thuận lợi và khó khăn của Ngành công nghiệp may Việt
Thực trạng ngành công nghiệp may Việt Nam
1.Vị trí của ngành công nghiệp may Việt Nam trong nền kinh tế quốc dân
Ngành Dệt-May Việt Nam đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, không chỉ cung cấp hàng hóa tiêu dùng trong nước mà còn mở rộng thương mại quốc tế và thu hút lao động Ngành này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu, góp phần mang lại ngoại tệ cho đất nước, với doanh thu đạt 1.150 triệu USD vào năm 1996 và đứng thứ hai sau dầu thô theo thống kê năm 1999.
Đảng và Nhà Nước đã ban hành nhiều chỉ thị và nghị quyết, đặc biệt là nghị quyết đại hội Đảng lần thứ 7, nhằm đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường trong nước và xuất khẩu Nhờ đó, ngành Dệt-May đã phát triển mạnh mẽ, thu hút gần 500.000 lao động, chiếm 22,7% tổng lao động công nghiệp quốc gia, góp phần tạo ra việc làm và ổn định tình hình chính trị-kinh tế-xã hội Ngành Dệt-May không chỉ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp trang phục cho người dân mà còn có ý nghĩa lớn trong quốc phòng và các ngành công nghiệp tiêu dùng khác.
2.Những thuận lợi và khó khăn đối với ngành công nghiệp may khi phát triển thị trương tiêu thụ sản phẩm
Mỗi doanh nghiệp và ngành nghề đều có môi trường sản xuất kinh doanh đặc thù, chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố Những yếu tố này có thể là chủ quan hoặc khách quan, tác động đến hoạt động và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
(1)Báo cáo tổng hợp về thực trạng ngành Dệt –May Việt Nam năm 1998, trang 4
(2) Nghị quyết đại hội Đảng lần thứ 7 (3)Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 13
Sự tác động của các nhân tố như kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa xã hội, yếu tố tự nhiên, nhân khẩu học và tình trạng cạnh tranh nội bộ ngành đến doanh nghiệp và toàn ngành may là rất lớn Những yếu tố này có thể tạo ra cơ hội phát triển hoặc gây ra thách thức cho ngành Đặc biệt, thị trường tiêu thụ sản phẩm của ngành may chịu ảnh hưởng từ môi trường sản xuất kinh doanh đặc thù Các nhân tố này có thể được phân chia thành ba nhóm chính: nhân tố vĩ mô, nhân tố thuộc nội bộ ngành và nhân tố thuộc nội bộ doanh nghiệp.
2.1.Ảnh hưởng của những nhân tố vĩ mô
*Các nhân tố kinh tế
Ngành May sản xuất các sản phẩm tiêu dùng thiết yếu trong xã hội hiện đại, tuy nhiên, mức độ cần thiết của nó thấp hơn so với các mặt hàng thực phẩm hàng ngày Ngành này chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ các yếu tố kinh tế như thu nhập, tốc độ phát triển kinh tế, tỷ giá hối đoái, cùng với tình hình lao động và việc làm.
Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã có sự phát triển rõ rệt nhờ vào công cuộc đổi mới và cơ chế thị trường, tạo cơ hội cho ngành May non trẻ phát triển Tốc độ tăng trưởng kinh tế có năm đạt tới 9%, giúp thu nhập người dân nâng cao và đời sống cải thiện, từ đó nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng về sản phẩm may mặc ngày càng tăng và đa dạng Sự phát triển kinh tế cũng thúc đẩy việc tích tụ và tập trung vốn đầu tư vào các ngành có triển vọng, mở ra cơ hội cho sự mở rộng và phát triển ngành May.
Nền kinh tế Việt Nam hiện đang có sự tăng trưởng ổn định với tỷ lệ lạm phát được kiểm soát hợp lý, giúp giảm thiểu biến động mạnh Tỷ giá hối đoái được điều chỉnh phù hợp với nhu cầu kinh tế, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành May.
