TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG GIA CẦM LƯƠNG MỸ
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY LƯƠNG MỸ
1.1 Một số thông tin chung
- Tên công ty : Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ
- Tên gọi tắt: Công ty Lương Mỹ
- Tên viết bằng tiếng Anh:
“Luong My Poultry Breeding Joint Stock Copany”
- Tên gọi tắt : LUONG MY COPANY
- Trụ sở : xã Hoàng Văn Thụ - huyện Chương Mỹ - TP Hà Nội
* Đơn vị trực thuộc: Chi nhánh giống gia cầm Miền Trung
- Địa chỉ: Xã Điện Thắng Nam - huyện Điện Bàn - tỉnh Quảng Nam
- Hình thức pháp lý : Công ty cổ phần chi phối ( Nhà nước nắm giữ 55% vốn điều lệ ) Công ty hoạt động theo luật DN cổ phần
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ là công ty trực thuộc Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam.
Công ty được thành lập theo quyết định số : 160-NN/TCQĐ ngày24/09/1976 của bộ trưởng Bộ nông nghiệp và công nghiệp thực phẩm (nay là
Bộ NN & PTNT ), được chính phủ Cuba giúp đỡ xây dựng và lấy tên là Xí nghiệp gà 2/12, sau đó được đổi tên là Xí nghiệp gà GRAMMA.
Năm 1993 nền kinh tế nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường , Công ty chuyển sang hạch toán độc lập theo quyết định số 114NN ngày 03/02/1993 của Bộ NN& PTNT và đổi tên thành Xí nghiệp gà giống Lương Mỹ
Năm 2002 Công ty đựơc đổi tên thành Công ty giống gia cầm Lương Mỹ theo quyết định số 246NN của Bộ NN& PTNT ngày 20/03/2002 đồng thời thành lập cơ sở 2 tại Quảng Nam – Đà Nẵng lấy tên là Xí nghiệp giống gia cầm Miền Trung, trực thuộc Công ty giống gia cầm Lương Mỹ.
Thực hiện chủ trương của Đảng và Nhà Nước về việc đổi mới và phát triển DN, Công ty Giống Gia Cầm Lương Mỹ đã chuyển thành Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ và chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ tháng 10/2004 theo giấy phép chứng nhận đăng ký kinh doanh số
0303000225 ngày 10/11/2004 của Sở Kế Hoạch Đầu Tư Hà Tây (nay là TP
Công ty có nhiệm vụ chăn nuôi các đàn gà giống ông bà, đàn gà giống bố mẹ, sản xuất con giống cung cấp cho thị trường cả nước Xuất nhập khẩu con giống, thiết bị, vật tư phục vụ chăn nuôi Sản xuất cung ứng các trang thiết bị, vật tư phục vụ chăn nuôi Chuyển giao kỹ thuật chăn nuôi cho nhân dân.
1.4 Các thành tích đạt được
Năm 1983 đạt huân chương lao động hạng ba.
Năm 1987 đạt huân chương lao động hạng nhì.
Năm 1996 nhận cờ luân lưu của chính phủ.
CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY LƯƠNG MỸ
2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty.
Bộ máy tổ chức quản lý của công ty được trình bày ở sơ đồ 1.1
Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức gọn nhẹ, có hiệu quả, tất cả mọi quyết định đều được thực hiện một cách hữu hiệu từ trên xuống dưới.
- Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan quyết định cao nhất của công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết.
- Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản trị của công ty, có toàn quyền nhân danh công ty quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông.
* Ban giám đốc gồm có:
- Tổng giám đốc Công ty : là người đứng đầu bộ máy lãnh đạo chịu trách nhiệm chỉ huy toàn bộ máy, là người đại diên của công ty, có tư cách pháp nhân trong mọi giao dịch, quản lý mọi hoạt động của công ty đồng thời là người chịu trách nhiệm trước cơ quan chủ quản cấp trên về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Tổng Giám đốc điều hành Công ty theo chế độ 1 thủ trưởng Có quyền quyết định cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Công ty theo nguyên tắc tinh giảm gọn nhẹ đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của Công ty có hiệu quả.
- Phó giám đốc kinh doanh : có nhiệm vụ chỉ đạo công tác sản xuất kinh doanh, giúp giám đốc trực tiếp chỉ đạo hoạt động kinh doanh, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch giá thành … Tham mưu cho giám đốc trong công việc Phó giám đốc được sự uỷ quyền của giám đốc giải quyết mọi việc khi giám đốc đi vắng.
- Phó giám đốc kỹ thuật : Có nhiệm vụ giám sát về quy trình kỹ thuật trong những khâu sản xuất, điều hành và chỉ đạo kỹ thuật chăn nuôi gà.
Công ty có 5 phòng ban chức năng và đơn vị sản xuất chịu sự quản lý và điều hành của ban giám đốc Các phòng chức năng có nhiệm vụ là phản ánh và giám sát chặt chẽ tình hình thực hiện các chỉ tiêu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
- Phòng kế toán: : Có trách nhiệm giúp giám đốc quản lý về lĩnh vực tài chính của công ty Lập kế hoạch tài chính và kiểm soát ngân quỹ, kiểm tra các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất, thu thập phân loại và xử lý tổng hợp các thông tin về số liệu sản xuất kinh doanh, quản lý lưu trữ các tài liệu, số liệu thống kê của Công ty, đồng thời cung cấp thông tin trong phân tích hoạt động tài chính, những số liệu đầy đủ chính xác kịp thời cho giám đốc để giám đốc có những quyết định đúng đắn trong điều hành sản xuất kinh doanh của công ty
- Phòng kỹ thuật : Chuyên môn kỹ thuật trong việc thực hiện chức quản lý về kỹ thuật và chăm sóc đàn gà giống tại phân xưởng Xây dựng các tiêu chuẩn về chất lượng, kiểm tra chất lượng sản phẩm, trực tiếp đưa ra các quyết định liên quan đến kỹ thuật trong sản xuất.
- Phòng vật tư cơ khí xây dựng : được giám đốc giao nhiệm vụ chỉ huy sản xuất, theo dõi quá trình vận hành, sử dụng, máy móc thiết bị và cung ứng vật tư cho sản xuất Nhiệm vụ của phòng là đảm bảo cho quá trình sản xuất diễn ra một cách nhịp nhàng.
Quan hệ trực tuyến Quan hệ tham mưu giúp việc Quan hệ kiểm tra giám sát
Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông
Phòng tổ chức hành chính Phòng kinh doanh
Phòng vật tư cơ khí Phòng kế toán
Phân xưởng ấp trứng Phân xưởng gà sinh sản
Tổ chế biến thức ăn Chi nhánh giống gia cầm miền trung
Sơ đồ 1.1: Sơ dồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
- Phòng tổ chức hành chính : Cùng phó giám đốc tham mưu cho giám đốc về công tác tuyển dụng lao động sắp xếp bộ máy quản lý đảm bảo theo yêu cầu công tác đặt ra Xây dựng định mức về lao động, năng xuất lao động, tiền lương và các chế độ phụ cấp Tổ chứ lập kế hoạch về nhân lực, trực tiếp tham gia tuyển dụng lao động cho Công ty đồng thời quản lý hành chính về lao động.
- Phòng kinh doanh : Là bộ phận phụ trách về tiêu thụ sản phẩm Nhiệm vụ của phòng kinh doanh là tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường, mở rộng thị trường, xây dựng mạng lưới kênh phân phối, nghiên cứu thị trường
2.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC SẢN XUẤT
Công ty có 2 phân xưởng sản xuất gồm:
- Phân xưởng gà sinh sản : Đây là phân xưởng chính của Công ty.
Nhiệm vụ của phân xưởng là chăn sóc và nuôi dưỡng đàn gà sản xuất của Công ty Trong phân xưởng có tổ chế biến thức ăn chuyên chế biến thức ăn tổng hợp cho gà, phục vụ cho sản xuất.
- Phân xưởng ấp trứng : Phân xưởng này có nhiệm vụ chính là thực hiện công đoạn tiếp theo của phân xưởng gà sinh sản Nhiệm vụ của phân xưởng này là lọc và lựa chọn những quả trứng đủ tiêu chuẩn và chất lượng, đưa vào quy trình ấp đẻ cho ra sản phẩm chính của Công ty đó là gà giống 1 ngày tuổi.
Quy trình sản xuất gà giống thương phẩm của Công ty.
Quy trình sản xuất gà giống 1 ngày tuổi của Công ty được thể hiên qua sơ đồ 1.2.
Công ty nhập khẩu gà giống ông bà về nuôi dưỡng sau một thời gian chọn lọc nuôi dưỡng cho ra con gà giống bố mẹ Con gà giống bố mẹ sau một đời sinh sống đã dần thích nghi với điều kiện thời tiết khí hậu Việt Nam Cuối cùng con giống thương phẩm đã hoàn toàn quen với điều kiện ở Việt Nam và có thể sinh trưởng tốt.
