TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TÁC ĐÁ VIỆT NAM
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Tổng Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu xây dựng Việt Nam (VINACONEX) được thành lập vào năm 1988 và nhanh chóng trở thành một trong những tập đoàn lớn của ngành công nghiệp xây dựng Việt Nam trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, đặc biệt trong lĩnh vực đá ốp lát các loại Với phương châm liên tục đổi mới và phát triển, với tư cách là đơn vị đi tiên phong trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, VINACONEX đã đầu tư xây dựng VICOSTONE trở thành đơn vị sản xuất đá ốp lát cao cấp nhân tạo cốt liệu thạch anh Chỉ sau ba năm kể từ ngày thành lập, VICOSTONE đã trở thành một trong những thương hiệu có uy tín tại cả năm châu lục. Đầu ra của Nhà máy VICOSTONE chủ yếu là thị trường quốc tế, nơi khách hàng đã quen với việc sử dụng các sản phẩm đá hoàn thiện, hiện nay các khách hàng nước ngoài chủ yếu nhập khẩu các loại đá nhân tạo tấm lớn rồi chế tác thành các sản phẩm cuối cùng theo yêu cầu của người tiêu dùng, và do giá nhân công ở nước ngoài cao gấp nhiều lần so với giá nhân công ở Việt Nam, vậy nên việc các khách hàng đặt hàng gia công chế tác tại Việt Nam sẽ giảm được rất nhiều chi phí và đảm bảo cạnh tranh trên thị trường, thêm nữa, trong vài năm tới, nhu cầu sử dụng đá đã qua chế tác sẽ rất tiềm năng.
Như vậy, việc đầu tư xây dựng Nhà máy sản xuất, chế tác đá trang trí nội thất là thực sự cần thiết và hiệu quả, nắm bắt đúng nhu cầu vật liệu xây dựng của thị trường trong nước và quốc tế.
Đó chính là lý do mà CHẾ TÁC ĐÁ VIỆT NAM được xõy dựng.Cổ đông chính của công ty đó chính là VICOSTONE.
Căn cứ nhu cầu thực tế của thị trường trong và ngoài nước về sản phẩm hoàn thiện;
Căn cứ khả năng cung cấp vật liệu đầu vào của Công ty VICOSTONE và từ các nguồn đá tự nhiên trong nước;
Dự án đầu tư được thực hiện là Đầu tư xây dựng mới 100%
Chủ đầu tư : Công ty Cổ phần chế tác đá Việt Nam
Công ty CP Chế tác đá Việt Nam được cấp giấy phép ngày 13 tháng 02 năm 2005 do Phòng đăng ký kinh doanh Sở Kế hoạch và Đầu tư hà Tây cấp.
Nơi thực hiện dự án:
Lô đất A2 thuộc Khu công nghiệp Bắc Phú Cát, huyện Thạch Thất, Hà Tây với diện tích là 2,41ha
- Có vị trí gần Công ty VICOSTONE và Công ty liên doanh Style Stone - là nơi cung cấp chủ yếu các loại đá đầu vào cho Nhà máy;
- Do địa điểm xây dựng Nhà máy nằm gần Công ty CP VICOSTONE nên việc vận chuyển nguyên liệu đầu vào thuận tiện;
- Nằm ngay sát đường nội bộ Khu công nghiệp nên giao thông thuận tiện;
- Hỗ trợ về mặt công nghệ, kỹ thuật, thị trường và các kinh nghiệm từ hoạt động sản xuất kinh doanh các sản phẩm đá từ Công ty VICOSTONE.
- Địa điểm Nhà máy ở xa Hà Nội và cảng Hải Phòng nên chi phí vận chuyển hàng hoá và vật tư cao
Quá trình phát triển của công ty CP chế tác đá Việt Nam là quá trình xây dựng và trưởng thành từng bước của công ty.Ngay từ đầu giai đoạn đầu tư,xây dựng nhà máy ;nhà xưởng đến giai đoạn sản xuất thử làm ra những sản phẩm đầu tiến của công ty đã có sự giúp đỡ rất lớn của VICOSTONE.
