đề tài thị trường khái niệm các yếu tố cấu thành thị trường; phân khúc thị trường; vai trò, chức năng của thị trường sự vận hành kinh tế thị trường

ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA LÝ LUẬN CHÍNH TRỊ BẢNG BÁO CÁO TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2022 ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA LÝ LUẬN CHÍNH TRỊ BẢNG BÁO CÁO Mơn học: Kinh tế trị Mác-Lênin Đề tài: Thị trường: khái niệm & yếu tố cấu thành thị trường; phân khúc thị trường; vai trò, chức thị trường & vận hành kinh tế thị trường Giảng viên: Vũ Anh Tuấn Mã lớp học phần: POL510024 Nhóm: Khóa – Lớp: K47 - 22D1POL51002427 TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2022 Danh sách thành viên nhóm 1.Thái Bảo Trâm - 31211023542 2.Trương Thị Hồi Ân - 31211021206 3.Hồ Kim Quý - 31211021437 4.Huỳnh Hoàng Nhi - 31211021385 5.Huỳnh Tấn Phát - 31211025830 6.Trương Ngọc Khánh - 31211023528 7.Nguyễn Lâm Thanh Ngân - 31211025647 8.Lê Tuấn Kiệt - 31211027741 9.Võ Lê Linh - 31211024975 10.Lê Thị Hậu - 31211026437 11.Lê Thùy Trang - 31211022627 12.Phan Tuệ Thư - 31211021490 13.Lê Phạm Mai Hương - 31211021295 14.Vũ Mạnh Cường - 31211021227 15.Đặng Kim Ngân - 31211025537 16.Cao Ngọc Hà - 31211025561 17.Ngô Thu Nga - 31211024357 18.Nguyễn Hà Thương - 31211025932 19.Nguyễn Thị Thanh Ngân - 31211025585 20.Nguyễn Thị Thục Oanh - 31211022575 21.Phạm Thị Ngọc Châu - 31211021215 22.Trần Lan Phương - 31211022845 23.Tào Quang Tâm - 31211024976 24.Huỳnh Cẩm Tiên - 31211026690 25.Phạm Thị Trúc Linh - 31211025495 26.Võ Quang Khải - 31211023375 27.Nguyễn Thị Quỳnh Trang - 31211021500 28.Võ Việt Phương Thảo - 31211022951 29.Lâm Quang Vinh - 31211022521 Mục lục KHÁI NIỆM VÀ CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm thị trường 1.2 Phân loại thị trường 1.3 Một số hình thái thị trường 1.4 Các yếu tố cấu thành thị trường PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân khúc thị trường gì? 2.2 Nguyên nhân phải phân khúc thị trường? 2.3 phương pháp phân khúc thị trường: 2.4 yếu tố để phân khúc thị trường hiệu quả: 2.5 tiêu chuẩn để chọn phân khúc thị trường: VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG 3.1 Vai trò thị trường 3.2 Chức thị trường VẬN HÀNH THỊ TRƯỜNG 4.1 Khái niệm 4.2 Hình thức KHÁI NIỆM & CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH THỊ TRƯỜNG.1.1 1.1 Khái niệm thị trường Thị trường môi trường cho phép người mua người bán trao đổi hàng hóa, dịch vụ, thỏa mãn nhu cầu hai bên cung cầu Và thị trường đời gắn liền với phát triển sản xuất hàng hóa Theo nghĩa hẹp: thị trường nơi diễn trao đổi, mua bán hàng hóa chủ thể kinh tế với biểu cụ thể như: chợ, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, cửa hàng lưu động, … Theo nghĩa rộng: thị trường tổng hòa mối quan hệ liên quan đến trao đổi, mua bán hàng hóa xã hội, hình thành điều kiện lịch sử, kinh tế, xã hội định Mà mối quan hệ chủ yếu là: cung – cầu, hàng – tiền, hợp tác - cạnh tranh, … 1.2 Phân loại thị trường A Dựa vào mục đích sử dụng hàng hóa: Thị trường tư liệu sản xuất: máy móc thiết bị, nhà xưởng, nguyên liệu, nhiên liệu…Thị trường tư liệu tiêu dùng: nhu yếu phẩm phục vụ đời sống người Hai thị trường cịn có giao thoa VD: thịt lợn TLTD người dân TLSX nhà máy chế biến đồ hộp B Dựa vào đầu vào, đầu sản xuất: Sự phân biệt có tính chất tương đối VD: Xăng TT đầu nhà máy lọc dầu TT đầu vào trình sản xuất khác