Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm các phương hướng, biện pháp thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của công ty may sông hồng

Lời mở đầu Trong tất khâu trình sản xuất kinh doanh đơn vị Sản xuất Kinh doanh tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng Vì tiêu thụ sản phẩm khâu cuối cung trình so sánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiêu quan trọng để đánh giá toàn trình sản xuất kinh doanh đơn vị Trong năm gần đây, nỊn kinh tÕ níc ta ®· cã sù chun biÕn sâu sắc, việc thực chế độ hạch toán kinh doanh, xoá bỏ hoàn toàn bao cấp đơn vị sản xuất kinh doanh đà buộc đơn vị phải tìm biện pháp phát triển sản xuất, kinh doanh phải có lÃi để tạo chỗ đứng thị trờng Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng toàn trình sản xuất doanh nghiệp Trong chế thị trờng, vấn đề cấp bách doanh nghiệp là: tăng khối lợng sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm, lựa chọn thị trờng tiêu thụ, trớc lập kế hoạch sản xuất doanh nghiệp phải trả lời câu hỏi: sản phẩm bán cho ai, giá bán bao nhiêu? Vì công tác sản xuất tiêu thụ gắn chặt với nhau, thúc đẩy phát triển Các doanh nghiệp tiếp cận thị trờng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng số lợng, chủng loại, chất lợng giá Đứng trớc tình hình việc nghiên cứu đề tài: " Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Các phơng hớng, biện pháp thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty may Sông Hồng" yêu cầu đặt vừa cần thiết vừa cấp bách, vừa lâu dài lý luận thực tiễn công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty may Sông Hồng Mục đích nghiên cứu đề tài nhăm xem xét đánh giá tổng kết thực tế rút học kinh nghiệm, làm rõ u điểm, khuyết điểm, thuận lợi khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty may Sông Hồng Từ có đề xuất, đa biện pháp hữu hiệu nhằm đẩy mạnh Tăng cờng hiệu công tác Mặc dù cố gắng, nhng tránh khỏi sai sót, khiếm khuyết Tôi mong đợc đong góp ý kiến thầy cô vấn đề Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình Thầy giáo, Cô giáo, trực tiếp Thầy, Cô Khoa Tài Chính Doanh Nghiệp, đặc biệt Thầy giáo: Nguyễn Đăng Nam cán lÃnh đạo, phòng chức cá nhân công ty may Sông Hồng đà giúp đỡ hoàn thành chuyên đề Trong chuyên đề phần mở đầu kết luận, gồm ba phần sau: Chơng một: Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ tiêu thụ sản phẩm công ty may sông hồng Chơng hai: Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty may sông hồng Chơng ba: Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty may Sông Hồng Chơng Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ tiêu thụ sản phẩm công ty may sông hồng 1.1 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Sản xuất sản phẩm, hàng hoá nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp sản xuất Song làm để tiêu thụ hết số sản phẩm đà sản xuất lại vấn đề thời mà doanh nghiệp quan tâm nhất, nói tiêu thụ sản phẩm khâu định sống doanh nghiệp sản xuất, dï lµ doanh nghiƯp Nhµ níc hay doanh nghiƯp t nhân, điều kiện kinh tế thị trờng Đứng góc độ toàn kinh tế, tiêu thụ sản phẩm khâu lu thông hàng hoá, khâu tất yếu trình sản xuất Nó mạch máu kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm cầu nối trung gian bên ngời tiêu dùng với bên ngời sản xuất Do tiêu thụ sản phẩm phận thiếu đợc toàn kinh tế, hoạt động bị suy yếu hay ngừng trệ hoạt động khác toàn kinh tế bị suy yếu theo Ngợc lại, hoạt động tiêu thụ sản phẩm có hiệu làm cho kinh tế phát triển, tái sản xuất đợc mở rộng không ngừng Đây nhân tố kích thích sản xuất hàng hoá quan hệ hàng hoá - tiền tệ phát triển Tiêu