Công ty CP chế tác đá Việt Nam là một công ty mới thành lập và non trẻ nên công ty đã gặp không ít khó khăn ;tuy nhiên với sự giúp đỡ của tổng công ty VICOSTONE ;các công ty thành viên cùng sự vươn lên của chính mình,công ty đã vượt qua nhiều khó khăn ;ổn định và phát triển trong hoạt động kinh doanh.
Với tổng mức đầu tư gần 150 tỷ đồng;vốn vay ngân hàng là hơn 100 tỷ; Thời gian vay vốn 06 năm, thời gian ân hạn 01năm và thời gian trả nợ 05 năm.Nguồn trả nợ : Trích từ khấu hao cơ bản và lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của Nhà máy (có bảng tính cân bằng khả năng trả nợ)
.Với sự nỗ lực của mình trong vòng 4 năm công ty có thể hoàn tất số vốn vay của ngân hàng Khó khăn của công ty là rất lớn khi môi trường kinh doanh đang rộng mở thì môi trường kinh tế vi mô biến động mạnh năm 2007,2008,lãi suất ngân hàng và lạm phát tăng vọt.Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế đã ảnh hưởng không ít đến hoạt động sản xuất đầu tư kinh doanh của công ty ;và đặc biệt sự thu hồi của vốn đầu tư dự ấn xây dựng công ty.
Vấn đề quan trọng của công ty hiện nay là ngày càn hoàn thiện bộ máy sản xuất cung cấp những sản phẩm có chất lượng đáp ứng nhu cầu trong nước và đặc biệt nhu cầu của khách hàng quốc tế -đầu ra quan trọng nhất của công ty Công tác Marketing thị trường và tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày cần được đẩy mạnh khi thị trường đá mĩ nghệ Việt Nam còn non trẻ,thị trường chủ yếu là sản xuất thủ công.Danh tiếng của công ty trên thị trường là chưa đủ để công ty chiếm lĩnh được nhiều thị phần trong nghành kinh doanh của mình,thị phần không chỉ ở trong nước mà còn ở nước ngoài.Chẩt lượng và uy tín là một đòi hỏi lớn của khách hàng nước ngoài đây cũng là khó khăn lớn của công ty trong những ngày đầu xây dựng và phát triển.
Con đường phát triển của công ty còn gặp rất nhiều khó khăn ;đòi hỏi doanh nghiệp cũng như toàn bộ cán bộ công nhân viên phấn đấu và nỗ lực hết mình trong công việc.
Mô hình tổ chức sản xuất và bộ máy quản trị của công ty
1.2.1 Hệ thống sản xuất theo không gian
*Các đơn vị thành viên :
3.Khối văn phòng quản lý
4.Hệ thống đại lí và các cửa hàng phân phối
Công trình gồm khu sản xuất và khu phụ trợ.
Nhà máy sản xuất, chế tác đá trang trí nội thất sẽ được xây dựng trên khu đất A2 và trong khi giai đoạn 1 của dự án tại lô đất A2 đi vào hoạt động thì dự án sẽ được đầu tư xây dựng tại lô đất A5 Dự kiến khi dự án bắt đầu đi vào khai thác thì hệ thống hạ tầng kỹ thuật và đường giao thông tại lô đất A5 được hoàn tất
Bố trí mặt bằng nhà máy
_Bố trí với các hạng mục kĩ thuật sau
Khu vực sản xuất với hai xưởng sản xuất chính;
Kho chứa đá thành phẩm
Khu vực chế tác đá thủ công;
Các khu vực phụ trợ khác
Hệ thống giao thông và sân bãi.
