Tiêu thụ sản phẩm và các phương hướng, biện pháp thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty nhựa hà nội

Lời nói đầu Từ sau đại hội Đảng toàn quốc lÇn thø VI, nỊn kinh tÕ níc ta thùc sù bớc vào trình chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng Văn kiện Đại hội Đảng lần thứ VI đà khẳng định: Tiếp tục xây dựng kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định hớng xà hội chủ nghĩa Cơ chế vận hành kinh tế chế thị trờng có quản lí nhà nớc pháp luật, kế hoạch, sách cộng cụ khác. Trong chế này, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp sản xuất nh dịch vụ lợi nhuận Có lợi nhuận doanh nghiệp có điều kiện tái sản xuất giản đơn hay mở rộng, có điều kiện tạo nguồn tích luỹ cho thân doanh nghiệp xà hội Mà muốn có lợi nhuận vấn đề sản xuất sản phẩm tiêu thụ sản phẩm vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp Vì đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đà đợc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh quan tâm điều kiện Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập công ty Nhựa Hà nội, vận dụng lí thuyết đà học vào nghiên cứu tình hình công ty, đợc giúp đỡ tận tình cán công ty thầy giáo hớng dẫn, em đà sâu vào nghiên cứu đề tài: Tiêu thụ sản phẩm phơng hớng, biện pháp thúc đẩy khả tiêu thụ sản phẩm công ty Nhựa Hà nội Đây đề tài mang tính thực tiễn vấn đề đợc nhiều doanh nghiệp quan tâm Ngoài phần mở đầu kết luận, nội dung viết đợc trình bày thành ba chơng nh sau: Chơng I: Tiêu thụ sản phẩm vai trò công tác Tài việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Chơng II: Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Nhựa Hà Nội năm 2002 Chơng III: Phơng hớng biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Nhựa Hà nội Bằng phơng pháp khảo sát thực tế, tổng hợp so sánh, phân tích để thấy đợc tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty song lợng kiến thức tích luỹ có hạn, thời gian thực tập điều kiện nghiên cứu hạn chế nên cố gắng nhng viết không tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận đợc bảo, góp ý thầy cô giáo, cô phòng tài vụ Công ty bạn để viết đợc hoàn thiện Chơng I: Tiêu thụ sản phẩm vai trò công tác Tài Chính việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm I Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm 1/ Tiêu thụ sản phẩm: Một xà hội muốn tồn phát triển phải tiến hành phát triển sản xuất xà hội Chỉ có phát triển sản xuất tạo đợc nhiều sản phẩm hàng hoá đáp ứng tốt yêu cầu vật chất tinh thần ngời Các Mác đà nói: Một xà hội không sản xuất nữa, không tiêu dùng Nh nói mục đích cao sản xuất thoả mÃn yêu cầu tiêu dùng khác ngời Nh đà biết, doanh nghiệp nớc ta hoạt động kinh tế thị trờng Nền kinh tế đòi hỏi thử thách khắt khe nhà sản xuÊt kinh doanh, nã kh«ng chÊp nhËn bÊt cø mét sản phẩm cách dễ dàng, không giống nh kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp trớc kia: Nhà nớc bao sản xuất, bao giá bao khâu tiêu thụ Do mà thị trờng đà không phát huy đợc vai trò gây nên tình trạng ỷ lại, động doanh nghiệp Đó thời kì vấn đề tiêu thụ không đợc nhà quản lí doanh nghiệp quan tâm, không đợc đặt cách cấp bách Ngày khách hàng đợc tôn làm Thợng đế họ có quyền lựa chọn, quyền đòi hỏi sản phẩm phải thoả mÃn yêu cầu họ Điều buộc nhà quản lí doanh nghiệp phải ý, phải tìm cách đáp ứng đợc nhu cầu Thợng đế cách tốt Tuy nhiên để có đợc sản phẩm đa vào thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành sản xuất tổ chức trình đa sản phẩm thị trờng Quá