PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI MIỀN NAM CỦA CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN THÁI TUẤN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC TRƯỜNG NÔNG LÂM TPHCM Y Z PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI MIỀN NAM CỦA CƠNG TY CP TẬP ĐỒN THÁI TUẤN NGUYỄN VĂN HẢI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH TP.Hồ Chí Minh Tháng 06/2010 Hội đồng chấm báo cáo tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế, trường Đại học Nơng Lâm TP.Hồ Chí Minh xác nhận luận văn: “Hiện Trạng Và Giải Pháp Phát Triển Hệ Thống Phân Phối Tại Miền Nam Của Công Ty CP Tập Đoàn Thái Tuấn” NGUYỄN VĂN HẢI, sinh viên khóa 32, ngành quản trị kinh doanh thực hiện, báo cáo hội đồng vào ngày …tháng …năm… Người hướng dẫn TS.ĐỖ MINH HOÀNG Ký tên Ngày…….tháng………năm 2010 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ký tên Ngày….tháng…năm 2010 Thư kí hội đồng chấm báo cáo Ký tên Ngày….tháng…năm 2010 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Tên đề tài: “ Thực trạng giải pháp phát triển kênh phân phối miền Nam công ty cổ phần tập đoàn Thái Tuấn” Sinh viên thực hiện: Nguyễn Văn Hải, lớp QT06 Tinh thần thái độ: Sinh viên có nhiều cố gắng thu thập điều tra số liệu làm luận văn Tinh thần, thái độ thực luận văn tích cực nghiêm túc Nội dung: Bằng phương pháp nghiên cứu hợp lý, tác giả phân tích hoạt động kinh doanh năm từ 2006 đến 2008, phân tích hiệu hoạt động sản xuất, hiên trạng kênh phân phối miền Nam giải pháp phát triển kênh phân phối Trên sở đó, tác giả đề xuất số giải pháp hồn thiện cơng tác phân phối sản phẩm củ cơng ty Đánh giá chung: Đề tài đạt tiêu chuẩn luận văn tốt nghiệp Đề nghị báo cáo Ngày 10 tháng 07 năm 2010 Giáo viên hướng dẫn ĐỖ MINH HOÀNG LỜI CẢM TẠ Lời xin gởi lời cám ơn đến cha mẹ người thân gia đình Cám ơn tất người ln bên cạnh ủng hộ chặng đường mà qua, cho sức mạnh niềm tin vượt qua khó khăn để có ngày hơm Tơi xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu trường ĐH Nông Lâm tạo điều kiện thuận lợi để theo học nghiên cứu trường Cám ơn tồn thể q thầy trường nói chung thầy Khoa Kinh Tế nói riêng nhiệt tình giảng dạy truyền cho học quý báu để bước vào đời Cám ơn cô Đỗ Minh Hồng, người nhiệt tình tận tâm giúp đỡ hướng dẫn tơi q trình thực đề tài Xin gởi lời cám ơn đến Ban Giám Đốc cơng ty cổ phần tập đồn Thái Tuấn tạo điều kiện thuận lợi cho thực tập q cơng ty Cám ơn tồn thể anh chị phận bán hàng Sối Kình Lâm nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ tơi q trình thực tập Xin cảm ơn tất người bạn bên tôi, chia giúp đỡ quãng đời đại học Một lần xin gởi lời cám ơn chân thành đến tất người ln bên cạnh, ủng hộ giúp đỡ Chúc người vui vẻ, khỏe mạnh, hạnh phúc thành công sống Xin chân thành cám ơn ! TP.HCM , tháng năm 2010 NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN VĂN HẢI, tháng 06 năm 2010, “Hiện Trạng Và Giải Pháp Phát Triển Kênh Phân Phối Tại Miền Nam Của Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thái Tuấn” NGUYEN VAN HAI, June 2010, “The situation and some