Thực trạng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty xuất nhập khẩu hà tây

Bộ giáo dục đào tạo Trờng Trờng đại học quản lý kinh doanh hà nội Khoa Thơng Mại - Sinh viên : Đoàn Thanh Xuân Mà SV : 99D1444 Khóa : 02 KTĐN luận văn tốt nghiệp Đề tài: thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng mây tre đan công ty xuất nhập hà tây ( unimex - hatay) Ngành đào tạo: Quản lý kinh doanh Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại Giáo viên hớng dẫn: PGS.TS Trần Văn Chu Luận văn đợc bảo vệ Hội đồng chấm thi tốt nghiệp Trờng Đại Học Quản lý & Kinh doanh Hà Nội, ngày tháng 07 năm 2003 lời mở đầu rong thời đại ngày nay, quốc gia giới lĩnh vực xuất (XK) T đợc coi hoạt động quan trọng Xuất đợc coi phơng thức hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế, Đảng Nhà nớc ta đà có nhiều sách, chủ trơng để giải toán hóc búa làm để tạo điều kiện nâng cao kim ngạch xuất đa kinh tế nớc ta phát triển đạt tới trình độ cao Đối với quốc gia phát triển nh Việt Nam hoạt động Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp xuất thực có ý nghĩa chiến lợc việc xây dựng phát triển kinh tế tạo tiền đề vững để thực thành công trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc Chính vậy, báo cáo Chính trị Đảng, Đại hội Đảng lần thứ VIII đà nhấn mạnh Trong hoàn cảnh mới, chủ trơng xây dựng kinh tế mở, đa dạng hóa kinh tế đối ngoại, nhằm mục đích hớng mạnh xuất khẩu, đồng thời thay nhập mặt hàng nớc sản xuất có hiệu Tranh thủ vốn, công nghệ thị trờng quốc tế để tiến hành Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nớc Tuy nớc có đặc điểm riêng, lợi riêng nhng hình nh chiến lợc phát triển kinh tÕ “ C«ng nghiƯp hãa xu híng vỊ xt khÈu” thích hợp với hầu hết quốc gia toàn giới Xuất phát từ thực tế nay, hoạt động kinh doanh xuất nhập nhân tố quan trọng góp phần mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Mặt khác, lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất Công ty nhiều hạn chế mà xuất phát từ chơng trình học trờng, em muốn kết hợp lý luận thực tiễn để hiểu rõ hoạt động kinh doanh xuất khẩu, em đà chọn đề tài: Thực trạng số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây làm luận văn tốt nghiệp Với mục đích nghiên cứu đề tài làm sáng tỏ sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất Trên sở tiến hành phân tích trình hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây thời gian vừa qua đa số kiến nghị hoạt động nhằm thúc đẩy xuất hàng hóa Công ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây đa số đề xuất Để nghiên cứu đề tài này, em đà sử dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống, phơng pháp phân tích logic, tổng hợp số liệu để tiến hành phân tích so sánh để từ thấy đợc tồn bất cập, nguyên nhân để từ thấy đợc yêu cầu cần thiết hoạt động kinh doanh xuất Công ty để mở rộng thị trờng, tăng hiệu kinh doanh, đẩy mạnh hoạt động xuất tăng doanh thu Phần nội dung đề đợc bố cục thành chơng chính: Lớp 402 KTĐN ngoại -2- Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Chơng I: Một số lý luận hoạt động xuất hàng hóa Công ty xuất nhập Hà Tây Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan Công ty xuất nhập Hà Tây Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng Mây tre đan UNIMEX – HATAY HATAY ch¬ng i mét sè lý luËn hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan I vị trí vai trò xuất nhập mây tre đan điều kiện hội nhập Khái niệm xuất hàng hóa Xuất hàng hóa hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hóa sản xuất nớc nớc để thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao đời sống nhân dân Xuất hàng hóa đợc hiểu hoạt động bán hàng hóa dịch vụ cho khách hàng nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Nh vậy, hoạt động xuất thể đợc khả cung ứng hàng hóa cho khách hàng, thể đợc lợi hàng hóa nớc xuất Vai trò xuất kinh tế Hoạt động kinh doanh xuất đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy kinh tế Việt Nam giới phát triển Có thể xuất sản phẩm nhập thiết bị máy móc mà nớc cha sản xuất đợc có sản xuất đợc giá thành cao Mặt khác, kích thích tiêu dùng tăng tích luỹ cho kinh tế, quốc gia không tham gia vào trình thơng mại quốc tế Từ hoạt động kinh doanh xuất thể chuyên môn hóa lĩnh vực kinh tế quốc gia khác Nh vậy, hoạt động xuất luôn đóng vai trò thiếu đợc kinh tế Xuất đem lại nguồn ngoại tệ góp phần làm cân cán cân toán, làm cho kinh tế giữ đợc mức ổn định phát Lớp 402 KTĐN ngoại -3- Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp triển, đảm bảo đợc khả toán với đối tác nớc ngoài, bảo đảm sản xuất nớc bình thờng bảo đảm công ăn việc làm cho ngời lao động Hoạt động xuất có vai trò quan trọng việc thúc đẩy kinh tế phát triển Trên giới, quốc gia không tham gia vào trình thơng mại quốc tế Do điều kiện kinh tế khác mà quốc gia có lợi lĩnh vực nhng lại lợi lĩnh vực khác Để khai thác đợc tối đa lợi sẵn có, quốc gia phải tiến hành trao đổi, giao dịch buôn bán với để xuất sản phẩm mìmh có lợi thế, t¹o ngn vèn cho thu nhËp phơc vơ cho trình công nghiệp hóa HATAY đại hóa đất nớc II số loại hình hoạt động xuất Nghiên cứu thị trờng xuất Nghiên cứu thị trờng xuất hoạt ®éng quan träng ®èi víi bÊt kú mét doanh nghiƯp Nó giúp doanh nghiệp nhìn nhận đợc thị trờng cách khách quan để từ đa định hợp lý Với Công ty xuất nhập hoạt động nghiên cứu thị trờng trở nên quan trọng cần thiết nhiều nhiệm vụ kinh doanh bảo đảm sống đơn vị Tạo nguồn hàng xuất Để tạo đợc nguồn hàng cho xuất khẩu, Công ty xuất nhập Hà Tây đầu t trực tiếp gián tiếp cho sản xuất Có thể thu gom, ký kết hợp đồng thu mua với bạn hàng với đơn vị sản xuất Nguồn hàng cho xuất ổn định phải tiền đề cho việc phát triển kinh doanh Công ty, tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất khẩu, đến tiến độ giao hàng, đến việc thực hợp đồng, đến uy tín hiệu kinh doanh Công ty Lựa chọn thị trờng xuất Là việc so sánh giai đoạn thị trờng mục tiêu thị trờng tiềm Công ty Căn để lựa chọn thị trờng mục tiêu khả Công ty sản phẩm, quan hệ với thị trờng nớc ngoài, am hiểu thị trờng nớc ngoài, khả tài Có ba phơng pháp lựa chọn: + Lựa chọn đoạn thị trờng + Lựa chọn đoạn thị trờng + Lựa chọn đoạn thị trờng Các phơng thức thâm nhập thị trờng Lớp 402 KTĐN ngoại -4- Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân a b c Luận văn tốt nghiệp Xuất phơng thức phổ biến để thâm nhập vào thị trờng quốc tế, đơn đặt hàng ngời mua nớc khởi đầu hoạt động thơng mại quốc tế Công ty, điều thúc đẩy Công ty cân nhắc