Chính sách phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nước tập trung vào việc "đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng" nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao trong nước và xuất khẩu Ngành may mặc được ưu tiên với chính sách không đánh thuế xuất khẩu và thuế nhập khẩu cao đối với sản phẩm may mặc, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tìm kiếm cơ hội hợp tác quốc tế Với sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu và thu nhập tăng cao, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm may mặc cũng gia tăng Việt Nam có thể tận dụng lợi thế về lao động và vị trí địa lý để mở rộng thị trường xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu này.
Ngành May Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt từ các nước như Trung Quốc, Thái Lan và Indonesia, nơi có lợi thế về ngành dệt và chính sách ưu tiên phát triển tương tự Bên cạnh đó, sự gia tăng thu nhập của người dân đã dẫn đến sự thay đổi nhanh chóng trong nhu cầu và thị hiếu thời trang, trong khi năng lực sản xuất của Ngành May Việt Nam chưa đáp ứng kịp thời Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng hàng ngoại do mẫu mã và chất lượng tốt hơn, vì vậy việc cải tiến và đổi mới là cần thiết để Ngành May Việt Nam có thể cạnh tranh hiệu quả hơn trong thị trường ngày càng khó khăn.
Cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam Á đã lan rộng ra các khu vực khác, khiến nền kinh tế nhiều nước bị kiệt quệ Hiện tại, các quốc gia đang trong giai đoạn phục hồi, thực hiện chính sách “thắt lưng buộc bụng” và hạn chế chi tiêu để tập trung vào phát triển kinh tế Do đó, thị trường đang gặp nhiều khó khăn hơn.
(4) Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010, trang 7
Tóm lại các nhân tố kinh tế tạo ra những thuận lợi và khó khăn như sau:
+Thu nhập của dân cư và nền kinh tế ngày càng tăng làm cho nhu cầu tiêu dùng của người dân ngày càng tăng
+Thị hiếu người tiêu dùng thay đổi và có nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
+Nền kinh tế tăng trưởng ổn định, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái được không chế ở mức hợp lý
+Được sự ưu đãi của Nhà Nước về việc phát triển Ngành May
+Có sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm may mặc của các nước trên thế giới
Cuộc khủng hoảng kinh tế ở Đông Nam Á đã tác động mạnh mẽ đến nhiều quốc gia, khiến nền kinh tế của họ kiệt quệ Hiện tại, các nước này đang trong giai đoạn phục hồi, nhưng vấn đề thị trường ngày càng trở nên khó khăn hơn.
*Các nhân tố chính trị pháp luật
Kể từ khi thực hiện chính sách đổi mới, Việt Nam đã chuyển sang phát triển kinh tế theo cơ chế thị trường, tạo cơ hội cho ngành dệt may, đặc biệt là Ngành May Việt Nam Với chính sách ngoại giao mở cửa, Việt Nam đã thiết lập quan hệ hợp tác với các quốc gia, giúp doanh nghiệp trong nước từng bước xâm nhập vào thị trường quốc tế Ngành May cũng đã thu hút vốn đầu tư và mở rộng liên doanh để phát triển và tìm kiếm thị trường mới Nhà nước đang hoàn thiện khung pháp lý và đưa ra các chính sách nhằm tạo ra một môi trường cạnh tranh bình đẳng cho các doanh nghiệp.
Dự án quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp Dệt-May Việt Nam đến năm 2010 đã chỉ ra rằng đây là thời điểm thuận lợi cho các doanh nghiệp may mặc trong nước phát triển, nhờ vào chính sách bảo hộ của nhà nước, khuyến khích xuất khẩu và không đánh thuế vào hàng may mặc xuất khẩu Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần nhanh chóng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, bởi vì khi Việt Nam gia nhập WTO và AFTA, hàng rào thuế quan sẽ được gỡ bỏ vào năm 2006, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt từ hàng hóa nước ngoài với lợi thế về công nghệ, chất lượng và giá thành Nếu không chuẩn bị từ bây giờ, sản phẩm may mặc Việt Nam sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh cả ở thị trường nội địa lẫn quốc tế.
