luận chung về hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường
Kinh tế thị trường và hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp
1 Bản chất của kinh tế thị trường.
Kinh tế thị trường là kiểu tổ chức kinh tế xã hội mà các quan hệ kinh tế, phân phối sản phẩm phân chia các lợi ích do các quy luật của thị trường có điều tiết chi phối Hoạt động của một nền kinh tế nói chung hay của một doanh nghiệp nói riêng không tránh khỏi lúc lên bổng xuống trầm, lúc thịnh, lúc suy.
Xét cho cùng, đều có những nguyên nhân cụ thể Sự suy sụp đối với nền kinh tế này là do chiến tranh tàn phá, đối với doanh nghiệp kia có thể là do chiến lược kinh doanh chưa hợp ký Một quốc gia đạt được thành tựu rực rỡ về kinh tế là do họ đánh giá đúng tầm quan trọng của nhân tố con người trong mọi hoạt động xã hội Một doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao là do họ thực hiện được tốt công tác nghiên cứu thị trường Nhưng dù với nguyên nhân nào đi nữa, sự thành công hay thất bại của nền kinh tế hoặc của doanh nghiệp vẫn được quyết định bởi cách họ giải quyết ba vấn đề cơ bản như thế nào.
Ba vấn đề đó là:
- Thứ nhất: Sản xuất kinh doanh những hàng hoá gì ? ở đây phải xác định rõ loại sản phẩm , phương cách làm ra sản phẩm đó.
- Thứ hai: Sản xuất kinh doanh như thế nào ? Để trả lời câu hỏi này ta phải tín toán xác định bao nhiêu về số lượng, chất lượng, giá cả Đồng thời cũng lựa chọn xem sản xuất kinh doanh bằng cách nào có hiệu quả.
- Thứ Xóm3: Sản phẩm được sản xuất ra phân phối cho ai ? Đó là xác định đối tượng tiêu dùng và cách thức thoả mãn nhu cầu của họ.
Tuỳ theo cách trả lời ba vấn đề trên và phương pháp thực hiện mà trong lịch sử kinh tế thế giới hình thành nên ba phương án điều khiển nền kinh tế.
Một là phương án cổ truyền: Theo phương án này là nền kinh tế tự tổ chức các vấn đề phân phối lưu thông chủ yếu dựa vào kinh nghiệm truyền từ đời này qua đời khác Quá trình đó điễn ra rất chậm chạm và ít thay đổi, nền kinh tế này còn gọi là nền kinh tế phi mậu dịch Kinh doanh theo kiểu tập quán cho nên sản xuất và lưu thông không phát triển.
Hai là phương án chỉ huy nền kinh tế Với ba vấn đề kinh tế cơ bản: Sản xuất cái gì ? Sản xuất cho ai ? Sản xuất bao nhiêu ? đều do một trung tâm thống nhất Theo đó mọi hoạt động được thúc đẩy bởi một bộ máy chỉ huy duy nhất từ trung ương Bộ máy này lên kế hoạch rồi tác động lên mọi mặt hoạt động kinh tế của đời sống xã hội Phương án này thường được áp dụng để khắc phục hậu quả kinh tế sau chiến tranh Nhà nước tập trung các nguồn lực để giải quyết các nhu cầu trọng điểm của nền kinh tế quốc dân và cho phép phát triển cân đối các ngành, các vùng của nền kinh tế.
Tuy nhiên theo phương án này nó biến các doanh nghiệp trở thành thụ động, chỉ biết nhập, xuất hàng hoá theo lệnh của cấp trên và thủ tiêu tính năng động sáng tạo, chủ động trong kinh doanh, kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp Nếu kéo dài sẽ kéo theo tệ quan liêu, cửa quyền hách dịch trong phân phối lưu thông hàng hoá ảnh hưởng tới năng suất, chất lượng, hiệu quả kem. Đồng thừi do không quan tâm đúng mức tới nhu cầu của thị trường nên hàng hoá phân phối chỗ thừa, chỗ thiếu, gây nên căng thẳng giả tạo về cung - cầu của nền kinh tế.
Phương án ba là phương án điều tiết nền kinh tế bằng cơ chế thị trường.
Hệ thống thị trường là mối quan hệ qua lại của hai giới sản xuất và tiêu dùng trên thị trường Theo phương án này thì các chủ thể kinh tế hoạt động theo sự dẫn dắt của “Bàn tay vô hình” là thị trường Hay nói cách khác, nền kinh tế mà tất cả các khâu sản xuất, trao đổi, phân phối, tiêu dùng đều gắn chặt với thị trường gọi là Nền Kinh Tế Thị Trường.
Kinh doanh là gì ? Để trả lời câu hỏi này, nền kinh tế thị trường xuất phát từ các vấn đề giá trị như thu nhập, chi phí vốn kinh doanh, vấn đề tồn tại và phát triển trong kinh doanh Nền kinh tế luôn có xu hướng tối ưu hoá đầu vào tức là sản xuất kinh doanh bằng đầu vào nào, công nghệ nào có hiệu quả nhất, còn hàng hoá sản xuất được sẽ đem phân phối cho những ai có tiền và chấp nhận giá cả hợp lý.
2 Kinh tế thị trường với các đặc trưng của nó.
Kinh tế thị trường dựa trên cơ sở một nền sản xuất hàng hoá phát triển. Khối lượng hàng hoá rất phong phú, tự do lưu thông trên thị trường.
Mọi hoạt động mua bán trên thị trường đều do giá cả thị trường quyết định, đó chính là động lực thúc đẩy phát triển.
Kinh tế thị trường là một nền kinh tế mà trong đó tất cả các mối quan hệ đều được tiền tệ hoá Trong nền kinh tế không có gì cho không, mọi thứ đều được mua bán trao đổi.
- Kinh tế thị trường là một nền kinh tế mở: Độ mở Mc = XK + NK x 100 > 15%
GDP Trong đó: NK: Giá trị nhập khẩu
XK: Giá trị xuất khẩu GDP: Tổng giá trị quốc nội
Cạnh tranh vừa là một quy luật vận động phát triển tích cực của thị trường vừa là môi trường của kinh tế thị trường Có 3 loại cạnh tranh trong kinh tế thị trường cùng tồn tại: Cạnh tranh giữa những người bán; Cạnh tranh giữa những người mua; Cạnh tranh giữa người mua và người bán.
Trong nền kinh tế thị trường khách hàng là thượng đế, là sự sống còn của doanh nghiệp, mọi hoạt động mua bán đều do giá cả của thị trường.
Các chủ thể kinh tế được tự do sản xuất kinh doanh, không phải thi hành mệnh lệnh của một nhân tố nào ngoài thị trường.
Từ những đặc trưng trên, chỉ có kinh tế thị trường thì mới giải quyết được vấn đề năng suất, chất lượng, hiệu quả của sản xuất kinh doanh.
Từ góc độ này người ta gọi là thành tựu của nhân loại Cũng từ hiệu quả đó, kinh tế thị trường đạt được cũng cần phải lưu ý những vấn đề sau:
3 Các ưu nhược điểm và khuyết tật trong kinh tế thị trường.
- Ưu điểm của công tác kinh tế thị trường:
+ Kinh tế thị trường là thành tựu trong sự phát triển của xã hội loài người, có tính năng động, uyển chuyển, tự cân đối, tự điều chỉnh Tính nhanh nhảy của kinh tế thị trường là yếu tố quan trọng tác động tích cực cũng như tiêu cực vào quá trình kinh doanh Nó tạo ra sự đổi mới liên tục về mặt hàng, chất lượng và công nghệ.
Nội dung hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trong nền
1 Công tác nghiên cứu thị trường tại doanh nghiệp.
1.1 Một số khái niệm chung về thị trường:
Nhà kinh tế định nghĩa : “Thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là một quá trình trong đó người mua và người bán một thứ hàng tác động qua lại để xác định giá và số lượng hàng, là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền trong một thời gian và không gian nhất định”.