solutions to develop the distribution system at southern in Thái Tuấn joint-stock group company” Đề tài tiến hành cơng ty cổ phần tập đồn Thái Tuấn , thời gian từ 17/04/2010 đến hết ngày 17/06/2010 Nghiên cứu cho thấy trạng kênh phân phối miền Nam công ty sau: Là kênh phân phối chủ lực công ty thị trường nội địa Chiếm 70% tổng doanh thu nội địa tồn cơng ty Về sản phẩm: sản phẩm đa dạng, mẫu mã phong phú, chất lượng tương đối ổn định, sản phẩm sản xuất phù hợp với nhu cầu khách hàng tùng thời điểm Về phân phối: sử dụng kêng phân phối trực tiếp Khách hàng đối tác có quan hệ làm ăn lâu năm có tin tưởng lẫn Về thị trường: thị trường miền Nam thị trường quan trọng chủ yếu tỉnh miền Tây TP Hồ Chí Minh Từ phân tích điếm mạnh điểm hạn chế kênh phân phối đề số giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu kênh phân phối, mở rộng thị trường nhằm mang lại hiệu kinh doanh cho công ty MỤC LỤC DANH SÁCH CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG iv DANH MỤC CÁC HÌNH x DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC xi CHƯƠNG 1: ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1.Sự cần thiết đề tài 1.2.Mục tiêu nghiên cứu 1.3.Phạm vi nghiên cứu 1.4.Cấu trúc luận văn CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1.Cơ sở lý luận 2.1.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến hệ thống phân phối 2.1.2 Bản chất hệ thống phân phối 2.1.3 Vai trò hệ thống phân phối 2.1.4 Chức hệ thống phân phối 2.1.5 Dòng lưu chuyển hệ thống phân phối 2.1.6 Tổ chức hệ thống phân phối 2.2 Ma trận SWOT 2.3 Phương pháp nghiên cứu 10 2.3.1 Phương pháp nghiên cứu lịch sử 10 2.3.2 Phương pháp nghiên cứu mô tả 11 2.3.3 Phương pháp thực 11 CHƯƠNG 3: TỔNG QUAN 12 3.1 Giới thiệu 12 3.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 19 3.2.1 Lịch sử hình thành cơng ty 19 v 3.2.2 Q trình phát triển cơng ty 20 3.3 Những thành tựu công ty năm gần 20 3.4 Vai trò nhiệm vụ 21 3.4.1 Vai trò 21 3.4.2 Nhiệm vụ 21 3.5 Mặt hàng kinh doanh 22 3.6 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 24 3.7 Chức nhiệm vụ phòng ban 26 3.7.1 Ban giám đốc 26 3.7.2 Các phòng ban 27 3.8 Chính sách người lao động 30 CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 31 4.1 Kết kinh doanh năm 2008-2009 miền Nam 31 4.2 Phân tích hệ thống phân phối cơng ty 32 4.2.1 Phân tích hệ thống phân phối cơng ty sử dụng 35 4.2.2 Phân tích chức năng, nhiệm vụ, quyền lợi khách hàng F1 37 4.2.3 Thực trạng phân phối 38 4.3 Tổ chức nhân hệ thống phân phối 39 4.4 Hệ thống thông tin hệ thống phân phối 40 4.4.1 Luồng thông tin từ cấp xuống cấp 40 4.4.2 Luồng thông tin từ cấp lên cấp 40 4.5 Đánh giá chất lượng hệ thống phân phối miền Nam công ty 42 4.6 Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hệ thống phân phối 43 4.6.1 Môi trường kinh tế 43 4.6.2 Mơi trường văn hóa- xã hội 44 4.6.3 Môi trường pháp luật 44 4.6.4 Môi trường kỹ thuật công nghệ 45 4.7 Phân tích cạnh tranh 46 4.7.1 Thị trường miền Nam gần 46 vi 4.7.2 Vị công ty ngành 46 4.7.3 Tình hình sản xuất – kinh doanh số cơng ty dệt may Tp