Một số giải pháp nhằm khai thác hiệu quả thương mại điện tử ở công ty chế tạo điện cơ hà nội

Nhà cung ứng Luận văn tốt nghiệp Chơng i : Lịch sử hình thành trình phát Mua hàng, nhập hàng, triển Công ty chế tạo điện hà nội hậu cần I lịch sử hình thành công ty chế tạo điện hà nội R&D Giới thiệu chung Chế tạo, TC- KT Công sản ty chế xuấttạo điện Hà Nội Doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty Thiết bị kỹ thuật điện - Bộ Công nghiệp, đợc thành lập ngày 15/01/Quảng 1961cáo, vớitiêu tênthụ ban vàđầu Nhà máy chế tạo điện dịch vụ khách hàng Bộ trởng Bộ Công nghiệp Quyết định 502/QĐNgày 15/01/1996, TCCB đổi tên Nhà máy chế tạo điện thành Công ty chế tạo điện cơ, tên giao dịch CTAMAD Ngày 27/12/2001, Bộ trởng Bộ Công nghiệp Quyết định 3110/QĐKhách hàng TCCB đổi tên Công ty chế tạo điện thành Công ty chế tạo điện Hà Nội Ngy 10/01/2005 Bộ try 10/01/2005 Bộ trởng Bộ Công nghiệp định đổi tên Công ty thành Công ty TNHH Nhà nớc thành viên chế tạo điện Hà Nội Tên tiếng Anh: HANOI ELECTRICAL ENGINEERING COMPANY Tên giao dịch : CTAMAD Trụ së chÝnh : Km 12- Quèc lé 32 - Phó Diễn - Từ Liêm - Hà Nội Điện thoại : 04.7.655.509 - 7.655.510 - 7.655.511 Fax : 04.7.655.508 Website : http:// www.ctamad.com Email : ctamad@fmail.vnn.vn Chi nhánh : Đờng Tân Kiên - Bình Lợi, Xà Tân Nhựt, Huyện Bình Chánh , Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại : 0903.334.449 GiÊy phÐp kinh doanh sè 105982 Träng tµi kinh tÕ Thµnh Hµ Néi cÊp ngµy 28/03/1993 LuËn văn tốt nghiệp 2.Quá trình phát triển Đến nay, Công ty đà trải qua bốn giai đoạn phát triển sau: 1.Từ lúc hình thành Nhà máy(1961) đến Đất níc thèng nhÊt(1975) 2.Tõ 1975 ®Õn 1986 3.Tõ 1986 ®Õn ®Çu thËp kû 90 4.Cuèi thËp kû 90 ®Õn 2.1 Từ hình thành đến Đất nớc thống (1961- 1975) Thực Nghị Đại hội Đảng lần thứ ba (09/1960): Xây dựng sở vật chất cho Chđ nghÜa X· héi ë miỊn B¾c, biÕn miỊn Bắc trở thành hậu phơng vững cho cách mạng giải phóng dân tộc miền Nam Ngày 15/01/1961, Bộ trởng Bộ Công nghiệp định thành lập Nhà máy chế tạo điện dựa việc sáp nhập ba sở: Phân xởng đồ điện I thuộc Trờng kỹ thuậtI, Phân xởng đồ điện thuộc tập đoàn sản xuất Thống Nhất Phân xởng khí công t hợp doanh, nhằm cung cấp trang thiết bị điện, động cho sản xuất khai thác mỏ Trụ sở Nhà máy đặt 22 Ngô Quyền, Hà Nội Sản phẩm động điện với công suất từ 4,5 kw trở xuống Những năm đầu thành lập, sở vật chất chủ yếu thiết bị cũ Thực dân Pháp để lại, nhà xởng xởng trờng, xởng sản xuất sở cũ sáp nhập nên không đảm bảo điều kiện sản xuất Do đó, Nhà máy vừa phải lo khôi phục thiết bị, nhà xởng, vừa lo tự trang bị chế tạo thêm số thiết bị Về cán công nhân viên: Ban đầu có 481 ngời có kỹ s hai cán Tài - Kế toán Mặc dù khó