Các giải pháp phát triển hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty sản xuất xuất nhập khẩu tổng hợp haproximex

xuất khẩu hàng dệt may ở công ty Haprosimex trên cơ sở kết hợp các lý thuyết kinh tế được trang bị tại trường đại học với phân tích thực trạng xuất khẩu hàng dệt may của công ty để đề ra

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG

HÀ NỘI, 11/2007

Là một doanh nghiệp Nhà nước, công ty sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp Haprosimex từ khi thành lập đến nay, trải qua nhiều gian nan vất vả nhưng đã đạt được những thành tựu đáng kể Cùng với sự phát triển của đất nước, công ty Haprosimex đã dần hoàn thiện mình và đang cố gắng góp phần khẳng định khả năng phát triển của ngành dệt may xuất khẩu Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu của công ty còn có một số hạn chế Sau một thời gian thực

tập ở công ty Haprosimex em đã quyết định chọn đề tài: “Các giải pháp

phát triển hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty sản xuất xuất nhập khẩu tổng hợp Haprosimex” làm nội dung nghiên cứu của khóa luận

tốt nghiệp

Mục đích nghiên cứu của đề tài là phân tích chung tình hình hàng dệt may thế giới trong xu thế tự do hóa thương mại, phân tích hoạt động xuất khẩu của hàng dệt may ở công ty Haprosimex trong thời gian qua Qua đó thấy được những lợi thế, hạn chế và nguyên nhân từ đó đưa ra một số ý kiến giải pháp để phát triển hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty trong thời gian tới

xuất khẩu hàng dệt may ở công ty Haprosimex trên cơ sở kết hợp các lý thuyết kinh tế được trang bị tại trường đại học với phân tích thực trạng xuất khẩu hàng dệt may của công ty để đề ra một số giải pháp kiến nghị nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty

Ngoài lời mở đầu và kết luận, khóa luận tốt nghiệp gồm 3 chương:

Chương 1: Khái quát chung về ngành dệt may thế giới và Việt Nam

Chương 2: Thực trạng của hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại Công ty Haprosimex

Chương 3: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại Công ty Haprosimex

Do thời gian thực tập ngắn, khóa luận tốt nghiệp không thể tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong được sự đóng góp của Thầy Cô và bạn bè để khóa luận tốt nghiệp được hoàn thiện hơn

Đề tài này được hoàn thành với sự giúp đỡ và hướng dẫn trực tiếp của Thạc sỹ Vũ Thị Hạnh Em xin bày tỏ lòng biết ơn về sự chỉ bảo tận tình, những ý kiến quý báu của Cô trong thời gian qua

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ NGÀNH DỆT MAY THẾ GIỚI

VÀ NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM

I KHÁI QUÁT VỀ NGÀNH DỆT MAY THẾ GIỚI

1 Lịch sử hình thành và phát triển ngành dệt may thế giới

Lịch sử phát triển ngành dệt may cũng là lịch sử chuyển dịch công nghiệp dệt may từ khu vực phát triển sang khu vực kém phát triển hơn do tác động của các lợi thế so sánh Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là ngành dệt may không còn tồn tại ở các nước phát triển mà nó đã phát triển cao hơn với những sản phẩm thời trang cao cấp để phục vụ cho một nhóm người

Sự chuyển dịch này bắt đầu vào năm 1840 từ nước Anh sang các nước Châu Âu khác Tiếp theo là từ Châu Âu sang Nhật Bản vào những năm 1950

Từ năm 1960, khi chi phí sản xuất ở Nhật Bản tăng cao và thiếu nguồn lao động thì công nghiệp dệt may lại chuyển sang các nước mới công nghiệp hoá (NICs) như Hồng Kông, Đài Loan, Nam Triều Tiên Theo quy luật chuyển dịch của ngành công nghiệp dệt may thì đến năm 1980 lợi thế so sánh của ngành dệt may mất dần đi, các quốc gia này chuyển sang sản xuất các mặt hàng có công nghệ và kĩ thuật cao hơn như ô tô, điện tử Ngành dệt may lại tiếp tục chuyển dịch sang các nước Nam Á, Trung Quốc rồi tiếp tục sang các quốc gia khác, trong đó có Việt Nam

2 Vai trò của ngành dệt may

Công nghệ dệt may thường được gắn với giai đoạn phát triển ban đầu của nền kinh tế và đóng vai trò chủ đạo trong quá trình công nghiệp hoá ở nhiều nước Ngành công nghệ dệt may có khả năng tạo nhiều việc làm cho người lao động, tăng thu lợi nhuận để tích luỹ làm tiền đề phát triển cho các ngành công nghiệp khác, góp phần nâng cao mức sống và ổn định tình hình chính trị xã hội

Công nghệ dệt may có liên quan chặt chẽ tới sự phát triển của các ngành công nghiệp khác Khi dệt may là ngành công nghiệp hàng đầu của nền kinh tế, nó sẽ cần một khối lượng lớn nguyên liệu là sản phẩm của các lĩnh vực khác và vì thế tạo điều kiện để đầu tư và phát triển các ngành kinh tế này Ngược lại, công nghiệp dệt lớn mạnh sẽ là động lực để công nghiệp may và các ngành khác sử dụng sản phẩm dệt làm nguyên liệu phát triển theo

Vai trò của ngành dệt may đặc biệt to lớn đối với kinh tế của nhiều quốc gia trong điều kiện buôn bán hàng hoá quốc tế Xuất khẩu hàng dệt may đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn để mua máy móc thiết bị, hiện đại hoá sản xuất, làm cơ sở cho nền kinh tế cất cánh Điều này đặc biệt thể hiện rõ trong lịch sử phát triển kinh tế của các nước như Anh, Nhật, NICs, Trung Quốc, Nam Á và Đông Nam Á

Ở các nước đang phát triển hiện nay, công nghệ dệt may đang góp phần phát triển nông nghiệp và nông thôn thông qua tăng trưởng sản xuất bông, đay, tơ tằm và là phương tiện để chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ kinh tế nông nghiệp sang kinh tế công nghiệp Ở các nước công nghiệp phát triển, công nghệ dệt may đã phát triển đến trình độ cao hơn, sản xuất những sản phẩm cao cấp có giá trị gia tăng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao, đa dạng của người tiêu dùng

3 Đặc điểm của ngành dệt may thế giới

3.1 Về tiêu thụ

Trong buôn bán thế giới, sản phẩm của ngành dệt may là một trong những hàng hoá đầu tiên tham gia vào mậu dịch quốc tế, hàng dệt may có những đặc trưng riêng biệt ảnh hưởng rất nhiều đến sản xuất và buôn bán Một số đặc trưng đó là:

-Hàng dệt may có yêu cầu phong phú và đa dạng tuỳ thuộc vào đối tượng tiêu dùng-người tiêu dùng khác nhau về văn hoá, khu vực địa lý, khí hậu, giới tính, tuổi tác sẽ có nhu cầu rất khác nhau về trang phục Nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu tiêu dùng của từng nhóm người trong các thị trường khác nhau có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm

-Hàng dệt may mang tính thời trang cao, phải thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng được nhu cầu thích đổi mới, độc đáo và gây ấn tượng của người tiêu dùng Do đó để tiêu thụ được sản phẩm, việc am hiểu các xu hướng thời trang là rất quan trọng

-Vấn đề nhãn mác cũng là một trong những đặc trưng nổi bật trong buôn bán hàng dệt may trên thế giới Mỗi nhà sản xuất cần tạo được nhãn hiệu hàng hoá của riêng mình Nhãn hiệu sản phẩm theo quan điểm xã hội thường là yếu tố chứng nhận chất lượng hàng hoá và uy tín của người sản xuất, đây là vấn đề quan tâm trong chiến lược của sản phẩm vì người tiêu dùng không chỉ tính đến giá cả mà còn rất coi trọng chất lượng sản phẩm

-Trong buôn bán các sản phẩm dệt may cần chú ý đến yếu tố thời vụ Phải căn cứ vào chu kỳ thay đổi thời tiết trong năm ở từng khu vực thị trường

mà cung cấp hàng hoá cho phù hợp Điều này cũng liên quan đến thời hạn giao hàng

Thói quen tiêu dùng cũng là một đặc điểm cần lưu ý trong buôn bán hàng dệt may vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến vấn đề tìm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm

3.2 Về sản xuất

Công nghiệp dệt may là ngành sử dụng nhiều lao động giản đơn, vốn đầu tư ban đầu không quá lớn nhưng lại có tỷ lệ lãi cao.Vì vậy, sản xuất dệt

may thường phát triển mạnh và có hiệu quả rất lớn đối với các nước đang phát triển và đang ở giai đoạn đầu của quá trình Công nghiệp hóa, khi một nước trở thành nước công nghiệp phát triển có trình độ công nghệ cao, sức cạnh tranh trong sản xuất hàng dệt may giảm thì họ lại vươn tới những ngành công nghiệp khác có hàm lượng kỹ thuật cao, tốn ít lao động và đem lại nhiều lợi nhuận Công nghiệp dệt may lại phát huy vai trò của mình ở các nước kém phát triển hơn Lịch sử phát triển của ngành dệt may thế giới cũng là lịch sử chuyển dịch của công nghiệp dệt may từ khu vực phát triển sang khu vực kém phát triển hơn do sự chuyển dịch về lợi thế so sánh Như vậy không có nghĩa là sản xuất dệt may không còn tồn tại ở những nước công nghiệp phát triển mà thực tế ngành này tiến đến giai đoạn cao hơn, sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng cao.Trong những năm gần đây, sản xuất dệt may của VN đã có những tiến bộ nhất định và đang cố gắng để hoà nhập với lộ trình của ngành dệt may thế giới

3.3 Tác động của tự do hóa thương mại đối với ngành dệt may thế giới

Đặc điểm của thị trường dệt may trong giai đoạn hiện nay thể hiện rõ tính toàn cầu hóa và hội nhập, đây là tính chất chung nhất trong phát triển thương mại toàn cầu Việc sử dụng hàng rào thuế quan và bảo hộ mậu dịch sẽ trở nên lỗi thời, các biên giới thương mại sẽ dần được xóa bỏ Trong tương lai việc quyết định nơi sản xuất sẽ là nơi có chi phí lao động thấp và là nơi gần với nguồn cung cấp nguyên liệu đáp ứng nhanh yêu cầu của khách hàng Vì thế bất cứ quốc gia nào muốn phát triển đều phải tham gia vào thị trường thế giới bằng lợi thế riêng của mình với việc khai thác hiệu quả các công nghệ tiên tiến của thế giới Sự hội nhập không có nghĩa là tạo ra sự phát triển và nguồn lực như nhau cho tất cả các quốc gia trên thế giới mà là tạo ra môi trường bình đẳng cho các quốc gia thành viên để phát huy tối đa khả năng của

mình trong việc phát triển hàng dệt may, do vậy mà sự phát triển ở mỗi quốc gia sẽ khác nhau Với các nước có ngành dệt may phát triển như: EU, Mỹ, Nhật sẽ tập trung vào thị trường hàng có chất lượng cao Đồng thời, các nước này cũng sẽ chuyển giao công nghệ cho các nước có ngành sản xuất với công nghệ thấp hơn Với các nước đang phát triển, việc đổi mới công nghệ là yêu cầu sống còn để nâng cao năng lực sản xuất, tạo ra các sản phẩm chất lượng tốt phù hợp với nhu cầu của thị trường Tuy nhiên do trình độ công nghệ chưa cao lắm, đồng thời lợi thế của các quốc gia này là giá nhân công rẻ

và việc phát triển dệt may còn có ý nghĩa lớn trong việc giải quyết việc làm cho người lao động với các quốc gia đông dân như: Trung Quốc, Việt Nam, Inđônêsia Vì vậy trong tương lai các nước đang phát triển vẫn sẽ tiếp tục sản xuất gia công xuất khẩu là chính nhằm tận dụng giá nhân công rẻ Bên cạnh đó các quốc gia này cũng sẽ đầu tư phát triển một số mặt hàng có chất lượng cao, giá cả cạnh tranh nhằm nâng cao mức lợi nhuận thu về từ xuất khẩu

II Khái quát về ngành dệt may Việt Nam

1 Lịch sử ngành dệt may Việt Nam

1.1 Giai đoạn trước 1954

Ngành dệt ra đời sớm hơn ngành may, ban đầu chủ yếu là người dân tự dệt vải phục vụ cho nhu cầu của bản thân rồi sau đó mới xuất hiện các phường dệt nơi tập trung các thợ dệt với mục đích thương mại Ngành may ra đời muộn hơn, bắt đầu là các thợ may phục vụ triều đình phong kiến Khi thực dân Pháp xâm lược, chúng thổi vào xã hội Việt Nam lối sống Âu hóa, nhiều nhà may âu phục ra đời Nhưng đây cũng là thời kì cả 2 ngành Dệt – May không được quan tâm phát triển Với chính sách cai trị độc đoán và hà khắc, thực dân Pháp vơ vét tài nguyên và cấm các nghề truyền thống ngành Dệt – May cũng bị mai một dần

1.2 Giai đoạn 1954 - 1975: Giai đoạn vừa xây đụng, vừa chiến đấu

và chi viện cho tiền tuyến lớn

Khi đất nước giành độc lập, công nghiệp Dệt – May khôi phục lại Đảng và Nhà nước coi ngành công nghiệp Dệt – May là ngành ưu tiên phát triển hàng đầu, một mặt giải quyết nhu cầu xã hội, mặt khác giải quyết công

ăn việc làm cho người lao động Được sự quan tâm, chăm lo phát triển của Đảng và Nhà nước, Ngành Dệt - May đã phát triển nhanh chóng Lực lượng sản xuất tăng nhanh với nhiều nhà máy mới được xây dựng Đội ngũ công nhân đông đảo hàng vạn người đã hăng say lao động với tinh thần ''mỗi người làm việc bằng hai'' theo lời kêu gọi của Bác Hồ kính yêu để tăng nhanh sản lượng hàng hóa nhằm đảm bảo nhu cầu cơ bản về sợi, vải chăn, màn, bông băng y tế cho nhân dân và cho lực lượng vũ trang Với khẩu hiệu ''Tất cả cho tiền tuyến - Tất cả để đánh thắng giặc Mĩ xâm lược'', mặc dù cuộc chiến tranh phá hoại miền Bắc ngày càng ác liệt nhưng công nhân quyết tâm bám ca, bám máy với tinh thần đội bom để sản xuất liên tục, hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu kế hoạch Nhà nước giao Vì vậy, Ngành đã chi viện đầy đủ người và của cho tiền tuyến lớn ''vải không thiếu một mét, quân không thiếu một người''

Từ phong trào thi đua sản xuất và anh dũng chống chiến tranh phá hoại thời kì này, nhiều cán bộ, công nhân Ngành Dệt - May đã được Đảng và Nhà nước phong tặng danh hiệu Anh hùng lao động và nhiều tổ đội lao động xã hội chủ nghĩa Những thành tích này đã tô thắm lá cờ truyền thống của Ngành Dệt - May VN trong một giai đoạn vẻ vang nhất của dân tộc ta

1.3 Giai đoạn 1976 - 1990: Thời kì xây dựng hoà bình và hợp tác toàn điện với các nước XHCN

Thời kì xây dựng hoà bình và hợp tác toàn điện với các nước XHCN Ngành Dệt - May VN đã phát triển nhanh chóng về năng lực sản xuất do tiếp quản toàn bộ các nhà máy, xí nghiệp Dệt - May ở phía Nam và tiếp tục xây

nhiều nhà máy lớn trên cả nước như Nhà máy Sợi Hà Nội, Sợi Vinh, Sợi Huế, Sợi Nha Trang, Dệt Kim Hoàng Thị Loan

Trong các kế hoạch 5 năm (1976-1980, 1981-1985 và 1986-1990), bằng nhiều phong trào thi đua lao động sáng tạo, phát huy sáng kiến, cải tiến

kĩ thuật, Ngành Dệt - May VN đã hoàn thành xuất sắc trước thời hạn các chỉ tiêu kế hoạch Nhà nước giao, bảo đảm các nguyên liệu cho sản xuất, vải, quần

áo, chăn màn cho tiêu dùng và là đầu mối xuất nhập khẩu, trao đổi hàng hoá theo nghị định thư hàng năm với các nước xã hội chủ nghĩa, tạo việc làm và đổi về từ 55 - 60 ngàn tấn bông xơ mỗi năm từ Liên Xô

Cho đến năm 1990, Ngành đã có quy mô: về dệt có 129 DNNN, 1.979 HTX và hộ cá thể về may có 166 DNNN, 620 HTX và hộ cá thể Năng lực thiết bị có 860.000 cọc sợi và 2000 rô to, 43.000 máy dệt (kể cả khung dệt thủ công), 60.000 thiết bị và máy may; đã xây dựng 1 Viện công nghệ sợi dệt và