Khu vực sản xuất với hai xưởng sản xuất chính;
Kho chứa đá thành phẩm
Khu vực chế tác đá thủ công;
Các khu vực phụ trợ khác
Hệ thống giao thông và sân bãi. a Nhà điều hành:
Nhà điều hành được xây dựng với đủ các phòng ban chức năng, trang thiết bị, được bao quanh bởi hệ thống cây xanh và vỉa hè Khuôn viên nhà điều hành được dự định bố trí tại gần cổng chính của Nhà máy, nằm về phía Bắc của khu đất b Xưởng sản xuất chính (04 xưởng x 2.900 m 2 /xưởng cho cả hai giai đoạn)
Xưởng sản xuất chính có kiến trúc và kết cấu bê tông tại chỗ, hệ khung sàn bê tông cốt thép tiền chế dự ứng lực.
Khu xưởng sản xuất được phân chia thành các khu với các chức năng khác nhau như: khu chế tác đá, khu cắt và mài Ngoài ra, xưởng còn được bố trí khu để đá nguyên liệu đầu vào và khu để sản phẩm hoàn thiện chờ xuất xưởng Phần đường nội bộ xưởng đảm bảo thuận tiện trong di chuyển bằng xe nâng. c Các công trình phụ trợ :
Các công trình phục vụ bao gồm khu nhà ăn cho cán bộ công nhân viên, trạm nước, hệ thống xử lý nước thải tuần hoàn, trạm điện và bãi rác thải.
Khu nhà ăn cho cán bộ công nhân viên Nhà máy có diện tích 264 m2, được xây dựng phía sau nhà điều hành, gần với xưởng sản xuất chính số 2. Nhà ăn được thiết kế 1 tầng mái bằng, kết cấu nền tường xây gạch, dầm cột bê tông cốt thép đặt trên móng đơn.
Trạm nước và khu vực xử lý nước thải tuần hoàn được bố trí cùng vào
1 góc dưới cùng phía Tây nam khu đất Trạm nước bao gồm bể chứa nước và hệ thống bơm cấp nước phục vụ sản xuất Hệ thống này được kết nối với hệ thống xử lý nước thải tuần hoàn đảm bảo khép kín 2 quá trình cấp và thoát nước Bể chứa nước sạch có dung tích dự kiến là 200m3, sâu 03m so với mặt đất tự nhiên Hệ thống xử lý nước thải tuần hoàn sẽ được đầu tư với các thiết bị, cấu kiện đơn giản, bao gồm bể chứa nước thải từ dây chuyền, silô lắng và silô nước sạch, và máy ép bùn tự động.
Khu chứa rác thải được bố trí gần khu vực xử lý nước thải tuần hoàn để thuận tiện cho việc vận chuyển bùn và rác thải Khu chứa rác được xây thành
4 ngăn để phân loại rác thải, thuận tiện cho việc xử lý và vận chuyển.
Trạm điện được xây tường gạch vữa xi măng, móng trạm điện được thiết kế tuỳ thuộc vào loại máy phát điện d Đường nội bộ, sân bãi: Đường nội bộ và sân bãi được xây dựng phù hợp với quy hoạch của từng lô đất. e Cây xanh, vỉa hè và đất dự phòng phát triển
Cây xanh được trồng bao quanh Nhà máy, khu vực vỉa hè và xung quanh xưởng sản xuất, tạo cảnh quan đẹp và bảo vệ môi trường.
Hội đồng quản trị Công ty
Kinh doanh Phó Giám đốc
Sản xuất Giám đốc điều hành
Phòng hoạch Kế trường thị
1.2.1.Chức năng nhiệm vụ ,quyền hạn ,trách nhiệm của cán bộ công nhân viên công ty
Trong lĩnh vực tổ chức bộ máy điều hành sản xuất kinh doanh, hoạt động của Công ty phải phù hợp với điều lệ và quy chế tổ chức lao động của Công ty.
Bộ máy tổ chức của Nhà máy phải bao gồm đầy đủ các phòng ban chức năng và bộ phận sản xuất trực tiếp.
