Đơn vị tớnh: VND Năm 2004 2005 2006 Doanh thu 968.853.372.643 1.055.182.520.158 1.486.937.462.680 Lợi nhuận 2.895.710.815 2.748.325.935 4.433.270.240 (Nguồn: Phũng kế hoạch thị trƣờng)
Biểu 2.1. Tỡnh hỡnh doanh thu của cụng ty 2004 - 2006
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 Tỷ VND 2004 2005 2006 Năm (Nguồn: Phũng kế hoạch thị trƣờng) Ta thấy tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty Haprosimex qua cỏc năm liờn tục tăng, đõy là dấu hiệu rất đỏng mừng. Năm 2005, doanh thu tăng 86.329.147.695 VND, tăng 8,9% so với năm 2004, năm 2006 doanh thu tăng 431.754.942.522 tăng 40,9% so với năm 2005. Nhƣ vậy ta thấy doanh thu liờn tục đặc biệt trong năm 2006 doanh thu tăng ở mức kỉ lục nhờ cụng ty cú lắp rỏp thờm một số dõy chuyền sản xuất mới và thiết kế đƣợc những mẫu
hàng độc đỏo. Đõy là một tớn hiệu rất đỏng mừng. Hi vọng trong năm tới doanh thu sẽ tăng cao và ổn định.
Tuy doanh thu tăng là dấu hiệu đỏng mừng nhƣng doanh thu khụng phải mục tiờu cuối cựng cụng ty theo đuổi. Đớch đến cuối cựng của bất kỡ doanh nghiệp nào muốn làm ăn cú lói là lợi nhuận. Để xem xột tỡnh hỡnh lợi nhuận của cụng ty ta xem biểu đồ sau:
Biểu 2.2. Tỡnh hỡnh lợi nhuận của cụng ty 2004 - 2006
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 Triệu VND 2004 2005 2006 Năm (Nguồn: Phũng kế hoạch thị trƣờng)
Qua biểu đồ trờn ta thấy mặc dự doanh thu năm 2005 tăng nhƣng lợi nhuận lại giảm. Nguyờn nhõn của tỡnh trạng này là do giỏ nguyờn liệu đầu vào tăng mạnh, cụng ty kớ kết cỏc hợp đồng xuất khẩu lớn với ƣớc tớnh chi phớ giỏ nguyờn liệu đầu vào theo giỏ cũ, nhƣng khi giỏ tăng đột ngột cụng ty vẫn phải tiếp tục thực hiện hợp đồng. Đõy cũng là sơ sút của cụng ty khi kớ kết cỏc hợp đồng xuất khẩu mà khụng tớnh đến sự biến động của thị trƣờng. Trong thời gian tới, cụng ty cần chỳ ý xem xột và nghiờn cứu kĩ cỏc hợp đồng xuất khẩu để trỏnh rủi ro bằng cỏc điều khoản trong điều kiện giỏ cả biến động. Năm
2006, nhờ rỳt kinh nghiệm từ năm 2005 mà lợi nhuận của cụng ty tăng cao. Lợi nhuận tăng 1.684.944.287 VND, tăng 61,3% so với năm ngoỏi. Kết quả này là do sự phấn đấu của toàn thể cỏn bộ nhõn viờn cụng ty đó nghiờn cứu tỡm tũi cỏc thị trƣờng ngỏch ớt doanh nghiệp chỳ ý đến, cạnh tranh khụng gay gắt mà mang lại lợi nhuận cao, nhƣ thị trƣờng xuất khẩu giấy photocopy sang Nhật Bản.
II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CễNG TY HAPROSIMEX HAPROSIMEX
1. Đặc điểm hàng dệt may xuất khẩu của cụng ty Haprosimex
1.1. Cơ cấu mặt hàng
Cỏc sản phẩm của cụng ty bao gồm:
* Sản phẩm dành cho nam giới bao gồm: ỏo jacket, ỏo khoỏc, ỏo sơ mi,quần short và quần õu. Kiểu dỏng lịch sự và trang nhó, phự hợp với những ngƣời làm việc văn phũng.
* Sản phẩm dành cho nữ giới bao gồm: vỏy ngắn, vỏy cụng sở, quần õu, ỏo sơ mi nữ. Cỏc sản phẩm dành cho nữ giới đều cú rất nhiều màu sắc phục vụ nhu cầu phong phỳ của ngƣời tiờu dựng, kiểu dỏng lịch sự và trang nhó.
