kế toán quản trị bán hàng tại công ty tnhh đầu tư và thương mại dịch vụ an khang

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN & QTKD KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KẾ TOÁN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ AN KHANG MỞ ĐẦU  Tính cấp thiết đề tài • Trong kinh tế thị trường có nhiều biến động nay, doanh nghiệp thương mại muốn tồn phát triển cần có chiến lược kinh doanh hiệu để tiêu thụ sản phẩm Để tiêu thụ nhiều sản phẩm, doanh nghiệp cần có phương thức bán hàng đa dạng phương thức toán hợp lý Từ thực tế đó, kế toán quản trị nói chung hay kế toán quản trị bán hàng nói riêng đóng vai trò quan trọng việc định nhà quản lý, phận kế toán thiếu công tác quản lý nội doanh nghiệp • Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ An Khang xây dựng vị trí định thị trường kinh doanh rượu Mặc dù công tác kế toán quản trị quan tâm tình hình kế toán quản trị bán hàng chưa thực trọng • Vì em chọn đề tài: “Kế toán quản trị bán hàng công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ An Khang” Mục tiêu nghiên cứu Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn Kế toán quản trị bán hàng Phân tích thực trạng kế Đề xuất số giải pháp nhằm toán quản trị bán hàng hoàn thiện công tác kế toán quản công ty trị bán hàng đơn vị năm tới Tìm hiểu thực trạng kế toán quản trị bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ An Khang Trên sở đề số biện pháp góp phần hoàn thiện công tác kế toán quản trị bán hàng cho Công ty thời gian tới PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU  Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thấp số liệu Phương Phương pháp chuyên pháp xử lý gia số liệu Phương pháp nghiên cứu Phương Phương pháp chuyên pháp phân môn kế toán tích số liệu KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Đặc điểm địa bàn nghiên cứu : Công ty TNHH Đầu tư thương mại dịch vụ An Khang thành lập ngày 26/10/2012 theo giấy phép kinh doanh số: 0106023007 phòng đăng ký kinh doanh thuộc sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp phép Đây loại hình công ty TNHH thành viên trở lên, với: - Tên thức: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ AN KHANG Trụ sở chính: Số 7, ngõ 55, đường Hai Bà Trưng, Phường Cửa Nam, Quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội Công ty chuyên phân phối rượu ngoại Được thành lập từ cuối năm 2012, với chiến lược sách kinh doanh đắn, công ty có bước phát triển nhanh chóng doanh nghiệp có uy tín lĩnh vực KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Thực trạng kế toán quản trị bán hàng công ty TNHH Đầu tư thương mại dịch vụ An Khang 2.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.2 Phương thức bán hàng toán Công ty a Phương thức bán hàng Công ty áp dụng chủ yếu phương thức là: - Phương thức bán lẻ theo hình thức thu tiền trực tiếp - Phương thức bán hàng theo hợp đồng thương mại KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.2 Phương thức bán hàng toán Công ty b Phương thức toán Các phương thức toán thường đươc Công ty sử dụng linh hoạt phụ thuộc vào hợp đồng kinh tế ký kết đối tượng khách hàng Các phương thức toán thường Công ty áp dụng: - Thanh toán Thanh toán chậm (Bán chịu) KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.3 Kế toán quản trị bán hàng Công ty Bảng danh mục mặt hàng Công ty Mã sản phẩm Tên sản phẩm R008 Rượu AP Gran Verano Chardonnay (Chile) R0011 Rượu Intis Merlot Malbec ( Argentina) R0038 Rượu AP Reserva Carmenere (Chile) R0039 Rượu AP Gran Verano Carmenere (Chile) R0041 Rượu Volka Alligator 500ml (Nga) ………………… ………………………………………………… KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.3 