Theo nghĩa cổ điển, thị trường là nơi diễn ra các quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sự phát triển cũa làm cho quá trình lưu thông trở lên phức tạp. Khái niệm thị trường cổ điển không bao quát được hết được hết các quan hệ trao đổi mua bán diễn ra.
Theo định nghĩa hiện đại: Thị trường là quá trình mà người mua người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lượng hàng hoá mua bán. Như vậy, thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hoá, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ.
Trong quá trình sản xuất xã hội và tái sản xuất xã hội gồm 4 khâu: Sản xuất, phân phối, trao đổi, tiêu dùng thì thị trường là khâu trung gian, thị trường là cầu nối giữa sản xuất và người tiêu dùng sản xuất; giữa sản xuất và tiêu dùng cá nhân Ở thị trường các yếu tố của sản xuất, thị trường là khâu trung gian, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng sản xuất Nó là khâu phân phối các yếu tố của sản xuất và trao đổi các yếu tố sản xuất Là thị trường đầu vào của sản xuất, nó là điều kiện của sản xuất và khâu dịch vụ của các doanh nghiệp sản xuất Sự phát triển của thị trường các yếu tố sản xuất là điều kiện của sản xuất phát triển Căn cứ vào chủng loại của hàng hoá đưa ra trao đổi, có thể chia thành 2 loại thị trường:
- Thị trường hàng hoá tiêu dùng và dịch vụ.
- Thị trường các yếu tố đầu vào.
* Thị trường hàng hoá tiêu dùng và dịch vụ (Thị trường “đầu ra”) là nơi mua bán các hàng hoá tiêu dùng cuối cùng và dịch vụ như lương thực, thực phẩm, nhà ở, quần áo, và các dịch vụ sửa chữa máy móc, vật dụng
* Thị trường các yếu tố sản xuất hay còn gọi là thị trường “đầu vào” Là nơi mua bán các yếu tố sản xuất như: tư liệu sản xuất, sức lao động Trong nền kinh tế hiện đại còn xuất hiện thêm thị trường vốn, thị trường tài chính tiền tệ Xét trên bình diện tổng quát, thị trường này bán các hàng hoá dịch vụ “đầu vào”.
Sự vận động, chuyển hoá của hàng hoá giữa hai loại thị trường trên đây thông qua tiền tệ làm môi giới và các chủ thể kinh tế là người bán và người mua với 3 yếu tố cơ bản: Cung, cầu và giá cả Người mua muốn mua với mức giá chấp nhận ở thời điểm và địa điểm cụ thể.
Các yếu tố trên vận động theo các quy luật cơ bản của thị trường bao gồm: Quy luật cung - cầu, quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh và quy luật lưu thông tiền tệ Quy luật cung - cầu là biểu hiện mối quan hệ qua lại thường xuyên, liên tục giữa cung cầu Quy luật giá trị yêu cầu sản xuất và lưu thông hàng hoá dựa trên cơ sở quả giá trị lao động xã hội cần thiết trungbình để sản xuất vàlưu thông hàng hoá Doanh nghiệp nào có chi phí lao động xã hội cho Xóm1 đơn vị sản phẩm thấp hơn trung bình thì doanh nghiệp đó có lợi nhuận. Ngược lại doanh nghiệp nàp có chi phí cao khi trao đổi không có lợi nhuận và sản xuất bị thu hẹp Quy luật cạnh tranh là nói đến môi trường, nơi diễn ra hoạt động cung - cầu Quy luật lưu thông tiền tệ bao quát sự vận động của Xóm1 loại hàng hoá đặc biệt là tiền tệ Đặc biệt nó được tác ra làm vật ngang giá chung cho hàng hoá khác.
Thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh: Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào cung cầu giá cả thị trường để quyết định sản xuất cái gì? bao nhiêu?cho ai? Cũng thông qua thị trường Nhà nước điều tiết hướng dẫn sản xuất kinh doanh Thị trường là nơi sống còn của doanh nghiệp với mục đích sản xuất hàng hoá ra để bán nhằm thoả mãn nhu cầu xã hội chứ không phải cho mình.
Muốn thực hiện mục đích thì phải có trao đổi, mua bán Hơn nữa bán thì khó hơn mua và thường gặp nhiều rủi ro, nguy hiểm.
Thị trường phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp tự túc để tạo thành thể thốnh nhất trong toàn nền kinh tế quốc dân Qua trao đổi và mua bán giữa các vùng sẽ biến kiểu tổ chức khép kín thành vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá liên kết với nhau, chuyển kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng hoá.
Thị trường là nơi quan trong để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đúng đắn của chủ trương, chính sách, biện pháp kinh tế của cơ quan Nhà nước, của các nhà sản xuất kinh doanh Thị trường còn phản ánh các mối quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp của con người, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ quản lý kinh doanh làm tốt công tác nghiên cứu thị trường.
1.2 Công tác nghiên cứu thị trường ở doanh nghiệp
Muốn điều tiết thị trường, muốn tham gia vào hoạt động thị trường cần phải hiểu thị trường, tức là nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường ở doanh nghiệp thương mại có thể diễn ra theo trình tự từ nghiên cứu khái quát đến nghiên cứu hoặc từ chi tiết đến khái quát cả thị trường. Đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa khi tham gia thị trường nên tiến hành nghiên cứu khái quát còn đối với các doanh nghiệp có quy mô lớn khi mở rộng, phát triển thị trường hay thâm nhập thị trường mới, thường đi từ khái quát đến nghiên cứu chi tiết thị trường.
Nghiên cứu khái quát thị trường tức là nghiên cứu vĩ mô, bao gồm nghiên cứu tổng cung, tổng cầu, giá cả thị trường của hàng hoá, chính sách củaNhà nước về loại hàng hoá đó Nghiên cứu tổng cầu hàng hoá là nghiên cứu tổng khối lượng hàng hoá, cơ cấu loại hàng hoá tiêu dùng thông qua mua sắm hoặc sử dụng với giá cả thị trường trong Xóm1 khoảng thời gian (thường làXóm1 năm) Nghiên cứu quy mô thị trường phải nắm được số lượng người hoặc đơn vị tiêu dùng Chú ý nghiên cứu đến địa bàn, đặc biệt là thị trường trọng điểm, ở đó tiêu thụ khối lượng hàng hoá lớn Mặt khác với loại hàng hoá có thể thay thế và bổ sung cần nghiên cứu cả khối lượng và cơ cấu hàng hoá đó.
Nghiên cứu tổng cung của hàng hoá là xác định khả năng sản xuất trong một thời gian, các đơn vị sản xuất có khả năng cung ứng cho thị trường tổng số bao nhiêu hàng, khả năng nhập khẩu bao nhiêu và số lượng dự trữ xã hội là bao nhiêu.
Nghiên cứu giá cả thị trường là nghiên cứu các yếu tố hình thành giá cả các nhân tố tác động và dự đoán những diễn biến theo cấp độ khác nhau, phân loại người tiêu dùng thành các hộ có quy mô nhu cầu khác nhau Tập trung nghiên cứu những người mua lớn và người bán có ưu thế lớn trên thị trường những hàng hoá quan trọng đối với doanh nghiệp.
Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh
Trong điều kiện sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường, để tồn tại và phát triển được đòi hỏi các doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi Để đạt được kết qủa cao nhất trong sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp phải xác định phương hướng, mục tiêu trong đầu tư, biện pháp sử dụng các điều kiện sẵn có về nguồn nhân tài, vật lực Muốn vậy, các doanh nghiệp cần nắm được các nhân tố, xu hướng tác động đến kết qủa, điều này chỉ thực hiện trên cơ sở của phân tích kinh doanh.
Phân tích các hoạt động kinh doanh là việc phân chia, phân giải các hiện tượng, quá trình và kết qủa kinh doanh thành nhiều bộ phận cấu thành rồi dựng các phương pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu và tổng hợp lại nhằm rút ra tính quy luật và xu hướng vận động, phát triển của hiện nghiên cứu.
