Từ thời xưa túi xách được tạo ra nhằm mục đích để đựng vật dụng. Nhưng thời nay, ngoài công dụng là để đựng đồ ra, nó còn là vật dụng không thể thiếu của mọi người đặc biệt người nổi tiếng. Nó là vật dụng thời trang và không những thế nó còn là món đồ có giá trị cao.
Hãy đưa số tiêu thức phân khúc phân khúc cho thị trường túi xách Từ thời xưa túi xách tạo nhằm mục đích để đựng vật dụng Nhưng thời nay, ngồi cơng dụng để đựng đồ ra, cịn vật dụng khơng thể thiếu người đặc biệt người tiếng Nó vật dụng thời trang khơng cịn đồ có giá trị cao Tiêu thức phân khúc thị trường gì? Tiêu thức phân khúc thị trường hay phân đoạn thị trường (tiếng Anh: Market Segmentation Criteria) yếu tố đặc điểm khách hàng sử dụng để chia tập hợp khách hàng thành nhóm theo yếu tố đặc điểm Giới thiệu sản phẩm túi xách A&T - Với slogan túi xách Việt - cho người Việt - chất liệu túi xách da tổng hợp - mức giá tầm trung (500.000-2.000.000) phù hợp với bạn trẻ có thu nhập thấp như: sinh viên, nhân viên văn phòng, - Sản phẩm đa dạng mẫu mã, độ bền cao phù hợp với xu hướng thời trang *phân khúc thị trường túi xách để làm gì?? Trong bối cảnh thị trường ngày cạnh tranh, việc phân tích phân khúc thị trường đóng vai trị quan trọng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Tìm hiểu định hình phân khúc khách hàng khác giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường, từ đưa chiến lược tiếp thị hiệu hơn, tăng khả thu hút giữ chân khách hàng, đồng thời nâng cao lợi nhuận phát triển kinh doanh Trong buổi thuyết trình này, tìm hiểu tiêu chí để phân khúc thị trường túi xách, từ xác định phân khúc khách hàng khác đưa chiến lược tiếp thị phù hợp Tiêu thức phân khúc cho thị trường túi xách A&T ● Phân khúc địa lý Để dễ tổng hợp thông tin xu hướng nhu cầu mua túi xách vùng miền Vì thơng thường vùng có văn hóa, điểm chung mua hàng riêng vùng Dựa vào thơng tin thu thập doanh nghiệp đưa chiến lược bán phù hợp * Nơng thơn - Người dân thường có xu hướng ăn no mặc ấm, trọng vào thời trang Đa phần không chi trả nhiều vào thời trang mà vật dụng yếu phẩm ngày thức ăn, vật dùng gia đình Vì thời gian nhiều họ làm nông, mà nhu cầu mua sắm thời trang cho công việc - Thu nhập người dân nông thôn mặt chung thấp Nhu cầu mua sắm đồ thường xuyên thấp khả chi trả cho mặt hàng thời trang túi xách, quần áo - Ở nơng thơn khơng có nhà sưu tập túi xách hàng hiệu, người sở hữu xách trở lên Túi xách nông thôn mặt hàng phổ biến *Thành thị - Người có xu hướng ăn no, mặc ấm so với nông thôn Ở trọng vào việc mặc diện, làm đẹp Vì khả chi trả cho mặt hàng thời trang lớn - Thu nhập cao nông thôn, nhiều ngành nghề đa dạng nên nhu cầu thời trang đa dạng Cũng có nhiều người giàu có sưu tập túi xách thú vui họ, dẫn đến nhu cầu mua túi xách khu vực cao => Dựa vào số liệu, thơng tin thu doanh nghiệp thấy nhu cầu làm đẹp mua sắm túi xách khu vực thành thị nhiều Khả chi trả cao Nhưng mà khu vực