Nuôi lớn Cho vào đẻ
Gà giống 1 NT nhập ngoại
Trứng Cho vào máy ấp
Gà giống thương phẩm 1 NT
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất gà giống thương phẩm của
ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY LƯƠNG MỸ
Cơ cấu cơ sở vật chất và trang thiết bị của Công ty tính đến ngày 31/12/2010 được thể hiện trong Bảng 1.1 sau:
Bảng 1.1: Cơ sở vật chất và trang thiết bị của Công ty Đơn vị: Đồng.
Nguyên giá Giá trị còn lại
Giá trị TT (%) Giá trị TT (%)
1 Nhà cửa vật kiến trúc 25.807.526.778 67,47 16.426.024.692 63,65
(Nguồn: Phòng kế toán) Qua bảng 1.1, trên ta thấy tổng giá trị tải sản cố định của Công ty đã đầu tư là 38.251.623.155 đồng và giá trị còn lại là 22.831.811.330 đồng chiếm59,69% nguyên giá điều này cho thất tài sản cố định của Công ty còn tương đối mới Những loại tài sản cố đinh của Công ty có giá trị cao chiếm tỉ trọng lớn như nhà cửa vật kiến trúc giá trị còn lại tới 63,65% nguyên giá, máy móc thiết bị còn lại 52,66% nguyên giá Do đó Công ty chưa cần phải đầu tư thay thế lượng tài sản cố định này Trong tổng giá trị tài sản cố định của Công ty giá trị nhà cửa vật kiến trúc chiếm tỉ trọng cao nhất với 67,47%, sở dĩ có điều này là do đặc thù của Công ty là chăn nuôi nên có nhiều chuồng trại chăn nuôi Bên cạnh đó máy móc thiết bị cũng chiếm tỉ lệ khá cao là 25,29% so với tổng giá trị tài sản Đó là những máy móc thiết bị chuyên dụng dùng trong việc ấp trứng, sản xuất thức ăn tổng hợp cho đàn gà đẻ và ấp trứng cho ra sản phẩm chính của Công ty Phần tài sản cố định còn lại là phương tiện vận tải chiếm 6,82% và thiết bị văn phòng chiếm 0,42%.
Bảng 1.2: Một số trang thiết bị máy móc của Công ty
TT Các loại máy móc Nguyên giá Năm đưa vào Thời gian Giá trị còn lại
8 Máy nghiền, trộn thức ăn 19.400.000 2005 10 10.312.000
(Nguồn: Phòng kế toán) Bảng 1.2: Ta thấy các loại máy móc trang thiết bị chủ yếu của công ty hàng năm đều được đổi mới, nâng cấp Công ty sử dụng phương pháp khấu hao theo số dư giảm dần nên có tốc độ thu hồi vốn nhanh, từ đó có thể nhanh chóng đổi mời máy móc thiết bị Các loại máy móc thiết bị này đều có nguồn gốc từ Trung Quốc và Hà Lan Đây là những nước có trình độ công nghệ tiên tiến, hiện đại, phù hợp với những giống gà thương phẩm mà Công ty sản xuất Hàng năm Công ty đều có sự bổ sung kịp thời máy móc thiết bị nắm bắt những công nghệ sản xuất mới nhất để nâng cao công suất, mở rộng quy mô sản xuất Công suất của 1 máy ấp là 57.600 trứng/1lần ấp Công suất của 1 máy nở là 19.200Trứng / 1lần ấp.
Hệ thống máy móc thiết bị của phân xưởng gà sinh sản là một hệ thống sản xuất bán tự động, hiện đại, đảm bảo an toàn vệ sinh môi trường.
3.2 Đặc điểm về vốn của Công ty
Vốn là một nhân tố cơ bản để thành lập DN vốn chính là tiền đề để DN xây dựng cơ sở vật chất ,thành lập Công ty Vốn có vai trò rất quan trọng để hoạt động một cách nhịp nhàng, và tạo ra sức mạnh trên thị trường.
Cơ cấu vốn của Công ty cổ phần giống gia cầm được thể hiện ở Bảng 6: Bảng 1.3, ta thấy tổng vốn sản xuất của công ty liên tục tăng lên qua các năm với tốc độ tăng bình quân đạt 127.42% Trong đó, vốn lưu động tăng với tốc độ bình quân là 129.86%, chủ yếu là các khoản phải thu của khách hàng và hàng tồn kho Vốn cố định có tốc độ phát triển bình quân là 126.12%, chủ yếu là đầu tư cho tài sản cố định và chi phí xây dựng dở dang Năm 2010, công ty đã mua thêm một số thiết bị cải tiến dây chuyền sản xuất sản phẩm gà giống Qua đó ta thấy rằng thiết bị vật chất kỹ thuật của công ty đang được đầu tư chuẩn bị tốt, đây cũng là điều kiện thuận lợi để nâng cao số lựợng, chất lượng sản phẩm từ đó làm tiền đề tăng lợi nhuận cho công ty.
Tình hình tài chính của Công ty rất lành mạnh Nó được thể hiện thông qua cơ cấu nguồn vốn của Công ty Năm 2010 tỉ trọng nợ phải trả của chiếm 45,72% nguồn vốn và phần còn lại là vốn chủ sở hữu chiếm 54,28%.
Bảng 1.3: C cấu nguồn vốn của Công ty
Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị
TSLĐ và ĐTNH TSCĐ và ĐTDH
No phai tra Von chu so huu
II Vốn chủ sở hữu
Tỉ trọng tài sản và nguồn vốn của Công ty năm 2010
Biểu đồ 1: Cơ cấu tài sản năm 2010
Biểu đồ 2: Cơ cấu nguồn vốn năm 2010
3.3 Đặc điểm về lao động
Con người là yếu tố quyết định mọi sự thành bại của hoạt động kinh doanh của mọi DN Bởi vậy DN phải chú ý tới việc sử dụng con người, phát triển nhân sự, xây dựng nề nếp, văn hoá Công ty Đồng thời cũng phải quan tâm đến các chỉ tiêu cơ bản như số lượng lao động, trình độ lao động, năng suất lao động, thu nhập bình quân của đội ngũ công nhân viên trong Công ty, năng lực của cán bộ quản lý
Cơ cấu lao động tại Công ty được thể hiện trong bảng 1.4
Bảng 1.4: Cơ cấu lao động của Công ty
I.Phân loại theo giới tính
9 II.Phân loại theo trinh độ
4.Lao động chưa qua đào tạo 152
76.6 8 III.Phân loại theo cơ cấu lao động
Từ Bảng 1.4, số liệu trên ta thấy số lượng lao động của công ty là tương đối ổn định Tổng số lao động của Công ty tăng không đáng kể trong những năm 2007–2010 Tổng số lao động của Công ty năm 2007 là 193 người và đến năm 2010 là 223 người tăng 30 người (15%) Số lượng lao động tăng lên chủ yếu là lao động trực tiếp do có sự tăng về quy mô sản xuất nên Công ty đã tuyển thêm lượng lao động này Điều này là hoàn toàn hợp lý trong sản xuất kinh doanh Lao động gián tiếp của Công ty là những người có trình độ đại học hoặc cao đẳng đã có kinh nghiệp công tác tại Công ty lâu năm Lao động trực tiếp của Công ty phần lớn là lao động tại địa phương làm công nhân kỹ thuật của Công ty.
Cơ cấu lao động trực tiếp và lao động gián tiếp của Công ty là chưa hợp lý Năm 2010 số lao động gián tiếp của Công ty là 79 người chiếm 35,43% và lao động trực tiếp của Công ty là 144 người chiếm 64,57% cho thấy tỉ trọng lao động gián tiếp quá lớn Công ty nên có chính sách tinh giảm bộ máy quản lý gọn nhẹ hơn nhằm tăng hiệu quả kinh doanh.
Trong những năm qua tỉ lệ lao động nữ luôn chiếm tỉ trọng lớn lên tới trên 60% do đây là ngành chăn nuôi gia cầm nên cần nhiều lao động nữ hơn lao động nam Họ có tính cẩn thận chăn chỉ và làm việc tốt hơn nam giới. Trình độ lao động của Công ty còn chưa cao, năm 2010 tỉ lệ lao động có trình độ đại học chiếm khoảng 8% và không có xu hướng tăng, tỉ lệ lao động có trình độ cao đằng và trung cấp cũng chỉ chiếm 15,24% còn lại là lao động chưa qua đào tạo tại các trường học hoặc trung tâm dạy nghề
Nhìn chung, trình độ nguồn nhân lực của công ty chưa cao, chưa đủ năng động nhạy bén để chống đỡ với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường Công ty cần phải đầu tư một khoản kinh phí nhất định để đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, đặc biệt là giành cho đội ngũ nhân viên tiếp thị của phòng kinh doanh để họ có kỹ năng giao tiếp quan hệ với khách hàng tốt hơn.
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Căn cứ vào Bảng 1.5, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2007–2010, ta có thể đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty căn cứ vào chỉ tiêu tổng lợi nhuận kế toán trước thuế.