trình đợc trải qua giai đoạn khác tạo thành chu kì sản xuất kinh doanh định, lặp lặp lại chu kỳ sản xuất kinh doanh tạo vòng tuần hoàn chu chuyển t Đứng góc độ Tài mà xét trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thực chất vận động vốn kinh doanh qua giai đoạn trình đợc lặp lặp lại nhiều lần tạo tuần hoàn vốn Trải qua giai đoạn khác tuần hoàn chu chuyển vốn, vốn kinh doanh đợc biểu dới nhiều hình thái khác sau chu kì kinh doanh lại trở lại hình thái ban đầu Sơ đồ trình đợc biểu diễn nh sau: TLSX T-H SX H’ - T’ SLĐ Vậy tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kì sản xuất Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua thu đợc khoản tiền tiêu thụ số sản phẩm nhận đợc giấy báo chấp nhận trả tiền hàng Đứng góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá hình thái giá trị vốn từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ ( H - T) Thời điểm tiêu thụ sản phẩm đợc tính từ đơn vị bán đợc đơn vị mua chấp nhận toán nhận đợc tiền hàng Nếu hàng hoá đợc bán mà cha đợc đơn vị mua chấp nhận toán số hnàg hoá đợc coi nh cha tiêu thụ, số hàng hóa bị bên mua trả lại không đáp ứng đợc yêu cầu mà họ đặt ra, chất lợng, qui cách, mẫu mà tiêu thụ bao gồm hai hành vi: - Doanh nghiệp cung ứng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng - Khách hàng trả tiền cho doanh nghiệp theo giá trị hàng hoá Hai hành vi khác không gian, thời gian, tiền bán hàng thu đợc Trên thực tế phơng thức mua bán hàng hoá doanh nghiệp với khách hàng đợc diễn dới nhiều hình thức khác Do thời điểm đợc coi tiêu thụ hoàn thành khác Doanh thu vµ néi dung cđa doanh thu: Trong điều kiện kinh tế thị trờng nay, đòi hỏi doanh nghiệp phải động sáng tạo, đa dạng hoá hoạt động Vì thế, doanh thu doanh nghiệp doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh mà bao gồm doanh thu từ hoạt động khác nh doanh thu từ hoạt động tài doanh thu bÊt thêng Nh vËy doanh thu cđa doanh nghiƯp toàn số tiền thu đợc từ hoạt động kể Còn doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn số tiền thu đợc bán sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác ®Þnh nh sau: n T =  (Sti x Gi) i=1 Trong đó: T: Là doanh thu tiêu thụ sản phẩm kì Sti: Số lợng sản phẩm i đà bán kì Gi: Giá bán đơn vị sản phẩm i kì i: Loại sản phẩm tiêu thơ k× (i=1,n) Thùc tÕ hiƯn thuế doanh thu đợc thay thuế VAT (Thuế giá trị gia tăng) giá bán đơn vị sản phẩm kỳ giá cha có thuế (còn thuế đợc bóc tách riêng) Cho nên, doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn số tiền thu đợc bán sản phẩm mà không kể phần thuế VAT phải nộp cho nhà nớc Tuy nhiên phần mà doanh nghiệp thực thu để bù đắp khoản chi phí hay gọi doanh thu đợc tính: Doanh thu = Doanh thu (không có thuế) - khoản giảm trừ Các khoản giảm trừ bao gồm: triết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, trị giá hàng bán bị trả lại (nếu chứng từ hợp lệ) Chiết khấu hàng bán: Là số tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua ngời mua toán tiền mua sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ trớc thời hạn toán Đây hình thức , khuyến mÃi khách hàng Giảm giá hàng bán: Là số tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua giá đà thoả thuận nguyên nhân: hàng phẩm chất, không qui định giảm giá u đÃi cho khách hàng mua với khối lợng lớn Trị giá hàng bán bị trả lại: Là giá trị theo giá toán số sản phẩm, hàng hoá đà tiêu thụ xong bị khách hàng trả lại vi phạm ®iỊu kiƯn ®· cam kÕt hỵp ®ång Doanh thu tiêu thụ sản phẩm biểu cụ thể kết tiêu