Trong nền kinh tế của nước ta hiện nay có sự tham gia rất lớn của các Doanh Nghiệp vừa và nhỏ. Theo thống kê mới nhất, cả nước hiện có 500.000 DN vừa và nhỏ chiếm tới 98% số lượng DN đăng kí kinh doanh với số vốn đăng kí lên đến gần 2.313 857 tỉ đồng. Các DN vừa và nhỏ đang nỗ lực tham gia và đóng góp vào nền kinh tế cả nước. Những năm gần đây do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu các DN vừa và nhỏ ở Việt Nam đang gặp nhiều khó khăn trên con đường hội nhập và phát triển. Công ty Cổ phần HHD là một trong những DN dũng cảm đương đầu với khó khăn vì đã mạnh dạn nhập cuộc trong điều kiện nền kinh tế khó khăn như vậy. Xây dựng chiến lược kinh doanh là nhiệm vụ vô cùng quan trọng của mỗi doanh nghiệp nhằm thực hiện có hiệu quả nhất ba mục tiêu lợi nhuận, vị thế và an toàn. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì doanh nghiệp đó phải tiến hành huy động mọi nguồn lực, phải biết điều hành tổng hợp mọi yếu tố nhằm đạt được mục tiêu đã định sẵn. Thông qua chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp có thể phát huy hết nội lực hướng vào những cơ hội hấp dẫn trên thị trường và vì thế sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình mở cửa và tự do hóa nền kinh tế. Vai trò của chiến lược kinh doanh nói chung đã không còn mới mẻ nữa nhưng thực hiện các hoạt động đó như thế nào để có hiệu quả nhất lại là mối trăn trở quan tâm của các nhà quan trị kinh doanh. Trong thời gian thực tập ở công ty em nhận thấy rõ tiềm năng phát triển và đường đi của công ty nên muốn tham gia hoàn thiện hơn nữa chiến lược kinh doanh của công ty, góp phần giúp HHD phát triển hơn trên thương trường. Chính vì vậy em đã chọn đề tài: “Đề xuất chiến lược kinh doanh sản phẩm Tượng Thạch Cao của công ty Cổ phần HHD ”cho kì thực tập này.
Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: Ban giám hiệu nhà trường, Khoa Quản trị Kinh doanh. Tên em là Vũ Thị Thảo Vân, sinh viên lớp Quản trị Marketing QTMA-K12, Học Viện Ngân Hàng . Qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Đầu tư THD, với sự giúp đỡ của các cán bộ và nhân viên trong công ty, và cũng tham khảo một số tài liệu, em đã hoàn thành chuyên đề này. Em xin cam đoan là không sao chép, ghép nối các Luận văn tốt nghiệp của các khoá trước. Em xin chịu trách nhiệm trước khoa và nhà trường nếu vi phạm. Hà Nội, ngày 27/5/2013 Sinh viên VŨ THỊ THẢO VÂN SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành được đề tài chuyên đề này ngoài sự nỗ lực và cố gắng của bản thân, em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình từ phía thầy cô và các thành viên trong công ty Cổ phần Đầu tư THD. Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn các thầy cô bộ môn trong khoa Quản trị Kinh doanh, Học viện Ngân Hàng, đã truyền đạt những kiến thức quý báu trong suốt 4 năm học. Đồng thời, em xin được gửi lời cảm ơn tới toàn thể các anh chị nhân viên trong công ty Cổ phần Đầu tư THD đã tiếp nhận, tạo điều kiện cho em vận dụng những kiến thức đã học vào thực tiễn và giúp em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập này. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 27 tháng 5 năm 2013 Sinh viên Vũ Thị Thảo Vân SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng MỤC LỤC Trang 1.1. Lịch sử hình thành đơn vị 3 1.2. Chức năng, nhiệm vụ và địa bàn hoạt động 3 1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ: 3 1.2.2. Địa bàn hoạt động của công ty: 4 1.3.Cơ cấu tổ chức nhân sự 4 1.3.1 Bộ máy quản lý của công ty 4 1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 5 1.4. Đặc điểm lao động của công ty 7 1.5. Các lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh 8 CHƯƠNG II 9 THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA 9 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÂU TƯ THD 9 2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Đầu tư THD trong những năm gần đây 9 2.1.1. Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Cổ Phần Đầu Tư THD trong 3 năm gần nhất (2010, 2011, 2012) 9 2.1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần Đầu tư THD 12 2.1.2.1 Thị trường các sản phẩm công ty cung cấp hiện nay 15 2.1.2.2 Các khách hàng của công ty 17 2.1.2.3 Đối thủ cạnh tranh 18 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty 20 2.2.1 Các hoạt động Marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty 20 2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường 20 2.2.1.2. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu 23 2.2.1.3. Định vị hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường 24 2.2.2 Các chính sách Marketing – Mix trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty (4P) 24 2.2.2.1. Chính sách sản phẩm 24 2.2.2.2 Chính sách giá 26 2.2.2.3. Chính sách phân phối 28 2.2.