Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu tạp phẩm

LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam thực lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế, trong mục tiêu hàng đầu tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, tiến tới cân xuất nhập Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ X Đảng khẳng định, phải “ Chủ động tích cực thâm nhập thị trường quốc tế, trọng thị trường trung tâm kinh tế giới, trì mở rộng thị phần thị trường quen thuộc, tranh thủ hội mở cửa thị trường mới” Hoạt động xuất quốc gia phải gắn chặt với thị trường quốc tế, chiến lược xuất phải dựa lựa chọn khoa học thị trường xuất khẩu, phù hợp với đặc điểm khả kinh tế Tuy nhiên việc có đẩy mạnh xuất hàng hố sang thị trường giới hay không việc Nhà nước mà việc doanh nghiệp Sự hỗ trợ Nhà nước cần thiết Nhà nước làm thay doanh nghiệp Công ty cổ phần Xuất Nhập Tạp phẩm doanh nghiệp chuyên kinh doanh lĩnh vực xuất nhập trực thuộc Thương Mại Trong lịch sử nửa kỷ xây dựng trưởng thành minh Công ty đạt nhiều thành tích mà có doanh nghiệp Việt Nam đạt Với chức kinh doanh xuất nhập Cơng ty ln xác định xuất có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh phát triển thị trường vấn đề Công ty trọng Ngay sau tổ chức lại hoạt động, Công ty có cố gắng tìm kiếm thị trường mới, tổ chức khai thác mặt hàng vận dụng mối quen biết cũ để nối lại quan hệ với thị trường truyền thống nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm Phương châm ban lãnh đạo Cơng ty là: “ Duy trì, củng cố phát triển thị trường thị trường nước, nhiều bạn hàng tin cậy, Công ty thêm sức mạnh” Tuy nhiên năm qua kết kinh doanh xuất Công ty chưa mong muốn Đây lý em chọn đề tài “ Phương hướng giải pháp phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần Xuất nhập Tạp phẩm” để làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp Chuyên đề kết cấu gồm ba chương: Chưong I: Vai trò hoạt động xuất phát triển kinh tế Chương II: Đánh giá hoạt động kinh doanh thực trạng thị trường xuất Công ty cổ phần xuất nhập Tạp phẩm Chương III: Phương hướng giả pháp phát triển thị trường xuất Công ty cổ phần xuất nhập Tạp phẩm năm tới Do hạn chế mặt thời gian chiều sâu kiến thức nên chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót Em mong góp ý thầy để đề tài có giá trị thực tiễn cao Em xin chân thành cảm ơn phịng xuất nhập thuộc cơng ty cổ phần Xuất nhập Tạp phẩm, cô giáo TS Phan Thị Nhiệm giúp em hoàn thành chuyên đề CHƯƠNG I : VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI PHÁT TRIỂN KINH TẾ I HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Khái niệm xuất Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ chủ thể kinh tế có quốc tịch khác (Trong đối tượng trao đổi hàng hóa thường vượt phạm vi địa lý quốc gia) thông qua hoạt động mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hóa dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh làm quà tặng viện trợ khơng hồn lại hoạt động lại viện trợ lưu chuyển hàng hóa dịch vụ qua biên giới quốc gia Xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức ban đầu trao đổi hàng hóa quốc gia, phát triển với nhiều hình thức, diễn với phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, hàng hóa hữu hình vơ hình Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa 2.1 Các nhân tố thuộc mơi trường vĩ mơ 2.1.1 Mơi trường trị luật pháp Tình hình trị luật pháp nước nhập có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất doanh nghiệp Các yếu tố thuộc lĩnh vực trị luật pháp chi phối mạnh mẽ hình thành hội thương mại khả thực mục tiêu xuất doanh nghiệp Sự ổn định trị xác định tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống pháp luật hồn thiện, khơng thiên vị điều kiện kinh tế kinh doanh đặc biệt doanh nghiệp xuất nhập 2.1.2 Nhân tố sách thương mại thuộc thuế quan phi thuế quan  Cơng cụ sách thương mại thuộc thuế quan Thuế xuất dùng làm công