thị trờng quốc tế điều tra tiềm phát triển chung Xuất đợc tổ chức theo nhiều cách thức khác nhau, phụ thuộc vào số lợng loại hình trung gian thơng mại Thông thờng, Công ty kinh doanh có dạng thâm nhập vào thÞ trêng xt khÈu chđ u: Xt khÈu trùc tiÕp Đợc Công ty áp dụng Công ty thấy khối lợng xuất đủ lớn Công ty mong muốn tập trung nguồn lực việc phát triển thị trờng quốc tế việc thiết lập tổ chức xuất thích hợp có theo tập quán thị trờng Với hình thức này, tổ chức xuất đảm nhiệm tất chức xuất nh xác định thị trờng tiềm năng, phân đoạn thị trờng, hoạch định, triển khai kế hoạch Marketing Xuất gián tiếp Là hoạt động xuất thông qua đại lý xuất Công ty thơng mại quốc tế Hình thức phù hợp với Công ty có quy mô nhỏ bắt đầu hoạt động kinh doanh quốc tế theo tập quán thị trờng hàng khác phải mua bán qua trung gian Mục tiêu mở rộng xuất nớc nhng cha đủ nguồn lực kinh nghiệm thị trờng nớc nên xuất trực tiếp đợc Công ty không đầu t nguồn lực lớn nên không bị ràng buộc mức độ rủi ro không cao Hợp tác sản xuất Những Công ty kinh doanh quốc tế áp dụng hình thức xuất họ muốn kiểm trả mức độ hoạt động xuất nhng lại hạn chế nguồn lực khối lợng bán không đủ lớn để thiết lập phận xuất Khi đó, Công ty thỏa thuận hợp tác với Công ty khác để phối hợp hoạt động nghiên cứu, xúc tiến thơng mại, phân phối liên quan đến thị trờng xuất Một dạng khác hợp đồng hợp tác xuất Marketing quốc tế dựa vào Công ty khác, Công ty tiếp thị sản phẩm thông qua tổ chức phân phối Công ty khác thị trờng Nh vậy, ba hình thức xuất Công ty nên xác định khả Công ty tình hình hoạt động thị trờng để lựa chọn cho phơng thức xuất phù hợp tối u Hoạt động hậu cần phục vụ cho xuất Lớp 402 KTĐN ngoại -5- Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp a Nghiệp vụ thu mua hàng xuất Để có hàng xuất Công ty thờng liên hệ thu mua, huy động hàng xuất từ đơn vị kinh tế nớc ký kết hợp đồng xuất với nớc Thu mua hàng xuất bớc đầu chuẩn bị vật chất xuất hàng hóa Muốn tổ chức việc thu mua, huy động hàng xuất khẩu, công ty cần phải quản lý tốt nguồn hàng, sâu vào nghiên cứu nguồn hàng để phát triển Đồng thời, công ty cần phải phân loại nguồn hàng theo cứ, sau sâu nghiên cứu vào nguồn hàng để nắm bắt khả cung ứng để có sở vững cho việc xuất hàng b Bao gãi hµng hãa Bao gãi hµng hãa cịng hoạt động quan trọng phục vụ cho xuất Nó ảnh hởng đến cần thiết dễ dàng bốc dỡ, vận chuyển nh đẩm bảo chất lợng hàng hóa Vì thế, hàng hóa xuất phải đợc đóng gói bao bì trình vận chuyển, bảo quản Trong hoạt động xuất khẩu, ngời ta thờng dùng nhiều loại bao bì để phù hợp với điều kiện bảo quản, chuyên chở, khí hậu, luật pháp c Dịch vụ khách hàng Mức độ dịch vụ khách hàng phải tuỳ vào loại khách hàng nh khách nớc khách nớc ngoài, dịch vụ thị thờng nớc thờng cao so với thị trờng nớc d Vận chuyển bảo quản hàng hóa Hàng hóa từ nhà xuất đến nhà nhập cần phải đợc vận chuyển bảo quản tốt Công ty tự bảo quản thực thông qua số khâu trung gian Công ty cần quan tâm đến phơng tiện vận chuyển hợp lý an toàn để giảm thiểu chi phí Bên cạnh đó, công ty quan tâm đến việc bố trí kho bÃi để chứa hàng hóa trình bảo quản vận chuyển Iii số nguyên tắc tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất Các nguyên tắc đánh giá hiệu Hoạt động