khăn, cuối năm 1961, Nhà máy đà đạt đợc sản lợng 4188 động cơ, niềm khích lệ ban đầu đội ngũ cán công nhân viên Năm 1963, Nhà máy đợc Bộ chủ quản giao cho tiếp nhận quản lý toàn sở hạ tầng Trờng kỹ thuật I 44B Lý Thờng Kiệt Năm 1965, sau trình cải tạo, xếp mặt bằng, sở 44B Lý Thờng Kiệt trở thành sở sản xuất chính, bao gồm phân xởng sản xuất Các phòng ban chức 22 Ngô Quyền Năm 1967, Phân xởng khí cụ điện tách thành lập Nhà máy khí cụ điện I có tên giao dịch VINAKIP, chuyển trụ sở Sơn Tây- Hà Tây Năm 1968, Nhà máy tiếp nhận quản lý sở đúc gang Nhà máy công cụ số I xà Đông Ngạc - Từ Liêm - Hà Nội Cơ sở đợc cải tạo trở thành phân xởng đúc gang gia công khí chi tiết gang ngày Luận văn tốt nghiệp Công nghệ chế tạo ngày hoàn thiện, sản phẩm đa dạng; động điện đạt công suất đến 75 kw, máy phát chiều công suất 16kw, máy phát xoay chiều đạt công suất tới 30kw, máy phát thông tin phục vụ quốc phòng lần lợt đợc chế tạo thành công Ngoài ra, Nhà máy tiến hành sửa chữa động cơ, máy phát cho ra-đa tên lửa Đầy vinh dự tự hào, năm 1968, Nhà máy đợc Chính Phủ tặng thởng "Huân chơng lao động hạng nhì" Vào đầu năm 70, đội ngũ cán công nhân viên lên đến 1480 ngời, có 100 kỹ s Hàng năm chế tạo đợc 8000 sản phẩm loại; công trình đòi hỏi sáng tạo cao nh xe tải điện, máy gia công tia lửa điện lần lợt đời đà góp phần tự trang bị thiết bị kỹ thuật cho hoạt động sản xuất 2.2 Giai đoạn từ 1975 đến 1986 Năm 1975, miền Nam hoàn toàn giải phóng, nớc lên Chủ nghĩa Xà hội Đội ngũ cán công nhân viên có thay đổi, số cán bộ, kỹ s giỏi đà tự nguyện chuyển vào Nam lập nhánh phía Nam Đờng Tân Kiên- Xà Tân Nhựt- Huyện Bình Chánh - Thành phố Hồ Chí Minh Cũng giai đoạn này, Chính Phủ Hungary viện trợ cho Nhà máy xây dựng dây chuyền đồng sản xuất động đến 40 kw Năm 1977, sở đà hoàn thành bắt đầu vào sản xuất ổn định Ngày 04/12/1978, sở tách khỏi Nhà máy, trở thành đơn vị độc lập mang tên Nhà máy chế tạo máy điện Việt Nam- Hungary (nay Công ty chế tạo máy điện Việt Nam - Hungary) Mặc dù có nhiều thay đổi, Nhà máy không ngừng nỗ lực cho đời nhiều sản phẩm mới, điển hình động có công nghệ phức tạp nh động ba pha cổ góp 10/3,3kw 55/18,3kw phục vụ chơng trình mía đờng; tổ máy phát 30kw, 50kw; động bơm giếng sâu 55kw Năm 1979, sửa chữa thành công máy phát 325KVA 480 KVA bị h hỏng nặng, góp phần cung cấp lại nguồn điện cho vùng mỏ Quảng Ninh 2.3 Từ 1986 đến đầu thập kỷ 90 Năm 1986, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ sáu diễn Đại hội quán khẳng định: Đất nớc thống nhất, nớc bớc vào thời kỳ độ lên Chủ nghĩa Xà hội; đồng thời khẳng định xây dựng kinh tế theo định hớng thị trờng có quản lý Nhà nớc Chuyển sang thời kỳ mới, xoá bỏ chế kế hoạch hoá tập trung; sản xuất sản phẩm theo yêu cầu thị trờng, giá thị trờng định, Nhà máy Luận văn tốt nghiệp phải tự chịu trách nhiệm kết hoạt động kinh doanh Cơ chế thị trờng tạo cho Nhà máy khả tự cạnh tranh chủ động trớc yêu cầu thị trờng Tuy nhiên, chế tạo nên không thách thức lớn Đó là: Thứ nhất, nhu cầu sản phẩm động điện tăng lên đột ngột , đặc biệt loại động có công suất lớn, điện áp cao dùng ngành sản xuất xi măng, thép, phân bón, bơm ®iƯn Trong c¬ së vËt chÊt kü tht hiƯn đáp ứng việc sản xuất sản phẩm Do đó, đòi hỏi Nhà máy phải tìm nguồn tài để đầu t mở rộng, đồng thời xây dựng nhà xởng, trang bị máy móc, thiết bị đáp ứng yêu cầu thị trờng Thứ hai, sản phẩm truyền thống bền, khoẻ nhng nặng nề, mẫu mà không đẹp; giá thành sản phẩm cao giá bán 1,3 lần Nhà máy sản xuất lỗ, sản phẩm tồn kho không bán đợc, đó, nạn làm hàng nhái hàng giả xảy không kiểm soát với xâm nhập tràn lan hàng Trung Quốc mẫu mà đẹp, giá phù hợp với thu nhập ngời tiêu dùng Điều đẩy toàn cán công nhân viên vào hoàn cảnh khó khăn, tâm lý ổn định, nảy sinh nhiều tệ nạn làm thất thoát tài sản công; số cán bộ, kỹ s giỏi đà rời khỏi Nhà máy Thứ ba, Xà hội phát triển, yêu cầu đảm bảo điều kiện môi trờng đặt gay gắt hơn, việc để sở sản xuất trung tâm Thành phố không hợp lý, đồng thời khó khăn cho việc mở rộng quy mô nhà xởng Điều đòi hỏi phải tìm giải pháp di chuyển đến địa điểm sản xuất thuận tiện mà trì đợc đội ngũ cán công nhân viên trớc Chính Phủ có Quyết định yêu cầu phải di rời Những thách thức đòi hỏi nỗ lực lớn LÃnh đạo Nhà máy: Làm vừa có nguồn kinh phí đổi trang thiết bị kỹ thuật lại vừa tìm đợc địa điểm thích hợp để di chuyển nhanh chóng, tránh ngừng trệ sản xuất dù thời gian ngắn mà giữ nguyên đợc đội ngũ cán công nhân viên Trớc tình hình đó, LÃnh đạo Nhà máy đà chọn giải pháp chuyển nhợng sở 22 Ngô Quyền cho Tổng công ty dầu khí để lấy tiền bổ sung vốn lu động mua sắm thiết bị, tăng lực sản xuất; Liên doanh với nớc mặt 44B Lý Thờng Kiệt để xây dựng tổ hợp "khách sạn - nhà văn phòng" cho thuê, Nhà máy có 35% vốn góp tạo thêm ngành kinh doanh đồng thời có đựơc nguồn kinh phí phía nớc đền bù cho việc di chuyển xây dựng sở Năm 1994, hoàn thành việc liên doanh với công ty SAS - Trading Thái Lan Luận văn tốt nghiệp Năm 1995 -1998, hoàn tất việc xây dựng tổ hợp "khách sạn - nhà văn phòng cho thuê đa vào khai thác từ ngày 14/12/1998 Đồng thời, hoàn tất việc di chuyển, xây dựng nhà máy Cầu Diễn - Từ Liêm - Hà Nội với tổng diện tích 40.900 m2 gấp bốn lần diện tích cũ theo phơng thức vừa xây dựng vừa sản xuất Ngày 31/12/1998, hoàn thành việc xây dựng toàn Nhà máy, vào sản xuất ổn định Bên cạnh việc tìm kiếm đối tác mới, mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đội