* Sản phẩm dành cho trẻ em bao gồm: ỏo thun, ỏo khoỏc, bộ đồ, vỏy...Cỏc sản phẩm dành cho trẻ em đều đƣợc trang trớ những hoạ tiết, hỡnh thờu ngộ nghĩnh, đỏng yờu. Điều đặc biệt hơn cả là cụng ty Haprosimex rất chỳ trọng đến vấn đề an toàn cho trẻ em khi chọn lựa cỏc phụ kiện trang trớ an toàn cho trẻ em nhƣ múc khoỏ hay khuy cài...
* Sản phẩm thể thao bao gồm: bộ đồ thể thao với kiểu dỏng đa dạng và phong phỳ phự hợp với nhiều mụn thể thao khỏc nhau mang lại sự tự tin và
* Sản phẩm bảo hộ lao động bao gồm: cỏc bộ đồ bảo hộ lao động đƣợc may bằng những vật liệu bền chắc nhƣng thoải mỏi và thoỏng mỏt. Cụng ty cú nhiều kiểu dỏng đa dạng cho khỏch hàng lựa chọn.
* Sản phẩm dệt kim bao gồm: ỏo may ụ, quần đựi, quần ỏo lút cỏc loại. * Sản phẩm thờu, ren gồm: aú ren, thờu khăn tay, khăn trải bàn.
* Sản phẩm mũ bao gồm cỏc loại mũ lƣỡi trai, mũ phớt từ nhiều chất liệu vải nhƣ Cotton, Acrylic, Polyeste v.v... Ngoài ra, theo đơn đặt hàng của cỏc nhà phõn phối cụng ty cũn sản xuất cỏc cỏc loại mũ với nhiều lọai chất liệu khỏc nhau nhƣ: vải nhung, vải nỉ, vải lƣới, vải lụng, vải da....
Bảng 2.2. Cơ cấu hàng dệt may xuất khẩu của cụng ty 2004 - 8thỏng 2007
Đơn vị: USD 2004 2005 2006 8 thỏng đầu năm 2007 TG (USD) %TKN TG %TKN TG %TKN TG %TKN May mặc XK 35.704.280 55.1 34.582.770 54,1 34.964.082 32,4 26236653 26.9 Quần ỏo 22.429.686 35 25.941.211 41 26.976.312 25 22.645.216 23,3 Mũ 13.210.900 20 8575000 13 7.858.393 7,3 3.446.086 3,5 Dệt, đan, múc 63694 0,1 66.559 0,1 129377 0,1 145.351 0.1 TKN 63912960 100 62923531 100 107026150 100 96.921.746 100
(Nguồn: Phũng kế hoạch thị trƣờng)
Ta cú thể theo dừi sự biến động của cơ cấu cỏc mặt hàng qua biểu đồ sau:
Biểu 2.3. Cơ cấu hàng dệt may
2004 2005 2006 8th 2007 Quần ỏo Mũ Dệt, đan, múc 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000
Biểu 2.3. Cơ cấu hàng dệt may
Quần ỏo Mũ Dệt, đan, múc
( Nguồn: Phũng Kế hoạch thị trƣờng)
Qua biểu đồ ta thấy, trong cỏc mặt hàng dệt may xuất khẩu của cụng ty thỡ mặt hàng quần ỏo cỏc loại chiếm tỷ trọng lớn nhất. Đõy là mặt hàng mang lại kim ngạch xuất khẩu lớn của cụng ty trong thời gian qua. Vỡ với mặt hàng này cụng ty tận dụng đƣợc nguồn lao động dồi dào, tay nghề khộo lộo mà giỏ nhõn cụng rẻ. Hơn nữa, cụng ty lại xuất khẩu theo lại hỡnh xuất khẩu trực tiếp nờn thu đƣợc lợi nhuận lớn từ hoạt động xuất khẩu. Sản phẩm mũ xuất khẩu
cú kim ngạch liờn tục giảm qua cỏc năm. Nguyờn nhõn là sản phẩm mũ mang lại giỏ trị kinh tế khụng cao, chi phớ sản xuất lại tốn kộm. Hơn nữa, trong giai đoạn 2004 -2007 cụng ty cú chiến lƣợc tập trung vào sản xuất cỏc mặt hàng quần ỏo nhƣ: ỏo jacket, ỏo khoỏc, ỏo sơ mi - những sản phẩm mang lại lợi nhuận cao và uy tớn cho doanh nghiệp trờn thƣơng trƣờng. Sản phẩm dệt, đan, múc chiếm tỷ trọng hầu nhƣ khụng đỏng kể trong kim kim ngạch xuất khẩu của cụng ty. Mặt hàng này cũng chƣa đƣợc cụng ty quan tõm tiếp thị, xỳc tiến quảng cỏo nhiều trong thời gian qua. Hơn nữa, khỏch hàng nƣớc ngoài chƣa cú thúi quen tiờu dựng cỏc mặt hàng này nờn giỏ trị xuất khẩu của sản phẩm này rất thấp.