Chức năng nhiệm vụ và mối quan hệ trong bộ máy quản lý công ty:
*Giám đốc công ty:là người đại diện pháp luật cảu doanh nghiệp và chịu trách nhiệm trước pháp luật trong việc điều hành quản lý mọi hoạt động của công ty theo chức năng nhiệm vụ quyền hạn được quy định tại Điều lệ tổ chức-hoạt động của công ty.
*Phó giám đốc phụ trách sản xuất:
Có chức năng là tham mưu cho Giám đốc công ty trong việc chỉ đạo các lĩnh vực lien quan đến hoạt động sản xuất của doanh nghiệp ;quản lý,tổ chức và điều hành mọi hoạt động trong công tác sản xuất để hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch sản xuất theo tháng quý năm của doanh nghiệp
*Phó giám đốc phụ trách kinh doanh:
Tham mưu giúp việc cho Giám đốc trong công tác chỉ đọa các hoạt động liên quan tới công tác tiêu thụ sản phẩm tháng quý năm của doanh nghiệp Đồng thời là người phụ trách khối thị trường (gồm phòng thị trường và phòng tài chính kế toán để tạo sự thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm và thu hồi vốn cho doanh nghiệp.
*Trưởng phòng tổ chức hành chính :là người có nhiệm vụ đảm bỏa công tác lao động tiền lương,việc hoàn thành chế độ với cán bộ công nhân viên trong nhà máy ,và chịu sự điều hành trực tiếp cảu giám đốc công ty.
*Trưởng phòng kế toán tài vụ:Là người chịu sự điều hành trực tiếp của giám đốc công ty trong khâu hạch toán và quản lý tài chính của công ty ,cân đối nguồn thu chi tài chính ,lập các báo cáo định kì theo yêu cầu của các đơn vị cấp trên thuộc phạm vi phải báo cáo
*Trưởng phòng thị trường :là người có nhiệm vụ khai thác và mở rộng thị trường tiêu thụ đá mĩ nghệ của công ty và thu hồi vốn lượng sản phẩm bán ra theo quy chế bán hang chịu sự chỉ đạo trưc tiếp của phó giám đốc kinh doanh.
Đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm của công ty
Sản phẩm T-Vicostone và H-Vicostone có ba kích cỡ khác: 400 x 400 mm, 600 x 600 mm và 680 x 1530 mm với độ dày 12mm, 15mm, 20mm hoặc
30 mm tuỳ thuộc vào yêu cầu của khách hàng
Nguyên vật liệu đầu vào cho việc chế tác đá sẽ sử dụng chủ yếu sản phẩm đá Bretonstone, ngoài ra theo yêu cầu của khách hàng sẽ sử dụng thêm loại đá tự nhiên Đá Terastone sẽ không sử dụng để chế tác vì có kích thước nhỏ, độ cứng không cao như đá Bretonstone do đó nếu sử dụng đá Terastone để chế tác sẽ cho hiệu quả không cao.
Thiết bị chế tác đá
Thiết bị chế tác đá là một tổ hợp bao gồm các cấu kiện chính sau:
Phần mềm lập trình các thao tác thực hiện bởi máy chế tác;
Thiết bị cắt với lưỡi cắt thẳng;
Đầu kẹp dùng cho thiết bị cắt theo định dạng;
Đầu kẹp dùng cho thiết bị cắt và khoan kim cương;
Đầu kẹp dùng cho thiết bị cắt sâu dạng lòng chảo;
Đầu kẹp dùng cho thiết bị mài mặt nghiêng.
Thiết bị mài mép thẳng
Thiết bị mài mép thẳng được dùng để thực hiện các thao tác mài tạo hình dạng, mài nhám và mài bóng theo phương thẳng, và vát mép trên / dưới tấm đá Thiết bị mài mép thẳng bao gồm các cấu kiện chính sau:
Thiết bị cắt cầu dùng để thực hiện các thao tác cắt thẳng đá tấm và cắt xẻ các khối đá tự nhiên.
