Chỉ tiờu Đơn vị Năm
2005 2010
1. Sản xuất
Vải lụa SP dệt kim
Sp mẫu ( quy chuẩn)
2. Kim ngạch XK Hàng dệt Hàng may Tr.một Tr. SP Tr. SP Tr. USD Tr. USD Tr. USD 1330 150 780 3000 800 2200 2000 210 1200 4000 1000 3000
(Nguồn: Quy hoạch tổng thể phỏt triển ngành cụng nghiệp dệt may đến năm 2010 – Bộ Cụng Nghiệp)
Mục tiờu phỏt triển của ngành cụng nghiệp Dệt May đến năm 2010 là: Phỏt triển một cỏch bền vững; hƣớng vào xuất khẩu để tăng ngoại tệ, gúp phần tăng nguồn tớch luỹ để CNH-HĐH đất nƣớc: tạo thờm nhiều việc làm cho xó hội, giỳp cho quỏ trỡnh chuyển đổi cơ cấu đƣợc thực hiện nhanh chúng, 8 tỷ USD năm 2010; đƣa nƣớc ta trở thành một trong những cƣờng quốc xuất khẩu hàng dệt may trong khu vực và trờn thế giới.
Cựng với xu hƣớng phỏt triển chung của ngành dệt may Việt Nam Cụng ty Haprosimex cũng cú những hƣớng đi riờng trong việc xuất khẩu hàng hoỏ ra cỏc thị trƣờng nƣớc ngoài. Ngoài việc thực hiện những mục tiờu của mỡnh
Cụng ty Haprosimex cũng gúp phần làm cho ngành dệt may Việt Nam thờm lớn mạnh, đẩy mạnh tăng trƣởng nền kinh tế đất nƣớc.
Trờn cơ sở những kết quả thực tế đạt đƣợc trong cỏc năm qua, đứng trƣớc những cơ hội và thỏch thức nhƣ đó phõn tớch, đồng thời để gúp phần thực hiện mục tiờu chung của ngành dệt may Việt Nam, Cụng ty Haprosimex đó đề ra những phƣơng hƣớng phỏt triển cụ thể trong vài năm tới nhƣ sau:
1. Nõng cao chất lƣợng sản phẩm
Chất lƣợng sản phẩm là một yếu tố quan trọng ảnh hƣởng đến uy tớn danh tiếng của Cụng ty, đồng thời chất lƣợng sản phẩm cũng là một yếu tố mà cỏc doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, nếu chất lƣợng sản phẩm tốt sẽ giỳp cho Cụng ty cú chỗ đứng vững trờn thị trƣờng.
Đối với Cụng ty Haprosimex sự thành bại trờn thị trƣờng phụ thuộc vào sự thớch hợp của chất lƣợng sản phẩm, sự phự hợp của giỏ cả và điều kiện mua bỏn giao nhận. Trong đú cạnh tranh về chất lƣợng sản phẩm là cạnh tranh mạnh mẽ và quan trọng nhất. Bởi vỡ sản phẩm may mặc khụng chỉ thoả món nhu cầu bảo vệ mà quan trọng hơn đú là nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định địa vị nờn họ sẵn sàng chấp nhận mức giỏ cao hơn để cú đƣợc điều đú. Do vậy để tạo uy tớn và chỗ đứng vững chắc trờn thị trƣờng may mặc xuất khẩu thỡ chất lƣợng sản phẩm luụn là nội dung cơ bản trong chiến lƣợc sản phẩm của bất kỳ doanh nghiệp nào. Sản phẩm cú chất lƣợng cao giỳp Cụng ty tạo đƣợc uy tớn với khỏch hàng, nú thể hiện sức mạnh trong cạnh tranh đối với cỏc doanh nghiệp cựng ngành.
Nhƣ vậy để nõng cao chất lƣợng sản phẩm sản xuất, Cụng ty cần chỳ ý cỏc vấn đề sau:
- Đảm bảo chất lƣợng vật tƣ dụng cho sản xuất sử dụng đỳng định mức tiờu chuẩn kỹ thuật.
- Chăm lo đào tạo, bồi dƣỡng, nõng cao trỡnh độ cho đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật và cụng nhõn lành nghề.
- Tổ chức học tập nõng cao trỡnh độ tay nghề cho cụng nhõn.