C Dựa vào phạm vi hoạt động: Thị trường nước: Nơi diễn hoạt động mua bán phạm vi quốc gia, thị phần thị trường quốc tế, chịu biến động, chi phối tình hình thị trường khu vực thị trường giới Với xu hợp tác bình đẳng nay, thị trường quốc gia tồn độc lập mà nhiều hội nhập vào thị trường giới Thị trường quốc tế: Nơi diễn hoạt động trao đổi mua bán quốc gia, nơi công ty đa quốc gia, xuyên quốc gia tham gia kinh doanh, giao lưu kinh tế trị, xã hội nơi định giá quốc tế D Dựa vào tính chuyên biệt: Căn vào tính chun biệt chia thị trường gắn với lĩnh vực khác ( TT gạo, TT xăng dầu ) E Dựa vào tính chất chế vận hành: Gồm có thị trường tự do, cạnh tranh (cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh khơng hồn hảo), độc quyền… 1.3 Một số hình thái thị trường: A Thị trường tự Là thị trường tự hoạt động mà khơng có can thiệp phủ, hoạt động chủ thể tham gia thị trường ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường phủ can thiệp mức độ định B Thị trường tiền tệ Được xem loại thị trường lớn giới, hoạt động 24/7, có tham gia nhiều đối tượng giới từ phủ, ngân hàng, nhà đầu tư, người tiêu thụ, mua bán tiền tệ Khách thể thị trường tiền tệ, giao dịch, trao tay liên tục C Thị trường chứng khoán Là nơi diễn giao dịch cổ phiếu công ty, thị trường sơi động, tính phức tạp cao, khó kiểm soát Hiện nay, hầu hết giao dịch chứng khoán thực qua mạng lưới điện tử D Thị trường hàng hóa Là nơi diễn trao đổi, mua bán sản phẩm, phục vụ cho nhu cầu sống người Có thể phân loại sản phẩm thị trường hàng hóa thành: Sản phẩm liên quan đến nguồn lượng: dầu, khí đốt, than đá Những loại hàng hóa mềm ngũ cốc: lúa mì, đậu nành, cà phê, cacao Hàng hóa tài chính: trái phiếu… 1.4 Các yếu tố cấu thành thị trường A Yếu tố chủ thể tham gia vào thị trường: Gồm có bên mua, bên bán, bên mơi giới thứ ba chủ thể nhà nước trao quyền để quản lý Người mua người có nhu cầu sử dụng sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu sống Người bán người sở hữu sản phẩm, dịch vụ Trong bên mơi giới thực bên trung gian, thực chức tư vấn, hỗ trợ giao dịch bên mua bên bán Bên môi giới thường có mặt loại giao dịch như, chứng khoán, bất động sản… Cơ quan nhà nước trao quyền để quản lý quan quản lý thị trường giám sát hoạt động giao dịch thị trường, đảm bảo cho hoạt động giao dịch theo nội dung quy định pháp luật đối tượng giao dịch B Yếu tố khách thể thị trường: Là lợi ích, kết mà chủ thể muốn có thực giao dịch, giá trị hữu tiền, hàng hóa, nhà đất… Hay giá trị vơ sức lao động, dịch vụ… C Yếu tố giá cả: Mức giá xác định dựa nhu cầu cung – cầu thị trường Trường hợp cung lớn cầu, dẫn đến tình trạng hàng hóa, dịch vụ giá, giá thị trường có xu hướng giảm Nếu cung nhỏ cầu, tức nguồn cung cấp không đáp ứng hết nhu cầu giá thành hàng hóa, dịch vụ tăng cao 2 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân khúc thị trường gì? Phân khúc thị trường (Market segmentation) chia thị trường thành nhiều khúc nhỏ hơn, phân khúc thị trường tập hợp đối tượng khách hàng chung nhận thức, thị hiếu nhu cầu sản phẩm/dịch vụ có 2.2 Nguyên nhân phải phân khúc thị trường? Nhu cầu thị trường rộng lớn, tiềm lực DN có giới hạn để phục vụ tốt 2.3 phương pháp phân khúc thị trường: A Theo địa lý Chúng ta chia thị trường thị trường phục vụ nước, nước, vùng miền, thành thị, nông thôn B Theo nhân học Ta chia thị trường theo yếu tố nhân học ví dụ giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, quy mơ gia đình, dân tộc, chủng tộc, quốc tịch, tôn giáo, hệ,… để phân khúc thị trường C Theo tâm lý tiêu dùng theo hành vi Phân thị trường thành nhóm khác dựa theo tiêu chí lối sống, tầng lớp xã hội, cá tính, thị hiếu người tiêu dùng,… D Phân khúc theo hành vi tiêu dùng: Kiến thức, thái độ, sẵn lòng mua sản phẩm, Thời gian mua hàng, số lượng mua, tần suất sử dụng, họ sử dụng hết số lượng hàng hóa Lợi ích khách hàng tìm kiếm, phản ứng sản phẩm 2.4 yếu tố để phân khúc thị trường hiệu quả: A Có thể đo lường Đo lường quy mô, sức mua phân khúc nào, đặc điểm thị hiếu phân khúc đánh giá B Có thể tiếp cận Nếu phân khúc thị trường mà hoạch định tiếp cận, quảng bá, bán hàng, phân phối cho họ phân khúc khơng có hiệu Cho nên chọn phân khúc phân khúc phải có cách thức tiếp cận phục vụ cho khách hàng phân khúc C Đủ lớn Lý phân khúc phải đủ lớn để có khả sinh lợi nhuận Ta có nhiều khách hàng mua sản phẩm phân khúc phải đủ lớn để có khả bù đắp lại số chi phí mà bỏ để ta tiếp cận, quảng bá khuyến phân phối phục vụ cho khách hàng phân khúc D Khác biệt hóa Nếu phân khúc có phản ứng khác với thị trường Marketing mix khác phân khúc vơ ích khơng cần phải phân chia Ví dụ: Phân khúc sản phẩm nước hoa, tung chương trình quảng bá, khuyến mà nhu cầu khách hàng nam nữ nhau, khơng tăng đột biến điều có nghĩa không nên chia phân khúc E Khả thi Nghĩa phân khúc thực thực tế Doanh nghiệp cần phải có đủ khả (về tài chính, nhân lực, người) để phục vụ khách hàng phân khúc Chúng ta cần phải phân tích tất yếu tố để ta tiếp cận phục vụ phân khúc cách tốt 2.5 tiêu chuẩn để chọn phân khúc thị trường: A Số lượng tiềm chi tiêu khách hàng phân khúc Số lượng khách hàng phân khúc có nhiều hay không cần xem xét tiềm chi tiêu khách hàng phân khúc liệu giá sản phẩm mà đưa có phù hợp với khả chi tiêu khách hàng phân khúc hay khơng B Khả doanh nghiệp chi chi phí tiếp cận khách hàng phân khúc Là khả doanh nghiệp, tiềm lực tài chính, tiềm lực nhân sự, tổ chức, người, Marketing… chi phí để tiếp cận khách hàng phân khúc cao hay thấp để doanh nghiệp đáp ứng chi phí phân phối, tiếp cận, quảng bá khách hàng C Tình hình cạnh tranh phân khúc Nếu trường hợp thấy phân khúc tình hình cạnh tranh ít, có đối thủ cạnh tranh việc tham gia phân khúc thuận lợi phân khúc tiềm để doanh nghiệp đầu tư vào Và ngược lại, phân khúc có nhiều đối thủ manh cơng ty nên cân nhắc lại việc tham gia phân khúc D Mức độ thỏa mãn khách hàng với sản phẩm / dịch vụ Trường hợp phân khúc có nhiều đối thủ đưa nhiều sản phẩm khách hàng chưa thỏa mãn, họ muốn có sản phẩm độc đáo thú vị điều đồng nghĩa với việc phân khúc tiềm để doanh nghiệp cung cấp sản phẩm chất lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng Trong trường hợp phân khúc mà có đối thủ đưa sản phẩm thỏa mãn nhu cầu khách hàng việc tham gia cạnh tranh gặp phải khó khăn định E Mức tăng trưởng dự báo Thường lĩnh vực có mức tăng trưởng dự báo cao số, tỷ lệ tăng trưởng tốt phân khúc tiềm chẳng hạn phân khúc đầu tư vào BĐS, đầu tư vào lĩnh vực bán lẻ fast food có mức dự đốn tăng trưởng cao thi nhà đầu tư tìm hiểu thơng tin phân khúc để đầu tư cách tìm kiếm thơng tin mạng, báo chí để dựa vào nắm bắt thơng tin đầu tư F Khả sinh lợi tiềm tàng Khi đầu tư doanh nghiệp ln ln tìm suy nghĩ đạt lợi nhuận cao thu hồi lại vốn nhanh khả sinh lời phân khúc, tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp tìm hiểu, tính tốn dự đoán khả sinh lời phân khúc để từ định có nên đầu tư vào phân khúc hay không G Những rào cản tham gia phân khúc Những rào cản phản ứng đối thủ cạnh tranh để bảo vệ thị phần họ rào cản trị, luật pháp chẳng hạn phủ có ràng buộc định điều kiện để doanh nghiệp kinh doanh đầu tư lĩnh vực đó, điều kiện ràng buộc vốn định sở vật chất Thì phân khúc có q nhiều rào cản, khó khăn việc đầu tư vào phân khúc Doanh nghiệp cần phải xem xét, cân nhắc cách kỹ lưỡng VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA THỊ TRƯỜNG 3.1 Vai trò thị trường A Là động lực: Thị trường đặt nhu cầu tiêu dùng, buộc doanh nghiệp phải nắm bắt nhu cầu định hướng mục tiêu hoạt động phải xuất phát từ nhu cầu Vậy nên thị trường động lực sản xuất, kích thích sáng tạo, phân bổ nguồn lực hiệu hoạt động kinh doanh thương mại doanh nghiệp B Là điều kiện: Thị trường mơi trường thuận lợi cho việc sản xuất hàng hoá, tạo lập nguồn vốn cho kinh tế Ngoài ra, thị trường bảo đảm cung ứng có hiệu yếu tố cần thiết để doanh nghiệp thực tốt nhiệm vụ hoạt động kinh doanh hướng dẫn sản xuất kinh doanh.Vậy thị trường điều kiện hoạt động kinh doanh doanh nghiệp C Là thước đo: Thị trường kiểm nghiệm tính khả thi hiệu phương án hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thước đo hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó điều kiện cần đủ để doanh nghiệp tồn phát triển 3.2 Chức thị trường A Chức thừa nhận công dụng xã hội hàng hóa lao động chi phí để sản xuất Việc bán hàng thực thông qua chức thừa nhận thị trường Và chức thể chỗ hàng hóa có bán hay khơng bán với Nếu sản phẩm doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ thị trường, tức hàng hóa doanh nghiệp thị trường chấp nhận, lúc tồn số lượng khách hàng định có nhu cầu sẵn sàng trả tiền để có hàng hóa nhằm thoả mãn nhu cầu từ q trình tái sản xuất doanh nghiệp thực Nếu hàng hóa khơng bán Nếu hàng hóa bán bán với giá giá trị Nếu hàng hóa bán với giá thấp giá trị Theo đó, thị trường thừa nhận hàng hóa, dịch vụ phù hợp với đòi hỏi thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Những hàng hóa vơ dụng, chất lượng, cung vượt qua cầu… khơng thị trường chấp nhận B Chức cung cấp thông tin cho người sản xuất người tiêu dùng Trong tất giai đoạn trình tái sản xuất hàng hóa, có thị trường có chức thơng tin Chính phủ thơng qua thơng tin thị trường để hoạch định sách điều chỉnh kinh tế C Chức điều tiết, kích thích hoạt động sản xuất tiêu dùng Phải có ứng xử, điều chỉnh kịp thời cho phù hợp với biến đổi thị trường, nhờ sản xuất tiêu dùng điều tiết cách hợp lý Ngoài ra, thị trường hướng dẫn người tiêu dùng sử dụng theo mục đích có lợi nguồn nhân sách VẬN HÀNH THỊ TRƯỜNG 4.1 Khái niệm A Cơ chế thị trường trình tương tác chủ thể Cơ chế thị trường trình tương tác lẫn chủ thể (hoạt động) kinh tế việc hình thành giá cả, phân phối tài nguyên, xác định khối lượng cấu sản xuất B Căn vào giá thị trường, nhà sản xuất định ba vấn đề: sản xuất gì, sản xuất nào, sản xuất cho Căn vào giá thị trường, nhà sản xuất định ba vấn đề: sản xuất gì, sản xuất nào, sản xuất cho Như vậy, chế thị trường hình thức tổ chức kinh tế, quan hệ kinh tế tác động lên hoạt động nhà sản xuất người tiêu dùng trình trao đổi C Cơ chế thị trường tự động phân bổ nguồn lực Theo lý thuyết nhà kinh tế học phúc lợi chế thị trường cách thức tự động phân bổ tối ưu nguồn lực kinh tế Đó vì, nhà sản xuất