thụ hàng hoá thúc đẩy phát triển lực lợng sản xuất Nh đà biết mục đích cuối hoạt động kinh doanh lợi nhuận, có tiêu thụ hàng hoá Do doanh nghiệp tìm cách để cải tiến công tác tiêu thụ sản phẩm, áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, tiết kiệm nguồn lực, nâng cao suất lao động nhằm hạ thấp chi phí để thu đợc nhiều lợi nhuận hơn, đứng vững thắng cạnh tranh Mặt khác, tiêu thụ sản phẩm kích thích nhu cầu, tạo nhu cầu từ góp phần mở rộng sản xuất kinh doanh Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn cách bình thờng Có thể nói hoạt động tiêu thụ sản phẩm quết định tồn phát triển doanh nghiệp, nhờ mà doanh nghiệp thấy đợc sản phẩm sản xuqts1689175362.docxất đợc xà hội chấp nhận mức nào, từ đề đợc biện pháp tích cực nhằm nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm Do đó, tiêu thụ sản phẩm vừa công việc hàng ngày doanh nghiệp vừa mối quan tâm hàng đầu nhà kinh doanh Đặc biệt thời đại bùng nổ thông tin, thời đại khoa học phát triển nh vũ bÃo, hàng hoá tiêu thụ có hàng ngàn hàng vạn loại khác Có thành phẩm vừa đời chí trứng nớc thị trờng đà xuất thành phẩm u việt hơn, đồng thời nhu cầu ngời tiêu dùng thờng xuyên thay đổi Hơn nữa, cïng víi sù ph¸t triĨn cđa khoa häc kü tht, cạnh tranh thị trờng ngày gay gắt làm cho việc tiêu thụ hàng hoá ngày trở nên khó khăn, việc tổ chức tốt tiêu thụ sản phẩm điều cần thiết, hÕt søc quan träng Theo chuÈn mùc quèc tÕ, s¶n phẩm đợc coi tiêu thụ chúng đợc giao cho khách hàng đợc khách hàng chấp nhận xuất kho, doanh thu thành phẩm đợc chấp nhận Trong trờng hợp doanh thu thời điểm giao hàng đợc gọi doanh thu thực Trong năm gần đây, kinh tế nớc ta đà có chuyển biến tích cực từ chế quản lý tËp trung quan liªu bao cÊp sang nỊn kinh tế thị trờng có điều tiết Nhà nớc Nền kinh tế thị trờng đà khắc phục nhợc điểm kinh tế cũ, phát huy đợc tính chủ động sáng tạo doanh nghiệp với chế tự hạch toán Nh thân doanh nghiệp muốn đứng vững phải tạo lập cho uy tín vững sản phẩm hàng hoá tạo Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao hàng hoá, sản phẩm cho đơn vị mua thu đợc khoản tiền số sản phẩm Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm bao gồm hai trình: - Quá trình xuất giao hàng( cung cấp sản phẩm hàng hoá cho khách hàng) - Quá trình thu tiền( đà đợc toán khách hàng chấp nhận toán) Đây hai hành vi hình thành nên trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Xuất giao hàng hành vi nói đến vận động hàng hoá từ nơi sang nơi khác chø cha nãi ®Õn sù vËn ®éng cđa tiỊn vèn Để hoàn thành việc tiêu thụ sản phẩm thiết phải có hành vi trình thu tiền hàng Việc toán tiền hàng đợc thực dới nhiều hình thức thời điểm khác Khác với xuất giao hàng, thu tiền hàng khách hàng thể vận động sản phẩm hàng hoá mà nói lên vận động tiền vốn Vì thời điểm tiêu thụ tính kể từ xuất giao hàng xong mà đợc tính kể từ thu tiền hàng Đứng giác độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá vốn từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bớc vào chu kì sản xuất Quá trình tái sản xuất đợc đồng vốn mà nhà sản xuất bỏ để mua yếu tố "đầu vào " sản xuất nh : T liệu lao động, đối tợng lao động sức lao động Lúc vốn tiền đợc chuyển hoá thành vốn dới hình thái vật chất, vốn dới hình thái vật chất đợc đa vào qúa trình sản xuất để tạo sản phẩm, sản phẩm hàng hoá tạo đợc đem tiêu thụ kết tiêu thụ doanh nghiệp thu đợc tiền Lúc đồng vốn doanh nghiệp lại chuyển từ hình thái vật chất quay trở hình thái ban đầu hình thái tiền tệ Đến kết thúc chu kì sản xuất, vốn tiền tệ lại đợc sử dụng lặp lại theo chu kì mà đà trải qua Khi tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có