Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hóa và dịch vụ giữa các chủ thể kinh tế có quốc tịch khác nhau (Trong đó đối tượng trao đổi hàng hóa thường là vượt ra ngoài phạm vi địa lý của 1 quốc gia) thông qua hoạt động mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới Dưới giác độ kinh doanh, xuất khẩu là việc bán các hàng hóa và dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh như làm quà tặng hoặc viện trợ không hoàn lại thì hoạt động đó lại là viện trợ lưu chuyển hàng hóa và dịch vụ qua biên giới quốc gia.
Xuất khẩu là một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương, xuất hiện từ lâu đời và ngày càng phát triển mạnh mẽ cả chiều rộng và chiều sâu Hình thức cơ bản ban đầu của nó là trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia, cho đến nay thì nó đã phát triển với rất nhiều hình thức, diễn ra với phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực kinh tế, cả trong hàng hóa hữu hình và vô hình.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa
Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
2.1.1 Môi trường chính trị luật pháp
Tình hình chính trị luật pháp của nước nhập khẩu có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu của một doanh nghiệp Các yếu tố thuộc lĩnh vực chính trị và luật pháp chi phối mạnh mẽ sự hình thành cơ hội thương mại và khả năng thực hiện mục tiêu xuất khẩu của bất kỳ doanh nghiệp nào Sự ổn định chính trị đã được xác định là một trong những tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Hệ thống pháp luật hoàn thiện, không thiên vị là một trong những điều kiện ngoài kinh tế của kinh doanh đặc biệt là đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
2.1.2 Nhân tố chính sách thương mại thuộc về thuế quan và phi thuế quan
Công cụ chính sách thương mại thuộc về thuế quan
Thuế xuất khẩu được dùng làm công cụ để điều tiết và quản lý xuất khẩu. Thuế này được đánh vào giá hàng hóa xuất khẩu nhằm hạn chế hay khuyến khích xuất khẩu Theo kinh nghiệm của nhiều nước, nếu dùng chính sách thuế quan để làm công cụ cho chính sách khuyến khích sản xuất thay thế hàng xuất khẩu sẽ dẫn tới tình trạng duy trì một ngành sản xuất kém hiệu quả, kém khả năng cạnh tranh và do đó người tiêu dùng sẽ bị thiệt thòi nhất Tuy nhiên, trong nền kinh tế hội nhập với việc buôn bán tự do giữa các nước có sự cạnh tranh gay gắt về giá cả và chất lượng hàng hóa thì việc sử dụng thuế như một công cụ quản lý xuất khẩu sẽ không còn hiệu quả nữa Đặc biệt khi Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của WTO, nhiều mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam sẽ được hưởng mức thuế suất bằng không Đây chính là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam.
Công cụ chính sách thương mại phi thuế quan Để khuyến khích xuất khẩu hay hạn chế nhập khẩu thì các quốc gia đã sử dụng sử dụng một số công cụ chủ yếu sau:
- Chính sách mậu dịch tự do: Tự do hàng hóa thương mại gắn liền với việcNhà nước áp dụng các bộ phận cần thiết để từng bước giảm thiểu những trở ngại đối với hoạt động thương mại Mục đích của tự do hóa thương mại là thúc đẩy quá trình quốc tế hóa đời sống kinh tế thế giới, hình thành một thị trường toàn cầu và phát huy lợi thế của từng quốc gia, tạo ra những môi trường chính trị lành mạnh giúp quốc gia phân phối nguồn lực một cách hiệu quả nhất.
- Chính sách bảo hộ mậu dịch: Chính sách này được nhiều nước áp dụng trong thời kỳ mới phát triển Khi áp dụng chính sách này Nhà nước thường sử dụng các công cụ, biện pháp thuế quan và phi thuế quan để tránh cho hàng hóa và doanh nghiệp trong nước khỏi cạnh tranh trực tiếp với hàng hóa và doanh nghiệp của nước ngoài Chính sách mậu dịch thương mại thường mang lại những ưu điểm trong việc giảm cạnh tranh của hàng ngoại ở thị trường trong nước đồng thời giúp các nhà sản xuất kinh doanh trong nước tăng cường tính cạnh trên thị trường nội địa Tuy nhiêu chính sách này có nhược điểm là nếu sự bảo hộ thị trường nội địa quá chặt chẽ dễ dẫn đến xu hướng đóng cửa nền kinh tế, làm tổn thương đến thương mại quốc tế, dẫn đến sự bảo thủ trì trệ của các nhà sản xuất kinh doanh nội địa.
- Hạn ngạch xuất khẩu Đây là công cụ hạn chế khối lượng xuất khẩu cao nhất của mặt hàng hay một nhóm hàng Hạn ngạch xuất khẩu được dùng để bảo hộ sản xuất trong nước, bảo vệ tài nguyên thiên nhiên và những mặt hàng quí hiếm.
Nhà nước có thể điều chỉnh giá trị tiền Việt Nam tăng hoặc giảm so với ngoại tệ để không khuyến khích hoặc khuyến khích xuất khẩu.
Ngoài ra còn có một số công cụ phi thuế quan khác như chế độ bảo vệ thương mại tạm thời, hàng rào kỹ thuật và vệ sinh kiểm dịch động thực vật, hỗ trợ xúc tiến xuất khẩu…
2.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội
Yếu tố văn hóa xã hội luôn bao quanh doanh nghiệp và khách hàng Nền văn hóa tạo nên cách sống của một cộng đồng sẽ quyết định cách thức tiêu dùng,thứ tự ưu tiên các sản phẩm được thỏa mãn và các thỏa mãn của con người sống trong đó Chính vì văn hóa là yếu tố chi phối lối sống nên các doanh nghiệp kinh doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu cần phải chú ý đến yếu tố văn hóa Khi viết một lời quảng cáo hay một thông điệp khuyến mại phải dùng những biểu trưng được văn hóa đó chấp nhận Hoặc khi thiết kế mẫu mã sản phẩm mới cũng phải làm sao cho phù hợp với bản sắc văn hóa mà sản phẩm mình định xâm nhập vào.Trong thực tế thì yếu tố văn hóa tác động tới tất cả các hoạt động của doanh nghiệp như: Định giá, xúc tiến bán hàng, tạo kênh phân phối Sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp thể hiện qua việc thị trường đó chấp nhận hay phản đối sản phẩm đó.
Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Tiềm lực tài chính Đây là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng đầu tư có hiệu quả các nguồn vốn Đối với một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thì nguồn vốn lưu động có vai trò rất quan trọng Nó giúp cho doanh nghiệp có thể chủ động trong việc thu gom hàng hóa để thực hiện được các hợp đồng có giá trị lớn.
Chất lượng của sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường
Một hình ảnh “tốt” về doanh nghiệp liên quan đến hàng hóa dịch vụ, chất lượng sản phẩm, thái độ đối với khách hàng, giá cả…Đặc biệt khi buôn bán giao dịch với khách hàng quốc tế thì uy tín, chất lượng sản phẩm có vai trò rất quan trọng Nó tạo nên sự “cảm tình, tin cậy” của bạn hàng đối với doanh nghiệp Từ đó nó giúp cho doanh nghiệp có thể ký kết được các hợp đồng có giá trị lớn đối với các bạn hàng quốc tế.
Chính sách quảng cáo và xúc tiến thương mại của doanh nghiệp
Chính sách quảng cáo, xúc tiến của doanh nghiệp có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu Nó làm cho hoạt động bán hàng của doanh nghiệp được dễ dàng hơn, năng động hơn Thông qua việc quảng cáo xúc tiến thương mại hình ảnh doanh nghiệp sẽ được bạn hàng ở nhiều nước biết đến, từ đó họ sẽ tìm đến ký kết các hợp đồng mua bán.
Nguồn cung ứng hàng hóa
Nguồn cung ứng hàng hóa có thể mua từ các doanh nghiệp khác trong và ngoài nước, từ các cá nhân, tổ chức, các nhà trung gian…Nguồn hàng tác động mạnh mẽ đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nếu làm tốt việc thu mua tạo nguồn sẽ bảo đảm cho doanh nghiệp chủ động về nguồn cung ứng, an tâm về chất lượng, số lượng cũng như bảo đảm đến tiến độ giao hàng, bảo đảm chữ tín cho doanh nghiệp.
Nguồn nhân lực cũng là một yếu tố quan trọng tác động đến thị trường hàng xuất khẩu Nếu doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ giỏi về nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ, có khả năng đàm phán giao dịch, hợp tác với các bạn hàng nước ngoài, năng động sáng tạo, chịu được áp lực trong điều kiện mới doanh nghiệp đó sẽ kinh doanh có hiệu quả.
Vai trò của xuất khẩu hàng hóa đối với phát triển kinh tế
Xuất khẩu tạo ra nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước
Công nghiệp hóa đất nước theo những bước đi thích hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn, chậm phát triển của nước ta Để công nghiệp hóa đất nước trong một thời gian ngắn đòi hỏi phải có một số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến.
Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như: Đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu được từ hoạt động du lịch, dịch vụ, thu từ ngoại tệ…Các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ tuy rất quan trọng nhưng rồi cũng phải trả bằng cách này hay cách khác ở thời kỳ sau Nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu, công nghiệp hóa đất nước là xuất khẩu Xuất khẩu quyết định đến quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu Trong tương lai, xuất khẩu chính là nguồn vốn duy nhất để trả các khoản nợ từ nước ngoài.
Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển
Cơ cấu xuất khẩu và tiêu dùng trên thế giới đã và đang biến đổi vô cùng mạnh mẽ Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nước ta Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế:
Một là, xuất khẩu chỉ việc tiêu thụ sản phẩm vượt quá nhu cầu nội địa Trong trường hợp nền kinh tế còn lạc hậu chậm phát triển như nước ta, sản xuất về cơ bản còn chưa đủ tiêu dùng nếu chỉ thụ động chờ ở sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu vẫn cứ nhỏ bé và tăng trưởng chậm chạp.
Hai là, coi thị trường đặc biệt là thị trường thế giới là hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động này đến sản xuất thể hiện ở chỗ:
- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu như bông hay thuốc nhuộm, sự phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu ( gạo, dầu, chè…) có thể còn kéo theo ngành công nghiệp chế tạp thiết bị phục vụ cho nó.
- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định.
- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước.
- Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước Điều này muốn nói đến xuất khẩu là phương tiện quan trọng tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hóa nền kinh tế đất nước tạo ra một năng lực sản xuất mới.
- Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của chúng ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thế giới về giá cả, chất lượng cuộc cạnh tranh này đồi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi với thị trường.
- Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc sản xuất và kinh doanh.
Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân
và cải thiện đời sống của nhân dân
Tác động của xuất khẩu đến đời sống bao gồm rất nhiều mặt Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập không thấp Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phuc vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.
Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước
Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ tác động qua lại phụ thuộc vào nhau Xuất khẩu là một hoạt động kinh tế đối ngoại Có thể hoạt động xuất khẩu có sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy các quan hệ này phát triển Chẳng hạn xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế… Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện cho mở rộng xuất khẩu.
Vì vậy, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thực hiện công nghiệp hóa đất nước.
Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán sản phẩm hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất tới người tiêu dùng, từ vùng xuất khẩu sang tận vùng nhập khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức truyền thống có từ lâu đời và hiện nay còn được sử dụng khá phổ biến Hình thức này có ưu điểm là tiết kiệm được chi phí trong tất cả các khâu Tuy vậy, hình thức này có khả năng rủi ro rất cao khi đơn vị sản xuất phải thực hiện tất cả các hoạt động từ sản xuất đến lưu thông thương mại hàng hóa Đồng thời chi phí bỏ ra rất cao và thời gian thu hồi vốn chậm.Trên phạm vi quốc tế, hình thức này không được sử dụng rộng rãi đối với những quốc gia không đảm nhận tốt khâu lưu thông hàng hóa xuất khẩu.
Xuất khẩu gián tiếp
Khi các đơn vị sản xuất hàng xuất khẩu không thực hiện tốt khâu lưu thông cần phải sử dụng đến khâu thương mại trung gian để đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm của đơn vị Hàng hóa được sản xuất ra để xuất khẩu thông qua hình thức này được gọi là hình thức xuất khẩu gián tiếp Thực hiện hình thức xuất khẩu này, các đơn vị sẽ không thu được nhiều lợi nhuận như xuất khẩu trực tiếp vì chi phí cho hệ thống thương mại trung gian là khá cao Tuy nhiên ưu điểm của hình thức này là hàng hóa được đảm bảo tiêu thụ chắc chắn hơn, khai thác được lợi thế của hệ thống thương mại trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường hàng hóa xuất khẩu.
Xuất khẩu ủy thác
Theo hình thức này, doanh nghiệp không cần trực tiếp sản xuất mà chỉ đứng ra như một đầu mối thương mại trung gian Nhận các đơn đặt hàng của các doanh nghiệp khác, doanh nghiệp sẽ làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu và hưởng phần trăm (hoa hồng) theo khối lượng ( hoặc giá trị ) lô hàng xuất khẩu Đơn vị hoạt động theo hình thức này thường có số vốn không lớn, khả năng thu được lợi nhuận cao đồng thời chịu ít rủi ro hơn nhưng đòi hỏi phải có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm thị trường và tiêu thụ sản phẩm.
Xuất khẩu tại chỗ
Đây là hình thức xuất khẩu đối với các doanh nghiệp có hàng xuất khẩu nhưng việc thực hiện khâu lưu thông hàng hóa không đạt hiệu quả cao Nhưng hình thức này khác với hình thức xuất khẩu gián tiếp là: Hàng hóa được sản xuất ra giao cho khách hàng ngay tại bản địa mà không phải qua hệ thống thương mại trung gian Điều này giúp cho đơn vị sản xuất trong vùng giảm rủi ro trong lưu thông và giảm chi phí đầu tư.Hình thức này được áp dụng chủ yếu ở những nước có chi phí vận chuyển cao, thủ tục xuất khẩu phức tạp.
Xuất khẩu gia công ủy thác
Xuất khẩu theo hình thức này là những đơn vị tự tìm kiếm thị trường tiêu thụ, đứng ra nhập nguyên liệu sau đó giao cho các đơn vị khác tổ chức gia công chế biến Cuối cùng đơn vị sẽ thu hồi thành phẩm để xuất khẩu, hưởng phí ủy thác theo thỏa thuận với bên chế biến.
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Khái niệm thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tác động với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hoá mua và bán, chất lượng hàng hoá và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới.
Thị trường xuất khẩu hàng hoá bao gồm cả thị trường xuất khẩu hàng hoá trực tiếp ( nước tiêu thụ cuối cùng) và thị trường xuất khẩu hàng hoá gián tiếp( xuất khẩu qua trung gian) Chẳng hạn, một nước nào đó tạm nhập tái xuất hàng hoá của Việt Nam hoặc nhập hàng hoá của Việt Nam rồi đem xuất khẩu sang thị trường khác cũng được coi là thị trường xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam Cần nhấn mạnh rằng thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn ở những thị trường nước ngoài Thị trường trong nước trong nhiều trường hợp là thị trường xuất khẩu hàng hoá tại chỗ ( nhất là đối với các ngành xuất khẩu dịch vụ : Dịch vụ, tài chính - ngân hàng, bảo hiểm ) Đối với hàng hoá xuất khẩu từ các khu chế xuất của Việt Nam thì khi đó, thị trường nội địa cũng có thể coi là thị trường xuất khẩu hàng hoá đối với hàng hoá của các khu chế xuất.
Phân loại thị trường hàng xuất khẩu
2.1 Căn cứ vào vị trí địa lý
Theo tiêu thức này thì chúng ta có:
- Thị trường nước và vùng lãnh thổ
Mỗi nước có những phong tục, tập quán, văn hoá xã hội, vị trí địa lý khác nhau hay nằm trong một liên kết kinh tế thì thường được sắp xếp vào một nhóm. Việc phân chia thị trường theo lãnh thổ, khu vực là rất quan trọng vì nó liên quan đến rất nhiều chính sách mà doanh nghiệp sẽ áp dụng.
2.2 Căn cứ lịch sử quan hệ ngoại thương
Theo tiêu thức này phân chia thành:
- Thị trường truyền thống: Đây là thị trường mà doanh nghiệp thường xuyên xuất khẩu hàng hoá của mình sang thị trường này và có mối quan hệ, hợp tác tốt đẹp trong thời gian dài.
- Thị trường hiện có: Là thị trường mà hiện tại doanh nghiệp đang xuất khẩu hàng hoá của mình.
- Thị trường mới: Là thị trường mà doanh nghiệp mà doanh nghiệp mới có quan hệ, hợp tác, hàng hoá của doanh nghiệp mới xuất hiện trên thị trường này,những hợp đồng đầu tiên thường mang tính chất thăm dò, sau đó nếu doanh nghiệp tạo được hình ảnh tốt đối với khách hàng thì sẽ có cơ hội để mở rộng quan hệ buôn bán.
- Thị trường tiềm năng: Là thị trường mà doanh nghiệp có dự định xâm nhập và phù hợp với tiềm năng của doanh nghiệp, trong tương lai hàng hoá của doanh nghiệp sẽ có mặt trên thị trường này.
2.3 Căn cứ vào mức độ ưu tiên trong chính sách phát triển thị trường của nước xuất khẩu đối với các thị trường xuất khẩu phân chia thành :
Thị trường xuất khẩu trọng điểm hay thị trường chính và thị trường xuất khẩu tương hỗ
2 4 Căn cứ vào dung lượng và sức mua của thị trường gồm có :
- Thị trường xuất khẩu có sức mua lớn
- Thị trường xuất khẩu có sức mua trung bình
- Thị trường xuất khẩu có sức mua thấp
2.5 Căn cứ mức độ hạn chế xuất khẩu hay không hạn chế xuất khẩu phân chia thành:
- Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch
- Thị trường xuất khẩu không theo hạn ngạch
2 6 Căn cứ vào mức độ mở cửa của thị trường gồm có:
- Thị trường khó tính: Là thị trường có mức bảo hộ cao, khả năng xâm nhập vào thị trường này rất khó.
- Thị trường dễ tính : Là thị trường mở cửa, hàng hoá xuất khẩu dễ có khả năng xâm nhập vào thị trường này.
Vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Thị trường xuất khẩu là một bộ phận trong thị trường nói chung của doanh nghiệp đặc biệt đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thì thị trường xuất khẩu được ví như mảnh đất nuôi sống doanh nghiệp Thị trường xuất khẩu là mục tiêu mà mỗi doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu mong muốn xâm nhập và chiếm lĩnh Do đó, thị trường xuất khẩu có vai trò sống còn đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu điều đó thể hiện qua:
Thị trường xuất khẩu quyết định mục tiêu của doanh nghiệp: Hầu hết mục tiêu của doanh nghiệp xuất khẩu là tổng kim ngạch xuất khẩu để từ đó thu lợi nhuận đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển Để thực hiện mục tiêu đó, doanh nghiệp phải giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm mà thị trường xuất khẩu là yếu tố then chốt Số lượng sản phẩm tiêu thụ càng nhiều khả năng phát triển của doanh nghiệp càng cao Do vậy đối với doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa thì việc thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu là điều tiên quyết dẫn đến thành công.
Thị trường xuất khẩu phản ánh tình hình kinh daonh của daonh nghiệp: Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua bán hàng hoá và dịch vụ Vì vậy, khi nhìn vào thị trường xuất khẩu ta có thể thấy tình hình phát triển, mức độ tham gia thị trường quốc tế của doanh nghiệp cũng như quy mô sản xuất kinh doanh và khả năng phát triển trong thời gian tới.
Thị trường xuất khẩu trực tiếp điều tiết, hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh các mặt hàng xuất khẩu Để đạt được mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải giải quyết tốt mục tiêu thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng để từ đó tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm Chính vì vậy, doanh nghiệp cần phải thông qua thị trường để nắm bắt nhu cầu khách hàng, từ đó tìm cách đáp ứng quyết định cung cấp sản phẩm gì, bằng phương thức nào, cho ai. Chính sách khách hàng trên thị trường xuất khẩu sẽ định hướng cho chính sách về sản phẩm xuất khẩu, chính sách giá cả, hoạt động xúc tiến thương mại Từ đó doanh nghiệp sẽ phải xây dựng kế hoạch sản xuất, thu mua hàng cho phù hợp và đề ra các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.
Khái quát về thị trường xuất khẩu hàng hóa
Châu Á là một trong những thị trường khá quen thuộc và quan trọng của Việt Nam Thị trường Châu Á chiếm tới 54,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam Đặc biệt Việt Nam lại là thành viên của khối ASEAN nên hàng hóa của Việt Nam khi xuất khẩu sang các nước trong khu vực được hường nhiều ưu đãi.
Thị trường Châu Á là nơi có các đối tác lớn của Việt Nam như: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore…mà chính phủ hai bên đã ký được những thỏa thuận quan trọng tạo điều kiện cho doanh nghiệp quan hệ kinh tế và xuất khẩu ngày càng khả quan.
Thị trường Châu Á rất rộng lớn đa số các nước có nhu cầu lớn về hàng tiêu dùng, nông thủy sản là những mặt hàng có thế mạnh của Việt Nam Các nước Châu Á có điểm chung là nền văn hóa tương đồng nhau nhưng có nền kinh tế chênh lệch nhau rất lớn nên có nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cũng khác nhau Thị trường Châu Á là thị trường gần, Việt Nam không phải tốn chi phí vận chuyển. Đây là thị trường có nhu cầu lớn, thị hiếu về chất lượng, chủng loại giá cả khá tương đồng với hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam ASEAN cũng là thị trường thuộc loại sớn nhất khi Việt Nam tiến hành mở cửa hội nhập sau khi chuyển đổi cơ chế, đồng thời thực hiện cam kết cắt giảm thuế suất và chẳng còn mấy thời gian mức thuế này chỉ là 0% đến 5% Tuy nhiên chúng ta cần chú ý khi xuất khẩu hàng hóa sang Châu Á Đó là hàng hóa của Việt Nam khi xuất sang Châu Á tuy không vấp phải một số rào cản kỹ thuật khắt khe như ở thị trường EU, thị trường
Mỹ nhưng các doanh nghiệp lại phải hết sức chú ý về tập quán của người dân như: Phương thức thâm nhập, xúc tiến và quảng cáo riêng có của mỗi quốc gia.
Có nắm vững được điều đó thì hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam mới đứng vững được trên thị trường này.
EU là một tổ chức kinh tế hùng mạnh trên thế giới, là một trong ba trung tâm lơn nhất trong nền kinh tế thế giới ( Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU) đồng thời EU cũng là trung tâm tài chính khổng lồ với đồng tiền EURO ngang hàng với đồng USD.
EU ngày nay được xem như là một đại quốc gia ở Châu Âu Chính sách thương mại chung của EU cũng giống như chính sách thương mại của một quốc gia bao gồm chính sách nội thương và chính sách ngoại thương Tất cả các nước thành viên EU cùng áp dụng một chính sách chung đối với các nước ngoài khối. Ủy ban Châu Âu là người đại diện duy nhất cho cho liên minh trong đàm phán ký kết các hiệp định thương mại và dàn xếp tranh chấp trong lĩnh vực này.
Về tập quán, thị hiếu tiêu dùng: EU là một thị trường rộng lớn Thị trường
EU thống nhất cho phép tự do di chuyển sức lao động, hàng hóa, dịch vụ và vốn giữa các nước thành viên Mỗi quốc gia thành viên EU lại có những đặc điểm tiêu dùng riêng Do vậy, có thể thấy rằng thị trường EU có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về hàng hóa, dịch vụ Trên thực tế, có những loại hàng hóa rất được ưa chuộng ở thị trường Pháp, Italy, Bỉ nhưng lại không được người tiêu dùng ở Anh, Ailen, Đan Mạch và Đức đón chào Giữa EU cũ và các thành viên mới cũng có những sự khác biệt đáng kể về tập quán, thị hiếu tiêu dùng.Tuy nhiên, trình độ phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội của các nước thành viên khá đồng đều cho nên người dân thuộc khối Eu có những điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng.Ví dụ: Đối với hàng may mặc và giày dép, người dân Áo, Đức, Hà Lan chỉ mua hàng may mặc và giày dép không chứa chất nhuộm có nguồn gốc hữu cơ. Khách hàng EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng và thời trang của hai loại sản phẩm này Nhiều khi yếu tố thời trang lại có tính quyết định cao hơn nhiều so với giá cả Đặc biệt, người Châu Âu có sở thích tiêu dùng và thói quen sử dụng các loại sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới Họ cho rằng, những nhãn hiệu này sẽ gắn với chất lượng sản phẩm và có uy tín lâu đời, cho nên khi dùng sản phẩm mang nhãn hiệu nổi tiếng sẽ rất an tâm về chất lượng và an toàn cho người sử dụng Vì vậy, trong nhiều trường hợp, mặc dù những sản phẩm rất đắt nhưng họ vẫn mua và không thích chuyển sang tiêu dùng những sản phẩm không nổi tiếng khác cho dù giá rẻ hơn nhiều
Về kênh phân phối của Liên minh Châu Âu: Hệ thống kênh phân phối của
EU về cơ bản cũng giống như hệ thống phân phối của một quốc gia, gồm mạng lưới bán buôn và bán lẻ Hệ thống này có sự tham gia của rất nhiều thành phần: Công ty xuyên quốc gia, hệ thống các cửa hàng, siêu thị, các công ty bán lẻ độc lập…trong đó nổi bật nên là vai trò của các công ty xuyên quốc gia Hai hình thức tổ chức phổ biến nhất của các kênh phân phối trên thị trường EU là theo tập đoàn và không theo tập đoàn Thông thường các siêu thị hoặc các công ty bán lẻ độc lập trên thị trường EU không mua hàng trực tiếp từ các nhà xuất khẩu nước ngoài mà thường thông qua các “ nhà bán buôn” là các trung tâm thu mua lớn của
EU Kiểu liên kết này trong hệ thống kênh phân phối EU đã tạo nên những chuỗi mắt xích chặt chẽ được gắn với nhau bằng các hợp đồng kinh tế, mà việc tiếp cận và trở thành một trong những mắt xích đó không phải là dễ dàng đối với các nhà xuất khẩu Việt Nam vốn chỉ quen làm ăn chộp giật và theo từng hợp đồng riêng biệt.
Thị trường Mỹ là thị trường còn tương đối mới mẻ đối với các doanh nghiệp Việt Nam Đây là một thị trường rất rộng lớn, người Mỹ là một dân tộc chuộng mua sắm và tiêu dùng Họ có tâm lý là càng mua sắm và tiêu sài nhiều thì càng kích thích sản xuất và dịch vụ tăng trưởng Ngày nay, tâm lý này không chỉ ảnh hưởng đến riêng nền kinh tế Mỹ mà còn có tác động sâu rộng đến các nhà xuất khẩu trên toàn thế giới Hàng hóa dù chất lượng cao hay thấp đều có thể bán trên thị trường Mỹ vì các tầng lớp dân cư ở nước này đều tiêu thụ nhiều hàng hóa Riêng đối với các nước đang phát triển như Việt Nam, cần phải lấy giá cả làm yếu tố quan trọng hàng đầu Mẫu mã có thể không quá cầu kỳ nhưng rất cần sự đa dạng, sự đặc thù, hợp thị hiếu và tiện dụng Xã hội Mỹ là xã hội đa sắc tộc do đó ở Mỹ không có các lệ ước và tiêu chuẩn thẩm mỹ xã hội mạnh và bắt buộc như các nước khác.Những nhóm người khác nhau vẫn sống theo văn hóa, tôn giáo của mình và dần dần theo thời gian hòa trộn, ảnh hưởng lẫn nhau Chính điều này tạo nên sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng ở Mỹ so với người tiêu dùng ở các nước Châu Âu cũng tôn trọng chất lượng nhưng sự thay đổi luôn là yếu tố chính, làm thay đổi thị hiếu tiêu dùng của người Mỹ Cùng một đồ vật nhưng nhưng thời gian sử dụng của người tiêu dùng ở các nước phát triển khác nhau Với sự thay đổi luôn như vậy, giá cả trở nên có vai trò rất quan trọng Điều này giải thích tại sao hàng tiêu dùng từ một số nước đang phát triển có chất lượng kém hơn nhưng vẫn có chỗ đứng ở Mỹ vì giá bán thực sự cạnh tranh ( nhưng điều này khó xảy ra ở Châu Âu) Như vậy, chất lượng, sự tiện lợi, nét độc đáo, hệ thống phân phối, giá cả là những yếu tố ưu tiên trong thứ tự cân nhắc quyết định mua hàng của người Mỹ Đây là những điểm mà các doanh nghiệp xuất khẩu củaViệt Nam cần hết sức chú ý khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường này.