Quá trình và kết qủa kinh doanh cụ thể biểu hiện qua các chỉ tiêu khác nhau.
1 Phân tích khối lượng sản phẩm bán ra theo điểm hoà vốn. Điểm hoà vốn là điểm mà tại đó với khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở thị trường, doanh nghiệp đạt được doanh thu chỉ bù đắp toàn bộ hao phí sản xuất kinh doanh với giá cả thị trường đã xác định hay dự kiến Trên cơ sở đó, xác định khối lượng sản phẩm tiêu thụ ra thị trường nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Để xác khối lượng tiêu thụ từng loại sản phẩm hàng hoá tại điểm hoà vốn, ta có hằng số sau:
Trong đó: YDT : là thu nhập bán hàng g : là giá bán một đơn vị sản phẩm
X : Là khối lượng sản phẩm bán ra. Đồ thị của hàm số này là đường thẳng, còn gọi là đường thu nhập nếu:
YC là tổng chi phí sản xuất.
X là khối lượng sản phẩm bán ra a là tổng chi phí cố định. b là chi phí biến đổi cho 1 đơn vị sản phẩm bán ra.
Ta có mối tương quan giữa khối lượng sản phẩm bán ra và chi phí sau:
YC = a +bx Đồ thị của bảng YC là đường thẳng, gọi là chi phí Điểm hoà vốn là điểm ở đó doanh thu = chi phí, nghĩa là điểm giao nhao giữa hai đường chi phí và thu nhập.
Ta có: YC = YDT a + bx = gx x = a g - b Vậy để đạt được điểm hoà vốn ta phải tiêu thụ một lượng sản phẩm là:
Khối lượng sản phẩm bán ra = Tổng chí phí cố định
Giá bán đơn vị SP - Chi phí biến đổi 1 đơn vị SP Xác định doanh số tại điểm hoà vốn như sau:
Doanh số tại điểm hoà vốn = Tổng chí phí
1 - Chi phí biến đổi trong 1 đồng SP
Giả định trong điều kiện cơ cấu mặt hàng không thay đổi ảnh hưởng cơ cấu mặt hàng đến điểm hoà vốn, thông qua chênh lệch giữa 1 đồng doanh thu. Tổng khối lượng sản phẩm hàng hoá có chênh lệch này lớn, giải khối lượng có chênh lệch này nhỏ thì doanh số tại điểm hoà vốn sẽ giảm.
Hàm lượng cố định, ký hiệu (H)
H = Tổng vốn cố định tronh kinh doanh
Tổng doanh thu thực tế
* Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn lưu động:
- Chỉ tiêu 1: Số vòng quay của vốn lưu động, ký hiệu V
V: Số là chu chuyển vốn lưu động M: Tổng doanh thu theo giá vốn.
Cbq : Lượng vốn lưu động bình quan được huy động một lần vào trong quá trình kinh doanh.
K: Là số ngày của nmột vòng quay.
T: Thời gian theo lịch trong kỳ thông thường là 1 năm
Số vòng quay của vốn lưu động tính cho 1 năm Để sử dụng vốn có hiệu quả, tăng nhanh vòng quay vốn lưu động hay rút ngắn số ngày lưu chuyển hàng hoá doanh nghiệp nên đề ra các biện pháp cụ thể như: Đẩy mạnh hoạt động bán hàng, thu hút nhiều khách hàng trên cơ sở chất lượng hàng hoá tốt nhất.
Mở rộng lưu chuyển hàng hoá trên cơ sở tăng năng xuất lao động, tăng cường mạng lưới bán hàng và giảm chi phí vận chuyển.
Xác định dự trữ hợp lý, tránh ứ đọng tồn kho, nhằm mục đích tăng nhanh vòng quay vốn lưu động.
Tiết kiện chi phí, sử dụng hợp lý các loại tài sản và tìm mọi biện pháp để giảm các loại thiệt hại và được cụ thể hoá như sau: Tiết kiệm chi phí lưu thông,mua hàng hoá từ nơi sản xuất hay đầu mối nhập khẩu, sử dụng hợp lý các loại máy móc, thiết bị phương tiện cả về thời gian và công suất, đổi mới kỹ thuật, áp dụng công nghệ tiến tiến và bảo quản dự trữ.
Ngoài ra doanh nghiệp còn có thể cho thuê các cơ sở, các phương tiện thừa hoặc trong thời gian chưa sử dụng hoặc liên daonh liên kết để sử dụng hết năng lực cuả tài sản cố định.
2 Phân tích tình hình lợi nhuận.
Lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm:
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là lợi nhuận được xác định bằng chênh lệch giữa các khoản thu và chi về hoạt động tài chính.
Lợi nhuận bất là những loại lợi nhuận doanh nghiệp không dự tính trước hoặc có dự tính nhưng ít có khả năng thực hiện hay những khoản thu không mang tính chất thất thường xuyên.
Lợi nhuận tư hoạt động kinh doanh là lợi nhuận thu được do tiêu thụ sản phẩm lao vụ, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Đây là bộ phận lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ lợi nhuận, xác định bằng công thức sau:
Qi, Zi, Ti là khối lượng sản phẩm bán ra, giá thành đơn vị, chi phí tiêu thụ, thuế doanh thu sản phẩm thứ i
Lợi nhuận chịu ảnh hưởng của các nhân tố sau:
Qi.(Gi−Zi−CQi−Ti)
+Tỷ suất thuế khi phân tích tình hình lợi nhuận, so sánh tình hình biến động của từng chỉ tiêu với tổng doanh thu thường lấy doanh thu thuần làm gốc. Để đánh giá đúng kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, cần phải sử dụng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận Tỷ suất này được hình thành bằng nhiều cách tuỳ theo mối quan hệ của lợi nhuận với các chỉ tiêu có liên quan như:
+ Kiểm tra tình hình lãi suất của doanh nghiệp.
+ Phân tích kiểm tra tình hình lãi suất của sản xuất
+ Phân tích kiểm tra tình hình lãi suất của sản phẩm.
+ Phân tích kiểm tra tình hình lãi suất của quỹ tiền lương. Để đẩy mạnh kinh doanh với mục tiêu tăng doanh thu, quản lý chi phí. Nhưng ở nền kinh tế thị trường phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tăng vòng vốn kinh doanh, kinh doanh theo đúng những quy tắc thị trường. muốn đánh giá hiệu quả kinh doanh người ta thường dùng các chỉ tiêu tương đối để xác định.
Tổng vốn doanh thu Đây là hiệu quả vốn kinh doanh thể hiện cứ một đồng vốn tạo ra được bao nhiêu lợi nhuận.
Tổng chi phí kinh doanh
Hiệu quả chi phí kinh doanh phản ánh cứ 1 đồng chi phí được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Khi phân tích lãi suất kế hoạch, có thể so sánh lãi suất thực tế năm nay với lãi suất thực tế thực hiện năm trước hoặc với lãi suất của nhiều ký liên tục.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY ADETCO
Khái quát về công ty ADETCO
1 Lịch sử hình thành và phát triển.
Trong thập niên chín mươi này, cả nhân loại hầu như sợ nhất hai vấn đề: Bùng nổ dân số và thiên tai Theo thống kê của các tổ chức thế giới thì diện tích rừng của toàn cầu năm 1996 chỉ còn bằng một phần ba so với năm 1970.
Sự tán phá rừng một cách ồ ạt, vô ý thức và thiếu cây xanh trầm trọng đã trực tiếp làm cho bầu khí quyển biến đổi xấu từng ngày Nhiệt độ, độ ẩm, lượng mưa, các luồn gió sản sinh một cách bất thường, thình lình không theo một quy luật nào cả và vô cùng khó dự đoán Điều đó đã gây nên vô vàn những khó khăn cho loài người khắp các quốc gia trên thế giới Đặc biệt trong những năm gần đây, một loạt những trận động đất như ở Philippin, Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản, ; Những trận đại hồng thuỷ đã liên tiếp diễn ra ở Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản làm tổn thất hàng tỷ USD và đe doạ sự sống của hàng triệu người.