- Thực hiện tốt cụng tỏc kiểm tra chất lƣợng sản phẩm trƣớc khi xuất. - Cú chớnh sỏch thƣởng phạt hợp lý nhằm khuyến khớch bồi dƣỡng vật chất cho cỏn bộ cụng nhõn viờn toàn Cụng ty để động viờn và nõng cao tinh thần trỏch nhiệm, tớnh sỏng tạo của họ.
2. Đa dạng hoỏ và cải tiến mẫu mó sản phẩm
Hiện nay nhu cầu của ngƣời tiờu dựng luụn luụn thay đổi do đú để đỏp ứng đƣợc nhu cầu đú của ngƣơỡ tiờu dựng cụng ty phải thƣờng xuyờn thay đổi, cải tiến mẫu mó sản phẩm của mỡnh. Hiện nay cỏc mẫu mó, kiểu dỏng sản phẩm của cụng ty chƣa đa dạng và phong phỳ, chƣa cú những thay đổi hợp lý để phự hợp với từng thị trƣờng khỏc nhau. Trong thời gian tới để đẩy mạnh hơn nữa khả năng đa dạng hoỏ sản phẩm, cụng ty cần chỳ trọng đến cỏc vấn đề sau:
- Điều tra nghiờn cứu thị trƣờng để tỡm ra nhu cầu hiện tại của ngƣời tiờu dựng từ đú tỡm cỏch đỏp ứng tốt nhất cỏc nhu cầu này.
- Cần cú chiến lƣợc đa dạng hoỏ sản phẩm một cỏch cụ thể và cỏc điều kiện cần thiết cho triển khai thực hiện chiến lƣợc đú.
- Chỳ trọng thớch đỏng cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng phục vụ cho sỏng tạo mẫu mốt.
Cụng ty xỏc định rằng muốn nõng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty thỡ nhiệm vụ trƣớc mắt là cần phải tinh giảm bộ mỏy quản lý hiện đang cồng kềnh gõy ra sự chồng chộo, giảm hiệu quả và khi đƣa ra cỏc quyết định thỡ chậm chạp. Muốn phỏt triển trong mụi trƣờng cạnh tranh khốc liệt nhƣ hiện nay cụng ty cần tuyển những cỏn bộ quản lý cú năng lực thực sự, làm việc hiệu quả hơn, để trỏnh tỡnh trạng phõn cụng lao động chồng chộo, cú nhiều ngƣời nhƣng cụng việc vẫn khụng đƣợc giải quyết hiệu quả.
Ngoài ra cụng ty cần tiến tới hoàn thiện và mở rộng thờm bộ phận kinh doanh và cỏc dịch vụ bỏn hàng. Để tận dụng nguồn vật tƣ dƣ thừa cũng nhƣ nguồn vật tƣ trong nƣớc, nõng cao chuyờn mụn, nghiệp vụ cho cỏc cỏn bộ quản lý, đội ngũ cỏn bộ cần phải biết quản lý sản xuất kinh doanh, biết thu thập và xử lý cỏc thụng tin cần thiết một cỏch khoa học, biết xỏc lập và xỏc định mục tiờu, ra cỏc quyết định hợp lý và kịp thời. Mở rộng và đào tạo cỏn bộ trờn cỏc lĩnh vực: chuyờn mụn, ngoại ngữ, tin học,...
4. Lao động
Tổ chức cải tiến sản xuất để đạt năng suất lao động cao, nõng cao hiệu quả sản xuất. Đào tạo mới và đào tạo lại đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn kỹ thuật thớch ứng với cơ chế thị trƣờng, với trỡnh độ CNH - HĐH. Cụng nhõn phải cú trỏch nhiệm bảo quản mỏy múc thiết bị mà mỡnh phụ trỏch, cú tỏc phong cụng nghiệp trong sản xuất dõy chuyền, vận hành mỏy múc. Cụng ty cú lực lƣợng lớn là lao động nữ trong cỏc xớ nghiệp may vỡ vậy hiện tƣợng cụng nhõn nghỉ việc trong thời gian dài ( nghỉ đẻ, chăm con ốm...) hoặc chuyển sang cụng ty khỏc, nghỉ việc đột ngột rất phổ biến khiến cụng ty gặp nhiều khú khăn khi thực hiện cỏc hợp đồng lớn, lực lƣợng lao động thiếu hụt khiến cụng ty rất vất vả để hoàn thành kế hoạch sản xuất để kịp giao hàng cho đối tỏc. Trong tƣơng lai cụng ty cần phải cú cỏc biện phỏp chặt chẽ hơn để quản lý lao động một
cỏch hợp lý. Cụng ty cần đề ra cỏc chớnh sỏch lƣơng, thƣởng hợp lý hơn để kớch thớch ngƣời lao động làm việc hiệu quả hơn.