ngoại thơng phải phục vụ công phát triển kinh tế bảo vệ an ninh Các hoạt động kinh doanh phải thực nguyên tắc bên có lợi Các hoạt động kinh doanh phải thực khuôn khổ Nhà nớc Pháp luật quy định Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất Lớp 402 KTĐN ngoại -6- Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Hiệu hàng xuất tính công thức: ( đơn vị tÝnh: USD) v R = d Trong ®ã: R : hiệu trực tiếp v : ngoại tệ tuý dự kiện thu đợc d : chi phí toàn tiền Việt Nam Lớp 402 KTĐN ngoại -7- Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Chơng II thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan unimex - hà tây I khái quát chung công ty unimex - hatay Quá trình hình thành phát triển Ngày 07/01/1961: Bộ Ngoại thơng định thành lập Công ty liên doanh xuất nhập tỉnh Hà Đông Đến tháng năm 1965, công ty kinh doanh hàng xuất Hà Đông đổi tên thành Công ty kinh doanh hàng xuất Hà Tây Trải qua chặng đờng lịch sử biến đổi kéo dài gần 40 năm công ty với bớc thăng trầm, song Công ty xuất nhập Hà Tây phấn đấu hoàn thành vợt mức kế hoạch đợc giao giai đoạn lịch sử Từ năm 1986 đến nay, thực chủ trơng đổi kinh tế Đảng Nhà nớc, Công ty xuất nhập Hà Tây chuyển bớc lên Thực nghị định 338 Chính phủ, Công ty xuất nhập Hà Tây đơn vị kinh doanh, hoạch toán độc lập, đợc thành lập doanh nghiệp theo định số 471/ QĐ-UB ngày 01/12/1992 với số vốn tỷ 927 triệu đồng UBND tỉnh Hà Tây vốn cố định tỷ 599 triệu đồng vốn lu động tỷ 328 triệu đồng Hiện nay, Công ty xuất nhập Hà Tây mang tên giao dịch UNIMEX HATAY HATAY Tên giao dịch ®èi ngo¹i: hatay import – export corporation Trơ së chÝnh công ty đóng 16A - Trần Đăng Ninh - thị xà Hà Đông tỉnh Hà Tây Công ty có dấu riêng, có tài khoản Ngân hàng Công thơng Hà Tây, Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam pháp nhân tự chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh trớc pháp luật Cơ cấu tổ chức máy, chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty 2.1 Cơ cấu tổ chức tổ chức máy hoạt động Công ty Nguyên tắc tổ chức hoạt động: Công ty xuất nhập Hà Tây đợc tổ chức hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nớc Cơ cấu tổ chøc bé m¸y bao gåm:     - Ban lÃnh đạo Công ty gồm giám đốc hai phó giám đốc - Các phòng quản lý theo chức năng: + Phòng kế hoạch tổng hợp Lớp 402 KTĐN ngoại -8- Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp + Phòng kế toán tài + Phòng tổ chức hành + Các văn phòng đại diện tỉnh - Các đơn vị trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Công ty trực thuộc Công ty + Các phòng nghiƯp vơ kinh doanh xt nhËp khÈu + Phßng nghiƯp vụ mây tre đan gồm: Phòng nghiệp vụ kinh doanh I Phßng nghiƯp vơ kinh doanh II Phòng nghiệp vụ kinh doanh III + Xí nghiệp tơ thảm thêu XK + Các trạm trực thuộc: trạm kinh doanh tổng hợp Hà Đông, trạm mây tre đan XK huyện Chơng Mỹ trạm XK Ba Vì + C¸c chi nh¸nh: chi nh¸nh TP Hå ChÝ Minh, Lạng Sơn Quảng Ninh Mỗi đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh bổ nhiệm trởng phòng, giám đốc xí nghiệp, trởng chi nhánh, trạm trởng điều hành hoạt động đơn vị có từ đến hai phó giúp việc Biên chế đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh vào nhiệm vụ cụ thể đơn vị để xếp Cơ cấu Công ty đợc tổ chức theo mô hình sau: Giám đốc Phó giám đốc Phòng Kế Hoạch Thị trờng Các chi nhánh Lớp 402 KTĐN ngoại Các trạm Kinh doanh - - Phó Tổ Chức Hành Chính Phòng Kế Toán Tài Chính Xí nghiệp Tơ thảm thêu Chyên ngành Văn phòng đại diện Các phòng Nghiệp vụ KD Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Hình 1: Mô hình tổ chức quản lý Công ty xuất nhập Hà Tây Trong đó: Quan hệ đạo trực tiếp Quan hệ phối hợp Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nguồn vốn Công ty đợc tồn hai dạng Tài chính: Nguồn vốn bao gồm: vốn cố định, vốn lu động, vốn ngân sách Nhà nớc cấp, vốn tự có Công ty đợc bổ sung từ lợi nhuận hàng năm, vốn vay ngân hàng tổ chức tín dụng khác, vốn vay cán công nhân viên từ bên bên doanh nghiệp Cơ sở vËt chÊt: Tỉng diƯn tÝch: 8000 m2 C«ng ty cã hai xởng sản xuất hàng xuất khẩu: xởng dệt len với công nghệ Thụy Sỹ phục vụ cho mặt hàng len có chất lợng cao xởng sản xuất chiếu tre 2.2.Chức nhiệm vụ Công ty: a Chức Công ty Căn vào định thành lập doanh nghiệp Nhà nớc số 471/QĐ-UB giấy phép đăng ký kinh doanh số 2061.002/GP Công ty xuất nhập Hà Tây có chức sau: - Về xuất khẩu: tổ chức sản xuất , chế biến gia công thu mua mặt hàng thủ công mĩ nghệ, nông sản, thực phẩm, hải sản, hàng may mặc, hàng thêu len, dợc liệu, gốm sứ, đá ốp lát, lụa tơ tằm hàng xuất tổng hợp nguyên vật liệu, thiết bị, linh kiện phơ tïng phơc vơ s¶n xt - VỊ nhËp khÈu: đợc phép nhập nh sắt thép xây dựng phục vụ sản xuất nông nghiệp, linh kiện điện tử, linh kiện CKD xe máy, xe đạp, thiết bị máy móc, linh kiện phụ tùng phục vụ sản xuất, thiết bị y tế loại sợi Ngoài ra, công ty thực liên doanh, liên kết với tổ chức thuộc thành phần kinh tế để đẩy mạnh xuất nhập cho Công ty b Nhiệm vụ Công ty Để thực tốt chức hoạt động kinh doanh xuất nhập mình, công ty xuất nhập Hà Tây đà đặt cho nhiệm vụ: Lớp 402 KTĐN ngoại - 10 - Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp đạt 9.709,9 USD, chiếm tỷ trọng xuất 1,11% Nh vậy, Công ty cần cố gắng để đa sản phẩm tiếp tục thâm nhập vào thị trờng Mỹ Từ nâng cao uy tín, tăng thêm đợc kim ngạch xuất vào thị trờng khác Đánh giá kết hoạt động kinh doanh XK mặt hàng Mây tre đan Công ty XNK Hà Tây a Thuận lợi: Thông qua thực trạng XK hàng mây tre đan Công ty thêi gian qua, ta thÊy C«ng ty XNK Hà Tây đà đạt đợc số thành tựu sau: - Về sản phẩm: đợc đánh giá cao chất lợng, mẫu mÃ, kích thớc tơng đối phong phú, sản phẩm có tính thẩm mĩ cao Bên cạnh đó, Công ty thờng xuyên cải tiến mẫu mÃ, kích cỡ, màu sắc sản phẩm để đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng - Về uy tín Công ty: Do trình hoạt động kinh doanh lâu dài để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh Công ty thông suốt thuận lợi Công ty đà đặt chữ tín lên đầu trớc tiên quan hệ làm ăn với bạn hàng kể nớc bạn hàng nớc Do đó, Công ty đợc sở sản xuất nớc nơi Công ty đến thu gom hàng tin tởng đáp ứng tốt yêu cầu Công ty Còn bạn hàng nớc ngoài, Công ty bảo đảm giao hàng hẹn, thời gian, số lợng chất lợng Công ty đạt đợc bạn hàng truyền thống trớc bạn hàng tin tởng - Về hậu cần xuất khẩu: Công ty đà đạt đợc số thành công đáng kể khâu thể chỗ Công ty có đội xe chuyên chở động kịp thời đáp ứng đợc nhu cầu vận chuyển hàng hoá Công ty Công ty có kho chứa hàng Công ty rộng có đủ điều kiện để đảm bảo an toàn cho sản phẩm Công ty có quan hệ với nguồn cung ứng nguyên liệu cung ứng sản phẩm chặt chẽ đảm bảo Công ty có nguồn hàng xuất dồi dào, đáp ứng đợc yều cầu số lợng xuất sản phẩm sang thị trờng nớc - Với lÃnh đạo sáng suốt động Ban lÃnh đạo Công ty trởng phòng kinh doanh xuất nhập đà góp phần đa Công ty ngày phát triển b Khó khăn: Bên cạnh thuận lợi mà Công ty đạt đợc thời gian vừa qua bên cạnh đó, Công ty gặp khó khăn vớng mắc nh: - Giá sản phẩm: Từ thực tế khách quan mà đánh giá sản phẩm Công ty có giá cao so với sản phẩm cạnh tranh Trung Quốc Inđônêxia Lớp 402 KTĐN ngoại - 18 - Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp - Khả tài Công ty vấn đề cần xem xét Mặc dù nguồn vốn Công ty đợc huy động từ vốn ngân sách cấp, vốn tự có Công ty bổ sung từ lợi nhuận, vốn vay ngân hàng, vốn vay cán công nhân viên Công ty từ nhiều nguồn khác song Công ty tình trạng thiếu vốn, khiến Công ty gặp nhiều khó khăn - Công tác nghiên cứu thị trờng Công ty vấn đề hạn chế khiến Công ty cha thực ký đợc hợp đồng lớn với bạn hàng nớc - Kinh nghiệm kinh doanh Công ty vấn đề hạn chế khiến Công ty cũngnh sản phẩm Công ty cha khẳng định đợc vị trí thị trờng Hơn nữa, công tác khảo sát tìm kiếm thị trờng nhân viên Công ty đa số càn trẻ lại không đợc sang tận thị trờng quốc tế để xem xét đánh giá khả tiêu thụ khách hàng - Việc tổ chức thực thi hoạt động Marketing công ty hạn chế khiến Công ty cha thực thành công c Nguyên nhân khó khăn Công ty cha thành lập phòng Marketing riêng chuyên đảm nhận việc thực thi hoạt ®éng Marketing ë níc cịng nh ë thÞ trêng nớc chủ yếu trởng phòng kinh doanh xuất nhập tự liên hệ tìm kiếm thị trờng nên công tác Marketing Công ty cha hiệu Công ty cha sử dụng cách hiệu nguồn vốn mà Công ty có dẫn đến tình trạng Công ty thiếu vốn để kinh doanh Bên cạnh Công ty cha có sách huy động vốn có hiệu từ bên nh bên Công ty để khắc phục tình trạng thiếu vốn Công ty cha có biện pháp nâng cao hiệu sản xuất sản phẩm Mây tre đan nh cha đa đợc cách định giá thích hợp cho sản phẩm thị trờng để khắc phục tình trạng giá sản phẩm cao htị trờng nớc Các cán lÃnh đạo Công ty cha thực sáng tạo dám mạo hiểm kinh doanh thể qua việc Công ty cha đẩy mạnh công tác xâm nhập sản phẩm vào thi trờng Công ty cha cập nhật đợc thông tin cần thiết, quan trọng kịp thời thị trờng, cha có phản ứng nhanh nhạy trớc thay đổi nhanh chóng thị trờng Lớp 402 KTĐN ngoại - 19 - Chyên ngành Kinh tế đối Đoàn Thanh Xuân Luận văn tốt nghiệp Chơng III Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre đan unimex tay I Chiến lợc marketing xuất hàng mây tre đan Để thực tốt công việc xuất hàng hóa hay nói cách khác sau đà xác định đợc đoạn thị trờng trọng điểm nh cách thức để đáp ứng cho hiệu nhất, Công ty kinh doanh cần quan tâm sử dụng phơng thức tiếp thị kiểm soát đợc Công ty gồm có P sau đây: - Sản phẩm ( Product ) - Giá ( Price ) - Phân phối ( Place ) - Xúc tiến bán hàng ( Promotion ) Công cụ Marketing đợc thể qua 4P đợc mô hình hóa nh: Sản phẩm xuất Giá xuất Marketing Phân phối xuất Xúc tiến thơng mại QT Hình 7: Mô hình công cụ Marketing Giá xuất Là phần cấu thành lên sản phẩm Giá số tiền khách hàng phải bỏ Lớp 402 KTĐN ngoại - 20 - Chyên ngành Kinh tế ®èi