Riêng ở Việt Nam, từ năm 1995 trở lại đây liên tiếp xảy ra lũ lụt lớn nhấn chìm và cuốn trôi hàng trăm người, thiệt hại hàng tỷ đồng Nhân dân tại những vùng bị thiên tai lâm vào cảnh lầm than, đói rét Ngân sách và gánh nặng càng đè lên Chính phủ ngày một lớn.
Những báo động khẩn cấp trên đã phải thúc giục những nhà chức trách,những người làm kinh tế có biện pháp cải thiện thiên nhiên, ngăn chặn nạn thiếu cây, thiếu rừng trầm trọng Ở Việt Nam tuy đã có một số các công ty, lâm trường, các viện được thành lập với chức năng trồng rừng, nghiên cứu cây,rừng, khai thác chế biên nông lâm sản được phân bổ rải rác khắp cả nước Đặc biệt tập trung ở vùng miền núi Song ở những công ty, doanh nghiệp thường chỉ chú ý đến việc khai thác sản phẩm có sẵn mà chưa chú ý đến phát triển cây xanh cùng kết hợp với kinh doanh thương mại để có doanh thu, làm cơ sở cho việc đầu tư và phát triển hệ thống cây trồng Công ty ADETCO được ra đời sau một quá trình thai nghén, ấp ủ dự định hàng chục năm của những nhà cán bộ cấp cao trong Bộ nông nghiệp, Bộ kế hoạch đầu tư và Bộ khoa học - công nghệ môi trường với mong muốn có một công ty kết hợp giữa mục đích phát triển cây xanh với kinh doanh các lĩnh vực khác tạo thành một công ty đa chức năng, phát triển hỗ trợ vùng đồng bằng sông Hồng và thủ đô Hà Nội về lĩnh vực cây trồng - chăn nuôi và sản phẩm nông lâm nghiệp.
Sau qua trình thai nghén, ADETCO ra đời năm 1997 Có tên đầy đủ là Công ty Thương mại phát triển nông nghiệp và công nghệ môi trường với sự cổ vũ hưởng ứng nhiệt tình của cán bộ nhân viên Bộ nông nghiệp, Bộ kế hoạch đầu tư , Bộ khoa học - công nghệ môi trường Công ty đặt trụ sở tại số 4 Ngô Quyền - Hà Nội Đây là công ty đầu tiên giữa sự kết hợp hỗ trợ của 3 Bô Theo dự đoán của Bộ kế hoạch đầu tư, nhu cầu phát triển các cây xanh, cây cảnh của thủ đô sẽ tăng lên nhiều trong những năm tới Nhu cầu phát triển các vườn cây kết hợp với vườn chăn nuôi, tương tự như các trang trại nhỏ cũng sẽ tăng lên nhiều ở các vùng lân cận Đặc biệt các tỉnh Hoà Bình, Hà Tây Từ đó cần có một công ty trực thuộc để hướng dẫn và đầu tư cho có hiệu quả.
Mặt khác nhu cầu về nông lâm sản của nhân dân, đặc biệt là hàng lâm sơn mỹ nghệ rất được ưa chuộng, kinh doanh về lĩnh vực này đầy triển vọng và khá nhiều thị trường mà mình đang bỏ trống hoặc chưa khai thác được.
Như vậy ADETCO ra đời nhằm đáp ứng lòng mong mỏi của các chủ đầu tư, các nhà lãnh đạo thuộc các Bộ trên Đáp ứng nhu cầu phát triển của vùng thủ đô và các vùng lân cận về các lĩnh vực nó đảm nhiệm.
Ngày 2/6/1997 Công ty ADETCO chính thức được thành lập
Tên tiếng việt: Công ty thương mại phát triển nông nghiệp và công nghệ môi trường.
Trụ sở: Số 4 - Ngô Quyền - Hoàn Kiếm - Hà Nội
Ngành nghề kinh doanh chủ yếu (mã số : 051959) kinh doanh, sản xuất, đầu tư, tư vấn về lĩnh vực thương mại, nông nghiệp, lâm nghiệp, môi trường.
Tổng mức vốn kinh doanh: 15tỷ đồng
Vốn cố định: 10 tỷ đông
Vốn ngân sách Nhà nước cấp:
Vốn tự bổ sung (Do Bộ nông nghiệp, Bộ kế hoạch đầu tư, Bộ khoa học công nghệ môi trường điều động)
2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty. a Chức năng.
ADETCO là công ty kinh doanh thực thuộc Bộ nông nghiệp, Bộ kế hoạch đầu tư, Bộ khoa học công nghệ môi trường Công ty chịu trách nhiệm trước Bộ về việc kinh doanh, đầu tư, xuất nhập khẩu các sản phẩm nông - lâm nghiệp, công nghệ sản xuất và công nghệ môi trường bán ra; việc tư vấn, các thiết bị, các hợp đồng thuê, mua đất sử dụng sản xuất kinh doanh, các phương tiện vận chuyển, vừa đảm bảo đời sống và việc làm cho cán êj công nhân viên. Công ty là một doanh nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập có tài khoảng bằng tiền Việt Nam tại ngân hàng, có con dấu riêng để giao dịch theo điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty được Bộ thương mại phê duyệt chứng nhận.
Công ty hoạt động với các chức năng sau:
+ Kinh doanh, tư vấn, đầu tư phát triển nông nghiệp, lâm nghiệp và môi trường. b Nhiệm vụ.
Công ty ADETCO chịu tránh:
+ Chủ động xây dựng kế hoạch hoạt động kinh doanh và các hoạt động khác của đơn vị và tổ chức thực hiện có hiệu quả của kế hoạch sau đó khi được
Sở kế hoạch và đầu tư thành phố phê duyệt.
+ Thực hiện nghiêm túc chế độ hoạch toán kinh tế nhằm sử dụng hợp lý lao động, tài sản, vật lực, tiền vốn, đảm bảo hiệu quả cao trong kinh doanh, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước, bảo toàn và phát triển vốn tốt.
+ Áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ mới, hoàn thiện và hiện đại hoá cơ sở vật chất kỹ thuật, phù hợp với phát triển của công ty, phát triển thị trường và bảo vệ môi trường.
Thực hiện chính sách chế độ về tiền lương, bảo hiểm xã hội, an toàn lao động và bảo hộ lao động cho cán bộ công nhân viên chức của công ty.
+ Nghiên cứu thị trường, tổ chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm từ nông lâm nghiệp và công nghệ môi trường Nghiên cứu đẩy mạnh phát triển việc trồng cây xanh, trồng rừng.
+ Tổ chức các tổ hợp, các đơn vị sản xuất, chế biến sản phẩm nông - lâm nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường và phục vụ nhu cầu kinh doanh.
+ Tổ chức xuất khẩu các sản phẩm nông lâm nghiệp.
+ Liên doanh, liên kết với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước trong các lĩnh vực thuộc phạm vi kinh doanh.
Với những nhiệm vụ trên công ty có quyền hạn sau:
+ Được ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế và các hợp đồng khác thuộc phạm vi nhiệm vụ kinh doanh với các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước.
+ Được chủ động định giá bán các sản phẩm kinh doanh phù hợp với giá cả của Nhà nước.