Kinh nghiệm phát triển thị trường của các doanh nghiệp xuất khẩu Đài Loan
Phát triển thị trường là tổng hợp cách thức biện pháp của doanh nghiệp nhằm đưa ra khối lượng sản phẩm kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng qui mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận và nâng cao của doanh nghiệp trên thị trường. Nhưng phát triển thị trường như thế nào? Làm gì để phát triển thị trường là một câu hỏi mà các doanh nghiệp làm xuất khẩu luôn trăn trở, tìm cách trả lời Và cũng đã có nhiều doanh nghiệp trả lời thành công câu hỏi đó Sau đây là kinh nghiệm phát triển thị trường EU của các doanh nghiệp xuất khẩu Đài Loan.
Như chúng ta đã biết EU là một thị trường rất khó tính, người tiêu dùng
Eu thích và có thói quen sử dụng những sản phẩm có nhãn hiệu nổi tiếng, chất lượng là yếu tố quyết định đối với phần lớn các mặt hàng được tiêu dùng trên thị trường này chứ không phải là giá cả Nắm bắt được điều đó, các nhà xuất khẩu đã thâm nhập vào thị trường EU bằng cách liên doanh với các công ty nước ngoài nổi tiếng dưới hình thức sử dụng giấy phép, nhãn hiệu hàng hóa Dưới danh nghĩa các công ty này họ đã thâm nhập thành công vào thị trường EU Đây là một kinh nghiệp rất đáng chú ý của các doanh nghiệp xuất khẩu Đài Loan mà các doanh nghiệp Việt Nam nên học hỏi Tại thời điểm này, hàng hóa Việt Nam chưa có danh tiếng nên rất khó thâm nhập vào thị trường EU Hơn nữa, năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam còn yếu Do vậy, liên doanh dưới hình thức sử dụng giấy phép, nhãn hiệu hàng hóa, tên thương phẩm nổi tiếng có thể là biện pháp tối ưu để các nhà xuất khẩu Việt Nam thâm nhập được vào thị trường EU.
ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM HÀ NỘ
1 Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu giai đoạn 2003 – 2006
Hằng năm, bộ Thương Mại căn cứ vào thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty năm trước, nhu cầu thị trường trong và ngoài nước, biến động của thị trường, các chính sách của Nhà nước về xuất nhập khẩu…để giao chỉ tiêu kế hoạch cho công ty.
Trong nhiều năm qua, mặc dù tình hình kinh tế thế giới không ổn định , hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn nhưng toàn thể cán bộ công nhân viên công ty luôn cố gắng hoàn thành nhiệm vụ được giao kết quả là công ty đã hoàn thành và hoàn thành vượt mức chỉ tiêu kế hoạch được giao, kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty năm sau thường cao hơn năm trước, công ty luôn là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu bộ Thương Mại Điều đó thể hiện qua bảng sau:
Bảng 1 Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2003 – 2006 Đơn vị: Nghìn USD
KH TH KH TH KH TH KH TH
Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2003 - 2006
Biểu đồ 1: Biểu đồ cơ cấu kim ngạch xuất nhập khẩu qua các năm 2003- 2006
Nhìn vào bảng thống kê và biểu đồ trên ta thấy:
Năm 2003 là năm có kim ngạch xuất nhập khẩu thấp nhất so với các năm sau đạt 25.892 nghìn USD, tuy nhiên tổng kim ngạch xuất nhập khẩu vẫn đạt 107,9% so với chỉ tiêu được giao Trong năm này, công ty đã cố gắng tận dụng những điều kiện lợi thế, khắc phục khó khăn, tìm kiếm và khai thác thị trường để kinh doanh có hiệu quả
Năm 2003 nhìn chung tình hình kinh tế thế thương mại thế giới đã có sự phục hồi nhưng vẫn chậm và chứa đựng nhiều yếu tố khó lường Giá cả trên thị trường biến động hơn so với năm 2002 và một số đồng tiền không ổn định nên sức mua của nhiều thị trường bị giảm sút đã ít nhiều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty.
Về xuất khẩu: Năm 2003 công ty thực hiện xuất khẩu 6.751 nghìn USD bằng 96,45% chỉ tiêu bộ giao Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là:
Hàng nguyên liệu xuất khẩu xí nghiệp liên doanh mỳ Lào: 474.811 USD Hàng xuất khẩu khác: 163.425 USD
So với năm 2002 thì xuất khẩu năm 2003 tăng tuy nhiên mặt hàng thì chưa được mở rộng và triển vọng duy trì tăng trưởng là không mấy sáng sủa Kim ngạch xuất khẩu tập trung phần lớn là chổi quét sơn và xuất khẩu hàng sang Iraq.
Do tình hình chiến tranh, việc xuất khẩu hàng hóa vào thị trường Iraq đã bị dừng lại từ đầu năm 2003 và việc nối lại xuất hàng sang Iraq là không chắc chắn, rủi ro rất cao vì tình hình chính trị, an ninh của Iraq rất không ổn định, các vụ khủng bố xảy ra thường xuyên trong khi bảo hiểm lại không bán các loại bảo hiểm chiến tranh cho hàng xuất khẩu đi Iraq.
Trong khi đó nhóm hàng truyền thống của Công ty nhiều năm qua như gốm sứ, mây tre, thủ công mỹ nghệ ngày càng suy giảm Những mặt hàng khác như cao su, mỳ ăn liền, các loại gia vị….xuất khẩu bấp bênh, kim ngạch không đáng kể
Về nhập khẩu: Năm 2003 kim ngạch nhập khẩu là 19.141 nghìn USD đạt 112,59% so với kế hoạch cả năm
Vẫn theo tình hình chung của cả nước và như nhiều năm trước, kim ngạch nhập khẩu của Công ty cao hơn hẳn xuất khẩu Tuy nhiên cơ cấu hàng nhập khẩu đã có thay đổi Kim ngạch nhập khẩu tăng chủ yếu là nhập khẩu máy móc thiết bị, nguyên liệu phục vụ sản xuất và xuất khẩu Kim ngạch nhập khẩu hàng tiêu dùng ngày càng giảm dần Đây là hướng thuận lợi cho việc phát triển nền kinh tế đất nước nói chung và hoạt động kinh doanh của công ty nói riêng.
Với kim ngạch nhập khẩu 19.141 nghìn USD cho hơn 30 mặt hàng, nhập khẩu từ 37 nước thuộc 905 hợp đồng nội, ngoại có thể nói rằng Công ty là một trong những Công ty có mặt hàng nhập khẩu phong phú.
Năm 2004 tình hình kinh tế thế giới đã có những bước phát triển nhanh chóng hơn so với những năm trước làm tăng nhu cầu nhập khẩu vật tư và hàng hóa đồng thời quan hệ quốc tế mở rộng tạo cơ hội lớn về phát triển thị trường, góp phần thúc đẩy đầu tư và thương mại Do những điều kiện thuận lợi như vậy đã tạo cơ hội cho hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty năm 2004. Năm 2004 là năm đỉnh cao thực hiện kế hoạch 5 năm 2001 – 2005 với tổng kim ngạch cao gần gấp đôi năm 2003 đạt 46.768 nghìn USD bằng 175,8 % kế hoạch.
Về xuất khẩu: Năm 2004 Công ty thực hiện xuất khẩu 17.227 nghìn USD với các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu như: Hàng tiêu dùng, chổi quét sơn, hàng nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ…So với năm 2003 kim ngạch xuất khẩu của Công ty cao hơn rất nhiều Để đạt được kim ngạch xuất khẩu này phải nói đến sự cố gắng nỗ lực rất nhiều của Công ty, dám nghĩ, dám làm chủ động và lường trước mọi tình huống nhất là vào thời điểm an ninh chính trị Iraq đang hết sức phức tạp và khó lường, Công ty thực hiện giao hàng nhanh gọn góp phần đáng kể vào việc hoàn thành kế hoạch và dành được thắng lợi trong hoạt động xuất khẩu năm 2004 Nếu không kể đến 3 mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là chổi quét sơn, gạo, hàng tiêu dùng thì kim ngạch xuất khẩu của Công ty là rất thấp chưa xứng với tiềm năng Ngoài nguyên nhân khách quan là giá thành hàng xuất khẩu của Việt Nam cao, khả năng cạnh tranh còn thấp, Công ty còn thiếu cơ sở sản xuất thì nguyên nhân chủ quan là các nhân viên kinh doanh của công ty còn ngại làm hàng xuất khẩu, nghiệp vụ xuất khẩu còn yếu Những mặt hàng truyền thống của Công ty như gốm sứ, hàng thủ công mỹ nghệ…hầu như là nhỏ giọt, không được là bao.