Tóm lại những nhân tố chính trị và pháp luật đã tạo ra những thuận lợi và khó khăn sau:
+Được sự ưu đãi của nhà nước về phát triển Ngành May
+Với chính sách kinh tế và ngoại giao đúng đắn của Đảng và Nhà Nước đã tạo đà cho các doanh nghiệp may có nhiều cơ hội làm ăn
+Mục tiêu phát triển của Ngành May
+Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế và Việt Nam tham gia nhập vào WTO, AFTA
*Các nhân tố về kỹ thuật công nghệ
Trong bối cảnh khoa học và công nghệ phát triển nhanh chóng, ngành may mặc Việt Nam đang có cơ hội học hỏi và ứng dụng những thành tựu từ các nước đi trước mà không phải tốn chi phí nghiên cứu Sự chuyển giao công nghệ thuận lợi giúp doanh nghiệp may mặc tiếp cận thiết bị hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo ra sức cạnh tranh trên thị trường Tuy nhiên, ngành may vẫn gặp khó khăn do trình độ tay nghề của công nhân còn hạn chế, dẫn đến hiệu quả sản xuất kinh doanh chưa đạt yêu cầu Để cải thiện năng suất và khả năng cạnh tranh, cần khắc phục những vấn đề này, nhất là khi công nghệ chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài, khiến chúng ta luôn ở thế yếu.
Họ không bao giờ bán những công nghệ tiên tiến mà họ đang sử dụng hiệu quả để duy trì lợi thế cạnh tranh Dù có thể mua được, nhưng giá thành rất cao khiến chi phí sản xuất tăng, làm cho việc cạnh tranh trở nên khó khăn.
Tóm lại nhân tố kỹ thuật công nghệ gây ra những thuận lợi và khó khăn sau:
+Có điều kiện áp dụng những thành tựu về công nghệ may của thế giới
+Không tốn chi phí và nghiên cứu mà chỉ việc ứng dụng vào SXKD
+Sự thuận tiện trong chuyển giao công nghệ và có điều kiện để lựa chọn
+Việc nghiên cứu triển khai còn gặp nhiều khó khăn do trình độ cán bộ còn hạn chế
+Khó lòng mua được những công nghệ tiến nhất để đưa vào SXKD
*Các nhân tố văn hoá xã hội và nhân khẩu học
Thực trạng của Công Ty May Thăng Long và ảnh hưởng của nó tới việc phát triển thị tiêu thụ sản phẩm thụ nội địa của Công ty
Thực trạng SXKD ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công Ty May Thăng Long
III.Tổng hợp kết quả phân tích và lập ma trân SWOT để hình thành nên các phương án chiến lược cho việc phát triển thị trường nội địa của Công ty
I.KHÁI QUÁT VỀ ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH, QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN VÀ MỤC TIÊU TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY MAY
1.Khái quát về đặc điểm SXKD, quá trình hình hành và phát triển của
Công Ty May Thăng Long
Công Ty May Thăng Long, viết tắt là THALOGA, là một doanh nghiệp nhà nước thuộc Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam, được thành lập vào ngày 8-5-1958 Công ty có tên giao dịch quốc tế là Thăng Long Garmen Company và tọa lạc tại 250 Minh Khai, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.
Công Ty May Thăng Long chuyên sản xuất và xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc chất lượng cao, phục vụ nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước Công ty cung cấp đa dạng sản phẩm như sơ mi nam-nữ, quần âu, bộ comple, jacket, quần áo bò, áo khoác, đồng phục cho người lớn và trẻ em, quần áo thể thao, và quần áo dệt kim, với năng lực sản xuất đạt khoảng 5.000.000 sản phẩm mỗi năm Sản phẩm của Công Ty May Thăng Long được xuất khẩu sang hơn 30 quốc gia, bao gồm Đức, Nhật Bản, Pháp, Tây Ban Nha, Đan Mạch, Thụy Điển và Mỹ, khẳng định uy tín trên thị trường quốc tế.
Công Ty May Thăng Long đã trải qua hơn 40 năm hình thành và phát triển, trong đó có thể chia thành 4 giai đoạn phát triển chính.
Bảng 2.1 BẢNG TỔNG HỢP QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
Giai đoạn phát triển Đặc điểm Trong từng giai đoạn
-Ngày 8/5/1958 Bộ Ngoại Thương (nay là Bộ Thương Mại) chính thức ra quyết định thành lập
-Tên Công ty: Xí nghiệp may mặc xuất khẩu- Hà Nội
Thuộc tổng Công ty XNK tạp phẩm
-Trụ sở: 15 Cao Bá Quát-Hà Nội
Cuối tháng 5/1958 sản phẩm của Công ty được bạn hàng chấp nhận
-Đầu năm 1969 sát nhập Công ty gia công may mặc với xí nghiệp may mặc xuất khẩu-Hà Nội
-Bộ Ngoại Thương bàn giao lại xí nghiệp may xuất khẩu cho tổng Công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm
-Có sự cải tiến Trong quản lý, sản xuất và mở rộng quy mô sản xuất
-Cuối năm 1971 HDDBT bàn giao lại Xí Nghiệp May Mặc Xuất Khẩu cho bộ công nghiệp nhẹ
-1979 đổi tên thành Xí Nghiệp May Mặc Thăng Long
-Chuyển sang sản xuất hàng gia công xuất khẩu
-Chuyển sang cơ chế thị trường, hạch toán kinh doanh độc lập
-24/3/1993 đổi tên thành Công Ty May Thăng Long
-Cơ quan chủ quản: Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam
-1991 là đơn vị đầu tiên được nhà nước cấp giấy phép XNK trực tiếp
-Thực hiện may gia công xuất khẩu và mua đứt bán đoạn
Nguồn: Tài liệu lấy ở phòng truyền thống Công Ty May Thăng Long
2.phương hướng, mục tiêu phấn đấu chung của Công ty trong thời gian tới
2.1 Quan điểm phát triển Để có cơ sở cho việc xây dựng mục tiêu, định hướng phát triển từ nay đến năm 2010, Công Ty May Thăng Long có một số quan điểm phát trển như sau:
Giữ vững định hướng xã hội chủ nghĩa, doanh nghiệp nhà nước cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm, mở rộng xuất khẩu và phát triển thị trường nội địa Đầu tư vào hiện đại hóa và ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến là cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động Đồng thời, việc phát triển nguồn nhân lực với kế hoạch dài hạn và coi trọng yếu tố con người là yếu tố quyết định cho sự thành công bền vững của công ty.
Kết hợp với địa phương để cùng phát triển Bảo vệ quyền lơi người tiêu dùng, bảo vệ lợi ích quốc gia,môi trường và an ninh trật tự,
2.2 Phương hướng và mục tiêu phấn đấu chung
Công Ty May Thăng Long hướng tới việc trở thành trung tâm may và thời trang hàng đầu tại Việt Nam, với trang thiết bị hiện đại bậc nhất Đông Nam Á Mục tiêu này không chỉ tạo nền tảng vững chắc về cơ sở vật chất mà còn giúp Công ty hoạt động hiệu quả trong tương lai.
-Đến năm 2005 doanh thu của Công ty đạt gấp khoảng 4 lần năm 1995, tức khoảng 190 tỷ đồng, đên năm 2010 doanh thu của Công ty là 400 tỷ đồng
Trong 10 năm tới, Công ty sẽ nâng tổng vốn đầu tư lên 20 tr UUSD để xây dựng Công ty theo quy hoạch mới với hệ thống các xí nghiệp may sơ mi, comple cao cấp, một trung tâm thương mại với trang thiết bị hiện đại, huy động triệt để các nguồn vốn, tranh thủ sự giúp đỡ của bộ và chính phủ để vay vốn ngân hàng trong và ngoài nước, mở rộng hợp tác với các nước và các tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn và công nghệ
*Đa dạng hoá sản phẩm, lựa chon sản phẩm mũi nhọn
Công ty không chỉ tập trung vào các sản phẩm truyền thống mà còn thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, với 60-70% năng lực sản xuất dành cho các mặt hàng mới như comple, jacket, quần jean và quần áo dệt kim Để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, công ty sẽ tiến hành nghiên cứu và thiết kế mẫu mã thời trang cho cả thị trường xuất khẩu và nội địa Đồng thời, công ty cũng phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phương thức FOB.