thụ, phản ánh toàn trình tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ tiêu quan trọng thân doanh nghiệp, mà có ý nghĩa kinh tế quốc dân Nó phản ánh qui mô trình tái sản xuất, phản ánh trình độ tổ chức, đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nguồn quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí công cụ lao động, đối tợng lao động đà hao phí trình sản xuất kinh doanh, trả lơng hay tiền công tiền thởng cho ngời lao động, trích bảo hiểm xà hội, doanh nghiệp làm nghĩa vụ tài nhà nớc nh nộp thuế Nh đà nói, nội dung doanh thu gồm có: doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu từ hoạt động tài doanh thu bất thờng - Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh: phận cấu thành nên doanh thu, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất phận chiếm tỉ trọng lớn Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm: doanh thu thuần, thu từ phần trị giá hàng hoá, dịch vụ cung cấp theo yêu cầu nhà nớc, sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem tặng, biếu, cho tiêu dùng nội doanh nghiệp phải hạch toán xác định doanh thu Thời điểm xác định doanh thu ngời mua đà chấp nhận toán, không phơ thc ®· thu tiỊn hay cha - Doanh thu từ hoạt động tài gồm: khoản thu từ hoạt động đầu t doanh nghiệp, thu từ hoạt động mua bán tín phiếu, chứng từ có giá, thu từ cho thuê tài sản, thu từ hoạt ®éng liªn doanh liªn kÕt, thu tõ l·i tiỊn gưi, l·i tiÒn cho vay - Doanh thu bÊt thêng gåm: Thu từ khoản tiền phạt, nợ đà xoá xong lại thu đợc, thu hoàn nhập khoản dự phòng đà trích năm trớc nhng không sử dụng khoản thu khác Các nhân tố ảnh hởng đến trình tiêu thụ sản phẩm Bất doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm Song việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nhanh hay chậm, nhiều hay lại ý kiến chủ quan doanh nghiệp định Việc tiêu thụ sản phẩm diễn nh chịu tác động nhiều nhân tố khác nhau, có nhân tố chủ yếu sau: - Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành nghề, doanh nghiệp - Kết cấu sản phẩm, hàng hoá đa tiêu thụ - Giá sản phẩm tiêu thụ - Khối lợng sản phẩm hàng hoá đa tiêu thụ - Chất lợng sản phẩm - Công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp - Quảng cáo giới thiệu sản phẩm - Thị trờng tiêu thụ Trên nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến trình tiêu thụ sản phẩm Ngoài đờng lối sách nhà nớc, công cụ điều tiết vĩ mô nhà nớc, phát triển sở hạ tầng ảnh hởng đến việc mở rộng hay thu hẹp khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong tác động qua lại hỗ trợ hay kìm hÃm làm tăng giảm tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm, việc tính toán mức độ ảnh hởng nhân tố tìm cách giải tối u nhiệm vụ cuả doanh nghiƯp Cã nh vËy doanh nghiƯp míi cã thĨ ®Èy mạnh đợc tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho đơn vị II/ Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm: Có thể nói tiêu thụ sản phẩm hàng hoá ý nghĩa quan trọng tất doanh nghiệp mà có ý nghĩa quan trọng kinh tế quốc dân Tiêu thụ hàng hoá tốt thúc đẩy trình lu thông, trao đổi hàng hoá, tạo điều kiện cho kinh tế phát triển Trái lại hàng hoá doanh nghiệp mà không tiêu thụ đợc đẩy doanh nghiệp đến bên bờ vực phá sản mà gây nguy hại cho kinh tế Chính mà tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa thật đặc biệt Tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng đến tốc độ chu chuyển vốn lu động.Tăng tiêu thụ sản phẩm, làm lợi nhuận tăng lên điều kiện tăng thêm thu nhập cho cán công