Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm nội tiêu của công ty may thăng long

Lời mở đầu Việc thực sách đổi mới, mở cửa kinh tế, xoá bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang chế thị trêng ®· ®a nỊn kinh tÕ níc ta sang trang mới, tăng trởng kinh tế với tốc độ cao có năm đạt tới 9%, trị ổn định đời sống ngời dân ngày đợc nâng cao Tuy nhiên, với chuyển đổi kinh tế doanh nghiệp vừa thêm nhiều hội vừa phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt, liệt, thị trờng doanh nghiệp biến đổi liên tục phức tạp Để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tao tìm cho giải pháp riêng để thích ứng với môi trờng kinh doanh Phát triển thị trờng giải pháp đợc nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng hội kinh doanh, phát huy mạnh để thích ứng với thị trờng với mục đích tối đa hoá lợi nhuận, đản bảo an toàn nâng cao vị doanh nghiệp thị trờng Ngành May mặc nớc ta ngành công nghiệp mũi nhọn, phát triển nhanh nhng có môi trờng cạnh tranh gay gắt Công Ty May Thăng Long doanh nghiệp may Nhà nớc đà không đứng vững trình chuyển đổi kinh tế mà doanh nghiệp ăn nên làm ngành dệt may trớc tình hình nh Nhng hoàn cảnh nh trăn trở tìm cho hớng thích hợp Bên cạnh hoạt động tăng cờng xuất Công ty xác định thị trờng nội địa thị trờng đầy tiềm Công tác phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa Công ty đà đợc triển khai song gặp phải không vớng mắc Sau thời gian học tập tìm hiểu Công Ty May Thăng Long, với mục đích củng cố hệ thống hoá kiến thức đà đợc học, áp dụng chúng vào thực tiển, đồng thời mong muốn nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty, em đà mạnh dạn chọn đề tài Chiến lợc phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu Công Ty May Thăng Long làm luận văn tập tốt nghiệp Luận văn gồm có phần lớn: Phần I: Những thuận lợi khó khăn Ngành công nghiệp may Việt Nam phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu Phần II Phân tích thực trạng Công Ty May Thăng Long ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm thụ nội địa Công ty Phần III Thâm nhập thị trờng giải pháp chiến lợc thích hợp với điều kiện Công Ty May Thăng Long để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu nội dung cần thực giải pháp Do trình độ thời gian có hạn, viết không tránh khỏi nhiều sai sót, em mong đợc giúp đỡ Công ty, thầy cô bè bạn để em hoàn thành tốt viết Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo thạc sĩ Nguyễn Mạnh Quân, cô giáo thạc sĩ Hoàng Thuý Nga anh Ngô Kiên Cờng anh chị phòng kinh doanh nội địa, phòng kế hoạch, phòng kế toán phòng ban có liên quan khác Công Ty May Thăng Long, bạn bè gia đình giúp đỡ em trình thực viết Mục lục Lời mở đầu .1 Phần I:Những thuận lợi khó khăn Ngành công nghiệp may Việt Nam phát triển thị trờng sản phÈm néi tiªu I Thực trạng ngành công nghiệp may Việt Nam .6 1.Vị trí ngành công nghiệp may ViÖt Nam 2.Những thuận lợi khó khăn ngành công nghiệp may phát triển thị trơng tiêu thụ sản phÈm 2.1.¶nh hëng nhân tố vĩ mô 2.2.