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty có nhiều biến động mạnh, mức tăng giảm không đều qua các năm Lợi nhuận trước thuế của Công ty năm 2007 là (3,873,248,957) đồng, nguyên nhân trong năm 2005 bùng phát dịch cúm gia cầm trên diện rộng Mặc dù đàn gà của Công ty không bị nhiễm dịch nhưng sản phẩm của Công ty sản xuất ra không tiêu thụ được Đến năm
2008 đánh dấu sự hồi phục trở lại của ngành chăn nuôi gia cầm Năm 2008 Công ty đã có lãi trở lại Lợi nhuận trước thuế của Công ty năm 2006 là 11,361,847,394 đồng và năm 2009 là 14,173,693,088 đồng, tăng 24.70% và đến năm 2010 thì con số này chỉ là 416,351,427 đồng Phần lợi nhuận này có được từ lợi nhuận khác ( bao gồm cả các hoạt động thanh lý tài sản cố định). Nếu chỉ tính riêng lợi nhuân trước thuế của hoạt động sản xuất thì con số này là (410,139,347) đồng Nguyên nhân là năm 2008 ngành chăn nuôi gia cầm nước ta gặp nhiêu khó khăn Sản phẩm của Công ty sản xuất ra không tiêu thụ được và phải bán ở mức giá thấp Vào những tháng cuối năm 2008, giá bán sản phẩm gà giống 1 ngày tuổi còn thấp hơn cả giá thành sản xuất Người chăn nuôi không có lãi, trong khi giá thức ăn chăn nuôi tăng mạnh thì giá sản phẩm chăn nuôi lại giảm hơn Nhiều trang trại, hộ gia đình chăn nuôi bỏ trống chuồng trại. Để tìm hiểu rõ sự biến động của tổng lợi nhuận kế toán trước thuế ta đi
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Trong 4 năm 2007-2010, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng mạnh Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2007 là 17,617,797,104 đồng, năm 2010 là 62,304,662,157 đồng tăng 44,686,865,053 đồng tươg ứng 253,65% Sở dĩ có sự tăng doanh thu như vậy là do quy mô sản xuất của Công ty tăng lên, khối lượng tiêu thụ sản phẩm tăng lên, đặc biệt là sự tăng lên của số lượng tiêu thụ gà giống 1 ngày tuổi thương phẩm siêu thịt.
Bảng 1.5: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Giá trị Giá trị Giá trị Giá trị
2 Các khoản giảm trừ DT 114,437,600 688,240,100 601.41 940,656,300 136.68 1,989,695,300 211.52
3 DT thuần về BH & CCDV 17,503,359,504 36,879,452,598 210.70 56,348,105,492 152.79 60,314,966,857 107.04
5 Lợi nhuận gộp về BH&CCDV 961,226,800 18,246,975,415 1898.30 23,746,719,787 130.14 9,710,007,630 40.89
Trong đó: chí phí lãi vay 0 189,317,102 136,012,127 71.84 627,470,709 461.33
8 Chi phí quản lý kinh doanh 4,886,133,462 6,695,810,919 137.04 9,485,936,177 141.67 9,890,051,433 104.26
9 Lợi nhuận từ hoạt động KD (3,879,887,957) 11,361,847,394 (292.84) 14,168,334,853 124.70 (410,139,347) (2.89)
13 Tổng LN kế toán trước thuế (3,873,248,957) 11,361,847,394 (293.34) 14,173,693,088 124.75 416,351,427 2.94
14 Chi phí thuế thu nhập DN 0 1,984,317,032 58,289,200 2.94
(Nguồn: Phòng kế toán công ty)
- Các khoản giảm trừ doanh thu: Đồng thời với sự tăng lên của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ thì các khoản giảm trừ doanh thu cũng tăng lên với tốc độ mạnh mẽ Các khoản giảm trừ doanh thu năm 2007 là 114,437,600 đồng và đến năm 2010 là 1,989,695,300 tăng 1,875,257,700 đồng tương ứng 1638.67%, cao hơn nhiều so với tốc độ phát triển của doanh thu Tốc độ tăng trưởng liên hoàn của các khoản giảm trừ doanh thu trong các năm 2008 và 2010 đều cao hơn nhiều so với tốc độ tăng trưởng liên hoàn của doanh thu Trong năm 2010 đặc biệt là trong quý III và nửa quý IV việc tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn nên công ty phải sử dụng một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ như cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại 500đ/1con.
- Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán của công ty liên tục tăng lên với tốc độ phát triển bình quân là 205.92 % Tốc độ tăng trưởng liên hoàn của giá vốn hàng bán trong những năm 2009, 2010 luôn cao hơn tốc độ tăng trưởng của doanh thu Năm 2010 là năm giá thức ăn chăn nuôi tăng lên kỷ lục Giá Ngô, nguyên liệu chủ yếu đã tăng từ 45%-47%; giá đậu tương tăng từ 62%- 75%; khô dầu tăng từ 76%-72%; lysine, metionin tăng từ 110%-120% Từ đó đẩy giá thành sản xuất của công ty lên cao.
- Chi phí tài chính: Chi phí tài chính là khoản lãi suất mà công ty phải trả cho việc đi vay vốn của ngân hàng Do nguồn vốn của công ty không đủ đáp ứng cho nhu cầu sản xuất kinh doanh nên công ty phải đi vay ngân hàng để đảm bảo sản xuất được ổn định Tốc độ tăng trưởng của chi phí tài chính năm
2010 rất cao và lên tới gấp 3.55 lần so với năm 2008 và gấp 4,61 lần so với năm 2009 Trong thời gian vừa qua do lạm phát nên chính phủ đã chủ trương thắt chặt tín dụng và đầu tư Lãi suất vay của các ngân hàng năm 2010 là quá cao từ 20%-21%/năm Vì vậy mà chi phí lãi vay của công ty năm 2010 tăng lên rất cao 627.470.709 đồng
- Chi phí quản lý kinh doanh: Chi phí quản lý kinh doanh là những khoản chi phí không phải sử dụng trực tiếp cho sản xuất nhưng nó lại rất cần thiết để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh Chi phí quản lý kinh doanh liên tục tăng lên với tốc độ phát triển bình quân là 102.41 % và chiếm tỷ trọng cao trong tổng chi phí của DN Năm 2010, chi phí quản lý kinh doanh của công ty lớn hơn lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ kết quả lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bị lỗ.
- Lợi nhuận khác: Trong 4 năm chỉ có năm 2010 là có lợi nhuận khác chiếm một lượng khá cao 826.490.774 đồng đủ để bù đắp khoản lỗ từ sản xuất kinh doanh và làm cho tổng lợi nhuận kế toán trứơc thuế là 416.351.427đ Còn 3 năm trước đó 2007-2009 khoản lợi nhuận khác hầu như kkhông có ảnh hưởng đến tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty.
Tình hình sản xuất kinh doanh thời gian qua của công ty là không ổn định, rất bấp bênh và có xu hướng đi xuống Đây cũng là một hệ quả của sự suy thoái kinh tế toàn cầu Tất cả các DN và cả người dân đều bị ảnh hưởng của sự suy thoái kinh tế này Từ tháng 12 năm 2010 đến nay, ngành chăn nuôi gia cầm đang có dấu hiệu phục hồi Các DN trong ngành đều hy vọng tình hình sản xuất kinh doanh sẽ khởi sắc trong năm 2011.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG GIA CẦM LƯƠNG MỸ
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ NGÀNH CHĂN NUÔI GIA CẦM Ở VIỆT NAM
I.1 Khái quát chung về ngành chăn nuôi gia cầm ở Việt Nam.