nhân viên, tăng thêm hoạt động phúc lợi cho doanh nghiệp nhằm cải thiện nâng cao điều kiện làm việc, sinh hoạt cho cán công nhân viên Ngoài ra, thực công tác tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời tiết kiệm đợc khoản chi phí bán hàng, chi phí kho tàng, bảo quản góp phần hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngợc lại, công tác tiêu thụ sản phẩm bị chậm chạp, ngng trề dẫn tới chu kì sản xuất bị kéo dài, vốn bị ứ ®äng, doanh nghiƯp sÏ kh«ng cã doanh thu ®Ĩ trang trải khoản chi phí nh trả nợ ngời cung cấp, yếu tố đầu vào, trả lơng cho cán công nhân viên, trả nợ ngân hàng, vốn dần trợt giá đồng tiền nguy dẫn doanh nghiệp tới bờ vực phá sản Doanh nghiệp bị phá sản không rủi ro chủ doanh nghiệp mà để lại nhiều hậu khác mà xà hội phải gánh chịu nh làm tăng số ngời thất nghiệp, tăng tệ nạn xà hội Không gây khó khăn cho chủ thể kinh tế khác có quan hệ doanh nghiệp phá sản đồng thời ngân sách nhà nớc bị giảm thu Nh tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng không doanh nghiệp mà với xà hội Cho nên, doanh nghiệp phải đặt vấn đề tiêu thụ sản phẩm lên hàng đầu, kinh tế thị trờng Tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Với phát triển giới ngày nay, không quốc gia dù lớn hay nhỏ, phát triển hay phát triển lại sống tách biệt với giới, mà ngợc lại quốc gia thành viên tách rời cộng đồng quốc tế Xu toàn cầu hoá khu vực hoá xu hớng tất yếu Cũng mà khủng hoảng tài khu vực đà có ảnh hởng định đến Việt nam, làm cho kinh tế Việt nam năm gần có nhiều khởi sắc bị phát triển chậm lại tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp không nằm bối cảnh chung Nhìn chung sản phẩm doanh nghiệp sản xuất có tới 80% đợc tiêu thụ nớc vµ chØ cã 20% xt khÈu nhng chđ u díi dạng thô cha đợc tinh chế Việt Nam nay, đa phần doanh nghiệp nằm tình trạng thiếu vốn trầm trọng, chủ yếu theo mô hình doanh nghệp vừa nhỏ, công nghệ lạc hậu, trang thiết bị cũ kỹ, suất lao động thấp, lực quản lý kinh doanh yếu kém, giá thành sản phẩm Việt nam nói chung cao hơn, chất lợng thấp không ổn định so với sản phẩm loại nớc khu vực.Trong sản phẩm nớc khu vực tràn vào Việt nam ngày nhiều Đây thách thức lớn tất nghành sản xuất Việt nam.Không đờng lựa chọn khác tất ngành phải nhanh chóng không ngừng cải tiến coong nghệ, đổi máy móc thiết bị, tăng suất lao động để không ngừng nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, nhờ mà tăng khả cạnh tranh thị trờng nớc khu vực Bên cạnh lại có thuận lợi nh: + Là nớc chậm phát triển, có lợi ngời sau Lợi chỗ đợc phép lựa chọn giải pháp tối u, khả thi, kết hợp cách thông minh khôn ngoan nhân tố tiên tiến thời đại víi tinh hoa d©n téc + Thùc hiƯn tù hoá buôn bán với nớc ASEAN có nghĩa thị trờng Việt nam mở rộng đáng kể từ thị trờng có 75 triệu ngời tiêu thụ trở thành thị trờng với khoảng 500 triệu ngời tiêu dùng với sức mua tăng lên + Ngoài doanh nghiệp có lợi nội nh: nhân công rẻ, nguồn tài nguyên phong phú Tóm lại, xuất phát từ ý nghĩa việc tiêu thụ sản phẩm tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cần thiết tất yếu doanh nghiệp III Vai trò công tác tài thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Nếu nh chức tài phản ánh thuộc tính khách quan, mối liên hệ chất phạm trù tài doanh nghiệp việc sử dụng cách có ý thức chức tài nhằm đạt đợc mục tiêu đà định trớc sách tài nội dung chủ yếu vai trò tài Thực tế rằng, vai trò tài doanh nghiệp không phụ thuộc vào trình ®é vËn dơng cđa ngêi qu¶n lÝ viƯc khai thác sử dụng chức tài mà phụ thuộc vào môi trờng kinh tế Việc đổi quản lí, chuyển doanh nghiệp kinh doanh theo chế thị trờng có điều tiết nhà nớc đà làm thay đổi vai trò phạm vi hoạt động tài doanh nghiệp Các quan hệ hàng hoá tiền tệ đợc mở rộng thay cho quan hệ vật bị ràng buộc tiêu kế hoạch đợc xác định cách hành chính, tập trung Cùng với việc thực tự hoá giá cả, việc xoá phơng thức tiêu thụ sản phẩm theo địa đợc xác định từ cấp đà buộc doanh nghiệp phải đối mặt với thị trờng Đồng thời kinh tế đợc phát triển theo hớng nhiều thành phần Các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế bình đẳng trớc pháp luật, vừa hợp tác vừa cạnh tranh lẫn Những thay đổi đà tạo môi trờng kinh tế thuận lợi cho tác động tài đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có công tác tiêu thụ sản phẩm Điều đợc thể điểm chủ yếu sau: - Tài doanh nghiệp có vai trò quan trọng việc tạo lập vốn đáp ứng yêu cầu tiếp cận chiếm lĩnh mở rộng thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải tiếp cận chiếm lĩnh mở rộng thị trờng tiêu thụ Muốn đáp ứng yêu cầu cần phải có nguồn tài to lớn để tìm hiểu nghiên cứu thăm dò thị trờng, để đổi nâng cao chất lợng sản phẩm Trong điều kiện kinh doanh chuyển sang chế thị trờng thực tự cấp tự phát tài chính, doanh nghiệp trông chờ vào nguồn vốn đợc cấp phát từ phía ngân sách nhà nớc mà phải chủ động tạo lập vốn đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh mở rộng thị trờng Vì tài doanh nghiệp phải chủ động khai thác nguồn tài tù cã tõ kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa mình, đồng thời trọng khả khai thác nguồn tài khác từ hoạt động liên doanh liên kết, từ thị trờng tài Chỉ có sở doanh nghiệp có điều kiện đầu t mở rộng sản xuất theo hớng đa dạng hoá sản phẩm, đổi kĩ thuật công nghệ sản xuất để nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm, nghiên cứu nắm bắt thị trờng tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ - Tài doanh nghiệp giữ vai trò quan trọng viƯc tỉ chøc sư dơng vèn tiÕt kiƯm vµ cã hiệu quả, tạo điều kiện nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, dự toán chi phí bán hàng nh: chi phí bao bì đóng gói, vận chuyển bốc dỡ, bảo hành đợc tài doanh nghiệp lập nên Cho nên kế hoạch dự toán đợc lập cách khoa học, hợp lí, sát với thực tế sở cho tài xác định trọng điểm quản lí sử dụng vốn cho tiết kiệm hiệu Từ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm diễn mạnh mẽ - Ngoài tài doanh nghiệp cần áp dụng số sách đòn bẩy kinh tế nh qui định tỉ lệ trích thởng, tỉ lệ phạt thực hợp đồng, khuyến khích vật chất việc tăng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm tài doanh nghiệp không áp dụng công cụ giá bán mà áp dụng công cụ khác chiết khấu bán hàng Đây công cụ tài đợc sử dụng phổ biến để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm với khối lợng lớn khuyến khích khách hàng toán nhanh Thêm vào tài doanh nghiệp sử dụng số công cụ để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm diễn mạnh mẽ nh: cớc phí vận chuyển hàng hoá, hoa hồng cho đại lí, hàng kí gửi - Tài doanh nghiệp có vai trò giám đốc, kiểm tra qua trình sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp Điều thể chỗ tài doanh nghiệp giám sát tính đồng bộ, cân đối kế hoạch sản xuất tiêu thụ Trong khâu tổ chức sản xuất, thông qua sổ sách, số liệu kế toán tài doanh nghiệp kiểm tra giám sát, ®¶m b¶o sư dơng vèn ®óng mơc ®Ých, ®óng ®èi tợng, thiết kế, tránh lÃng phí hao hụt, mát làm giá thành hạ, chất lợng đảm bảo, sản phẩm tiêu thụ đợc dễ dàng 10