ngũ cán công nhân viên đà tiến hành đổi công tác thiết kế chế tạo sản phẩm; hàng năm có 20 loại sản phẩm đợc chế tạo thành công nh quạt bàn 0400 quạt bàn 3200; chấn lu đèn ống Công suất động điện có loại đạt tới 200kw Sản phẩm bớc đầu có khả đứng vững thị trờng, đồng thời định ngừng sản xuất số loại sản phẩm đà lỗi thời, không đem lại hiệu kinh tế nh quạt trần Ba Đình 1,2m 1,4m Để phù hợp với ngành nghề kinh doanh, ngày 15/01/1996 Bộ trởng Bộ Công nghiệp Quyết định 502/QĐ - TCCB đổi tên Nhà máy chế tạo điện thành Công ty chế tạo điện với tên giao dịch CTAMAD 2.4 Giai đoạn phát triển ổn định (từ cuối thập kỷ 90 đến nay) Sau năm 1998, Công ty bớc vào giai đoạn phát triển ổn định địa điểm Với sở hạ tầng đại, trang thiết bị kỹ thuật đợc đầu t mới; đội ngũ công nhân viên lành nghề, sáng tạo, tác phong làm việc khoa học, khen thởng kỷ luật nghiêm minh, sản phẩm đợc chế tạo thành công theo yêu cầu thị trờng ngày nhiều điển hình sản phẩm máy điện lớn công suất 1000kw; 500kw; 900CV; 750HP Ngoài ra, đề tài khoa học cấp Nhà nớc việc áp dụng công nghệ chế tạo bin dây cao áp đợc bảo vệ suất sắc, đà đợc đa vào áp dụng chế tạo cho đời sản phẩm thiết bị ổn áp máy phát, tủ khởi động động Cuối năm 2000, Công ty đạt công suất 23000 động loại Sản phẩm ngày đợc ngời tiêu dùng a chuộng, chiếm vị đáng kể thị trờng Trong giai đoạn này, Công ty vinh dự đợc Nhà nớc khen thởng danh hiệu cao quý: " Huân chơng độc lập hạng hai" Cờ " Đơn vị vững mạnh" Luận văn tốt nghiệp "Bằng khen Bộ Công nghiệp" Cờ "Đơn vị thắng" Tháng 12/2000 đợc đánh giá cấp chứng " Hệ thống chất lợng ISO 9001" cđa tỉ chøc SGS -Thơy Sü Ngµy 27/12/2001 Bé trởng Bộ Công nghiệp có Quyết định 3110/QĐTCCB đổi tên Công ty chế tạo điện thành Công ty chế tạo điện Hà Nội Ngày 08/10/2002 Bộ trởng Bộ Công nghiệp Quyết định 2527/QĐTCCB bổ sung lĩnh vực sản xuất, kinh doanh loại máy biến áp cho Công ty Ngày 10/01/2005 Bộ trởng Bộ Công nghiệp định đổi tên Công ty thành Công ty TNHH thành viên chế tạo điện Hà Nội Cho đến nay, sản phẩm Công ty đa dạng bao gồm nhiều chủng loại, kích cỡ khác đợc tiêu thụ khắp nớc Hệ thống kênh phân phối khổng lồ với 100 đại lý nhằm mục đích đa sản phẩm khắp vùng miền Qua 40 năm hình thành phát triển, hệ Điện Cơ đà không ngừng nỗ lực phấn đấu, sáng tạo cho đời nhiều sản phẩm phục vụ hữu ích cho công xây dựng phát triển Đất nớc Kế thừa truyền thống đó, năm 2005, cán bộ, công nhân viên nỗ lực phấn đấu lập nhiều thành tích chào mừng Công ty 45 tuổi vào ngày 15/01/2006 II đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ảnh hởng đến hoạt động thơng mại điện tử công ty Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty chế tạo điện Hà Nội đơn vị Quốc