Phân tích các yếu tố ảnh hưởng và dự báo cầu sản phẩm gas của công ty cổ phần kinh doanh khí hóa lỏng miền bắc

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp A LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Khí đốt hố lỏng (LPG) (hay gọi gas) nguồn nhiên liệu mới, thuận tiện vận chuyển, tiện nghi sử dụng, tính an tồn cao, thân thiện với mơi trường LPG ngày sử dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực quốc gia, tiêu chí quan trọng để đánh giá trình độ phát triển kinh tế nước, với phát triển kinh tế nước ngành kinh doanh LPG ngày phát triển trở thành ngành kinh tế mũi nhọn quốc gia Tại Việt Nam, ngành kinh doanh LPG có bước phát triển vượt bậc thời gian qua trở thành ngành kinh tế mũi nhọn đóng góp cho phát triển đất nước Kinh tế đời sống người dân ngày nâng cao, nhu cầu sử dụng LPG ngày tăng cao dân dụng công nghiệp, thương mại nhờ tiện ích mà đem lại Tốc độ thị hóa Việt Nam làm tăng đáng kể nhu cầu tiêu thụ LPG Thị trường tiêu thụ LPG Việt Nam bao gồm đối tượng sở cơng nghiệp giao thông vận tải (chiếm khoảng 35%), sở thương mại, dịch vụ hộ tiêu thụ dân dụng (chiếm khoảng 65%) sử dụng rộng rãi làm chất đốt sạch, thuận tiện, hiệu hộ gia đình cơng sở, làm nhiên liệu nguyên liệu công nghiệp, thay xăng làm nhiên liệu đốt cho động cơ… Sự gia tăng mạnh mẽ nhu cầu tiêu thụ gas thu hút nhiều hãng nước nước nhảy vào thị trường Việt Nam cạnh tranh liệt Hiện nước có khoảng 100 công ty, sở kinh doanh gas (chưa tính cửa hàng bán lẻ), 10 cơng ty lớn (trong nước, liên doanh nước ngồi) đảm nhận việc nhập khẩu, cung ứng gas cho thị trường Việt Nam, số lại chủ yếu sang chiết gas phân phối gas vùng nông thơn Trên thị trường miền Bắc có khoảng 50 hãng kinh doanh gas, SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp có 30 thương hiệu bình gas dân dụng riêng có hãng kinh doanh gas cơng nghiệp Thị trường gas nước nói chung thị trường Miền Bắc nói riêng có cạnh tranh liệt với nhau, Cơng ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc cơng ty có ảnh hưởng lớn tới vận động thị trường Với nhu cầu tiêu thụ ngày tăng cạnh tranh ngày gay gắt thị trường nên doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc cần có hoạch định sách, định đắn để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm gas thị trường Nhận thấy vai trị quan trọng việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm gas thị trường để có kế hoạch dự báo đắn, muốn cần phải nghiên cứu thị trường yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm gas , qua q trình thực tập Cơng ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc, tìm hiểu thực trạng Công ty, việc chọn nghiên cứu đề tài “ Phân tích yếu tố ảnh hưởng dự báo cầu sản phẩm gas Công ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc” cần thiết hữu ích, nhằm đưa mơ hình kinh tế lượng xác định ảnh hưởng yếu tố cầu sản phẩm gas Cơng ty, qua có đề xuất sách dự báo lượng cầu cho sản phẩm gas Cơng ty Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa lý luận cầu, phân tích, ước lượng cầu yếu tố ảnh hưởng đến cầu dự báo cầu Tìm hiểu tình hình kinh doanh nói chung thực trạng nghiên cứu thị trường nói riêng Cơng ty Phân tích cầu sản phẩm gas Công ty, yếu tố ảnh hưởng đến nào, qua có gợi ý sách góp phần để đưa kế hoạch đắn thực tế từ việc phân tích dự báo cầu cho tháng tới năm 2011 SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đề giải pháp nhằm thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gas Cơng ty, góp phần nâng cao cạnh tranh Công ty thị trường Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài sản phẩm khí đốt hóa lỏng (LPG) Cơng ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc Phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu sản phẩm gas dân dụng (bình 12 kg) Công ty từ năm 2007 đến Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thống kê mô tả, thu thập thông tin, số liệu phương pháp kinh tế lượng Tình hình ngiên cứu Cho tới cơng tác nghiên cứu phân tích thị trường phận nghiên cứu lập kế hoạch Phịng kinh doanh Cơng ty thực hàng tháng đưa bảng kế hoạch mỗ tháng cách cụ thể Điểm đề tài Điểm quan trọng đề tài phân tích yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm Cơng ty mơ hình kinh tế lượng, xác định yếu tố