1 Trung tâm nghiên cứu may Toàn Ngành có trên 2.000 tiến sĩ, phó tiến sĩ và

kĩ sư công nghệ dệt may Sản lượng thực hiện cuối năm 1990 đạt 50 ngàn tấn sợi và hơn 450 triệu mét vải (khổ 0,80m), sản xuất 150 triệu sản phẩm may

1.4 Từ 1991- 1999: Sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường theo định hướng XHCN

Tuy quy mô công suất thiết bị đã tăng lên nhanh chóng trong thời kì kế hoạch hoá, nhưng do mới chỉ làm ra được những sản phẩm chất lượng trung bình và thấp nên khi chuyển sang cơ chế thị trường, Ngành Dệt - May VN đứng trước những khó khăn hết sức gay gắt: thiết bị công nghệ sợi, nhuộm, hoàn tất (khoảng 50%) cũ kĩ, lạc hậu, đã sử dụng 30 - 40 năm (có nhà máy đã

sử dụng 50 - 60 năm); máy dệt đa phần khổ hẹp, tiêu hao năng lượng và lao động cao; thiếu vốn cho đầu tư đổi mới công nghệ và thiếu kĩ năng quản trị doanh nghiệp trong cơ chế thị trường Nhưng nhờ có đường lối đổi mới đúng

mở thị trường mới, cùng với tinh thần lao động sáng tạo của đội ngũ cán bộ, công nhân, các doanh nghiệp đã mạnh dạn đầu tư nâng cấp thiết bị cũ và đầu

tư công nghệ mới để sản xuất ra những sản phẩm theo yêu cầu thị trường Bên cạnh đó, với luật khuyến khích đầu tư nước ngoài, các xí nghiệp liên doanh và 100% vốn nước ngoài bắt đầu đầu tư vào lĩnh vực dệt may Trong vòng 10 năm, có gần 170 dự án với số vốn đăng kí hơn 1.600 triệu USD, đã góp phần làm cho Ngành Công nghiệp Dệt - May VN có sự phát triển mới cả về quy

mô, trình độ công nghệ, mẫu mã hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu Vì vậy, đến cuối năm 1999, hơn 30% thiết bị dệt và 95% thiết bị may đã được đầu tư bằng thiết bị, công nghệ tiên tiến Công suất kéo sợi đạt 177 ngàn tấn, đã sản xuất gần 100 ngàn tấn, trong đó có các loại sợi chất lượng cao cho hàng dệt kim và dệt vải cao cấp Tổng sản lượng vải đạt khoảng 500 triệu mét (khổ 0,8m), sản phẩm dệt kim đạt 34.000 tấn, khăn bông 10.000 tấn, mền chăn 1 triệu chiếc, thảm len hơn 5 triệu m2, sản phẩm may khoảng 250 triệu sản phẩm Tổng số lao động sử dụng gần một triệu người trong đó số có trình độ

kĩ sư trở lên hơn 3000 người Có 2 viện và 1 trung tâm nghiên cứu, 4 trường đào tạo trung học và công nhân lành nghề Các Trường Đại học Bách khoa Hà Nội và Đại học Kĩ thuật thành phố Hồ Chí Minh đều có khoa đào tạo kĩ sư công nghệ sợi, dệt, nhuộm

Từ năm 1991 - 1999, Ngành Dệt - May VN đã có những thay đổi về chất rất quan trọng, từ thiết bị công nghệ đến sản phẩm (nhất là công nghệ may và sản phẩm may) Từ chỗ chỉ sản xuất phục vụ nhu cầu tiêu dùng của nhân dân trong nước và thực hiện một phần theo Nghị định thư với Liên Xô

và các nước XHCN Đông Âu đầu vào đầu ra do Nhà nước quyết định, các doanh nghiệp Dệt - May VN đã thực hiện từ khâu đầu đến khâu cuối, tự chọn mua nguyên phụ liệu, tổ chức sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, tự định giá mua, giá bán Đến nay, sản phẩm dệt may VN đã thoả mãn một phần nhu

cầu của người tiêu dùng trong nước và có kim ngạch xuất khẩu lớn sang các thị trường khó tính trên thế giới như EU, Nhật Bản, Mĩ, Canađa

Thời kỳ 1991 - 1999, toàn Ngành đạt tốc độ tăng trưởng bình quân khoảng 10%/năm Kim ngạch xuất khẩu luôn đứng thứ hạng cao trong 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của cả nước, chỉ sau dầu thô nhưng dẫn đầu các ngành chế biến xuất khẩu, đạt gần 1,7 tỉ USD (năm 1999), trong đó hơn 60% sản phẩm xuất khẩu sang thị trường phi hạn ngạch, chiếm 14,6% kim ngạch xuất khẩu cả nước Tạo việc làm cho gần một triệu lao động công nghiệp, chưa kể

số lao động sản xuất nguyên liệu trồng bông, trồng đay, trồng dâu nuôi tằm)

đã xuất khẩu được 4806 triệu USD tức gấp 2.4 lần so với năm 2001 đứng thứ hai sau dầu mỏ Nhưng dù vậy sản xuất hàng dệt may vẫn chủ yếu là gia công, lệ thuộc vào đối tác nước ngoài về mẫu mã, thị truờng và giá cả

Giai đoạn 2005 – 2007 ngành dệt may Việt Nam liên tục có những thành tựu xuất sắc với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu cao và ổn định HIện nay Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO Việc Việt Nam gia nhập WTO mang lại cả cơ hội và thách thức cho ngành dệt may Việt Nam Thuận lợi lớn nhất đối với dệt may Việt Nam là các doanh nghiệp sẽ tự do tiếp cận với nhiều thị trường hơn Các rào cản vào thị trường nước ngoài sẽ bị xóa bỏ Các doanh nghiệp sẽ ko phải lo chạy hạn ngạch nữa mà tập trung vào sản xuất Với những doanh nghiệp trước kia

không có hạn ngạch thì nay có nhiều khả năng tiếp cận với thị trường may mặc Mỹ Còn với những công ty đã xuất khẩu vào Mỹ rồi, việc không còn hạn ngạch sẽ tạo cơ hội gia tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam là Trung Quốc tạm thời đang bị Mỹ áp dụng biện pháp tự vệ đến năm 2008 do sau khi gia nhập WTO, nước này đã gia tăng quá nhanh sản phẩm dệt may vào thị trường Mỹ, buộc Mỹ phải áp hạn ngạch với 28 mặt hàng dệt may xuất xứ từ Trung Quốc Do đó, từ nay đến năm 2008, Việt Nam vẫn có nhiều cơ hội gia tăng xuất khẩu vào thị trường đầy tiềm năng này Bên cạnh những thuận lợi, ngành dệt may Việt Nam phải đối đầu với những thách thức lớn, mặt trái của WTO là các doanh nghiệp cũng sẽ phải chia sẻ thị trường nội địa cho các đối thủ nước ngoài Điều lo ngại nhất đối với các doanh nghiệp dệt may chính là sự cạnh tranh trên sân nhà sẽ trở nên gay gắt hơn, bởi các chính sách hỗ trợ của Chính phủ dành cho ngành không còn và quan trọng hơn là hàng rào thuế quan bảo hộ doanh nghiệp ở thị trường nội địa cũng bị dỡ bỏ

Tình hình ngành dệt may Việt Nam qua 9 tháng đầu năm 2007 có những bước tiến rất đáng kể Xuất khẩu dệt may qua 9 tháng đầu năm 2007 đã đạt 5,805 tỷ USD, trong khi dầu thô mới chỉ đạt 5,781 tỷ USD Như vậy, vị trí dẫn đầu xuất khẩu của dầu thô trong suốt những năm qua đã bị thay thế bởi dệt may Theo số liệu của Phòng Thương mại Biella (Italia) đưa ra trong chuyến làm việc mới đây tại Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam đã lọt vào top 10 nước và vùng lãnh thổ xuất khẩu lớn nhất thế giới Hiện Việt Nam đứng sau Trung Quốc, EU, Thổ Nhĩ Kỳ, ấn Độ, Mêxicô, Hồng Công (Trung Quốc), Băngla Đét và gần ngang bằng với Inđônêxia, Mỹ Với mức tăng trưởng 30% và dự kiến đạt 7,5 tỷ USD kim ngạch xuất khẩu trong năm 2007, Việt Nam đã có bước nhảy vọt từ vị trí thứ 16 lên top 10

2 Vai trò của ngành dệt may đối với sự phát triển kinh tế của Việt Nam

2.1 Ngành dệt may góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế

Việc chuyển đổi cơ cấu của nền kinh tế được thể hiện rõ nhất là sự chuyển đổi cơ cấu của các ngành kinh tế mũi nhọn trong đó vai trò của ngành dệt may Việt Nam trong quá trình chuyển dịch cơ cấu là không thể phủ nhận