Về nhập khẩu: Năm 2004 Công ty nhập khẩu 29.086 nghìn USD đạt129,27% kế hoạch được giao và bằng 157,68% kim ngạch thực hiện năm 2003
Kim ngạch nhập khẩu của Công ty bao giờ cũng cao hơn hẳn kim ngạch xuất khẩu TOCONTAP là một trong những đơn vị kinh doanh có nhiều mặt hàng nhập khẩu từ nhiều nước trên thế giới và khu vực, qua một năm công ty ký được
708 hợp đồng cho 58 mặt hàng từ 36 nước và đã cố gắng tìm mọi biện pháp “ thu gom” không quản ngại những hợp đồng trị giá thấp, chứng tỏ các cán bộ kinh doanh của Công ty đã chịu khó tìm kiếm khách hàng, bạn hàng và lăn lộn trong kinh doanh nhập khẩu
Năm 2004 kim ngạch nhập khẩu của Công ty tập trung nhiều vào các mặt hàng máy móc, thiết bị, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất xuất khẩu Đây là một hướng thuận lợi cho sự phát triển kinh tế đất nước nói chung và cũng là tạo điều kiện ổn định trong hoạt động kinh doanh của Công ty nói riêng mà cần duy trì và phát huy tiếp cho những năm sau.
Năm 2005 kim ngạch nhập khẩu của Công ty thực hiện đạt 136,3% so với kế hoạch Bộ giao và thực hiện cao hơn so với năm 2003 Tuy nhiên so với năm
2004 là năm đỉnh cao thì kim ngạch năm 2005 thấp hơn năm 2004 và bằng 87%.
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA TOCONTAP HÀ NỘI
1.Thực trạng thị trường xuất khẩu của TOCONTAP HÀ NỘI Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thì thị trường xuất khẩu có vai trò rất quan trọng nó quyết địn tới sự sống còn của doanh nghiệp TOCONTAP HÀ NỘI là một doanh nghiệp hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, cái tên TOCONTAP đã trở nên quen thuộc với các bạn hàng trong nước và nước ngoài Khách hàng trong nước của TOCONTAP là các công ty, xí nghiệp, đơn vị sản xuất không được phép xuất khẩu trực tiếp hoặc không có đủ kinh nghiệm xuất khẩu hay không thể tìm kiếm thị trường Công ty có thể đứng ra làm trung gian thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu ủy thác hay gia công ủy thác…Đối với thị trường ngoài nước, bạn hàng của Công ty có nhiều nước khác nhau Ngoài các thị trường truyền thống như Iraq, Nhật Bản, EU…thì hiện nay Công ty đang tìm kiếm và mở rộng thêm các thị trường mới giàu tiềm năng như Mỹ Latinh, Hàn Quốc, Bắc Âu…
Như vậy chúng ta có thể chia thị trường của TOCONTAP theo các khu vực sau: Châu Á, thị trường EU, thị trường các nước khác
Bảng 3 Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường từ năm 2003-
Nguồn: Báo cáo tổng kết các năm 2003 – 2006 Biểu đồ 2:Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty các năm 2003- 2006
Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy:
Nếu như năm 2003, 2004 thì thị trường châu Á luôn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu xuất khẩu của công ty thì đến năm 2005, 2006 đã có sự sụt giảm đáng kể Nguyên nhân là do thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là xuất sang Iraq nhưng do tình hình bất ổn chính trị ở Iraq nên hàng xuất khẩu của công ty xuất sang thị trường này hầu như không xuất được nữa dẫn đến dần dần mất hẳn thị trường này.
Thị trường các nước khác như Mỹ, Canada, Arghentina…trong 2 năm gần đây vươn lên chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu kim ngạch xuất khẩu Tuy nhiên hàng xuất khẩu chủ yếu sang thị trường này là sang Canada còn sang các nước như Mỹ, Braxin, Arghentina…khác không đáng kể.
Trong các thị trường xuất khẩu theo khu vực thì thị trường EU có kim ngạch xuất khẩu thấp nhất Nguyên nhân là do hàng hoá vào thị trường EU phải vượt qua các tiêu chuẩn khắt khe như vệ sinh an toàn thực phẩm, chất lượng… cũng như thị hiếu của người dân EU là thích dùng hàng hoá có nhãn hiệu nổi tiếng do đó hàng hoá xâm nhập vào thị trường EU rất khó trong khi đó hàng hoá của TOCONTAP lại chưa đáp ứng được những yêu cầu này Đây không chỉ là khó khăn đối với TOCONTAP nói riêng mà còn là khó khăn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung khi xuất khẩu hàng hoá sang thị trường EU. Để tìm hiểu kỹ hơn về thị trường xuất khẩu của TOCONTAP chúng ta sẽ xem xét về thực trạng xuất khẩu hàng hóa của TOCONTAP ở từng khu vực cụ thể.
Việt Nam nằm trong mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa các nước trong khu vực Châu Á., trong bối cảnh đó định hướng thị trường của Việt Nam không thể đi ngoài xu hướng chung của khu vực.
Châu Á là một trong những thị trường quen thuộc và quan trọng của Việt Nam Đặc biệt Việt Nam lại là thành viên của khối ASEAN cho nên hàng hóa của Việt Nam khi xuất sang khu vực này được hưởng nhiều ưu đãi Chính vì vậy hiện nay TOCONTAP đang tranh thủ cơ hội xuất khẩu sang các nước Châu Á.
Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Á Đơn vị: USD
Thị 2003 2004 2005 2006 trường Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch %
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng hoá các năm 2003 – 2006
Biểu đồ 3: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Á các năm 2003 – 2006
Nhìn vào biểu đồ ta thấy xuất khẩu sang thị trường Châu Á không ổn định có sự chênh lệch lớn giữa các năm Nguyên nhân là trong những năm qua thị trường chính của TOCONTAP ở Châu Á là thị trường Iraq Năm 2003, 2004 thì kim ngạch xuất khẩu ở Iraq rất cao chiếm tới trên 80% kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Á Tuy nhiên do tình hình bất ổn ở Iraq nên công ty chỉ xuất khẩu ở mức cầm chừng và đến năm 2005, 2006 thì chấm dứt hẳn việc xuất khẩu sang thị trường này Điều này làm giảm hẳn giá trị xuất khẩu sang Châu ÁĐây là điều rất đáng tiếc cho công ty bởi vì Iraq là thị trường truyền thống của công ty ởChâu Á, hàng hoá xuất sang Iraq chủ yếu là văn phòng phẩm và hàng tiêu dùng, đòi hỏi của thị trường Iraq về những mặt hàng này không quá khắt khe như các thị trường khác.
Bên cạnh thị trường Iraq thì công ty còn xuất khẩu sang các thị trường như: Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc…đây là những thị trường có sức mua lớn, có vị trí địa lý gần với Việt Nam tiện về vận chuyển Mấy năm gần đây công ty đã xuất sang những thị trường này các sản phẩm như thủ công mỹ nghệ, đồ gốm sứ, quần áo…tuy nhiên hàng hoá xuất sang có giá trị không lớn, nhỏ giọt không ổn định Nguyên nhân là hàng hóa của Công ty ít có những thay đổi về mẫu mã kiểu dáng, không bắt kịp với nhu cầu sở thích của khách hàng dẫn đến mất dần các đơn đặt hàng từ những thị trường này.Trong tương lai đây là những thị trường có sức mua lớn, không quá khó tính công ty cần nâng cao giá trị xuất khẩu vào thị trường này.
Riêng đối với thị trường các nước ASEAN thì công ty xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Lào Tuy kim ngạch xuất khẩu sang Lào không lớn nhưng lại ổn định Thị trường Philippin là một thị trường mới của công ty nhưng những năm gần đây công ty đã xuất khẩu sang thị trường này một khốí lượng hàng hoá tương đối lớn ( chủ yếu là gạo) Ngoài thị trường Lào, Philippin thì các thị trường khác trong khối ASEAN công ty chưa khai thác được Nguyên nhân là hàng hóa của các nước trong khối ASEAN có những nét tương đồng với hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam hàng hóa của ta khó mà cạnh tranh được Một nguyên nhân chủ quan khác là nếu như xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường khác như EU, MỸ thì Công ty chỉ cần liên kết với một nhà nhập khẩu trên thị trường đó sau đó việc phân phối, tiêu thụ sản phẩm do nhà nhập khẩu lo hết Công ty chỉ phải lo tìm kiếm nguồn hàng, cung cấp hàng hóa theo đúng yêu cầu về chất lượng, mẫu mã của nhà nhập khẩu Nhưng khi xuất khẩu sang thị trường
ASEAN thì Công ty phải làm tất cả những bước từ tìm kiếm bạn hàng, nghiên cứu thị trường, xây dựng mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng…do đó các cán bộ kinh doanh của Công ty ngại khó khăn, vất vả không muốn xuất khẩu hàng hóa sang thị trường này.