Hồ Chí Minh 47 4.8 Ma trận SWOT 52 4.8.1 Đánh giá sơ lược hệ thống phân phối công ty 52 4.8.2 Ma trận SWOT 53 4.9 Các biện pháp hoàn thiện hoạt động phân phối miền Nam công ty 55 CHƯƠNG 5:KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 57 5.1 Kết luận 57 5.2 Kiến nghị 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 PHỤ LỤC 61 vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT NPL Nguyên phụ liệu CP Cổ phần CDM CAM Hệ thống thiết kế chế tạo ERP Giải pháp quản trị tổng thể doanh nghiệp QLTT Quản lý thị trường UBNN Ủy ban nhân dân KDNĐ Kinh doanh nội địa PGĐ Phó giám đốc BP.BHSKL Bộ phận bán hàng Sối Kình Lâm HT Hệ thống TNXH Tai nạn xã hội CĐCS Cơng đồn sở PLLD Pháp luật lao động HĐLĐ Hợp đồng lao động CBCNV Cán công nhân viên NLĐ Người lao động viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Bảng thực hiên hệ thống quản lí theo SA 16 Bảng 2: Lao động thu nhập bình quân CNV 26 Bảng 3: Kết hoạt động năm 2008 - 2009 31 Bảng 4: Bảng doanh thu đơn vị kinh doanh nội địa qua năm 42 Bảng 5: Tốc độ tăng trưởng GDP qua năm 43 Bảng 6: Tốc độ đầu tư mức tăng trưởng doanh thu qua năm 45 Bảng 7: Bảng doanh thu hoạt động kinh doanh 47 Bảng 8: Doanh thu bán hàng thị trường nội địa qua năm 51 Bảng 9: Ma trận SWOT 53 ix doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ thời trang hàng đầu Việt Nam Với sản phẩm tạo nên thương hiệu Thái Tuấn thị trường như: • Thatexco : sản phẩm tồn gắn liền vớ Thái Tuấn Trong năm qua Thái Tuấn đạt nhiều danh hiệu nhà nước khen tặng xã hội thừa nhận : +Khen thưởng nhà nước: • Huân chương lao động hạng ba • khen thủ tướng • băng khen tài • băng khen thương mại • khen UBND TP HCM • giấy khen giám đốc sở công nghiệp TP HCM… +Danh hiệu xã hội thừa nhận: • “Sao vàng đất Việt” hội doanh doanh nghiêp trẻ trao tặng • Hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền (1999 - 2006) • huy chương vàng chất lượng vải gấm • “Đơn vị có sản phẩm đạt chất lượng cao” độc giả báo Đại Đồn Kết bình chọn • Đơn vị có sản phẩm yêu thích (do độc giả báo Mực Tím bình chọn năm liền 1998 – 2000) 4.7.3 Tình hình sản xuất – kinh doanh số cơng ty dệt may Tp Hồ Chí Minh a) Công ty dệt may Thành Công Hoạt động kinh doanh Doanh số thực tháng 3/2008 76 tỷ đồng Doanh số xuất 3,37 triệu USD, đạt 116,8% kế hoạch, tăng 111% với kì năm trước 47 Bảng 8: Bảng doanh thu hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu 2007 2008 2009 Tổng doanh thu 415.306.008.236 435.365.719.116 480.598.340.466 Doanh thu hàng XK 241.828.653.276 225.755.928.710 231.918.299.309 Nguồn: VnExpress.com Như hoạt động kinh doanh công ty dệt may Thành Công tiến triển tốt đẹp Tuy nhiên ngành dệt may Việt Nam nói chung cơng ty dệt may Thành Cơng nói riêng tới gặp nhiều khó khăn phải đối diện với trận “đại hồng thủy” không tự nâng cao lực cạnh tranh Vì tình hình xuất sản phẩm may có biến động thương mại dệt may quốc tế xóa bỏ hạn ngạch hoàn toàn với nước thành viên WTO Trước tình hình này, cơng ty dệt may Thành Cơng khơng đường khác phải tự đổi để nâng cao khả cạnh tranh Thị trường tiêu thụ: kinh doanh thành phẩm công ty như: sợi, len, hàng may mặc, vv…trên thị trường nội địa phần xuất nước đặc biệt Nhật Bản, khách hàng truyền thống công ty Định hướng phát triển Công ty bước áp dụng tin học nhằm xử lý điều khiển sản xuất, kinh doanh Công ty cố gắng ngày tiếp cận với khách hàng sản phẩm công ty tự thiết kế mẫu mã, kiểu dáng Vải mua từ nước sản xuất chất lượng phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nước để tăng giá trị lao động công ty cao 48 Đồng thời cơng ty cao chất lượng sản phẩm sợi tự sản xuất phục vụ kịp thời cho nhu cầu dệt nhuộm, may mặc Đa dạng hóa mặc hàng phù hợp với nhu cầu thị trường để giải tốt nhu cầu đầu để đạt kế hoạch doanh thu b) Công ty dệt Đông Á Hoạt động sản xuất Công nghệ sản xuất vải cơng ty khép kín từ khâu đầu tới khâu cuối: nguyên vật liệu mua vào - chuẩn bị dệt - dệt vải - hoàn tất - thành phẩm nhập kho tiêu thụ Mặt hàng công ty chủ yếu mặt hàng vải Kate carơ sọc Sử dụng nguyên liệu sợi pha polyester (65%) + cotton (35%) Qui trình sản xuất thể qua công đoạn sản xuất nhuộm sau: sợi mộc dạng công chặt máy đánh ống xốp - máy nhuộm sợi cao cấp - máy sấy khơ - máy đóng ống chặt Cơng đoạn hồn tất vải carơ: vải carơ mộc - giũ hồ - sấy khô - đốt lông - giặt sấy khơ - vặn sấy định hình - Compite làm xốp - đo kiểm - KCS - cuộn dây - đóng điện - nhập kho thành phẩm 49 Hình 13: Sơ đồ dệt vải mộc Nguồn: VnExpress.com 50 Sản phẩm công ty bao gồm loại chủ yếu sau: • Mặt hàng truyền thống: cotton, Oxford Chambray… • Vải gia công • Áo chemise • Sản phẩm dệt kim Hoạt động kinh doanh ŽThị trường nước Các mặt hàng truyền thống công ty như: vải cotton, Kate, sản xuất từ sợi Yarn-dyed bị cạnh tranh gay gắt từ công ty dệt Nam Định, Việt Thắng, Phước Long…và công ty liên doanh Đối với mặt hàng Kaki dù thị trường nước ưa chuộng bị cạnh tranh sản phẩm của: Phong Phú, Thành Công…và công ty liên doanh Công ty dệt Đông Á không bị cạnh tranh công ty rong nước mà phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh mạnh khu vực Đơng Nam Á Vì để ổn định mở rộng thị trường nước sản phẩm truyền thống công ty thách thức lớn Tuy gặp nhiều khó khhăn với nổ lực tất cán công nhân viên công ty nên hoạt động kinh doanh công ty gia tăng doanh thu Bảng 9: Doanh thu bán hàng thị trường nội địa qua năm Chỉ tiêu 2008 2009 110 Chêng lệch tuyệt đối 17,2 Chênh lệch tương đối (%) 18,5 Tổng doanh thu 92,8 Doanh thu nước 51,8 58,4 6,6 12,7 Nguồn tin: VnExpress.com 51 4.8 Ma trận SWOT 4.8.1 Đánh giá sơ lược hệ thống phân phối công ty a Chiến lược sản phẩm Sau nhiều năm hình thành phát triển DN tạo thương hiệu lòng tin nơi người tiêu dùng, đáp ứng đuọc nhu cầu khách hàng nước Chất lượng sản phẩm ngày cải thiện nâng cao Cơ cấu sản phẩm lun thay đổi để đáp ứng thị trng Tuy nhiên số hạn chế: • Sản phẩm hạn chế chất liệu màu sắc • Máy móc thiết bị thiếu nên phải gia cơng thêm vải mộc từ bên ngồi b Chiến lược giá Giá sản phẩm cao giá sản phẩm loại thị trường lại khác biệt để khẳng định giá trị thương hiệu sản phẩm Do cạnh tranh liệt DN nước, đồng thời thay đổi giá nguyên