2 Thiết bị mài mép thẳng
Thiết bị mài mép thẳng được dùng để thực hiện các thao tác mài tạo hình dạng, mài nhám và mài bóng theo phương thẳng, và vát mép trên / dưới tấm đá.
3 Các thiết bị phụ trợ
Hệ thống xử lý nước tuần hoàn: lọc sạch nước thải để tái sử dụng cho quá trình cắt và mài
Máy phát điện dự phòng;
Xe tải cẩu tự hành, xe con, xe bán tải và xe ô tô chở cán bộ,nhân viên
Các trang thiết bị văn phòng.
4 Hệ thống các thiết bị chế tác bằng tay :
- Máy đánh bóng bằng tay
- Hệ thống gá lắp khi gắn kết các tấm đá
- Bàn chế tác đá thủ công
- Thiết bị xử lý bề mặt
- Hệ thống khí nén phục vụ cho các thiết bị cầm tay.
Tiêu thụ là một trong 6 chức năng quan trọng của doanh nghiệp nên quản trị tiêu thụ là nội dung quan trọng của hoạt động quản trị.
Quản trị kinh doanh sản xuất truyền thống quan niệm tiêu thụ là hoạt động đi sau sản xuất chỉ thực hiện khi đã sản xuất được sản phẩm:”daonh nghiệp bán cái mà mình có”.Trong cơ chế thị trường ,mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phụ thụ thuộc vào khả năng tiêu thụ ,nhịp độ tiêu thụ của tiêu thụ quy định nhịp độ sản xuất;nhu cầu thị hiếu cảu người tiêu dung quy định chất lượng sản phẩm đòi hỏi nhà sản xuất phỉa đáp ứng…người sản xuất vì phải bán cái mà người tiêu dung cần mà không thể bán cái mà mình có Vì vậy,quản trị kinh doanh hiện đại quan niệm công tác điều tra nghiên cứu thị trường khả năng tiêu thụ luôn phải dặt ra trước khi tiến hành sản xuất nên nội dung tiêu thụ ở vị trí đứng trước sản xuất và tác dụng mạnh mẽ có tính chất quyết định đến hoạt động sản xuất
Sán phẩm của nhà máy được chế tác từ đá,được kết dính compzit qua đây chuyền Bretonstone và Terastone.Sản phẩm của STONE Việt Nam rất đa dạng đó là đá ốp lát cho công trình xây dựng,sản phẩm sử dụng trang trí nội thất các công trình,có thêm gia công trực tiếp từ nhà máy,xuất sang nước ngoài sản phẩm được cắt xe và theo tấm,không đi kèm gia công từ nhà máy. Một số loại đá qua chế tác của nhà máy:
Q - Vicostone là loại sản phẩm đá ốp lát nhân tạo cốt liệu thạch anh sử dụng chất kết dính resin với thành phần cấu tạo chính gồm:
- Các phần tử hạt đá thạch anh được ép chặt lại với nhau nhờ công nghệ rung ép trong môi trường chân không, công nghệ độc quyền của HỆ THỐNG BRETONSTONE
- Cấu trúc của sản phẩm được tạo ra bởi các chuỗi polymer bao quanh các phân tử hạt đá thạch anh, ngay sau khi liên kết hoá học này được định hình, gắn kết chúng lại với nhau với sự trợ giúp của một chất xúc tiến liên kết.Chất xúc tiến này bám chặt vào các phân tử hạt đá thạch anh (SiO2) bằng liên kết silicon và với các chuỗi polymer bằng các liên kết hữu cơ
Kết quả thu được là một loại vật liệu nhân tạo, không tồn tại trong tự nhiên, đại diện cho loại vật liệu lý tưởng ứng dụng cho ngành công nghiệp xây dựng hiện đại.
