng trưởng bình quân hàng năm ngân sách bình quân hàng năm , nộp điều quan trọng hơn xí nghiệp bước đứng vững thị trường, xây dựng lịng tin, uy tín khách hàng Một số sản phẩm xí nghiệp đẫ gây thiện cảm với khách hàng nước loại quần áo đồng phục, áo jacket, áo sơ mi Nhờ làm tốt công tác mà xí nghiệp có khối lượng lớn khách hàng truyền thống Bộ công an, Tổng cục hải quan, Kiểm lâm, Điện lực, hãng Sr Fashion ( Đức ), Bimitex ( Bỉ ) Ngồi xí nghiệp xây dựng ch hệ thống biện pháp sách phù hợp với đặc điểm xí nghiệp, góp phần khơng nhỏ vào kết Ưu diểm chúng - Đối với công tác nghiên cứu dự báo thị trường, chưa có phận chuyên trách marketing bước đầu thành lập cửa hàng giới thiệu giao dịch sản phẩm Hà nội để chuyên tìm hiểu thu thập thơng tin thị trường Đồng thời cử cán thăm quan, khảo sát thị trường nước ngoài, kết chuyến để kí hợp đồng với bạn hàng nước Tfim hiểu khai thác tốt nguồn hàng quốc phòng làm chỗ dựa để phat triển mặt hàng kinh tế - Đối với sách sản phẩm, Xí nghiệp xây dựng hệ thống sản phẩm đặc trưng dựa vào uy xí nghiệp sản phẩm đồng phục loại, áo jacket, sản phẩm quốc phòng Chất lượng sản phẩm nâng cao lên nhờ Xí nghiệp đẩy mạnh đầu tư công nghệ đại tổ chức đào tạo cho cán cơng nhân viên tồn xí nghiệp cách có hệ thống - sách giả cả, Xí nghiệp hình thành nên hệ thống giá tương đối đầy đủ phù hợp với thông lệ thị trường đồng thời xây 56 dựng thống giá chiết khấu loại sản phẩm, giá trị lô hàng Bước đầu dã có chủ động viêc xây dựng giá bán sản phẩm kinh tế - Về sách giao tiếp khuếch chương, hình thành số biện pháp tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia hội trợ triển lãm hàng công nghiệp chất lượng cao, phát hành tàu liệu , sách báo thực chiết khấu,giảm giá cho khách hàng mua nhiều , khách hàng quen biết 5.2 Những nhược điểm tồn Mặc dù đạt kết đáng khích lệ năm qua xí nghiệp gặp khơng khó khăn tồn hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động tiêu thụ nói riêng Những tồn thể thông qua phần - Đối với mặt hàng quốc phịng, nhu cầu có xu hướng giảm xuống tinh giảm biên chế quân đội Chất lượng sản phẩm chưa thật cao, có tượng nhầm số đo giao hàng lỡ hẹn với khách hàng Giá không phù hợp với nhu cầu thực tế - Qui mô thị trường nội địa của xí nghiệp cịn nhỏ Đặc biệt xí nghiệp gặp khó khăn lớn thị trường bán lẻ, thị trường đem lại 20% doanh thu nội địa chịu cạnh tranh găy gắt Do hoạt động marketing xí nghiệp cịn yếu đặc biệt sách giá cịn linh hoạt, co dãn, hệ thống phân phối khơng đầy đủ, địa điểm lực lượng bán hàng mỏng, chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng, việc khuêchý chươngvà quảng bá sản phẩm chưa đầu tư mức Hơn sản phẩm kinh tế xí nghiệp cịn nghèo nàn kiểu dáng ,màu sắc , chất lượng vải - Vốn lưu động xí nghiệp cịn nhỏ tổng nguồn vốn thiếu hụt cho hoạt động sản xuất kinh doanh hạn chế đến tốc độ quay vòng vốn hiệu sử dụng vốn - Thị trường xuất chưa ổn định, lượng gia công hàng năm chưa Các khách hàng truyền