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 29 2.3. Đánh giá hoạt động Marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư THD 33 2.3.1.Thành tựu đạt được: 33 2.2.3.Hạn chế và nguyên nhân: 34 CHƯƠNG III 36 SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THD 36 3.1. Định hướng phát triển chung của Công ty Cổ phần Đầu tư THD 37 3.2. Các giải pháp Marketing cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty 38 3.2.1. Thành lập phòng Marketing 38 3.2.2. Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới và đa dạng hóa danh mục sản phẩm 39 3.2.3. Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, điều tra nghiên cứu thị trường 40 3.2.4. Đào tạo nâng cao trình độ, đội ngũ cán bộ nhân viên 41 3.2.5. Giải pháp ứng phó với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường 43 3.2.6. Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý 44 3.2.7. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 46 3.2.8. Phát triển các dịch vụ khách hàng trước, trong và sau khi bán hàng 48 KẾT LUẬN 51 SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ BẢNG Bảng 1: TRÌNH ĐỘ LAO ĐỘNG CỦA NHÂN VIÊN CÔNG TY TÍNH ĐẾN NĂM 2012 Error: Reference source not found Bảng 2 : BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2010, 2011, 2012 Error: Reference source not found Bảng 3 : SỐ LƯỢNG SẢN PHẨM TIÊU THỤ NĂM 2010 – 2012. Error: Reference source not found Bảng 4 : BẢNG SỐ LIỆU VỀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CUNG ỨNG DỊCH VỤ TRONG NĂM 2010 – 2012. .Error: Reference source not found Bảng 5: KẾT QUẢ DOANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THEO ĐOẠN THỊ TRƯỜNG TỪ NĂM 2010 – 2012 Error: Reference source not found Bảng 6: PHÂN BỔ NGÂN SÁCH CỦA CÔNG TY ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI. Error: Reference source not found SƠ ĐỒ 1.1. Lịch sử hình thành đơn vị 3 1.2. Chức năng, nhiệm vụ và địa bàn hoạt động 3 1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ: 3 1.2.2. Địa bàn hoạt động của công ty: 4 1.3.Cơ cấu tổ chức nhân sự 4 1.3.1 Bộ máy quản lý của công ty 4 1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 5 1.4. Đặc điểm lao động của công ty 7 1.5. Các lĩnh vực và ngành nghề kinh doanh 8 CHƯƠNG II 9 THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA 9 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÂU TƯ THD 9 SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng 2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Đầu tư THD trong những năm gần đây 9 2.1.1. Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Cổ Phần Đầu Tư THD trong 3 năm gần nhất (2010, 2011, 2012) 9 2.1.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần Đầu tư THD 12 2.1.2.1 Thị trường các sản phẩm công ty cung cấp hiện nay 15 2.1.2.2 Các khách hàng của công ty 17 2.1.2.3 Đối thủ cạnh tranh 18 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty 20 2.2.1 Các hoạt động Marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty 20 2.2.1.1. Nghiên cứu thị trường 20 2.2.1.2. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu 23 2.2.1.3. Định vị hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường 24 2.2.2 Các chính sách Marketing – Mix trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty (4P) 24 2.2.2.1. Chính sách sản phẩm 24 2.2.2.2 Chính sách giá 26 2.2.2.3. Chính sách phân phối 28 2.2.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 29 2.3. Đánh giá hoạt động Marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư THD 33 2.3.1.Thành tựu đạt được: 33 2.2.3.Hạn chế và nguyên nhân: 34 CHƯƠNG III 36 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THD 36 3.1. Định hướng phát triển chung của Công ty Cổ phần Đầu tư THD 37 3.2. Các giải pháp Marketing cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty 38 3.2.1. Thành lập phòng Marketing 38 3.2.2. Nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới và đa dạng hóa danh mục sản phẩm 39 3.2.3. Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, điều tra nghiên cứu thị trường 40 3.2.4. Đào tạo nâng cao trình độ, đội ngũ cán bộ nhân viên 41 3.2.5. Giải pháp ứng phó với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường 43 3.2.6. Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý 44 3.2.7. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm 46 SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng 3.2.8. Phát triển các dịch vụ khách hàng trước, trong và sau khi bán hàng 48 KẾT LUẬN 51 SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng LỜI MỞ ĐẦU Sự tồn tại và phát triển của xã hội loài người gắn liền với sự phát triển của nền sản xuất xã hội, nền sản xuất của xã hội phát triển phản ánh trình độ phát triển của xã hội hay nói cách khác nó nói lên diện mạo và sức mạnh của xã hội đó . Nền kinh tế nước ta từ khi chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước đã thật sự khởi sắc, tăng trưởng liên tục trong nhiều năm. Trong đó, khu vực công nghiệp, dịch vụ đã góp một phần quan trọng vào sự tăng trưởng này, tuy nhiên nền kinh tế thị trường với những qui luật khắc nghiệt, cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt đã tác động mạnh mẽ, quan trọng đến sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao năng lực sản xuất để tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng nhu cầu, đòi hỏi ngày càng cao của xã hội nhưng chỉ sản xuất sản phẩm chất lượng tốt thôi chưa đủ, các sản phẩm đó phải được tiêu thụ một cách nhanh và hiệu quả nhất, bởi điều đó đảm bảo cho các Doanh nghiệp không bị ứ động vốn, nâng cao khả năng thanh khoản, tăng nhanh vòng quay của vốn, hiệu quả sử dụng vốn cao, chu kỳ sản xuất kinh doanh được rút ngắn, từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh và đảm bảo mức lợi nhuận dự kiến, mang tính chất quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. Thực tế cho thấy rằng, trong thời gian qua, nhiều doanh nghiệp nước ta đã đạt được nhiều thành công nhờ nhận thức được rõ mối quan hệ của việc tiêu thụ sản phẩm và việc áp dụng các chính sách Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, qua đó hàng hóa có thể tiêu thụ một cách dễ dàng hơn thông qua việc tìm hiểu kĩ lưỡng nhu cầu khách hàng, tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu, đưa nó tới tay người tiêu dùng nhanh nhất với chi phí thấp nhất và kích thích tiêu thụ có hiệu quả. Công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhờ kết hợp sử dụng các chính SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 1 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng sách Marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt có ý nghĩa đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa như Công ty Cổ phần Đầu tư THD, đơn vị em đang đăng kí thực tập. Đây là một trong những công ty mới, hoạt động trên lĩnh vực liên quan đến việc sản xuất các sản phẩm trong nghành in ấn, các dịch vụ liên quan đến in, và kinh doanh máy móc thiết bị ngành in, do vậy, vấn đề tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ đối với công ty giữ vai trò đặc biệt quan trọng, và gần như là mục tiêu hàng đầu mà tất cả bộ máy của công ty theo đuổi để đạt được lợi nhuận, trong khi có hiện nay trên thị trường có rất nhiều công ty đang cùng kinh doanh trong lĩnh vực này. Xuất phát từ những thực tiễn trên, trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Đầu tư THD, em đã vận dụng lý thuyết đã học để đi sâu nghiên cứu tình hình tiêu thụ hàng hoá của công ty và được sự giúp đỡ tận tình của các anh chị trong Công ty, em đã lựa chọn và thực hiện đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư THD” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Cấu trúc của đề tài gồm : Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THD ChươngII:THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THD Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THD Để hoàn thành bài viết này em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Đầu tư THD cùng tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Do thời gian có hạn và trình độ, kinh nghiệm của bản thân còn hạn chế nên không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chỉ bảo, đóng góp của các thầy, cô giáo để bài báo cáo thực tập này được hoàn hiện hơn . SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 2 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THD 1.1. Lịch sử hình thành đơn vị Tên công ty: Công ty Cổ Phần Đầu Tư THD Tên giao dịch quốc tế: THD investment- corporation Nơi thành lập: Hà Nội Địa chỉ trụ sở chính: P101B - Nhà C5 TT Thanh Xuân - Phường Thanh Xuân Bắc – Thanh Xuân - Hà Nội. Điện thoại: 043.7282822 Fax: 043.7282822 Email: thdvietnam@gmail.com Giấy phép kinh doanh số: 0103023278 do phòng đăng ký kinh doanh - Sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp. Mã số thuế: 0102699309 Tài khoản: 070002413308 tại Ngân hàng SHB Tây Hà nội Vốn điều lệ: 4.800.000.000 Email: thdvietnam@gmail.com Người đại diện theo Pháp luật: Ông Nguyễn Minh Tứ. Chức danh: Giám đốc 1.2. Chức năng, nhiệm vụ và địa bàn hoạt động 1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ: Cũng như bao doanh nghiệp khác trong nền kinh tế thị trường, công ty Cổ Phần Đầu Tư THD luôn quan tâm đến việc tổ chức sản xuất kinh doanh, việc đem bán sản phẩm và cung cấp những sản phẩm tốt nhất và tối ưu nhất cho người tiêu dùng nhằm mang lại lợi nhuận lớn nhất cho công ty, công ty chuyên kinh doanh trong lĩnh vực in ấn và các dịch vụ liên quan đến in và SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 3 [...]