Kích cỡ sản phẩm dạng tấm: 3000 x 1200 x 10 hoặc 12 mm; 3000 x 1400 x
Kích cỡ sản phẩm dạng viên: 300 x 300 mm; 400 x 400 mm; 600 x 600 mm;
600 x 400 mm và 600 x 300 mm với độ dầy: 10 mm, 12 mm, 20 mm hoặc 30 mm.
THÔNG SỐ KỸ THUẬT Đặc tính của Q – Vicostone được hình thành từ công nghệ rung ép trong môi trường chân không, công nghệ độc quyền sáng chế của Breton Spa Italy, cũng như từ liên kết hoá học chắc chắn của các phân tử thạch anh và polymer hữu cơ Đặc tính Đơn vị đo Giá thực tế
Trọng lượng riêng (g/ cm3) 2.5 Độ thấm nước ( %) 0.01 – 0.02 Độ bền uốn ( Mpa) 40 – 70
Modul đàn hồi Gpa 38 – 40 Độ chịu mòn Mg 340 Độ bền nén Mpa 190 – 220 Độ cứng Moh 7 Độ bền va đập J/M 15 Độ bóng % 38 - 80 Ưu điểm của Sản phẩm Q- Vicostone
Cường độ và độ đàn hồi cao
Yêu cầu bảo dưỡng ở mức tối thiểu
Không bị đông cứng hay biến dạng dẻo
Thi công dễ dàng, sử dụng bền lâu
T - Vicostone là một loại sản phẩm đá lát mỏng và nhẹ, cốt liệu đá marble và/hoặc đá granit sử dụng chất kết dính bằng xi mặng dưới dạng tấm hoặc viên được sản xuất trên HỆ THỐNG BRETON TERASTONE Điều làm nên sự khác biệt của sản phẩm T -Vicostone so với gạch lát Terrazzo chính là vẻ đẹp sang trọng của nó T-Vicostone là sự lựa chọn hoàn hảo của thị trường “sản phẩm đá lát gốc xi măng truyền thống”, mà những sản phẩm này hiện đã trở nên quá dày và nặng.
Kích cỡ sản phẩm dạng tấm: 1530 x 680 x 20 or 25 or 30 mm
Kích cỡ sản phẩm dạng viên: 400 x 400 x 12or 15 or 20 or 30 mm; 600 x
THÔNG SỐ KỸ THUẬT Đặc tính của đá T - Vicostone được tạo ra từ quá trình rung trong môi trường chân không để tạo ra sự sắp xếp tối ưu các cấp phối hạt, cùng với chất kết dính xi măng tạo ra sự đặc chắc tốt nhất, loại bỏ tất cả các lỗ khí siêu nhỏ.
Tỷ lệ giữa nước và xi măng thấp sẽ làm thay đổi tính chất cơ lý của sản phẩm Đặc tính Đơn vị đo Giá thực tế
Trọng lượng riêng ( g/ cm3) 2.5 Độ thấm nước ( %) 0.029 – 0.032 Độ bền uốn Mpa 13 -16 Độ chịu mòn Mg 320 – 440 Độ bền nén Mpa 94 – 102 Độ cứng Moh 5-6 Độ bền va đập J/M 15 Độ chống cháy Cấp 0 Độ bong % 38 - 60
Sản phẩm T- Vicostone Ưu điểm của Sản phẩm H- Vicostone
Dễ dàng thi công và chế tác
Chống vỡ cạnh và xước tuyệt đối
Không bị đông cứng hay biến dạng dẻo
H – Vicostone là dòng sản phẩm đá ốp lát cốt liệu thạch anh sử dụng chất kết dính bằng xi măng và được sản xuất trên cùng dây chuyền với sản phẩm Terastone H – Vicostone chính là sự kết hợp tuyệt vời những ưu điểm của sản phẩm Q – Vicostone và T – Vicostone Bề mặt sản phẩm H –Vicostone có độ cứng tương đương Q – Vicostone nhưng giá thành lại thấp hơn rất nhiều.
Kích cỡ sản phẩm dạng tấm: 1530 x 680 x 20 or 25 or 30 mm.
