Giải pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm hoa quả tươi tại công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt

GVHD: PGS.TS Ngun Ngäc Hun TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH   Sinh viờn thc hin: Nguyn Vn Thnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đề tài : Giải pháp tăng cờng tiêu thụ sản phẩm hoa tơi Tại: Công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt Hà nội, tháng 12 năm 2006 TRNG I HC KINH T QUC DN KHOA QUN TR KINH DOANH SVTH: Nguyễn Văn Thành GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền Lớp : Quản trị kinh doanh tổng hợp A Khoá : 35 Hệ chức Hà nội, tháng 12 năm 2006 MụC LụC LI M U .1 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẨN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VIỆT .10 I, Tóm tắt trình hình thành phát triển 10 1, Khái quát chung công ty 10 Tóm tắt trình hình thành phát triển 11 II Cơ cấu tổ chức máy quản trị công ty 12 Hội đồng quản trị 13 Ban giám đốc 13 SVTH: Nguyễn Văn Thành GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền 2.1 Giám đốc 13 2.2 Phó Giám đốc 13 Hệ thống phòng ban 13 3.1 Phòng kinh doanh 13 3.2 Phịng kế tốn 14 3.3 Phòng kho vận 14 III Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty 15 Môi trường bên công ty .15 1.1 Nguồn nhân lực công ty 15 1.2 Hệ thống kho tàng, bến bãi trang thiết bị bảo quản 18 Môi trường kinh doanh bên 20 2.1 Môi trường kinh doanh khu vực quốc tế 20 2.2 Môi trường kinh doanh quốc gia 21 2.3 Môi trường kinh doanh ngành .23 IV Những thành tựu công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt đạt .26 I Đánh giá khái quát công tác tiêu thụ sản phẩm công ty .28 Đánh giá chung 28 Đánh giá công tác tiêu thụ theo loại sản phẩm .29 Đánh giá theo thị trường .33 3.1 Thị trường nước 33 3.2 Thị trường nước 35 II Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mà công ty áp dụng 37 Chính sách phát triển sản phẩm .38 Xây dựng quản trị hệ thống kênh phân phối nước 41 2.1.Các đại lý chợ đầu mối 42 SVTH: Nguyễn Văn Thành GVHD: PGS.TS Ngun Ngäc Hun 2.2 Các đại lý tỉnh thành 45 2.3 Quản trị hệ thống kênh phân phối 47 Những ưu nhược điểm 49 3.1 Ưu điểm 49 3.2 Nhược điểm 50 CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VIỆT 54 Từ phía công ty 54 Từ phía bên ngồi cơng ty 66 KẾT LUẬN .68 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 SVTH: Nguyễn Văn Thành GVHD: PGS.TS Ngun Ngäc Hun DANH MơC B¶NG Bảng 1: Sơ đồ tổ chức công ty .5 Bảng 2: Cơ cấu lao động công ty Bảng 3: chi phí vận chuyển bốc dỡ 11 Bảng 4: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 19 Bảng 5: Mức tăng doanh thu qua năm 21 Bảng : Doanh thu loại mặt hàng 22 Bảng 7: Tỷ trọng doanh thu qua năm 23 Bảng 8: Số lượng tiêu thụ mặt hàng qua năm 27 Bảng 9: Doanh thu từ xuất long cho công ty Tiparung Limited Partnership – Thai Land 29 Bảng 10: Doanh thu từ xuất long cho công ty Wee Heng Hup Kee Pte Ltd - Campuchia 29 Bảng 11: Đơn giá mặt hàng 32 Bảng 12: Doanh thu theo mặt hàng 33 bảng 13: sơ đồ kênh phân phối công ty 35 Bảng 14: Mức tiệu thụ sản phẩm chị Nguyễn Thị Lý 35 Bảng15: mức tiêu thụ sản phẩm đại lý Hồng Thanh chợ đầu mơí nơng sản Thủ Đức .36 Bảng 16: Mức tiêu thụ sản phẩm Vinh đại lý Nguyễn Văn Toàn 36 Bảng 17: Mức tiêu thụ Đông Hới Đại lý Nguyễn Thị Thuỷ 38 SVTH: Nguyễn Văn Thành GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc HuyÒn Bảng 18: Mức tiêu thụ sản phẩm Đà Nẵng Đại lý Nguyễn Hoàng Phú Khoa 39 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS TS Nguyễn Thành Độ- PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2004), Giáo trình Quản Trị kinh doanh, NXB Lao Động Xã Hội, Tr 423- 477 GS TS Nguyễn Thành Độ- PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, Tr 295-301 Công ty cổ phần phát triển phẩm Việt, Báo cáo tổng kết năm (20022005) http://www.ffa.com.vn/index.pl/news_vn/wto, 17/11/2006, Trái trước ngưỡng cửa hội nhập, http://www.ffa.com.vn/index.pl/news_vn/wto, 06/11/2006, Nghịch lý trái cõy Vit Nam SVTH: Nguyễn Văn Thành GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngäc HuyÒn LỜI MỞ ĐẦU Trong thực tế thị trường tiêu thụ khơng cịn quan niệm theo nghĩa hẹp: tiêu thụ bán