ảnh hởng nhân tố néi bé ngµnh 15 II Sự cần thiết phải phát triển thị trờng nội địa ngành may .22 Phần II Thực trạng Công Ty May Thăng Long ảnh hởng tới việc phát triển thị tiêu thụ sản phẩm thụ nội địa Công ty .26 I Khái quát đặc điểm kinh doanh, trình hình thành phát triển mục tiêu thời gian tới Công Ty May Thăng Long 27 1.Khái quát đặc điểm SXKD, trình hình hành phát triển Công Ty May Thăng Long 27 Ph¬ng hớng, mục tiêu phấn đấu chung Công ty thêi gian tíi 29 2.1 Quan điểm phát triển .29 2.2 Phơng hớng mục tiêu phấn đấu chung 29 II Thực trạng SXKD ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa Công Ty May Thăng Long 32 1.Công tác marketing 32 2.Phân tích khả sản xuất, nghiên cứu phát triển .44 3.Ph©n tÝch nguån nh©n lùc .46 4.C¬ cÊu tỉ chøc cña 48 4.1.Ban giám đốc 48 4.2.Các phòng ban 49 4.3.C¸c xÝ nghiƯp may 50 4.4 C¸c xí nghiệp phục vụ trình sản xuất 50 4.5.Mạng lới đại lý giíi thiƯu s¶n phÈm 50 5.Phân tích thực trạng tài 53 5.1.Thực trạng cÊu vèn cđa doang nghiƯp .53 5.2.Phân tích số tiêu tài 56 III Tỉng hỵp kết phân tích lập ma trận SWOT hình thành phơng án chiến lợc .59 1.Tỉng hỵp kết phân tích 59 1.1 Bảng tổng hợp yÕu tè thuéc m«i trêng vÜ m« 59 1.2 Bảng tổng hợp yếu tố thuộc môi trờng ngành 60 1.3 Bảng tổng hợp t×nh h×nh néi bé 61 Ma trận SWOT kết hỵp chiÕn lỵc 63 Phần III.Giải pháp chiến lợc thích phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu.66 I.Thâm nhập thị trờng giải pháp chiến lợc thích hợp với điều kiện Công Ty May Thăng Long để phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu 67 II.Những nội dung cần thực giải pháp chiến lợc thâm nhập thị trờng 70 1.Chú trọng công tác nghiên cứu thị trờng lựa chọn cho vùng thị trờng biện pháp thâm nhập thích hợp 70 2.Hoàn thiện sách sản phẩn nội địa .73 3.áp dụng sách giá nội địa 74 4.Tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán yểm trợ bán hàng .76 5.X©y dựng đội ngũ nhân viên bán hàng động xây dựng nên hình ảnh riêng Công Ty May Thăng Long .78 Kết luận 79 Tài liệu tham khảo 80 Phô lôc 81 Phần I: Những thuận lợi khó khăn ngành công nghiệp may việt nam phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu Mục tiêu phẩn vào phân tích yếu tố khách quan nh chủ quan ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm ngành may nói chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa nói riêng Đó nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô môi trờng nội ngành để từ tìm thuận lơị khó khăn công tác phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Làm sở cho việc lập chiến lợc phát triển thị trờng tiêu thụ nội địa bớc sau đối vơí doanh nghiệp cụ thể Và giải thích đợc lý phải phát triển thị trờng sản phẩm nội tiêu đối víi ngµnh may ViƯt Nam nãi chung vµ cho tõng doanh nghiệp may nói riêng Nội dung phần gồm hai mục lớn sau: I.Thực trạng ngành may Việt Nam II Sự cần thiết phải phát triển thị trờng tiêu thu nội địa ngành may Việt Nam I thực trạng ngành công nghiệp may Việt Nam 1.Vị trí ngành công nghiệp may Việt Nam kinh tế quốc dân Ngành Công Nghiệp May Việt Nam nói rộng ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam ngành có vị trí quan trọng ngành kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng nớc, có điều kiện mở rộng thơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo u cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc, năm 1996 đạt 1150 tr usd, đứng hàng thứ hai sau dầu thô theo số liệu thống kê năm 1999(1) Từ trớc tới nay, Đảng Nhà Nớc đà có nhiều thị, nghị quyết, nghị đại hội Đảng lần thứ rõ: Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày cao, phục vụ tốt nhu cầu nớc xuất khẩu(2) Nhờ vậy, mà thời kỳ qua Ngành đà có bớc phát triển giữ vai trò quan trọng sản xuất hàng tiêu dùng Và Ngành May đà có thời kỳ phát triển mạnh, thu hút đợc nhiều lao động xà hội gần 50 vạn ngời, chiếm 22,7% lao động công nghiệp toàn quốc, giải đợc công ăn việc làm, góp phần tạo ổn định trị-kinh tế-xà hội đợc Đảng Nhà nớc quan tâm Ngành Dệt-May nói chung Ngành May nói riêng chiếm vị trí quan trọng ăn mặc nhân dân, quốc phòng tiêu dùng ngành công nghiệp khác(3) 2.Những thuận lợi khó khăn ngành công nghiệp may phát triển thị trơng tiêu thụ sản phẩm Bất doanh nghiệp nào, ngành phải có môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính đặc thù Và môi trờng phải chịu ảnh hởng nhân tố tác động mà nhân tố nhân tố mang tính chủ quan nhân tố mang tính khác quan (1)Báo cáo tổng hợp thực trạng ngành Dệt May Việt Nam năm 1998, trang (2) Nghị đại hội Đảng lần thứ (3)Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 13 Sự tác động nhân tố tới doanh nghiệp cụ thể, hay tới toàn thể ngành tạo thuận lợi (những thời cơ) cho phát triển gây khó khăn (những đe doạ) cho phát triển nói chung Và việc phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Ngành May nói riêng phải chịu tác động mang tính đặc thù môi trờng sản xuất kinh doanh Ngành May Những nhân tố tác động tới hoạt động sản xuất kinh doanh Ngành May là: Yếu tố kinh tế, trị, pháp luật, văn hoá xà hội yếu tố tự nhiên, nhân học, tình trạng cạnh tranh nội ngành Những nhân tố nêu cã thĨ chia chóng ta cã thĨ chia lµm thành ba nhóm nhóm nhân tố vĩ mô, nhóm nhân tố thuộc nội ngành nhóm nhân tố thuộc nội doanh nghiệp 2.1.ảnh hởng nhân tố vĩ mô *Các nhân tố kinh tế Do đặc điểm Ngành May sản phẩm thuộc mặt hàng tiêu dùng cần thiết xà hội ngày Nhng không mang tính cần thiết nh mặt hàng ăn, uống hàng ngày mà tính cần thiết mức độ nhẹ chịu tác động mạnh nhân tố kinh tế nh thu nhập, tốc độ phát triển kinh tế, tỷ giá hối đoái, lao động việc làm Trong năm gần đây, kể từ Việt Nam thực công đổi mới, phát triển kinh tế theo chế thị trờng kinh tế Việt Nam đà có hớng phát triển lên cách rõ rệt, bớc làm cho cấu ngành kinh tế quốc đân ngày hợp lý co hội cho Ngành May non trẻ Việt Nam phát triển Do kinh tế phát triển lên, tốc độ tăng trởng kinh tế có năm đạt tới 9% (4)cho nên thu nhập ngời dân ngày đợc nâng cao, đời sống ngày dợc cải thiện, nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng nớc sản phẩm may mặc tăng đa dạng Cũng kinh tế phát triển nên việc tích tụ tập trung vốn để đầu t vào ngành có triển vọng đợc thực nhanh hội cho việc mở rộng phát triển Ngành May Hiện nay, kinh tế nớc ta trạng thái tăng trởng ổn định, tỷ lệ lạm phát đợc khống chế mức hợp lý không làm cho kinh tế có biến động mạnh, tỷ giá hối đoái đợc nhà nớc điều tiết phù hợp với nhu cầu kinh tế điều tạo điều