Xét về cơ cấu các thành phần kinh tế tham gia ngành dệt may Việt Nam, trước thời mở cửa chỉ có các công ty, xí nghiệp và hợp tác xã quốc doanh hoạt động với tổng sản lượng bị hạn chế, nhưng sau khi Đảng và Nhà nước chủ trương mở cửa, phát triển kinh tế thị trường nhiều thành phần, ngành dệt may Việt Nam đã thể hiện sự năng động chuyển mình đáng khâm phục, các doanh nghiệp hoạt động trong ngành dệt may Việt Nam bao gồm đầy đủ cả doanh nghiệp nhà nước, tư nhân, liên doanh và 100% vốn nước ngoài Hiện nay ước tính có khoảng 1200 doanh nghiệp dệt may trong toàn ngành và hàng chục ngàn cơ sở nhỏ khác (tính mọi thành phần kinh tế) trên lãnh thổ Việt Nam có: 187 doanh nghiệp dệt may nhà nước (Trung ương và địa phương, trong đó 72 thuộc về lĩnh vực sợi, dệt, nhuộm, 117 doanh nghiệp May Khoảng 800 công ty trách nhiệm hữu hạn, cổ phần, tư nhân trong đó khoảng 600 đơn vị là may mặc, thêu và đan len chủ yếu ra đời từ năm 1998 trở lại đây

2.2 Ngành dệt may góp phần mở rộng hợp tác quốc tế

2.2.1 Hợp tác trong lĩnh vực khoa học công nghệ

Cùng với xu hướng hòa bình, hợp tác trên thế giới, kinh tế, công nghệ, khoa học và môi trường không còn có thể bó hẹp trong pham vi từng quốc gia Do tác động ngày càng sâu rộng của cuộc cách mạng mới trong khoa học

và công nghệ, những hoạt động sản xuất ngày càng có tính chất tương tác qua lại vượt ra khỏi khuôn khổ từng quốc gia riêng lẻ

Trong những dự án đầu tư liên doanh và 100% vốn nước ngoài đang triển khai hoạt động tại Việt Nam thì các lĩnh vực đầu tư chủ yếu của họ là hướng vào đầu tư khoa học công nghệ, máy móc thiết bị cho các ngành Sợi – Dệt - Nhuộm - Đan len - May mặc - Phụ tùng máy may

2.2.2 Hợp tác và hội nhập dưới góc độ thương mại

Dưới góc độ kinh tế, sự hội nhập trong ngành dệt may Việt Nam với thế giới được thể hiện ở việc phát triển theo chiều rộng và chiều sâu các giao dịch thương mại với các nước khác một cách có hiệu quả

Xét dưới góc độ kinh tế, sự hội nhập trong ngành dệt may Việt Nam với thế giới được thể hiện ở việc phát triển theo chiều rộng và chiều sâu các giao dịch thương mại với các nước khác một cách có hiệu quả

Xét dưới góc độ hợp tác theo con đường đầu tư nước ngoài ta có thể thấy tốc độ tăng trưởng sản xuất trong quá trình phát triển của ngành dệt may Việt Nam bình quân đạt 10,7%/năm trong đó có sự đóng góp đáng kể của các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài

Hiện nay Việt Nam có 170 dự án đầu tư liên doanh và 100% vốn nước ngoài đang triển khai hoạt động với tổng số vón đầu tư ước tính là 1,2 tỉ đô la Tính đến nay trong số 13 nước tham gia đầu tư, Đài loan và Hàn quốc là hai nước có số dự án nhiều nhất Ngoài ra Nhật Bản, Hồng Kông là những nước

kế tiếp đầu tư nhiều trong lĩnh vực may mặc

2.3 Ngành dệt may góp phần tạo việc làm, cải thiện đời sống của nhân dân

Trong bốn thập kỷ qua, công nghiệp dệt may luôn có vị trí quan trọng trong đời sống con người, đây là ngành tạo nhiều công ăn việc làm nhất cho người lao động Lao động ngành may chiếm 25% lực lượng lao động công nghiệp: 5,58% giá trị sản xuất công nghiệp (1999) Năm 2000 ngành này đang

có 1,6 triệu lao động và dự kiến năm 2005 sẽ sử dụng 3 triệu lao động, năm

2010 là 4,5 triệu lao động Nước ta vốn là nước có dân số phát triển khá nhanh, nguồn lao động dồi dào và người dân vốn cần cù, khéo léo So với các nước khác giá sinh hoạt ở Việt Nam thấp hơn do đó giá nhân cũng rẻ hơn, đây cũng là điều kiện quan trọng tạo cho hàng hoá của ta nói chung và hàng dệt may nói riêng có ưu thế cạnh tranh thị trường thế giới Ngành dệt và đặc biệt

là ngành may nước ta có đội ngũ công nhân lành nghề, tiếp thu kỹ thuật nhanh, có thể sản xuất những sản phẩm chất lượng cao do vậy may công nghiệp đang là một thị trường gia công hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài

Nói đến vai trò của dệt may Việt Nam với việc cải thiện đời sống nhân dân, trước hết nó thể hiện ở việc cung cấp sản phẩm may mặc đến cho từng người dân Việt Nam Ngay từ những ngày đầu giành độc lập, Bác Hồ kính yêu đã nói những lời hết sức giản dị nhưng thật là vĩ đại: “Tôi có mong ước là đất nước được thống nhất, đồng bào ai cũng có cơm ăn, áo mặc và được đi học” Người Việt Nam bây giờ quan tâm đến mặc đẹp hơn là mặc ấm và mặc lành, điều

đó đã chứng tỏ sự đóng góp quan trọng của ngành dệt may Việt Nam đối với việc cải thiện đời sống nhân dân Ngoài ra, vai trò của dệt may Việt Nam với việc cải thiện đời sống nhân dân còn được thể hiện ở nguồn lợi mà nó đem về cho đất nước, từ tổng kim ngạch xuất khẩu, ngân sách nhà nước có nguồn thu, từ đó nhân dân có bệnh viện, trường học, nơi vui chơi giải trí và các công trình phúc lợi xã hội Với vai trò vừa thoả mãn nhu cầu tiêu dùng trong nước, vừa là nguồn xuất khẩu thu ngoại tệ chủ yếu, ngành dệt may luôn luôn là một trong những ngành kinh tế lớn của đất nước và được Nhà nước khuyến khích phát triển

Bảng 1.1: Kim ngạch XK hàng dệt may Việt Nam 2001- 9 tháng 2007

Đơn vị: Triệu USD

Năm Kim ngạch xuất khẩu Tổng kim ngạch Tỷ trọng /

(Nguồn: Tổng công ty Dệt - May Việt Nam)

Qua bảng trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu dệt may Việt Nam liên tục tăng qua các năm và ngày càng góp phần quan trọng trong việc tăng tổng kim ngạch xuất khẩu Đặc biệt là sau khi Việt Nam trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới, kim ngạch xuất khẩu dệt may có bước tiến vượt bậc, chiếm tỷ trọng 16,5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu trong 9 tháng đầu năm 2007 tăng 2% so với tỷ trọng/ tổng số của toàn năm 2006

3 Những khó khăn và thuận lợi của ngành dệt may Việt Nam

3.1 Những thuận lợi

Ngành dệt may VN được đánh giá là ngành có lợi thế so sánh cao nhờ các yếu tố :

- Nguồn lao động dồi dào và giá nhân công rẻ, tuy nhiên đây không phải

là yếu tố ổn định trong cạnh tranh Khi trình độ khoa học kỹ thuật nâng cao, lợi thế về lao động sẽ không còn sức hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nữa

- Vị trí địa lý và điều kiện giao lưu hàng hoá: VN nằm trong khu vực Đông Nam Á, Vị trí của VN cũng thuận tiện cho việc phát triển giao lưu hàng

hải quốc tế với các khu vực trên thế giới với bờ biển dài, có nhiều hải cảng nước sâu và có khí hậu tốt

- Khả năng cung cấp nguyên liệu: VN có rất nhiều vùng có điều kiện khí hậu thổ nhưỡng phù hợp cho sự phát triển cây bông Nghề trồng dâu nuôi tằm, dệt lụa truyền thống của VN đã được phát triển với việc áp dụng kỹ thuật mới, cho ra đời các sản phẩm có chất lượng cao, được ưa chuộng trên thế giới tuy sản lượng còn thấp