thống có xu hướng tiêu dùng giảm Nguyên nhân tồn 57 - Do khủng hoảng tài khu vực làm cho giá gia công thị trường giới giảm xuống nhu cầu số thị trường chủ yếu Việt nam trường quốc tế có xu hướng giảm xuống Đồng thời chế đấu thầu hạn ngạch Quota sang thị trường Châu âu có cạnh tranh găy gắt từ phía doanh nghiệp nước Vì ảnh hưởng đến số lượng mặt hàng gia cơng giá tri gia cơng xí nghiệp thời gian vừa qua - Tình trạng hàng nhập lậu ( hàng Trung quốc )., gian lận thương mại số chế độ sách chưa đồng ảnh hưởng đến ngành dệt may Việt nam nói chung hoạt động sản suất kinh doanh xí nghiệp nói riêng Đặc biệt luật thuế VAT gây cho xí nghiệp khơng khó khăn việc xác định giá thành, giá bán sản phẩm, sản phẩm đồng phục - Nhu cầu sản xuất hàng quốc phòng tập trung vào quí III quí IV với số lượng lớn gây cân đối cục lực sản xuất làm cho việc xếp công việc năm xí nghiệp gặp nhiều khó khăn - Trong số năm qua thời tiết diễn biến bất thường, có năm nắng nóng, có năm gió bão lụt lội ảnh hưởng đến việc sản suất tiêu thụ sản phẩm đặc biệt sản phẩm có tinhs mùa vụ dệt may Những nguyên nhân chủ yếu tồn - Công tác đảm bảo nguyên vật liệu cho mặt hàng quốc phòng chậm so với tiến độ, chất lượng chưa ổn định, cịn có tình trạng hụt khổ Một số nguyên vật liệu đặc chủng phải nhập ngoại, phương tiện vận tải thiếu nên việc tổ chức cấp thẳng nguyên vật liệu gặp nhiều khó khăn Dẫn đến tượng nhầm số đo giao hàng lỡ hẹn - Cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường cịn yếu, chưa đầu tư mức Chưa có phận Marketing chuyên trách, hình thành sơ đội ngũ nhân viên làm thị trường với kinh nghiệm non yếu, chưa đào tao Các sách marketing chưa rõ ràng, chưa có sách lược cụ thể thị trường mặt hàng Vì hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp 58 - Xí nghiệp chưa thành lập phận chuyên thiết kế , tạo mẫu cho khách hàng mà chue yếu dựa vào mẫu mã khách hàng gửi đến Điều gây bị động đàm phán với khách hàng tổ chức cung ứng sản phẩm Hơn không phát huy sáng tạo đội ngũ cán cơng nhân viên xí nghiệp đặc biệt không tạo sắc riêng xí nghiệp thị trường thơng qua sản phẩm đặc trưng Mặt khác xí nghiệp đưa sản phẩm thực với khách hàng cào catalogues giới thiệu sản phẩm Điều khó cho xí nghiệp giới thiệu quảng bá sản phẩm với khách hàng khách hàng đến với Xí nghiệp đầu tiên, chưa biết nhiều xí nghiệp - Xí nghiệp cịn phụ thuộc qua nhiều vào khách hàng, khách hàng nước ngồI Do xí nghiệp làm cơng đoạn sản xuất giao hàng thời hạn, mẫu mã, số đo, nguyên liệu họ Vì già trị thu từ gia công xuất thấp, đồng thời việc xây dựng hình ảnh xí nghiệp phát triển thị trường xí nghiệp gặp nhiều khó khăn - Gần xí nghiệp tiến hành mở rộng qui mô sản xuất, phảI tuyển thêm sản phẩm mới, tay nghề chưa cao cộng với số lao động lâu năm, lớp có tuổi, lớp hưu Đồng thời xí nghiệp giai đoạn tiếp cận với hệ thống quản lí chất lượng ISO 9001 Cịn trước phận hoạt động theo lối truyền thống Tức làm song kiểm tra chất lượng sản phẩm