Kế toán quản trị bán hàng Công ty Bảng danh mục khách hàng Công ty Mã khách hàng Tên khách hàng KH017 CN Công ty CP chứng khoán Sài Gòn Hà Nội KH044 CN Công ty TNHH nhà hàng Món Huế KH015 CN Hải Phòng - Công ty cổ phần chứng khoán Sài Gòn KH055 CN Nguyễn Công Trứ - Công ty CP chứng khoán Sài Gòn KH059 Công ty CP chuyển mạch tài Quốc Gia Việt Nam ……………… ………………………………………………… KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.3.1 Kế toán quản trị doanh thu Bảng giá số sản phẩm rượu Công ty tháng đầu năm 2016 Mã sản phẩm Tên sản phẩm ĐVT Giá bán lẻ (Đồng) Giá bán theo hợp đồng thương mại (Đồng) R0038 AP Reserva Cabanet Sauvigon (Chile) Chai 368.000 349.600 R0061 Rượu John Gold Reserva 9999-Gift box Chai 950.000 902.500 R0071 Rượu Beau rivage reserve Bordeaux superieur (Pháp) Chai 447.000 424.650 R0073 Rượu Singleton 12-Gift box 0.7l Chai 873.000 829.350 R0039 Rượu AP Gran Vera Carmenere (Chile) Chai 246.000 233.700 R0011 Rượu Las Moras Intis Merlot Malbec (Argentina) Chai 185.000 175.750 R0041 Rượu Volka Alligator 500ml (Nga) Chai 125.000 118.750 R0042 Rượu Chivas 18 Chai 1.250.000 1.187.500 R0043 Rượu Platium Label 18 Y 0.75l Chai 1.250.000 1.187.500 R0053 Rượu L Eschenauer Cabernet Sauvignon 3L Bịch 305.000 289.750 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.3.1 Kế toán quản trị doanh thu Bảng doanh thu bán hàng Công ty Ngày 29/01/2016 Khách hàng Công ty TNHH Will Be Solution Vina Ngày 20/4/2016 Khách lẻ Công ty Cổ phần Chứng khoán Sài Gòn SSI Công ty Cổ phần BIFI Công ty Cổ phần Công nghệ sinh học Công ty TNHH Con đường tốt Công ty Cổ phần vận tải Xuyên Đại Dương Số lượng (Chai) Doanh (Đồng) thu 305 30 173.648.000 11.821.000 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Bảng doanh thu bán hàng theo số sản phẩm tháng 1/2016 Mã sản phẩm Tên sản phẩm Số lượng Doanh thu (Đồng) Tỷ trọng (%) (Chai/Bịch) R0073 Rượu Singleton 12-Gift box 0.7l 100 82.935.000 27,70% R0061 Rượu John Gold Reserva 9999-Gift box 74 70.300.000 23,48% R0071 Rượu Beau rivage reserve Bordeaux superieur (Pháp) 95 42.465.000 14,18% R0011 Rượu Las Moras Intis Merlot Malbec (Argentina) 216 39.960.000 13,35% R0038 Rượu Apaltagua Gran Verano Carmenere (Chile) 96 23.616.000 7,89% R0053 Rượu L Eschenauer Cabernet Sauvignon 3L 36 10.980.000 3,67% R0043 Rượu Platium Label 18 Y 0.75l 10.000.000 3,34% R0039 Rượu AP Gran Verano Carmenere (Chile) 36 8.856.000 2,96% R0042 Rượu Chivas 18 6.250.000 2,08% R0041 Rượu Volka Alligator 500ml (Nga) 32 4.000.000 1,34% 698 299.362.000 100 Tổng Bảng doanh thu bán hàng theo phương thức toán (từ ngày 4-10/01/2016) STT Ngày,tháng Khách hàng Mua sản phẩm Thành tiền (Đồng) Phương thức toán 04/01 Công ty TNHH Dược phẩm Đông Đô R0038 7.341.600 R0071 8.068.350 Thanh toán chậm 04/01 Công ty TNHH Utracon Việt Nam R0011 9.805.000 Thanh toán chậm 05/01 Công ty TNHH Utracon Việt Nam R0041 4.000.000 05/01 Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Vietinbank Aviva R0038 12.236.000 Thanh toán chậm 07/01 Công ty CP bao bì in Nông nghiệp R0053 3.660.000 Thanh toán chậm R0011 3.885.000 08/01 Công ty TNHH Mặt trời vàng R0043 1.250.000 Thanh toán 08/01 Công ty CP Năng lượng Hòa Phát R0061 31.350.000 Thanh toán chậm 09/01 Công ty CP vận tải Xuyên đại dương R0039 8.856.000 Thanh toán chậm 09/01 Công ty CP Chuyển mạch tài Quốc gia Việt Nam R0071 15.198.000 Thanh toán chậm 10 10/01 Công ty Cổ phần chứng khoán Sài gòn SSI R0042 3.750.000 Thanh toán chậm KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Bảng doanh thu bán hàng theo nhóm khách hàng tháng 1/2016 Mã khách hàng Chỉ tiêu Doanh thu nhiều Tên khách hàng Doanh thu Tỷ trọng (Đồng) (%) KH059 