Tinh hinh kinh doanh xuat ban pham cua tong cong 129795

Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách rong t năm gần đây, kinh tế nớc ta đà có bớc chuyển biến lớn Đó kinh tế hoạt động theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng XHCN Cơ chế đà có tác động mạnh mẽ đến ngành kinh tế nói chung ngành kinh doanh XBP nói riêng làm biến đổi chất lợng hoạt động nớc ta nay, đà có nhiều thành phần kinh tế tham gia vào kinh doanh xuất phẩm cạnh tranh với thị trờng, nhiên nhiều năm thành phần kinh tế nhà nớc giữ vai trò chủ đạo Ngoài với chủ trơng nhà nớc mở rộng quan hệ với nớc ngoài, hình thức liên doanh trao đổi buôn bán nớc ta với nớc giới ngày phát triển Việc mở rộng thành phần kinh tế đà làm cho kinh tế nớc ta trở nên sôi động, mở nhiều hội cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phát huy khai thác triệt để khả nănh Tuy nhiên kinh tế thị trờng tạo khó khăn thách thức không nhỏ Khó khăn lớn mà doanh nghiệp gặp phải thay đổi nhanh phơng thức kinh doanh tìm kiếm thị trờng Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất phẩm, để bắt kịp với xu phát triển kinh tế phải nghiên cứu tìm tòi hớng thích hợp cho hoạt động nhằm đảm bảo tốt hiệu kinh tế hiệu xà hội Tổng công ty Phát hành sách Việt Nam (Savina) doanh nghiệp xuất phẩm lớn không nằm bối cảnh khó khăn mà có khó khăn riêng biệt Là doanh nghiệp phát hành sách với thị trờng rộng lớn thực phân phối, điều tiết xuất phẩm cho tất tỉnh, thành phố, chuyển sang thị trờng cạnh tranh bị thu hẹp Song với cố gắng nỗ lực mình, đợc Nhà nớc hỗ trợ, Tổng công ty Phát hành sách Việt Nam ngày ổn định phát triển Trong thời gian qua, hoạt động kinh doanh Xuất Bản Phẩm Tổng Công Ty Phát Hành Sách đà đạt đợc kết khả quan, máy tổ chức ngày kiện toàn phát triển, Tổng Công Ty Phát Hành Sách đà chuyển tải khối lợng sách lớn đến đông đảo khách hàng khác nhau, thuộc tầng lớp, xà hội nớc nh nớc Quá trình đà giúp Tổng Công Ty Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách Phát Hành Sách thêm kinh nghiệm, thích nghi với thị trờng cạnh tranh tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh có hiệu Tuy nhiên, thực tế kinh doanh xuất phẩm Tổng Công Ty Phát Hành Sách Việt Nam hạn chế định, điều nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan mang lại, song vấn đề Tổng Công Ty Phát Hành Sách Việt Nam cha tìm mạnh cho với phơng pháp kinh doanh Vì nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất phẩm Tổng Công Ty Phát Hành Sách Việt Nam đòi hỏi búc xúc Vì điều kiện thời gian có hạn, nên nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh Tổng công ty phát hành sách VN đặt trụ sở 44 Trµng TiỊn – Hoµn KiÕm – Hµ néi Mµ không nghiên cứu Tổng công ty phát hành sách phạm vi toàn quốc Xuất phát từ lý lựa chọn đề tài: "TìNH HìNH KINH DOANH XUấT BảN PHẩM CủA Tổng CÔNG TY SáCH VIệT NAM TRONG NĂM 2002 đến nay" làm luận văn tốt nghiệp Khoá luận nghiên cứu, hệ thống hoá mặt lý luận kinh doanh xuất phẩm, đánh giá thực trạng kinh doanh Tổng công ty Phát hành sách Việt Nam đa số giải pháp có tính khả thi nhằm phát triển kinh doanh xuất phẩm Tổng công ty Phát hành sách Trong trình nghiên cứu, có sử dụng phơng pháp luận chủ nghĩa Mác-Lênin, phân tích tổng hợp, phơng pháp so sánh điều tra xà hội học, phơng pháp chuyên ngành Nội dung khóa luận ngòai lời mở đầu kết luận , khóa