Mặt hàng xuất khẩu chính của TOCONTAP trên thị trường Châu Á trong những năm trước là văn phòng phẩm, hàng tiêu dùng, thủ công mỹ nghệ…tuy nhiên khi thị trường Iraq mất thì những mặt hàng này xuất khẩu được rất ít Hai năm gần đây thì công ty chuyển sang xuất khẩu gạo sang Philippin Năm 2005 công ty xuất khẩu được khối lượng gạo có giá trị là 683.487 USD Chúng ta thấy rằng chủng loại hàng hoá công ty xuất khẩu sang Châu Á tương đối đa dạng nhưng có giá trị thấp Các mặt hàng thế mạnh của Việt Nam như giày dép, quần áo, thủy sản chế biến công ty công ty vẫn chưa khai thác được nguồn hàng nên hầu như không xuất khẩu hoặc xuất khẩu rất ít.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng sang thị trường Châu Á Đơn vị: USD
Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch %
Thiết bị sx đũa tre 16.455 1,52
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng hoá các năm 2003 – 2006
TOCONTAP là một đơn vị xuất khẩu trung gian, cơ sở sản xuất ít, các mặt hàng xuất khẩu của TOCONTAP như thủ công mỹ nghệ, nông sản, thực phẩm có tính cạnh tranh lớn phụ thuộc nhiều vào sự biến động của thị trường nên kết quả kinh doanh không cao Như vậy, trong thời gian tới công ty cần tăng cường nghiên cứu tìm hiểu thị trường Châu Á để nâng cao kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này.
EU là một thị trường rộng lớn, tất cả các sản phẩm được bán ở EU phải đảm bảo an toàn và theo những quy định hết sức nghiêm ngặt để bảo vệ qyền lợi của người tiêu dùng Thị trường EU được coi là khó tính, chọn lọc kỹ, họ luôn tìm kiếm những thị trường cung cấp hàng đẹp nhưng phải rẻ.
Trong những năm qua TOCONTAP đã cố gắng xâm nhập vào thị trường này và đã đạt được một số kết quả khả quan.
Bảng 6: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Âu Đơn vị: USD
Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch % Kim ngạch %
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu hàng hoá các năm 2003 –2006
Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Châu Âu thời kỳ 2003 - 2006 Nhìn vào bảng thống kê ta thấy: Thị trường chính của TOCONTAP là thị trường Pháp, Đức, Anh,Tây Ban Nha…tuy nhiên chỉ có thị trường Đức, Anh là ổn định hơn cả, luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang
EU, các thị trường khác xuất khẩu có giá trị không lớn, năm được năm không.
Có một số mặt hàng của công ty ở EU rất được ưa chuộng như thủ công mỹ nghệ, quần áo, giày dép, chổi quét sơn Mặt hàng thủ công mỹ nghệ năm 2003,
ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM
tế, quan hệ hợp tác với các tổ chức trên 70 quốc gia trên thế giới, tận dụng các thuận lợi mà thị trường đem lại đưa hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng phát triển hơn nữa.
1 Một số kết quả đạt được
Thị trường xuất khẩu của Công ty không ngừng được củng cố và mở rộng
Nếu như vào những năm 90 hàng của Công ty chủ yếu xuất sang thị trường các nước Đông Âu thì hiện nay hàng xuất khẩu của công ty đã đến với trên 20 quốc gia trên thế giới bước đầu xâm nhập được vào các thị trường đầy tiềm năng như Nhật Bản, Mỹ, EU…
Chủng loại sản phẩm ngày càng đa dạng phong phú, chất lượng sản phẩm được nâng cao do công ty luôn chú trọng tới công tác thu mua tạo nguồn Công ty luôn đảm bảo được chất lượng hàng hoá phù hợp với yêu cầu của các hợp đồng đã ký kết giữ được chữ tín trong kinh doanh Việc mở rộng mặt hàng xuất khẩu, thường xuyên đưa ra các mẫu mã mới đã giúp công ty duy trì được các thị trường của mình cũng như kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm.
Các hoạt động xúc tiến của công ty được thực hiện ngày càng có hiệu quả hơn Công ty đã lựa chọn phương thức xúc tiến thích hợp với từng mặt hàng , thị trường xuất khẩu Nhờ đó,Công ty đã chào bán thành công nhiều loại sản phẩm và phát triển thị trường về mặt địa lý.
Các cán bộ kinh doanh của Công ty đã dám nghĩ, dám làm, năng động sáng tạo thích ứng dần với cơ chế thị trường không còn thụ động ngồi chờ các đơn hàng đến với minh mà đã trở nên xông xáo tìm kiếm bạn hàng, phát triển các thị trường mới.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được thì việc phát triển thị trường của Công ty còn có một số hạn chế cần khắc phục:
Thứ nhất công ty chỉ mới có các biện pháp nhằm đối phó với các biến động trước mắt mà chưa có chiến lược phát triển thị trường lâu dài Công ty đã quá tập trung thị trường Iraq nên khi quốc gia này gặp bất ổn về chính trị công ty đã không có biện pháp đối phó chuyển hướng kịp thời xuất khẩu sang thị trường khác dẫn đến kim ngạch xuất khẩu giảm hẳn.
Thứ hai, tuy Công ty đã mở rộng được một số thị trường mới như Mỹ, , Hàn Quốc…nhưng giá trị xuất khẩu sang các thị trường này còn thấp chưa xứng đáng với tiềm năng của thị trường cũng như của Công ty.
Mặc dù Công ty đã có nhiều cố gắng trong việc phát triển thị trường nhưng chưa thật chủ động đáp ứng các mặt hàng mà khách hàng cần mà chủ yếu là bán những sản phẩm mà mình có Trong nền kinh tế thị trường phương châm kinh doanh phải là” chúng ta bán những thứ mà thị trường cần chứ không phải bán những thứ mà chúng ta có” thì với tư duy kinh doanh như trên là một bất lợi lớn đối với Công ty.
Công ty vẫn chưa có quan hệ mật thiết với các cơ sở sản kinh doanh trong nước để tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu Từ trước tới nay Công ty vẫn duy trì kinh doanh theo kiểu ký kết hợp đồng với các nhà nhập khẩu nước ngoài về một loại hàng hóa nào đó sau đó mới tìm cách thu gom nguồn hàng trong nước để đáp ứng hợp đồng đã ký kết Cách thức làm ăn này nhiều khi đẩy công ty vào tình trạng bị động nhiều khi giao hàng không kịp thời gian, chất lượng hàng hóa không đảm bảo như ký kết trong hợp đồng Điều này đã làm ảnh hưởng đến uy tín của Công ty với bạn hàng quốc tế.
Một vấn đề cần khắc phục trong thời gian tới là thông tin nghiên cứu thị trường Tuy yếu tố này có đột tin cậy khá cao nhưng yếu tố cập nhật, kịp thời nhiều khi còn chưa được đảm bảo Các thông tin mới chỉ đưa ra một cách nhìn tổng quát về thị trường mà chưa đi sâu phân tích những đặc điểm riêng về nhu cầu của thị trường về các loại sản phẩm Nhiều khi việc xác định thị trường và chủng loại sản phẩm kinh doanh chỉ dựa chủ yếu vào kinh nghiệm của các cán bộ kinh doanh….Vì vậy, các hoạt động của Công ty chủ yếu mang tính thu nhặt mà chưa mang tính chiến lược lâu dài.
3 Nguyên nhân của những hạn chế
Sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp trong và ngoài nước cùng với sự biến động của nền kinh tế thị trường và xu thế hội nhập. Đối với thị trường trong nước Công ty bị cạnh tranh gay gắt với các Công ty cùng ngành như Textimex, Artexport hay các doanh nghiệp xuất khẩu lớn như tập đoàn dệt may Vinatex… Ở thị trường ngoài nước Công ty chịu sự cạnh tranh quyết liệt với các doanh nghiệp Trung Quốc cũng như các doanh nghiệp trong khối ASEAN So với hàng của TOCONTAP hàng hóa của họ rẻ hơn, chất lượng tốt hơn lại đa dạng hơn về chủng loại mẫu mã.
Lãi suất tín dụng tiếp tục tăng, chính sách tín dụng của các Ngân hàng thương mại ngày càng chặt chẽ hơn cũng là yếu tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
Tình hình chính trị, an ninh thế giới diễn biến phức tạp, khó lưòng làm cho các lô hàng xuất khẩu đi chậm thanh toán, khó khăn trong việc xuất khẩu hàng sang các thị trường.
Giá xăng dầu tăng làm cho chi phí sản xuất tăng dẫn đến giá thành sản phẩm tăng, có lúc giá nội địa cao hơn giá xuất khẩu làm cho việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu gặp nhiều khó khăn, có lúc không thực hiện được.
Sự biến động của các loại ngoại tệ, khi giá đồng tiền tại thị trường nước xuất khẩu thấp, Công ty quyết định giam hàng lại coi như tồn kho để tránh bán phá giá, chấp nhận tạm thời mất thị trường.
