Kế toán quản trị bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ tại công ty tnhh đầu tư xây dựng và dịch vụ thương mại tiến minh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ ĐÔNG Á TRẦN NGỌC TÝ Tên đề tài: KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THU TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI TIẾN MINH LUẬN VĂN THẠC SĨ KẾ TOÁN BẮC NINH – 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ ĐÔNG Á TRẦN NGỌC TÝ KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THU TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI TIẾN MINH Chuyên ngành: Kế toán Mã số: 8340301 LUẬN VĂN THẠC SĨ KẾ TOÁN Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS ĐỖ QUANG GIÁM BẮC NINH – 2019 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng Các số liệu, kết nghiên cứu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng TÁC GIẢ LUẬN VĂN Trần Ngọc Tý i LỜI CẢM ƠN Trong trình nghiên cứu viết luận văn, tơi nhận giúp đỡ nhiệt tình nhiều quan, doanh nghiệp cá nhân Trước tiên, xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến thầy giáo – PGS.TS Đỗ Quang Giám dành nhiều thời gian tận tình bảo, giúp đỡ cho tơi thực hồn thành luận vănnày Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo Khoa Kế tốn, Khoa Sau Đại học, thầy cô giáo Trường Đại học Công nghệ Đông Á trực tiếp giảng dạy giúp đỡ tơi suốt q trình học tập nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn tới lãnh đạo, nhân viên Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Dịch vụ hương mại Tiến Minh tạo điều kiện cho tơi suốt q trình nghiên cứu thực đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, đồng nghiệp nơi tơi cơng tác, bạn bè động viên, chia sẻ tạo điều kiện giúp đỡ suốt thời gian học tập nghiên cứu Bắc Ninh, ngày 15 tháng 04 năm 2019 Tác giả luận văn Trần Ngọc Tý ii MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan nghiên cứu liên quan đến luận văn Mục tiêu đề tài Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 5 Những đóng góp luận văn CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ 1.1 Một số vấn đề lý thuyết kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ 1.1.1 Cơ sở lý luận bán hàng 1.1.2 Kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ 18 TÓM TẮT CHƯƠNG 42 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI TIẾN MINH 43 2.1.2 Tình hình Cơng ty 45 2.2 Thực trạng kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ công ty TNHH đầu tư xây dựng dịch vụ thương mại Tiến Minh 47 2.2.1 Thực trạng kế tốn doanh thu Cơng ty 47 2.2.2Thực trạng kế toán doanh thu góc độ kế tốn quản trị 52 2.3 Thực trạng kế tốn chi phí Công ty 53 2.3.1 Kế tốn chi phí góc độ kế tốn tài 53 2.3.2Kế tốn chi phí góc độ kế tốn quản trị 65 iii 2.4Kế toán xác định kết kinh doanh Công ty 66 2.4.1 Kế toán xác định kết kinh doanh góc độ kế tốn tài 66 2.4.2 Kế tốn kết kinh doanh góc độ kế toán quản trị 66 2.5 Đánh giá ưu điểm hạn chế công tác kế toán bán hàng xác định kết tiêu thụ Công ty 67 2.5.1 Ưu điểm 67 2.5.2 Đánh giá hạn chế cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết tiêu thụ Công ty 70 TÓM TẮT CHƯƠNG 74 CHƯƠNG HỒN THIỆN KẾ TỐN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI TIẾN MINH 75 3.1 Sự cần thiết kế toán quản trị doanh thu, chi phí xác kết bán hàng 75 3.2 Các giải pháp hồn thiện kế tốn kế tốn doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh Công ty 76 3.2.1 Dưới góc độ kế tốn tài 76 3.2.2 Dưới góc độ kế tốn quản trị 78 3.3 Các điều kiện thực giải pháp 85 