LỜI MỞ ĐẦU Trong tiến trình xây dựng và phát triển đất nước, việc đẩy mạnh phát triển công nghiệp là một điều kiện tất yếu để đưa nước ta trở thành một nước có nền kinh tế phát triển.Hiện nay, điều đó được thể hiện qua cơ cấu ngành của nền kinh tế quốc dân ngày càng có sự chuyển dịch rõ rệt, tỷ trọng nông nghiệp giảm và tỷ trọng công nghiệp, dịch vụ tăng lên. Trong lĩnh vực công nghiệp, việc phát triển ngành công nghiệp ôtô là rất cần thiết.Trước nhu cầu ôtô của thị trường ngành càng tăng, việc xây dựng ngành công nghiệp ôtô vững mạnh trở nên rất quan trọng.So với nhiều nước trên thế giới ngành công nghiệp ôtô Việt Nam hiện vẫn còn non trẻ và gặp nhiều khó khăn.Vì vậy Đảng và Chính phủ đã đề ra chiến lược phát triển ngành công nghiệp ôtô Việt Nam đến năm 2020, phấn đấu đưa nước ta trở thành một nước công nghiệp tiên tiến và có ngành công nghiệp sản xuất ôtô phát triển. Trong thời gian thực tập tại Công ty cơ khí ôtô 3-2, em đã đi sâu vào tìm hiểu tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty trong những năm gần đây. Ngoài việc sản xuất những mặt hàng như phụ từng ôtô ,xe máy, kết cấu, trạm trộn…Công ty cơ khí ôtô 3-2 còn là đơn vị đi dầu trong việc sản xuất và kinh doanh ôtô ở thị trường trong nước. Sau gần một nhăm gia nhập WTO, Việt Nam đã có những thành công đáng kể nhưng cũng gặp không ít khó khăn. Đối với công ty cơ khí ôtô 3-2, các đối thủ cạnh tranh xuất hiện ngày càng nhiều, việc tiêu thụ ôtô vì thế cũng gặp nhiều khó khăn. Sau qua trình thực tập và nghiên cứu tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty em quyết định chọn đề tài “ Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty ôtô3-2” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. 1. Mục đích nghiên cứu : nghiên cứu những nỗ lực của công ty cơ khí ôtô 3-2 trong việc đẩy mạnh hoạt động bán ôtô ở thị trường trong nước và thị trường quốc tế, khẳng định vị thế dẫn đầu của công ty cơ khí ôtô 3-2 trong ngành công nghiệp ôtô Việt Nam. 2. Phạm vi nghiên cứu : nghiên cứu trong phạm vi kinh doanh ôtô của công ty cơ khí ôtô 3-2 3. Phương pháp nghiên cứu : Trên cơ sở những lý thuyết đã học, em đã kết hợp với tình hình thực tế của ngành và của công ty cơ khí ôtô 3-2, sử dụng phương pháp duy vật biện chứng, phương pháp phân tích đánh giá kết quả kết hợp với các phương pháp phân tích tổng hợp, khái quát để làm rõ nội dung của đề tài này. Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của chuyên đề được chia thành 3 chương chính : Chương I :Những vấn đề cơ bản và tiêu thụ sản phẩm của công ty Chương II : Thực trạng hoạt động,tiêu thụ sản phẩm công ty cơ khí ôtô3-2 đóng mới tại thị trường nội địa Chương III : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty cơ khí ôtô 3-2 Em xin chân thành cảm ơn tập thể cán bộ công ty ôtô 3-2 – PGS.TS Lê Huy Đức đã hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành đợt thực tập cuối khóa và chuyên đề tốt nghiệp của mình. Hà Nội, ngày 12 tháng 05 năm 2010 Sinh viên thực hiện Lê Tiến Dũng