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM TRONG NHỮNG NĂM TỚI
PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TẠP PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚ
1 Các căn cứ định hướng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty
1.1 Cơ hội phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty
Ngày 07 tháng 11 năm 2006 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ
150 của tổ chức Thương mại thế giới (WTO), chính thức bước vào sân chơi toàn cầ Khi gia nhập WTO, Việt Nam sẽ được tiếp cận mức đột tự do hoá thương mại hàng hoá và dịch vụ quốc tế mà không phải đàm phán hiệp định song phương với từng nước Đây là một cơ hội rất lớn cho TOCONTAP nói riêng và các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung Công ty sẽ có cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang các nước thành viên WTO vì tại các nước này hàng hoá của Việt Nam được hưởng mức thuế Tối huệ quốc (MFN) Ngoài ra, với việc mở rộng các quan hệ thương mại, Công ty sẽ tiếp cận được các phương thức quản lý tiên tiến, cách thức làm ăn hiện đại từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình Trong thời gian tới Việt Nam sẽ tiếp tục điều chỉnh chính sách thuế , chính sách tỷ giá hối đoái cùng nhiều chính sách hỗ trợ xuất khẩu khác nhằm khuyến khích các hoạt động xuất khẩu Đây là những cơ hội rất thuận lợi mà TOCONTAP cần tận dụng.
1.2 Thách thức mà công ty phải đương đầu
Cùng với những cơ hội mà thị trường mang thì Công ty cũng gặp phải những thách thức to lớn Cùng với sự mở rộng giao lưu kinh tế, nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng và đa dạng là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các khu vực kinh tế, giữa các quốc gia với nhau và giữa các doanh nghiệp Nhất là trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam còn yếu kém, tụt hậu khá xa so với các nước trong khu vực và trên thế giới hàng hoá của ta thua kém hàng của Trung Quốc, Thái Lan về mọi mặt đây là một điều rất khó khăn mà Công ty XNK Tạp phẩm sẽ gặp phải.
Mặt khác, mâu thuẫn giữa cung và cầu ngày càng lớn, cung vượt xa cầu.
Do xu hướng dỡ bỏ hàng rào thương mại giúp các doanh nghiệp ra nhập thị trường nhiều hơn Số lượng các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều dẫn đến sự cạnh tranh hết sức gay gắt, tỷ suất lợi nhuận giảm Chỉ có những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh để đầu tư vào công nghệ, có khả năng khai thác tối đa điều kiện về môi trường mới có thể tồn tại được Trong xu thế các Công ty,liên doanh sát nhập liên kết tạo thành các tập đoàn xuyên quốc gia, các tập đoàn kinh tế thì các doanh nghiệp nhỏ như Công ty chỉ có thể xâm nhập,tìm kiếm các khoảng trống nhỏ trên thị trường.
Với việc kinh doanh các mặt hàng khá đa dạng điều này giúp cho công ty tránh được những rủi ro gặp phải trong kinh doanh nhưng nó cũng dẫn đến việc phân tán nguồn lực trong Công ty.
Ngoài ra Công ty còn gặp phải một số khó khăn do nguyên nhân khách quan như: Nếu như trước kia Công ty là Công ty thuộc quyền sở hữu của Nhà nước được hưởng nhiều ưư đãi thì hiện nay Công ty đã cổ phần hoá phải tự hạch toán làm ăn kinh doanh, tự tìm kiếm nguồn hàng, khách hàng, tự ứng phó với những rủi ro gặp phải trên thị trường.
2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Việt Nam năm 2007
Năm 2007 là năm đầu tiên Việt Nam ra nhập WTO, chính thức bước vào sân chơi toàn cầu Nền kinh tế nước ta sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức.Tuy nhiên với việc Việt Nam ra nhập WTO hàng hoá Việt Nam sẽ được hưởng quyền bình đẳng khi thâm nhập vào thị trường quốc tế Theo Bộ Thương Mại thì năm 2007 cơ cấu thị trường xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường sẽ có sự thay đổi như sau:
Biểu đồ 4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của cả nước năm 2007
Châu Âu Châu Mỹ Châu Phi
Nguồn: tạp chí ngoại thương số 05+06/2007
Nhìn vào biều đồ trên ta thấy cơ cấu thị trường xuất khẩu có sự thay đổi theo hưóng giảm dần xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Châu Á- Thái Bình Dương, tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá sang thị trường Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Phi.
3 Định hướng phát triển thị trường của công ty trong một số năm tới
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải có những định hướng rõ ràng cho hoạt động kinh doanh của mình trong thời gian tới TOCOONTAP cùng không nằm ngoài điều đó Hàng năm trên cơ sở các mục tiêu đề ra công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cũng như các chính sách cho từng thị trường cụ thể.
Trên cơ sở phân tích những thuận lợi khó khăn của Công ty trong điều kiện mới, ban lãnh đạo Công ty đã đề ra phương hướng hoạt động cuả Công ty trong thời gian tới như sau:
- Mở rộng hoạt động của Công ty sang lĩnh vực sản xuất sẽ tạo sự cân bằng trong hoạt động của Công ty có cả sản xuất và kinh doanh Trong thời gian tới đưa nhà máy liên doanh sản xuất giấy trang trí vào hoạt động.
- Đảm bảo sử dụng vốn có hiệu quả, tranh thủ các nguồn vốn tín dụng củaNhà nước, các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước, của các cá nhân cán bộ trongCông ty.
- Thực hiện tốt mọi quy chế của công ty Cổ phần.
- Hợp tác tốt với đối tác bạn hàng, luôn giữ chữ “ Tín” trong kinh doanh để mở rộng thêm mặt hàng và có bạn hàng mới Xác định phân loại khách hàng, có quy định chế độ ưu đãi đối với bạn hàng có uy tín, gắn bó với công ty và những bạn hàng có quan hệ nghiêm túc, quan trọng.
- Tích cực tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, thông tin thương mại để phát hiện kịp thời và nắm bắt cơ hội kinh doanh, nâng cao uy tín thương hiệu của Công ty trên thị trường trong và ngoài nước.
- Đảm bảo văn minh thương mại, tạo uy tín trên thương trường với phương châm hành động là ‘ Uy tín - Chất lượng - Hiệu quả”.
Trong năm 2007 dựa vào chỉ tiêu Bộ Thương Mại giao cho cũng như việc cân đối với tình hình thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu năm trước Công ty đã đề ra một số chỉ tiêu sau:
- Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu: 52.400.000 USD trong đó kim ngạch xuât khẩu là: 9.000.000 USD, nhập khẩu là: 43.4000.000 USD.
Năm 2007 Công ty đưa ra chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu là 8.000.000 USD. Đây là một con số vượt xa so với tình hình thực hiện năm 2006 (Năm 2006 kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 4.134.000 USD Sở dĩ Công ty đưa ra chỉ tiêu này vì với Việt Nam ra nhập WTO sẽ làm cho hàng hoá của Việt Nam được đối xử bình đẳng trên thị trường quốc tế, Công ty sẽ có có cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang thị trường các nước thành viên WTO.
Riêng đối với hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Công ty đề ra một số phương hướng sau:
Đối với thị trường trong nước:
- Công ty sẽ liên kết với các Công ty chưa có nhiều kinh nghiệm xuất nhập khẩu để tiếp tục làm trung gian xuất khẩu cho họ.
- Mạng lưới cửa hàng bán lẻ sẽ được thiết lập chủ yếu tại các đô thị lớn để nắm bắt trực tiếp nhu cầu của thị trường trong nước.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
cạnh tranh và kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Sự hỗ trợ của Nhà nước là cần thiết nhưng Nhà nước cũng không thể làm thay các doanh nghiệp Vì vậy các doanh nghiệp phải có chính sách thị trường, ngành hàng, phương thức kinh doanh hiệu quả Với triết lý đó, sau khi nghiên cứu thực trạng về thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Tạp phẩm, tôi đưa ra một số giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu sau:
1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường kinh doanh
Khi xâm nhập vào bất cứ thị trường nào cũng cần phải nghiên cứư xem xét môi trường kinh doanh, phong tục tập quán, văn hoá tiêu dùng, sở thích để xem hàng hoá mình định xuất khẩu có phù hợp với thị trường đó không Việc nghiên cứu thị trường nhằm mục đích thu thập được nguồn thông tin chính xác, kịp thời và toàn diện về thị trường Qua đó, Công ty nắm bắt được những thông tin của thị trường, thông tin của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu của khách hàng về mẫu mã, chất lượng,chủng loại và giá cả của sản phẩm trên thị trường….Khi đã có đầy đủ các thông tin về thị trường mà mình muốn xâm nhập, cần phải tiến hành phân tích xử lý các thông tin để có thể đưa ra quyết định một cách hợp lý và có tính khả thi nhất.
Khi nghiên cứu thị trường, Công ty còn cần nghiên cứư nghiên cứu khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác, xác định khả năng cung ứng sản phẩm như thế nào với giá cả ra sao, thị phần của họ trên thị trường, các biện pháp cạnh tranh mà họ đang sử dụng. Đối với các doanh nghiệp Việt Nam khác, sản phẩm của họ cũng tương tự như Công ty về mẫu mã, chất lượng Điều mà Công ty cần chú ý là các biện pháp cạnh tranh về giá mà các doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng. Đối với các đối thủ nước ngoài, Công ty cần chú ý tới các doanh nghiệp đến từ Trung Quốc, Thái Lan…Hàng hoá của Công ty không thua kém về chất lượng nhưng mẫu mã, giá cả thì yếu thế hơn Đặc biệt các doanh nghiệp đến từ Trung Quốc là những đối thủ rất mạnh họ luôn đưa ra được những sản phẩm có mẫu mã phong phú và luôn bắt kịp được với sự thay đổi của thị trường
Trên cơ sở nghiên cứư nhu cầu của thị trường, các đối thủ cạnh tranh, Công ty nên so sánh các điểm mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ, từ đó xác định thị trường trọng điểm của mình.