khoản thu nhập bán hàng gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Đây tiêu có ý nghĩa quan trọng không trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiƯp, ®èi víi viƯc thùc hiƯn nghÜa vơ ®èi víi nhà nớc mà trình tái sản xuất mở rộng phạm vi toàn xà hội Doanh thu tiêu thụ sản phẩm không đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng đợc xác định doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đà thu đợc tiền về, doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nhay khách hàng cha trả tiền hàng nhng đà chấp nhận toán số tiền hàng Trong trờng hợp có chiết khấu, giảm giá doanh thu tiền bán hàng khác mặt lợng Lúc tiền bán hàng phần doanh thu tiêu thụ sản phẩm, tơng ứng với số tiền mà khách hàng toán cho doanh nghiệp Để thấy khác doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiền bán hàng ta phân biệt rõ chúng trờng hợp xác định tiêu thụ cụ thể sau: - Nếu doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng toán lợng hàng hoá đợc xác định tiêu thụ, đồng thời doanh thu tiêu thụ tiền bán hàng đợc xác định Trờng hợp doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiền bán hàng trùng trời ®iĨm thùc hiƯn - NÕu doanh nghiƯp xt giao hµng hoá đợc chấp nhận toán nhng cha trả tiền Lúc doanh thu tiêu thụ sản phẩm đà đợc xác định nhng tiền bán hàng đà đợc thu - Nếu doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định ngay, nhng tiền bán thu đợc phần, phần lại thu theo tõng kú - NÕu doanh nghiƯp ®· xt giao ®đ hàng cho khách theo số tiền hàng mà khách hàng đà trả trớc thì đồng thời với việc xuất hàng giao cho khách, tiền ứng trớc trở thành tiền bán hàng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định thời điểm - Nếu doanh nghiệp thu đợc tiền bán hàng đợc chấp nhận toán, số hàng đà gửi bán giao cho đại lý hành vi xuất giao hàng thu tiền hàng cách xa nên việc xác định sản phẩm đà tiêu thụ hay cha thờng dễ bị nhầm lẫn doanh thu tiêu thụ sản phẩm kì hạch toán với kì hạch toán khác Tóm lại, tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp đạt đợc số doanh thu bán hàng, tiêu tài quan trọng không với doanh nghiệp mà có ý nghĩa với kinh tế quốc dân Doanh thu bán hàng phản ánh qui mô tái sản xuất doanh nghiệp, phản ánh trình độ tổ chức, đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác toán Có đợc doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp đà sản xuất sản phẩm đợc ngời tiêu dùng chÊp nhËn Nã cịng chøng tá s¶n phÈm s¶n xt tiêu thụ xét mặt khối lợng giá trị sử dụng, chất lợng, giá đà phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng 1.1.2 Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm : 1.1.2.1 Đối với doanh nghiệp sản xuất : Đối mặt với thị trờng doanh nghiệp phải tìm cách vợt lên tự khẳng định Thế nhng có điều phủ nhận đợc là: Doanh nghiệp muốn tồn phát triển chế thị trờng cần phải ý quan tâm làm tốt công tác tiêu thơ s¶n phÈm cã nh vËy doanh nghiƯp míi cã đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm Do công tác tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất doanh nghiệp sản xuất Nếu tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm làm cho sản phẩm sản xuất nhanh tiêu thụ đợc nhiều hơn, góp phần đẩy nhanh vòng quay vốn Công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng việc phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, lôi khách hàng phía mình, trì mối quan hệ khách hàng doanh nghiệp, góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2.2 Đối với kinh tế quốc dân: Công tác tiêu thụ sản phẩm đợc coi khâu quan trọng hàng đầu hoạt động sản xuất kinh doanh