3.3.1.Về phía Nhà nước 85 3.3.2.Về phía cơng ty 87 TÓM TẮT CHƯƠNG 88 KẾT LUẬN 89 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tình hình lao động theo đặc tính sản phẩm Sơn 46 Bảng 2.2: Tình hình doanh thu lĩnh vực Cơng ty 2018 53 Bảng 2.3 Chi phí bán hàng năm 2018 Công ty 59 Bảng 2.4 Chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty năm 2018 61 Bảng 2.5 Giá vốn hàng bán năm 2018 Công ty 65 Bảng 2.6: Doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh năm 2018 Công ty 67 Bảng 3.1: Sổ chi tiết bán hàng 76 Bảng 3.2 Dự toán hàng năm 80 Bảng 3.3 Dự toán tổng thể 80 Bảng 3.4 Bảng dự toán kết kinh doanh 81 Bảng 3.5: Bảng phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng 83 v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Khung phân tích Sơ đồ 1.1: Chức quản lý bán hàng 22 Sơ đồ 2.1 Quy trình luân chuyển chứng từ theo hình thức bán lẻ Cơng ty 49 Sơ đồ 2.2: Kế toán chi tiết vật liệu theo phương pháp thẻ song song 54 Sơ đồ 2.3: Quy trình ghi sổ kế tốn giá vốn hàng bán Cơng ty 57 Sơ đồ 2.4: Quy trình ghi sổ kế tốn chi phí bán hàng, chi phí quản lý Công ty 64 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BTC Bộ tài CPSX Chi phí sản xuất CPSXC Chi phí sản xuất chung CPNVLTT Chi phí ngun vật liệu trực tiếp CPNCTT Chi phí nhân cơng trực tiếp CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính GTGT Giá trị gia tăng KTQT Kế tốn quản trị TT Thơng tư TNCN Thu nhập cá nhân TSCĐ Tài sản cố định TNHH Trách nhiệm hữu hạn QLDN Quản lý doanh nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh VNĐ Việt Nam đồng vii PHẦN MỞ ĐẦU 1.TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Quá trình kinh doanh doanh nghiệp thương mại hiểu q trình dự trữ - bán loại hàng hoá thành phẩm, lao vụ, dịch vụ Bán hàng khâu cuối có tính định đến hiệu q trình kinh doanh Bởi vì, bán hàng bảo toàn tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống tinh thần cán công nhân viên, doanh nghiệp đảm bảo có lợi nhuận để tích luỹ mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh Đó lí mà nhà quản lý doanh nghiệp phải nghiên cứu hoàn thiện phương pháp quản lý nhằm thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hố Để hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu cao kế tốn quản trị với vai trị cơng cụ quản lý đắc lực, có nhiệm vụ thu thập xử lý thông tin cách xác, đầy đủ, kịp thời giúp nhà quản trị định đắn Đặc biệt với khâu bán hàng kế tốn phải phản ánh giám sát chặt chẽ chi phí thu nhập có liên quan đến tiêu thụ nhằm xác định kết kinh doanh hợp lý xác Chính doanh nghiệp muốn tối đa hóa doanh thu phải có tổ chức quản trị bán hàng chuyên nghiệp Mà doanh nghiệp lại địi hỏi kế tốn quản trị phải ứng biến khác cho phù hợp với nhu cầu quản lý, điều kiện, hoàn cảnh giai đoạn kinh tế Hơn nữa, cơng tác kế tốn quản trị bán hàng doanh nghiệp cần tổ chức theo phương thức bán hàng, phương thức tốn, theo nhóm sản phẩm theo nhóm thị trường, nhằm cung cấp thơng tin hữu ích cho cơng tác bán hàng Cơng việc kế tốn gắn liền với hoạt động cơng ty.Để có máy kế toán hoạt động hiệu quả, phục vụ tốt cho cơng ty máy kế tốn phải khơng ngừng hồn thiện, đổi mới.