Phòng kế toán Văn phòng công ty
Phó giám đốc sản xuất Phó giám đốc kinh doanh
Chăn nuôi Trồng trọt Vận tải Thị trường
Tình hình thực tế hoạt động kinh doanh tại Công ty trong những năm gần đây
1 Công tác nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường tại Công ty.
* Khái niệm về thị trường trường hoá:
Thị trường là một phạm trù của kinh tế hàng hoá Thị trường được nhiều nhà kinh tế định nghĩa khác nhau Có người coi thị trường là một cái chợ, là nơi mua bán hàng hoá Hội quản trị Hoa Kỳ coi “Thị trường là tổng hợp các lực lượng và các điều kiện, trong đó người mua và người bán thực hiện các quyết định chuyển hàng hoá và dịch vụ từ người bán sang người mua” Có nhà kinh tế lại quan niệm: “Thị trường là lĩnh vực trao đổi mà ở đó người mua và người bán cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá và dịch vụ” hoặc đơn giản hơn: Thị trường là tổng hợp các số cộng của người mua về một loại sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ Gần đây có nhà kinh tế lại định nghĩa thị trường là nơi mua bán hàng hoá, là một quá trình trong đó người mua và người bán một thứ hàng hoá tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hoá, là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền trong một thời gian và không gian nhất định.
Các định nghĩa trân có thể nhấn mạnh ở địa điểm mua bán, vai trò của người mua trong thị trường chứ không phải người bán Mặc dù không có người bán, không có người mua, không có hàng hoá và dịch vụ, không có thoả thuận thanh toán bằng tiền hoặc hàng thì không có thị trường, không thể hình thàh thị trường Cho dù thị trường hiện đại, có thể một trong vài yếu tố trên không có mặt trên thị trường thì thị trường vẫn chịu sự tác động của các yếu tố ấy và thực hiện việc trao đổi hàng hoá thông qua thị trường Vì vậy đã nói đến thị trường phải nói đến những yếu sau:
- Phải có khách hàng, không nhất thiết phải gắn với địa điểm xác định.
- Khách hàng phải có nhu cầu chưa được thoả mãn Đây chính là cơ sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá và dịch vụ.
- Khách hàng phải có khả năng thanh toán, tức là khách phải có khả năng trả tiền mua hàng.
Thị trường gồm có các yếu tố như cung, cầu và giá cả thị trường.
Tổng hợp các nhu cầu của khách tạo nên cầu về hàng hoá Tổng hợp các nguồn cung ứng sản phẩm cho khác hàng trên thị trường tạo nên cung hàng hoá Sự tương tác giữa cung và cầu, tương tác giữa người mua và người bán, giữa người mua với người mua, người bán với người bán hình thành thị trường Giá cả thị trường là một đại lượng biến động do sự tương tác giữa cung cầu trên thị trường một loại hàng hoá ở địa điểm và thời điểm cụ thể.
Công tác nghiên cứu thị trường có thể theo quy mô khác nhau: Có thể nghiên cứu tổng cung, tổng cầu, giá cả trên từng địa bàn cụ thể hoặc trên phạm vi rộng lớn Đối với doanh nghiệp thương mại như Công ty ADETCO, nghiên cứu, xác định nhu cầu thị trường không những có quy mô trên toàn quốc, mà còn phải nghiên cứu trên quy mô quốc tế.
* Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường mặt hàng nông - lâm sản: Đây là thị trường có nguồn gốc từ sinh vật, khó bảo quản và vận chuyển đến thị trường xa Song nó lại là mặt hàng tiêu dùng được tiêu thụ khá mạnh.
Trong những năm qua, Công ty đã tiến hành xác định nhu cầu về mặt hàng này trên phạm vi cả nước và tiến ra cả nước ngoài như ở Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Pháp. Đa số khách hàng trong nước có nhu cầu về mặt hàng này đòi hỏi sản phẩm phải đạt chất lượng cao, đảm bảo về sinh, mẫu mã phong phú đa dạng, đẹp, sản phẩm tinh xảo, hợp thẩm mỹ với văn hoá dân tộc Việt Nam.
Kết quả bán hàng sản phẩm về loại hàng hoá trong 3 năm là:
Kết quả bán hàng Doanh số bán
(ĐVSP) Doanh thu Lợi nhuận dòngSản phẩm nông nghiệp 1.312.675.982 32.590.728.513 4.071.590.428Sản phẩm lâm nghiệp 14.396.802.574 201.072.654.912 54.213.074.826 mỹ nghệ
Sản phẩm thức ăn chế biến từ nông nghiệp
Thị trường quốc tế có nhu cầu lớn về loại sản phẩm mỹ nghệ và thức ăn chế biến từ sản phẩm nông nghiệp Nhưng đa số các doanh nghiệp ở Việt Nam chưa có sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của thị trường nước ngoài, ngoại trừ một số mặt hàng truyền thống như hàng mỹ nghệ thủ công, hàng mây tre, các loại thảm là được ưu chuộng Còn hầu hết các sản phẩm của Việt Nam chỉ đợc ra thị trường quốc tế chấp nhận trong sự ưu ái, châm trước Để cạnh tranh thực sự thì còn vô cùng khó khăn.
Qua điều tra nghiên cứu của Công ty, tổng cầu về mặt hàng nông lâm sản của thị trường quốc tế lớn gấp 3,4 lần tổng cung Như vậy, đó là một điều đáng mừng cho Công ty ADETCO nói riêng và cho các doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực này nói chung.
Một trong những ưu điểm của mặt hàng này của Việt Nam là sản phẩm thuộc vùng nhiệt đới có phẩm chất tự nhiên tốt Nét tinh xảo của bàn tay khéo léo của người Việt Nam và những nét truyền thống văn hoá độc đáo được áp dụng biểu hiện trên từng sản phẩm làm hài lòng những người khách nước ngoài sành điệu văn minh nhưng vô cùng khó tính.
Về mặt giá cả thì hàng Việt Nam nói chung và hàng của ADETCO nói riêng hầu như có mức giá tương đối rẻ hơn so với các mặt hàng cùng chủng loại của các quốc gia trên thế giới.
* Về thị trường mặt hàng máy móc tư liệu nông nghiệp, công nghệ môi trường:
Mặt hàng này chủ yếu Công ty phải nhập khẩu từ nước ngoài về và bán cho các cơ sở trong nước cần mua Thị trường nhập khẩu chủ yếu về mặt hàng này là các nước phát triển, lượng cung rất nhiều và phong phú Song lượng cầu thì có giới hạn kết quả kinh doanh trong những năm qua là:
Chủng loại Số lượng sản phẩm nhập về
Số lượng sản phẩm bán được Tổng doanh thu Lợi nhuận
Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, chế biến nông
Máy móc sử dụng trong nghiên cứu, xử lý về công nghệ môi trường
2 Công tác sản xuất và tạo nguồn hàng kinh doanh tại công ty. a Công tác tạo nguồn hàng kinh doanh:
* Khái niệm về nguồn hàng của doanh nghiệp thương mại:
Nhiệm vụ cơ bản, chủ yếu nhất của doanh nghiệp thương mại là đảm bảo cung ứng cho sản xuất và tiêu dùng những loại hàng hoá cần thiết, đủ về số lượng, tốt về chất lượng, kịp thời gian yêu cầu và thuận lợi cho khách hàng. Để thực hiện được nhiệm vụ cơ bản, chủ yếu đó, các doanh nghiệp thương mại phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn hàng của doanh nghiệp.