phụ liệu nên giá sản phẩm không ổn định mà thay đổi theo thời kỳ c Chiến lược phân phối Cơng ty có khách hàng truyền thống làm nhiệm vụ phân phối sản phẩm cho cơng ty Sản phẩm có mặt tồn thị trường miền Nam Công tác phân phối sản phẩm từ công ty đến khách hàng F1 tiến hành nhanh chóng thuận lợi Với hệ thống phân phối trực tiếp sách theo dõi khách hàng theo ngày, cơng ty nắm bắt nhu cầu phản ánh khách hàng sản phẩm đồng thời kiểm tra sát xao giá sản phẩm thị trường nhằm tránh khác biệt giá gtrên sản phẩm Tuy nhiên hệ thống phân phối miền Nam cơng ty số hạn chế: chưa tiếp cận thị trường khách hàng mới, hệ thống kiểm tra chất lượng chưa hoạt 52 động tốt nên đơi có sản phẩm chưa đạt chất lượng thị trường làm ảnh hưởng đến uy tín cơng ty 4.8.2 Ma trận SWOT Bảng 9: Ma trận SWOT Điểm mạnh : - Thương hiệu tiếng - Người tiêu dùng quan tâm tín nhiệm - Chất lượng ổn định - Kênh phân phối đa dạng khơng ngừng nước mà ngồi nước - Thị trường tiềm - Đội ngũ nhân viên tận tình, tâm huyết với cơng ty - Xây dựng thị trường theo mùa vụ - Thế mạnh nhóm sản phẩm:Áo dài,gấm AND, phi bóng… Cơ hội : - Thị trường cũ: sản phẩm - Thị trường mới: sản phẩm cũ - Việt Nam gia nhập WTO mở hội đàu tư, giao thương - Thu hút vốn đầu tư nước - Xu hướng phát triển sản phẩm đa dạng : áo dài công sở quần áo may sẵn… - Đầu tư vào xu hướng thời trang, du lịch, thiết kế… Điểm yếu : - Chính sách giá khơng ổn định - Sản phẩm khơng đa dạng, phong phú chất liệu, màu sắc - Thiếu nhạy bén, phản ứng chậm thị trường điều kiện kinh doanh thay đổi, chưa chủ động tiếp cận thị trường khách hàng Đe dọa : - Sự xâm nhập mạnh mẽ nguồn hàng nước nước : Trung Quốc, Ấn Độ… - Thị trường ngày chuộng sản phẩm may sẵn tính tiện dụng đa dạng - Nhu cầu sản phẩm áo dài ngày giảm - Nguồn nhiên – vật liệu ngày tăng - Nhiều đơn vị cạnh tranh - Người dân có xu hướng chọn sản phẩm ngành khác ngành có thương hiệu mạnh - Một số thị trường tiềm nước có hội chưa phát triển Kết hợp : Chiến lược S - O S1S2S3O7 : nhờ thưing hiệu chất lượng lâu năm thõa mãn nhu cầu chất lượng cho khách hàng 53 S4S5O3O4: VN gia nhập WTO tạo điều kiện để phát triển sản phẩm công ty sang thi trường mới, đồng thời thu hút vốn đầu tư để mở rộng hoạt động kinh doanh S6O8: với đội ngũ nhân viên nhiệt tình đầy tâm huyết công ty co nhiều hợi để khai thác triệt để thị trường tiềm S7O1O2: việc thay đổi luân chuyển sản phẩm công ty làm cho giá trị sản phẩm không bị dần theo thời gian mà ln có sợ mẻ S8O6O5: mạnh dna đầu tư vào sản phẩm may sẵn để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Chiến lược W-O W1O7: sử dụng giá trị có sẵn cơng ty thương hiệu mạnh để đánh vào tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng W2O1O2O5: tùy loại sản phẩm có chiến lược tung hàng thời kỳ khác để tạo thị hiếu cho khách hàng, phải đầu tư thiết kế sản phẩm đáp ứng thị trường W3O3O4O6O8: mở rộng thêm thị trường, tiếp cận khách hàng Chiến lược S-T S1S3S4S6T1T5T4: nâng cao uy tín sản phẩm kênh phân phối để tăng cạnh tranh S2S5T2: đáp ứng nhu cầu khách hàng S7S8T3: kích thích nhu cầu sản phẩm