luận đợc chia làm chơng: Chơng 1: Kinh doanh xuất phẩm chế thị trờng ý nghĩa với Tổng Công Ty Phát Hành Sách Việt Nam Chơng 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất phẩm Tổng Công Ty Sách Việt Nam năm 2002 đến Chơng 3: Nhận xét chung giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất phẩm Tổng Công Ty Sách Việt Nam Là sinh viên năm thứ 4, với trình độ kiến thức lý luận chuyên môn kinh nghiệm hạn chế, thời gian nghiên cứu đề tài cha nhiều Do khóa luận không tránh khỏi thiếu sót định Rất mong thầy cô giáo, nhà quản lý đóng góp ý kiến để khóa luận thêm phần hoàn thiện Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách Trong trình thực đề tài nỗ lực thân, đà nhận đợc động viên hớng dẫn tích cực cán công nhân viên Tổng Công Ty Sách Việt Nam, đặc biệt tận tình giúp đỡ, bảo Phó Giáo S Tiến sĩ - Phạm Thị Thanh Tâm - ngời đà trực tiếp hớng dẫn hoàn thành khoá luận Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách Chơng I kinh doanh xuất phẩm chế thị trờng Và ý nghĩa tổng công ty sách việt nam I/ Nhận thức kinh doanh xuất phẩm chế thị trờng: Khái niệm kinh doanh xuất phẩm: Xuất phẩm thuật ngữ lĩnh vực văn hoá thông tin đợc sử dụng rộng rÃi hoạt động nh lu trữ th viện, th mục xuất bản, in ấn nh lu thông Xuất phẩm sản phẩm trí tuệ Nó nhu cầu văn hóa tinh thần, phơng tiện, công cụ để nâng cao trình độ cho ngời, lứa tuổi, điều kiện sống khác xà hội Trong điều chơng I luật xuất cđa nhµ níc Céng hoµ x· héi chđ nghÜa ViƯt Nam (ban hành tháng 7/1993) có ghi: Xuất phẩm toàn Xuất phẩm toàn tác phẩm trị, kinh tế, Khoa học kỹ thuật, Văn học nghệ thuật, văn hóa tri thức khác đợc xuất bản, in, nhân phơng tiện kỹ thuật khác nhau, với chất liệu khác nhau, tiếng việt, tiếng dân tộc tiếng nớc ngoài, không định kỳ nhằm phổ biến cho nhiều ngời Từ định nghĩa cho thấy, nội dung xuất phẩm phong phú, chứa đựng tri thức khác Hình thức xuất phẩm đa dạng, đợc làm nên từ nhiều chất lợng nh giấy, băng từ, đĩa mềm đợc phổ biến xà hội Tuy nhiên, chế thị trờng xuất phẩm đợc sản xuất nhằm phổ biến thông qua trao đổi H T, nên đối tợng để kinh doanh Xuất phẩm phận thiết yếu hoạt động văn hoá Nó trở thành phơng tiện để phản ánh đời sống văn hoá tinh thần, thông qua hoạt động phát hiện, chọn lựa, su tầm, đúc kết, sản xuất, để công bố dới hình thức xuất phẩm nhà xuất Hơn hẳn phơng tiện khác, xuất đà có lợi phản ánh đầy đủ văn minh nhân loại quốc gia Nó gơng phản chiếu sinh hoạt vật chất tinh thần ngời qua thời đại Với quốc gia, thể đặc trng sắc riêng, trình độ phát triển hòa nhập cộng đồng quốc tế Xuất phẩm sản phẩm lao động xuất sinh để thực vai trò phản ánh Với loại hình đa dạng phong phú, nội dung chứa đựng toàn gia sản xà hội loài ngời Cái xà hội có, xà hội cần xà hội ủng hộ xuất Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách chuyển thành sách Theo nh M.Gorki nói: Xuất phẩm toàn bộMỗi sách tinh hoa lao động tinh thần loài ngời Sách tiếng nói nhiều trí tuệ đợc trí tuệ nói lên Kỳ diệu kỳ diệu ngời sáng tạo ra, sách thân tất tri thức đời sống giới, tất lịch sử phát triển trí tuệ giới, tất lao động kinh nghiệm dân tộc trái đất Sách vũ khí mạnh mẽ để tiếp tục phát triển sức mạnh tinh thần loài ngời. Xuất phát từ đặc trng nói rằng, xuất phẩm hàng hoá đặc thù kinh doanh xuất phẩm kinh doanh hàng hóa đặc thù Để đánh giá đợc giá trị sử dụng xuất phẩm