Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhựa của công ty tnhh nhựa nam thành

Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ - Chuyên đề thực tập ĐỀ TÀI: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhựa công ty TNHH nhựa Nam Thành Giáo viên hướng dẫn Sinh viên Mã sinh viên Lớp : : : : Ths Trần Việt Hưng Phạm Kế Thổ CQ 492613 QTKD THƯƠNG MẠI 49B HÀ NỘI – Tháng 5\2011 Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT Mục lục: Mục lục Danh mục bảng biểu: LỜI NÓI ĐẦU .4 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Tổng quan hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Sự cần thiết quan niệm tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2 Vị trí, vai trị hoạt động tiêu thu sản phẩm doanh nghiệp 1.1.3 Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2 Nội dung quy trình hoạt động tiêu thụ sản phẩm 10 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 10 1.2.2 Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán .11 1.2.3 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .11 1.2.4 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm .12 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 14 1.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 14 1.3.2 Các nhân tố bên ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 16 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA Ở CÔNG TY TNHH NHỰA NAM THÀNH 18 2.1 Thực trạng ngành nhựa Việt Nam 18 2.2 Khái quát chung công ty tnhh nhựa Nam Thành 19 2.2.1 Lịch sử hình thành trình phát triển Công ty tnhh nhựa Nam Thành 19 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức máy quản lý kinh doanh Công ty tnhh nhựa Nam Thành 20 2.2.3 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật Công ty tnhh nhựa Nam Thành 25 2.2.4 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nhựa Nam Thành 26 2.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nhựa công ty TNHH nhựa Nam Thành 28 Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT 2.3.1 Thực trạng công ty TNHH nhựa Nam Thành 28 2.3.2 Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH nhựa Nam Thành 34 2.4 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty tnhh nhựa Nam Thành .41 2.4.1 Những thành tựu đạt hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 41 2.4.2 Những mặt tồn nguyên nhân tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 42 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY TNHH NHỰA NAM THÀNH 44 3.1 Mục tiêu phuơng hưóng phát triển cơng ty 44 3.1.1 Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 44 3.1.2 Phương hướng sản xuất kinh doanh Công ty năm tới 44 3.1.3 Những thuận lợi khó khăn Công ty thực nhiệm vụ 45 3.2 Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH nhựa Nam Thành 46 3.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty 46 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm 47 3.2.3 Tăng cường công tác tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ 48 3.2.4 Sử dụng hình thức quảng cáo xúc tiến bán hàng 50 3.2.5 Các biện pháp đối thủ cạnh tranh 53 3.3 Một số kiến nghị nhà nước 54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT Danh mục bảng biểu: Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH nhựa Nam Thành Bảng 2.1 : Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty qua năm Biểu dồ 2.1: Bảng so sánh thị phần công ty nhựa Nam Thành đối thủ cạnh tranh Sơ đồ 2.2: Những kênh phân phối công ty TNHH nhựa Nam thành Bảng 2.2: Tỷ lệ triết khấu mua hàng Bảng 2.3 : Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty Bảng 2.4: So sánh khối lượng sản phẩm tiêu thụ Bảng 2.5: Doanh thu tiêu thụ theo nhóm mặt hàng Bảng 2.6: So sánh doanh thu tiêu thụ theo nhóm mặt hàng 10 Bảng 2.7: doanh thu tiêu thụ theo khu vực thị trường 11 Bảng 2.8: Hàng tồn kho qua năm 12 Bảng 3.1: Một số hình thức quảng cáo Cơng ty áp dụng tiêu thụ Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hoá: “Đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng” Nó khâu lưu thơng hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Tuy nhiên, với chuyển đổi kinh tế doanh nghiệp vừa có thêm nhiều hội vừa phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt liệt Để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tạo tìm cho giải pháp để thích ứng với môi trường kinh doanh Như hầu hết doanh nghiệp khác, Công ty TNHH nhựa Nam Thành gặp số khó khăn tận dụng cơng suất máy móc thiết bị nguồn trí lực, song q trình thực kế hoạch bộc lộ số hạn chế định có khâu tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ vai trò to lớn hoạt động tiêu thụ sản phẩm, qua thời gian thực tập Công ty TNHH nhựa Nam Thành kết hợp với kiến thức tiếp thu trình học tập trường, em chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH nhựa Nam Thành” Cấu trúc đề tài gồm ba phần: Chương 1: Lý luận chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH nhựa Nam Thành Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT Chương 3: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH nhựa Nam Thành Đề tài hoàn thành với giúp đỡ thầy giáo tồn thể cán cơng nhân viên Công ty TNHH nhựa Nam Thành Em xin chân thành gửi lời cảm ơn tới thầy giáo toàn cán công nhân viên Công ty Do giới hạn thời gian kiến thức thực tế số điều kiện khách quan khác, đề tài khó tránh khỏi thiếu sót Rất mong đóng góp ý kiến thầy cơ, bạn bè để đề tài hoàn thiện Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Tổng quan hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Sự cần thiết quan niệm tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1.1 Sự cần thiết tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng đặt không cho doanh nghiệp, ngành hàng mà cho kinh tế quốc dân Sự cần thiết tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ: Bản chất sản xuất hàng hoá chế thị trường Sản xuất hàng hố có mục tiêu sản xuất để bán, để trao đổi cho người khác, cho thị trường Nền sản xuất hàng hố có đặc trưng người sản xuất chuyên sâu vài mặt hàng định Họ khơng thể tự sản xuất tất thứ họ cần cho thân sản xuất thứ để phục vụ nhu cầu xã hội Chính vậy, để thoả mãn nhu cầu đa dạng người, người sản xuất cần phải trao đổi sản phẩm với Cùng với phát triển lực lượng sản xuất, chun mơn hố sản xuất, sản phẩm- hàng hoá ngày đa dạng phong phú thị trường Do doanh nghiệp khơng có nhiệm vụ sản xuất phẩm mà cịn phải bán chúng Chỉ sản phẩm bán, tiêu thụ doanh nghiệp thu tiền để trang trải chi phí sản xuất đầu tư tái sản xuất mở rộng Trong chế thị trường, bán khó mua Cơ chế thị trường đời chịu chi phối quy luật quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu…trong quy luật cạnh tranh xem quan trọng Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT Trên thị trường ngày xuất nhiều người cung ứng sản phẩm sản xuất, người mua ngày có hội lựa chọn nhiều số vơ vàn sản phẩm thị trường Chính vậy, người bán hàng phải tìm cách để trinh phục khách hàng, thu hút họ với Hoạt động tiêu thụ đạt điều coi thành công Mục tiêu sản xuất kinh doanh tối đa hoa lợi nhuận Một đặc trưng sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán nhằm thực mục tiêu tối đa hố lợi nhuận Song thực tế, để có lợi nhuận, để trang trải chi phí trả lương cho người lao động, hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước điều kiện trước tiên phải bán nhiều hàng hố Tuy nhiên, khơng phải sản xuất hàng hoá bán mà cần có chấp nhận thị trường Từ yêu cầu đặt cho doanh nghiệp để sản xuất kinh doanh đạt hiệu kinh tế cao phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận thu từ đồng vốn… Như vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm xuất hiện, tồn phát triển với tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.1.2 Quan niệm tiêu thụ sản phẩm Hiện có nhiều quan niệm tiêu thụ sản phẩm Đứng khía cạnh nghiên cứu khác nhau, góc độ phạm vi khác có quan niệm khác tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm đồng nghĩa bán hàng hiểu hoạt động doanh nghiệp tổ chức bán sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất cho khách hàng để thu hồi vốn có lợi nhuận Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ trình gồm nhiều hoạt động Bắt đầu từ hoạt động nghiên cứu thị trường lựa chọn sản phẩm thích ứng để tổ chức sản xuất sản phẩm bán, tiêu thụ 1.1.2 Vị trí, vai trị hoạt động tiêu thu sản phẩm doanh nghiệp Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT 1.1.2.1 Vị trí hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu trình tái sản xuất doanh nghiệp Quá trình kinh doanh doanh nghiệp bao gồm ba giai đoạn: mua nguyên vật liệu sản xuất, chế biến thành sản phẩm hàng hoá tiêu thụ chúng thị trường Quá trình biểu thơng qua q trình tuần hồn vốn chuyển hố hình thái biểu diễn vốn qua giai đoạn khác Như vậy, tiêu thụ sản phẩm khâu trình tái sản xuất doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm nằm khâu lưu thông, trung gian nối bên sản xuất- phân phối với bên tiêu dùng Theo Mac, trình sản xuất theo nghĩa rộng gồm sản xuất - phân phối trao đổi - tiêu dùng, tiêu thụ sản phẩm bao gồm phân phối trao đổi Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất tiêu dùng 1.1.2.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp: Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp Như vậy, xét tồn q trình sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm công việc quan trọng để thực mục tiêu chủ yếu doanh nghiệp lợi nhuận, vị an toàn Trong chu kỳ kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối đảm bảo việc thu hồi vốn bỏ ban đầu doanh nghiệp Làm tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, ngược lại, hoạt động tiêu thụ sản phẩm khơng tốt làm sản xuất bị đình trệ Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Khoa: Thương mại KTQT Tiêu thụ sản phẩm sở sản xuất, gắn người sản xuất với người tiêu dùng, giúp cho nhà sản xuất hiểu biết thêm kết sản xuất hiểu thêm nhu cầu khách hàng Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho doanh nghiệp mở rộng chiếm lĩnh thị trường nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường Với tất vai trị đó, tiêu thụ sản phẩm thúc đẩy trình sản xuất kinh doanh thúc đẩy hiệu sản xuất kinh doanh ngày cao doanh nghiệp Đối với xã hội: Tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng việc cân đối cung cầu kinh tế quốc dân thể thống với cân bằng, tương quan tỷ lệ định Sản phẩm sản xuất tiêu thụ tức sản xuất diễn cách bình thường trơi chảy, tránh cân đối, giữ bình ổn xã hội, góp phần vào ổn định phát triển toàn kinh tế quốc dân, thực mục tiêu cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Sản phẩm – hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ, doanh nghiệp đảm bảo tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng Từ đó, doanh nghiệp có khả tạo hội việc làm thu nhập cho người lao động Đây nhân tố góp phần vào ổn định chung xã hội 1.1.3 Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sảnh xuất kinh doanh – khâu lưu thơng hàng hố, cầu nối trung gian bên sản xuất bên tiêu dùng làm cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp diễn cách nhịp nhàng, liên tục Trong kinh tế tập trung mà vấn đề trung tâm: Sản xuất gì, sản xuất bao nhiêu? Và sản xuất cho ai? Nhà nước định tiêu thụ sản phẩm việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất theo kế Phạm Kế Thổ - Thương Mại 49B -0