Điều ln thúc đẩy nhân viên kế tốn hồn thiện mình, khơng ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ, thay đổi để phù hợp với u cầu quản lý Hồn thiện giúp cơng ty nâng cao mạnh đồng thời giảm thiểu thiếu sót, nhược điểm cơng ty Hồn thiện cơng tác kế tốn bao gồm hồn thiện sở phải thực cách đồng tổng thể 3.2 CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TỐN KẾ TỐN DOANH THU, CHI PHÍ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG TY 3.2.1 Dưới góc độ kế tốn tài - Về mở sổ theo dõi chi tiết doanh thu theo mặt hàng: Hiện công ty theo dõi chi tiết TK 511 theo nhóm hàng hóa mà chưa theo dõi chi tiết theo loại hàng hóa, xác định kết cho loại hàng khó khăn, xác định khơng xác Sổ chi tiết doanh thu nên mở cho loại hàng hóa theo bảng 3.1 – Sổ chi tiết bán hàng Bảng 3.1: Sổ chi tiết bán hàng Doanh thu Ngày Số CT Diễn giải TK đối ứng SL ĐG Số tiền Khoản giảm TK 521 Cộng phát sinh tháng Doanh thu 76 - Về ghi nhận doanh thu Về ghi nhận doanh thu: Doanh thu ghi nhận vào thời điểm hoàn thành dịch vụ vào thời điểm xuất hàng nên tiêu doanh thu Báo cáo kết kinh doanh không phản ánh thực tế kết kinh doanh kỳ báo cáo Vì kế tốn cơng ty cần phiếu xác nhận hồn thành cơng việc để ghi nhận doanh thu thời điểm người vận chuyển phải chuyển lại phiếu giao hàng có chữ ký đầy đủ khách hàng, chậm sáng ngày hơm sau để kế tốn kịp thời điều chỉnh -Về chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Chi phí quản lý doanh nghiệp: Khi hạch tốn số khoản thuộc chi phí bán hàng như: điện, nước, điện thoại, fax,… sử dụng cho hoạt động bán hàng đơn vị lại hạch toán chung vào chi phí quản lý doanh nghiệp Như vậy, phản ánh không chất kinh tế loại chi phí Vì vậy, cần tách bạch chi phí theo nội dung phản ánh tài khoản Chi phí phát sinh liên quan đến bán hàng phải ghi nhận vào tài khoản 641- Chi phí bán hàng Cịn lại, chi phí phát sinh liên quan đến quản lý doanh nghiệp phản ánh vào TK 642- Chi phí quản lý doanh nghiệp Ngồi ra, để nâng cao hiệu kinh doanh, công ty cần tiến hành biện pháp tiết kiệm khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, giảm chi phí phục vụ cho việc lại công tác, giảm chi phí tiền đặc biệt chi phí tiếp khách -Về kế tốn xác định kết kinh doanh Cơng ty nên mở chi tiết tài khoản 911 để xác định cụ thể lợi nhuận mặt hàng để xác định chiến lược kinh doanh lâu dài dễ dàng đưa phân tích so sánh mặt hàng Kết kinh doanh cần xác định chi tiết, cụ thể hoạt động kết hoạt động chung tồn cơng ty Cụ thể kết kinh doanh cần xác định chi tiết cho hoạt động thương mại, hoạt 77 động cung cấp dịch vụ, hoạt động tài hoạt động khác Để có kết kinh doanh cách xác kế tốn phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp theo tiêu thức sau: -Về sách khuyến khích tiêu thụ Cơng ty cần có sách mạnh tiêu thụ như: chiết khấu thương mại, chiết khấu toán, giảm giá vận chuyển TP,HH mà giảm giá trường hợp cụ thể để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 3.2.2 Dưới góc độ kế tốn quản trị -Tổ chức máy thực cơng tác kế tốn quản trị doanh nghiệp Để xác định kết bán hàng có hiệu tiết kiệm phải vận dụng mơ hình kết hợp thực cơng tác kế tốn tài kế tốn quản trị máy kế toán Tuy nhiên vào thực tiễn công ty, cần thực nội dung sau: + Thường xun thu thập thơng tin phát sinh để có sở phân tích liệu, cung cấp thơng tin xác phục vụ cho hoạt động doanh nghiệp + Phải xác định rõ trách nhiệm phận kế toán, phận thực mang tính chất nội bộ, phận thực công việc tuân thủ chế độ quy định Nhà nước 78 - Tổ chức phần hành kế tốn quản trị chi phí, doanh thu xác định kết kinh doanh máy kế toán Hệ thống kế tốn quản trị khơng có quy chuẩn pháp lý chung hình thức nội dung báo cáo Do vậy, doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống tiêu kế toán quản trị để theo mục tiêu mà ban lãnh đạo công ty đề Các tiêu phải đảm bảo so sánh kỳ kế toán hay chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp + Xây dựng đội ngũ cán làm cơng tác kế tốn có chun mơn nghiệp vụ cao, chịu khó học hỏi tìm hiểu thay đổi chế độ kế toán Trên thực tế công ty sử dụng phần mềm kế tốn nên thơng tin, số liệu kế tốn quản trị xuất phát từ kế tốn tài mà chưa có số liệu từ phịng chức khác Do đó, số liệu cung cấp chưa có độ xác cao nên ảnh hưởng không nhỏ tới báo cáo phục vụ việc quản trị cơng ty - Hồn thiện việc lập dự toán doanh thu bán hàng dự toán kết hoạt động kinh doanh + Xây dựng dự toán doanh thu bán hàng Lập dự toán doanh thu bán hàng khâu quan trọng việc lập dự tốn kinh doanh sở để lập dự toán khác Tuy nhiên, việc lập dự tốn doanh thu cơng ty chưa thực chi tiết nên kết thường khơng xác, năm có nhiều biến động thị trường cạnh tranh gần Dự toán doanh thu bán hàng xác định dựa khối lượng đơn giá bán sản phẩm dự kiến tiêu thụ Đơn giá bán sản phẩm khối lượng tiêu thụ dự kiến cần dựa phân tích thị trường, tình hình cạnh tranh xem xét sách marketing, định giá thân doanh nghiệp 79 Lập dự toán doanh thu bán hàng thường lập cho niên độ kế toán chia cho quý niên độ Khối lượng tiêu thụ dự kiến hàng quý khơng giống cịn phụ thuộc vào thời kỳ khác năm Dự toán doanh thu bán hàng lập cho sản phẩm, nhóm hàng cụ thể, chi nhánh cụ thể, thị trường hàng hóa sau tổng hợp cho khu vực phạm vi tồn cơng ty Một mặt, việc dự toán từ chi tiết đến tổng hợp mang lại kết dự báo có sở xác hơn, mặt, giúp nhà quản lý phận thấy rõ tiêu quản lý đánh giá tình hình thực kế hoạch qua giai đoạn Quản lý cao cấp có sở đánh giá hoạt động phận để đưa biện pháp can thiệp kịp thời Bảng 3.2 Dự toán hàng năm Mặt hàng A Mặt hàng B Mặt hàng C Tổng Đơn giá Số lượng Doanh thu (thành tiền) Bảng 3.3 Dự toán tổng thể Quý Quý Quý Tổng Sản lượng Đơn giá Doanh thu Lập bảng dự toán doanh thu bán hàng cơng ty bảng tính tốn dự kiến lợi ích kinh tế mang lại từ hoạt động kinh doanh cho kỳ dự toán tới Dự toán doanh thu bán hàng sở để điều hành, kiểm tra 80 hướngmọi hoạt động doanh nghiệp tới hiệu mong muốn Dự toán doanh thu bán hàng công ty nên lập hàng năm tiết theo quý, tháng Trong trình hoạt động, vào kết thực tế biến động thị trường để công ty có điều chỉnh dự tốn cho phù hợp Vì cơng tác dự tốn doanh thu có vai trị quan trọng cơng ty nhằm xác định kế hoạch doanh thu, chi phí, kết kỳ Dự toán doanh thu bán hàng chi phối đến dự tốn khác, khơng xác ảnh hưởng đến chất lượng dự toán tổng thể Dự toán doanh thu lập dựa dự báo doanh thu - Xây dựng dự toán kết hoạt động kinh doanh Dự toán kết hoạt động kinh doanh loại dự tốn mang tính tổng hợp dựa dự toán tiêu thụ, dự tốn vốn (gồm giá vốn xuất kho, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp) Dự tốn kết kinh doanh cung cấp số liệu phục vụ cho việc so sánh đánh giá tình hình thực kế hoạch lợi nhuân, tình hình thực nghĩa vụ với nhà nước Tùy thuộc vào nhà quản trị, dự tốn kết kinh doanh xác định theo hàng năm, quý tháng Thực tiễn Công ty có lẽ phù hợp với dự tốn kết kinh doanh theo quý, có so sánh thường xuyên thực năm với năm trước Bảng 3.4 Bảng dự toán kết kinh doanh TT Chỉ tiêu Doanh thu tiêu thụ Giá vốn Lợi nhuận gộp CPBH & CPQLDN Lợi nhuận Quý I Quý II 81 Quý III Quý IV Cả năm Sau lập dự toán kinh doanh định kỳ, nhân viên kế toán quản trị phải đánh giá kết thực so với dự toán để kịp thời phát biến động khơng dự tốn, xác định nguyên nhân kiến nghị với nhà quản lý nhằm đưa biện pháp điều chỉnh thích hợp Q trình phân tich biến động q trình cung cấp thông tin phản hồi nhằm giúp nhà quản lý kiểm soát hoạt động kinh doanh Các phân tich tình hình