Trước năm 1974 nhìn chung ngành chăn nuôi gia cầm ở nước ta phát triển theo hình thức chăn thả tự nhiên là chủ yếu Sau năm 1974 được sự giúp đỡ của chính phủ Cuba , Hungari và sự quan tâm của nhà nước ngành chăn nuôi gia cầm nói chung và ngành chăn nuôi gà nói riêng đã và đang phát triển nhanh chóng Hàng loạt xí nghiệp chăn nuôi gia cầm được xây dựng như xí nghiệp gà Lương Mỹ, Tam Dương, Phúc Thịnh, Hà Nội, Nhân lễ,… Và sau đó có nhiều công ty của nước ngoài hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và chăn nuôi gà cũng tham gia tại thị trường Việt Nam Các xí nghiệp gà không ngừng nghiên cứu thể hiện nhiều công thức lai tạo nhằm tạo ra con lai thích hợp cho hoàn cảnh cụ thể ở nước ta, phần lớn đáp ứng nhu cầu con giống cho ngành chăn nuôi nước ta cả về số lượng và chất lượng sản phẩm gà giống. Ước tính tổng đàn gia cầm của cả nước năm 2008 tăng gần 10% so với năm 2007 Bình quân tổng số gia cầm có mặt thường xuyên đạt 247,3 triệu con, tăng hơn hơn 21 triệu con so với cùng kỳ năm ngoái Trong đó tổng đàn gà là 179 triệu con, tăng 13,4% so với năm 2007 ĐBSCL, Tây Nguyên, ĐNB là các vùng có tỷ lê tăng trưởng lớn nhất tương ứng là 17,9; 17,1 và 13,4%. Các tỉnh có tổng đàn gà lớn là Hà Tây (cũ): 13,7 triệu con, Thanh Hoá, Nghệ An: 12,6 triệu con, Bắc Giang: 12,1 triệu con v.v Đồng thời với sự tăng trưởng đầu con, sản lượng thịt và trứng gia cầm cũng tăng ở mức cao, trong đó thịt gia cầm hơi đạt 417 ngàn tấn, tăng 16%, cao nhất kể từ năm 2003 (nếu tính hệ số quay vòng chăn nuôi gà ít nhất 3 lứa/ năm, thì tổng sản lượng thịt gia cầm hơi năm nay ước đạt trên 1,2 triệu tấn); sản lượng trứng đạt 4,94 tỷ quả, tăng 10,6% so với năm 2007 Đông Nam Bộ, Đồng Bằng Sông Hồng, Đồng Bằng Sông Cửu Long là các vùng có tỷ lệ tăng trưởng sản phẩm thịt cao nhất, tương ứng 37,9; 17,9 và 16,0 và 14,2% Các địa phương có sản lượng thịt gia cầm lớn là Hà Tây (cũ): 35,6 ngàn tấn, Nghệ An: 24 ngàn tấn, Bắc Giang: 18,4 ngàn tấn, Vĩnh Phúc: 18 ngàn tấn, Hưng Yên 17,7 ngàn tấn, Đồng Nai: 13 ngàn tấn, Tiền Giang: 11,2 ngàn tấn Năm 2008 được ghi nhận là một năm có nhiều khó khăn đối với ngành chăn nuôi nước ta Rét hại, rét đậm đầu năm, giá thức ăn tăng cao kỷ lục, giá sản phầm đầu ra giảm mạnh, sự cạnh tranh gay gắt của thịt gà nhập ngoại đã khiến cho ngành chăn nuôi vốn đã khó khăn lại càng khó khăn hơn nhất là trong việc tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên năm 2008 chăn nuôi gia cầm vẫn đạt mức tăng trưởng cao nhất kể từ khi có dịch cúm gia cầm ở nước ta (năm 2003).
I.2 Khả năng cung ứng cho thị trường
Với dân số của Việt Nam hơn 86 triệu dân, trong đó trên 70% dân số sống ở khu vực nông thôn Nếu như trong những năm 90 nhu cầu tiêu thụ thịt là 6%/năm thì với tốc độ tăng trưởng dân số 1,25%/năm như hiện nay, dự báo nhu cầu tiêu thụ thịt trong thời gian tới sẽ tăng ít nhất thêm 5-6%/năm Mặt khác, nền kinh tế sau hơn 20 năm đổi mới cũng mang lại những bước phát triển mới, tạo điều kiện cải thiện thu nhập của người dân Một phần của nguồn thu nhập tăng được người tiêu dùng dành cho thực phẩm chất lượng tốt hơn Theo điều tra của IFPRI- Bộ Nông nghiệp và PTNT, tỷ lệ thu nhập dành cho chi tiêu các sản phẩm chăn nuôi (bao gồm lợn, bò, gia cầm, trứng, sữa) ở
TP Hà Nội và TP Hồ Chí Mình là tương đối lớn Chi tiêu cho tiêu dùng sản phẩm chăn nuôi trung bình ở TP Hà Nội chiếm 25% tổng chi tiêu hàng tháng, ở TP Hồ Chí Minh là 21%, trong đó, các sản phẩm thịt tươi chiếm khoảng sản xuất trong nước và nhập ngoại đã bước đầu được người dân thành phố chấp nhận Mặc dù tại Việt Nam, thịt gia cầm không phải là một nguồn cung cấp protein chính nhưng lại là một thực phẩm được ưa chuộng trong thực đơn của mỗi gia đình Số liệu điều tra cho thấy, nhu cầu tiêu dùng thịt gia cầm liên tục tăng lên qua các năm Những năm 90, người dân Việt Nam chỉ tiêu thụ khoảng 3,1 kg thịt gà/người/năm thì đến năm 2007 đã là 15 kg thịt gà/người/năm.
Biểu đồ 2.1: Tiêu thụ thịt gà bình quân đầu người của một số nước năm
Trung quoc Viet Nam Thai Lan Malaysia My
(Nguồn:Tổng cục thống kê)
Một đặc điểm lớn của ngành chăn nuôi gia cầm Việt Nam là số lượng gia cầm tương đối lớn nhưng sản lượng thịt và trứng lại nhỏ rất ít hộ chăn nuôi theo quy mô công nghiệp, từ 1.000 đến 10.000 con, quy mô chăn nuôi trung bình của cả nước chỉ vào khoảng 22 con/ hộ Vài năm trước khi dịch cúm gà đầu tiên vào năm 2003, ngành gia cầm Việt Nam tăng trưởng trung bình8,6%/năm Năm 2004, sau dịch cúm, sản lượng gia cầm của Việt Nam giảm14%, kéo theo sản lượng thịt giảm 15% Năm 2005, ngành chăn nuôi gia cầm từng bước được hồi phục, tăng 0,08% sản lượng và 1,73 % sản lượng thịt.(Bảng 2.1) Mức tăng chậm do lo ngại nguy cơ dịch cúm tái phát và chính phủ còn khá dè dặt trong vấn đề phát triển lại đàn gia cầm.
Bảng 2.1: Sản lượng gia cầm trong nước giai đoạn 2004-2008
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
SL thịt gia cầm (tấn)
(Nguồn: tổng cục thống kê)
Nếu thực hiện một phép tính đơn giản, lấy lượng thịt tiêu thụ bình quân đầu người nhân với dân số của Việt Nam, chúng ta sẽ thấy nhu cầu tiêu thụ thịt gia cầm trung bình hiện nay là 940.371 tấn/năm Như vậy, trong giai đoạn
2006 - 2010, năng lực chế biến của các công ty trong nước mới đáp ứng khoảng 37% nhu cầu Khoảng hơn 60% thịt gà cung ứng cho thị trường là từ các hộ chăn nuôi nhỏ lẻ ở nông thôn Theo kế hoạch chiến lược của Bộ Nông nghiệp và PTNT, cho tới năm 2010, ngành công nghiệp chế biến sẽ đáp ứng60% nhu cầu thịt gia cầm trong nước với đàn 345 triệu con, cung ứng 563.000 tấn thịt mỗi năm.
CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY.
II.1 Các nhân tố vĩ mô
Năm 2008 nền kinh tế Việt Nam đã phải đối mặt với nhiều vấn đề khó khăn, kinh tế thế giới đã tác động rõ nét tới nền kinh tế nước ta Sự suy thoái kinh tế toàn cầu, lạm phát diễn ra tại nhiều nước trên thế giới trong đó có Việt Nam, sự đổ vỡ của hệ thống các ngân hàng, những cơn sốt giá lương thực, thiếu hụt năng lượng … đã tạo ra nhiều thách thức đối với các DN nói chung và DN sản xuất giống gia cầm nói riêng.
Từ cuối năm 2007 đến 6 tháng đầu năm 2008, Việt Nam đã rơi và cuộc trong khi mọi mặt hàng đều tăng giá thì giá lương thực, thực phẩm trong đó có sản phẩm gia cầm lại đi xuống gây ảnh hưởng đến các DN kinh doanh trong ngành chăn nuôi gia cầm Việt Nam.
Lạm phát còn làm tăng giá nguyên liệu đầu vào Giá nguyên liệu đầu vào thức ăn chăn nuôi tăng với tốc độ chóng mặt Giá ngô, nguyên liệu chủ yếu đã tăng từ 40-47%, đậu tương tăng từ 62-75%, ngoài ra các chi phí khác cũng tăng lên như chi phí thuê nhân công, giá điện, thuốc thú y…cũng liên tục tăng giá gây khó khăn lớn cho DN Trong năm 2008 xảy ra nghịch lý đó là 8 tháng đầu năm giá trên thị trường của giống gia cầm là 8-9nghìn/con với giá thức ăn khoảng 4 nghìn đồng/kg thì đến những tháng cuối năm giá thức ăn tăng lên gấp đôi trong khi giá giống gia cầm chỉ còn 1 nửa Điều này đã đẩy các DN sản xuất con giống vào tình trạng hết sức khó khăn, nhiều DN nhỏ không đủ tiềm lực về vốn đã phải bỏ cuộc. Để kiềm chế lạm phát, chính phủ đã chủ trương thắt chặt tín dụng và đầu tư, lãi suất ngân hàng có lúc tăng lên đến mức 20-21%/năm Điều này đã làm nhiều DN trong đó có các DN SXKD gia cầm điêu đứng do một phần lớn vốn đầu tư vay từ ngân hàng.
