Giải pháp phát triển hệ thống phân phối ở công ty cổ phần viglacera hà nội

Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão Đề tài: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Ở CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn : TS Trần Văn Bão Họ tên sinh viên : Cao Thị Vân Lớp : Thương Mại 48D MSSV : CQ483312 SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HÀ NỘI. _5 1.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần vigalcera Hà Nội 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty. _5 1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty. 1.1.3 Tổ chức máy công ty. 1.1.4 Ngành nghề kinh doanh công ty. _10 1.1.5 Cơ cấu thị trường mặt hàng công ty. _11 1.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm qua. 14 1.2.1 Kết sản xuất. 14 1.2.2 Kết hoạt động kinh doanh 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Ở CÔNG TY CỔ PHẦN VGLACERA HÀ NỘI 19 2.1 Phân tích thực trạng phát triển hệ thống phân phối công ty cổ phần viglacera Hà Nội. 19 SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão 2.1.1 Khái quát hệ thống phân phối công ty cổ phần Viglacera Hà Nội. 19 2.1.2 Thực trạng phát triển hệ thống phân phối công ty cổ phần viglacera Hà Nội năm qua. 21 2.1.3 Các hoạt động hỗ trợ phát triển hệ thống phân phối công ty cổ phần Viglacera Hà Nội năm qua. _26 2.2 Đánh giá chung tình hình phát triển mạng lưới phân phối công ty cổ phần Viglacera Hà Nội. _27 2.2.1 Những kết đạt nguyên nhân. _27 2.2.2 Những hạn chế nguyên nhân. 28 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Ở CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HÀ NỘI 30 3.1 Xu hướng phát triển hệ thống phân phối gạch men thị trường nay. 30 3.2 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty. 32 3.2.1 Mục tiêu công ty thời gian tới. _32 3.2.2 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới _34 3.3 Giải pháp đề nhằm phát triển hệ thống phân phối công ty cổ phần vigalacera Hà Nội. _37 3.3.1 Duy trì củng cố mối quan hệ với đại lý phân phối có _37 3.3.2 Tăng cường khuyến khích thành viên hệ thống phân phối. _38 3.3.3 Phát triển sản phẩm xây dựng đại lý cho sản phẩm 39 3.3.4 Một số giải pháp khác. 40 3.4 Một số kiến nghị với nhà nước. 41 KẾT LUẬN _43 SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Bảng biểu 1: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2009 … 11 Bảng biểu 2: Một số tiêu kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm ( 2006-2009) …………………………………………………… 13 Bảng biểu 3: Thị trường xuất công ty (2007-2009) …………… 19 Bảng biểu 4: Báo cáo tổng hợp doanh số bán hàng (2007-2009)………… 20 Bảng biểu 5: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh theo thị trường năm 2009 ……………………………………………………………………… 21 Bảng biểu 6: Chi phí bán hàng – báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2009 ……………………………………………………………………… 21 Bảng biểu 7: Tồn kho- báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2009 … 22 Bảng biểu 8: Chỉ tiêu kế hoạch năm 2010 ………………………………… 30 Sơ đồ 1: Sơ dồ tổ chức máy công ty cổ phần Viglacera Hà Nội …… Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất gạch Ceramic ………………………………… Sơ đồ 3: Mạng lưới phân phối công ty cổ phần Viglacera Hà Nội …… 16 Biểu đồ : Số lượng đại lý công ty cổ phần Vigalcera Hà Nội qua năm 2007, 2008, 2009 ………………………………………………………… 18 SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão LỜI MỞ ĐẦU Phân phối khâu quan trọng nối liền sản xuất tiêu dùng Phân phối phụ thuộc vào sản xuất tiêu dùng việc phân phối tốt hay không lại ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất tiêu dùng Ngày với nhịp độ phát triển nhanh chóng, dân cư ngày gia tăng với thay đổi nhanh chóng thu nhập đời sống văn minh khiến cho nhu cầu không ngừng tăng lên thay đổi liên tục Điều khẳng định vai trò phân phối trình vận động đưa sản phẩm tới khách hàng Một hệ thống phân phối đa dạng, đủ mạnh giúp xóa khoảng cách khơng gian thời gian, giúp sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh chóng kịp thời Và điều không quan trọng góp phần quan trọng vào việc tăng doanh thu cho doanh nghiệp Vì việc phát triển mạng lưới phân phối việc làm cần thiết doanh nghiệp, tùy vào điều kiện thị trường điều kiện thực tế doanh nghiệp mà có biện pháp thực khác Em chọn đề tài: Giải pháp phát triển hệ thống phân phối công ty cổ phần viglacera Hà Nội làm, nhằm tìm đưa số giải pháp phát triển mạng lưới phân phối cơng ty q trình thực tập Nội dung đề tài gồm phần: SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão Chương 1: Tổng quan công ty cổ phần Viglacera Hà Nội Chương 2: Thực trạng hệ thống phân phối công ty cổ phần viglacera Hà Nội Chương 3: Giải pháp phát triển hệ thống phân phối công ty cổ phần viglacera Hà Nội Em xin chân thành cảm ơn thầy, TS Trần Văn Bão tận tình hướng dẫn em trình nghiên cứu thực chuyên đề Do hạn chế kiến thức thời gian nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy, bạn để viết hoàn chỉnh CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HÀ NỘI 1.