dự tốn doanh thu cần phải tiết nhằm xác định mức độ ảnh hưởng nhóm sản phẩm, khu vực địa lý, thị trường… cần phải phân tích điểm hịa vốn sản phẩm, nhóm sản phẩm để đưa nhận định cụ thể nhằm thay đổi chiến lược kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận Việc phân tích tình hình thực dự toán doanh thu bán hàng thường tiến hành theo hai bước sau: phân tích chung doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, mặt hàng phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng, mặt hàng Phương pháp phân tích: sử dụng phương pháp so sánh để đánh giá tăng, giảm doanh thu bán hàng theo mặt hàng, nhóm mặt hàng nhằm xác đinh doanh thu bán hàng theo kết cấu doanh thu phân loại, xác định xác trọng tâm kinh doanh doanh nghiệp, thấy biến động tăng giảm xu hướng phát triển chúng làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh doanh nghiệp 82 Bảng 3.5: Bảng phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng Dự tốn Chỉ tiêu Tiền TT A 2 Tỷ trọng (%) Thực Tiền Tỷ trọng (%) So sánh Tiền Tỷ lệ Tỷ trọng (%) - …………… - ….……… …………… Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Mục tiêu phân tích: xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố tổng hợp ảnh hưởng nhân tố đến biến động doanh thu doanh nghiệp Doanh thu bán hàng = số lương bán hàng x đơn giá bán Như vậy, doanh thu bán biến động phụ thuộc vào hai nhân tố: biến động sản lượng bán biến động giá bán Biến động tổng doanh thu tổng hai biến động thành phần: biến động giá bán biến động số lượng (quy giá trị) Doanh thu tăng/giảm tùy thuộc vào biến động thành phần Hai thành phần biến động chiều ngược chiều Doanh thu tăng hai thành phần tăng thành phần tăng lấn át thành phần giảm ngược lại Biến động giá bán phản ánh chênh lệch doanh thu tăng giá bán thay đổi biến động lượng bán phản ánh chênh lệch doanh thu lượng bán thay đổi 83 Việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng cần phải quan tâm đến nhân tố khơng lượng hóa được: bao gồm: chất lượng sản phẩm thu mua, hoạt động marketing, đội ngũ bán hàng, môi trường kinh tế trị ngồi nước , sách Nhà nước liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Hồn thiện tổ chức phân tích tình hình thực dự toán kết kinhdoanh Kết kinh doanh xác định sở tổng hợp tất kết quảcủa hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Kết kinh doanh doanh nghiệp đánh giá thơng qua tiêu lợi nhuận Phân tích tình hình thực dự tốn kết kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá đắn, toàn diện khách quan tình hình thực tiêu kết kinh doanh Qua thấy thành tích đạt mâu thuẫn, tồn việc dự tốn kết kinh doanh cơng ty Để từ đó, đề sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm khơng ngừng nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp - Hoàn thiện hệ thống báo cáo Để phục vụ cho việc lập báo cáo quản trị, hồn thiện sổ sách kế tốn quản trị giúp cung cấp thông tin phục vụ yêu cầu quản lý nội Sổ sách kế toán quản trị bao gồm: + Các sổ chi tiết kế toán cần chị tiết mức độ cao + Các bảng tính, biểu đồ sử dụng cần phải tính tốn, trình bày cho so sánh tiêu báo cáo kế tốn tài + Báo cáo kết kinh doanh cần bóc tách doanh thu, chi phí sản phẩm + Báo cáo nhanh: Cơng ty áp dụng báo cáo thời điểm cần thiết để định mang tính tác nghiệp Loại báo cáo 84 giúp nhà quản trị nắm bắt tình hình sản xuất kinh doanh thời điểm cần có biện pháp xử lý ngày + Báo cáo kết phận theo khu vực: Để theo dõi kế toán cần mở thêm mã vụ việc (Các tỉnh) sau mở chi tiết cáctài khoản doanh thu, giá vốn cho mặt