cụ để điều tiết quản lý xuất Thuế đánh vào giá hàng hóa xuất nhằm hạn chế hay khuyến khích xuất Theo kinh nghiệm nhiều nước, dùng sách thuế quan để làm cơng cụ cho sách khuyến khích sản xuất thay hàng xuất dẫn tới tình trạng trì ngành sản xuất hiệu quả, khả cạnh tranh người tiêu dùng bị thiệt thịi Tuy nhiên, kinh tế hội nhập với việc buôn bán tự nước có cạnh tranh gay gắt giá chất lượng hàng hóa việc sử dụng thuế cơng cụ quản lý xuất khơng cịn hiệu Đặc biệt Việt Nam thức trở thành thành viên WTO, nhiều mặt hàng xuất Việt Nam hưởng mức thuế suất không Đây hội lớn cho doanh nghiệp xuất Việt Nam  Cơng cụ sách thương mại phi thuế quan Để khuyến khích xuất hay hạn chế nhập quốc gia sử dụng sử dụng số công cụ chủ yếu sau: - Chính sách mậu dịch tự do: Tự hàng hóa thương mại gắn liền với việc Nhà nước áp dụng phận cần thiết để bước giảm thiểu trở ngại hoạt động thương mại Mục đích tự hóa thương mại thúc đẩy q trình quốc tế hóa đời sống kinh tế giới, hình thành thị trường tồn cầu phát huy lợi quốc gia, tạo mơi trường trị lành mạnh giúp quốc gia phân phối nguồn lực cách hiệu - Chính sách bảo hộ mậu dịch: Chính sách nhiều nước áp dụng thời kỳ phát triển Khi áp dụng sách Nhà nước thường sử dụng công cụ, biện pháp thuế quan phi thuế quan để tránh cho hàng hóa doanh nghiệp nước khỏi cạnh tranh trực tiếp với hàng hóa doanh nghiệp nước ngồi Chính sách mậu dịch thương mại thường mang lại ưu điểm việc giảm cạnh tranh hàng ngoại thị trường nước đồng thời giúp nhà sản xuất kinh doanh nước tăng cường tính cạnh thị trường nội địa Tuy nhiêu sách có nhược điểm bảo hộ thị trường nội địa chặt chẽ dễ dẫn đến xu hướng đóng cửa kinh tế, làm tổn thương đến thương mại quốc tế, dẫn đến bảo thủ trì trệ nhà sản xuất kinh doanh nội địa - Hạn ngạch xuất Đây công cụ hạn chế khối lượng xuất cao mặt hàng hay nhóm hàng Hạn ngạch xuất dùng để bảo hộ sản xuất nước, bảo vệ tài nguyên thiên nhiên mặt hàng q - Tỷ giá hối đối Nhà nước điều chỉnh giá trị tiền Việt Nam tăng giảm so với ngoại tệ để không khuyến khích khuyến khích xuất Ngồi cịn có số cơng cụ phi thuế quan khác chế độ bảo vệ thương mại tạm thời, hàng rào kỹ thuật vệ sinh kiểm dịch động thực vật, hỗ trợ xúc tiến xuất khẩu… 2.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội Yếu tố văn hóa xã hội ln bao quanh doanh nghiệp khách hàng Nền văn hóa tạo nên cách sống cộng đồng định cách thức tiêu dùng, thứ tự ưu tiên sản phẩm thỏa mãn thỏa mãn người sống Chính văn hóa yếu tố chi phối lối sống nên doanh nghiệp kinh doanh nghiệp kinh doanh xuất cần phải ý đến yếu tố văn hóa Khi viết lời quảng cáo hay thông điệp khuyến mại phải dùng biểu trưng văn hóa chấp nhận Hoặc thiết kế mẫu mã sản phẩm phải cho phù hợp với sắc văn hóa mà sản phẩm định xâm nhập vào.Trong thực tế yếu tố văn hóa tác động tới tất hoạt động doanh nghiệp như: Định giá, xúc tiến bán hàng, tạo kênh phân phối Sự thành công hay thất bại doanh nghiệp thể qua việc thị trường chấp nhận hay phản đối sản phẩm 2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp  Tiềm lực tài Đây yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp huy động vào kinh doanh, khả đầu tư có hiệu nguồn vốn Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nguồn vốn lưu động có vai trị quan trọng Nó giúp cho doanh nghiệp chủ động việc thu gom hàng hóa để thực hợp đồng có giá trị lớn  Chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp thị trường Một hình ảnh “tốt” doanh nghiệp liên quan đến hàng hóa dịch vụ, chất lượng sản phẩm, thái độ khách hàng, giá cả…Đặc biệt buôn bán giao dịch với khách hàng quốc tế uy tín, chất lượng sản phẩm có vai trị quan trọng Nó tạo nên “cảm tình, tin cậy” bạn hàng doanh nghiệp Từ giúp cho doanh nghiệp ký kết hợp đồng có giá trị lớn bạn hàng quốc tế  Chính sách quảng cáo xúc tiến thương mại doanh nghiệp Chính sách quảng cáo, xúc tiến doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến trình mở rộng thị trường