ảnh hưởng với mức độ nào, yếu tố ảnh hưởng mạnh nhất, yếu nhất, để qua có sách đắn Dự báo cầu cho tháng tới năm 2011 cho sản phẩm gas dân dụng ( bình 12kg ) Cơng ty góp phần làm sở để Cơng ty có kế hoạch sản lượng thời kỳ tới Đề xuất số giải pháp có tính thực tiễn từ thực trạng Cơng ty q trình phân tích nhằm thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Công ty Nội dung đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, nội dung đề tài gồm chương: SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I: Lý thuyết cầu sản phẩm, yếu tố ảnh hưởng, phân tích dự báo cầu Chương II: Phân tích cầu sản phẩm Cơng ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc Chương III: Dự báo cầu sản phẩm gas dân dụng Cơng ty cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc Chương IV: Một số đề xuất nhằm thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm gas Công ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Sau thời gian nghiên cứu, học tập khoa Kinh tế học, trường Đại học kinh tế Quốc Dân, giảng dạy, giúp đỡ quý bàu thầy cơ, kiến thức học, tìm hiểu giúp đỡ nhân viên Phòng kinh doanh Cơng ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc q trình thực tập, tơi hồn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài: “Phân tích yếu tố ảnh hưởng dự báo cầu sản phẩm gas Công ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc” Tơi xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới Thầy giáo, PGS.TS Vũ Kim Dũng tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi suốt q trình làm chun đề thực tập tốt nghiệp, đồng thời cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế học thầy cô trường Đại học Kinh tế quốc dân truyền đạt kiến thức quý giá trình học tập Xin chân thành cảm ơn Ơng Phạm Tơ Văn, Trưởng phịng Hành – Tổ chức Cơng ty Cổ phần kinh doanh Khí hóa lỏng Miền Bắc cho phép thực tập Công ty giúp đỡ trình thức tập Xin chân thành cảm ơn chú, anh chị phịng kinh doanh Công ty hướng dẫn giúp đỡ thực tập Cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng học tập nghiên cứu, song thời gian kiến thức có hạn, chưa hiểu biết nhều kiến thức thực tế nên đề tài không tránh khỏi nhứng thiếu sót Tơi mong nhận góp ý thầy cô giáo hiểu biết vấn đề SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp B NỘI DUNG CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT VỀ CẦU SẢN PHẨM, CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG, PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CẦU I Lý luận cở cầu Cầu Cầu phản ánh lượng hàng hóa, dịch vụ mà người tiêu dùng muốn mua có khả mua mức giá khác khoảng thời gian định giả định yếu tố khác không thay đổi Lượng cầu Lượng cầu lượng hàng hóa, dịch vụ mà người tiêu dùng muốn mua sẵn sàng mua mức giá định với yếu tố khác ảnh hưởng đến lượng mua không đổi Luật cầu Giả định yếu tố khác không đổi, giá hàng hóa tăng lên làm cho lượng cầu hàng hóa giảm ngược lại Hàm cầu Qua phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lượng cầu ta biểu diễn mối quan hệ lượng cầu với yếu tố ảnh hưởng theo hàm cầu Hàm cầu tổng quát biểu diễn sau: Qdx = f(Px,Py,Pz,I,Ntd…) Trong đó: Qdx: lượng cầu hàng hóa X Px: giá hàng hóa X Py: giá hàng hóa y Pz: giá hàng hóa Z SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp I : thu nhập người tiêu dùng Ntd: số lượng người tiêu dùng II Các yếu tố tác động đến cầu Giá thân hàng hóa Giá thân hàng hóa yếu tố quan trọng định đến lượng cầu hàng hóa Đối với hàng hóa thơng thường, giá thân hàng hóa tăng làm cho lượng cầu hàng hóa giảm ngược lại Đối với hàng hóa cao cấp hàng hóa GIFFEL giá hàng hóa tăng làm cho lượng cầu hàng hóa tăng ngược lại Giá hàng hóa liên quan Cầu không chịu tác động từ giá hàng hóa mà cịn chịu tác động từ hàng hóa liên quan Hàng hóa liên quan có hai loại hàng hóa thay hàng hóa bổ sung Hàng hóa thay hàng hóa có khả thay hàng hóa dùng, ví dụ chè cà phê, thịt bò thịt lợn…khi giá hàng hóa thay giảm xuống , người tiêu dùng mua hàng hóa dùng Hàng hóa bổ sung hàng hóa sử dụng nhau, ví dụ cà phê đường, sữa bột đường, mực in máy in,…khi giá hàng hóa bổ sung giảm người tiêu dùng mua nhiều hàng hóa dùng Thu nhập người tiêu dùng Là yếu tố quan trọng định mua mua người tiêu dùng thu nhập định người tiêu dùng có