Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH TM - XDTH Kim Thành Lưu

Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH TM - XDTH Kim Thành Lưu

SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH TM – XDTH

KIM THÀNH LƯU

SVTH: Phạm Trọng Duy Lớp: QTDN-K50

GVHD: Th.S Đặng Thị Thanh Loan

NIÊN KHÓA 2005 - 2010

KẾT CẤU ĐỒ ÁN

1 Cơ sở lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm

trong doanh nghiệp

33

2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

TNHH TM - XDTH Kim Thành Lưu

3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH TM – XDTH

Kim Thành Lưu

THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Khái niệm, vai trò của

hoạt động tiêu thụ

sản phẩm

1.2 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH

TM – XDTH KIM THÀNH LƯU

Tên: CÔNG TY TNHH TM – XDTH KIM THÀNH LƯU Địa chỉ: Lô 5 Phân KCN Sài Gòn - Dung Quất

Bình Sơn – Quảng Ngãi

Điện thoại: 0553.853555 Fax: 0553.853.556

Website: http://www.ktlwood.com.vn

Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất, chế biến gỗ, đồ trang trí nội thất cung cấp cho thị trường nội địa và xuất khẩu Xây dựng, mua bán lâm sản, máy móc thiết bị …

Phương thức kinh doanh: vừa sản xuất, vừa phân phối

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

Kim Thành Lưu

Chương 2

Tóm tắt năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty

Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 2009 so với 2008

Tuyệt đối %

Thu nhập bình quân của

Kim Thành Lưu

Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng

Giá trị ( %) Giá trị (%) Tuyệt đối %

Dòng SP1 (Bàn, ghế gỗ)

Dòng SP2 (Ván sàn)

Tổng doanh thu 49.366 100 55.974 100 6.608 13,39

Năm 2009, doanh thu từ dòng SP1 đạt 41,624 tỷ đồng chiếm tỷ trọng 74,36 % tổng doanh thu Doanh thu từ dòng SP2 đạt 14,350 tỷ đồng chiếm tỷ trọng 25,64 % tổng doanh thu.

Mặc dù tăng về giá trị nhưng tỷ trọng đóng góp vào tổng DT từ dòng SP1 có xu hướng giảm dần, cụ thể giảm từ 81,56 % xuống 74,36% Trong khi đó dòng SP2 thì tăng dần về tỷ trọng đóng góp.

Kim Thành Lưu

Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua các thị trường

Chương 2

Giá trị (%) Giá trị (%) Tuyệt đối (%)

Năm 2008

Nội địa Xuất khẩu

Năm 2009

Nội địa Xuất khẩu

37,96% 62,04%

41,27% 58,73%

Kim Thành Lưu

Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua hệ thống kênh phân phối

Kênh

Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng %)

Kênh tiêu thụ gián tiếp mang lại doanh thu chủ yếu cho Công ty, năm 2009 đạt trên 38 tỷ đồng chiếm 68% doanh thu.

Kênh trực tiếp năm 2009 đạt gần 18 tỷ đồng, chiếm 32% doanh thu

Kim Thành Lưu

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM

NHẬN XÉT

THÀNH TỰU

- Doanh thu và sản lượng các mặt

hàng đều tăng qua các năm

- Thị trường tiêu thụ được mở

rộng, đặc biệt là thị trường xuất

khẩu

- Chất lượng sản phẩm ngày càng

được nâng cao

- Đội ngũ thiết kế mẫu còn ít về

số lượng

HẠN CHẾ

- Mạng lưới phân phối chưa được hoàn chỉnh

- Thương hiệu sản phẩm chưa tạo được ấn tượng mạnh đối với người tiêu dùng

- Công tác XNK chưa được quan tâm đúng mức

Kim Thành Lưu

Nguyên

nhân

Công tác nghiên cứu thị trường chưa thực sự hiệu quả

Chưa đánh giá đúng tầm quan trọng của kênh phân phối

Chi phí đầu tư cho hoạt động quảng cáo và xúc tiến còn thấp

Tình hình thị trường trong những năm gần đây luôn biến động

Kim Thành Lưu

GIẢI PHÁP

GIẢI PHÁP

Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường tại thị trường EU

Mở cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm

Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu

Tăng cường việc quảng bá thương hiệu sản phẩm hàng hóa

Chương 3

Kim Thành Lưu

Mở cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại Tp Vũng Tàu

 Nội dung của biện pháp

- Bước 1: Kiểm tra, rà soát thị trường

- Bước 2: Chọn vị trí đặt cửa hàng

- Bước 3: Lựa chọn trang thiết bị cho cửa hàng

- Bước 4: Thiết kế trưng bày sản phẩm

- Bước 5: Làm lễ khai trương cửa hàng

- Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty chưa được hoàn chỉnh Công