1.2. Chất lƣợng
Cỏc sản phẩm của cụng ty đều cú chất lƣợng khỏ tốt, đỏp ứng đƣợc cỏc yờu cầu của những thị trƣờng khú tớnh nhƣ: Mỹ, Nhật Bản và EU. Trong mấy năm qua Cụng ty đó tập trung nõng cao chất lƣợng sản phẩm thể hiện bằng việc cải tiến mỏy múc thiết bị, kiểm tra cú chọn lọc cỏc yếu tố đầu vào, tổ chức cỏc khoỏ đào tạo nõng cao tay nghề của cụng nhõn. Tuy nhiờn sản phẩm của cụng ty hiện nay đang cũn đơn điệu về mẫu mó và chủng loại. Do nguyờn liệu dệt may chủ yếu của cụng ty là cỏc loại sợi PE, cỏc sản phẩm dệt kim, loại hàng lại do bờn đặt hàng quy định thƣờng ớt cú sự thay đổi và tớnh tinh vi của sản phẩm lại khụng cao nờn khú cú thể tạo ra đuợc sự hấp dẫn đối với khỏch hàng. Do đú, cụng ty khú trỏnh khỏi sức ộp cạnh tranh từ phớa cỏc sản phẩm thay thế (sản phẩm may mặc đƣợc sản xuất bằng cỏc nguyờn liệu khỏc nhƣ vải dệt thoi, len...) nhất là khi xu hƣớng sử dụng cỏc loại vải đuợc cấu thành bởi cỏc hợp chất đặc biệt, mới lạ đang tăng lờn. Hơn nữa, thị trƣờng kinh doanh chủ yếu của cụng ty là ở nƣớc ngoài, thƣờng là cỏc thị trƣờng cú nhu cầu tiờu dựng độc đỏo, sự khỏc biệt hoỏ sản phẩm (về mẫu mó, giỏ cả, dịch vụ...) đúng vai trũ quyết định trong khả năng thu hỳt khỏch hàng.
1.3. Giỏ cả
Cụng ty sử dụng chiến lƣợc phõn biệt giỏ theo khối lƣợng hàng mua và phƣơng thức thanh toỏn: khỏch hàng mua số lƣợng hàng hoỏ nhiều hay thanh toỏn nhanh, trả ngay bằng tiền mặt sẽ nhận đƣợc sự ƣu đói về giỏ so với khỏch hàng khỏc. Ngoài ra đối với những nhúm khỏch hàng khỏc nhau nhƣ: khỏch quen, cỏc đơn vị kinh tế thuộc tổ chức từ thiện, trƣờng học ...cụng ty sẽ bỏn với mức giỏ ƣu đói hơn. Đối với hầu hết cỏc sản phẩm cụng ty thực hiện chớnh sỏch giỏ phõn biệt. Chẳng hạn, đối với sản phẩm ỏo jacket, việc bỏn hàng cho cỏc khỏch hàng quen lõu năm cụng ty thƣờng thực hiện giảm giỏ 5% so với cỏc khỏch hàng khỏc, và với mỗi phƣơng thức thanh toỏn khỏc nhau, mỗi lƣợng hàng mua khỏc nhau cụng ty lại cú một sự ƣu đói khỏc nhau về giỏ. Ngoài ra, giỏ cả cỏc sản phẩm của cụng ty đều rất cạnh tranh do sự lựa chọn nguồn nguyờn liệu đầu vào của cụng ty và những nỗ lực giảm chi phớ sản xuất. Đối với những nguyờn liệu trong nƣớc đó sản xuất đƣợc mà cú chất lƣợng ổn định, giỏ cả hợp lý cụng ty sẽ mua. Đối với những nguyờn liệu trong nƣớc chƣa sản xuất đƣợc hay đó sản xuất mà khụng đảm bảo chất lƣợng cụng ty sẽ tỡm nhà cung cấp cú giỏ cả hợp lý nhất.