Trong thời gian tới, Công ty có thể xác định thị trường Canada, Mỹ, Philippin, Anh, Đức là những thị trường trọng điểm, thị trường Bắc Âu, Mỹ Latinh là những thị trường tiềm năng.
Canada, philippin, Anh, Đức…là những thị trường quen thuộc của Công ty trong những năm qua thường chiếm tỷ trọng cao và ổn định Tuy nhiên hàng hoá xuất sang các thị trường này chủ yếu là gạo, chổi quét sơn, con lăn tường còn các mặt hàng truyền thống của Công ty là thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng…trong 2 năm gần đây xuất khẩu được rất ít Do đó, trong thời gian tới, Công ty tập trung nghiên cứu thị trường, nối lại các mối quan hệ với các bạn hàng cũ để mở rộng mặt hàng kinh doanh cũng như khôi phục lại các mặt hàng truyền thống.
Tiếp tục nghiên cứu thị trường, Công ty không nên chỉ dựa vào các nguồn tin có sẵn hoặc từ các trung tâm xúc tiến thương mại mà nên cử các cán bộ có năng lực làm đại diện ở nước ngoài, đi thăm dò nghiên cứu qua các đợt công tác ngắn Như vậy, hiệu quả sẽ cao hơn và Công ty sẽ nắm bắt được nhu cầu của thị trường một cách tốt hơn.
2 Công ty cần xây dựng chính sách phát triển thị trường
Mỗi một thị trường đều có những đặc điểm riêng về môi trường kinh doanh, nhu cầu sản phẩm Do đó Công ty cần xây dựng các chiến lược kinh doanh cho từng khu vực cụ thể.
Đối vối thị trường Châu Á
Thị trường Châu Á là thị trường kinh doanh chủ yếu quen thuộc của nhiều doanh nghiệp Việt Nam Hiện thị trường này chiếm tới 54,5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang Việt Nam Đây là thị trường có nhu cầu tương đối lớn về hàng tiêu dùng, thủ công mỹ nghệ, lại có vị trí điạ lý thuận lợi nên hầu hết các Công ty của Việt Nam đều lấy thị trường này làm trọng điểm Do đó cạnh tranh trên thị trường này rất khốc liệt và cạnh tranh về giá là chủ yếu.
Trong những năm qua, thị trưòng Iraq là thị trường chủ yếu của Công ty nhưng do tình hình bất ổn ở Iraq hàng xuất khẩu của Công ty bị dừng lại Do đó khả năng tiếp tục xuất khẩu sản phẩm sang thị trưòng này là rất khó Vì vậy, trong thời gian tới, Công ty cần chú ý tấn công vào thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan ,Singapore,Campuchia, Malayxia…Đây là những thị trường có nhu cầu lớn về hàng thủ công mỹ nghệ, gốm sứ, mây tre đan, hàng may mặc là những mặt hàng truyền thống của Công ty Trong những năm qua, thị trường Nhật, Đài Loan giảm dần nhu cầu nhập hàng mây tre và gốm sứ do kiểu dáng mẫu mã thay đổi không nhiều Vì thế để duy trì hai thị trường này, Công ty phải nghiên cứu đưa ra những sản phẩm mới kết hợp được tính hiện đại và tính truyền thống Nói cách khác, Công ty phải áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm ở đây. Đối với thị trường Campuchia là một thị trường rất gần với Việt Nam Công ty nên đẩy mạnh xuất khẩu hàng tiêu dùng sang thị trường này Vì hiện nay ngành sản xuất hàng tiêu dùng của Campuchia còn rất ít do Campuchia tập trung đầu tư vào các ngành may mặc, giày dép, nhà hàng khách sạn Toàn bộ hàng tiêu dùng Campuchia phải nhập khẩu trong đó chính sách bảo trợ đối với mặt hàng tiêu dùng hầu như không có. Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng sang thị trường Châu Á, Công ty cần phải có phương thức và kênh bán hàng phù hợp thông qua chi nhánh của mình tại các nước này Ngoài ra Công ty cũng có thể mở rộng mặt hàng xuất khẩu như chào hàng khách du lịch Châu Á thông qua các cửa hàng của công ty.
Đối với thị trường EU
Công ty phải nắm bắt được thị hiếu tiêu dùng của người EU như: Tính đa dạng của thị trường( bốn mùa, lứa tuổi, sở thích…) Điều quan trọng là Công ty phải có phản ứng nhanh nhạy với khuynh hướng tiêu dùng của người dân EU Ở thị trường EU yếu tố giá cả không phải là yếu tố quá quan trọng mà chất lượng sản phẩm mới là yếu tố quyết định Vì vậy, khi xuất khẩu sang thị trường này hàng hoá của Công ty phải đảm bảo có chất lượng cao, vượt qua được các tiêu chuẩn kỹ thuật mà thị trường EU đề ra Ngoài ra, Công ty phải áp dụng chính sách phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng mẫu mã, đưa ra các loại hàng có chất lượng cao.
Với thị trường Nam Mỹ, Công ty nên tiếp tục phát triển một số thị truờng mà công ty đã xâm nhập là Braxin, Arghentina Đối với các thị trường này Công ty nên phát triển theo hướng đa dạng hoá sản phẩm chào bán một số sản phẩm như mây tre đan, gốm sứ, gạo…
Tại thị trường Bắc Mỹ, Canada là một thị trường truyền thống của Công ty.Trong thời gian tới Công ty nên tiếp tục cung cấp sản phẩm chổi quét sơn, con lăn tường vào thị trường này Đối với thị trường này Công ty nên áp dụng chính sách phát triển sản phẩm theo chiều sâu.
Mỹ là một thị trường đầy tiềm năng, có sức mua lớn nhưng dường như Công ty chưa quan tâm tới thị trường này Sau khi Việt Nam ra nhập WTO thì các mặt hàng như gốm sứ, mây tre đan, mỹ nghệ, đồ kim khí, văn phòng phẩm
…là những sản phẩm mà thị trường Mỹ có nhu cầu rất lớn Đây là những sản phẩm mà Công ty hoàn toàn có khả năng đáp ứng được Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ thì Công ty cần phải chú trọng đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến thương mại sang thị trường này nhiều hơn.
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC
1 Hoàn thiện hành lang pháp lý tạo thuận lợi cho xuất khẩu Để khuyến khích khẩu Nhà nước cần rà soát lại hệ thống luật để điều chỉnh các quy định không còn phù hoặc chưa rõ ràng trước hết là Luật Thương Mại Trong Luật Thương Mại cần mở rộng phạm vi điều chỉnh cho phù hợp với quy định của WTO cũng như cần quy định chặt chẽ hơn và cụ thể hơn về mọi hoạt động thương mại và liên quan đến thương mại cho phù hợp với xu thế mở cửa thị trường, xu hướng hội nhập để khuyến khích sản xuất và xuất khẩu.
Ngoài ra, Nhà nước cần thực hiện một số chính sách sau:
- Hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu như: Mở rộng khả năng tiếp cận nguồn tín dụng từ các ngân hàng cũng như các định hướng tài chính,đơn giản hoá thủ tục và yêu cầu thế chấp tài sản của ngân hàng và các tổ chức tín dụng.
- Sử dụng có hiệu quả quỹ hỗ trợ xuất khẩu để các doanh nghiệp được vay vốn với lãi suất thấp, giải quyết được khó khăn về vốn lưu động,bảo lãnh tín dụng xuất khẩu.
- Thông qua ngân hàng, linh hoạt hạ mức lãi suất để đẩy mạnh xuất khẩu, nới lỏng chính sách tỷ giá hối đoái và chính sách quản lý ngoại tệ.
- Tiếp tục đẩy mạnh chương trình cải cách hành chính, giảm bớt những thủ tục rườm rà và những quy định hành chính không phù hợp.
2 Tăng cường các tham tán và xúc tiến thương mại ở các nước
Hệ thống các cơ quan,văn phòng đại diện thương mại ở nước ngoài có nhiệm vụ xúc tiến thương mại, nó giúp cho các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu trong nước nắm bắt được thông tin nhu cầu về thị trường, mở rộng giao dịch và cạnh tranh có hiệu quả trên thị trường Đây là bộ phận quan trọng có vai trò như một cầu nối giữa thị trường trong nước và thị trường thế giới Cũng nhờ bộ phận này mà hoạt động xúc tiến thương mại được đẩy mạnh, xúc tiến thương mại là biện pháp để phát triển mạnh xuất nhập khẩu hàng hoá với nước ngoài Nhu cầu tiêu dùng ngày càng được nâng cao thì hàng hoá muốn tiêu thụ được phải đáp ứng được nhu cầu đó Mặt khác ngày này các quốc gia đều tiến hành tự do hoá thương mại do đó môi trường cạnh tranh rất khốc liệt, chất lượng hàng hóa được nâng cao Vì vậy, việc xuất khẩu được hàng hoá hay không phụ thuộc rất lớn vào chính sách xúc tiến thương mại mà Nhà nước đề ra.