doanh hạch toán độc lập Có nhiệm vụ sản xuất loại động điện thiết bị điện phục vụ cho ngành kinh tế quốc dân Ngoài ra, nhờ lực sẵn có nhà xởng thiết bị kỹ thuật đội ngũ kỹ s, công nhân kỹ thuật giỏi, Công ty mở dịch vụ sửa chữa loại máy điện, động lĩnh vực sản xuất với thời gian ngắn chất lợng đảm bảo Liên doanh với Công ty SAS - Trading Thái Lan kinh doanh mặt 44B Lý Thờng Kiệt lĩnh vực Khách sạn - nhà văn phòng Đặc điểm sản phẩm Hiện nay, Công ty đà tiến hành sản xuất loại s¶n phÈm sau: 1.S¶n phÈm trun thèng 2.S¶n phÈm s¶n xuất theo đơn đặt hàng 3.Dịch vụ sửa chữa 4.Dịch vụ "khách sạn - nhà văn phòng" Luận văn tốt nghiệp 2.1 Sản phẩm truyền thống Gồm: Động máy phát chiều Động máy phát xoay chiều Động pha Động ba pha nhiều tốc độ Máy phát tàu hoả Động thang máy Quạt công nghiệp Các thiết bị đồng kèm động máy phát điện nh: Tủ khởi động động cơ; tủ tự kích, tự động ổn áp máy phát Đó dạng sản phẩm có kết cấu tơng đối phức tạp bao gồm nhiều chi tiết đợc chế tạo, lắp ráp công phu Mỗi loại bao gồm nhiều kích cỡ công suất khác nhau, có sản phẩm công suất 0,1 kw nhng sản phẩm khác tới hàng trăm kw Trong năm gần đây, tác động trình hội nhập kinh tế quốc tế, nhu cầu sản phẩm sử dụng ngành sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu, khai thác, sản xuất than, xi măng ngày lớn không ngừng gia tăng Điều mở hội tốt cho việc trì phát triển mặt hàng Đồng thời, trình hội nhập tạo hội giao lu kinh tế cho Công ty, hội tổ chức tham gia triển lÃm nớc để giới thiệu sản phẩm, đa sản phẩm vợt khỏi biên giới Quốc gia chiếm lĩnh thị trờng Thế giới Tuy nhiên, hội nhập mang lại sức ép lớn cho Công ty Đó xâm nhập tràn lan hàng ngoại mẫu mà đẹp, chất lợng tốt phù hợp với tâm lý"sính đồ ngoại "của ngời tiêu dùng Bên cạnh cạnh tranh hàng Trung Quốc, chất lợng kém, giá thấp, với nạn làm hàng nhái, hàng giả, nạn buôn gian bán lận cha bị xử lý nghiêm lực lợng đe dọa giá lớn cho sản phẩm Điện Hà Nội 2.2 Các sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng Ngoài sản phẩm truyền thống, Công ty đà tiến hành sản xuất sản phẩm theo yêu cầu đơn vị khác để phù hợp với mục đích họ Đó loại có công suất lớn hàng nghìn Kw, đặc điểm kỹ thuật phức tạp, đòi hỏi đầu t lớn thời gian, kinh phí nhân lực Chúng đợc sản xuất đơn số lợng phụ thuộc vào phía đặt hàng Dù phức tạp kỹ thuật, chi phí đầu t ban đầu cao nhng mặt hàng mang lại nguồn thu lớn, có sản phẩm trị giá hàng chục tỷ đồng nên lợi nhuận tơng xứng tới hàng trăm triệu Luận văn tốt nghiệp Mặt khác, có u sở hạ tầng đội ngũ công nhân viên, có Công ty đủ lực chế tạo thành công loại hàng Vì vËy thêi gian tíi, më réng viƯc chÕ t¹o chiến lợc xu hớng chuyển từ việc nhập máy móc thiết bị ngoại thiết bị sản