Dẫn đến tình trạng sai hỏng làm lạI nhiều gây lãng phí nâng cao chi phí … Hoạt động ví việc “ Sản xuất bánh mì cháy, sau làm “ Do chất lượng sản xuất khơng đồng đều, cá biệt có sản phẩm bị lỗi - Xí nghiệp đảm nhận hầu hết công tác phân phối, làm phân tán hoạt động sản xuất kinh doanh mà chưa thấy vai trò quan trọng tổ chức thương mạI mạng lưới bán buôn, bán lẻ thị trường Mặt khác kênh phân phối xí nghiệp cịn đơn sơ, mạng lưới tiêu thụ mỏng chưa khai thác hết tiềm thị trường - Việc đầu tư cho hoạt động bán hàng cịn so sánh chi phí với tổng doanh thu bán được, hoạt động quảng cáo phương tiện 59 thông tin đạI chúng chưa xí nghiệp tiến hành, cơng cụ hữu ích để xí nghiệp quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng PHẦN III MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP MAY ĐO X19 THUỘC CƠNG TY 247- BỘ QUỐC PHỊNG I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHUNG CỦA NGÀNH DỆT MAY VÀ CỦA XÍ NGHIỆP MAY ĐO X19 Định hướng phát triển ngành dệt may Việt nam mục tiêu phát triển ngành công nghiệp dệt- may Việt nam đến năm 2010 là: hướng vào xuất nhằm tăng nguồn thu ngoạI tệ, đảm bảo cân đối trả nợ táI sản suất mở rộng, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng nước bước đưa Công nghiệp dệt may Việt nam trở thành ngành xuất mũi nhọn góp phầntăng trưởng kinh tế, giảI việc làm, thực đường lối Cơng nghiệp hố- đạI hố đất nước theo dự kiến, ngành công nghiệp dệt may việt nam phấn đấu đến năm 2010 sản suất tỷ mét vảI loạI, hàng việt nam khoảng 60-70% tăng 2.5 lần so với năm 2000 210 triệu sản phẩm đệt kim, 1.2 tỷ sản phẩm may ( qui chuẩn ) Kim ngạch xuất dệt may dự kiến đạt tỷ USD, hàng dệt tỷ USD, hàng may tỷ USD Mặt khác, mở rộng diện tích trồng bơng, trồng dâu, nI tằm để năm 2000 tự túc 30% ( 1000.000 sợi/ năm ) đến năm 2010 tự túc 50% bông( 250000 60 bông/ năm ) sản xuất 8000-10000 tơ tằm phục vụ cho sản xuất xuất Biểu 12: Chỉ tiêu sản xuất xuất đến năm 2010 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2000 2005 2010 Sản xuât VảI lụa Tr Mét 800 1330 2000 Sản phẩm dệt kim Tr SP 70 150 210 Sản phẩm may ( qui chuẩn ) Tr SP 580 780 1200 Kim ngạch xuất Tr USD 2000 3000 4000 Hàng dệt Tr USD 370 800 1000 Hàng may Tr USD 1630 2200 3000 Nguồn: Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp dệt may đến năm 2010- Bộ Công Nghiệp 61 ... MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP MAY ĐO X19 THUỘC CƠNG TY 247- BỘ QUỐC PHỊNG PHẦN I DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG LÀ NHÂN TỐ CƠ BẢN TẠO... tác động vào trình kinh doanh sở Tên đề tài: Biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp may đo X19 thuộc cơng ty 247 Bộ Quốc Phịng PHẦN I DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG LÀ... cơng ăn việc làm cho người lao động Mối quan hệ công tác tiêu thụ vấn đề trì mở rộng thị trường 2.1 Thực chất vấn đề trì mở rộng thị trường Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm việc trì