kiện cho Ngành May phát triển Và với sách phát triển kinh tế Đảng Nhà Nớc mà nh ta đà nói Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nh cầu đa dạng ngày cao,phục vụ tốt nhu cầu nớc xuất Đối với may mặc xuất đóng thuế xuất khẩu, nhà nớc đánh thuế vào sản phẩm may mặc nhập khẩu, có sách giúp doanh nghiệp tìm kiếm mối quan hệ làm ăn với nớc u tiên mà Đảng Nhà Nớc dành cho Ngành May Cùng với điều kiện thuận lợi nớc việc phát triển mở rộng thị trờng xuất có điều kiện thuận lợi Đó kinh tế giới đà cã sù ph¸t triĨn thêi gian qua, thu nhËp ngời dân tăng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm may mặc tăng Trong họ lại điều kiện sản xuất hàng may mặc sản xuất không đạt hiệu Việt Nam lợi dụng lợi so sánh lao động, vị trí địa lý, để mở rộng xuất Ngoài thuận lợi công việc phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Ngành May nhân tố kinh tế gây ra nhiều khó khăn cho việc Chẳng hạn thị trơng Ngành May bị cạnh tranh gay gắt sản phẩm may mặc nớc nh Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, nớc có lợi ngành dệt họ đà phát triển yếu tố nh lao động sách kinh tế họ - u tiên phát triển Ngành May gần giống nh Việt Nam Và kinh tế phát triển thu nhập ngời dân đợc nâng cao nên nhu cầu thị hiếu họ cách ăn mặc thay đổi thay đổi cách nhanh chóng, với lực Ngành May Việt Nam có lúc không đáp ứng đợc, ngời tiêu dùng lại có lý sính dùng hàng ngoại phù hợp với mẩu mÃ, chất lợng, cải tiến ,đổi để phát triển vấn đề thị trờng ngày khó khăn cho Ngành May Việt Nam Ngoài ảnh hởng khủng hoảng kinh tế Đông Nam sau lan khu vực kinh tế khác làm cho nỊn kinh tÕ nhiỊu níc kiƯt q vµ hiƯn giê giai đoạn phục hồi, giai đoạn nhiều nớc thực sách thắt lng buộc bụng, hạn chế chi tiêu để tập trung lực vào phục hồi phát triển kinh tế nên vấn đề thị trờng khó khăn (4) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang Ngành May Việt Nam Tóm lại nhân tố kinh tế tạo thuận lợi khó khăn nh sau: -Thuận lợi +Thu nhập dân c kinh tế ngày tăng làm cho nhu cầu tiêu dùng ngời dân ngày tăng +Thị hiếu ngời tiêu dùng thay đổi có nhu cầu ngày cao sản phẩm may mặc +Nền kinh tế tăng trởng ổn định, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái đợc không chế mức hợp lý +Đợc u đÃi Nhà Nớc việc phát triển Ngành May -Khó khăn +Có cạnh tranh gay gắt sản phẩm may mặc nớc giới +Do ảnh hởng khủng hoảng kinh tế Đông Nam sau lan khu vực kinh tế khác nã lµm cho nỊn kinh tÕ nhiỊu níc kiƯt q giai đoạn phục hồi, điều làm cho vấn đề thị trờng ngày khó khăn *Các nhân tố trị pháp luật Kể từ thực sách đổi mới, đà chủ trơng phát triển kinh tế theo chế thị trờng Cùng với sách mang tính tích cực Đảng Nhà Nớc để phát triển kinh tế hội cho phát triĨn cđa ngµnh dƯt may nãi chung vµ cđa Ngµnh May Việt Nam nói riêng Với đờng lối ngoại giao Việt Nam muốn làm bạn với tất níc trªn thÕ giíi, thùc hiƯn më cưa nỊn kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác với nớc giới Thông qua đà tạo đà cho doanh nghiệp, ngành kinh tế hợp tác làm ăn với nớc, bớc xâm nhập vào thị trờng giới Và qua Ngành May có hội để thu hút vốn đầu t mở rộng liên doanh liên kết để phát triển tìm kiếm thị trờng Nhà nớc bớc hoàn thiện khung hành lang pháp lý việc đa sách, luật, cố gắng tao sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp(5) (5) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 14 Đây hội tốt doanh nghiệp may mặc nớc phát triển Hiện Ngành May đợc nhà nớc bảo hộ cách khuyến khích xuất khẩu, không đánh thuế xuất vào hàng may mặc, lại đánh thuế cao vào sản phẩm nhập ngoại Đây thời tốt để doanh nghiệp may mặc nớc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm mình, đứng vững phát triển Vì không làm đợc thời gian không xa vấn đề gặp khó khăn lên nhiều xu toàn cầu hoá nỊn kinh tÕ, ViƯt Nam gia nhËp vµo WTO vµ điều kiện hiệp ớc AFTA có hiệu lực lúc Việt Nam phải giỡ bỏ hoàn toàn hàng rào thuế quan vào năm 2006 Lúc hàng hoá nớc tràn vào với lợi công nghệ, chất lợng sản phẩm, mẩu mÃ, giá thành làm cho sản phẩm may mặc Việt Nam khó cạnh tranh không nhìn nhận đợc vấn đề cách thấu đáo từ Vì lúc sản phẩm may mặc xuất nớc không đợc hởng sách u đÃi thị trờng nớc bị cạnh tranh khốc liệt hàng hoá ngoại nhập Tóm lại nhân tố trị pháp luật đà tạo thuận lợi khó khăn sau: -Thuận lợi +Đợc u đÃi nhà nớc phát triển Ngành May +Với sách kinh tế ngoại giao đắn Đảng Nhà Nớc đà tạo đà cho doanh nghiệp may có nhiều hội làm ăn +Mục tiêu phát triển Ngành May -Khó khăn +Xu toàn cầu hoá kinh tế Việt Nam tham gia nhập vào WTO, AFTA *Các nhân tố kỹ thuật công nghệ Trong thời đại ngày víi sù ph¸t triĨn nh vị b·o cđa khoa học kỹ thuật, công nghệ may đà đạt đợc thành tựu lớn có thời gian phát triển lâu đời trải qua hàng kỷ Và với trợ giúp ngành khoa học khác đà làm cho phát triển Ngành May mặc Việt Nam phát triển sau so với nớc giới học hỏi đợc kinh nghiêm ngời trớc, đợc hởng thành tựu khoa học công nghệ phục vụ cho Ngành May mà không tốn chi phí nghiên cứu, phát triển mà việc ứng dụng vào sản xuất kinh doanh Với chuyển giao công nghệ thuận tiện có điều kiện để lựa chọn công nghệ điều kiện tốt doanh nghiệp may có thiết bị công nghệ tiên tiến phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm may mặc đạt chất lợng cao, mẫu mà đẹp, giá thành rẽ để từ tạo sức mạnh cạnh tranh thị trờng Tuy nhiên nớc sau nên việc nghiên cứu triển khai gặp nhiều khó khăn trình độ đội ngũ cán hạn chế, trình độ tay nghề ngời thợ cha cao nên nhiều không đáp ứng đợc yêu cầu công việc làm cho hiệu sxkd giảm, không đạt định mức, việc làm cho suất sản xuất Ngành May so với nớc, vấn đề cần đợc khắc phục muốn sản phẩm may mặc đủ sức cạnh thị trờng Và nớc có đợc công nghệ may chủ yếu mua nớc nên chịu lép vế ngời sau Vì họ không lại chịu bán kỹ thuật công nghệ nhất, mà họ sử dụng có hiệu để làm vũ khí cạnh tranh Nếu có mua đợc giá lại cao làm cho chi phí giá thành sản phẩm sản xuất cao nên khó lòng cạnh tranh Tóm lại nhân tố kỹ thuật công nghệ gây thuận lợi khó khăn sau: -Thuận lợi +Có điều kiện áp dụng thành tựu công nghệ may giới +Không tốn chi phí nghiên cứu mà chØ viƯc øng dơng vµo SXKD +Sù thn tiƯn chuyển giao công nghệ có điều kiện để lựa chọn -Khó khăn +Việc nghiên cứu triển khai gặp nhiều khó khăn trình độ cán hạn chế +Khó lòng mua đợc công nghệ tiến để đa vào SXKD *Các nhân tố văn hoá xà hội nhân học