-Năm 2000 đạt 40-50 % doanh thu theo FOB
-Năm 2010 đạt 100 % doanh thu theo FOB
Công ty phấn đấu năm 2000 sản phẩm của Công ty sản xuất ra đạt tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002
Công ty tập trung vào việc nâng cao kết cấu hạ tầng và thiết kế phục vụ sản xuất kinh doanh, với mục tiêu xây dựng nhà máy sản xuất phụ kiện ngành may như khuy, nhãn, mác, khóa kéo và bao bì Đồng thời, công ty sẽ phát triển trung tâm thương mại để hỗ trợ hoạt động thiết kế và trình diễn thời trang Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty chú trọng đào tạo và giới thiệu công nghệ tiên tiến Đặc biệt, công ty cũng quan tâm đến phát triển nguồn nhân lực và đời sống cán bộ, công nhân viên, phấn đấu đạt thu nhập bình quân đầu người 1.200.000 đ/tháng vào năm 2000.
*Mục tiêu thị trường: Chiếm lỉnh thị trường trong nước, ổn định vị trí và mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty chú trọng vào việc phát triển mối quan hệ cạnh tranh trên thị trường quốc tế để tận dụng tối đa các lợi thế so sánh của mình trong lĩnh vực xuất khẩu.
Công ty dự định không chỉ duy trì và củng cố thị trường hiện tại mà còn mở rộng mạnh mẽ sang thị trường mới tại Mỹ và Bắc Mỹ.
Phấn đấu kim ngạch xuất khẩu tăng từ 70 tỷ dồng năm 1998 lên 280-
290 tỷ đồng năm 2010, xuất khẩu đạt 60-65 % tổng sản lượng
Thị trường nội địa Việt Nam được xác định là tiềm năng lớn với khả năng tiêu thụ sản phẩm cao và tạo ra nhiều việc làm cho người lao động Dân số hiện tại khoảng 80 triệu người, dự kiến sẽ đạt 85 triệu vào năm 2005 và 100 triệu vào năm 2010, cùng với mức GDP bình quân đầu người tăng trưởng đáng kể.
Năm 2010, với mức giá từ 800-1000 USD, thị trường nội địa trở nên hấp dẫn cho việc tiêu thụ hàng may sẵn Nhu cầu về sản phẩm may mặc thời trang tại Việt Nam rất đa dạng và đang gia tăng mạnh mẽ Công ty hiện có uy tín về chất lượng và giá cả sản phẩm, vì vậy trong những năm tới, công ty đặt mục tiêu tăng thị phần nội địa lên 30-40% tổng sản lượng.
Công Ty May Thăng Long nhận thức rõ tầm quan trọng của thị trường nội địa và đã quyết định mở rộng mạng lưới sản xuất cũng như tiêu thụ trên toàn quốc Hiện tại, công ty đã có các xí nghiệp thành viên và xí nghiệp vệ tinh tại các địa phương như Hải Phòng, Nam Định, cùng với hệ thống đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm tại nhiều tỉnh thành khác.
Hà Nội,Hải Phòng, Nam Định, Việt Trì, Phú Thọ, Huế, thành phố HCM
Tổng hợp kết quả phân tích lập ma trận SWOT và hình thành phương án chiến lược
LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY
1.Tổng hợp kết quả phân tích
Sau khi thực hiện phân tích môi trường vĩ mô, môi trường ngành và nội bộ doanh nghiệp, cùng với việc sử dụng các phiếu kiểm tra, chúng tôi đã tổng hợp được các bảng kết quả sau đây.
1.1 Bảng tổng hợp những yếu tố thuộc môi trường vĩ mô tác động tới thị trường nội địa của Công Ty May Thăng Long
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty
-Chu kỳ tăng trưởng kinh tế -Thu nhập của dân cư
2.Chính trị và pháp luật
-Các chính sách của chính phủ
-Mục tiêu phát triển của ngành
-Thị hiếu người tiêu dùng thay đổi
-Sự khác biệt về văn hoá
-Tỷ lệ tăng dân số
-Sự khác biệt của mùa
-Sự khác biệt của các khu vực địa lý
-Sự xuất hiện của công nghệ mới
1.2 Bảng tổng hợp những yếu tố thuộc môi trường ngành tác động tới thị trường nội địa của Công Ty May Thăng Long Bảng 2.15
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty
(4) 1.Các đối thủ cạnh tranh
-Sản phẩm mới -cơ cấu giá của sản pẩm cùng loại
-Chu kỳ sống của sản phẩm -Chiến lược marketing mới
-Thay đổi về nhu cầu, thị hiếu
-Tăng ngân sách cho tiêu dùng
-Thay đổi về quan niệm sống, lối sống
-Số lượng người cung ứng lớn
-Giá NVL -Khả năng cung cấp lâu dài
4.Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
-Nguy cơ của các đối thủ cạnh tranh mới
-Mức độ đối thủ xâm nhập thị trường
1.3 Bảng tổng hợp tình hình nội bộ của Công Ty May Thăng Long ảnh hưởng tới thị trường nội địa Bảng 2.16
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với ngành
Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty
-Chất lượng ban lãnh đạo
-Khả năng KHH chiến lược
-Hiệu quả sử dụng vốn
-Hiệu quả sử dụng TSCĐ -Khả năng vay vốn ngân hàng
-Ấn tượng về sản phẩm
-Kiểu cách bao gói sản phẩm
-Quảng cáo và xúc tiến bán
4.Sản xuất, nghiên cứu và phát triển
-Máy móc thiết bị chuyên dùng
-Sự đa dạng của sản phẩm hiện tại -Công tác kiểm tra chất lượng
-Sự phù hợp của sản phẩm theo mùa
-Khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu mốt mới 2
- Mức độ quan trọng của các yếu tố đối với ngành:
- Mức độ quan trọng của yếu tố đối với Công ty:
- Tính chất tác động (+): tốt, (-): xấu
Sau khi tổng hợp các yếu tố tác động và đánh giá mức độ thuận lợi, khó khăn, điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, chúng ta tiến hành xây dựng ma trận SWOT Ma trận này sẽ giúp xác định và lựa chọn chiến lược phát triển thị trường nội địa hiệu quả.
2 Ma trận SWOT và các kết hợp chiến lƣợc
Từ ba bảng đánh giá trên ta hình thành nên ma trận SWOT như hình 1.18
Từ việc phân tích ma trận SWOT, chúng ta có thể phát triển nhiều phương án chiến lược khác nhau Tuy nhiên, khi sắp xếp theo mức độ tương đồng, có thể nhóm các chiến lược này thành ba nhóm chính.
Nhóm 1: Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm Nó phù hợp với sự kết hợp chiến lược như sau:
Với năng lực sản xuất lớn và máy móc hiện đại, ngành may mặc đang đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Sự gia tăng thu nhập của cư dân và sự phát triển của nền kinh tế đã thúc đẩy nhu cầu về sản phẩm may mặc, tạo cơ hội cho ngành này phát triển mạnh mẽ.
- Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác.
- Giá cả với thu nhập của dân cưvà nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
Bảng 2.18 MA TRẬN SWOT (ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ) Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp Các yếu tố mối trường kinh doanh
1.Thu nhập dân cư và nền kinh tế ngày càng tăng
2.Thị hiếu người tiêu dùng thay đổi và nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
3.Có sự ưu tiên của chính phủ về phát triển Ngành May
1.Đối thủ cạnh tranh mạnh
2.Khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác
3.Cơ cấu giá của sản phẩm cùng loại Điểm mạnh (S)
2.Năng lượng sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại
3.Sự đa dạng của sản phẩm theo mùa
1.1 Chất lượng sản phẩm với thu nhập của dân cư và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
1.2 Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với thu nhập của dân cư và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
1.3 Sự đa dạng của sản phẩm hiện tại với thu nhập của dân cư và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
1.1 Chất lượng sản phẩm với đối thủ cạnh tranh mạnh
1.2 Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác
Sự đa dạng của sản phẩm cùng loại với đối thủ cạnh tranh mạnh và cơ cấu giá của sản phẩm cùng loại Điểm yếu (W)
1.khả năng tài chính 2.Giá cả
3.Quảng cáo và xúc tiến bán hàng
4.Khả năng thiết kế mẫu
Giá cả với thu nhập của dân cư và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
1.2 Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với thị hiếu của người tiêu dùng luôn thay đổi
Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác
1.2 Giá cả với đối thủ cạnh tranh mạnh
Chúng ta phân loại các kết hợp chiến lược này vào chiến lược đa dạng hóa sản phẩm do chúng có những điểm tương đồng quan trọng.