5. Mỏy múc thiết bị
Tiếp tục đầu tƣ hoàn thiện dần mỏy múc, thiết bị theo hƣớng CNH-HĐH để cú khả năng sản xuất cỏc sản phẩm đũi hỏi kỹ thuật cao, an toàn với mụi trƣờng để cú thể vƣợt qua những tiờu chuẩn xanh hay hàng rào xanhvà thớch ứng với cỏc thị trƣờng khú tớnh nhất.
Tuy nhiờn, Cụng ty cần trỏnh hiện tƣợng đầu tƣ ồ ạt tạo nờn sự mất cõn đối về cơ cấu, cỏc thiết bị chuyờn dụng, nhập nhiều nhƣng vẫn thiếu về chủng loại. Việc nhập cụng nghệ, mỏy múc thiết bị phải đƣợc cõn nhắc lựa chọn kỹ lƣỡng về đặc điểm kỹ thuật cũng nhƣ cỏc chỉ tiờu kinh tế thƣơng mại trỏnh hiện tƣợng nhập thiết bị lạc hậu, thiết bị tõn trang và giả giỏ đầu vào.
III. Cỏc giải phỏp phỏt triển hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của cụng ty Haprosimex
1. Tổ chức tốt cụng tỏc nghiờn cứu và tiếp cận thị trƣờng
Một chiến lƣợc sản phẩm đỳng đắn và năng động là một chiến lƣợc dựa trờn cơ sở phõn tớch sõu sắc thị trƣờng. Đặc biệt để tham gia vào thị trƣờng may mặt thế giới - là một thị trƣờng hết sức phong phỳ, đa dạng, thay đổi rất nhanh về mẫu mó, kiểu mốt, chủng loại, thời gian cũng cú yờu cầu ngày càng cao và tinh tế về chất lƣợng - thỡ việc nghiờn cứu thi trƣờng để luụn thớch nghi với sự biến động và thay đổi của nú là việc làm cần thiết đầu tiờn của cụng ty Haprosimex. Khi quyết định đƣa một loại quần ỏo cú sẵn hay quyết định triển khai một mốt quần ỏo mới vào thị trƣờng xuất khẩu nào đú nhƣ Tõy Âu, Bắc Âu hay Nhật Bản, thỡ điều cốt lừi để đảm bảo mặt hàng phự hợp và thớch ứng đƣợc với ngƣời mua nƣớc sở tại là phải nghiờn cứu thị trƣờng. Thụng qua việc nghiờn cứu thăm dũ cỏc thị trƣờng, tỡm ra cỏc thị trƣờng triển vọng để
xỏc định một cỏch cẩn thận biện phỏp làm cho mặt hàng thớch ứng với đũi hỏi của thị trƣờng.
Nội dung chủ yếu của việc nghiờn cứu thị trƣờng may mặc xuất khẩu mà cụng ty Haprosimex cần hƣớng tới là nghiờn cứu khả năng xõm nhập và mở rộng thị trƣờng
2. Cỏc thụng tin cần thu thập
Nghiờn cứu thị trƣờng may mặc xuất khẩu cần phải thu thập những nội dung thụng tin sau:
2.1. Quy mụ cơ cấu của thị trƣờng may mặc xuất khẩu
Việc xỏc định quy mụ cơ cấu thị trƣờng đặc biệt cú ớch cho dự định tham gia vào thị trƣờng xuất khẩu hoàn toàn mới của cụng ty Haprosimex. Hiện nay cụng ty cần đa dạng húa thị trƣờng xuất khẩu vỡ vậy nghiờn cứu nắm bắt đƣợc quy mụ, tiềm năng của mọi thị trƣờng may mặc thế giới là điều cực kỳ quan trọng. Trờn cơ sở nắm đƣợc quy mụ, cơ cấu của mỗi thị trƣờng, cụng ty Haprosimex cú thể đề ra cỏc biện phỏp đồng bộ để khai thỏc triệt để mọi lợi thế của ta ở mỗi thị trƣờng, do đú sẽ mang lại sự tăng trƣởng và phỏt triển cũng nhƣ hiệu quả to lớn cho cụng ty.