Kích cỡ sản phẩm dạng viên: 400 x 400 x 12 or 15 or 20 or 30 mm;
THÔNG SỐ KỸ THUẬT Đặc tính Đơn vị đo Giá trị thực tế
Trọng lượng riêng (g/cm3) 2.55 Độ thấm nước (%) 0,01 - 0,02 Độ bền uốn (MPa) 16-20 Độ chịu mòn GPa 330-340 Độ bền nén (MPa) 110-120 Độ cứng Moh 6-7 Độ bền va đập J/M 15 Độ chịu lửa Cấp độ 0 Độ chống bám bẩn Có khả năng chống bám bẩn Độ bóng % 38-60
H- Vicostone Ưu điểm của Sản phẩm H-
Dễ dàng thi công và chế tác
Chống vỡ cạnh và xước tuyệt đối Chịu được axit
Không bị đông cứng hay biến dạng dẻo
Thị trường tiêu thụ của công ty:
Sản phẩm của Nhà máy được phân phối cho các dự án trong nước trong và ngoài Tổng Công ty Vinaconex Ngoài ra, các sản phẩm đá chế tác còn được xuất khẩu thông qua những khách hàng nước ngoài hiện tại, rồi từ đó có thể phát triển dần hệ thống bán lẻ và phân phối rộng khắp trên thị trường quốc tế.
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty những năm gần đây
Tiêu thụ sản phẩm có mục tiêu chủ yếu là bán hết các loại sản phẩm với danh thu tối đa và chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ tối thiểu,Để đạt được mục tiêu đó phải tiến hành các hoạt động tiêu thụ quản trị.
Quản trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổng hợp các hoạt động xây dựng kế hoạch ,các chính sách hoạt động giải pháp và ấy nhằm đảm bảo luôn tiêu thụ hết các sản phẩm dịch vụ với doanh thu cao nhất và chi phí kinh doanh tiêu thụ thấp nhất. Đối với Stone Việt Nam quản trị hoạt động tiêu thụ bao gồm tổ chức nghiên cứu thị trường ,phân phối xúc tiến quảng cáo bán hàng;tổ chức hoạt động bán hàng và tổ chức các dịch vụ hoạt động cần thiết sau bán hàng.
Hệ thống kênh phân phối do phòng bán hàng trực tiếp quản lý Phòng bán hàng chịu mọi trách nhiệm về hoạt động kênh và hiệu quả của kênh Hiện nay, có thể nói hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đá chế tác và gạch ốp lát của Stone Việt Nam.
Với 3 văn phòng đại diện tại Hà Nội, Đà Nẵng và TP Hồ ChíMinh Các văn phòng này có trách nhiệm giao dịch với các đối tác, tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng, thương lượng và ký kết hợp đồng cung cấp sản phẩm Các văn phòng này còn có trách nhiệm quản lý các tổng đại lý trên địa bàn của mình và có trách nhiệm cung cấp sản phẩm cho các tổng đại lý, quản lý công nợ của các tổng đại lý Văn phòng đại diện còn có trách nhiệm giải quyết,chăm sóc và phát triển các cửa hàng bán lẻ
PG Đ KINH DOANH PHỤ TRÁCH THỊ TRƯỜNG
Hiện tại phòng thị trường đang làm nhiệm vụ chịu trách nhiệm tiêu thụ và do sự chỉ đạo trực tiếp của phó giám đốc kinh doanh
Hệ thống kênh phân phối của sản phẩm đá chế tác và gạch ốp lát của Stone Việt Nam là hệ thống kênh đa cấp Gạch lát là hàng hoá công nghiệp nên nhà máy chủ động xây dựng các hệ thống kênh ngắn, ít trung gian bởi vì đặc điểm của hàng hoá công nghiệp là thường mua với số lượng lớn, hàng cồng kềnh, khó vận chuyển
- Kênh trực tiếp: Nhà máy sử dụng kênh trực tiếp để tận dụng lực lượng bán của chính nhà máy và chịu trách nhiệm về tất cả các chức năng của kênh. Kênh trực tiếp được sử dụng khi người mua lớn và đã xác định rõ, các nộ lực bán đòi hỏi phải đàm phán mạnh mẽ.