Công ty CP chuyển mạch tài Quốc gia Việt Nam 136.760.000 19,66% KH017 CN Công ty CP Chứng khoán Sài Gòn Hà Nội 125.373.240 18,02% KH071 Công ty CP BIFI 90.970.400 13,08% ………………………………………… Doanh thu trung ……………… ……… KH029 Công ty CP tập đoàn FIT 48.950.000 7,04% KH072 Công ty TNHH Will Be Solution Vina 38.264.000 5,50% KH065 Công ty CP Năng lượng Hòa Phát 30.039.460 4,32% bình ……………………………………… Doanh thu KH069 Công ty TNHH Đầu tư phát triển truyền thông KH073 KH052 ……… 10.000.500 1,44% Công ty CP Công nghệ sinh học 9.525.000 1,37% Công ty TNHH Dược phẩm Đông Đô 6.784.000 0,98% ……………………………………… Tổng ……………… ……………… 695.628.600 ……… 100 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.3.2 Kế toán quản trị giá vốn hàng bán Sổ theo dõi chi tiết giá vốn hàng bán R0041 Ngày tháng 08/12 Diễn giải Xuất bán cho Công ty CP bao bì TK Số lượng Đơn giá Thành tiền (Chai) ( Đồng) (Đồng) Nợ Có Bán Trả lại 632 156 155 125.000 19.375.000 632 156 54 126.000 6.804.000 632 156 28 126.500 3.542.000 632 156 44 125.000 5.500.000 632 156 127.000 127.000 …… …… …… in Nông nghiệp 13/12 Xuất bán cho Công ty TNHH Đầu tư NDH 15/12 Xuất bán cho Công ty TNHH Thiết bị y tế Long Phát 19/12 Xuất bán cho Công ty TNHH Vận tải Xuyên Đại Dương 22/12 Xuất bán cho Khách lẻ ………………… Tổng 285 …… ………… …………… 35.726.000 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.3.3 Kế toán quản trị hàng tồn kho Báo cáo tổng hợp nhập – xuất – tồn số sản phẩm năm 2015 Tồn Mã sp ĐVT R0038 Chai R0061 R0071 R0073 đầu Tồn Dư đầu SL nhập Tiền nhập SL xuất Tiền xuất Dư cuối cuối 290 84.100.000 - - 100 29.000.000 190 55.100.000 12 9.490.908 - - 3.954.545 5.536.363 150 53.640.000 120 42.912.000 264 94.406.600 2.145.600 29 20.253.600 460 321.264.000 489 341.517.600 - - Chai Chai Chai KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.3.4 Kế toán quản trị công nợ Sổ chi tiết phải thu Khách hàng Mã KH: KH055 Tên KH: CN Nguyễn Công Trứ - Công ty CP chứng khoán Sài Gòn Ngày tháng Diễn giải Số dư đầu kỳ: Tổng phát sinh kỳ: Số dư cuối kỳ: PS Nợ PS Có 0.00 0.00 230,129,000.00 230,129,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 30,458,182.00 0.00 3,045,818.00 0.00 0.00 33,504,000.00 Cung cấp suất quà SSI-20140111/2015-AK-HDKT ngày 15/01/2015 - 48 11/02/2015 suất Cung cấp suất quà SSI-20140111/2015-AK-HDKT ngày 15/01/2015 - 48 11/02/2015 suất 13/02/2015 SSI toán hợp đồng 20140111/2015-AK - nhân viên 05/03/2015 Túi quà tặng đóng sẵn SSISN3 - túi 2,727,273.00 0.00 05/03/2015 Túi quà tặng đóng sẵn SSISN3 - túi 272,727.00 0.00 ………… ………………………………… ……… ………… KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Sổ chi tiết công nợ năm 2015 Mã KH: NB081  Tên khách hàng: Công ty TNHH MTV Vang Luật Ngày chứng từ Diễn giải PS Có 0 Tổng phát sinh kỳ: 500.000.000 394.848.000 Số dư nợ cuối kỳ: 105.152.000 0 Thanh toán tiền hàng 300.000.000   Thanh toán tiền hàng 200.000.000   394.848.000 Số dư đầu kỳ:   31/12/2015 PS Nợ Nhập kho rượu vang theo HĐ 0002062 ĐÁNH GIÁ www.themegallery.com KẾT LUẬN 21 Em xin chân nh m ơn ! ... trạng kế toán quản trị bán hàng công ty TNHH Đầu tư thương mại dịch vụ An Khang 2.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.2 Phương thức bán hàng toán Công ty a Phương thức bán hàng Công. .. thực trạng kế toán quản trị bán hàng Công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ An Khang Trên sở đề số biện pháp góp phần hoàn thiện công tác kế toán quản trị bán hàng cho Công ty thời gian tới PHƯƠNG... tác kế toán quản trị quan tâm tình hình kế toán quản trị bán hàng chưa thực trọng • Vì em chọn đề tài: Kế toán quản trị bán hàng công ty TNHH đầu tư thương mại dịch vụ An Khang Mục tiêu nghiên