Trong những năm qua Việt Nam đã đẩy mạnh hội Nhập kinh tế quốc tế, tham gia các hiệp định song phương và đa phương đòi hỏi Việt Nam phải thực hiện các cam kết trong hội nhập Việc thực hiện các cam kết này trong thời gian qua, đặc biệt là các cam kết cắt giảm thuế quan, đồng ý cho DN và cá nhân nước ngoài được quyền xuất nhập khẩu hàng hoá như người trong nước và việc sửa đổi ban hành các văn bản pháp luật phù hợp với thông lệ quốc tế thúc đẩy môi trường kinh doanh trong nước ngày càng có tính cạnh tranh khốc liệt hơn Trong năm 2008, Việt Nam đã nhập khẩu số lượng gia cầm và sản phẩm gia cầm lớn nhất từ trước đến nay Tính đến 30/11/2008 số lượng gà giống ông bà mà các DN nhập khẩu là hơn 1,2 triệu con lớn gấp 2 lần so với năm 2007, điều này là tăng lượng con giống cung cấp ra thị trường lớn hơn gấp 1,5 lần so với năm 2007 khiến cho các DN trong ngành cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn.Vấn đề thịt gà nhập ngoại tràn ngập khắp thị trường với giá rẻ hơn nhiều so với trong nước khiến cho các hộ chăn nuôi không mấy mặn mà với việc chăn nuôi gia cầm khiến cho các DN sản xuất con giống sản xuất ra không tiêu thụ hết đành phải tiêu huỷ. Để đối phó với những thách thức trên công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ phải cử nhân viên tiếp thị đi khắp các tỉnh thành trong cả nước để tìm thị trường tiêu thụ nhưng tình hình kinh doanh những tháng cuối năm
2008 của công ty cũng không mấy khả quan Sang năm 2009 công ty đang dần dần phục hồi SXKD.
II.1.2 Dân số, văn hoá, xã hội
Việt Nam có dân số trên 86 triệu người với tỷ lệ tăng dân số trên 1%/năm Với tốc độ tăng dân số như hiện nay nhu cầu tiêu thụ thịt trong đó có thịt gia cầm sẽ tăng nhanh Hiện nay lượng cung gia cầm trong nước chưa đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của người dân Vì vậy đầu tư vào sản xuất chăn nuôi gia cầm là một cơ hội lớn cho các DN.
Mặt khác khi thu nhập của người dân tăng lên, một phần thu nhập tăng lên đó được người tiêu dùng dành cho thực phẩm có chất lượng tốt hơn Đối với người dân Việt Nam, thịt gia cầm là sản phẩm thường có trong thực đơn của mỗi gia đình Trung bình mỗi người dân Việt Nam tiêu thụ hết 15kg/người/năm Tuy nhiên yêu cầu chất lượng sản phẩm sạch, an toàn đang là yêu cầu chính đáng của người tiêu dùng trong điều kiện ngành chăn nuôi chưa kiểm soát hoàn toàn được dịch cúm gia cầm.
Vì vậy, đòi hỏi đặt ra cho các DN trong ngành sản xuất chăn nuôi gia cầm phải bảo đảm chất lượng sản phẩm, có biện pháp phòng ngừa dịch bệnh
Nếu DN để xảy ra tình trạng dịch bệnh bùng phát thì người tiêu dùng sẽ sẵn sàng quay lưng với sản phẩm gia cầm và thay thế vào đó là những loại thực phẩm khác.
Nắm bắt được thói quen tiêu dùng của người dân Việt Nam là ưa chuộm hàng tươi sống và những loại thực phẩm rẻ, công ty đã chú trọng sản xuất gà thương phẩm siêu thịt cho năng suất cao, giá thành sản xuất lại rẻ rất phù hợp với sở thích của người dân.
II.1.3 Chính trị, pháp luật
Việt Nam được đánh giá là một quốc gia có nền chính trị ổn định, tạo môi trường thuận lợi để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào Việt Nam Trong 5 năm trở lại đây (2005-2010) Đảng và nhà nước ta đã đặc biệt quan tâm đến việc lãnh đạo, chỉ đạo hệ thống chính trị và các cấp chính quyền giúp đỡ, ổn định ngành chăn nuôi phát triển.
Ngày 16 tháng 01 năm 2008, thủ tướng chính phủ đã ký quyết định số 10/2008/QĐ-TTg về việc “Phê duyệt chiến lược phát triển chăn nuôi đến năm 2020” Đây là hành lang pháp lý vô cùng quan trọng và cần thiết, định hướng cho sự phát triển của ngành chăn nuôi nói chung và chăn nuôi gia cầm nói riêng Nắm bắt được định hướng phát triển chăn nuôi của nhà nước, công ty đã có kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất giai đoạn 2009-2011, và tiếp tục kế hoạch mở rộng những năm tiếp theo.
II.1.4 TÌNH HÌNH DỊCH BỆNH TRONG NƯỚC
Năm 2008, tuy dịch cúm gia cầm chỉ là những ổ dịch nhỏ, quy mô hộ gia đình, thôn, xã, không bùng phát mạnh như những năm trước, nhưng nó vẫn là nguy cơ đe doạ thường xuyên, làm tăng chi phí sản xuất (chi phí cho công tác phòng chống dịch) và khiến cho giá thành sản xuất tăng lên, người chăn nuôi không dám mạnh dạn đầu tư.
Những năm 2009-2010 dịch bệnh tuy không nghiêm trọng như năm
2008 tuy nhiên vẫn diễn ra rải rác và là nguy cơ bùng phát bất cứ lúc nào.Để đối phó với tình hình dịch bệnh, công ty luôn chú trọng đến công tác tiêu độc khử trùng, diệt trừ mầm bệnh từ tất cả các nguồn Các sản phẩm gà một ngày tuổi thương phẩm của công ty trước khi xuất bán đều được tiêm vacxin phòng bệnh Công ty luôn chủ động trọng công tác phòng chống dịch bệnh.
II.2 Các nhân tố nội bộ.
II.2.1 Đặc điểm về sản phẩm.
Gà là giống gia câm tương đối dễ nuôi so với các loại gia cầm khác Gà có vòng đời ngắn, nên có thể quay vòng nhanh nên có thể áp dụng nuôi ở các hộ gia đình, các trang trại và cả các xí nghiệp, DN nhằm góp phần phát triển kinh tế hộ gia đình, cải thiện đời sống nhân dân, đồng thời phát triển nền kinh tế quốc dân.
Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ chuyên sản xuất và cung cấp các loại giống gia cầm một ngày tuổi cao sản, siêu trứng, siêu thịt nhập ngoại có nguồn gốc từ nước ngoài như Mỹ, Anh, Pháp, Trung Quốc, Hungary,…. Nhập về Việt Nam Sản phẩm gà giống một ngày tuổi là sản phẩm chính được sản xuất tại công ty, các loại sản phẩm thuộc gà giống một ngày tuổi thường chiếm tỉ trọng lớn trong việc tiêu thụ và trong tổng doanh thu Ngoài ra Công ty cũng sản xuất trứng giống để bán cho các trang trại và những chạm ấp trứng tư nhân để họ tự ấp phục vụ nhu cầu của họ và phần nhỏ nhu cầu của người nông dân.
TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
3.1 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ trong các năm 2008-2010 được thể hiện rõ ở bảng 2.4.
Qua bảng 2.4 ta thấy tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của Công ty trong những năm 2006-2008 có xu hướng giảm dần đối với tất cả các nhóm sản phẩm Tổng doanh thu năm 2010 chỉ đạt 86.39% Đối với nhóm sản phẩm gà giống một ngảy tuổi, Công ty hoành thành kế hoạch tiêu thụ năm 2008 đạt 118.13%, đến năm 2009 đạt 104.22%, và đến năm 2010 chỉ đạt 81.73% so với kế hoạch Nguyên nhân của hiên tượng trên là do mấy năm gần đây ngành chăn nuôi gia cầm có nhiều biến động như dịch bệnh năm 2003, lạm siêu lạm phát năm 2007 và suy thoái kinh tế năm 2008, Tất cả nguyên nhân trên làm cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm giống gia cầm của Công ty không ổn định.
Bảng 2.4: Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Kế hoạch Thực hiện Tỉ lệ Kế hoạch Thực hiện Tỉ lệ Kế hoạch Thực hiện Doanh thu từ gà giống
Doanh thu từ gà thịt 2,827,711,524 3,197,010,649
(Nguồn: Phòng kế toán của Công ty.)