- Khả năng đổi mới thiết bị công nghệ: Trang thiết bị ngành may đã có những thay đổi đáng kể với các thiết bị công nghệ mới của các nước tiên tiến,

có thể sản xuất những mặt hàng chất lượng quốc tế Phần lớn các doanh nghiệp may có quy mô vừa và nhỏ, có khả năng thích nghi linh hoạt, dễ dàng đổi mới trang thiết bị, công nghệ theo điều kiện biến động của thị trường

- Các chính sách hỗ trợ của Chính phủ: Ngành dệt may với đặc điểm có hàm lượng lao động lớn và có tỷ lệ sản phẩm xuất khẩu cao, được xếp vào lĩnh vực khuyến khích đầu tư phát triển Nhiều chính sách thương mại và đầu

tư đã có tác dụng thiết thực trong việc tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, tháo gỡ những khó khăn của doanh nghiệp dệt may và thu hút vốn đầu tư vào lĩnh vực này

- Khả năng cạnh tranh: Xuất phát từ những lợi thế trên, mặc dù sản phẩm dệt may của VN hầu như chưa được biết đến trên thị trường thế giới nhưng sản phẩm may xuất khẩu của VN được đánh gía cao về nhiều phương diện Chất lượng sản phẩm tốt và ổn định, thời gian giao hàng được xem vào loại tốt nhất so với các nước Châu Á

3.2 Những khó khăn

Bên cạnh những kết quả đạt được, ngành dệt may VN đang phải đương đầu với nhiều khó khăn và thách thức từ nhiều phía:

-Không những phải nhập nguyên liệu, mà hầu hết các phụ liệu khác ngành may xuất khẩu cũng phải nhập ngoại, một phần do sản xuất phụ liệu trong nước chưa được chú trọng đúng mức, một phần do khách hàng nước ngoài yêu cầu phải sử dụng phụ liệu do bên họ cung cấp Vì vậy, các doanh nghiệp thường rơi vào thế bị động do nguồn cung cấp nguyên phụ liệu chậm chễ, thiếu đồng bộ hay không đảm bảo quy cách phẩm chất

-Trình độ thiết kế kiểu mẫu còn chưa phát triển

-Về cơ chế quản lý nhập khẩu: Bên cạnh những thay đổi đáng kể trong công tác quản lý XNK, nhiều hính sách biện pháp vẫn còn bất cập, gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất-XNK hàng dệt may

Có thể nói, sản phẩm dệt may của Việt Nam vẫn kém cạnh tranh hơn nhiều nước trong khu vực về nhiều mặt :

+ Về giá: Do hầu hết phải nhập khẩu từ nguyên phụ liệu đến công nghệ,

thiết bị, mặt khác do VN chỉ làm những khâu cắt, ráp, đóng góp có giá trị gia tăng thấp, nên giá thành sản phẩm vẫn còn khá cao trong thị trường cạnh tranh

+ Về cơ cấu sản phẩm: sản phẩm dệt may VN vẫn còn đơn điệu Khả

năng đa dạng hoá mặt hàng không theo kịp với sự thay đổi của yêu cầu thị trường, đặc biệt là với các trang phục cao cấp

+ Về thị trường: VN đang tham gia vào thị trường thế giới khi thị trường

đã khá định hình, phải cạnh tranh với các nước có cùng loại sản xuất xuất khẩu nhưng có trình độ phát triển cao hơn, có tên tuổi và uy tín trên thị trường, lại được ưu đãi hơn trong các Hiệp định song phương hay đa phương

về hàng dệt may với các nước nhập khẩu

+ Về cơ sở hạ tầng: So với nhiều nước trong khu vực, cơ sở hạ tầng của

VN kém cạnh tranh hơn về nhiều phương diện: Các dịch vụ tài chính, ngân

hàng kém phát triển, điều kiện giao thông vận tải kho tàng, bến bãi vừa thiếu vừa yếu kém, chi phí điện nước, liên lạc viễn thông cao, Với mặt hàng dệt may, khối lượng nguyên liệu nhập khẩu cũng như xuất khẩu thành phẩm cần phải chuyển tải lớn thì các yếu tố trên càng trở nên quan trọng

Tuy nhiên, VN cũng đang cố gắng khắc phục dần những yếu điểm của mình để đi lên hoà nhập cùng nhịp với thế giới và ngành dệt may VN cũng như hàng dệt may của VN cũng đang từng bước chuyển đổi cho phù hợp với

xu thế phát triển của thế giới

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY

CỦA CÔNG TY HAPROSIMEX

I Giới thiệu chung về công ty

1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Haprosimex

Tên tiếng Việt: Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội

Tên tiếng Anh: Hanoi General Production and Import-Export Company (Haprosimex Hanoi)

Tên viết tắt: Haprosimex

Là một doanh nghiệp xuất nhập khẩu được Bộ thương mại đánh giá là doanh nghiệp xuất khẩu có uy tín liên tục từ năm 2004 đến nay, công ty Haprosimex luôn nỗ lực hết mình với khẩu hiệu “ Tất cả vì khách hàng”

Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội có tiền thân là liên hiệp các hợp tác xã tiểu thủ công nghiệp Hà Nội.Theo chủ trương đổi mới

và để thích nghi với cơ chế thị trường, theo nghị quyết 16/NQ của Bộ Chính Trị và nghị quyết số 146/HĐBT của Hội Đồng Bộ trưởng thực hiện việc giải thể liên hiệp hợp tác xã tiểu thủ công nghiệp, ngày 18/12/1989 UBND thành phố Hà Nội đã ra quyết định số 591/QĐ-TC chuyển liên hiệp hợp tác xã tiểu thủ công nghiệp Hà Nội thành Liên hiệp sản xuất, dịch vụ và xuất nhập khẩu tiểu thủ công nghiệp Hà Nội trên cơ sở tiếp nhận, tổ chức lại lao động, cơ sở vật chất, nguồn vốn…của Liên hiệp hợp tác xã tiểu thủ công nghiệp Theo quyết định này Liên hiệp sản xuất, dịch vụ và xuất nhập khẩu tiểu thủ công

nghiệp Hà Nội là một tổ chức kinh tế tập thể có tư cách pháp nhân và thực hiện chế độ hạch toán kinh tế Từ năm 1989 đến năm 1993, đây là Liên hiệp xuất nhập khẩu tổng hợp mạnh nhất trực thuộc UBND thành phố Hà Nội, có hoạt động trên mọi lĩnh vực xuất nhập khẩu Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là: sắt, thép, phân bón, hóa chất, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất…Các mặt hàng xuất khẩu chính là hàng hóa nông lâm sản, khoáng sản, nguyên vật liệu thô, các mặt hàng tiểu thủ công nghiệp…Tuy nhiên, nhìn chung trong giai đoạn này Liên hiệp vẫn chủ yếu kinh doanh theo chỉ tiêu pháp lệnh, đơn đặt hàng, hạn ngạch do nhà nước cấp, khả năng tự chủ thấp, cơ cấu bộ máy tổ chức còn cồng kềnh, hiệu quả chưa cao

Năm 1993, công ty sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội được thành lập theo quyết định số 528/QĐ/UB ngày 29 tháng 1 năm 1993 của UBND thành phố Hà Nội với tên gọi ban đầu là Công ty sản xuất, dịch vụ và xuất nhập khẩu tiểu thủ công nghiệp Hà Nội trực thuộc Liên hiệp sản xuất, dịch vụ và xuất nhập khẩu tiểu thủ công nghiệp Hà Nội Theo quyết định này, công ty là doanh nghiệp nhà nước có đầy đủ tư cách pháp nhân và hạch toán độc lập, được mở tài khoản tại các ngân hàng kể cả tài khoản ngoại tệ và được

sử dụng con dấu riêng theo quyết định của nhà nước Cũng theo quyết định thành lập này công ty có số vốn kinh doanh ban đầu là 1564,5 triệu đồng, bao gồm:

- Vốn cố định là 550,7 triệu đồng

- Vốn lưu động là 1013,8 triệu đồng

Trong đó:

- Vốn ngân sách nhà nước cấp : 1552,5 triệu đồng

Đến ngày 30 tháng 8 năm 1993, UBND thành phố Hà Nội lại ra quyết định số 3236/QĐ/UB đổi tên công ty thành tên chính thức hiện nay là Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội Đăng ký kinh doanh số 109194

do Uỷ ban kế hoạch nhà nước cấp ngày 10/09/1993

Trong những buổi đầu thành lập, công ty đã gặp phải không ít khó khăn cả về khách quan lẫn chủ quan Đó là do việc chuyển đổi từ một cơ quan hành chính bao cấp sang thành đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán độc lập cùng với cơ sở vật chất nghèo nàn lạc hậu, đội ngũ công nhân viên chưa quen với công việc sản xuất kinh doanh mới cộng với việc thanh tra, kiểm tra kéo dài… Bên cạnh đó là những khó khăn do việc các thị trường xuất nhập khẩu truyền thống như Liên Xô và các nước Đông Âu có nhiều xáo trộn, trong khi thị trường Tây Âu và khu vực châu Á tuy có mở rộng nhưng vẫn còn rất mới Trong tình hình đó, toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty đã đoàn kết phấn đấu vừa sắp xếp lại tổ chức, vừa duy trì hoạt động kinh doanh và từng bước tháo gỡ những vướng mắc về tài sản, về vốn, về tổ chức quản lý Từ đó công ty nâng cao được kết quả hoạt động kinh doanh, từng bước mở rộng thị trường Được sự quan tâm chỉ đạo của thành ủy, UBND thành phố Hà Nội cùng các cơ quan chức năng kết hợp với sự năng động sáng tạo của ban giám đốc và tập thể cán bộ công nhân viên, công ty đã đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của mình không ngừng phát triển với tốc

độ năm sau cao hơn năm trước Đến nay công ty sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội đã là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu của thành phố

Hà Nội cũng như của cả nước, với tốc độ tăng trưởng bình quân là 25%/năm Công ty đã có tích lũy, đầu tư chiều sâu, mở rộng ngành nghề và đa dạng hóa mặt hàng, mở rộng thị trường xuất nhập khẩu với nhiều nước trên thế giới, nâng cao hiệu quả kinh doanh Hiện nay, công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thương trường và có tiềm năng phát triển lớn mạnh hơn

2 Chức năng nhiệm vụ của công ty

- Nhập khẩu vật tư nguyên liệu, thiết bị phụ tùng, phương tiện để phục

vụ cho nhu cầu của thị trường

- Nhận ủy thác xuất khẩu và nhập khẩu cho các doanh nghiệp trong nước và quốc tế, tham gia liên doanh, liên kết sản xuất hàng xuất khẩu và tiêu dùng trong nước

- Hợp tác, liên doanh liên kết mở cửa hàng làm đại lý giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm của công ty và sản phẩm liên doanh với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước

2.2 Nhiệm vụ

Là một doanh nghiệp thuộc loại hình doanh nghiệp nhà nước do UBND thành phố Hà Nội quản lý, có tư cách pháp nhân, thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có tài sản riêng, nhiệm vụ của công ty là:

- Tổ chức và hoàn thiện bộ máy của công ty

- Bảo toàn và phát triển vốn của nhà nước giao

- Nộp ngân sách nhà nước và địa phương

- Thực hiện chế độ thu chi, hóa đơn, chứng từ theo chế độ hạch toán của nhà nước

- Chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp trong hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hiện đúng đường lối chính sách bảo vệ tài nguyên môi trường

3 Cơ cấu tổ chức của công ty

Tổng giám đốc

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)

Tổng giám đốc là đại diện pháp nhân của Công ty, là người chịu trách

nhiệm sản xuất kinh doanh và làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước theo quy định hiện hành

Phó tổng giám đốc IV

Phòng

Tổ Chức Hành Chính

Trung Tâm Y

Tế

Phó Tổng Giám đốc

Nhà Máy Dệt vải Denim

Các Nhà Máy Dệt Sợi Khác

Phòng Xuất Nhập Khẩu

Phòng

Kế hoạch Thị trường

Phòng Đời Sống

Tổng giám đốc trực tiếp điều hành các hoạt động của Công ty từ việc tìm hiểu thị trường, tìm đối tác liên doanh, tiêu thụ sản phẩm và quản lý các hoạt động của Công ty

Phó tổng giám đốc I (Phó tổng giám đốc sản xuất): là người giúp

việc cho giám đốc, phụ trách về mảng sản xuất các sản phẩm của công ty, chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, kiểm tra hàng hoá, quy cách đóng gói

Phó tổng giám đốc II (Phó tổng giám đốc kỹ thuật): là người giúp

việc cho giám đốc, là người giúp việc cho giám đốc, mảng kỹ thuật của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Phó tổng giám đốc III (Phó tổng giám đốc kinh tế): phụ trách mảng

tìm hiểu nghiên cứu thị trường và tìm các đầu mối cung cấp nguyên phụ liệu đầu vào và tìm kiếm các đối tác tiêu thụ

Phó tổng giám đốc IV (Phó tổng giám đốc hành chính): là người

giúp việc cho giám đốc, phụ trách về mảng hành chính, sắp xếp nhân sự, lao động tiền lương, chế độ chính sách

Các phòng ban: là các đơn vị chuyên môn có nghĩa vụ làm tham mưu

cho giám đốc trong việc chỉ đạo, tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý kinh doanh, tổ chức đời sống, giữ gìn trật tự an ninh Các phòng ban có trách nhiệm theo dõi hướng dẫn kiểm tra, đôn đốc khách hàng, đảm bảo tiến độ sản xuất, quy trình công nghệ, định mức kinh tế kỹ thuật và các mặt quản lý chuyên môn

* Phòng Tổ chức hành chính

Tham mưu cho TGĐ về lĩnh vực tổ chức đào tạo, sắp xếp nhân sự, lao động tiền lương, chế độ chính sách

Tham mưu giúp việc cho TGĐ trong công tác kế toán tài chính nhằm

sử dụng đồng vốn hợp lý đúng mục đích, đúng chế độ, đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh được duy trì liên tục và đạt hiệu quả kinh tế cao

* Phòng Kế hoạch thương mại :

Tham mưu, giúp TGĐ về các lĩnh vực như: nghiên cứu, dự đoán sự phát triển của thị trường nội địa, đề ra hướng sản xuất sản phẩm của công ty, đồng thời tổ chức tham gia các hoạt động tiếp thị, khuyếch trương quảng cáo sản phẩm của công ty trên thị trường cả nước

* Phòng Xuất nhập khẩu

Tìm kiếm khách hàng, thị trường trong và ngoài nước, tham mưu cho TGĐ trong công tác nhập khẩu phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm, máy móc thiết bị phụ tùng phục vụ cho công tác đầu tư phát triển và ổn định sản xuất của công ty đồng thời xuất khẩu những sản phẩm của công ty ra nước ngoài bao gồm cả xuất nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị khác

* Phòng Kỹ thuật đầu tư

Tham mưu giúp việc TGĐ về các lĩnh vực kỹ thuật sợi, dệt nhuộm, may, cơ khí, động lực, kỹ thuật an toàn, vệ sinh môi trường, kỹ thuật xây dựng trong phạm vi toàn công ty

* Phòng kế hoạch - thị trường

Tham mưu giúp việc TGĐ trong các lĩnh vực công tác như: đề ra các giải pháp, xây dựng và điều hành việc thực hiện kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu; cung ứng và quản lý vật tư, sản phẩm của công ty; thực hiện công tác marketing tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nước cùng các phế liệu của công ty

* Phòng Đời sống

Phục vụ việc ăn uống cho cán bộ công nhân viên trong thời giờ làm việc tại công ty

Quản lý cây xanh, vệ sinh mặt bằng toàn công ty

* Khối các nhà máy sản xuất

Mỗi nhà máy thành viên là một đơn vị sản xuất cơ bản của công ty và sản xuất ra sản phẩm hoàn chỉnh Trên cơ sở các dây chuyền sản xuất sản phẩm, các nhà máy có chức năng sử dụng công nhân, tổ chức quản lý quá trình sản xuất, thực hiện các định mức kinh tế-kỹ thuật, đảm bảo hiệu suất sản xuất tối đa, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất làm việc của dây chuyền Tất cả các hoạt động trong quá trình sản xuất của cả nhà máy đều đặt dưới sự chỉ đạo của Giám đốc (GĐ) nhà máy Giúp việc cho giám đốc nhà máy là hai Phó GĐ, tổ nghiệp vụ, tổ kỹ thuật chuyên môn cùng với các tổ trưởng tổ sản xuất

Giám đốc các nhà máy thành viên chịu trách nhiệm trước TGĐ về toàn

bộ hoạt động của nhà máy mình quản lý Phó GĐ có trách nhiệm thực hiện những công việc được phân công và được GĐ uỷ quyền, tham mưu cho GĐ những vấn đề quan trọng trong quá trình sản xuất, chịu trách nhiệm trước GĐ

về kết quả công việc được giao

4 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty

Công ty Haprosimex chủ yếu kinh doanh trên lĩnh vực xuất nhập khẩu

+ Nhập khẩu phương tiện vận tải, ô tô, xe máy, thiết bị vật liệu trang trí nội thất