2.2. Nghiờn cứu cỏc nhõn tố của mụi trƣờng xuất khẩu liờn quan đến mặt hàng may mặc
Mụi trƣờng là nhõn tố cú ảnh hƣởng trực tiếp hoặc giỏn tiếp đến việc xuất khẩu sản phẩm may mặc xuất khẩu. Khi cụng ty Haprosimex muốn xõm nhập vào một thị trƣờng nƣớc ngoài thỡ cần phải phõn tớch thị trƣờng dƣới cỏc mặt chủ yếu sau:
Dõn số, cơ cấu dõn cƣ theo tuổi, giới tớnh, theo nghề nghiệp, theo vựng ảnh hƣởng quan trọng đến cỏc sản phẩm dệt may về kiểu cỏch, màu sắc, chất liệu vải.Vớ dụ: Trẻ em với đặc điểm tõm sinh lý hiếu động thỡ yờu cầu sản phẩm may mặc phải rộng rói, thoải mỏi, yờu cầu vệ sinh là quan trọng, song với cỏc thiếu nữ hay thanh niờn núi chung yờu cầu làm đẹp, thớch thời trang, kiểu mốt phong phỳ là yờu cầu chủ yếu. Với ngƣời lớn tuổi lại ƣa dựng sản phẩm may mặc trịnh trọng, điềm đạm. Giữa nụng thụn và thành thị, giữa ngƣời lao động chõn tay và lao động trớ úc yờu cầu về quần ỏo rất khỏc nhau.
2.2.2. Mụi trường kinh tế
Thu nhập bỡnh quõn đầu ngƣời, cơ cấu tỷ lệ chi tiờu cho hàng may mặc trong tổng thu nhập quốc dõn của dõn cƣ, xu hƣớng thay đổi cỏc tỷ lệ đú. Hàng may mặc vừa là hàng hoỏ cú nhu cầu thiết yếu nhƣng đồng thời lại cú nhu cầu xa xỉ, khi nghiờn cứu thị trƣờng nƣớc ngoài cần chỳ ý đến thu nhập của ngƣời tiờu dựng để sản xuất ra cỏc sản phẩm cú chi phớ hợp lý, thoả món nhu cầu của từng thị trƣờng. Vớ dụ ở những nƣớc cú thu nhập nhƣ cỏc nƣớc Chõu Phi, Mỹ la tinh và một số nƣớc Chõu Á thỡ họ chủ yếu quan tõm đến giỏ cả và độ bền của sản phẩm tức là chất liệu vải và giỏ cả là mối quan tõm hàng đầu. Ở những nƣớc cú thu nhập cao thỡ ngƣời tiờu dựng đặc biệt chỳ ý đến mẫu mốt, kiểu dỏng, bởi vậy vũng đời sản phẩm đối với họ là rất ngắn. Chẳng hạn nhƣ thị trƣờng EU là thị trƣờng dõn cƣ cú thu nhập cao, chi tiờu cho may mặc nhiều nờn yờu cầu cao về kiểu mốt, mẫu mó chất lƣợng. Với thị trƣờng này yờu cầu về chức năng bảo vệ của quần ỏo chỉ chiếm khoảng 10 - 15% cũn yờu cầu về thẩm mỹ, mốt, mẫu thời trang chiếm tới 85 - 90% giỏ trị sử dụng. Hay nhƣ thị trƣờng may mặc Nhật Bản là thị trƣờng đƣợc cung cấp rất tốt, ngƣời tiờu thụ chỉ mua cỏi gỡ thớch hợp với mỡnh. Ngƣời tiờu thụ Nhật Bản quan tõm đến chất lƣợng là trờn hết và kiểm tra kỹ lƣỡng trƣớc khi mua.