Năm 2008 là một năm Công ty kinh doanh thắng lợi, doanh thu trên tất cả các nhóm sản phẩn của Công ty đề vượt chỉ tiêu Cụ thể doanh thu từ sản phẩm gà giông đạt 118.13%, doanh từ trứng đạt 121.28%, doanh thu từ gà thịt đạt 113.06% so vơi kế hoạch Nguyên nhân của hiện tượng này là do có sự phục hồi của ngành chăn nuôi gia cầm sau và năm 2006 giống gia cầm trên thị trường còn thiếu hụt lớn so với nhu cầu Đến năm 2007, thời gian đầu năm 2007 ngành chăn nuôi gia cầm dần đi vào quỹ đạo ổn định thì sau đó lại xuất hiện hiện tượng siêu lạm phát cũng gây nhiêu khó khăn cho Công ty Tuy nhiên năm 2009 Công ty vấn hoàn thành vượt mức tất cả các chỉ tiêu thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Và đến năm 2010 là thời gian khó khăn mà Công ty gặp phải Các mặt hàng chính đem lại tỉ trọng lớn trong doanh thu của Công ty như gà giống và trứng thì không hoang thành kế hoạch tiêu thụ Mưc hoàn thành kế hoạch tiêu thụ của hai nhóm sản phẩm này là 81.73% và 90.06% Bên cạnh đó thì doanh thu từ gà thịt và các nguồn khác ( doanh thu khác +doanh thu tài chính) lại vượt mức kế hoạch Nguyên nhân là năm 2008 số lượng gà bố mẹ chết vì thời tiết nắng nóng nhiều hơn cộng với việc Công ty lọc nhiều hơn từ đàn gà sản xuất. Các khoản doanh thu khác đó là doanh thu từ việc thanh lý một số máy móc đã hết thời kỳ khấu hao.
3.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty 3.2.1 Kết quả tiêu thụ theo nhóm sản phẩm
Qua bảng 2.4, ta thây tổng doanh thu của Công ty năm 2008 và 2009 có tốc độ tăng trưởng mạnh, đạt 213.24% và 152.49% so với năm trước và đến năm 2010 chỉ đạt 105.73% Tốc độ tăng trưởng bình quân là 353.65% (tương ứng 253.65%).
Bảng 2.5: Cơ cấu doanh thu của Công ty
TT (%) thu 17,617,797,104 100 37,567,692,698 100 213.24 57,288,761,792 100 152.49 62,304,662,157 100 thu giống 12,524,491,961 71.09 27,473,253,670 73.13 219.36 42,599,923,269 74.36 155.06 45,040,040,273 72.29 thu
3,500,656,285 19.87 6,897,428,379 18.36 197.03 10,214,586,228 17.83 148.09 10,423,569,979 16.73 thu thịt 1,540,991,153 8.75 3,197,010,649 8.51 207.46 4,074,268,562 7.11 127.44 5,379,025,199 8.63 Doanh thu từ khác 51,657,705 0.29 0 0.00 0.00 399,983,734 0.70 1,462,026,706 2.35
(Nguồn: Phòng kế toán của Công ty.)
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2007 – 2010
Ga thit Doanh thu tu nguon khac
Gà giống là sản phẩm chính của Công ty và là nguồn tạo ra doanh thu chủ yếu về cho Công ty Hàng năm doanh thu từ sản xuất gà giống luôn chiêm tỉ trọng cao trong tổng doanh thu từ 71.09% đến 74.36% Doanh thu từ bán gà giống 1 ngày tuổi luôn tăng trong những năm gân đây, đặc biệt tốc độ tăng trưởng liên hoàn của doanh thu từ việc bán gà giống luôn đạt cao nhất trong những năm 2008 và 2009 đạt tương ứng 219.36% và 155.06% và đây cũng là 2 năm công ty kinh doanh thắng lợi Tốc độ tăng trưởng bình quân của doanh thu từ bán gà giống trong giai đoạn 2007-2010 là 359.62% (tương ứng259.62%) Nguyên nhân là do năm 2007 có sự thiếu hụt lớn giống ga cầm trên thị trường, sự hồi sinh trở lại của ngành chăn nuôi ga cầm sau hai năm dịch bệnh cúm gà H5N1 bùng phát Các trang trại chăn nuôi, những hộ gia đình đi vào sản xuất trở lại tạo ra nhu cầu lớn về con giống
Doanh thu từ nguồn khác có tốc độ tăng trưởng bình quân lớn nhất đạt 2830.22% Doanh thu từ trứng và gà thịt có tốc độ tăng trưởng bình quân là 297.76% và 349.06%.
Trong giai đoạn 2007-2010, cơ cấu doanh thu của Công ty là: Gà giống chiếm73.03%, trứng chiếm 17,76%, gà thịt chiếm 8.12% và doanh thu từ các nguồn khác chiếm 1.09%.
3.2.2 Kết quả tiêu thụ theo khu vực thị trường
Cơ câu doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty tại những khu vực thị trường khác nhau là khác nhau và được thể hiện rõ trong bảng2.6.
Qua bảng 2.6 ta thấy số lượng gà giống tiêu thụ tại thị trương Miền Bắc của Công ty tại thị trường Miền Bắc luôn chiếm tỉ trọng cao Cụ thể trong giai đoạn 2007-2010 tỉ trọng tiêu thụ sản phầm gà giống của Công ty tại thị trường Miền Bắc chiếm 57,79%, thị trường Miền Trung chiếm27,94%, và thị trường Miền Nam chiếm 14,17% Nguyên nhân là Công ty có trụ sở sản xuất tại Miền Bắc và có chi nhánh tại Miền Trung, và sản phẩm của Công ty thường được tiêu thụ tại ngay thị trường lân cận Bên cạnh đó thì đây là thì trường truyền thống của Công ty và Công ty đã đã chiếm đước lòng tin của khách hàng tại hai khu vực thị trường này.
Khu vực Miền Bắc là khu khu vực thị trường mục tiêu của Công ty Đây là địa bàn có ngành chăn nuôi phát triển và đã hình thành nên nhiều khu vực kinh tế chuyên chăn nuôi mặt khác đây cũng là địa bàn ở gần Công ty hơn nên có thêt vận chuyển gà giống tới khách hàng nhanh chóng Thị trương tiêut thụ của Công ty ở Miền bắc đặc biệt phải kể tới thành phố Hà Nội, nơi tập chung đông dân cư và nhu cầu về thực phẩm là rất lớn Bên cạnh đó là tỉnh
Hà tây cũ Tại đây đã hình thành rất nhiều trang trại chăn nuôi vơi quy mô lớn cả về gia cầm và thuỷ cầm như huyện Thường Tín, huyện Chương Mỹ, huyện Thanh Oai,… Là nơi cung cấp phần lớn gia cầm thịt cho thành phố Hà Nội.
Hai khu vực này luôn chiếm đến 37,48% số lượng sản phẩm tiêu thụ của của Công ty Ngoài ra các tỉnh như Thái Bình, Hưng Yên, Nam Định, Bắc Giang,Bắc Ninh, Hải Dương… Cũng là thị trưòng tiêu thụ của Công ty Công ty xác định rõ đây là thỉ trường tiềm năng cần phải chiếm lĩnh trong những năm tới nhằm mở rộng thị trường hơn nữa ở Miền Bắc.
Khu vực thị trương Miền Trung tập tập chung ở một số tỉnh gần với chi nhánh gia cầm Miền Trung của Công ty đặt tại Quảng Nam tại khu vực thị trường này chiêm tỉ khoảng 27,93% tổng số gà giống tiêu thụ của Công ty.
Phần còn lại được tiêu thụ ở thị trương Miền Nam
Bảng 2.6: Kết qủa tiêu thụ gà giống một ngày tuổi theo khu vực thị trường Đơn vị: Con
SL Tỉ trọng SL Tỉ trọng SL Tỉ trọng SL Tỉ trọng
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Biểu đồ 2.3: Cơ cấu tiêu thụ gà giống một ngày tuổi theo khu vực thị trường trong giai đoạn 2007 – 2010
Thi truong Mien Bac Thi truong Mien Trung Thi truong Mien Nam
Trong giai đoạn 2007-2010 tỉ trọng tiêu thụ sản phẩm gà giống tại thị trườg Miền Bắc có xu hướng giảm nhẹ Bên cạnh đó thì tỉ trọng tiêu thụ sản phẩm tại khu vực thị trường Miền Nam có xu hướng tăng lên và tỉ trọng tiêu thụ sản phẩm tại thị trương Miền Trung tương đối ổn định Nguyên nhân là
Công ty đang có chính sách mở rộng thị trường về Phía Nam, đây là khu vực thị trường được đánh giá là thị trường tiềm năng nơi có nhu cầu về giống gi cầm lớn mà Công ty vẫn chưa khai thác.
Mặc dù tỉ trọng tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Miền Bắc có xu hướng giảm, tuy nhiên số lượng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm tại thị trường này lại tăng mạnh vì đây là thị trường truyền thống của Công ty
3.2.3 Kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng
Kết quả tiêu thụ gà giống một ngày tuổi theo đối tượng khách hàng được thể hiện trong bảng 2.7.