hàng, từ nhà quản trị dễ dàng kiểm sốt Thơng tin thu đầy đủ đáp ứng yêu cầu nhà quản trị 3.3 CÁC ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP 3.3.1 Về phía Nhà nước Để thực giải pháp hồn thiện kế tốn doanh thu, chi phí, xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Đầu tư xây dựng Dịch vụ Tiến Minh đòi hỏi phải có điều kiện biện pháp cụ thể từ phía Nhà nước quan chức Tạo môi trường kinh doanh minh bạch, cạnh tranh tốt, ổn định sách kinh tế vĩ mơ sách tài khóa, tín dụng Nhà nước cần xem xét lại qui định quản lý tài khơng phù hợp doanh thu, chi phí kết kinh doanh, cần loại bỏ qui định cụ thể, qui định mang tính bắt buộc, để doanh nghiệp có tính độc lập việc thực quy định Nhà nước Nhà nước cần hoàn thiện chế tài cách đồng bộ, tạo hành lang pháp lý thơng thống để doanh nghiệp hoạt động, nâng cao lực cạnh tranh trình hội nhập kinh tế quốc tế Đặc biêt, cần có sách ưu đãi thuế Cải cách thủ tục hải quan, đưa hải quan điện tử vào áp dụng rộng rãi đểthủ tục xuất, nhập nhanh chóng, thuận tiện, tuân thủ pháp luật Hỗ trợ nghiên cứu phát triển kế toán quản trị Nhà nước tiếp tục xây dựng hồn thiện mơi trường pháp lý kế toán đồng bộ, thống nhất.Luật kế toán, chế độ kế toán chuẩn mực kế toán 85 ban hành đầy đủ có số nội dung qui định chưa thực đảm bảo tính thống logic với chuẩn mực hay chuẩn mực với Vì vậy, để đảm bảo tính đồng bộ, thống hạch tốn tính khả thi việc áp dụng chuẩn mực kế tốn mặt phảitiếp tục xây dựng hệ thống kế tốn, mặt khác phải khơng ngừng hồn thiện hệ thống để đáp ứng ngày cao việc thu thập, phản ánh, xử lý, cung cấp thông tin từ thực tiễn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Theo Thủ tướng Chính Phủ vừa có định 480/QĐ-TTg phê duyệt chiến lược kế toán – kiểm tốn đến năm 2020, tầm nhìn 2030 Chiến lược đề mục tiêu xây dựng phát triển hệ thống khn khổ pháp lý kế tốn – kiểm toán sở nghiên cứu, tiếp thu thông lệ quốc tế vào điều kiện cụ thể Việt Nam, tạo môi trường pháp lý đầy đủ, chặt chẽ, phù hợp để thúc đẩy hoạt động kế toán kiểm toán phát triển Cụ thể, lĩnh vực kế toán, cập nhật xây dựng chuẩn mực kế toán doanh nghiệp, đến 2020 xây dựng ban hành đầy đủ chuẩn mực kế tốn cịn lại, đồng thời xem xét hướng dẫn việc áp dụng chuẩn mực doanh nghiệp hoạt động đặc thù Tiếp tục cải cách phát triển tổ chức nghề nghiệp lĩnh vực kế toán như: Hội kế toán kiểm toán Việt Nam Tiếp tục nâng cao vai trò hội nghề nghiệp kế toán, kiểm toán (VAA VACPA) Phấn đấu đến năm 2020, tổ chức nghề nghiệp Việt Nam thực trở thành tổ chức nghề nghiệp tự quản, có đầy đủ chức năng, nhiệm vụ tổ chức hoạt động tổ chức nghề nghiệp kế toán quốc tế khác nhằm tăng cường phát triển nâng cao hiệu hoạt động, vai trò hiệp hội nghề nghiệp lĩnh vực tài chính, kế tốn, kiểm tốn Tăng cường đào tạo đội ngũ kế tốn có trình độ chuyên môn nghiệp vụ đạo đức nghề nghiệp, đáp ứng nhu cầu quản lý lĩnh vực kế tốn 86 3.3.2 Về phía cơng ty Tổ chức phân công công việc hợp lý nhân viên, đảm bảo không chồng chéo công việc.Đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên,tạo điều kiện môi trường làm việc giúp họ hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Không ngừng tiếp thu học hỏi, cập nhật kiến thức mới, thay đổi sách Bộ Tài sách, luật đầu tư, hợp tác nước Giám sát chặt chẽ hoạt động phòng ban, phối kết hợp công việc phận, kịp thời điều chỉnh thấy có điểm bất cập khơng hợp lý Nghiêm túc chấp hành quy định Đảng Nhà nước kinh doanh thương mại tổ chức cơng tác kế tốn 87 TĨM TẮT CHƯƠNG Dựa kết phân tích, đánh giá chương 3, với mong muốn