Tỷ lệ dõn cƣ theo trỡnh độ văn hoỏ, tụn giỏo, phong tục tập quỏn, lối sống, nguyờn tắc và giỏ trị xó hội, cỏc yếu tố về khớ hậu địa lý sẽ ảnh hƣởng đến cỏc sản phẩm may mặc xuất khẩu. Sản phẩm may mặc khụng chỉ đơn thuần để đỏp ứng nhu cầu bảo vệ (nhu cầu cơ bản, cấp thấp) mà cũn phải đỏp ứng nhu cầu làm đẹp, nhu cầu nõng cao địa vị, phẩm chất, đặc tớnh con ngƣời. Núi cỏch khỏc nú liờn quan chặt chẽ tới yếu tố tinh thần của con ngƣời, nú phụ thuộc rất nhiều vào trỡnh độ văn hoỏ, tụn giỏo, phong tục tập quỏn, lối sống, nguyờn tắc và giỏ trị xó hội của mỗi dõn tộc.
Cỏc nhu cầu đú thƣờng đƣợc thể hiện qua một số cỏc yếu tố cấu thành chất lƣợng sản phẩm may mặc nhằm thực hiện cả hai chức năng cơ bản của sản phẩm may mặc là bảo vệ và làm đẹp nhƣ:
- Yếu tố về nguyờn liệu: Về nguyờn liệu chớnh (cỏc loại vải dệt kim, dệt thoi) và cỏc phụ liệu (mex, đệm, tỳi, khoỏ, khuy, cỳc, chỉ), sản xuất mặt hàng may mặc nào đú thỡ yờu cầu của thị trƣờng mỗi nƣớc cũng thay đổi tuỳ theo sở thớch tập quỏn của ngƣời tiờu dựng cũng nhƣ điều kiện địa lý của mỗi nƣớc. Với cỏc nƣớc Chõu Âu, cỏc nƣớc cụng nghiệp phỏt triển, nam giới rất thớch cỏc loại ỏo sơ mi làm từ vải bụng 100% vỡ loại vải này cú tớnh vệ sinh cao, khả năng thấm mồ hụi tốt. Nú thớch hợp cho việc tạo ra những nột khoẻ khoắn của cỏc bộ quần ỏo du lịch, dó ngoại của thanh niờn. Nhƣ quần Jeans là loại quần ỏo đƣợc ƣa chuộng đối với thanh niờn ở hầu hết trờn thế giới, đều làm từ vải 100% sợi bụng. Ngƣợc lại nam giới ở một số nƣớc lại ƣa chuộng ỏo sơ mi sợi bụng pha sợi tổng hợp ở cỏc tỉ lệ khỏc nhau.
- Kiểu dỏng kớch thƣớc: Yếu tố này ngoài việc phụ thuộc vào đặc điểm về tập quỏn, lối sống, đặc điểm nhõn trắc cũn phụ thuộc vào từng loại, từng kiểu mốt quần ỏo. Những sự khỏc biệt về đặc điểm nhõn trắc học của mỗi dõn tộc khỏc nhau trờn thế giới là yếu tố cực kỳ quan trọng trong nghiờn cứu thị trƣờng may mặc xuất khẩu để cú thể thiết kế, sản xuất ra cỏc sản phẩm may
mặc cú cỡ số phự hợp với ngƣời tiờu dựng ở mỗi nƣớc, vớ dụ ngƣời Chõu Âu thỡ phải cú kớch cỡ lớn hơn ngƣời Chõu Á.
Kiểu dỏng cũng phụ thuộc vào tập quỏn, sở thớch, phong cỏch ở từng thị trƣờng. Nú luụn luụn thay đổi, biến động theo thời gian. Do vậy nghiờn cứu thị trƣờng may mặc xuất khẩu cũng phải dự đoỏn đƣợc cả xu hƣớng thay đổi để đƣa ra sản phẩm thớch hợp. Vớ dụ với thị trƣờng Nhật Bản ƣa chuộng quần ỏo cú kiểu đơn giản, khụng cầu kỳ nhƣng lịch sự và sang trọng. Sự ƣa chuộng này khỏ bền vững và ổn định trong thị trƣờng may mặc Nhật Bản. Ngƣợc lại ngƣời tiờu dựng ở cỏc thị trƣờng Tõy Âu ƣa sự tinh vi cầu kỳ và mang tớnh nghệ thuật cao trong cỏc sản phẩm may mặc và sự biến động của cỏc yếu tố này rất nhanh.
Sở thớch của con ngƣời đối với sản phẩm may mặc chịu ảnh hƣởng của lối sống cỏc tầng lớp dõn cƣ trong xó hội, do đú cụng ty Haprosimex khi nghiờn cứu phõn tớch thị trƣờng may mặc phải càng chỳ ý phõn khu thị trƣờng