nông thơn q trình phát triển nên nơi khu vực tiềm cho thị trường túi xách giá từ 500.000 - 2.000.000 mà doanh nghiệp đưa từ đầu ● Phân khúc nhân học -Độ tuổi: Phân khúc khách hàng theo độ tuổi, ví dụ túi xách dành cho đối tượng khách hàng trẻ tuổi ( 18-28 tuổi), túi xách dành cho người lớn tuổi (3850 tuổi), … => Sản phẩm túi xách doanh nghiệp em tập trung vào độ tuổi từ 20 40 tuổi - Giới tính: Phân khúc khách hàng theo giới tính, ví dụ túi xách dành cho nữ giới, túi xách dành cho nam giới, túi xách unisex… => Nhận thấy nhu cầu cho nữ giới phù hợp với sản phẩm doanh nghiệp nam giới, nên khách hàng mục tiêu doanh nghiệp nữ giới độ tuổi từ 20 - 50 tuổi - Phong cách, xu hướng: Phân khúc khách hàng theo phong cách, xu hướng, ví dụ túi xách theo phong cách vintage, túi xách theo phong cách đại, túi xách theo phong cách retro… - Thu nhập: Phân khúc bình dân: chủ yếu phục vụ cho khách hàng có mức thu nhập thấp Họ mua túi xách thời trang để đựng vật dụng Bên cạnh khơng q cầu kỳ mà chất phải bền Phân khúc phổ thơng: mức phục vụ cho khách hàng có mức thu nhập ổn định Ngồi nhu cầu thơng dụng họ cịn để làm đẹp cho Họ khơng q so đo mức giá chi cao xíu cho túi Nhưng họ bắt đầu có yêu cầu hình thức túi xách Phân khúc cao cấp: phân khúc cho người có thu nhập cao Họ sẵn sàng chi tiền để mua túi túi xách thời trang hàng hiệu với mức giá cao Có thể chi trả hàng chục triệu cho túi dùng lần Ở phân khúc họ tập trung vào hình thức giá trị túi => Khách hàng mục tiêu doanh nghiệp phân khúc bình dân phân khúc phổ thông với giá giao động từ 500.000 - 2.000.000 ● Phân khúc tâm lý hành vi mua hàng - Sở thích nhu cầu: Phân khúc khách hàng theo sở thích nhu cầu sử dụng túi xách, ví dụ túi xách dành cho người yêu thích thời trang, túi xách dành cho người làm, túi xách dành cho du lịch, túi xách dành cho người thể thao - Phân loại tính năng: Phân khúc theo phân loại tính túi xách, ví dụ túi đeo vai, túi xách tay, túi balo, túi messenger - Kích cỡ kiểu dáng: Phân khúc khách hàng theo kích cỡ kiểu dáng túi xách, ví dụ túi xách lớn, túi xách nhỏ, túi xách đeo chéo, túi xách đeo vai, túi xách cầm tay - Vật liệu: Phân khúc khách hàng theo vật liệu túi xách, ví dụ túi xách da, túi xách vải, túi xách nhựa, túi xách từ loại vật liệu thân thiện với mơi trường => Vật liệu mà doanh nghiệp sử dụng túi xách da vật liệu ưa chuộng hơn, có ngoại hình đẹp nhìn sang trọng loại vật liệu khác Các tiêu chí quan trọng để phân khúc thị trường giúp xác định chiến lược tiếp thị phù hợp với phân khúc Ví dụ, nhận thấy có phân khúc thị trường khách hàng yêu thích thời trang có thu nhập cao, thiết kế chiến lược tiếp thị để giới thiệu mẫu túi xách cao cấp, thời trang đắt tiền cho phân khúc Điều giúp doanh nghiệp tăng khả thu hút giữ chân khách hàng, đồng thời nâng cao lợi nhuận phát triển kinh doanh Dựa vào phân tích nhóm Chúng em đưa phân khúc thị trường cho sản phẩm túi xách hiệu A&T