... định của một số khách hàng, dẫn đến khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 28 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng 2.2.2.3 Chính sách phân phối Hiện nay, tại Công ty Cổ phần Đầu tư THD đang thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp là chủ yếu vì thành phẩm của công ty Cổ phần Đầu tư THD là những trang in ấn, chủng loại thành phẩm. .. nhờ công cũng chú trọng đầu tư vào trang thiết bị hiện đại để nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đây cũng chính là thế mạnh của công ty cần duy trì và phát huy Doanh thu thu được cao đồng nghĩa với lượng tiêu thụ sản phẩm này cao, vì vậy công ty cần tập trung khai thác thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, đem lại lợi nhuận cao cho công ty, giúp công. .. đồng thời thiết kế sản phẩm mới đưa ra thị trường,từ năm 2008 công ty đã đưa ra tiêu thụ trên thị trường các sản phẩm mới Song song với việc đưa sản phẩm mới vào tiêu thụ trên thị trường, hàng năm công ty cũng loại bỏ bớt không sản xuất và đưa vào tiêu thụ một số sản xuất một số sản phẩm do nó đã quá cũ, chất lượng, mẫu mã không còn phù hợp với nhu cầu thị trường do đó khả năng tiêu thụ của nó trên thị... động, 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.2.1 Các hoạt động Marketing trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Trên thực tế, do công ty mới được thành lập và đi vào hoạt động , quy mô công ty còn nhỏ, nên chưa có bộ phận Marketing riêng biệt Hiện tại phần lớn các công việc của phòng Marketing đều do phòng kinh doanh thực hiện,... đi vào thực tiễn, phù hợp với năng lực sản xuất của mình 2.2.2 Các chính sách Marketing – Mix trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty (4P) 2.2.2.1 Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm là chính sách rất quan trọng đối với hoạt động của một công ty, nó quyết định rất lớn đến kết quả hoạt động của một doanh nghiệp, vì vậy công ty đã khá quan tâm đầu tư và chú trọng đến việc hoàn... thu được chưa thật sự cao Do đó, công ty cần phải biện pháp khắc phục những hạn chế trên một cách hiệu quả thì mới giúp công ty thu được lợi nhuận cao trong tư ng lai, mới có thể mở rộng thị trường và phát triển lâu dài được 2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần Đầu tư THD Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động có ý nghĩa quan trọng trong việc mang lại doanh thu cho công ty Đây là yếu tố được... với mục tiêu đa dạng hoá sản phẩm trong danh mục các sản phẩm tiêu SV: Vũ Thị Thảo Vân Lớp: QTMA - K12 26 Chuyên đề tốt nghiệp Học viện Ngân Hàng thụ nên số sản phẩm mới đưa vào tiêu thụ trên thị trường luôn luôn lớn hơn số sản phẩm cũ bị loại bỏ Và với chiến lược về sản phẩm trên công ty đã tạo được điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm và đem lại doanh thu tiêu thụ năm sau cao hơn năm... thể rất đa dạng, có thể đơn giản và phức tạp, sản phẩm của công ty sản xuất ra phần lớn là theo các đơn đặt hàng của khách, do đó, sản phẩm sản xuất ra đều được gắn liền với khách hàng cụ thể Công ty Công ty Khách hàng Khách hàng Sơ đồ 2 : Kênh phân phối trực tiếp Việc công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm công ty sẽ được bán trực tiếp cho khách hàng không... danh mục sản phẩm của công ty mới chỉ tập trung ở các sản phẩm thông thường và hạn chế ở mặt hàng các sản phẩm từ giấy là chủ yếu Trong khi ở nhiều công ty khác đã đưa thêm nhiều mặt hàng từ các nguyên liệu khác như : nhựa, vải, …và cung cấp thêm nhiều sản phẩm phục vụ cho quảng cáo nhằm tận dụng lợi thế về ngành in của công ty Trong những năm qua, công ty đã không ngừng đầu tư các dây truyền sản xuất... tìm được thị trường tiêu thụ nào mà sản phẩm của mình được tiêu thụ mạnh, thị trường nào là thị trường tiềm năng, cần đầu tư vào thị trường nào…, từ đó có kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần tăng doanh thu, mang lại lợi nhuận cao cho công ty Tuy nhiên, hiện tại công ty Cổ phần Đầu tư THD vẫn chưa có một đội ngũ nhân viên kinh doanh riêng nào do đó công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm . CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THD ChươngII:THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THD Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THD Để hoàn thành. SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THD 36 3.1. Định hướng phát triển chung của Công ty Cổ phần Đầu tư THD 37 3.2. Các giải pháp Marketing cụ thể nhằm. Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư THD cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Cấu trúc của đề tài gồm : Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN