Thực trạng ngành công nghiệp may Việt Nam
ảnh hởng của những nhân tố vĩ mô
*Các nhân tố kinh tế.
Do đặc điểm của Ngành May là sản phẩm thuộc mặt hàng tiêu dùng cần thiết trong xã hội ngày nay Nhng nó không mang tính cần thiết nh các mặt hàng ăn, uống hàng ngày mà tính cần thiết của nó ở mức độ nhẹ hơn và nó chịu sự tác động mạnh của các nhân tố kinh tế nh thu nhập, tốc độ phát triển kinh tế, tỷ giá hối đoái, lao động và việc làm
Trong những năm gần đây, kể từ khi Việt Nam thực hiện công cuộc đổi mới, phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng thì nền kinh tế Việt Nam đã có h- ớng phát triển đi lên một cách rõ rệt, do đó nó từng bớc làm cho cơ cấu ngành trong nền kinh tế quốc đân ngày càng hợp lý và đây là co hội cho Ngành May non trẻ Việt Nam phát triển Do nền kinh tế phát triển đi lên, tốc độ tăng trởng của nền kinh tế có năm đạt tới 9% (4) cho nên thu nhập của ngời dân ngày càng đợc nâng cao, đời sống ngày càng dợc cải thiện, nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc về các sản phẩm may mặc này càng tăng và rất đa dạng. Cũng do kinh tế phát triển nên việc tích tụ và tập trung vốn để đầu t vào những ngành có triển vọng đợc thực hiện nhanh và đây cũng là một cơ hội cho việc mở rộng và phát triển Ngành May.
Hiện nay, nền kinh tế nớc ta đang ở trạng thái tăng trởng khá ổn định, tỷ lệ lạm phát đợc khống chế ở mức hợp lý không làm cho nền kinh tế có những sự biến động mạnh, tỷ giá hối đoái đợc nhà nớc điều tiết phù hợp với nhu cầu của nền kinh tế điều này nó tạo điều kiện cho Ngành May phát triển Và với chính sách phát triển kinh tế của Đảng và Nhà Nớc mà nh ta đã nói ở trên là
“Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nh cầu đa dạng ngày càng cao,phục vụ tốt nhu cầu trong nớc và xuất khẩu” Đối với may mặc xuất khẩu không phải đóng thuế xuất khẩu, và nhà nớc đánh thuế vào những sản phẩm may mặc nhập khẩu, có những chính sách giúp các doanh nghiệp tìm kiếm các mối quan hệ làm ăn với nớc ngoài đó là những u tiên mà Đảng và Nhà Nớc dành cho Ngành May Cùng với những điều kiện thuận lợi trong nớc thì việc phát triển và mở rộng thị trờng xuất khẩu cũng có những điều kiện thuận lợi. Đó là do nền kinh tế thế giới đã có sự phát triển trong thời gian qua, thu nhập của ngời dân tăng do đó nhu cầu về tiêu dùng sản phẩm may mặc tăng Trong khi đó họ lại không có điều kiện sản xuất hàng may mặc hoặc sản xuất không đạt hiệu quả thì Việt Nam có thể lợi dụng những lợi thế so sánh của mình về lao động, vị trí địa lý, để mở rộng xuất khẩu.
Ngoài những thuận lợi trong công việc phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Ngành May thì những nhân tố kinh tế cũng gây ra ra nhiều khó khăn cho việc này Chẳng hạn hiện nay thị trơng của Ngành May đang bị sự cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm may mặc của các nớc nh Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, vì các nớc này có lợi thế về ngành dệt của họ đã phát triển và các yếu tố nh lao động và các chính sách kinh tế của họ về -
8 u tiên phát triển Ngành May cũng gần giống nh Việt Nam Và cũng do nền kinh tế phát triển thu nhập ngời dân đợc nâng cao nên nhu cầu và thị hiếu của họ về cách ăn mặc cũng thay đổi và thay đổi một cách nhanh chóng, trong khi đó với năng lực của mình Ngành May Việt Nam có lúc không đáp ứng đợc, ngời tiêu dùng lại có tấm lý sính dùng hàng ngoại vì nó phù hợp với mẩu mã, chất lợng, cho nên nếu không có sự cải tiến ,đổi mới để phát triển thì vấn đề thị trờng ngày càng khó khăn cho Ngành May Việt Nam Ngoài ra do ảnh h- ởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam á và sau đó lan ra các khu vực kinh tế khác nó làm cho nền kinh tế nhiều nớc kiệt quệ và hiện giờ đang trong giai đoạn phục hồi, đây là giai đoạn nhiều nớc thực hiện chính sách “thắt lng buộc bụng”, hạn chế chi tiêu để tập trung lực vào phục hồi và phát triển kinh tế nên vấn đề thị trờng còn khó khăn hơn đối với
(4) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 7
Tóm lại các nhân tố kinh tế tạo ra những thuận lợi và khó khăn nh sau: -Thuận lợi.
+Thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng làm cho nhu cầu tiêu dùng của ngời dân ngày càng tăng.
+Thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi và có nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
+Nền kinh tế tăng trởng ổn định, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái đợc không chế ở mức hợp lý.
+Đợc sự u đãi của Nhà Nớc về việc phát triển Ngành May.
+Có sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm may mặc của các nớc trên thÕ giíi.
+Do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam á và sau đó lan ra các khu vực kinh tế khác nó làm cho nền kinh tế nhiều nớc kiệt quệ và hiện giờ đang trong giai đoạn phục hồi, điều này làm cho vấn đề thị trờng ngày càng khó khăn hơn.
*Các nhân tố chính trị pháp luật.
Kể từ khi thực hiện chính sách đổi mới, chúng ta đã chủ trơng phát triển kinh tế theo cơ chế thị trờng Cùng với những chính sách mang tính tích cực của Đảng và Nhà Nớc để phát triển kinh tế thì đây là cơ hội cho sự phát triển của ngành dệt may nói chung và của Ngành May Việt Nam nói riêng Với đ- ờng lối ngoại giao là Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nớc trên thế giới, thực hiện mở cửa nền kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác với các nớc trên thế giới Thông qua đó đã tạo đà cho các doanh nghiệp, các ngành kinh tế hợp tác làm ăn với các nớc, từng bớc xâm nhập vào thị trờng thế giới Và qua đó Ngành May cũng có cơ hội để thu hút vốn đầu t mở rộng liên doanh liên kết để phát triển và tìm kiếm thị trờng mới Nhà nớc cũng từng bớc hoàn thiện khung hành lang pháp lý bằng việc đa ra các chính sách, các bộ luật, cố gắng tao ra một “ sân chơi” bình đẳng cho các doanh nghiệp (5)
(5) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 14 Đây cũng là một cơ hội tốt để cho các doanh nghiệp may mặc trong nớc phát triển Hiện nay Ngành May đang đợc nhà nớc bảo hộ bằng cách khuyến khích xuất khẩu, không đánh thuế xuất khẩu vào hàng may mặc, trong khi đó lại đánh thuế rất cao vào những sản phẩm nhập ngoại Đây là thời cơ tốt để các doanh nghiệp may mặc trong nớc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình, đứng vững và phát triển Vì nếu không làm đợc thì trong một thời gian không xa vấn đề trên gặp khó khăn lên rất nhiều vì do xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế, Việt Nam gia nhập vào WTO và các điều kiện trong hiệp ớc AFTA có hiệu lực lúc đó Việt Nam sẽ phải giỡ bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan vào năm
2006 Lúc đó hàng hoá của các nớc tràn vào với lợi thế về công nghệ, chất lợng sản phẩm, mẩu mã, giá thành nó sẽ làm cho sản phẩm may mặc của Việt Nam khó cạnh tranh nổi nếu không nhìn nhận đợc vấn đề một cách thấu đáo nay từ bây giờ Vì lúc đó sản phẩm may mặc xuất đi các nớc không còn đợc hởng các chính sách u đãi và ngay cả thị trờng trong nớc cũng bị cạnh tranh khốc liệt của hàng hoá ngoại nhập.
Tóm lại những nhân tố chính trị và pháp luật đã tạo ra những thuận lợi và khó khăn sau:
+Đợc sự u đãi của nhà nớc về phát triển Ngành May.
+Với chính sách kinh tế và ngoại giao đúng đắn của Đảng và Nhà Nớc đã tạo đà cho các doanh nghiệp may có nhiều cơ hội làm ăn.
+Mục tiêu phát triển của Ngành May.
+Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế và Việt Nam tham gia nhập vào WTO,AFTA.
*Các nhân tố về kỹ thuật công nghệ.
Trong thời đại ngày nay với sự phát triển nh vũ bão của khoa học và kỹ thuật, công nghệ may đã đạt đợc những thành tựu lớn do nó có thời gian phát triển rất lâu đời trải qua hàng thế kỷ Và ngay nay cùng với sự trợ giúp của các ngành khoa học khác đã làm cho nó càng phát triển Ngành May mặc Việt Nam chúng ta phát triển sau so với các nớc trên thế giới do đó nó học hỏi đợc kinh nghiêm của những ngời đi trớc, đợc hởng các thành tựu về khoa học công nghệ phục vụ cho Ngành May mà không tốn chi phí nghiên cứu, phát triển mà chỉ việc ứng dụng nó vào sản xuất kinh doanh Với sự chuyển giao công nghệ thuận tiện và có điều kiện để lựa chọn công nghệ đây là điều kiện tốt để cho các doanh nghiệp may có những thiết bị công nghệ tiên tiến phục vụ cho việc sản xuất ra những sản phẩm may mặc đạt chất lợng cao, mẫu mã đẹp, giá thành rẽ để từ đó tạo ra sức mạnh cạnh tranh trên thị trờng Tuy nhiên là một nớc đi sau nên việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ của đội ngũ cán bộ con hạn chế, trình độ tay nghề của ngời thợ cha cao nên nhiều khi không đáp ứng đợc yêu cầu công việc làm cho hiệu quả sxkd giảm, không đạt định mức, việc này làm cho năng suất sản xuất của Ngành May kém so với các nớc, đây là vấn đề cần đợc khắc phục nếu chúng ta muốn sản phẩm may mặc của chúng ta đủ sức cạnh tanh trên thị trờng Và cũng do một nớc có đợc công nghệ may chủ yếu là mua của nớc ngoài nên chúng ta luôn chịu sự lép vế của những ngời đi sau Vì họ không khi nào lại chịu bán những kỹ thuật công nghệ mới nhất, khi mà họ đang sử dụng có hiệu quả để làm vũ khí cạnh tranh Nếu có mua đợc thì giá của nó lại rất cao làm cho chi phí về giá thành sản phẩm sản xuất ra là cao nên khó lòng cạnh tranh nổi.
Tóm lại nhân tố kỹ thuật công nghệ gây ra những thuận lợi và khó kh¨n sau:
+Có điều kiện áp dụng những thành tựu về công nghệ may của thế giới. +Không tốn chi phí và nghiên cứu mà chỉ việc ứng dụng vào SXKD. +Sự thuận tiện trong chuyển giao công nghệ và có điều kiện để lựa chọn. -Khã kh¨n.
+Việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ cán bộ còn hạn chế.
+Khó lòng mua đợc những công nghệ tiến nhất để đa vào SXKD.
*Các nhân tố văn hoá xã hội và nhân khẩu học.
Các nhân tố này có ảnh hởng một cách chậm chạp song cũng rất sâu sắc tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà đòi hỏi chúng ta phải nghiên cứu kỹ khi thực hiện sản xuất, bán hàng ở thị trờng thế giới hiện nay chúng ta chủ yếu là sản xuất theo hình thức gia công xuất khẩu và sản xuất theo đơn đặt hàng cho nên mọi yếu tố về văn hoá, tập quán, của ngời tiêu dùng chúng ta không cần quan tâm lắm mà chúng ta chỉ sản xuất theo yêu cầu của bạn hàng Nhng chúng ta đang và sẽ gặp khó khăn trong vấn đề này khi các doanh nghiệp may trong ngành chuyển hớng kinh doanh sang giai đoạn “ mua đứt bán đoạn”, tự mình tìm kiếm thị trờng, nghiên cứu sản phẩm và tự mình tung sản phẩm ra thị trờng không thông qua trung gian, vì nhìn chung hiện nay công tác marketing của các doanh nghiệp may còn kém Còn đối với thị trờng trong nớc với đặc điểm của Việt Nam là một đất nớc có tới 54 dân tộc sinh sống với quan niệm về phong tục, tập quán và văn hoá rất khác nhau cộng với sự phân biệt khá rỏ nét của phong cách ăn mặc của ba miền Bắc, Trung, Nam đây vừa là thuận lợi nếu chúng ta biết tận dụng bằng cách đa ra những sản phẩm may mặc phù hợp với phong cách ăn mặc của từng dân tộc, từng tầng lớp dân c Nhng cũng thật là khó khăn khi chúng ta muốn kết hợp chúng, khi mà sản phẩm tạo ra không phù hợp thì việc mở rộng thị trờng nội địa là rất khó Nớc ta là một đất nớc đông dân do đó nhu cầu mua sắm ăn mặc lớn đây là điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng trong nớc Là một n- ớc đông dân lại có độ tuổi trẻ, lực lợng lao động dồi dào đây vừa là đối tợng khách hàng chủ yếu và cũng là lực lợng lao động cho Ngành May sử dụng nên việc phát triển thị trờng nội địa có nhiều thuận lợi Nhng cũng nh đã nói ở trên do nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng rất phong phú và đa dạng nên nếu Ngành May Việt Nam không tìm cách không tìm cách đáp ứng tốt thì đây sẽ là cơ hội cho các nớc khác xâm nhập và thao túng thị trờng nội địa.
Về các nhân tố tự nhiên thì chúng ta có những thuận lợi để mở rộng và phát triển thị trờng đó là Việt Nam là một nớc thuận tiện về giao thông cho việc giao lu thơng mại với các nớc trên thế giới về cả đờng thuỷ, đờng bộ, đ- ờng không Đây là một thuận lợi lớn cho Ngành May phát triển vì yêu cầu vận chuyển của Ngành May là rất lớn và chi phí vận chuyển cũng đóng vai trò khá quan trọng trong giá thành sản phẩm Nhng đây cũng là một yếu tố bất lợi cho sự cạnh tranh ở thị trờng nội địa vì do thuận tiện về giao thông cho nên hàng hoá của nớc ngoài có điều kiện để tràn vào thị trờng trong nớc từ nhiều con đ- ờng Việt Nam lại là một nớc nằm gần với các nớc Trung Quốc, Thái Lan,Indonesia, đây là những nớc có nền công nghiệp dệt may phát triển và cũng có
1 2 những lợi thế về lao động và tài nguyên do đó hàng hoá của họ có điều kiện tốt để xâm nhập vào thị trờng Việt Nam và cạnh tranh với sản phẩm may mặc Việt Nam trên thị trờng thế giới Còn ở trong nớc về địa lý nớc ta kéo dài hơn 2000 km từ Bắc tới Nam Trong lúc đó Ngành May lại tập trung ở phía Bắc và phía Nam là chủ yếu Khí hậu Việt Nam lại là khí hậu nhiệt đới gió mùa và có sự khác biệt lớn giữa thời tiết các mùa ở ba miền Bắc-Trung-Nam điều này nó tạo nên phong cách ăn mặc có nhiều sự khác nhau của ngời dân ở ba miền (6) Từ đặc điểm này nó tạo lợi thế cho các doanh nghiệp may mở rộng phát triển thị trờng nếu biết cách tiếp cận đúng đắn với nhu cầu thị trờng, đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam khi muốn tiêu thụ sản phẩm ở thị tr- ờng nội địa vì “ không ai hiểu rõ mình hơn chính bản thân mình”.
Tóm lại các nhân tố văn hoá xã hội và nhân khẩu học đã tạo ra những thuận lợi và khó khăn sau:
+Dân số đông, trẻ và có nhiều dân tộc sinh sống với những quan niệm sống và phong tục tập quán rất khác nhau
+Có sự khác biệt theo mùa và theo vùng địa lý.
+Thuận tiện về giao thông cho việc giao lu buôn bán với các khu vực và các nớc trên thế giới.
ảnh hởng của những nhân tố nội bộ ngành
Ngành May Việt Nam đang còn khá non trẻ và là ngành có mức tăng tr- ởng khá nhanh.Theo thống kê của năm 1998 thì hiện nay Ngành May có tới 26 đơn vị may quốc doanh trung ơng, 92 đơn vị là doanh nghiệp may quốc doanh địa phơng, ngoài ra Ngành May còn có khoảng 348 đơn vị may bao gồm các HTX và Công ty TNHH và khoảng 30000 hộ cá thể, 36 đơn vị may hợp doanh và liên doanh, 52 đơn vị may 100% vốn nớc ngoài (7) Nhìn vào những con số thống kê trên ta thấy số lợng các đơn vị sản xuất hàng may mặc ở Việt Nam là khá lớn, điều này cho thấy Ngành May Việt Nam đang còn có khả năng phát triển và trong thời gian tới việc phát triển và mở rộng thị trờng sẽ có sự cạnh tranh rất lớn giữa các doanh nghiệp may trong ngành.
*Về thị trờng của Ngành May
-Đối với thị trờng xuất khẩu: sau ngày Miền Nam hoàn toàn giải phóng (4/1975), Ngành May Việt Nam đã có bớc phát triển tơng đối nhanh nhằm cung cấp hàng tiêu dùng cho các nớc trong hội đồng tơng trợ kinh tế Ngành May Việt Nam vừa có đợc sự cung cấp máy móc, nguyên vật liệu và thiết bị từ các nớc xã hội chủ nghĩa và giao lại sản phẩm do mình sản xuất ra với khối l- ợng lớn, chất lợng không đòi hỏi cao, mẫu mã ít thay đổi, giá cả theo hiệp định dài hạn Nh vậy mà Ngành May đã phát triển nhanh dựa trên phân công lao động và hợp tác quốc tế giữa các nớc xã hội chủ nghĩa trong hội đồng tơng trợ kinh tÕ.
Sau khi các thị trờng Liên Xô và Đông Âu không còn Ngành May vấp phải một cuộc khủng hoảng gay gắt về thị trờng tiêu thụ sản phẩm cũng nh thị trờng cung ứng nguyên vật liệu và thiết bị phụ tùng để ổn định và phát triển sản xuất Có thể nói những năm 1991, 1992, 1993 là những năm khó khăn nhất của Ngành May Nhng đợc sự hỗ trợ tích cực của các cơ quan quản lý nhà nớc ở cấp vĩ mô nên hiệp định buôn bán hàng may mặc giữa Việt Nam và cộng đồng Châu Âu đợc ký kết vào ngày 15/12/1992 và có hiệu lực thi hành vào ngày 01/01/1993 Nh vậy đã có một cơ hội đã đợc mở ra cho Ngành May có một một thị trờng t bản quan trọng với hơn 350 tr dân có mức sống cao để xuất khẩu sản phẩm dệt-may, với khối lợng hàng năm sẽ vào khoảng 22 đến 23 ngàn tấn Ngành dệt may cũng đã đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức gia công hoặc theo hình thức thợng mại thông thơng với một số nớc có nền công nghiệp phát triển nh Nhật Bản, Canada, các nớc công nghiệp mới nh Đài Loan, Hồng kông, Hàn Quốc, và gần đây sau khi Mỹ bỏ cấm vận và bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam thì hàng may Việt Nam có thêm thị trờng Mỹ Tuy đã có những thuận lợi cho việc mở rộng thị trờng
(7) Báo cáo tổng hợp về thực trạng của ngành Dệt -May Việt Nam năm 1998, trang 8 nhng thử thách đối với sản phẩm may nớc ta với thị trờng thế giới còn rất lớn. Đó là khả năng thích ứng về mẫu mốt, chất lợng, giá cả, thời hạn giao hàng theo thời vụ và tập quán buôn bán còn rất hạn chế Số lợng sản phẩm có chất l- ợng cao đáp ứng nh cầu ngời tiêu dùng ở các nớc cha nhiều, thị trờng truyền thống có dung lợng lớn nh Liên Xô, và các nớc Đông Âu cha tìm đợc phơng thức làm ăn thích hợp, nhất là phơng thức thanh toán.
Cho đến nay Ngành May Việt Nam đã có quan hệ buôn bán với hơn 200 Công ty thuộc 40 nớc trên thế giới và khu vực Tuy vậy thị trờng xuất khẩu vẫn không ổn định đặc biệt là thị trờng phi hạn ngạch do các nguyên nhân chủ yếu sau:
+ Hàng hoá do ta sản xuất cha phù hợp với nhui cầu và thị hiếu của khách hàng.
+ Mẫu mã thờng sản xuất theo mẫu của khách hàng.
+ Phơng thức hoạt động chủ yếu là gia công xuất khẩu
+ Việc tổ chức mạng lới thông tin tiếp thị ở nớc ngoài cha đợc triển khai thèng nhÊt.
+ Một số thị trờng cha đợc hởng các quy chế u đãi
+ Còn thiếu nhiều hiểu biết về thủ tục, tập quán và luật lệ của các nớc và khu vực trên toàn thế giới (8)
-Đối với thị trờng trong nớc Do xu hớng tự do hoá mậu dịch nên hàng may mặc tràn vao nớc ta từ nhiều nguồn Hàng nhập lậu, hàng trốn thuế, hàng SIDA giá rất rẻ tràn ngập thị trờng trong nớc, đã làm cho sản xuất hàng may mặc trong nớc bị thu hẹp Thị hiếu ngời tiêu dùng trong nớc cũng thay đổi từ chỗ thiếu vải mặc nay đã có xu hớng thừa nên ngời tiêu dùng có quyền lựa chọn theo sở thích Tập quán may sắm cũng thay đổi, từ chỗ mọi ngời đều mua vải để may đo, nay đại bộ phận dân c đã chuyển sang mua quần áo may sẵn vì nó vừa tiện lợi vừa hợp thị hiếu Vấn đề là cho đến nay hệ thống tổ chức bán buôn bán lẽ hàng may mặc trong nớc còn thả nổi cho t thơng mà nhà sản xuất cha tìm dợc phơng thức hoạt động thích hợp do vậy t thơng là ngời đang thao túng và quyết định (9)
(8) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 6
(9) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 16
*Về sản phẩm may mặc, vật liệu và phụ liệu may
Sản phẩm của Ngành May rất đa dạng và phong phú, có tính chất thời trang vừa có tính quốc tế vừa có tính dân tộc Kinh tế phát triển, đời sống ngời dân đã đợc nâng cao thì yêu cầu về mặt hàng may lại càng phong phú và có chất lợng cao hơn Bên cạnh những mặt hàng truyền thống nhân dân mặc hàng ngày, thông qua gia công cho các nớc, các doanh nghiệp may Việt Nam còn có điều kiện làm quen với công nghệ may các mặt hàng phức tạp, thời trang thế
1 6 giới Hiện nay Ngành May Việt Nam có các nhóm mặt hàng sau để phục vụ cho tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu (10)
+ Nhóm mặt hàng lót: nam,nữ
+ Nhóm mặt hàng thờng dùng ở nhà: các loại bộ đồ ngủ nam-nữ, võ ch¨n, ga, gèi,
+ Nhóm mặt hàng mặc hàng ngày: sơ mi, quần âu, áo váy.
+ Nhóm quần áo thể thao: quần áo vải thun, quần áo bò
+ Nhóm thời trang hiện đại.
+ Nhóm trang phục đặc biệt: quân đội, bảo hộ lao động,
Các nhóm hàng trên với nhiều chất liệu vải và phụ liệu cộng với tay nghề tốt, khéo léo nên sản phẩm làm ra đạt yêu cầu của khách hàng Tuy vậy, do ít máy móc chuyên dùng hiện đại, phải dùng nhiều thao tác thủ công nên năng suất thấp so với các nớc, một số mặt hàng dây nh áo khoác dạ ta cha có máy chuyên dùng nên còn nhiều hạn chế Công ngiệp May Việt Nam tiến bộ nhanh, từ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, các quần áo đơn giản nh vỏ chăn, áo gối quần áo ngủ, quần áo học sinh, đến nay đã May đợc nhiều mặt hàng cao cấp đợc nhiều ngời tiêu dùng chấp nhận, khách hàng nớc ngoài tín nhiệm đặt hàng đi tiêu thụ ở các thị trờng khó tính của thế giới Đây là những thuận lợi mà Ngành May đã tạo đợc qua sản phẩm may mặc của mình để từ đó có thể xâm nhập và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Chẳng hạn nh ngành may mặc sản phẩm thông dụng nh : sơ mi, quần âu, áo jacket, quần áo bảo hộ lao động đến nay đã hoà nhập đợc với Ngành May của khu vực và của thế giới Tuy nhiên ngoài những thận lợi thì do những khó khăn về vốn về nguyên liệu mà cho đến nay năng lực sản xuất của
(10) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 20.
Ngành May chỉ đạt trên dới 60% tổng năng lực do thiếu thị trờng, thị trờng xuất khẩu không ổn định, bị động, lệ thuộc, bị ép giá, Có tới 80% sản phẩm may là làm gia công Nguyên liệu may chủ yếu là nhập ngoại, Ngành May cha sử dụng đợc 100 % vải của ngành dệt trong nớc để sản suất sản phẩm do đó giá sản phẩm làm ra cao khó thâm nhập thị trờng, kém sức cạnh tranh Thị tr- ờng nội địa còn để cho sản phẩm ngoài chiếm lĩnh phần lớn Về phụ liệu may chúng ta đã có những thuận lợi đáng kể, vì mấy năm gần đây do sự tiến bộ củaKHCN và sự đổi mới thiết bị máy móc, liên doanh với nớc ngoài cho nên trong nớc đã sản xuất đợc bông tấm, chỉ may, cúc áo, mex, khoá kéo với chất lợng cao để đảm bảo cho hàng may xuất khẩu nh: chỉ khâu total Phong Phú, khoá kéo Nha Trang, nút nhựa Việt Thuận, điều này làm cho sản phẩm làm ra hạ đợc giá thành do không phải nhập ngoại các phụ liệu nh trớc đây
*Về thiết bị công nghệ may và mẫu cho Ngành May
Thuở sơ khai công nghiệp may tổ chức dây chuyền bằng các loại máy đạp chân, dần dần đợc trang bị máy may công nghiệp của Trung Quốc, Liên Xô, CHLB Đức, đồng thời có sự bổ sung máy của nhật để đảm bảo chất lợng hàng gia công Từ năm 1991 đến nay Ngành May liên tục tiến hành đầu t mở rộng sản xuất và đổi mới thiết bị để đáp ứng yêu cầu của thị trờng thế giới ngày nay Đây là một thuận lợi tạo đà cho thị trờng của Ngành May phát triển. điều này đợc chứng minh bằng việc hiện nay hầu nh ở các công đoạn may đều có các thiết bị chuyên dùng hiện đại (11)
+ ở công đoạn cắt: Nhiều doanh nghiệp sử dụng máy cắt vòng có hút khí trên bàn cắt đảm bảo đợc độ chính xác, các máy cắt đẩy tay loại tiên tiến có lực cắt khoẻ, tốc độ cao, sử dụng giao cầu bàn Các máy ep dính liên tục của Đức, Nhật Bản có năng suất cao và chất lợng tốt.
+ ở công đoạn may các máy đợc sử dụng hiện nay phần lớn là hiện đại, có tốc độ cao 4000-5000 vòng/phút, có van bơm dầu tự động, đảm bảo vệ sinh công nghiệp,một số doanh nghiệp đã dùng loại máy trang bị điện tử lại mũi, cắt chỉ tự động (May10, may Việt Tiến) Một số doanh nghiệp đã đầu t dây chuyền đồng bộ, sử dụng nhiều máy chuyên dùng để sản xuất một số mặt
(11) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến 2010, trang 35. hàng nh sơ mi, quần jean,
+ ở công đoạn hoàn tất sản phẩm hầu hết các doanh nghiệp dùng hệ thống là hơi, nếu không thì cũng dùng loại bàn là treo phun nớc để cho sản phẩm không bị nhăn chân chim, một số dùng hệ thống là hơi tự động vừa năng suất cao, vừa đạt chất lợng cao.
Các công nghệ mới, tin học đã đợc một số Công ty đa vào áp dụng ở một số khâu của quá trình sản xuất Còn về mẫu thời trang, ngày nay xuất khẩu hàng may của chúng ta chủ yếu là bằng phơng thức gia công nên mẫu mã của hàng hoá là do bên đặt hàng yêu cầu và cung cấp Nhng những năm tới đây Ngành May sẽ tăng cờng xuất khẩu bằng phơng thức mua đứt bán đoạn (bán FOB) Vì vậy, cần phải giải quyết đợc mẫu hàng may chào bán với các n- ớc, do đó nghiên cứu và thiết kế mẫu thời trang là cần thiết và cấp bách Viện mẫu thời trang trên cơ sở trung tâm nghiên cứu may cũ thành lập năm 1995,hiện cơ sở vật chất còn quá yếu cha tơng xứng với ngành và nhà nớc giao cho,
1 8 năng lực sáng tác thiết kế của viện còn nhiều hạn chế: thiếu kiến thức về sáng tác, thiết kế mẫu thời trang, thiếu phơng tiện thông tin Số mẫu thời trang hàng năm mới đáp ứng đợc 10-20% yêu cầu tiêu dùng trong nớc và xuất khẫu. Trong khi đó thì hầu nh các đơn vị may của ngành cha có đợc một bộ phận nghiên cứu, thiết kế mẫu cho riêng mình Đây là một khó khăn rất lớn đối với Ngành May Việt Nam khi muốn phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
*Về đầu t xây dựng ngành công nghiệp may
Thực trạng của Công Ty May Thăng Long và ảnh hởng của nó tới việc phát triển thị tiêu thụ sản phẩm thụ nội địa của Công ty
Thực trạng SXKD ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công Ty May Thăng Long
III.Tổng hợp kết quả phân tích và lập ma trân swot để hình thành nên các phơng án chiến lợc cho việc phát triển thị trờng nội địa của Công ty
I.khái quát về đặc điểm kinh doanh, quá trình hình thành và phát triển và mục tiêu trong thời gian tới của Công Ty May
1.Khái quát về đặc điểm SXKD, quá trình hình hành và phát triển của
Công Ty May Thăng Long
Công Ty May Thăng Long là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộcTổng Công ty Dệt-May Việt Nam Đợc thành lập vào ngày 8-5-1958, tên viết tắt của Công ty là THALOGA, tên giao dịch quốc tế là Thăng Long Garmen Company, địa chỉ 250 Minh Khai-Quận Hai Bà Trng-Hà Nội.
Công Ty May Thăng Long đợc quyền xuất XNK trực tiếp, chuyên sản xuất các mặt hàng may mặc có chất lợng cao theo đơn đặt hàng của khách hàng trong và ngoài nớc, sản xuất các sản phẩm nhựa và kinh doanh kho ngoại quan phục vụ ngành Dệt-May Việt Nam Sản phẩm chủ yếu của Công ty gồm có sơ mi nam-nữ, quần âu, bộ comple, jacket các loại, quần áo bò các loại, áo khoác, bộ đồng phục ngời lớn và trẻ em, quần áo thể thao, quần áo dệt kim, Năng lực sản xuất của Công ty khoảng 5.000.000 sp/năm Sản phẩm của Công ty dợc xuất khẩu có uy tín trên thị trờng của hơn 30 nớc trên thế giới nh: Đức, Nhật Bản, Pháp,Tây Ban Nha, Đan Mạch, Thuỵ Điển, Mỹ,
Công Ty May Thăng Long có quá trình hình thành và phát triển tính cho đến nay đã hơn 40 năm và trong thời gian đó thì có thể đợc chia thành 4 giai đoạn phát triển đợc tổng hợp ở bảng sau:
Bảng 2.1 Bảng tổng hợp quá trình hình thành và phát triển của công ty
Giai đoạn phát triển Đặc điểm Trong từng giai đoạn
-Ngày 8/5/1958 Bộ Ngoại Thơng (nay là Bộ Thơng Mại) chính thức ra quyết định thành lập.
-Tên Công ty: Xí nghiệp may mặc xuất khẩu- Hà Nội. Thuộc tổng Công ty XNK tạp phẩm.
-Trụ sở: 15 Cao Bá Quát-Hà Nội.
Cuối tháng 5/1958 sản phẩm của Công ty đợc bạn hàng
-Đầu năm 1969 sát nhập Công ty gia công may mặc với xí nghiệp may mặc xuất khẩu-Hà Nội.
-Bộ Ngoại Thơng bàn giao lại xí nghiệp may xuất khẩu cho tổng Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm.
-Có sự cải tiến Trong quản lý, sản xuất và mở rộng quy mô sản xuất.
-Cuối năm 1971 HDDBT bàn giao lại Xí Nghiệp May Mặc
Xuất Khẩu cho bộ công nghiệp nhẹ.
-1979 đổi tên thành Xí Nghiệp May Mặc Thăng Long.
-Chuyển sang sản xuất hàng gia công xuất khẩu.
-Chuyển sang cơ chế thị trờng, hạch toán kinh doanh độc lËp.
-24/3/1993 đổi tên thành Công Ty May Thăng Long.
-Cơ quan chủ quản: Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam. -1991 là đơn vị đầu tiên đợc nhà nớc cấp giấy phép XNK trùc tiÕp.
-Thực hiện may gia công xuất khẩu và mua đứt bán đoạn. Nguồn: Tài liệu lấy ở phòng truyền thống Công Ty May Thăng Long
2.phơng hớng, mục tiêu phấn đấu chung của Công ty trong thời gian tới
2.1 quan điểm phát triển Để có cơ sở cho việc xây dựng mục tiêu, định hớng phát triển từ nay đến năm 2010, Công Ty May Thăng Long có một số quan điểm phát trển nh sau:
Giữ vững định hớng xã hội chủ nghĩa của một doanh nghiệp nhà nớc, coi trọng chất lợng, hớng ra xuất khẩu đồng thời coi trọng thị trờng trong nớc để có hớng đầu t đúng phát triển Công ty theo hớng hiện đại hoá,khoa học và công nghệ tiên tiến Luôn coi trọng yếu tố con ngời, có kế hoạch lâu dài để phát triển nguồn nhân lực.
Kết hợp với địa phơng để cùng phát triển
Bảo vệ quyền lơi ngời tiêu dùng, bảo vệ lợi ích quốc gia,môi trờng và an ninh trËt tù,
2.2 phơng hớng và mục tiêu phấn đấu chung
*Xây dựng Công Ty May Thăng Long thành trung tâm may và thời trang lớn của cả nớc với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất của Đông Nam á. Đây là mục tiêu quan trọng tạo cho Công ty một nền tảng về cơ sở vật chất t- ơng đối đồng bộ để Công ty hoạt động thuận lợi trong thời gian tới Với mục tiêu Công ty phấn đấu:
-Đến năm 2005 doanh thu của Công ty đạt gấp khoảng 4 lần năm 1995, tức khoảng 190 tỷ đồng, đên năm 2010 doanh thu của Công ty là 400 tỷ đồng
Trong 10 năm tới, Công ty sẽ nâng tổng vốn đầu t lên 20 tr UUSD để xây dựng Công ty theo quy hoạch mới với hệ thống các xí nghiệp may sơ mi, comple cao cấp, một trung tâm thơng mại với trang thiết bị hiện đại, huy động triệt để các nguồn vốn, tranh thủ sự giúp đỡ của bộ và chính phủ để vay vốn ngân hàng trong và ngoài nớc, mở rộng hợp tác với các nớc và các tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn và công nghệ.
*Đa dạng hoá sản phẩm, lựa chon sản phẩm mũi nhọn
Trong chiến lợc sản phẩm của mình Công ty không dừng lại ở các loại sản phẩm truyền thống mà chủ trơng thực hiện đa dạng hoá sản phẩm Công ty sẽ tập trung 60-70 % năng lực sản xuất để sản xuất ra các mặt hàng mới nh comple, jacket, quần jean, quần áo dệt kim, Để có nhiều sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng Công ty sẽ tổ chức nghiên cứu, thiết kế mẫu mã thời trang cho cả thị tr ờng xuất khẩu và thị trờng nội địa Đồng thời Công ty phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phơng thức FOB.
-Năm 2000 đạt 40-50 % doanh thu theo FOB.
-Năm 2010 đạt 100 % doanh thu theo FOB.
Công ty phấn đấu năm 2000 sản phẩm của Công ty sản xuất ra đạt tiêu chuẩn chất lợng ISO 9002.
*Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng và các khâu thiết kế phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty chủ trơng xây dựng nhá máy sản xuất các phụ kiện nghề may nh: Khuy, nhãn,mác, khoá kéo, bao bì các loại Xây dựng trung tâm thơng mại phục vụ hoạt động thiết kế và trình diển thời trang Đào tạo và giới thiệu sản phẩm với các thiết bi công nghệ ở trình độ cao. trọng phát triển nguồn nhân lực, quan tâm tới đời sống cán bộ, công nhân viên, phấn đấu tới năm 2000 thu nhập bình quân đầu ngời đạt 1.200.000 đ/tháng.
*Mục tiêu thị trờng: Chiếm lỉnh thị trờng trong nớc, ổn định vị trí và mở rộng thị trờng xuất khẩu.
-Đối với thị trờng xuất khẩu Công ty đặt mình vào mối quan hệ cạnh tranh trên thị trờng quốc tế nhằm phát huy các lợi thế so sánh của mình Công ty dự kiến bên cạnh duy trì củng cố và phát triển thị trờng hiện có thì tiến tới sẽ phát triển mạnh thị trờng mới là Mỹ và Bắc Mỹ.
Phấn đấu kim ngạch xuất khẩu tăng từ 70 tỷ dồng năm 1998 lên 280-
290 tỷ đồng năm 2010, xuất khẩu đạt 60-65 % tổng sản lợng
-Đối với thị trờng nội địa Công ty xác định đây là thị trờng đầy tiềm năng vừa tiêu thụ một lợng sản phẩm lớn vừa góp phần vào giải quyết việc làm cho ngời lao động Dân số nớc ta hiện nay vào khoảng 80 tr ngời, ớc đến năm 2005 là 85tr ngời và 2010 là 100tr ngời, GDP/ngời tăng ớc đến 2010 là 800-1000 USD thì thị trờng nội địa sẽ là một thị trờng hấp đẫn cho việc tiêu thị hàng may sẵn Nhu cầu thị trờng trong nớc sẽ rất đa dạng và nhu cầu về sản phẩm may mặc thời trang lại càng cao trong khi đó sản phẩm, chất lợng và giá cả là điều mà Công ty đang có uy tín Do vậy trong những năm tới Công ty cố găng tăng thị phần trong nớc lên với 30-40 % tổng sản lợng.
Nhận thức đợc tầm quan trọng của thị trờng nội địa Công Ty May Thăng Long đã có chủ trơng mở rộng và phát triển mạng lới sản xuất và tiêu thụ ở khắp các địa phơng trong cả nớc Bên cạnh các địa phơng có các xí nghiệp thành viên và các xí nghiệp vệ tinh hiện nay nh Hải Phòng, Nam Định và các đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh thành phố nh Hà Nội,Hải Phòng, Nam Định, Việt Trì, Phú Thọ, Huế, thành phố HCM Trong những năm tới Công ty sẽ mở rộng thêm các cửa hàng, đại lý bán và giới thiệu sản phẩm ở Thanh Hoá,Vinh, Đà Nẵng, Quảng Ngãi, Nha Trang
Công ty phấn đấu các sản phẩm của mình đủ sức cạnh tranh trên thị tr- ờng nội địa với các sản phẩm của các đơn vị trong nớc nh: may 10, may việt Tiến, may Đức Giang, và các sản phẩm cùng loại của nớc ngoài, nhất là các nớc ASEAN khi Việt Nam gia nhập AFTA.
Nh vậy, với phơng hớng và mục tiêu nh đã nêu ở trên Công Ty May Thăng Long đã tìm đợc hớng đi cho mình trong quá trình phát triển Công ty cũng nh phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa Đó là những giải pháp lớn mà Công ty đã lựa chọn cho mình Vấn đề là những giải pháp đó cần tiến hành ra sao Trong phạm vi bài viết này ta chỉ đi sâu phân tích các yếu tố ảnh hởng, cơ hội và đe doạ, điểm mạnh và điểm yếu của Công ty để từ đó có biện pháp phát triển thị trờng nội địa của Công ty một cách cụ thể.
II thực trạng SXKD ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công Ty May Thăng Long
Tổng hợp kết quả phân tích lập ma trận SWOT và hình thành phơng án chiến lợc
-Khả năng KHH chiến lợc.
-Hiệu quả sử dụng vốn.
-Hiệu quả sử dụng TSCĐ
-Khả năng vay vốn ngân hàng.
-ấn tợng về sản phẩm.
-Kiểu cách bao gói sản phẩm.
-Quảng cáo và xúc tiến bán.
4.Sản xuất, nghiên cứu và phát triển
-Máy móc thiết bị chuyên dùng.
-Sự đa dạng của sản phẩm hiện tại
-Công tác kiểm tra chất lợng.
-Sự phù hợp của sản phẩm theo mùa
-Khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu mốt mới.
- Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty:
(+): tốt hay điểm mạnh, (-): xấu hay điểm yếu.
III Tổng hợp kết quả phân tích và lập ma trận SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe doạ) để hình thành phơng án chiến l- ợc phát triển thị trờng nội địa của Công ty
1.Tổng hợp kết quả phân tích
Sau quá trình phân tích môi trờng vĩ mô, môi trờng ngành, nội bộ doanh nghiệp, kết hợp với những phiếu kiểm tra ta có các bảng tổng hợp sau:
1.1 Bảng tổng hợp những yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô tác động tới thị trờng nội địa của Công Ty May Thăng Long
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành (1)
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty (2)
-Chu kỳ tăng trởng kinh tế
2.Chính trị và pháp luật
-Các chính sách của chính phủ.
-Mục tiêu phát triển của ngành.
-Thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi.
-Sự khác biệt về văn hoá.
-Tỷ lệ tăng dân số.
-Sự khác biệt của mùa.
-Sự khác biệt của các khu vực địa lý.
-Sự xuất hiện của công nghệ míi.
1.2 Bảng tổng hợp những yếu tố thuộc môi trờng ngành tác động tới thị tr- ờng nội địa của Công Ty May Thăng Long
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành (1)
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty (2)
TÝnh chất tác động (3) §iÓm céng dồn
1.Các đối thủ cạnh tranh
-cơ cấu giá của sản pẩm
-Chu kỳ sống của sản phẩm
-Thay đổi về nhu cầu, thị hiÕu.
-Tăng ngân sách cho tiêu dùng.
-Thay đổi về quan niệm sèng, lèi sèng.
-Số lợng ngời cung ứng lớn.
-Khả năng cung cấp lâu dài.
4.Các đối thủ cạnh tranh tiÒm Èn
-Nguy cơ của các đối thủ cạnh tranh mới.
-Mức độ đối thủ xâm nhập thị trờng.
1.3 Bảng tổng hợp tình hình nội bộ của Công Ty May Thăng Long ảnh h- ởng tới thị trờng nội địa
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành (1)
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty (2)
TÝnh chÊt tác động (3) §iÓm céng dồn
-Chất lợng ban lãnh đạo.
-Khả năng KHH chiến lợc.
-Hiệu quả sử dụng vốn.
-Hiệu quả sử dụng TSCĐ
-Khả năng vay vốn ngân hàng.
-ấn tợng về sản phẩm.
-Kiểu cách bao gói sản phẩm.
-Quảng cáo và xúc tiến bán.
4.Sản xuất, nghiên cứu và phát triÓn
-Máy móc thiết bị chuyên dùng.
-Sự đa dạng của sản phẩm hiện tại
-Công tác kiểm tra chất lợng.
-Sự phù hợp của sản phẩm theo mùa
-Khả năng nghiên cứu thiết kế mÉu mèt míi.
- Mức độ quan trọng của các yếu tố đối với ngành:
- Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty:
Sau khi có các bảng tổng hợp các yếu tố tác động biết đợc mức độ thuận lợi, khó khăn, điểm m,ạnh và điểm yếu của doanh nghiệp ta thành lập ma trận SWOT để kết hợp và lựa chọn chiến lợc phát triển thị trờng nội địa nh sau:
2 Ma trận SWOT và các kết hợp chiến lợc
Từ ba bảng đánh giá trên ta hình thành nên ma trận SWOT nh hình 1.18
Từ sự kết hợp Trong 4 ô của ma trận SWOT ta có thể có rất nhiều các phơng án chiến lợc nh trên nhng khi sắp xếp mức độ tơng đồng của chúng ta có thể có đợc ba nhóm chiến lợc nh sau:
Nhóm 1: Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm Nó phù hợp với sự kết hợp chiến lợc nh sau:
-Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
- Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác.
- Giá cả với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
Bảng 2.18 Ma trận Swot (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ)
Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp
Các yÕu tè mèi trêng kinh doanh
1.Thu nhập dân c và nền kinh tế ngày càng tăng.
2.Thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi và nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
3.Có sự u tiên của chính phủ về phát triển Ngành May.
1.Đối thủ cạnh tranh mạnh.
2.Khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác.3.Cơ cấu giá của sản phẩm cùng loại.
2.Năng lợng sản xuất lín, máy móc thiết bị hiện đại.
3.Sự đa dạng của sản phẩm theo mùa.
1.1 Chất lợng sản phẩm với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
1.2 Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
1.3 Sự đa dạng của sản phẩm hiện tại với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
1.1 Chất lợng sản phẩm với đối thủ cạnh tranh mạnh.
1.2 Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muèn cã kiÓu dáng khác.
Sự đa dạng của sản phẩm cùng loại với đối thủ cạnh tranh mạnh và cơ cấu giá của sản phẩm cùng loại §iÓm yÕu (W)
3.Quảng cáo và xúc tiến bán hàng
4.Khả năng thiết kế mÉu
Giá cả với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
1.2 Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với thị hiếu của ngời tiêu dùng luôn thay đổi.
Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác.
1.2 Giá cả với đối thủ cạnh tranh mạnh.
Sở dĩ chúng ta nhóm các kết hợp chiến lợc này vào chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm vì các kết hợp chiến lợc này nó có các điểm tơng đồng nh sau:
+Sự kết hợp chiến lợc năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc thì có thể tạo ra nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau với nhiều mức giá và chất lợng khác nhau nhằm thoả mãn nhu cầu đa dạng của khách hàng tuỳ theo lứa tuổi, địa vị xã hội, môi trờng công tác, khu vực địa lý, sự thay đổi theo mùa.
+Sự kết hợp chiến lợc năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác Điều này đòi hỏi Công ty cần có sự nghiên cứu nhu cầu và tạo ra nhiều loại sản phẩm khác nhau nhằm thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu đa dạng của khách hàng.
+ Sự kết hợp chiến lợc giá cả với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc Đòi hỏi Công ty phải sản xuất nhiều mặt hàng với nhiều mức độ giá khác nhau sao cho phù hợp với tíu tiền của ngời tiêu dùng.Nhóm 2.Chiến lợc phát triển sản phẩm mới Nó phù hợp với những sự kết hợp chiến lợc sau:
-Chất lợng sản phẩm với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
- Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác.
-Sự đa dạng của sản phẩm cùng loại với đối thủ cạnh tranh mạnh và cơ cấu giá của sản phẩm cùng loại.
Sở dĩ chúng ta nhóm các kết hợp chiến lợc này vào chiến lợc phát triển sản phẩm mới vì các kết hợp chiến lợc này nó có các điểm tơng đồng nh sau:
+Sự kết hợp chiến lợc chất lợng sản phẩm với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc Đòi hỏi Công ty cần phải sử dụng lợi thế về chất lợng sản phẩm của mình kết hợp với việc nghiên cứu thiết kế để tạo ra các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của khách hàng nhằm tăng doanh số bán và chiếm đợc một vị trí tốt trên thị trờng.
+Sự kết hợp chiến lợc năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác ở đây Công ty nên lợi dụng nhng u thế của mình về quy mô để kết hợp với công việc nghiên cứu thiết kế tạo ra những sản phẩm mới tung ra thị trờng đạp ứng nhu cầu và thị hiếu luôn thay đổi của ngời tiêu dùng.
Nhóm 3: Chiến lợc thâm nhập thị trờng Nó phù hợp với các kết hợp chiến lợc nh sau:
-Sự đa dạng của sản phẩm hiện tại với thu nhập của dân c và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc.
-Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với thị hiếu của ngời tiêu dùng luôn thay đổi.
-Chất lợng sản phẩm với đối thủ cạnh tranh mạnh
pháp chiến lợc thích phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu.66 I.Thâm nhập thị trờng giải pháp chiến lợc thích hợp nhất với điều kiện hiện nay của Công Ty May Thăng Long để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu
Những nội dung cần thực hiện của giải pháp chiến lợc thâm nhập thị trờng
I.Thâm nhập thị trờng giải pháp chiến lợc thích hợp nhất với điều kiện hiện nay của Công Ty May Thăng Long để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu ở phần II sau khi tổng hợp kết quả phân tích các yếu tố ảnh hởng tới việc tới việc phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu của Công Ty May Thăng Long ta thấy để phát triển thị trờng này của Công ty có thể có ba giải pháp chiến lợc là:Đa dạng hoá sản phẩm, Phát triển sản phẩm mới, và thâm nhập thị trêng.
Trong ba giải pháp chiến lợc đó thì;
-Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm là việc doanh nghiệp đa ra các sản phẩm mới vào bán ở thị trờng mới và cả thị trờng hiện tại, và doanh nghiệp phải có hiều loại sản phẩm để phục tốt mọi nhu cầu của khách hàng, mọi đối t- ợng khách hàng Thực hiện đợc chiến lợc này thì doanh nghiệp sẽ có thuận lợi lớn để phát triển thị trờng và tiêu thụ sản phẩm của mình Nh ở phần kết hợp chiến lợc ta thấy nếu thực hiện chiến lợc này thì Công ty có thể lợi dụng đọc rất nhiều những cơ hội và điểm mạnh của mình để phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội tiêu nhng việc thực hiện này cũng chứa đựng sự mạo hiểm rủi ro do doanh nghiệp khó có thể xác định đợc đầy đủ toàn diện những nhu cầu của khách hàng trên thị trờng Mặt khác nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có một tiềm lực kinh tế lớn khi thực hiện chiến lợc Mà May Thăng Long bây giờ không thể cùng một lúc tập trung hết các tiềm lực kinh tế để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu đợc , đây mới chỉ là một thị trờng của mình chứ Công ty còn phải chú tâm vào thị trờng quan trọng không kém đối với mình đó là thị trờng xuất khẩu Cho nên chiến lợc này chỉ có thể thực hiện đợc khi Công Ty May
Thăng Long có đợc một tiềm lực kinh tế đủ mạnh và lúc đó thị trờng xuất khẩu của Công ty đã thực hiện đợc công việc mua đứt bán đoạn là chủ yếu còn bây giờ thì diều kiện sản xuất cha cho phép.
-Chiến lợc phát triển sản phẩm mới là việc doanh nghiệp đa ra các sản phẩm mới vào bán ở thị trờng hiện tại của doanh nghiệp Việc thực hiện chiến lợc này nó sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho Công ty, nó đảm bảo cho Công ty củng cố đợc địa vị của mình trên thị trờng truyền thống bằng việc tung ra các sản phẩm mới phù hợp với các yêu cầu của thị trờng và của cạnh tranh Với chiến lợc này Công ty vẫn có thể sử dụng hệ thống phân phối và bán hàng hiện có của mình Tuy nhiên việc áp dụng chiến lợc này phải có đủ các điều kiện để phát triển sản phẩm nh tài chính, kỹ thuật, công nghệ và đặc biệt là đầu t vào công việc nghiên cứu thiết kế mẫu mốt sản phẩm mới Mà việc nghiên cứu mẫu mốt sản phẩm mới hiện nay là một khó khăn lớn cho Công ty vì ngoài thị trờng nội địa thì Công ty còn phải tập trung vào đáp ứng một thị trờng rất lớn lò thị trờng xuất khẩu, do đặc điểm của Công ty từ trớc tới nay là chủ yếu sản xuất hàng gia công xuất khẩu và bán các sản phẩm truyền thống ở thị trờng trong nớc nh sơ mi, jacket, nên việc nghiên cứu thiết kế mẫu mốt mới còn cha đợc chú trọng Cụ thể là hiện nay Công ty cha có đợc một phòng thiết kế mẫu và cán bộ am hiểu về lĩnh vực này còn rất kém Cho nên để thực hiện chiến lợc này hiện nay cha phù hợp vì để thực hiện nó cần phải đầu t rất nhiều tiền và cần một thời gian rất lâu để có thể thực hiện thành công chiến lợc này.
Mà khi nghiên cứu , thiết kế để liên tục có đợc những sản phẩm mới thì sợ rằng lúc đó các cơ hôi để phát triển đã đi qua Chiến lợc này hiện nay cha thật phù hợp vì lúc nay đối với thị trờng nội địa những lợi thế của Công ty về sản phẩm, uy tín đã đợc thiết lập khá vững vàng Công ty cha cần đầu t mạnh cùng một lúc một lợng tiền nh thế vào việc nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới mà mà cần phải dành tiền vào để làm những việc khác hiện đang cần thiết hơn. Tuy nhiên ngay từ bây giờ công việc nghiên cứu thiết kế sản phẩm cũng bắt đầu cần đợc chú trọng để đến lúc cần Công ty có đủ điều kiện vật chất, kinh nghiệm để triển khai Vì trong một thời gian không xa nữa lúc đó ở thị trờng Việt Nam cũng có sự cạnh tranh nh trên thị trờng thế giới, khi mà thị trờng nội địa là một “sân chơi” bình đẳng không những chỉ cho các doanh nghiệp Việt Nam mà còn cho cả các nớc trên thế giới và khu vực thì chiến lợc này là cần thiÕt.
-Đối với chiến lợc thâm nhập thị trờng là việc doanh nghiệp cố gắng tăng khả năng bán các sản phẩm hiện tại trong các thị trờng hiện tại của mình và thị trờng mới Tức là doanh nghiệp tiến hành khai thác thị trờng nhằm tăng mức và tần số tiêu thụ của thị trờng hiện tại, đồng thời tìm kiếm khách hàng mới cho sản phẩm của mình Thực hiện chiến lợc này để phát triển thị trờng nội địa là phù hợp với tình hình hiện nay của Công Ty May Thăng Long vì đối với thị trờng nội địa ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam thì sản phẩm và uy tín của Công ty đã đợc nhiều ngời tiêu dùng biết đến, đặc biệt là ở thị trờng miền Bắc. Sản phẩm hiện tại của Công ty cũng tơng đối đa dạng, nhiều chủng loại và hiện có đủ khả năng để cạnh tranh với những sản phẩm cùng loại của các công ty trong cũng nh ngoài nớc Và nhất là khi thực hiện chiến lợc này thì vấn đề tài chính không phải là vấn đề khó cho Công ty vì nó sẽ tốn ít tiền để đầu t hơn 2 chiến lợc kể trên, mà chủ yếu là dựa vào những điều kiện hiện có của Công ty đê thực hiện chiến lợc Điều này nó phù hợp với mục tiêu phát triển của Công ty là “ chiếm lĩnh thị trờng trong nớc, cũng cố và mở rộng thị trờng xuất khÈu”
II.những nội dung cần thực hiện của giải pháp chiến lợc thâm nhập thị trờng
1.Chú trọng hơn nữa công tác nghiên cứu thị trờng và lựa chọn cho từng vùng thị trờng các biện pháp thâm nhập thích hợp
*Phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa là mục tiêu đặt ra với Công Ty May Thăng Long song hiện nay Công ty mới xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng miền Bắc, còn đối với các khu vực thị trờng khác thì cha đợc là bao Muốn xâm nhập thị trờng vấn đề hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp là phải nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng Điều này đòi hỏi Công ty phải tăng cơng công tác khảo sát, điều tra thị trờng nhất là ở các khu vực miền Trung và miền Nam để qua đó nắm bắt đợc các thông tin của thị trờng nh: nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về kiểu dáng, mẫu mã quần áo, chất liệu vải, phơng thức thanh toán, ý kiến của khách hàng về Công ty, Đồng thời Công ty thu thập các thông tin về yếu tố cạnh tranh nh Công ty May 10,may Đức Giang, Việt Tiến,Chiến Thắng, để tìm hiểu và phân tích thực tế của các Công ty này một cách cụ thể và tỉ mĩ nh chiến lợc và chính sách mà các đối thủ đang thực hiện là gì?, tại sao họ lại làm nh vậy? Để từ đó tìm ra điểm yếu của đối phơng, xem xé khả năng hiện có của mình để có biện pháp ứng đối kịp thời.
Mặt khác, nghiên cứu thị trơng để tìm hiểu xu hớng phát triển, từ đóCông ty có sự điều chỉnh kịp thời các chính sách của mình nh thị trờng nào thì
6 4 phải làm nh thế nào cho phù hợp May Thăng Long tuy là một Công ty lớn, lâu đời song giống nh tình trạng của nhiều Công ty khác, May Thăng Long vẫn cha có một phòng marketing độc lập Hiện nay Công ty chỉ có một bộ phận marketing nằm trong phòng kinh doanh và hoạt động cha đúng mức Do vậy, Công ty cần phải nhanh chóng thành lập một phòng marketing riêng biệt. Phòng marketing đợc thành lập sẽ bao gồm 2 bộ phận sau.
+Bộ phận marketing nội địa.
+Bé ph©n marketing xuÊt khÈu
Nhiệm vụ chính của phòng là:
-Xác định chiến lợc marketing:Tổng lợi nhuận tối đa trong năm, lợi nhuận đối với từng sản phẩm, xác định xem loại sản phẩm nào có lợi nhuận cao nhất Chỉ rỏ khu vực thị trờng nào Công ty đang có thế mạnh và cần phải làm gì để chiếm lĩnh thêm các khu vực thị trờng, đoạn thị trờng khác
Công việc cụ thể của phòng marketing.
+Nghiên cứu điều tra xem đâu là thị trơng có triển vọng nhất của Công ty và với loại sản phẩm nào của Công ty Khối lợng sản phẩm của Công ty tiêu thụ trên mỗi thị trờng là bao nhiêu và Công ty cần phải có biện pháp cụ thể gì để tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng đó.
+Xu hớng vận động của thị trờng về quy mô cơ cấu và những sản phẩm mới cần phát triển là gì, ?
Trên cơ sở đó phòng lên kế hoạch xây dựng phân phối sản phẩm, lập các cửa hàng, đại lý bán và giới thiêu sản phẩm, đòng thời tổ chức hoạt động giao tiếp, quảng cáo, khuếch trơng tại mỗi thị trờng Có nh vậy Công ty mới có thể nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trờng nội địa, từ đó có các biện pháp thích hợp để phát triển thị trờng.
*Qua việc nghiên cứu thị trờng chúng ta sẽ biết đợc những đặc điểm riêng biệt của từng khu vực thị trờng, qua đó Công ty có thể sử dụng một chiến lợc phát triển cho tất cả các thị trờng, mà đối với mỗi thị trờng tuỳ theo đặc điểm riêng mà Công ty tiến hành khai thác đồng thời các thế mạnh của mình một cách hợp lý nhất. Đối với thị trờng các tỉnh Miền Bắc, hiện nay Công ty mới tiến hành khai thác ở một số thành phố nh Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Việt Trì, và tập trung chủ yếu là ở thị trờng Hà Nội Tại đây Công ty đã xây dựng đợc một mạng lới tiêu thị khá dày đặc với nhiều cửa hàng, đại lý Sản phẩm của Công ty đã có uy tín trên thị trờng này Do địa bàn gần nên chi phí vận chuyển ít hơn, việc thăm dò, khảo sát và trao đổi thuận lợi nhanh chóng hơn Nhng ở thị trờng này hiện nay sản phẩm của Công ty đang chịu sự cạnh tranh của sản phẩm May 10, may Đức Giang, Nhất là sản phẩm của May 10 họ có các loại sản phẩm rất giống sản phẩm của May Thăng Long nh sơ mi, jean, dệt kim, jacket, và công việc xúc tiến bán hàng của họ ở thị trờng này là rất tốt Do vậy Công ty cần phải thờng xuyên củng cố lòng tin của ngời tiêu dùng trong thị trờng này, thậm chí có thể tăng cờng quảng cáo, tác động tới phong cách của ngời dân trong vùng và cho mọi ngời tin và tự hào về sản phẩm của Công ty. Đối với thị trờng các tỉnh nh Hải Phòng, Nam Định, Quảng Ninh, dân c ở đây có có thu nhập cao, có nhu cầu đối loại sản phẩm của Công ty mà Công ty cũng đã thiết lập đợc một số cửa hàng, địa lý tại khu vực này thì Công ty cần có các biện pháp củng cố thị trờng này, tức là mở rộng mạng lới tiêu thụ Công ty nên đa ra các điều kiện u đãi ban đầu khuyến khích các đơn vị, cá nhân nhận làm đại lý, và tổ chức bán cho ngời mua mỗi khi có dịp hội hè, ngày lễ, Đối với thị trờng Miền Trung, Miền Nam Công ty cần tăng cờng mở rông hơn nữa tại các thành phố lớn nh Huế,Đà Nẵng, thành phố HCM, Công ty đã triển khai xây dựng một số các cửa hàng, đại lý song còn quá ít, tốc độ tăng chậm Những khu vực thị trờng này xa nơi sản xuất của Công ty nên đòi hỏi Công ty cần phải có mở rộng quan hệ với các đơn vị, các nhân ở đây để thiết lập một mạng lới tiêu thụ hoàn chỉnh Thị trờng Miền Trung nhìn chung hiện nay sức tiêu thụ thấp do do mức sống ở khu vực thị trờng này còn thấp, song ở một số điểm nh Vinh, Huế, Đà Nẵng thị lại là những thị trờng có triển vọng.
Còn thị trờng Miền Nam vừa đông dân,vừa có mức sống cao, nh cầu may mặc lớn Công ty không thể bỏ qua khu vực thị trờng này đợc Mặc dù hiện ở thị trờng này có những Công ty mạnh nh may Việt Tiến, May Nhà Bè, may Sài Gòn, và đây cũng là là nơi đang phát triển thành trung tâm thời trang lớn của cả nớc May Thăng Long khó gây ảnh hởng tới thị trờng này, song sản phẩm của Công ty với uy tín về chất lợng, mẫu mã và tiếng tăm của Công ty tin chắc nếu có biện pháp phù hợp thì Công ty có thể tìm đợc vị trí của mình ở thị trờng này Để xâm nhập thị trờng này, bớc đầu Công ty nên xây dựng thêm các cửa hàng, chi nhánh với quy mô lớn, khi mở nên kèm theo các chơng trình quảng cáo, khuyến mãi để tiếp xúc với khách hàng, và Công ty có thể chịu lỗ trong thời gian đầu để thu hút khách hàng, tạo mối quan hệ lâu dài
Tại các vùng thị trờng Công ty đã quy hoạch, Công ty nên quan tâm nhiều hơn với các vùng ngoại thành, thị trấn xung quanh vì sức mua ở những