Nguồn hàng của doanh nghiệp là toàn bộ khối lượng và cơ cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu của khách hàng đã và có khả năng mua được trong kỳ kế hoạch Để có được nguồn hàng tốt ổn định, doanh nghiệp thương mại phải tổ chức công tác tạo nguồn Tổ chức công tác tạo nguồn là tòn bộ những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra nguồn hàng hoá để đảm bảo cung ứng đầy đủ, đồng bộ, đúng quy cách, cỡ loại, màu sắc cho nhu cầu của khách hàng. Ở Công ty ADETCO, công tác tạo nguồn hàng được hết sức chú trọng.Công ty thường nghiên cứu yêu cầu, nhu cầu của khách hàng trước và sau đó nghiên cứu triển khai việc tạo nguồn hàng Các mặt hàn nông lâm nghiệp được sản xuất trong nước vì khó bảo quản và khó vận chuyển nên Công ty thường hình thành một mạng lưới các văn phòng, các đại lý thu mua Các văn phòng, các đại lý đó có nhiệm vụ làm việc theo dõi từ khi Công ty đặt đơn hàng đến các cơ sở sản xuất cho khi các cơ sở sản xuất giao giao hàng đến đại lý Công ty không chịu trách nhiệm những trường hợp hàng giao không đúng đơn đặt hàng, nhưng lại có chi phí phần trăm cao cho các đại lý nhận, thu mua hàng tốt, kịp thời Ngoài lượng hàng mà nhu cầu khách hàng cần mua, bao giờ Công ty cũng có thêm một lượng nhất định dự trữ phòng khi bất trắc xảy ra đảm bảo việc cung ứng liên tục kịp thời cho nhu cầu khách hàng. Đối với các loại vật tư máy móc thiết bị dùng cho nông nghiệp và công nghệ môi trường, Công ty thường xuyên đặt quan hệ mật thiết với các hãng sản xuất nước ngoài, thực hiện tốt nghiệp vụ nhập khẩu để giữ được nguồn hàng liên tục, đảm bảo cung ứng đầy đủ cho khách hàng Việc nhập khẩu mặt hàng này do được sự ủng hộ, khuyến khích của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Bộ khoa học công nghệ môi trường và chính sách hợp tác hỗ trợ Việt Nam trong việc phát triển nông nghiệp, nhằm côg nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, cho nên công tác nhập khẩu máy mó diễn ra khá thuận lợi Các bạn hàng nguồn một mặt bán được hàng, một mặt muốn quan hệ, nghiên cứu thị trường Việt Nam nên rất ưu ái trong việc cung cấp hàng hoá Hàng năm, Công ty nhập về một lượng hàng hoá lớn, hợp đồng luôn luôn thực hiện tốt, hàng đến kịp thời, đảm bảo chất lượng tốt Thậm chí có những lô hàng mà khách lấy đột xuất, Công ty chưa có kế hoạch đơn đặt hàng, các cơ sở tạo nguồn cũng sẵn sàng tạo mọi điều kiện cung cấp hàng kịp thời đầy đủ Hàng bán sau nửa năm, thậm chí 1 năm mới thanh toán tiền.
Nhờ việc tạo nguồn thực hiện tốt, kịp thời, đầy đủ đảm bảo chất lượng có uy tín lớn cho nên khách hàng trong nước cũng tiêu thụ thuận lợi hơn.
Công ty đã hình thành một hệ thống kho chức và dự trữ nhằm đam bảo tốt chất lượng hàng hoá nhập khẩu về.
Công ty chủ yếu mua những nguồn hàng chính có sự bảo hành đảm bảo cua cơ sở sản xuất, không mua nguồn hàng trôi nổi trên thị trường Công ty cũng không có hàng tồn kho, không mua những nguồn hàng cũ, kém chất lượng.
Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua
1 Những thành tích đã đạt được.
ADETCO trong suốt mấy năm qua đã thực hiện tốt công việc kinh doanh Nhìn chung trong những năm đầu Công ty đã hoàn thành sự mệnh của một doanh nghiệp đó là làm ăn có lãi Mặc dù thành lập muộn, ít vốn nhưng nhờ sự cố gắng vượt bậc của ban lãnh đạo Công ty đã đưa Công ty từng bước đi lên, hàng năm thu lợi hàng tỷ đồng Uy tín và tiếng tăm của Công ty ngày càng được khẳng định trên thị trường. Đón bắt được nhu cầu và xu hướng của chương trình phát triển và bảo vệ môi trường, cảnh quan, Công ty đã đi vào lĩnh vực kinh doanh giống cây, nguồn câu và thực hiện các dự án xử lý rác thải lớn và đã thành công rực rỡ trong lĩnh vực này Các vườn ươm, vườn cảnh tiêu tốn hết nhiều vốn nhưng đem lợi nhuận cao và mang ý nghĩa to lớn Vì vậy, lãnh đạo Công ty đã huy động vật lực và nguồn vốn để tiến hành thành công các chương trình Hàng loạt các dự án lớn tầm cỡ quốc gia cũng được Công ty mạnh dạn tham gia và đã thành công, đưa lại hàng triệu đông lợi nhuận, nổi nên danh tiếng và uy tín của Công ty.
Công ty đã xác định đúng hướng đi, xây dựng đúng chiến lược kinh doanh cho nên vượt qua được sự cản trở, cạnh tranh gay gắt của thị trường để chiếm cho mình một vị trí nhất định Vượt ra ngoài biên giới quốc gia, Công ty đã vươn mình ra thị trường khu vực và thế giới Từng bước giữ vững vị trí trên thị trường và dần dần nâng cao uy tín, mở rộng thị phần ở nước ngoài.
Mặc dù ít nhân lực, nhưng Công ty thực hiện tốt phương châm “gọn nhẹ,hiệu quả” Đội ngũ nhân lực chủ chốt của Công ty rất gọn nhẹ nhưng đều có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao, dạn dày kinh nghiệm trong định hướng, phân tích và hoạt động kinh doanh Đội ngũ công nhân viên cũng đều có trình độ, được đào tạo, hướng dẫn hàng năm để nắm chắc công tác sản xuất kinh doanh của Công ty Nhờ vậy, nộ máy cơ cấu tổ chức của Công ty rất gọn nhẹ so với các doanh nghiệp khác song lại hoạt động rất nhịp nhàng hiệu quả cao.
Kinh tế thị trường đã tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên của Công ty xây dựng cho mình phong cách làm việc khẩn trương, tích cực, sáng tạo, hiệu quả cao Đồng thời rút ra được các bài học kinh nghiệm thành công hay thất bại để phát triển Công ty không ngừng Đồng thời qua thời gian đó đã tạo ra cơ chế đào tạo tuyển chọn nhân lực từ người quản lý đến người lao động năng động và có hiệu quả.
2 Những vấn đề tồn tại:
Bên cạnh những thành tích và kết quả đạt được, Công ty ADETCO còn gặp một số khó khăn, tồn tại cần khắc phục sau để Công ty ngày càng vững bước đi lên, trưởng thành trong quá trình hoạt động kinh doanh.
- Phải tìm giải pháp khắc phục khó khăn về vốn Có những lúc, những thời điểm căng thẳng về vốn chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường, khả năng kinh doanh của Công ty trong dự trữ hàng hoá, tham gia các dự án
- Khâu dự trữ hàng hoá (vật tư máy móc nông nghiệp, sản phẩm lâm- nông sản) cần phải xây dựng định mức hợp lý, tránh tình trạng thiếu hàng hoặc vội vàng khi giao hàng.
- Cần đầu tư thêm kinh phí, nhân lực cho công tác quảng cáo, nghiên cứu thị trường của Công ty Hiện nay, Công ty kinh doanh dựa trên sự xác định đúng đắn chiến lực và nhu cầu của thị trường Chứ công tác nhiên cứu thị trường chưa thực sự được chú trọng Nếu làm tốt thêm việc nghiên cứu nhu cầu thị trường thì chắc chắn Công ty sẽ còn kinh doanh tốt hơn, thu lợi nhiều hơn.
- Công tác thanh quyết toán các dự án, các vườn ươm cần phải nhanh gọn hơn, tránh tình trạng để nợ tồn đọng vào cuối kỳ, tốn thời gian lật lại hồ sơ sổ sách và làm chậm tiến độ quay vòng của đồng tiền.
MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY ADETCO TRONG NHỮNG NĂM
Phương hướng phát triển của Công ty
ADETCO cũng như những doanh nghiệp kinh doanh khác đều luôn cố gắng đem lợi ích cho doanh nghiệp và cho xã hội Để góp phần đưa đất nước tiến lên con đường công nghiệp hoá, hiện đại hoá, tất cả các ngành nghề đều phải có sự nỗ lực Trong đó các ngành sản xuất kinh doanh nông nghiệp, lâm nghiệp, môi trường được chú trọng Trong một thời gian dài, các ngành nông nghiệp được coi là chủ chốt của Việt Nam Việt Nam được coi là một nước nông nghiệp Song đến bây giờ Việt Nam vẫn là một nước nông nghiệp lạc hậu Như vậy trong 3 năm qua, Công ty ADETCO đã cung cấp một số lượng lớn vật tư máy móc nông nghiệp nhắm cải tiến kỹ thuật sản xuất, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
Trong những năm tới, ADETCO dự định sẽ mở rộng thêm thị trường ra cả nước về kinh doanh muc bán sản phẩm vật tư máy móc nông nghiệp Sẵn sàng đầu tư kinh phí đến tận những vùng sản xuất xa xôi nhất trong nước để giới thiệu, tư vấn sử dụng vật tư máy móc nông nghiệp Công ty sẽ đầu tư thêm vốn để nhập khẩu thêm nhiều loại vật tư từ các nước nông nghiệp tiên tiến để tiến hành giới thiệu và bán vật tư cho các đơn vị nông nghiệp trong nước áp dụng máy móc công nghệ hiện đại.
Cùng với chương trình của Nhà nước, coi sản xuất lương thực thực phẩm là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn AFETCO đang làm thủ tục hợp tác với các cơ quan chức năng đưa các ứng dụng công nghệ cao từ NhậtBản, Ixaren áp dụng vào nông nghiệp.
Cùng với chương trình “làm xanh thành phố”, Công ty tiến hành trồng và chăm sóc các khu công viên, vườn cảnh với quy mô lớn trên toàn thành phố
Hà Nội và các thành phố phía Bắc.
Công ty tiến hành hỗ trợ các nông trại - các vườn ươm chuyên về giống cây Đầu tư hợp tác, hỗ trợ các khu quy hoạch vườn ươm, nuôi thuỷ hải sản. Công ty sẽ đầu tư, ký kết và hợp tác với các nông lâm trường trong nước để cùng sản xuất kinh doanh sản phẩm lâm nghiệp Đầu tư vốn và kinh phí mở rộng thị trường ra nước ngoài để tiêu thụ sản phẩm.
Công ty sẽ tham gia với tư cách cộng tác viên trong chương trình “Gieo bay” nhằm tái tạo 5 ha rừng tại Hưng Yên Nhằm phủ xanh diện tích rừng bị khô cằn bao nhiêu năm nay, đưa lại lợi ích thiết thực cho dân cư địa phương và góp phần tích cực trong chương trình trồng rừng của toàn quốc nói riêng và cả thế giới nói chung.
Công ty kết hợp tích cực với Công ty lâm nghiệp thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn để bảo quản xử lý hạt giống chương trình gieo bay. Tiến hành gieo bay them nhiều ha rừng ở Lạng Sơn, Lai Châu, Sơn La, Yên Bái, Hoà Bình, lào Cai, Tuyên Quang, Hà Giang
Công ty còn hợp tác với trường Đại học Nông nghiệp I, Viện rau quả trung ương trong lĩnh vực giống cây trồng: Cây trồng, cây xanh, cây ăn quả.
Và tiến hành hợp tác đào tạo cán bộ chuyên sâu ngành trồng trọt.
Ngoài ra Công ty còn tổ chức các lớp bồi dưỡng về thương mại quốc tế, thương mại điện tử, tập quán quan hệ tài chính và ngân hàng, thủ tục bảo lãnh và tái tạo bảo lãnh của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam, thuê tài chính Hiện tại, Công ty là thành viên chính thức đặc biệt với TDA và các công ty tổ chức tư vấn tại Việt Nam.
Tăng cường quan hệ hợp tác với các tổ chức tư vấn nông nghiệp, công nghiệp, lâm nghiệp, môi trường, dịch vụ, khai thác Đồng thời hoàn thiện đội ngũ chuyên gia tư vấn của Công ty và hệ thống cộng tác viên nhằm dáp ứng những đòi hỏi của thị trường và xu thế phát triển của xã hội là mục tiêu tiên quyết của Công ty.
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tại Công
1 Giải quyết vốn đảm bảo cho hoạt động kinh doanh. Để tiến hành kinh doanh đạt hiệu quả quả tốt, một trong yếu tố không thể thiếu được là khả năng tài chính Nó là điều kiện tiên quyết, quan trọng nhất cho sự ra đời, thị trườngồn tại và phát triển của doanh nghiệp Vốn kinh doanh của một doanh nghiệp lớn hay nhỏ là một trong những điều kiện quan trọng nhất để xếp doanh nghiệp vào loại quy mô lớn, trung bình hay nhỏ, siâu nhỏ Và cũng còn là một trong những điều kiện để sử dụng các nuồn tiềm năng hiện có và tương lai về sức lao động, nguồn hàng hoá, mở rộng phát triển thị trường là điều kiện để phát triển kinh doanh và đẩy mạnh kinh doanh Tuy nhiên nó chỉ phát huy tác dụng khi doanh nghiệp biết quản lý, sử dụng chúng một cách đúng hướng, hợp lý, tiết kiệm và có hiệu quả Tuy nhiên, có những nhà kinh doanh tài ba chỉ có một lượng vốn ít nhưng họ đưa được doanh nghiệp phát triển ngày một lớn mạnh Những trường hợp đó là những người giỏi trong lĩnh vực kinh doanh Như câu nói: “vốn dài không bằng tài buôn”.
Trong cơ chế thị trường, các đơn vị kinh tế được quyền tự chủ tự chịu trách nhiệm trong sản xuất kinh doanh Việc có vốn và tích luỹ , tập trung vốn nhiều hay ít vào doanh nghiệp có vai trò cực kỳ quan trọng trong việc đẩy mạnh kinh doanh Tuy nhiên nó là một nguồn lực quan trọng để phát huy tài năng của ban lãnh đạo doanh nghiệp, nó là một điều kiện để thực hiệncác chiến lược, sách lược kinh doanh, nó cũng là chất keo để nối chắp, dính kết các quá trình quan hệ kinh tế và nó cũng là dầu nhớt bôi trơn cho cỗ máy kinh tế vận động
Như phần đặc điểm kinh doanh của công ty đã nêu trên Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu là vốn tự có và vốn huy động nguồn nhàn rỗi từ cán bộ công nhân viên công ty Song khả năng này cũng chỉ có hạn và thường chỉ đáp ứng được nhu cầu khi chi cùng những dự án tham gia mà tất cả các bên đều đồng loạt bỏ vốn hoặc chi cho các đơn hàng mua về có đơn đặt trước Khi công ty tham gia những dự án có tiềm năng và co ý nghĩa kinh tế lớn mà các bên chưa có đủ điều kiện huy động vốn thì công ty lại cần một nguồn vốn lớn để có khả năng đấu thầu dự án và tiến hành thực hiện dự án cho kịp với tiến độ và kế hoạch của người mời thầu Hoặc khi công ty có dự báo về lượng hàng hoá lớn sẽ được sử dụng trong thời gian tới mà chưa có đơn đặt hàng thì công ty cũng cần lượng vốn lớn đủ để mua trước hàng hoá dự trữ Có vốn mua hàng hoá dự trữ đúng với nhận định thì không những loại trừ được tình trạng giám đoạn, ách tắc trong kinh doanh mà còn chủ động trong vấn đề rủi ro từ phía nguồn hàng và vấn đề chính sách của các quốc gia nguồn hàng, còn tránh được những vấn đề bất lợi cho doanh nghiệp về xuất nhập khẩu.
Thiếu vốn thường làm cho công ty tham gia dự án một cách dè dặt, cầm chừng Có những công trình rất lớn nhưng trong một lức công ty không đủ khả năng tham gia nhiều dự án cùng một lúc cho nên đã loại bỏ.
Như vậy, để giải quyết tồn tại này, công ty cần mạnh dạn vay vốn ngân hàng để kinh doanh Trong điều kiện công ty là một doanh nghiệp nhà nước, kinh doanh có lãi, thực hiện tốt việc bảo toàn và phát triển vốn đặc biệt trong kinh doanh có uy tín không chỉ với bạn hàng mà còn cả với các cấp chính quyền, các ngân hàng ở địa bàn kinh doanh Cho nên việc vay vốn ngân hàng đối với công ty hoàn toàn có khả ăng lớn và nên vay Nhưng vay bao nhiêu, mức độ thế nào là tuỳ thuộc vào từng thời điểm cụ thể để xác định.