khả mua hay khơng Nhà Thống kê học người Đức Ernst Engel nghiên cứu mối quan hệ thu nhập cầu hàng hóa, dịch vụ, ơng chia thành loại hàng hóa sau: - Đối với hàng hóa thơng thường, thu nhập tăng lên cầu chúng tăng lên ngược lại Trong hàng hóa thơng thường SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phân chia thành hàng hóa thiết yếu hàng hóa xa xỉ Hàng hóa thiết yếu lương thực, thực phẩm…, hàng hóa cầu nhiều thu nhập tăng, tăng cầu tương đối nhỏ tăng thu nhập Hàng hóa xa xỉ như: du lịch, bảo hiểm, giáo dục tư nhân…, hàng hóa cầu tương đối nhiều thu nhập tăng lên - Đối với hàng hóa cấp thấp, thu nhập tăng lên người tiêu dùng mua ngược lại Số lượng người tiêu dùng Là yếu tố quan trọng xác định tiềm lượng tiêu dùng Thị trường nhiều người tiêu dùng tiềm lớn Ví dụ nước ta thành phố tập trung đơng dân Hà Nội, TP Hồ Chí Minh ln thị trường tiềm Công ty lớn Thị hiếu người tiêu dùng Thị hiếu xác định chủng loại hàng hóa mà người tiêu dùng muốn mua Giả định yếu tố khác không đổi, người tiêu dùng thay đổi sở thích cầu hàng hóa thay đổi theo Ví dụ người tiêu dùng trở nên khơng thích dùng sữa đặc họ nhận thấy không tốt cho sức khỏe loại sữa khác ngày đa dạng lượng cầu sữa đặc giảm Tuy nhiên thị yếu thường khó quan sát, phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: tập quán tiêu dùng, tâm lý, lứa tuổi, giới tính, tôn giáo…, thị hiếu thay đổi theo thời gian phụ thuộc nhiều vào đặc điểm sản phẩm quảng cáo Kì vọng giá hàng hóa tương lai Đó dự đốn, dự báo tương lai Cầu hàng hóa, dịch vụ thay đổi phụ thuộc vào kỳ vọng người tiêu dùng Nếu người tiêu dùng kỳ vọng giá hàng hóa tăng lên tương lai họ mua nhiều hàng hóa SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Các yếu tố khác Ngoài yếu tố cầu chịu tác động yếu tố khác như: - Thời vụ, thời tiết hàng hóa có tính thời vụ như: quần áo, kem… - Quảng cáo: quảng cáo giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm doanh nghiệp nhiều hơn, qua làm cho cầu hàng hóa tăng, quảng cáo yếu tố quan trọng định đến hành vi người tiêu dùng,đặc biệt lúc thị trường ngày có cạnh tranh gay gắt quảng cáo chiến lược doanh nghiệp III Phân tích cầu Khái niệm cần thiết phân tích cầu 1.1 Khái niệm Trong thống kê, phân tích hiểu việc nêu lên cách tổng quát đặc điểm, chất, tính quy luật tượng số lớn qua biểu lượng, từ phục vụ cho việc tính tốn mức độ tương lai tượng Dựa lý luận cầu nhân tố ảnh hưởng tới cầu ta hiểu phân tích cầu việc nghiên cứu mối quan hệ phụ thuộc lượng cầu theo hay nhiều biến khác nhằm phục vụ cho việc ước lượng dự báo lượng cầu với giá trị biết biến độc lập Như để thực phân tích cầu tốt cần xem xét, nhìn nhận bóc tách tác động yếu tố tới cầu Nó q trình nghiên cứu tất yếu tố có tác động trực tiếp gián tiếp tới cầu Quá trình tiến hành từ việc khảo sát thực tế, thu thập số liệu, thông tin đến việc đề định hướng hoạt động giải pháp thực định hướng SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2 Sự cần thiết phân tích cầu Phân tích cầu việc thiếu doanh nghiệp đóng vai trị quan trọng Những số liệu, tài liệu, tổng hợp phân tích cầu sở thiếu để ước lượng dự báo cầu, sở để doanh nghiệp đề kế hoạch, chiến lược phù hợp Hơn có phân tích cầu, doanh nghiệp xác định nhân tố ảnh hưởng với mức độ đến lượng cầu Những kết giúp doanh nghiệp đề giải pháp phát huy tác động tích cực hạn chế tác động tiêu cực yếu tố Thơng qua xem xét đánh giá tiêu, doanh nghiệp đưa sách, biện pháp hợp lý Các phương pháp phân tích cầu Có nhiều phương pháp phân tích cầu, số phương pháp cầu sau:  Phân tích cầu theo thời gian: Chỉ biến động cầu theo thời gian Phương pháp giúp doanh nghiệp đưa điều chỉnh kịp thời cho thời gian tới Tuy nhiên nhược điểm phương pháp không phản ánh tác động yêu tố khác tới lượng cầu, tính xác khơng cao  Phân tích so sánh: Là việc đối chiếu tiêu, tượng kinh tế xã hội có nội dung, tính chất tương tự để xác định mức độ biến động tiêu Ví dụ so sánh sản lượng thời vụ so với thời vụ khác năm hàng hóa có tính thời vụ, rút kết luận thời vụ sản lượng tiêu thụ nhiều thời vụ khác, vào năm doanh nghiệp cung ứng số lượng sản phẩm vào thời vụ nhiều thời vụ khác Ưu điểm phương pháp dễ thực hiện, nhiên nhược điểm mang tính định tính, tính xác khơng cao SV: Nguyễn Thị Vân Anh - Lớp: Kinh tế học 49