- Lập, quản lý và tổ chức thực hiện các dự án đầu tư xây dựng phát triển nhà, trung tâm thương mại, khách sạn, hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp, công trình công cộng, giao thông, văn hóa;

- Dịch vụ cho thuê văn phòng, nhà ở, kho, bến bãi đỗ xe, siêu thị, giao nhận vận chuyển hàng hóa, các dịch vụ đô thị khác…

- Khai thác sản xuất và kinh doanh nước sạch

- Mua, bán, nhập khẩu máy điện thoại và thiết bị viễn thông

- Kinh doanh du lịch lữ hành quốc tế và nội địa; dịch vụ thể dục, thể thao, vui chơi giải trí và dịch vụ phục vụ khu vực vui chơi thể thao

- Tổ chức đào tạo, dạy nghề; đưa người lao động Việt Nam đi làm việc

có thời hạn ở nước ngoài theo qui định hiện hành của Pháp luật

- Hợp tác, liên doanh, liên kết, mở cửa hàng, đại lý giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm của Công ty và sản phẩm liên doanh với các tổ chức kinh tế trong

và ngoài nước

- Đầu tư và thực hiện các quyền và nghĩa vụ của chủ sở hữu hoặc cổ đông, thành viên góp vốn tại các đơn vị thành viên, doanh nghiệp có vốn góp của công ty

- Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật

lý do: Thai sản, ốm, chăm sóc con ốm hoặc thực hiện KHHGĐ Nguồn lao động thay thế này là những thợ phụ, tổ trưởng sản xuất, tổ phó sản xuất, các công nhân sửa chữa bán thành phẩm và cán bộ kiểm tra, khi cần thiết thì họ

có thể thay thế vào vị trí của người nghỉ Bằng cách này mà việc tổ chức lao động sản xuất không bị gián đoạn Thực tế đã chứng minh kế hoạch sử dụng thời gian lao động của công ty đều hoàn thành vượt mức kế hoạch

Lao động gián tiếp: Là những người không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm mà chịu trách nhiệm quản lý, xuất nhập khẩu hàng hóa, Lực lượng lao động này cần có trình độ quản lý, nắm vững chuyên môn nghiệp vụ để đảm

nhận các nhiệm vụ như: tổ chức, lên kế hoạch sản xuất, thực hiện ghi chép sổ sách chứng từ, nghiệp vụ kế toán, đề ra các chiến lược phát triển kinh doanh, xác định hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty

6 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty Haprosimex

Với thị trường xuất khẩu ở khoảng 60 nước và vùng lãnh thổ, Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex) là doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất Hà Nội Đặc biệt, tại những thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản, hàng hoá mang thương hiệu Haprosimex vẫn chiếm lĩnh bằng chất lượng, mẫu mã và uy tín của mình Trong các năm qua, công ty Haprosimex liên tục kinh doanh có lãi và ngầy càng khắng định được uy tín của công ty mình trên trường quốc tế Đặc biệt trong năm vừa qua công ty Haprosimex đã tạo được tiếng vang lớn với các mặt hàng thủ công mĩ nghệ được đánh giá là “hàng độc” với nguyên liệu mới , ý tưởng mới và sáng tạo, lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường nhưng được khách quốc tế vô cùng ưa chuộng đó là: thảm rơm chùi chân, thú phun nhung, dép lục bình - dây chuối,

ly đựng trứng trang trí đẹp mắt hay các rương đựng quần áo, vật dụng gia đình có hình quả bí ngô Ngoài ra, công ty Haprosimex là doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam thành lập chi nhánh và mở showroom diện tích 1.200m2, giới thiệu và bán sản phẩm tại Nam Phi Đây sẽ là “bàn đạp” để thâm nhập vào thị trường Nam và Trung Phi Đồng thời, showroom này không chỉ là nơi giới thiệu và chào bán những sản phẩm của Haprosimex mà tương lai sẽ là nơi giới thiệu hàng hóa của Việt Nam nói chung và của Hà Nội nói riêng với thị trường Nam Phi

Bảng 2.1 Lợi nhuận và doanh thu của công ty Haprosimex

Đơn vị tính: VND

Doanh thu 968.853.372.643 1.055.182.520.158 1.486.937.462.680 Lợi nhuận 2.895.710.815 2.748.325.935 4.433.270.240

(Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường)

Biểu 2.1 Tình hình doanh thu của công ty 2004 - 2006

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600

Tỷ VND

Năm

(Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường)

Ta thấy tình hình kinh doanh của công ty Haprosimex qua các năm liên tục tăng, đây là dấu hiệu rất đáng mừng Năm 2005, doanh thu tăng 86.329.147.695 VND, tăng 8,9% so với năm 2004, năm 2006 doanh thu tăng 431.754.942.522 tăng 40,9% so với năm 2005 Như vậy ta thấy doanh thu liên tục đặc biệt trong năm 2006 doanh thu tăng ở mức kỉ lục nhờ công ty có lắp ráp thêm một số dây chuyền sản xuất mới và thiết kế được những mẫu

hàng độc đáo Đây là một tín hiệu rất đáng mừng Hi vọng trong năm tới doanh thu sẽ tăng cao và ổn định

Tuy doanh thu tăng là dấu hiệu đáng mừng nhƣng doanh thu không phải mục tiêu cuối cùng công ty theo đuổi Đích đến cuối cùng của bất kì doanh nghiệp nào muốn làm ăn có lãi là lợi nhuận Để xem xét tình hình lợi nhuận của công ty ta xem biểu đồ sau:

Biểu 2.2 Tình hình lợi nhuận của công ty 2004 - 2006

0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500

để tránh rủi ro bằng các điều khoản trong điều kiện giá cả biến động Năm

2006, nhờ rút kinh nghiệm từ năm 2005 mà lợi nhuận của công ty tăng cao Lợi nhuận tăng 1.684.944.287 VND, tăng 61,3% so với năm ngoái Kết quả này là do sự phấn đấu của toàn thể cán bộ nhân viên công ty đã nghiên cứu tìm tòi các thị trường ngách ít doanh nghiệp chú ý đến, cạnh tranh không gay gắt mà mang lại lợi nhuận cao, như thị trường xuất khẩu giấy photocopy sang Nhật Bản

II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY HAPROSIMEX

1 Đặc điểm hàng dệt may xuất khẩu của công ty Haprosimex

1.1 Cơ cấu mặt hàng

Các sản phẩm của công ty bao gồm:

* Sản phẩm dành cho nam giới bao gồm: áo jacket, áo khoác, áo sơ mi,quần short và quần âu Kiểu dáng lịch sự và trang nhã, phù hợp với những người làm việc văn phòng

* Sản phẩm dành cho nữ giới bao gồm: váy ngắn, váy công sở, quần

âu, áo sơ mi nữ Các sản phẩm dành cho nữ giới đều có rất nhiều màu sắc phục vụ nhu cầu phong phú của người tiêu dùng, kiểu dáng lịch sự và trang nhã

* Sản phẩm dành cho trẻ em bao gồm: áo thun, áo khoác, bộ đồ, váy Các sản phẩm dành cho trẻ em đều được trang trí những hoạ tiết, hình thêu ngộ nghĩnh, đáng yêu Điều đặc biệt hơn cả là công ty Haprosimex rất chú trọng đến vấn đề an toàn cho trẻ em khi chọn lựa các phụ kiện trang trí an toàn cho trẻ em như móc khoá hay khuy cài

* Sản phẩm thể thao bao gồm: bộ đồ thể thao với kiểu dáng đa dạng và phong phú phù hợp với nhiều môn thể thao khác nhau mang lại sự tự tin và thoải mái cho người mặc khi tập luyện thể thao

* Sản phẩm bảo hộ lao động bao gồm: các bộ đồ bảo hộ lao động được may bằng những vật liệu bền chắc nhưng thoải mái và thoáng mát Công ty có nhiều kiểu dáng đa dạng cho khách hàng lựa chọn

* Sản phẩm dệt kim bao gồm: áo may ô, quần đùi, quần áo lót các loại

* Sản phẩm thêu, ren gồm: aó ren, thêu khăn tay, khăn trải bàn

* Sản phẩm mũ bao gồm các loại mũ lưỡi trai, mũ phớt từ nhiều chất liệu vải như Cotton, Acrylic, Polyeste v.v Ngoài ra, theo đơn đặt hàng của các nhà phân phối công ty còn sản xuất các các loại mũ với nhiều lọai chất liệu khác nhau như: vải nhung, vải nỉ, vải lưới, vải lông, vải da