vào giá thị trường để có định sản xuất, khơng có sản xuất thừa, khơng có sản xuất thiếu D Quy luật cung cầu nắm giá trị cốt lõi chế thị trường Trong kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất trao đổi hàng hóa người sản xuất người tiêu dùng vận hành điều tiết quan hệ cung cầu, chủ thể tham gia thị trường muốn mức tối thiểu hoạt động kinh tế lượng cung tương đương lượng cầu, từ phúc lợi kinh tế đảm bảo khơng có tổn thất xã hội lúc thị trường đạt trạng thái cân nêu E Lợi nhuận động lực chế thị trường Đặc trưng chế thị trường động lực lợi nhuận, huy hoạt động chủ thể Mọi hoạt động cá nhân xã hội nhằm phục vụ lợi ích cá nhân (hành vi tối đa hóa lợi nhuận), khơng phải lợi ích cộng đồng Tuy nhiên theo thuyết “Bàn tay vơ hình” Adam Smith với việc cá nhân quan tâm đến lợi ích riêng cá nhân lại vơ hình chung thúc đẩy phát triển lợi ích cơng đồng thơng qua lao động, từ thân thị trường chế giá Trong kinh tế thị trường, đặc điểm tự lựa chọn hình thức sản xuất kinh doanh, tự chịu trách nhiệm: 'lãi hưởng lỗ chịu', chấp nhận cạnh tranh, điều kiện hoạt động chế thị trường Sự tuân theo chế thị trường điều tránh khỏi doanh nghiệp, không bị đào thải F Hạn chế chế thị trường Tuy nhiên, để chế thị trường thực tốt chức mình, điều kiện sau phải thỏa mãn: thị trường phải có cạnh tranh hồn hảo, thơng tin đối xứng, khơng có ảnh hưởng ngoại lai, khơng có đầu cơ, khơng có vi phạm đạo đức kinh doanh v.v Tuy nhiên, thực tế khơng có nước đáp ứng hồn hảo điều kiện này, nên có trường hợp chế thị trường phân bổ tối ưu nguồn lực kinh tế, chí góp phần gây khủng hoảng kinh tế Khi có thất bại thị trường 4.2 Hình thức A Cơ chế thị trường huy tập trung Là chế mệnh lệnh, xã hội Chính phủ đề định sản xuất tiêu dùng Cơ quan quản lý nhà nước định sản xuất gì, sản xuất sản xuất cho Sau hướng dẫn cụ thể phổ biến tới hộ gia đình, doanh nghiệp Quá trình nhiệm vụ phức tạp không tồn kinh tế mệnh lệnh hồn chỉnh, tất định phân bổ nguồn lực tiến hành theo phương pháp Tuy nhiên việc xây dựng kế hoạch vậy, khơng xác định xác số lượng loại sản phẩm phải sản xuất mà cịn ấn định giá cả, theo sản phẩm bán cho người tiêu dùng việc khổng lồ.Vì thế, cần nhà quản lý phạm sai lầm dẫn đến tình trạng dư thừa hay thiếu hụt to lớn loại sản phẩm B Cơ chế thị trường tự Cơ chế thị trường tự do, đơn vị cá biệt tự tác động lẫn thị trường Trong kinh tế thị trường đại, người ta mua bán sản phẩm dịch vụ thông qua tiền tệ Và chế thị trường, vấn đề giá định việc mua bán C Cơ chế thị trường hỗn hợp Thị trường tự cho phép cá nhân theo đuổi lợi ích riêng mà khơng có can thiệp khống chế Chính phủ Kinh tế mệnh lệnh tự cá nhân kinh tế phạm vi hẹp, hầu hết định Chính phủ đưa  ... CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm thị trường 1.2 Phân loại thị trường 1.3 Một số hình thái thị trường 1.4 Các yếu tố cấu thành thị trường PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 2.1 Phân khúc thị trường. .. UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA LÝ LUẬN CHÍNH TRỊ BẢNG BÁO CÁO Mơn học: Kinh tế trị Mác-Lênin Đề tài: Thị trường: khái niệm & yếu tố cấu thành thị trường; phân khúc thị trường; vai trò, chức thị trường. .. 3.1 Vai trò thị trường 3.2 Chức thị trường VẬN HÀNH THỊ TRƯỜNG 4.1 Khái niệm 4.2 Hình thức KHÁI NIỆM & CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH THỊ TRƯỜNG.1.1 1.1 Khái niệm thị trường Thị trường môi trường cho phép