hoàn thiện nâng cao hiệu kế tốn doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh Công ty, tác giả mạnh dạn đề xuất hai nhóm giải pháp kế tốn tài kế tốn quản trị Các giải pháp thuộc nhóm kế tốn tài bao gồm: - Về mở sổ theo dõi chi tiết doanh thu theo mặt hàng - Về ghi nhận doanh thu - Về ghi nhận doanh thu - Về chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp - Về kế toán xác định kết kinh doanh - Về sách khuyến khích tiêu thụ * Dưới góc độ kế tốn quản trị bao gồm - Tổ chức máy thực cơng tác kế tốn quản trị doanh nghiệp - Tổ chức phần hành kế tốn quản trị chi phí, doanh thu xác định kết kinh doanh máy kế toán - Hồn thiện việc lập dự tốn doanh thu bán hàng dự toán kết hoạt động kinh doanh - Xây dựng dự toán kết hoạt động kinh doanh Ngoài ra, điều kiện thực đề xuất nêu từ góc độ Nhà Nước thân Cơng ty nêu nhằm đảm bảo tính khả thi hiệu giải pháp 88 KẾT LUẬN Qua trình nghiên cứu thực luận văn, đúc rút nhiều kinh nghiệm lý thuyết thực tế Trên phương diện lý thuyết, luận văn góp phần làm rõ vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến đề tài Thơng qua q trình nghiên cứu, tìm hiểu kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ, luận văn hệ thống hóa cách tương đối đầy đủ sở lý luận thực tiễn liên quan đến kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ doanh nghiệp Từ việc xây dựng sở lý luận làm cho việc đánh giá thực tế kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ Cơng ty Nhìn chung, thực trạngcơng tác kế tốn quản trị bán hàng, xác định kết tiêu thụ Cơng ty cịn cịn nhiều hạn chế Thực tế cho thấy,so với lý thuyết cơng tác kế tốn quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ Cơng ty cịn nhiều thiếu hụt Tuy nhiên, việc tổ chức kế tốn quản trị cơng ty cịn nhiều hạn chế việc lập dự toán ngân sách, định giá bán hàng hóa, xác định kết tiêu thụ chi tiết, lập báo cáo cung cấp thông tin cho việc định Vì vậy, luận văn đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ cho Cơng ty góp phần thúc đẩyvai trị kế tốn quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ phục vụ cho việc định 89 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ tài (2006), Thơng tư 53/2006/QĐ-BTC hướng dẫn áp dụng kế toán quản trị doanh nghiệp Bộ Tài (2014),Thơng tư 200/2014/TT–BTC hướng dẫn Chế độ kế tốn doanh nghiệp Q́ c hơ ̣i (2003), Luật kế toán Việt Nam Đỗ Quang Giám (chủ biên), Trần Quang Trung (2016), Giáo trình kế tốn quản trị, Nhà xuất Đại học Nông nghiệp Hilton R.H (2011) Managerial Accounting, 9th Ed McCraw-Hill, Inc NewYork, USA Hilton R.H (1991) Managerial Accounting McCraw-Hill, Inc New York, USA IMA (1982) Definition of Management Accounting Institute of Management Accountants Website: www.imanet.org/ Nguyễn Thi ̣Ngo ̣c Anh (2016) “ Kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ Công ty Cổ phần thương mại xây dựng Minh Huy”, Luận văn thạc sỹ Học viện nông nghiệp Hà Nội Nguyễn Hùng Mạnh (2016) “ Kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ Công ty TNHH Bảo An”Luận văn thạc sỹ Học viện nông nghiệp Hà Nội Nguyễn Thi ̣ Thanh Hoa (2016), Kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ Công ty Cổ phần thương mại xây dựng Hịa An” Luận văn thạc sỹ Học viện Nơng nghiệp Hà Nội Phạm Thị Hà (2016)“ Kế toán quản trị bán hàng xác định kết tiêu thụ Công ty TNHH xây dựng thương mại dịch vụ Tuấn Tú”, Luận văn thạc sỹ Trường Đại học Quốc gia Hà Nội Ray Garrison, Eric Noreen and Peter Brewer (2012) Managerial Accounting, 14th edition McCraw-Hill, Inc NewYork, USA 90