Chiến lược phát triển thị trường của công ty bút bi thiên long

Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp Đề tài: Chiến lợc phát triển thị trờng công ty bút bi thiên long SV: Nguyễn Huy Trung Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp Chơng I Sự cần thiết phải xây dựng chiến lợc phát triển thị trờng I Vai trò quản lý chiến lợc kinh doanh c¸c doanh nghiƯp Kh¸i qu¸t vỊ quản lý chiến lợc kinh doanh Quản lý chiến lợc hay quản trị chiến lợc thờng đợc sử dụng thay cho quản trị Nếu nh trớc công ty, doanh nghiệp thờng tập trung vào việc quản lý việc hoàn thiện chức năng, hoạt động nội thực công việc hàng ngày cách có hiệu Ngày nay, mà môi trờng kinh doanh biến động, phức tạp, hội có mà rủi ro có Do buộc nhà quản trị phải phân tích, dự báo điều kiện môi trờng nh tơng lai Nhờ thấy đợc điều kiện môi trờng mà nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội, nguy tác động đến hoạt động tổ chức Vì quản trị chiến lợc có nghĩa định tổ chức đa thờng gắn liền với môi trờng liên quan Việc quan tâm đến môi trờng giúp cho doanh nghiệp chuẩn bị tốt để đối phó với thay đổi môi trờng làm chủ đợc diễn biến tơng lai Quản trị chiến lợc t theo kiểu chiến lợc Đặc trng t chiến lợc nếp nghĩ linh hoạt T chiến lợc trái với cách tiếp cận t hệ thống, phân tích, xếp vần đề cách lôgic m¸y mãc, dùa theo lèi t tuyÕn tÝnh, SV: Nguyễn Huy Trung Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp không nh cách t trực giác, đến kết luận mà không qua mô tả phân tích Mà t chiến lợc việc kết hợp phân tích hệ thống trực giác việc đa định Trong t chiến lợc, trớc hết cần cách hiểu rõ đặc tính nhân tố tình đợc nghiên cứu, sau biết vận dụng trí tuệ phân tích cấu thành yếu tố để làm việc có hiệu T chiến lợc giúp cho nhà quản trị chiến lợc tìm đợc giải pháp tốt cho tình thay đổi Quản lý chiến lợc giúp cho việc thực chiến lợc đợc tốt Đất nớc ta đà áp dụng chế thị trờng nhiều thành phần có điều tiết Nhà nớc theo định hớng xà héi chđ nghÜa Tríc sù thay ®ỉi nhanh chãng cđa kinh tế thị trờng việc quản lý kinh tế mang tính định hớng quan trọng Đối với doanh nghiệp cần phải có mô hình quản lý phù hợp cho Vì quản lý chiến lợc đà trở thành trọng tâm có vai trò quan trọng thiếu đợc công tác quản lý công ty, tập đoàn kinh doanh Quản lý chiến lợc kinh doanh trình nghiên cứu môi trờng nh tơng lai, hoạch định mục tiêu công ty đề thực định nhằm đạt đợc mục tiêu môi trờng nh tơng lai cách tối u hóa nguồn lực, lao động, vốn, kinh nghiệm quản lý mối quan hệ sẵn có thị trờng, đảm bảo phát triển điều kiện thay đổi có hội nguy Có nhiều định nghĩa quản lý chiến lợc định nghĩa bản: SV: Nguyễn Huy Trung Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp Quản lý chiến lợc tập hợp định hoạt động quản lý để định thành công lâu dài công ty Quản lý chiến lợc tập hợp định biện pháp hành động dẫn đến việc hoạch định thực chiến lợc nhằm mục tiêu tổ chức Quản lý chiến lợc trình nghiên cứu môi trờng nh tơng lai, hoạch định mục tiêu tổ chức đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt đợc mục tiêu môi trờng nh tơng lai Sự nghiệp đổi mở nhiều hội nh thách thức đòi hỏi doanh nghiệp phải động trớc thay đổi thị trờng quản lý chiến lợc kinh doanh hiệu SV: Nguyễn Huy Trung Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp Nội dung quản lý chiến lợc Nội dung quản lý chiến lợc đợc mô tả sơ đồ sau: Phân tích môi trờng Xác định nhiệm vụ mục tiêu Xây dựng phơng án chiến lợc Thực chiến lợc Kiểm tra đánh giá việc thực Nội dụng bớc quản trị chiến lợc Phân tích môi trờng bao gồm phân tích môi trờng bên môi trờng bên doanh nghiệp Việc phân tích môi trờng tạo sơ cho việc xác định nhiệm vụ, mục tiêu doanh nghiệp Một số ngành có môi trờng động, biến đổi nhanh, số khác có môi trờng ổn định Ví nh môi trờng hÃng sản xuất máy tính cá nhân môi trờng động Chính gây nhiều khó khăn cho công tác kế hoạch thờng xuyên phải thay đổi nhiệm vụ mục tiêu đa Do môi trờng nhiều có ảnh hởng đến hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tìm hớng cho trớc vận động Hớng cần đợc hoạch định điều kiện môi trờng nh môi trờng tơng lai Trớc đa mục tiêu cần phải làm rõ SV: Nguyễn Huy Trung Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp Mục tiêu xác định bao gồm có mục tiêu dài hạn mục tiêu ngắn hạn, phản ánh xác điều mà doanh nghiệp muốn đạt đợc qua giai đoạn Xây dựng chiến lợc việc xác định biện pháp cụ thể để đạt đến mục tiêu Chiến lợc đợc định nh sơ đồ tác nghiệp, dẫn dắt hớng doanh nghiệp đến mục tiêu Nhng để đến mục tiêu có nhiều cách đi, xây dựng vài phơng án chiến lợc để so sánh, lựa chọn phơng án tốt Thực chiến lợc đà đợc lựa chọn khâu quan trọng quản trị chiến lợc Vấn đề phải huy động thành viên thực mục tiêu chiến lợc đặt Việc thực thi chiến lợc có thành công hay không phụ thuộc vào khả thúc đẩy nhà quản trị nh tính kỷ luật tận tụy nhân viên Trong trình thực chiến lợc cần phải thờng xuyên kiểm tra, giám sát xem chiến lợc có tiến hành theo dự định hay không Có nhiều nguyên nhân khiến cho chiến lợc đạt đợc tốt mục tiêu đề Các nguyên nhân cần đợc xem xét lý biến đổi môi trờng không thu hút đủ nguồn lực Do đó, cần thông qua hệ thống thông tin phản hồi biện pháp kiểm tra để theo dõi, đánh giá việc thực II Chiến lợc kinh doanh công ty Khái niệm chiÕn lỵc kinh doanh doanh nghiƯp SV: Ngun Huy Trung Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp Chiến lợc kinh doanh gì? Đó câu hỏi có nhiều phơng án trả lời tùy theo quan điểm ngời Tất quan điểm nói chung tổng hợp lại thành số quan điểm chung đợc áp dụng rộng rÃi: Theo quan điểm cđa: B.C.G( C«ng ty t vÊn Boston Consulting Group) ChiÕn lợc kinh doanh chiến lợc xác định việc phân bổ nguồn lực sẵn có với mục đích làm thay đổi cân cạnh tranh chuyển lợi cạnh tranh phía doanh nghiệp Theo M Porter Chiến lợc kinh doanh chiến lợc đơng đầu với cạnh tranh kết hợp mục tiêu phơng tiện mà doanh nghiệp cần tìm để thực mục tiêu Theo quan điểm A Chandler: Chiến lợc kinh doanh việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp thực chơng trình hành động với việc phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt đợc mục tiêu đề Từ hiểu chiến lợc kinh doanh la trình xác định mục tiêu tổng thể phát triển doanh nghiệp sử dụng tổng hợp yếu tố kỹ thuật, tổ chức, kinh tế kinh doanh để chiến thắng cạnh tranh đạt đợc mục tiêu đề Nếu xét phạm vi hẹp chiến lợc kinh doanh nhằm thực SV: Nguyễn Huy Trung Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp mục tiêu kế hoạch dài hạn công ty, doanh nghiệp Vai trò chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Chiến lợc kinh doanh cho doanh nghiệp mục đích, hớng để từ nhà lÃnh đạo xem xét, tìm hớng tốt cho doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu cụ thể định Chiến lợc kinh doanh làm cho doanh nghiệp trở nên động, sáng tạo h¬n nã mang tÝnh më mét t¬ng lai dài doanh nghiệp Nó đặt tình trớc thay đổi nhanh chóng môi trờng, điều kiện kinh doanh Khi mà công ty có chiến lợc công ty có khả ứng phó với thay đổi liên tục Chiến lợc kinh doanh có hiệu góp phần cho thành công lâu dài doanh nghiệp Các công ty vận dụng tốt chiến lợc kinh doanh vững vàng hơn, kinh doanh có hiệu công ty không vận dụng chiến lợc kinh doanh cách có hiệu Chiến lợc kinh doanh cho phép doanh nghiệp nắm bắt đợc hội nguy xảy ta tơng lai Nhờ có chiến lợc kinh doanh mà công ty có kế hoạch kinh doanh, có dự báo nhu cầu thị trờng, nhu cầu sản phẩm, đa định đắn Chiến lợc kinh doanh ngày trở lên quan trọng doanh nghiệp có đợc vị trí thị trờng Sử dụng tốt nguồn lực sẵn có, vốn, lao động chọn cho chiến lợc phù hợp tiến hành kinh doanh có hiệu việc mà doanh nghiệp làm đợc SV: Nguyễn Huy Trung Bản thảo chuyên ®Ị tèt nghiƯp HiƯn nµy, mµ xu thÕ toàn cầu hóa doanh nghiệp phải tìm cho chiến lợc kinh doanh hợp lý có hiệu Các loại chiến lợc kinh doanh chủ yếu Chiến lợc kinh doanh bao gồm định nhu cầu khách hàng, thỏa mÃn nhu cầu khách hàng; Nhóm khách hàng, thỏa mÃn ai; Năng lực khác biệt, nhu cầu khách hàng đợc thỏa mÃn nh Đó ba định liên quan đến việc lựa chọn chiến lợc, cho phép công ty có lợi cạnh tranh đối thủ, xem xét làm công ty cạnh tranh đợc thị trờng Chiến lợc kinh doanh bao gåm chiÕn lỵc chđ u: (1): ChiÕn lỵc sản phẩm (2): Chiến lợc cạnh tranh (3):Chiến lợc thị trờng (4): Chiến lợc đầu t 3.1 Chiến lợc sản phẩm Là phơng thức kinh doanh có hiệu sở đảm bảo thỏa mÃn nhu cầu thị trờng thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chiến lợc sản phẩm chiến lợc quan trọng chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Nó có tác động lớn đến chiến lợc khác doanh nghiệp nh chiến lợc giá cả, chiến lợc phân phối, chiến lợc giao tiếp khuyếch trơng Chiến lợc sản phẩm đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh hớng nh gắn bó chặt chẽ trình tái sản xt më réng cđa doanh nghiƯp nh»m thùc hiƯn mơc tiêu chiến lợc tổng quát SV: Nguyễn Huy Trung Bản thảo chuyên đề tốt nghiệp Có nhiều loại chiến lợc sản phẩm đợc chia theo khác ví dụ nh chiến lợc sản phẩm mới, chiến lợc sản phẩm thị trờng có, chiến lợc sản phẩm thị trờng Nội dung chiến lợc sản phẩm: * Xác định kích thớc tập hợp sản phẩm chiến lợc Kích thớc tập hợp sản phẩm chiến lợc số loại chiến lợc với số lợng chủng loại loại, mẫu mà chủng loại doanh nghiệp chuẩn bị đa thị trờng Chiến lợc sản phẩm có nhiệm vụ lựa chọn sản phẩm, chủng loại, mẫu mà để cung cấp cho đối tợng cụ thể * Nghiên cứu sản phẩm mới: Phát triển sản phẩm ngày trở thành yêu cầu tất yếu khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp TiÕn bé khoa häc kü tht ®· trở thành lực lợng sản xuất trực tiếp tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển sản phẩm Cạnh tranh thị trờng đà chuyển từ cạnh tranh gía sang cạnh tranh chất lợng sản phẩm Trớc tình hình doanh nghiệp nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mÃ, đa sản phẩm thị trờng giành đợc lợi cạnh tranh, loại sản phẩm có chu kỳ sống định, sản phẩm cũ bớc vào giai đoạn suy thoái doanh nghiệp phải có sản phẩm để thay sản phẩm cú bảo đảm tính liên tục cho trình sản xuất kinh doanh 3.2 Chiến lợc cạnh tranh Sự thành công doanh nghiệp thể rõ nét thị trờng thông qua vị trí mà chiếm giữ đợc thị trờng so với đối thủ cạnh tranh Khi doanh nghiệp tạo đợc cho SV: NguyÔn Huy Trung