ty chưa bao quát được hết thị trường trong nước

- Vũng Tàu là nơi có tốc độ phát triển kiến trúc đô thị rất mạnh, dân cư đông, thu nhập BQ đầu người tương đối cao Và là nơi tập trung nhiều

dự án giải trí, nhiều dự án công nghiệp

 Căn cứ của giải pháp

Kim Thành Lưu

Mở cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại Tp Vũng Tàu

 Chi phí của biện pháp

- Chi phí thủ tục mở cửa hàng: 5 tr.đ

- Chi phí đầu tư trang thiết bị: 47 tr.đ (Khấu hao đều máy móc thiết bị trong

4 năm thì một năm là: 47 / 4 = 11,75 tr.đ)

- Chi phí thuê địa điểm 8 tr.đ/tháng, vậy một năm sẽ là: 12 x 8 = 96 tr.đ

- Chi phí tuyển dụng và đào tạo nhân viên là: 4 tr.đ

Chi phí tiền lương:

+ Lương của cửa hàng trưởng 3,5 tr.đ/tháng

+ Lương của 3 nhân viên bán hàng 2,5 tr.đ/tháng/người

+ Lương nhân viên tạp vụ: 1,3 tr.đ / tháng

- Tổng chí phí tiền lương một năm: (3,5 + 2,5 x 3 + 1,3) x 12 = 147,6 tr.đ

- Các khoản trích theo lương: 147,6 x 19% = 28,044 tr.đ

- Chi phí khai trương cửa hàng: 50 tr.đ

- Chi phí khác cho 1 năm: 30 tr.đ

Tổng chi phí của biện pháp là: 378,394 tr.đ

Giải pháp 2

Kim Thành Lưu

Mở cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại Tp Vũng Tàu

 Hiệu quả của biện pháp

ĐVT: tr.đ

Kim Thành Lưu

Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu đối với mặt hàng gỗ tinh chế Giải pháp 3

 Căn cứ của biện pháp

- Hiện nay tất cả các đơn hàng đều được tập trung cho bộ phận thiết kế của Công ty Trong khi số lượng nhân viên thiết kế còn ít, đơn hàng thì gửi về thất thường có lúc quá công suất hoạt động của bộ phận này

- Công ty chưa chủ động thiết kế các loại mẫu mã để chào hàng trên thị trường mà chủ yếu thiết kế theo đơn hàng của khách hàng hoặc là mẫu của khách hàng

 Nội dung của biện pháp

Lập một bộ phận riêng chuyên làm nhiệm vụ thiết kế chào hàng

+ Tuyển thêm 2 nhân viên thiết kế

+ Đầu tư thêm trang thiết bị như: máy tính, máy quét ảnh

Kim Thành Lưu

Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu đối với mặt hàng gỗ tinh chế

 Chi phí của biện pháp

- Chi phí cho việc chào hàng và ký kết hợp đồng mới là: 30 tr.đ

Chi phí đầu tư trang thiết bị: 18,8 tr.đ

+ Hai máy vi tính: 12 tr.đ

+ Bàn ghế: 2 tr.đ

+ Một máy quét ảnh hiệu HP ScanJet G4050: 4,8 tr.đ

- Khấu hao đều máy móc thiết bị trong 4 năm, thì 1 năm sẽ là: 18,8/4 = 4,7 tr.đ

- Chi phí tuyển dụng và đào tạo nhân viên là: 3 tr.đ

- Tiền lương hai nhân viên trong 1 năm: 2 x 12 x12 = 48 tr.đ

- Các khoản trích theo lương: 48 x 19% = 9,12 tr.đ

- Các chi phí khác gồm: tiền điện thoại, tiền điện, internet : 0,4 x 12 = 4,8 tr.đ

Tổng chi phí của biện pháp là: 99,62 tr.đ

Đầu tư cho công tác thiết kế mẫu đối với mặt hàng gỗ tinh chế

Kim Thành Lưu

 Hiệu quả của biện pháp

- Tạo ra tính chủ động trong khâu thiết kế

- Chất lượng sản phẩm được nâng cao, sản phẩm của Công ty sẽ đa dạng, phong phú hơn

- Giảm được 1 lượng chi phí nếu hàng hóa bị trả lại vì chất lượng sản phẩm không đảm bảo

- Dự kiến sau khi thực hiện biện pháp này Công ty sẽ tìm kiếm được nhiều khách hàng và ký được nhiều hợp đồng hơn

CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!