phải có trình đọc biến nội dung tri thức sách thành t tởng, hành động hay phát minh khoa học cần thiết Giá trị sử dụng sách có ý nghĩa lâu bền, loại sách truyền từ ngời sang ngời khác, từ hệ sang hệ khác mà hàng hóa khác đợc Các kiến thức lịch sử, văn học, khoa học kỹ thuật đợc lu truyền theo không gian thời gian đà không ngừng góp phần nâng cao hiểu biết ngêi ThËt vËy theo Kanhiel ®· nãi: “ XuÊt phẩm toàn bộSách biên niên sử dân tộc Nó truyền từ kỷ sang kỷ khác gia tài kinh nghiệm vô giá đợc giới tích luỹ Nó không cần cho nhà bác học tìm ăn tinh thần để suy nghĩ đợc nâng cao Nó giúp cho ngời bình thờng nâng cao đợc suất lĩnh vực Sách thỏa mÃn thị hiếu, làm mÃn nguyện khát vọng Giá trị sử dụng sách đợc thể tuyên truyền, có ảnh hởng tÝch cùc tíi hƯ t tëng cđa ngêi, cđa cộng đồng quốc gia Trong thời kỳ, giai đoạn lịch sử đất nớc, sách đà góp phần không nhỏ việc giáo dục t tởng, truyền bá đờng lối, chủ trơng Đảng, Nhà nớc đồng thời phơng tiện nâng cao dân trí, phổ biÕn kiÕn thøc khoa häc kü tht, thóc ®Èy sù phát triển văn minh tiến xà hội Trong giai đoạn đất nớc chìm khói lửa chiến tranh, sách theo chân cán phát hành vợt muôn nẻo đờng nông thôn, lên miền núi, từ vùng tự do, len lỏi tới vùng tạm chiếm tuyên truyền, giác ngộ lý tởng Cách mạng, củng cố lòng tin, động viên tinh thần yêu nớc, ý chí Cách mạng cho Đảng viên, chiến sỹ, đồng bào, góp sức Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách ngời, sức cho nghiệp Cách mạng Trong thời kỳ xây dựng Chủ nghĩa xà hội trớc sau này, sách đóng vai trò quan trọng việc tuyên truyền đờng lối, sách Đảng, Nhà nớc góp phần nâng cao dân trí, thực thắng lợi công đổi Giá trị giá trị sử dụng xuất phẩm nhiều không đồng Giá trị hàng hóa biểu giá thị trờng tức chịu tác động quy luật cung - cầu, quy luật cạnh tranh, quy luật giá trị Tuy nhiên, xuất phẩm hàng hóa đặc thù nên giá chúng đợc tính lao động sáng tạo xuất phẩm chi phí trình sản xuất lu thông Sáng tác lao động đặc thù, khó lợng hóa cách xác Một điều chắn tính đủ đầu vào xuất đầu sách cao Vì để đảm bảo định hớng tuyên truyền, giáo dục, nhiều loại xuất phẩm phải bán dới giá thành Đó xuất phẩm sách (thuộc diện tuyên truyền giáo dục, sách giáo khoa ) Có thể nói rằng, xuất phẩm hàng hóa đặc thù hoạt động kinh doanh hoạt động kinh doanh đặc thù Vậy kinh doanh xuất phẩm trình đầu t vốn công sức để tổ chức hoạt động liên kết sản xuất hàng hóa xuất phẩm nhằm mục đích có lợi nhuận không ngừng phát triển Công việc kinh doanh hàng hóa đặc thù đợc thể rõ mục đích kinh doanh Đó lợi nhuận kinh doanh xuất phẩm không tiền lÃi thu đợc sau trình kinh doanh mà Xuất phẩm toàn bộlÃi trình sử dụng xuất phẩm xà hội Bởi vì, kinh doanh xuất phẩm vừa hoạt động kinh tế, vừa lĩnh vực t tởng văn hóa, có ý nghĩa lớn việc thực mục tiêu chung xà hội Đặc trng hoạt động kinh doanh xuất phẩm nỊn kinh tÕ thÞ trêng: Trong nỊn kinh tÕ chØ huy, hoạt động xuất có phát hành ®ỵc diƠn theo xu híng tËp trung hãa dùa thành phần kinh tế toàn dân tập thể Công tác xuất đợc coi hoạt động tuý trị, t tởng văn hoá đợc Nhà nớc bao cấp toàn từ kế hoạch đề tài xuất dài hạn năm đến tài trình sản xuất phân phối sách Vì mà Nhà nớc đà can thiệp vào trình tổ chức phát hành nh giá sách Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách Hoạt động xuất nói chung, phát hành sách nói riêng không xuất phát từ thị trờng mà từ ý muốn chủ quan Nhà nớc Vì vậy, mà hoạt động phát hành sách chế tập trung quan liêu, bao cấp phát triển nhu cầu xuất phẩm xà hội không đợc quan tâm đầy đủ Trong điều kiện kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa, hoạt động xuất phẩm đà thay đổi lợng chất Việc chuyển đổi chế quản lý kinh tế đà có tác động mạnh mẽ tới mặt hoạt động đời sống xà hội, lĩnh vực kinh doanh Chính mà kinh doanh xuất phẩm có đặc trng sau: 2.1 Về cung - cầu hàng hóa xuất phẩm: Đặc trng cung cầu hàng hóa xuất phẩm đặc trng trớc tiên lớn hiểu rõ đặc trng nhà kinh doanh xuất phẩm phải tìm phơng án tối u cho để kinh doanh cho hiệu Trong ngời có nhu cầu khác nhau, biểu mong muốn đợc thỏa mÃn vấn đề Nhu cầu nhu cầu vật chất tinh thần, có xuất phẩm Thông thờng, nhu cầu tinh thần ®øng sau nhu cÇu vỊ vËt chÊt Nhu cÇu xt phẩm nhu cầu thuộc lĩnh vực trí tuệ, nảy sinh ngời có kiến thức định để tiếp cận đợc tri thức chứa đựng nội dung xuất phẩm đem lại Tuy nhiên, đời sống ngời dân ngày nâng cao nhu cầu tinh thần ngời dân ngày tăng chất, lợng trở nên phức tạp, không muốn đọc sách hay, có giá trị mà sách phải trình bày đẹp, biên tập chu đáo Tuy nhiên, nhu cầu xuất phẩm khác với nhu cầu bình thờng khác, bất kỳ lúc có nhu cầu xuất phẩm khác Hơn nữa, nhu cầu xuất phẩm phụ thuộc vào thị hiếu, trình độ nhận thức, điều kiện kinh tế - trị môi trờng sống cụ thể khách hàng Vị trí xà hội nghề nghiệp khách hàng yếu tố tác động đến nhu cầu xuất phẩm Xuất phát từ vị trí xà hội khách hàng nh nào? Nghề nghiệp sao? Để có nhu cầu mua xuất phẩm nh nào? Về nội dung, chủng loại xuất phẩm nh nào? Mức độ thể nội dung sao? Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách Dân tộc, quốc gia khách hàng tác động mạnh mẽ tới khả mua xuất phẩm Mỗi quốc gia, dân tộc khác có đặc trng phát triển khác Vì đà hình thành nên cá thể ngời có khả khác đặc biệt mua sử dụng xuất phẩm Nhu cầu xuất phẩm nhu cầu thuộc lĩnh vực trí tuệ, nảy sinh ngời có kiến thức định để tiếp cận đợc tri thức mà xuất phẩm đem lại Tuỳ đối tợng, trình độ mà họ có nhu cầu xuất phẩm khác Do đó, để xuất nhu cầu thị trờng phải trải qua trình hoạt động có ý thức ngời (khách hàng) trình tổ chức, vận động, tuyên truyền định hớng ngời bán khách hàng xuất phẩm cụ thể thời gian định Có thể thấy, theo chiều hớng kinh tế phát triển nhu cầu tri thức ngời ngày tăng lên thúc đẩy nhịp độ tăng nhu cầu tri thức Do vậy, nói rằng, năm tới, nhu cầu sách nhân dân ta tăng lên cao Chính công đổi kinh tế động lực chủ yếu làm cho nhu cầu nhân dân tăng nhanh đặt yêu cầu cho nghiệp xuất nói chung, phát hành xuất phẩm nói riêng Trong có việc thỏa mÃn góp phần định hớng nhu cầu, thị hiếu đọc lành mạnh Tổng công ty Sách Việt Nam không nằm bối cảnh Tuy nhiên, bối cảnh cạnh tranh nay, Tổng công ty Sách nh doanh nghiệp phải có biện pháp để thu hút khách hàng Bởi lẽ nhu cầu xuất phẩm đợc hình thành từ nhu cầu có khả toán Hay nói, nhu cầu đợc biểu dạng: Nhu cầu Nhu cầu tiềm Cầu Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách Song để nhu cầu tiềm phát triển biểu phải trải qua trình có vận động thông qua xúc tiến kinh doanh doanh nghiệp Mặt khác, để nhu cầu chuyển thành cầu khó khăn gấp bội Điều phụ thuộc phần vào khả nhóm nhu cầu phần không nhỏ nhà kinh doanh Từ cho thấy muốn có nhiều khách hàng có uy tín bán hàng dễ, cung hàng hóa giữ vai