hàng mà hiểu theo nghĩa rộng bao gồm hoạt động liên quan đến việc bán hàng tiêu thụ trở thành sáu chức quan trọng Quản trị Kinh doanh Nhịp độ, diễn biến hoạt động tiêu thụ thị trường định nhịp độ, diễn biến hoạt động sản xuất kinh doanh chuẩn bị dịch vụ doanh nghiệp Do tìm kiếm thực giải pháp để không ngừng cải tiến nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm điều nên làm cho công ty hay tổ chức công ty thực phân phối sản phẩm, cung cấp dịch vụ Là cơng ty cổ phần có quy mô nhỏ, thực nhiện vụ phân phối sản phẩm hoa tươi thị trường VDP hướng tới mục tiêu cung ứng sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu thị trường cách nhanh hiệu Do cơng tác nghiên cứu quản trị tiêu thụ công ty đặc biệt ý, lưu tâm Là sinh viên khoa Quản trị kinh doanh thực tập làm việc thực tế công ty thời gian qua em nhận thấy tiêu thụ sản phẩm công ty hoạt động quan trọng định lớn đến thành công hiệu hoạt động công ty Với thời gian 15 tuần thực tập tham gia trực tiếp vào hoạt động công ty, với số liệu thu thập em có nhận định ưu điểm nhược điểm cịn tồn cơng tác tiêu thụ quản trị tiêu thụ công ty Em lựa chọn đề tài “Giải pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt” với hi vọng đóng góp ý kiến nhỏ cho việc hồn thiện cơng tác tiờu th sn phm ti cụng ty SVTH: Nguyễn Văn Thµnh GVHD: PGS.TS Ngun Ngäc Hun Ngồi phần lời giới thiệu kết luận viết gồm chương sau: Chương I: Giới thiệu Cơng ty Cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt Chương II: Thực trạng tiệu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt Chương III: Các giải pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Phát Triển Sản Phẩm Việt Do thời gian hạn chế, trình độ kiến thức cịn hạn hẹp nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong thơng cảm góp ý thày cô, cô chú, anh chị công ty v bn c SVTH: Nguyễn Văn Thành GVHD: PGS.TS Ngun Ngäc Hun CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẨN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VIỆT I, Tóm tắt trình hình thành phát triển 1, Khái quát chung công ty - Tên gọi công ty: Công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt - Tên giao dịch đối ngoại: Viet Products Development J.S.C - Tên viết tắt: VDP.JSC - Trụ sở chính: Số 05 lô 01, phố Tây Kết, Phường Bạch Đằng, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội - Điện thoại: (04)9.844036 Fax: - Email: - Website: - Nhãn hiệu thương mại: - Vốn điều lệ: 5.000.000.000 (năm tỷ đồng) Trong đó: Vốn tiền công ty : 5.000.000.000 đồng Loại cổ phần phổ thông: 5.000 cổ phần Cổ phần ưu đãi (nếu có): Khơng Mệnh giá cổ phần: 1.000.000 đồng SVTH: Ngun Văn Thành GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền - Ngành nghề kinh doanh: + xuất nhập hoa tươi, + Chế biến nông sản + Xuất nhập hàng cơng nghệ phẩm, dịch vụ vận tải hàng hố + Mua bán, chế biến mặt hàng thuỷ hải sản, kinh doanh khách sạn, nhà hàng, dịch vụ nhà nghỉ dịch vụ liên quan đến khu du lịch + Mua bán loại rượu bia, thuốc nước giải khát… Tóm tắt q trình hình thành phát triển Công ty cổ phần phát triển sản phẩm Việt có tiền thân cơng ty TNHH Thương Mại Quốc tế Thành Phát, thành lập từ năm đầu kỷ 21 Vốn điều lệ ban đầu công ty 2.000 triệu đồng Đâylà công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập hoa Việt Nam Qua gần 10 năm hoạt động, gặp phải nhiều khó khăn xây dựng phát triển cơng ty công ty đặt thành tựu to lớn như: thu mua, phân phối sản phẩm rau tươi tới người dân nước, thiết lập trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều đối tác nước, bên cạnh cơng ty đạt thành công to lớn việc quảng bá sản phẩm Việt tới người tiêu dùng nước Những khách hàng nước ngồi có quan hệ lâu năm với cơng ty Yantai Rongfeng Foodstuffs Co.,Ltd – Trung Quốc, Qingdao Evergreat Enterprices Co., Ltd – Trung Quốc Đứng giác độ người phân phối sản phẩm rau nhập từ nước ngồi tới người tiêu dùng nước cơng ty có mối liên hệ mật thiết với tập đồn rau LC group (Mỹ), Vanguard International INL - Mỹ, Wee Heng Hup Kee Pte Ltd - Singapore, Tiparung Limited Partnership – Thai Land Qua nhiều năm hoạt động lĩnh vực xuất nhập hoa công ty đạt thành tựu tốt kinh doanh, trì mi quan SVTH: Nguyễn Văn Thành