Bảng 2.2 Cơ cấu hàng dệt may xuất khẩu của công ty 2004 - 8 tháng 2007

(Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường)

Ta có thể theo dõi sự biến động của cơ cấu các mặt hàng qua biểu đồ sau:

Biểu 2.3 Cơ cấu hàng dệt may

Dệt, đan, móc 0

Biểu 2.3 Cơ cấu hàng dệt may

Quần áo Mũ Dệt, đan, móc

( Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trường) Qua biểu đồ ta thấy, trong các mặt hàng dệt may xuất khẩu của công ty thì mặt hàng quần áo các loại chiếm tỷ trọng lớn nhất Đây là mặt hàng mang lại kim ngạch xuất khẩu lớn của công ty trong thời gian qua Vì với mặt hàng này công ty tận dụng được nguồn lao động dồi dào, tay nghề khéo léo mà giá nhân công rẻ Hơn nữa, công ty lại xuất khẩu theo lại hình xuất khẩu trực tiếp nên thu được lợi nhuận lớn từ hoạt động xuất khẩu Sản phẩm mũ xuất khẩu

có kim ngạch liên tục giảm qua các năm Nguyên nhân là sản phẩm mũ mang lại giá trị kinh tế không cao, chi phí sản xuất lại tốn kém Hơn nữa, trong giai đoạn 2004 -2007 công ty có chiến lược tập trung vào sản xuất các mặt hàng quần áo như: áo jacket, áo khoác, áo sơ mi - những sản phẩm mang lại lợi nhuận cao và uy tín cho doanh nghiệp trên thương trường Sản phẩm dệt, đan, móc chiếm tỷ trọng hầu như không đáng kể trong kim kim ngạch xuất khẩu của công ty Mặt hàng này cũng chưa được công ty quan tâm tiếp thị, xúc tiến quảng cáo nhiều trong thời gian qua Hơn nữa, khách hàng nước ngoài chưa

có thói quen tiêu dùng các mặt hàng này nên giá trị xuất khẩu của sản phẩm này rất thấp

1.2 Chất lượng

Các sản phẩm của công ty đều có chất lượng khá tốt, đáp ứng được các yêu cầu của những thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản và EU Trong mấy năm qua Công ty đã tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm thể hiện bằng việc cải tiến máy móc thiết bị, kiểm tra có chọn lọc các yếu tố đầu vào, tổ chức các khoá đào tạo nâng cao tay nghề của công nhân Tuy nhiên sản phẩm của công ty hiện nay đang còn đơn điệu về mẫu mã và chủng loại Do nguyên liệu dệt may chủ yếu của công ty là các loại sợi PE, các sản phẩm dệt kim, loại hàng lại do bên đặt hàng quy định thường ít có sự thay đổi và tính tinh vi của sản phẩm lại không cao nên khó có thể tạo ra đuợc sự hấp dẫn đối với khách hàng Do đó, công ty khó tránh khỏi sức ép cạnh tranh từ phía các sản phẩm thay thế (sản phẩm may mặc được sản xuất bằng các nguyên liệu khác như vải dệt thoi, len ) nhất là khi xu hướng sử dụng các loại vải đuợc cấu thành bởi các hợp chất đặc biệt, mới lạ đang tăng lên Hơn nữa, thị trường kinh doanh chủ yếu của công ty là ở nước ngoài, thường là các thị trường có nhu cầu tiêu dùng độc đáo, sự khác biệt hoá sản phẩm (về mẫu mã, giá cả, dịch vụ ) đóng vai trò quyết định trong khả năng thu hút khách hàng

1.3 Giá cả

Công ty sử dụng chiến lược phân biệt giá theo khối lượng hàng mua và phương thức thanh toán: khách hàng mua số lượng hàng hoá nhiều hay thanh toán nhanh, trả ngay bằng tiền mặt sẽ nhận được sự ưu đãi về giá so với khách hàng khác Ngoài ra đối với những nhóm khách hàng khác nhau như: khách quen, các đơn vị kinh tế thuộc tổ chức từ thiện, trường học công ty sẽ bán với mức giá ưu đãi hơn Đối với hầu hết các sản phẩm công ty thực hiện chính sách giá phân biệt Chẳng hạn, đối với sản phẩm áo jacket, việc bán hàng cho các khách hàng quen lâu năm công ty thường thực hiện giảm giá 5%

so với các khách hàng khác, và với mỗi phương thức thanh toán khác nhau, mỗi lượng hàng mua khác nhau công ty lại có một sự ưu đãi khác nhau về giá Ngoài ra, giá cả các sản phẩm của công ty đều rất cạnh tranh do sự lựa chọn nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty và những nỗ lực giảm chi phí sản xuất Đối với những nguyên liệu trong nước đã sản xuất được mà có chất lượng ổn định, giá cả hợp lý công ty sẽ mua Đối với những nguyên liệu trong nước chưa sản xuất được hay đã sản xuất mà không đảm bảo chất lượng công ty sẽ tìm nhà cung cấp có giá cả hợp lý nhất

1.4 Kênh phân phối sản phẩm của cônng ty Haprosimex

Hình 2.1 Quá trình phân phối sản phẩm của công ty

(Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường)

Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, công ty đã cố gắng phát triển mạng lưới phân phối hàng hoá Hiện nay công ty vẫn đang sử dụng cả bốn kênh phân phối cho quá trình phân phối sản phẩm Đối với kênh 1 là kênh phân phối trực tiếp, công ty đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng không thông qua hệ thống trung gian Cùng với kênh phân phối này, công ty có thể

sử dụng nó như một công cụ để xây dựng hình ảnh của công ty trên thị trường nội địa, việc phát triển trên thị trường nội địa sẽ giúp công ty giảm thiểu những rủi ro, biến động khách quan từ bên ngoài Còn đối với 3 kênh phân phối còn lại sẽ đem lại cho công ty lợi ích nhiều hơn họ tự làm lấy, khai thác đuợc kinh nghiệm trong việc bảo quản vận chuyển và cất trữ hàng hoá Đồng thời thông qua các kênh phân phối này sẽ giúp công ty trong việc tạo dựng và duy trì mối liên hệ với những người mua tiềm năng Việc sử dụng cả 4 kênh phân phối sẽ giúp công ty đạt được mức bao phủ thị trường nhanh chóng Với sự linh hoạt trong việc sử dụng các kênh phân phối, nắm bắt và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường là một công cụ cạnh tranh hữu hiệu đối với công ty

1.5 Hình thức xuất khẩu

Hình thức xuất khẩu của công ty là xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ mà công ty sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước, xuất khẩu ra nước ngoài thông qua các tổ chức của mình

Ưu điểm của hình thức này là lợi nhuận thu được của công ty thường cao hơn các hình thức khác Các sản phẩm xuất khẩu đều gắn với nhãn mác

và thương hiệu riêng của công ty nên có thể nâng cao uy tín của công ty thông qua quy cách và phẩm chất hàng hoá, có thể tiếp cận trực tiếp thị trường, nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng Với hình thức xuất khẩu trực tiếp tuy công ty thu được lợi nhuận cao hơn so với hình thức gia công xuất khẩu mà nhiều công ty may ở Việt Nam hiện đang làm như Hanotex, May 10, nhưng công ty cũng gặp những khó khăn như phải ứng trước một lượng vốn lớn để sản xuất hoặc thu mua và rủi ro kinh doanh là lớn Công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế, việc xây dựng thương hiệu được người tiêu dùng nước ngoài tin dùng rất khó khăn và tốn kém Hơn nữa, hoạt động theo phương thức xuất khẩu trực tiếp, sản phẩm sản xuất ra không được bao tiêu toàn bộ, nó phải đáp ứng phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng thì mới được thị trường chấp nhận

1.6 Hoạt động xúc tiến xuất khẩu hàng dệt may của công ty Haprosimex

Hiện tại các hoạt động xúc tiến xuất khẩu của công ty Haprosimex chủ yếu là quảng cáo cho sản phẩm và công ty tại các thị trường mục tiêu như EU, Nhật Bản, Mỹ Ngoài các quảng cáo giới thiệu chung về công ty, công ty còn

có các quảng cáo về sản phẩm dệt may của công ty và đặc biệt ưu tiên nhấn mạnh tới các sản phẩm mà qua nghiên cứu thị trường công ty được biết là phù hợp với thị trường đó Việc quảng bá nhãn hiệu sản phẩm của công ty được thực hiện thông qua các cataloge, các hội chợ triển lãm, trưng bày giới thiệu sản phẩm