Từ bảng 2.7 trên ta thấy khách hàng chủ yếu của Công ty vẫn là các công ty chăn nuôi Đây là đối tượng khách hàng mục tiêu của Công ty Đối tượng này thường có những đơn hàng lớn và khá thường xuyên chiếm tới
47,89% sản lượng tiêu thụ của Công ty Công ty cần có biện pháp xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối khách hàng này Bên cạnh đó các trang trại chăn nuôi của các hộ gia đình cũng chiếm tỉ trọng tương đối lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm Tính trung bình trong cả giai đoạn 2005 – 2008 thì khách hàng này chiếm tới 35,50% doanh số tiêu thụ sản phẩm của Công ty Doanh số chiếm nhỏ nhất vẫn là những hộ gia đình chăn nuôi với quy mô tương đối nhỏ Đối tượng khách hàng này chiếm 16,61% doanh số tiêu thụ Công ty cần có các biện pháp nhằm thu hút và kịch thích đối tượng này trong viêc chăn nuôi gia cầm và mua sản phẩm của Công ty
SL TT (%) SL TT %) SL TT %) SL TT(%)
Các công ty chăn nuôi 1,176,201 49.13 2,034,606 46.73 2,195,795 47.22 2,052,499 49.25 174.50
(Nguồn: Phòng kinh doanh.) Biều đồ2.4: Cơ cấu tiêu thụ gà giống một ngày tuổi theo đối tượng khách hàng
Cac cong ty chan nuoi Cac trang trai, HTX Cac ho gia dinh
3.2.4 Kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối
Hiện tại Công ty có ba kênh phân phối Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm qua các kênh được thể hiện rõ trong bảng 2.8.
Qua bảng 2.8 ta thấy tỉ lê tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra của Công ty trong giai đoạn 2007-2010, năm sau cao hơn năm trước Tuy nhiên đến năm
HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
IV.1 Nghiên cứu thị trường
Thị trường có một vai trò quan trọng đối với bất kỳ một DN hay một tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Thị trường là môi trường tồn tại và phát triển của của DN Thị trường bao gồm khách hàng, các đối thủ cạnh tranh, những nhà cung ứng,… Tất cả những yếu tố đó ít nhiều tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của DN Vì vậy DN muốn hoạt động sản xuất kinh doanh thì cần phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường
Trong nền kinh tế thị trường đầy biến động như hiện nay thì công tác nghiên cứu thị trường ngày càng trở nên quan trọng và được nhiều DN chú trọng hơn Nghiên cứu thị trường tốt sẽ giúp cho công ty tìm ra được những giải pháp phù hợp nhằm chiếm lĩnh thị trường, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng và hoạt động kinh doanh sẽ hiệu quả hơn.
Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động nghiên cứu thị trường, Công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ cũng thường xuyên có chính sách, biện pháp đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trương của Công ty do phòng kinh doanh phụ trách Bên cạnh việc tiêu thụ sản phẩm, phòng kinh doanh phải tìm hiển nhu cầu của khách hàng về sản phẩm giống gia cầm, tìm hiểu đối thủ cạnh trạnh,
IV.1.1Nghiên cứu cầu về sản phẩm
Bất kỳ một DN nào khi tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường cũng phải nghiên cứu về nhu cầu của sản phẩm trên thị trường Nghiên cứu cầu sẽ giúp DN nhân biết được khách hàng của mình là ai, khách hàng ở đâu, khách hàng cần gì, bao nhiêu,…Đây là công việc quan trọng và nó có ảnh hưởng lớn đến hoạt động tiêu thụ của DN Trong những năm gân giá thức ăn tăng cao, vì giá đầu ra cho sản phẩm thấp,… tất cả những điều đó làm cho nhu cầu về gà giống không ổn định Do đó Công ty cần phải tiến hành nghiên cứu cầu thường xuyên hơn để đưa ra kế hoạch sản xuất của mình cho phù hợp.
Trong quá trình nghiên cứu Công ty đã chia khách hàng của mình thành ba nhóm khách hàng: Các công ty chăn nuôi, các trang trại chăn nuôi tư nhân và các hộ gia đình Công ty bao gồm chủ yếu là các công ty chăn nuôi, các trang trại chăn nuôi và các hộ gia đình nông dân cá thể Số lượng khách hàng là các công ty chăn nuôi chiếm tỉ trọng nhỏ nhưng họ thường có các đơn hàng lớn về số lượng Đối tượng khác hàng này thường yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm như sản phẩn phải đồng đều, phải đảm bảo sạch bệnh,… Đây là nhóm khách hàng mang lại tỉ trọng cao trong doanh thu của Công ty Đối tượng khách hàng là các trang trại chăn nuôi với quy mô lớn, đối tượng khách hàng này thường tập chung thành những khu vực vùng chăn nuôi với quy mô lớn tập chung nhiều trang trại theo những địa phương thành những làng nghề, các hợp tác xã chăn nuôi,… Khách hành là các hộ gia đình thường ở gần Công ty hoặc chi nhánh của Công ty Khách hàng này thường mua với số lượng hàng nhỏ lẻ và không được thường xuyên.
Ngoài ra, Công ty cũng chia thị trường của mình thành những khu vực địah lý khác nhau như: thị trường Miền Bắc, thị trường Miền Trung và thị trường Miền Nam.
Thị trường Miền Bắc là khu vực tập trung nhiều công ty Công ty chăn nuôi, nhiều các trang trại có những hộ gia đình chăn nuôi với quy mô trung bình và lớn tới hàng vài nghìn con Đây là thị trường mục tiêu của Công ty trong những năm trước, hiện tại và trong tương lai Thị trường này luôn chiếm tỉ trọng lớn trong tổng doanh thu của Công ty
Thị trường Miền Trung và Miền Nam là hai khu vực được Công ty xác định đây là thị truờng tiềm năng Năm 2002 Công ty đã mở một chi nhánh gia cầm tại Quảng Nam nhằm mở rộng và khai thác tốt hơn nữa hai khu vực thị trường này Trong những năm gần đây doanh thu của hai khu vực thị trường này liên tục tăng Đó là dấu hiệu tốt cho thấy Công ty đã đi đúng hướng và có những chính sách phù hợp.
4.1.2 Nghiên cứu cung về sản phẩm
Giống như hoạt động nghiên cứu cầu, hoạt động nghiên cứu cung về sản phẩm cũng có vai trò rất quan trọng trong việc đưa ra một chính sách tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hiện nay việc nghiên cứu cung về sản phẩm thông số liệu thống kê của tổng cục thống kê, hiệp hội chăn nuôi Việt Nam, các sách báo ấn phẩm, các tạp chí nông nghiệp, Bên cạnh đó Công ty cũng nghiên cứu khả năng cung ứng sản phẩm của các đối thủ cạnh trạnh: Thống kê số lượng các đối thủ cạnh tranh, quan sát các hoạt động kinh doanh, chính sách giá hoặc sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, thăm dò ý kiến khách hàng về những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ,
IV.2 Quản trị kênh tiêu thụ sản phẩm
Gà giống một ngày tuổi là một loái sản phẩm có tính chất, đặc điểm riêng vì là gà giống thương phẩm nên sản xuất phải được tiêu thụ ngay trong ngày và không thể lưu kho hay bán vào hôm sau được Do đó Công ty cần phải có hệ thống kênh phân phối tốt để tiêu thụ hết sản phẩm sản xuất ra trong ngày.
- Gà giống sản xuất trong quy trình hai mươi mốt ngày nhưng phải tuân thủ nghiêm ngặt theo đúng yêu cầu kỹ thuật để đảm bảo chất lượng con giống bán ra.
- Quá trình vận chuyển đến người chăn nuôi phải đảm bảo gà được che chắn cẩn thận không bị mưa nắng
Do đặc điểm về sản phẩm, đặc điểm riêng của Công ty nên Công ty đã tổ chức mạng lưới kênh phân phối sản phẩm của Công ty như sau
Biểu đồ 2.6: Kênh phân phối của Công ty Kênh 1: Công ty Kênh trực tiếp Người tiêu dùng
Kênh 2: Công ty Nhân viên tiếp thị, Các văn phòng đại diện Người tiêu dùng
Kênh 3: Công ty Các đại lý Người tiêu dùng
Hệ thống kênh phân phối của Công ty tính đến năm 2010 đã có :
- Một chi nhánh gia cầm tại Đà Nẵng
- Bốn phòng đại diện : Thạch Thất, Thường Tín (Hà Tây cũ), Hưng Hà (Thái Bình), Điện Bán ( Đà Nẵng)
- Mười lăm đại lý trên toàn quốc
* Kênh một là kênh tiêu thụ trực tiếp, loại kênh phân phối sản phẩn trức tiếp từ Công ty tới khách hàng khách hàng sẽ tự tìm đến công ty hoặc qua quen biết lâu năm đến đăng ký mua sản phẩm, khách hàng trong kênh phân phối này thường là các hộ gia đình chăn nuôi, các trang trại chăn nuôi ở khu vực lân cận Công ty Số lượng sản phẩm tiêu thụ ở kênh phân phối này chiếm tỷ trọng rất nhỏ.