xuất Nó làm cho hoạt động bán hàng doanh nghiệp dễ dàng hơn, động Thông qua việc quảng cáo xúc tiến thương mại hình ảnh doanh nghiệp bạn hàng nhiều nước biết đến, từ họ tìm đến ký kết hợp đồng mua bán  Nguồn cung ứng hàng hóa Nguồn cung ứng hàng hóa mua từ doanh nghiệp khác nước, từ cá nhân, tổ chức, nhà trung gian…Nguồn hàng tác động mạnh mẽ đến khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nếu làm tốt việc thu mua tạo nguồn bảo đảm cho doanh nghiệp chủ động nguồn cung ứng, an tâm chất lượng, số lượng bảo đảm đến tiến độ giao hàng, bảo đảm chữ tín cho doanh nghiệp  Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng tác động đến thị trường hàng xuất Nếu doanh nghiệp có đội ngũ cán giỏi nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ, có khả đàm phán giao dịch, hợp tác với bạn hàng nước ngoài, động sáng tạo, chịu áp lực điều kiện doanh nghiệp kinh doanh có hiệu Vai trị xuất hàng hóa phát triển kinh tế 3.1 Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước Cơng nghiệp hóa đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn, chậm phát triển nước ta Để cơng nghiệp hóa đất nước thời gian ngắn đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, cơng nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn như: Đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ, thu từ ngoại tệ…Các nguồn vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ viện trợ quan trọng phải trả cách hay cách khác thời kỳ sau Nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu, cơng nghiệp hóa đất nước xuất Xuất định đến quy mô tốc độ tăng nhập Trong tương lai, xuất nguồn vốn để trả khoản nợ từ nước ngồi 3.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu xuất tiêu dùng giới biến đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hóa phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: Một là, xuất việc tiêu thụ sản phẩm vượt nhu cầu nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nước ta, sản xuất chưa đủ tiêu dùng thụ động chờ thừa sản xuất xuất nhỏ bé tăng trưởng chậm chạp Hai là, coi thị trường đặc biệt thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể chỗ: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm, phát triển ngành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất ( gạo, dầu, chè…) cịn kéo theo ngành cơng nghiệp chế tạp thiết bị phục vụ cho - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước - Xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước Điều muốn nói đến xuất phương tiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật, công nghệ từ giới bên ngồi vào Việt Nam nhằm đại hóa kinh tế đất nước tạo lực sản xuất - Thơng qua xuất khẩu, hàng hóa tham gia vào cạnh tranh giới giá cả, chất lượng cạnh tranh đồi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện công việc sản xuất kinh doanh 3.3 Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống bao gồm nhiều mặt Trước hết, sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập khơng thấp Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phuc vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân 3.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nước Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ tác động qua lại phụ thuộc vào Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại Có thể hoạt động xuất có sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế… Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại tạo điều kiện cho mở rộng xuất Vì vậy, đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực cơng nghiệp hóa đất nước Các hình thức xuất hàng hóa Trên giác độ phân cơng lao động q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có hình thức xuất chủ yếu sau: 4.1 Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp hoạt động bán sản phẩm hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất tới người tiêu dùng, từ vùng xuất sang tận vùng nhập