Có như vậy, công ty mới chủ động và tự tin trong vấn đề tài chính để phục vụ kinh doanh Chỉ có thể giải quyết tốt vấn đề vốn thì công ty mới giải quyết được các khâu chủ yếu, quan trọng của quá trình kinh doanh, đó là:
- Đảm bảo mức vật tư hàng hoá dự trữ tối thiểu, tránh thiếu hụt, gián đoạn, ách tắc trong kinh doanh.
- Đảm bảo cho công ty mạnh dạn, tự tin tham gia nhiều dự án, nhiều chương trình cùng một lúc Thanh quyết toán đúng thời hạn.
2 Tăng cường bố trí cán bộ nhân lực có đủ năng lực để tiến hành quản lý, phụ trách kinh doanh.
Hiện tại, công ty có nguồn nhân lực rất có khả năng Song với số lượng nhân lực như vậy còn quá ít Để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh thì công ty cần phải bổ sung tuyến chọn thêm cán bộ, nhân viên có năng lực vào giữ những vị trí tương đương cho những kỹ sư, cử nhân mà hiện tại người lãnh đạo chủ chốt của công ty đang phải vừa là chuyên gia vừa kiêm luôn phần viẹec đó Như vậy, xét ở mức độ khả năng thì có đủ, nhưng về số lượng thì thiếu Sự biên chế qua ít làn cho công ty co lúc thiếu hụt người đảm nhiệm công việc, không đủ người giám sát các dự án, giám sát các khu vườn, rừng, các địa bàn kinh doanh một cách liên tục, thường xuyen và chặt chẽ.
3 Tăng cường công tác xúc tiến thương mại.
Công ty phải tăng cường ngân quỹ cho công tác xúc tiến Thông thường một doanh nghiệp thương mại phải chi 2% mỗi năm cho công tãcúc tiến thương mại Công ty không nên quá dựa dẫm, ỉ lại vào sự đỡ đầu của các Bộ, sự uy sắn có màg quên đi công tác quan trọng này Xúc tiến cũng như bất kỳ một hoạt động nào khác, muốn có hiệu quả cao thì phải được tiến hành một cách có quy củ, khoa học Công ty cần theo rõi chặt chẽ mọi diễn biến trên thị trường, những thay đổi trong thị hiếu của khách hàng, đặc tính của sản phẩm, xu hướng, dự định, chính sách, quy hoạch của nhà nước mà có những chủ trương, quyết định xúc tiến phù hợp Kế hoạch xúc tiến của chiến dịch sau, năm sau phải dựa trên những kinh nghiệm rút ra từ chiến dịch trước, năm trước phải dựa trên các điều kiện chủ quan như ngân sách, mục tiêu, chiến lược kinh doanh của công ty và điều kiện khách quan trên thị trường, đối thủ cạnh tranh. Để có được chiến lược xúc tiến đúng đắn là điều hết sức quan trọng, song vận dụng và thực hiện nó như thế nào để đạt hiệu quả cao cũng không kém phần quan trọng Đôi khi người thực hiện xúc tiến có thể điều chỉnh, cân đối công tác xúc tiến trên đã được sắp đặt trước cho phù hợp với hoàn cảnh hiện tại.Muốn vậy Công ty phải đào tạo một đội ngũ cán bộ chuyên môn xúc tiến giỏi.
Những cán bộ này không làm kiêm nhiệm vụ khác Có như vậy họ mới thực sự dồn hết thời gian, năng lực và trí tuệ để hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao. Hiện nay, Công ty chưa có bộ phận nghiên cứu Marketing - Mix.
Công ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mại và tham gia hội trợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm, chức năng kinh doanh của mình Quảng cáo là một phương tiện hỗ trợ đắc lực cho hoạt động kinh doanh Hiện tại Công ty không có ngân quĩ dành cho quảng cáo và chưa tiến hành quảng cáo Trong những năm tới , Công ty cần tăng ngân quĩ cho quảng cáo, đó là điều kiện trên quyết để duy trì và mở rộng thị phần tăng số lượng khách hàng đến với công ty. Để quảng cáo mang lại hiệu quả cao, Công ty cần làm các khâu của chu trình quảng cáo như :
Xác định mục tiêu : Mục tiêu phải cụ thể, đối tượng tiếp nhận thông điệp quảng cáo cần rõ ràng.
Xác định ngân quĩ quảng cáo Công ty cần đầu tư một cách hợp lý, xứng đáng cho việc quảng cáo.
Xây dựng nội dung quảng cáo : Điều này quyết định hiệu quả của quảng cáo Nội dung phải hấp dẫn, độc đáo, thu hút sự chú ý của khách hàng.
Lập kế hoạch quảng cáo : Kế hoạch này bao gồm việc sử dụng phương tiện quảng cáo và thời gian sẽ tiến hành quảng cáo. Đánh giá hiệu quả chương trình quảng cáo : Sau mỗi chiến dịch quảng cáo, Công ty cần tổng kết, đánh giá hiệu quả của chương trình quảng cáo để rút ra kinh nghiệm cho những lần tiến hành sau đó Bên cạnh việc quảng cáo cho những sản phẩm, những chứ năng kinh doanh của mình, công ty cần đưa vào thông điệp quảng cáo những thông tin về sự phát triển của Công ty, những thành tựu của công ty, các cơ hội thúc đẩy kinh doanh Khuếch trương uy tín và vai trò của Công ty đối với các khách hàng truyền thống và khách hàng tiềm năng.
Khuyến mại cho khách hàng và tham gia hội chợ triển lãm là rất cần thiết. Để đạt được hiệu quả cao, khi tham gia hội chợ công ty cần chuẩn bị chu đáo về mọi mặt, công tác này bao gồm việc hoạch định triển lãm, lựa chọn huấn luyện đội ngũ chào bán hàng Công việc hoạch định kế hoạch triển lãm bao gồm việc xác định các mục tiêu cần đạt tới, cách thực hiện các kế hoạch và dự trù kinh phí Kinh phí dự trù phải phù hợp với điều kiện có của Công ty Tránh tình trạng đầu tư lớn mà hiệu quả đem lại không cao, gây lãng phí.
Việc lựa chọn huyến luyện nhân viên chào bán hàng tại triển lãm phải hết sức thận trọng và kỹ càng Có như vậy, công ty mới có cơ hội mở rộng được thị trường, tăng doanh số bán hàng, thiết lập mối quan hệ kinh tế với khách hàng mới nhờ triển lãm.
Công ty cũng cần thiết lập hệ thống kênh phân phối để thực hiện chiến lược bao phủ thị trường Thông qua các kênh phân phối, lượng hàng hoá sẽ được lưu thông một cách thường xuyên, nhịp nhàng và tạo điều kiện cho Công ty nắm bắt được những thông tin từ khách hàng.
Ngoài ra, Công ty cũng cần chú trọng hơn công tác nghiên cứu thị trường Công tác này giúp cho các nhà kinh doanh nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, dự đoán những biến động về giá cả sức mua Thông thường công việc này do những nhà kinh doanh trực tiếp làm hoặc điều chỉnh chứ không qua một phòng ban nào khác Bởi lẽ thông qua việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp các nhà quản trị đề ra định hướng kinh doanh Với những mặt hàng mà giá cả thường xuyên biến động lớn thì việc nghiên cứu tiền tệ đầu vào là điều kiện trên quyết dẫn tới thành công Mọi hoạt động xúc tiến dù có làm tốt đến đâu nếu người lãnh đạo dự đoán giá đầu vào sai sẽ dẫn đến sự thất bại lớn trong kinh doanh.
4 Quan tâm và mở rộng mối quan hệ với công chúng, tiến hành tham gia công tác xã hội