1.4. Kờnh phõn phối sản phẩm của cụnng ty Haprosimex
Đại lý Xuất khẩu Ngƣời bỏn lẻ Ngƣời bỏn buụn Đại lý Cụng ty Ngƣời tiờu dựng
Hỡnh 2.1. Quỏ trỡnh phõn phối sản phẩm của cụng ty
(Nguồn: Phũng kế hoạch thị trường)
Để đẩy mạnh tốc độ tiờu thụ sản phẩm, cụng ty đó cố gắng phỏt triển mạng lƣới phõn phối hàng hoỏ. Hiện nay cụng ty vẫn đang sử dụng cả bốn kờnh phõn phối cho quỏ trỡnh phõn phối sản phẩm. Đối với kờnh 1 là kờnh phõn phối trực tiếp, cụng ty đƣa sản phẩm đến tận tay ngƣời tiờu dựng khụng thụng qua hệ thống trung gian. Cựng với kờnh phõn phối này, cụng ty cú thể sử dụng nú nhƣ một cụng cụ để xõy dựng hỡnh ảnh của cụng ty trờn thị trƣờng nội địa, việc phỏt triển trờn thị trƣờng nội địa sẽ giỳp cụng ty giảm thiểu những rủi ro, biến động khỏch quan từ bờn ngoài. Cũn đối với 3 kờnh phõn phối cũn lại sẽ đem lại cho cụng ty lợi ớch nhiều hơn họ tự làm lấy, khai thỏc đuợc kinh nghiệm trong việc bảo quản vận chuyển và cất trữ hàng hoỏ. Đồng thời thụng qua cỏc kờnh phõn phối này sẽ giỳp cụng ty trong việc tạo dựng và duy trỡ mối liờn hệ với những ngƣời mua tiềm năng. Việc sử dụng cả 4 kờnh phõn phối sẽ giỳp cụng ty đạt đƣợc mức bao phủ thị trƣờng nhanh chúng. Với sự linh hoạt trong việc sử dụng cỏc kờnh phõn phối, nắm bắt và đỏp ứng nhu cầu đa dạng của thị trƣờng là một cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu đối với cụng ty.
Hỡnh thức xuất khẩu của cụng ty là xuất khẩu trực tiếp. Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu cỏc hàng hoỏ và dịch vụ mà cụng ty sản xuất ra hoặc thu mua từ cỏc đơn vị sản xuất trong nƣớc, xuất khẩu ra nƣớc ngoài thụng qua cỏc tổ chức của mỡnh.
Ƣu điểm của hỡnh thức này là lợi nhuận thu đƣợc của cụng ty thƣờng cao hơn cỏc hỡnh thức khỏc. Cỏc sản phẩm xuất khẩu đều gắn với nhón mỏc và thƣơng hiệu riờng của cụng ty nờn cú thể nõng cao uy tớn của cụng ty thụng qua quy cỏch và phẩm chất hàng hoỏ, cú thể tiếp cận trực tiếp thị trƣờng, nắm bắt đƣợc nhu cầu, thị hiếu của ngƣời tiờu dựng. Với hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp tuy cụng ty thu đƣợc lợi nhuận cao hơn so với hỡnh thức gia cụng xuất khẩu mà nhiều cụng ty may ở Việt Nam hiện đang làm nhƣ Hanotex, May 10, ...nhƣng cụng ty cũng gặp những khú khăn nhƣ phải ứng trƣớc một lƣợng vốn lớn để sản xuất hoặc thu mua và rủi ro kinh doanh là lớn. Cụng ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trờn thị trƣờng quốc tế, việc xõy dựng thƣơng hiệu đƣợc ngƣời tiờu dựng nƣớc ngoài tin dựng rất khú khăn và tốn kộm. Hơn nữa, hoạt động theo phƣơng thức xuất khẩu trực tiếp, sản phẩm sản xuất ra khụng đƣợc bao tiờu toàn bộ, nú phải đỏp ứng phự hợp với nhu cầu thị hiếu ngƣời tiờu dựng thỡ mới đƣợc thị trƣờng chấp nhận.