xuất nớc đợc khuyến khích Việt Nam Luận văn tốt nghiệp Bảng 1.1: Các sản phẩm đà sản xuất theo đơn đặt hàng Số lợng Thứ tự Loại sản phẩm Giá trị Năm Nơi sử dụng (chiếc) (1000đ/ch) 01 Chế tạo động 500kw6kv- 750vg/ph 03 02 Chế tạo động 1000kw6kv 01 2000 Công ty xi măng Bỉm Sơn 3.705.600 03 Chế tạo động cơ1600 HP 02 2001 Công ty xi măng Hà Tiên I 1.540.500 04 Tủ điều khiển cho động 1000kw 03 2002 Công ty thép MiỊn Nam 3.240.600 05 Tđ ®iỊu khiĨn hƯ thèng 02 2000 -2002 Nhà máy cán thép miền Trung 3.270.850 06 Chế tạo lắp đặt hệ thống tủ điện phân phối, tủ tự dùng , tủ điều khiển hệ thống cáp hạ áp 04 2001 -2003 Nhà máy thuỷ điện Hoà Bình 3.450.100 07 Tủ điều khiển tủ tự động dùng cho động máy xúc 06 2001-2003 TCT xây dựng Sông Đà 2.119.590 08 Chế tạo động 1900kw -6kv 1000vg/ph 01 2003 Công ty mía đờng Lam Sơn 3.750.000 09 Chế tạo động chiều 200 kw- 440v1200vg/ph 03 2003 01 2003-2004 2.045.925 2001- 2004 Nhà máy thuỷ điện Sông Đà 3.109.250 10 Chế tạo động nÐn khÝ 800kw- 6kv- 490vg/ph 2000 -2001 C«ng ty xi măng Hoàng Thạch 1.217.690 Công ty nớc khoáng Vital 1.092.400 Công ty thép Nam Đô 11 Chế tạo máy phát tuốcbin 6000kw- 6300v3000vg/ph 01 12 Chế tạo động chiều 400kw- 440v2600vg/ph 03 2004 Công ty thép Nam Đô 1.596.900 13 Chế tạo động 1000kw6kv- 1000vg/ph 01 2004 Công ty Apatit Việt Nam 2.380.400 Nguồn: Phòng tài kế toán 2.3 Dịch vụ sửa chữa Bên cạnh sản xuất, Công ty mở thêm dịch vụ sửa chữa thiết bị cho sở khác Sau số thiết bị đà đợc sửa chữa, khôi phục lại tính hoạt động Bảng 1.2: Các sản phẩm đà đợc sửa chữa Công ty Luận văn tốt nghiệp Đơn vị: Chiếc Thứ tự 01 02 03 04 Loại sản phẩm Máy phát AMAN Động nén khÝ 800kw6kv- 490vg/ph M¸y ph¸t tuèc -bin 6000 kw-6300v- 3000vg/ph Động 1900kw- 6kv1000vg/ph, dây quấn Số lợng 04 01 01 01 05 Động 2500kw-6kv 02 06 Động 400kw-6kv3000vg/ph 01 07 Động 6500kw- 6kv 01 08 Động 1900kw-6kv750vg/ph, dây quấn 01 09 Động 2500kw-6kv 01 10 11 Hệ thống tủ điều khiển cho động 1000kw Tủ điều khiển cho động bơm 200kv 01 02 Năm 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 Nơi sử dụng Công ty Liên doanh ViƯt X« PTRO C«ng ty thÐp ViƯt-Italia C«ng ty xi măng Hoàng Mai Công ty xi măng Hoàng Thạch Công ty thép miền Nam Công ty hoá chất Việt Trì Công ty phân lân Văn Điển Công ty xi măng Hà Tiên I Công ty xi măng Bút Sơn Nhà máy cán thép miền Trung Công ty bơm Hải Dơng Nguồn: Phòng Tài chính- Kế toán 2.4 Dịch vụ khách sạn- nhà văn phòng Đây lĩnh vực kinh doanh nhiều mẻ nhng hứa hẹn nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp nớc ta Loại hình này, Công ty chọn liên doanh với Công ty SAS - Trading Thái Lan với 35% cổ phần vốn góp ban đầu Ngày 14/12/1998, Liên doanh đà thức vào khai thác dịch vụ