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần Vigalcera Hà Nội 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Tên công ty Tên tiếng việt : Công ty cổ phần Viglacera Hà Nội Tên tiếng anh : Viglacera Ha noi joint – stock company Tên giao dịch: Viglacera noi joint- stock company Tên viết tắt: VIH.,JSC Trụ sở đăng kí cơng ty Địa chỉ: tầng 15 nhà viglacera , Mễ Trì, Từ Liêm, Hà Nội Điện thoại : (04) 8.542.889 Email: ceramichn@hn.vnn.vn Website: ceramichn.com.vn Công ty cổ phần viglacera Hà Nội tiền thân Nhà máy gạch ốp lát Hà Nội Tháng năm 1994 nhà máy gạch ốp lát Hà Nội khởi công xây dựng lắp SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão đặt thiết bị để sản xuất gạch ốp lát tráng men cao cấp với số vốn đầu tư 60 tỷ đồng công suất 1000.000m2/ năm xã Mễ Trì Huyện Từ Liêm Hà Nội Ngày 19 tháng năm 1998 nhà máy gạch ốp lát Hà Nội đổi tên thành Công ty gạch ốp lát Hà Nội Tháng năm 2002 công ty tiếp nhận nhà máy ghạch ốp lát Hải Dương theo định số 3790/QĐ - UB uỷ ban nhân dân tỉnh Hải Dương Đến thời điểm công ty có hai nhà máy: nhà máy gạch ốp lát Hà Nội và nhà máy gạch ốp lát Hải Dương Thực đạo Uỷ ban nhân dân Thành phố Hà Nội quy hoạch đô thị, tháng năm 2006 công ty di chuyển nhà máy gạch ốp lát Hà Nội đến khu Công Nghiệp Huyện Yên Phong Tỉnh Bắc Ninh Theo định số 558/QĐ – BXD ngày 18 tháng năm 2008 Bộ Trưởng Bộ Xây Dựng công ty gạch ốp lát Viglacera Hà Nội đổi tên thành Công ty cổ phần Viglacera Hà Nội Vào ngày thông qua điều lệ công ty, vốn điều lệ công ty 28000.000.000 đồng Việt Nam, chia thành 2.800.000 cổ phần với mệnh giá 10.000 đồng cổ phần Trải qua 14 năm sản xuất kinh doanh, Công ty bước phát triển vững chắc, sản phẩm công ty khách hàng nước nhiều nước giới tín nhiệm, ưu chuộng Năm 1999 Cơng ty phủ Tổng liên đồn Lao động Việt Nam tặng cờ thi đua Tháng năm 2000, Công ty Tổ chức BVIQ Vương quốc Anh cấp chứng ISO 9002 Chính phủ tặng khen Năm 2001 Chính phủ tặng khen, từ năm 2002 đến 2006 Bộ Xây Dựng Cơng Đồn Xây dựng Việt Nam tặng nhiều khen Năm 2004, Công ty đạt giải Sao vàng đất Việt Ủy ban Trung Ương Hội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam tặng SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão Năm 2005, hội chợ Hàng Công Nghiệp, sản phẩm Công ty đoạt Cúp Vàng ban Tổ chức Hội Nghiên cứu Khoa học Đông Nam Á cấp giấy chứng nhận Cúp Vàng “ Thương hiệu Nhãn hiệu” Từ năm 2000 đến 2008 sản phẩm công ty công nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao Tháng 11/2009 cơng ty thức BSI cấp giấy chứng nhận ISO 9001:2008 Thực áp dụng cho hệ thống quản trị quy trình quản lý theo tiêu chuẩn ISO tồn cơng ty 1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty Công ty cổ phần Viglacera Hà Nội sau nhiều lần đổi tên cho phù hợp với biến đổi thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh mình, công ty hoạt động với chức nhiệm vụ sau: Công ty sản xuất tiêu thụ loại vật liệu xây dựng mà chủ yếu gạch Ceramic Công ty tìm hiểu nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng nước, nhằm đáp ứng kịp thời hiệu nhất, xây dựng thương hiệu uy tín, tạo niềm tin cậy đến với khách hàng Ngoài chức sản xuất, trưng bày, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng cơng ty cịn tư vấn, hướng dẫn cho khách hàng sử dụng sản phẩm công ty Chức nhiệm vụ công ty hướng tới mục tiêu chung công ty : huy động vốn sử dụng vốn có hiệu việc sản xuất kinh doanh, thu lợi nhuận tối đa, tạo công việc ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho cổ đơng, đóng góp cho ngân sách nhà nước phát triển Cơng ty ngày lớn mạnh 1.1.3 Tổ chức máy công ty SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa GVHD: TS Trần Văn Bão Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy công ty cổ phần viglacare Hà Nội SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D Chuyên đề thực tập cuối khóa Bão 10 GVHD: TS Trần Văn Đại hội đồng cổ đơng Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Giám đốc Phó giám đốc phụ trách thiết bị Nhà máy gạch ốp lát Hà Nội Nhà máy gạch ốp lát Hải Dương Phó giám đốc phụ trách kinh doanh Phịng xuất nhập Phịng tổ chức hành Phịng tài kế tốn Phịng kế hoạch đầu tư Phịng kinh doanh (Nguồn: phòng kinh doanh) Đại hội đồng cổ đông: quan thẩm quyền cao công ty định vấn đề liên quan đến chiến lược phát triển dài hạn công ty sinh tồn, phát triển công ty Đại hội cổ đông bầu Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Đại hội đồng cổ đơng thường niên tổ chức năm lần Hội đồng quản trị: quan thực nghị đại hội đồng cổ đông Hoạt động tuân thủ theo quy định luật doanh nghiệp điều lệ SV: Cao Thị Vân Thương Mại 48D