truyền thống Chiến lược W-T W1T4: cố gắng ổn định giá để giảm nguy cạnh tranh W2T2T3: phát triển để đáp ứng nhu cầu thị trường W3T1T5: phản ứng kịp thị trường để kịp thời cạnh tranh với đối thủ 54 4.9 Các biện pháp hoàn thiện hoạt động phân phối miền Nam công ty Nâng cao hiệu hoạt động khách hàng F1 thông qua chọn lọc tăng cường quản lý Năng lực tổng thể khách hàng F1: đảm bảo độ bao phủ thị trường, có khả quản lý phát triển Có khả tài để đảm bảo công nợ thời gian hoạt động với công ty Uy tín , danh tiếng Cải thiện mối quan hệ lợi ích cách tăng tỷ lệ chiết khấu để kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm cho cơng ty Bí quan trọng viêc phân phối chiết khấu, hoa hồng… chiết khấu khách hàng quan tâm nhiều Hiện suất chiết khấu cơng ty tính mét vải chiết khấu đơn vị vải Tùy theo loại vải mà suất chiết khấu 1m hay 2m/cây Để kích thích khách hàng cơng ty nên co sách chiết khấu thêm nhằm mang lai lợi nhuân cho khách hàng.Trước mắt ảnh hưởng đến lợi nhuân công ty bù lại doanht hu abn1 hàng tăng lên Nâng cao tính chuyên nghiệp tinh thần trách nhiệm nhân viên Thị trường tiêu thụ bao gồm toàn miền Nam nhân viên kinh doanh tập trung khu vực Sối Kình Lâm dẫn đến viêc nắm bắt thông tin thị hiếu khách hàng chưa sát, không dảm bảo độ bao phủ thị trường Do cơng ty nên thường xun tố chức lần khảo sát thị trường để hiểu rõ tình hình thay đổi phức tạp liên tục thị trường Chiến lược sản phẩm Để phát triển kênh phân phối cạnh tarnh với đối thủ đòi hỏi cơng ty khơng ngừng cải tiến chất lượng, để đảm bảo chất lượng tốt đòi hỏi ngun liệu đầu vào phải chọn lọc kỹ sản xuất tiên tiến 55 Cạnh tranh Việc cạnh tranh đóng vai trò định cơng ty tồn trước điều kiện hay khơng, cơng ty phải có chiến lược thích hợp để đảm bảo số lượng khách hàng mà phát triển mạnh Tăng cường quảng cáo Tăng cường hoạt động PR: học bổng cho học sinh, sinh viên dùng sản phẩm công ty, xây dụng nhà tình thương… Tăng số buổi hội thảo tỉnh có sách đãi ngộ với khách hàng F2 Tăng cường tham gia hội chợ, đặc biệt hội chợ HÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAO 56 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong điều kiện kinh doanh có nhiều biến động với mức độ cạnh tranh liệt nay, hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng việc nâng cao vị cạnh tranh, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển thị trường Q trình nghiên cứu, phân tích hệ thống phân phối doanh nghiệp cho thấy điểm mạnh điểm yếu công tác xây dựng hệ thống phân phối doanh nghiệp Điều quan trọng Doanh nghiệp nhận thức vị trí thương trường từ đưa chiến lược phân phối phù hợp Bên cạnh đó, từ điểm yếu chiến lược, khóa luận đề xuất số quan điểm , giải pháp giúp doanh nghiệp đạt hiệu trình sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần tập đồn Thái Tuấn qua nhiều năm hình thành phát triển khẳng định vị uy tín thị trường nước giới Với đội ngũ cơng nhân viên dày dạn kinh nghiệm góp phần không nhỏ vào phát triển công ty nói chung phát triển phận bán hàng nội địa Sối Kình Lâm nói riêng Với phân tích đánh giá