Sự kết hợp giữa năng lực sản xuất lớn và máy móc hiện đại cùng với thu nhập ngày càng tăng của người dân đã tạo ra nhiều loại sản phẩm may mặc đa dạng Điều này giúp đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng, tùy thuộc vào lứa tuổi, địa vị xã hội, môi trường làm việc, khu vực địa lý và sự thay đổi theo mùa.
Công ty cần kết hợp chiến lược sản xuất quy mô lớn với máy móc hiện đại để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Việc nghiên cứu nhu cầu và phát triển nhiều loại sản phẩm khác nhau là rất quan trọng nhằm mang đến sự hài lòng tối ưu cho khách hàng với các kiểu dáng đa dạng.
Sự kết hợp giữa chiến lược giá cả và thu nhập của dân cư, cùng với sự tăng trưởng của nền kinh tế, đã tạo ra nhu cầu cao về sản phẩm may mặc Điều này yêu cầu các công ty sản xuất đa dạng mặt hàng với nhiều mức giá khác nhau để phù hợp với khả năng chi tiêu của người tiêu dùng Bên cạnh đó, chiến lược phát triển sản phẩm mới cũng cần được áp dụng để đáp ứng các yêu cầu này một cách hiệu quả.
-Chất lượng sản phẩm với thu nhập của dân cư và nền kinh tế ngày càng tăng, nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc
- Năng lực sản xuất lớn, máy móc thiết bị hiện đại với khách hàng mong muốn có kiểu dáng khác
-Sự đa dạng của sản phẩm cùng loại với đối thủ cạnh tranh mạnh và cơ cấu giá của sản phẩm cùng loại
Chúng ta nhóm các kết hợp chiến lược vào chiến lược phát triển sản phẩm mới vì chúng có những điểm tương đồng quan trọng.
Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và thu nhập của người tiêu dùng, cùng với sự phát triển của nền kinh tế, đang tạo ra nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm may mặc Để đáp ứng yêu cầu này, công ty cần tận dụng lợi thế về chất lượng của mình, kết hợp với nghiên cứu và thiết kế để phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng Điều này sẽ giúp tăng doanh số bán hàng và củng cố vị trí cạnh tranh trên thị trường.
Công ty nên kết hợp chiến lược sản xuất quy mô lớn và máy móc hiện đại với nhu cầu đa dạng của khách hàng về kiểu dáng sản phẩm Bằng cách tận dụng lợi thế quy mô, công ty có thể nghiên cứu và thiết kế những sản phẩm mới, đáp ứng kịp thời nhu cầu và thị hiếu luôn thay đổi của người tiêu dùng.
Nhóm 3: Chiến lược thâm nhập thị trường Nó phù hợp với các kết hợp chiến lược như sau:
Sự gia tăng thu nhập của người dân và sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế đã dẫn đến nhu cầu ngày càng cao về các sản phẩm may mặc, tạo ra sự đa dạng phong phú trong thị trường sản phẩm hiện tại.
-Khả năng tài chính, khả năng nghiên cứu thiết kế mẫu với thị hiếu của người tiêu dùng luôn thay đổi
-Chất lượng sản phẩm với đối thủ cạnh tranh mạnh
Chúng ta phân loại các kết hợp chiến lược này vào chiến lược thâm nhập thị trường do chúng có những điểm tương đồng quan trọng.