trò quan trọng Cung khả khai thác đề tài, khả in ấn, nhà sản xuất kinh doanh đa thị trờng với khối lợng chủng loại hàng hóa ứng với giá định đó, không gian, thời gian định Cung chịu tác động điều kiện khách quan, trị, văn hóa, xà hội, yếu tố đầu vào xuất phẩm Trong chế thị trờng cung hàng hóa xuất phẩm đợc xuất phát từ nhu cầu thị trờng từ mục tiêu sản xuất doanh nghiệp Bên cạnh đó, cung hàng hóa xuất phẩm chịu ảnh hởng lớn giá Nếu xuất phẩm bán đợc nhanh, nhà kinh doanh muốn, khả tái nhiều ngợc lại, xuất phẩm bán chậm bán không đợc, ngời ta giảm dần số lợng mang bán, ngừng hẳn việc tái Điều đà khẳng định giá thị trờng với cầu xuất phẩm nhân tố định khả cung xuất phẩm thị trờng Trong kinh doanh gặp gỡ cung cầu nhiều tốc độ lu chuyển hàng hóa lớn Do đó, nhà sản xuất kinh doanh luôn phải phấn đấu nỗ lực để tạo điều kiện thuận lợi cho cung - cầu hàng hóa xuất phẩm phù hợp nhằm mục đích bán đợc hàng hóa Tuy nhiên, ngày nhà cung cấp xuất phẩm thị trờng luôn phải tìm cách để giải đáp đợc vấn đề nh: cung bao nhiêu? cung loại xuất phẩm nào? cho ai? cung cách nào? 2.2 Về giá xuất phẩm: Với sách nào, giá bán đợc in bìa sách (hay gọi giá bìa) Việc mua, bán, tính chiết khấu lấy giá bìa làm sở Giá sách đợc xây dựng yếu tố chi phí nh chi phí sản xuất, chi phí kinh doanh in cho nhà sản xuất kinh doanh Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp Trờng Đại học văn hoá Hà Nội Khoa Phát hành sách Tuy nhiên, Việt Nam việc tính giá xuất phẩm (giá bìa) phí phát hành nan giải Nhà nớc không quản lý đợc giá, nhiều lúc giá xuất phẩm thị trờng đà tạo nghịch lý giá ảo phổ biến Hiện tợng tăng giá sách để tăng chiết khấu phát hành đà diễn thờng xuyên Điều không phù hợp với quy luật giá trị làm ảnh hởng tới nhu cầu xuất phẩm xà hội.Vì bán hàng bị ảnh hởng nên lực lợng xà hội t nhân làm giảm nhu cầu xuất phẩm tự quy định giá, tự quy định chiết khấu cạnh tranh không lành mạnh Trên thực tế cho thấy giá có tác động lớn tới nhu cầu mua xuất phẩm xà hội: Giá tăng cầu giảm giá giảm cầu tăng lên Vì để đảm bảo định hớng giáo dục, nhiều loại xuất phẩm đợc trợ giá xuất bản, vận chuyển Trong kinh tế huy giá xuất phẩm đợc bán theo giá cứng nhà nớc toàn trình chi phí sản xuất, kinh doanh nhà nớc tham gia bù lỗ Vì vậy, vấn đề giá hàng hoá xuất phẩm không đặt trình trao đổi hàng hóa xuất phẩm mà định giá khung cứng 26% cho lu thông chủng loại Còn kinh tế thị trờng, việc can thiệp nhà nớc giá trình kinh doanh xuất phẩm trao đổi đợc tính theo thoả thuận đôi bên ngời mua ngời bán sở tác động quy luật kinh tế thị trờng Do nhà sản xuất, nhà kinh doanh tự tung thị trờng xuất phẩm theo giá hợp lý 2.3 Tính chất thành phần tham gia kinh doanh xuất phẩm: Thực đờng lối đổi Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đề ra, kinh tế đất nớc đà có chuyển đổi toàn diện sâu sắc Cơ chế thị trờng khuyến khích thành phần kinh tế phát triển đà phá vỡ độc quyền ngành phát hành sách thời bao cấp Từ chỗ trớc có thành phần quốc doanh chiếm lĩnh, làm chủ thị trờng, thống tổng cầu tổng cung Nhà Nớc huy chặt chẽ Ngày nay, đà có thêm nhiều lực lợng tham gia thuộc đủ thành phần: nhà xuất bản, tổ chức đoàn thể, quan trờng học, viện nghiên cứu, lực lợng t nhân hàng ngàn đại lý ngành phát hành sách, lực lợng nhanh nhậy, động chế Các thành phần tồn phát triển sở pháp Đinh Lan Thảo Khoá luận tốt nghiệp