* Đối với kênh phân phối hai: Công ty có một đội ngũ nhân viên tiếp thị thuộc phòng kinh doanh gồm mười ba người sẽ đi tìm,mở rộng thị trường thị trường tiêu thụ liên hệ với các đại lý phân phối giống gia cầm khắp các tỉnh thành trên cả nước để đặt quan hệ mua bán rồi trở thành bạn hàng thân thiết, đại lý của công ty
* Kênh phân phối ba: Đó là các đại lý phân phối của công ty Kênh này được Công ty xây dựng và phát triển năm 2006 và bươc đầu đạt đựơc những thành tích tốt Tỉ trọng tiêu thụ sản phẩm của kênh phân phối này ngày càng tăng góp phần tăng tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Với những cơ sở đăng ký làm đại lý phân phối của công ty sẽ được hưởng chính sách chiết khấu thương mại 500đồng/con
IV.3 Chính sách tiêu thụ sản phẩm tại công ty
IV.3.1Chính sách sản phẩm
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG
Phương hướng hoạt động của Công ty trong thời gian tới
Với bất kỳ DN nào, tôn tại được trên thị trường đã là khó, tăng trưởng và phát triển còn khó khăn hơn.
Trong nền kinh tế toàn cầu hoá như hiện nay Mọi thứ đều trở nên nhỏ bé, nhanh hơn… Đó là tốc độ thay đổi công nghệ, lạc hậu thông tin Đối phó với những thách thức trên Công ty có phương hướng như sau:
Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ
Không ngừng mở rộng kênh phân phối, kênh khách hàng…
Không ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, cải thiện môi trường làm việc.
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cp Giống Gia cầm Lương Mỹ
3.2.1 Giải pháp về nhân lực
Công ty có năng lực cạnh tranh hay không phụ thuộc rất nhiều vào trình độ, năng lực, phẩm chất và sự gắn bó của nhân viên với công ty bởi vì con người lập ra mục tiêu, chiến lược và kế hoạch hoạt động và cũng là nhân tố tổ chức thực hiện và kiểm tra kiểm soát mọi hoạt động của công ty Để có đội ngũ lao động đủ khả năng đáp ứng được yêu cầu kinh doanh trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt của nền kinh tế thị trường hội nhập, Công ty có thể thực hiện một số giải pháp sau:
- Công ty cần xây dựng hệ thống tiêu chuẩn hoá cán bộ, lao động Ở mỗi vị trí, cấp bậc công việc cần có các tiêu chuẩn về kiến thức, kỹ năng chuyên môn riêng Cần có sự điều chỉnh các tiêu chuẩn trong từng giai đoạn phát triển của công ty.
- Tiến hành sắp xếp, bố trí hợp lý đội ngũ cán bộ quản lý và lao động hiện có của công ty, xây dựng bản mô tả công việc cho từng vị trí cụ thể.
- Có thể điều chỉnh lao động trong nội bộ công ty để đa dạng hoá các kỹ năng đảm bảo khả năng thích ứng của người lao động khi có những biến động.
- Với những lao động chưa đạt tiêu chuẩn trong hệ thống tiêu chuẩn thì công ty có thể đào tạo nâng cao trình độ theo một số hình thức như là cử nhân viên có trình độ chuyên môn kèm cặp bồi dưỡng thêm, cử đi học các lớp đào tạo chuyên nghiệp…
- Công ty cần có các chính sách khen thưởng kỷ luật kịp thời để kích thích người lao động làm việc có trách nhiệm hơn.
Sự thành công của Công ty đòi hỏi nhiều yếu tố tạo thành trong đó yếu tố nguồn nhân lực đóng một vai trò hết sức quan trọng Vì vậy việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cần phải được tiến hành thường xuyên.
Trong xu thế hội nhập, nền kinh tế càng ngày càng có nhiều biến động đòi hỏi đội ngũ lãnh đạo phải có bản lĩnh,kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn mới có thể đảm bảo lãnh đạo công ty phát triển Đội ngũ lãnh đạo của công ty cổ phần giống gia cầm Lương Mỹ đều là những người có dày dặn kinh nghiệm, đã đưa công ty vượt qua bao nhiêu khó khăn Tuy nhiên việc đưa ra quyết định kinh doanh của ban lãnh đạo còn mang tính chủ quan, kinh nghiệm nên quyết định đưa ra chưa lại kết quả tối ưu Vì vậy,Công ty cần áp dụng các kỹ thuật phân tích thông kê, dự báo kinh tế thích hợp để đưa ra các quyết định chính xác và kịp thời nhất trong từng hoàn cảnh cụ thể.
- Cử cán bộ đi đào tạo lại tải các trung tâm, các trường
- Tuyển thêm một số nhân viên có trình độ cao cho phòng kinh doanh.
3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
Hiện nay hoạt động nghiên cứu thị trương của Công ty do phòng kinh doanh đảm nhận Các hoạt động nghiên cứu thị trường vẫn còn hoạt động kém hiệu quả và không diễn ra liên tục Những số liệu vẫn chưa được thống kê một cách đầy đủ và chưa có quy trình xử lý một cách khoa học Những nhân viên trong phong kinh doanh đa số là những người có độ tuổi từ 37 trở lên và có trình độ tương đối thấp, Phương pháp nghiên cứu thị trường chủ yêu là phương pháp hỏi, phỏng vấn khách hàng về nhu cầu của họ mà chưa quan tâm đến nghiên cứu nhu cầu trên phạm vi lớn, không sử dụng các công cụ, phương pháp thống kê, phân tích hiện đại trong nghiên cứu thị trường. Để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty có thể tổ chức một tổ chuyên nghiên cứu thị trường thuộc phòng kinh doanh Tổ này chuyên thu thập xử lý phân tích thông tin đưa ra dự báo thị trường Công ty có thể cẩn tuyển thêm cho phòng kinh doanh một số nhân viên có trình độ đại học, trên đại học chuyên ngành kinh tế như quản trị kinh doanh, marketing, … Đó phải là là những người trẻ tuổi Tuy họ thiếu kinh nghiêm nhưng họ có nhiều lợi thế hơn so với những nhân viên cũ trong Công ty là có nhiệt huyết, có trình độ và được tiếp cận với các công cụ sử lý thông tin mới hiện đại như máy vi tính và các phương pháp thống kê hiện đại và có thời gian công tác lâu dài.
Những yêu cầu đối với những ứng cử viên phải là có trình độ đại học trở lên, thành thạo các phầm mềm tin học văn phòng, nhanh nhẹn, có phương pháp tư duy làm việc khoa học Bên cạnh việc tuyển mới thì Công ty nên đào tạo lại những nhân viên cũ trong Công ty có năng lực làm việc để có thể sử dụng lâu dài.
3.2.3 Hoàn thiện hệ thống thông tin Để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty cần xây dựng được một hệ thống thông tin hoàn chỉnh Các biện pháp sau đây có thể phần nào đóng góp cho việc xây dựng hệ thống thông tin cho công ty:
- Xây dựng một đội ngũ cán bộ chuyên trách nhằm nghiên cứu đầy đủ, cung ấp các thông tin thị trường, có thể dự báo các biến động của thị trường.
- Liên kết với các nhà cung cấp và các đại lý để họ giúp đỡ về vấn đề thông tin về nhu cầu của khách hàng.
Xây dựng hệ thống thông tin liên hệ với khách hàng Khi bán hàng cần hỏi về nhu cầu của họ về sản phẩm giống gia cầm, ưu nhược điểm của sản phẩm của Công ty, của các đối thủ cạnh tranh, đánh giá của họ về sản phẩm của Công ty và đối thủ, …… những phản hồi, kiến nghị của khách hàng phải được lưu, xử lý và đánh giá phân tích một cách nghiêm túc. Áp dụng công nghệ thông tin, xây dựng mạng lưới tin học có thể nối mạng với Internet nhằm thu thập thông tin trên thị trường thế giới và thị trường trong nước.
Công ty cần phải có sự chọn lọc, đánh giá sự chính xác của các thông tin thu thập được để có quyết định chính xác nhất.
3.2.4 Tăng cường hoạt động marketing
3.2.4.1 Tăng cường các hoạt động quảng cáo tiếp thị Đây là một hoạt động quan trọng cần được triển khai một cách thường xuyên và đúng thời điểm Ngoài các hoạt động quảng cáo mà hiện nay công ty đang tiến hành công ty có thể tiến hành thêm một số hình thức quảng cáo như:
- Mở trang web của công ty để giới thiệu về công ty và các sản phẩm mà công ty hiện đang cung cấp Trong khi quảng cáo về các sản phẩm của công ty cần chú trọng nhấn mạnh về những đặc điểm nổi trội riêng: năng suất cao, và kèm theo đó là hình ảnh về các sản phẩm của công ty Hình thức này đã được nhiều công sử dụng và đã đem lại hiều quả to lớn Với cách làm này Công ty có thể tiếp cận với những khách hàng tiềm năng.
- Đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo về Công ty, về sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như tivi, đài, trên các sách báo, tạp chí ấn phẩm nông nghiệp, chăn nuôi.