tình hình hoạt động cơng ty trên, thấy cơng ty đạt thành tích khả quan gặp khơng khó khăn tác động nhiều nguyên nhân xuất phát từ yếu tố khác Cụ thể: • Thương hiệu sản phẩm tồn phát triển từ lâu • Trình độ cán công nhân viên không ngừng nâng cao, đội ngũ cán kinh doanh đào tạo kinh nghiệm chun mơn nghiệp vụ 57 • Thị trường miền Nam ngày rộng: từ thị trường chủ yếu miền Tây Tp Hồ Chí Minh mở rộng khắp miền Đơng Nam Bộ • Đời sống kinh tế người dân cải thiện ngày phát triển nên nhu cầu may măc ngày tăng Tuy nhiên bên cạnh cơng ty gặp số vấn đề khó khăn: • Mức độ cạnh tranh thị trường ngày diễn gay gắt • Đội ngũ nhân viên kinh doanh nên chưa mang tính bao quát cao • Lực lượng tiếp thị khơng kiểm sốt hết thị trường 5.2 Kiến nghị Đối với nhà nước Trước hết nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi qua việc giảm bớt thủ tục hành rườm rà, phức tạp Sau nhà nước cần có sách hỗ trợ doanh nghiệp thuế, lãi suất vay vốn…để doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng thêm khả cạnh tranh Các trang web Bộ, Ngành phải cập nhật thường xuyên chi tiết, giúp doanh nghiệp nắm bắt tình hình kinh doanh ngồi nước để có chiến lược kinh doanh phù hợp Với cơng ty Cơng ty nhanh chóng thành lập chiến lược nhằm tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường để đảm bảo tình hình tiêu thụ sản phẩm ngày tăng trưởng Tìm nguồn nguyên vật liệu đầu vào tốt, đồng để đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu Đồng thời nguồn nguyên vật liệu phải đáp ứng đủ kịp thời cho viêc sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường 58 Thành lập trung tâm, lớp học dể đào tạo dội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm vải Với Trung Tâm Kinh Doanh Nội Địa Tăng cường thêm đội ngũ cán kinh doanh nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn, nhanh Luôn chủ động đơn đặt hàng khách hàng, lập hợp đồng ràng buộc cụ thể đơn hàng mang tính chất nhiều độc quyền Tăng cường hoạt động quảng cáo sản phẩm 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO PTS Đỗ Đức Bình, 2004 Giáo trình kinh doanh quốc tế.NXB Thống Kê Nguyễn Thị Bích Phương, 09/2008 Nghiệp Vụ Ngoại Thương Đại Học Nông Lâm Thời Báo Kinh Tế Việt Nam VnExpress.com Nguyễn Thị Phương Thảo, 06/2006 Luận văn tốt nghiệp Đại Học Nông Lâm 60 PHỤ LỤC Phiếu đặt hàng Lệnh điều động 3.Phiếu chia hàng Phiếu chia hàng Bảng báo cáo tình hính kinh doanh 61 ... Và Giải Pháp Phát Triển Kênh Phân Phối Tại Miền Nam Của Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thái Tuấn” NGUYEN VAN HAI, June 2010, “The situation and some solutions to develop the distribution system at southern... lượng: thể tác động qua lại chức mua bán liên quan đến quyền sở hữu sản phẩm Đây dòng lưu chuyển hai chiều có trao đổi song phương mức độ kênh - Dòng sở hữu: thể chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ... thông tin: thể trao đổi thông tin từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Đây dòng lưu chuyển hai chiều có trao đổi thông tin song phương mức độ kênh bao gồm thông tin lên quan đến hoạt động