- Các kênh còn lại: Đây là các kênh có sự dụng thêm các trung gian Sở dĩ có sự dụng thêm các trung gian là vì các trung gian bán hàng hoá và dịch vụ có hiệu quả hơn do tối thiệu hoá số lần tiếp xúc bán cần thiết để thoả mãn thị trường mục tiêu Nhờ quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, việc chuyên môn hóa và quy mô hoạt động mà những người trung gian sẽ đem lại cho nhà máy nhiều lợi ích hơn so với khi họ tự làm lấy Có thể khái quát các chức năng của các thành viên kênh như sau:
Thông qua quá trình bán hàng, các trung gian kênh có thể thu thập được các thông tin thực tế phục vụ cho việc hoàn thiện hệ thống kênh của nhà máy.
Ví dụ: Các Tổng đại lý, Đại lý và các cửa hàng bán lẻ thông qua quá trình thương lượng, đàm phán với khách hàng để thuyết phục khách hàng đi đến kết quả mua thì có thể thu thập được các thông tin về thị hiếu của khách hàng, sự đánh giá của khách hàng về sản phẩm đá chế tác và gạch ốp lát của Stone Việt Namvà sự so sánh giữa sản phẩm đá chế tác và gạch ốp lát của Stone Việt Nam với các đối thủ cạnh tranh và sự đánh giá của khách hàng đối với cung cách phục vụ của các Tổng đại lý, Đại lý và của các cửa hàng bán lẻ.
+ Xúc tiến khuyếch trương cho sản phẩm đá chế tác và gạch ốp lát của Stone Việt Nam.:
Thông qua quá trình thương lượng, đàm phán với khách hàng các trung gian sẽ giới thiệu, khuyếch trương về sản phẩm của nhà máy.
+ Thương lượng: Thực hiện quá trình thương lượng giữa nhà phân phối với nhà sản xuất, giữa nhà phân phối với người tiêu dùng.
+ Phân phối vật chất: Vân chuyển, bảo quản, dự trữ hàng hoá
+ Thiết lập các mối quan hệ: Tạo dụng và duy trì mối quan hệ với những người mua tiềm năng.
+ Hoàn thiện hàng hoá: Làm cho hàng hoá đáp ứng được những yêu cầu của người mua, nghĩa là thực hiện một phần công việc của nhà máy Như: Bao gói, lót, khi chuyên chở.
+ Tài trợ: Cơ chế tài chính trợ giúp cho các thành viên kênh trong thanh toán.
+ San sẻ rủi ro: Những rủi ro liên quan đến quá trình phân phối Như: Tuy nhiên, nếu sử dụng các trung gian không hợp lý cũng sẽ mang lại nhiều vấn đề bất cập cho nhà máy: Sử dụng quá nhiều trung gian làm cho mạng lưới kênh phân phối quá cồng kềnh, tốn kém chi phí quản lý và khó kiểm soát Nhiều lúc gây ra các xung đột giữa các trung gian với nhau do sự chồng chéo về lợi ích, các vấn đề định giá, phân phối; Xung đột giữa nhà sản xuất với các trung gian về giá cả, vận chuyển Cuối cùng là sử dụng các trung gian thì nhà sản xuất sẽ phải chia sẻ quyền lợi với các trung gian.
Các thông số kỹ thuật của sản phẩm đá Bretonstone và Terastone của công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam
STT Tiêu chuẩn kỹ thuật Đơn vị
Tiêu chuẩn EU Gạch Trung Đô
5 Độ cứng bề mặt Mohs >=7 >=7 >=7 >=7
6 Hệ số giản nở nhiệt