1.6. Hoạt động xỳc tiến xuất khẩu hàng dệt may của cụng ty Haprosimex
Hiện tại cỏc hoạt động xỳc tiến xuất khẩu của cụng ty Haprosimex chủ yếu là quảng cỏo cho sản phẩm và cụng ty tại cỏc thị trƣờng mục tiờu nhƣ EU, Nhật Bản, Mỹ. Ngoài cỏc quảng cỏo giới thiệu chung về cụng ty, cụng ty cũn cú cỏc quảng cỏo về sản phẩm dệt may của cụng ty và đặc biệt ƣu tiờn nhấn mạnh tới cỏc sản phẩm mà qua nghiờn cứu thị trƣờng cụng ty đƣợc biết là phự hợp với thị trƣờng đú. Việc quảng bỏ nhón hiệu sản phẩm của cụng ty đƣợc thực
và internet. Vỡ vậy hỡnh ảnh, nhón hiệu của cụng ty trở nờn quen thuộc hơn với ngƣời tiờu dựng. Tuy nhiờn hiện nay hoạt động xỳc tiến xuất khẩu của cụng ty Haprosimex vẫn chƣa thực sự phỏt huy đƣợc hiệu quả do cỏc kờnh xỳc tiến xuất khẩu cũn yếu. Doanh nghiệp chủ yếu quảng bỏ giới thiệu qua internet, mà hỡnh thức này khụng thực sự hiệu quả vỡ chƣa chắc đó đến đƣợc với khỏch hàng tiềm năng. Hơn nữa việc tham gia cỏc hội chợ triển lóm của cụng ty vẫn cũn rất thƣa thớt và đầu tƣ chƣa cao nờn khi doanh nghiệp tham dự cỏc hội chơ, triển lóm thƣờng khụng thu đƣợc kết quả nhƣ mong muốn.
2. Thực trạng xuất khẩu hàng hàng dệt may của cụng ty Haprosimex trong thời gian qua.
2.1. Thực trạng thực hiện cỏc nội dung chủ yếu trong hoạt động xuất khẩu
2.1.1. Hoạt động nghiờn cứu thị trƣờng và lựa chọn đối tỏc
Một chiến lƣợc sản phẩm đỳng đắn và năng động là một chiến lƣợc dựa trờn cơ sở phõn tớch sõu sắc thị trƣờng. Đặc biệt để tham gia vào thị trƣờng may mặc thế giới - là một thị trƣờng hết sức phong phỳ, đa dạng, thay đổi rất nhanh về mẫu mó, kiểu mốt, chủng loại, thời gian cũng cú yờu cầu ngày càng cao và tinh tế về chất lƣợng - thỡ việc nghiờn cứu thị trƣờng để luụn thớch nghi với sự biến động và thay đổi của nú là việc làm cần thiết đầu tiờn của bất kỡ doanh nghiệp nào muốn xuất khẩu thành cụng. Qua nghiờn cứu thị trƣờng cụng sẽ ty nắm vững cỏc đặc điểm của thị trƣờng về cỏc mặt: chớnh trị thƣơng mại, luật phỏp và cỏc chớnh sỏch cú liờn quan. Khi nghiờn cứu thị trƣờng cần nắm đƣợc dung lƣợng thị trƣờng, điều kiện cạnh tranh, thị hiếu, kiểu dỏng hàng đồng thời nghiờn cứu từng loại sản phẩm mà cụng ty sẽ sản xuất, nguyờn vật liệu sản xuất, giỏ cả và chi phớ định mức cho một sản phẩm để trỏnh bị đối tỏc ộp giỏ khi ký kết hợp đồng.
Khi quyết định đƣa một loại quần ỏo cú sẵn hay quyết định triển khai một mốt quần ỏo mới vào thị trƣờng xuất khẩu nào đú nhƣ Tõy Âu, Bắc Âu hay Nhật Bản thỡ điều cốt lừi để đảm bảo mặt hàng phự hợp và thớch ứng đƣợc với ngƣời mua nƣớc sở tại là phải nghiờn cứu thị trƣờng. Thụng qua việc nghiờn cứu thăm dũ cỏc thị trƣờng, tỡm ra cỏc thị trƣờng triển vọng để xỏc định một cỏch cẩn thận biện phỏp làm cho mặt hàng thớch ứng với đũi hỏi của thị trƣờng.
Nghiờn cứu đối tỏc là nhằm tỡm kiếm bạn hàng ổn định, đỏng tin cậy và hợp phỏp. Quỏ trỡnh nghiờn cứu cần làm rừ cỏc mặt: thỏi độ kinh doanh, lịch sử phỏt triển, khả năng tài chớnh, lĩnh vực hoạt động và uy tớn của họ trong hoạt động kinh doanh.
Nghiờn cứu và lựa chọn đối tỏc giỳp cho Cụng ty cú phƣơng thức kinh doanh thớch hợp nhằm trỏnh cỏc rủi ro sẽ đến với mỡnh. Nhƣ với cỏc khỏch hàng quen, cú uy tớn, cụng ty cú phƣơng thức thanh toỏn khỏc với những