Môc lôc 2 Môc lôc Lêi më ®Çu 4 Ch ¬ng I Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng 6 1 1 Kh¸i niÖm, vai trß cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm 1 1 1 Kh¸[.]
Mục lục Lời mở đầu Chơng I: Những vấn đề công tác tiêu thụ sản phẩm cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng 1.1 Khái niệm, vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 1.2 Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.2.2 Các biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu 9 tiêu thụ sản phẩm 14 Chơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông 20 2.1 Khái quát chung tình hình sản xuất kinh doanh công ty 2.1.1 Quá trình hình thành công ty 2.1.2 Đặc điểm tổ chức, quản lý sản xuất công ty 2.1.3 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm 2.1.4 Đặc điểm sản phẩm công ty 2.1.5 Đánh giá chung hoạt động công ty 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2000 2.2.1 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ doanh thu tiêu thụ công ty 2.2.2 Tình hình tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2000 20 20 23 24 25 27 28 28 31 Ch¬ng III: Mét sè phơng hớng biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông 35 3.1 Phơng hớng phát triển công ty thời gian tới 3.2 Những giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông 3.2.1 Hoàn thiện công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 3.2.2 Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng 3.2.3 Nâng cao chất lợng, đa dạng hoá cải tiến mÉu m· s¶n phÈm 35 35 36 37 38 3.2.4 Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm 3.2.5 Tăng cờng sử dụng triệt để biện pháp tài để thúc đẩy tiêu thụ 3.2.6 Xây dựng chiến lợc quảng cáo tổng hợp nhiều hình thức nhng tiết kiệm hiệu 40 Kết luận 45 Tài liệu tham khảo 46 42 43 mở đầu Từ kinh tế nớc ta chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng đến mẻ nhng đà hút hầu hết doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia Từ đây, nhiều doanh nghiệp đà bắt kịp đợc với chế kinh doanh có hiệu quả, nhiên có doanh nghiệp nằm tình trạng làm ăn thua lỗ đứng trớc nguy phá sản Bởi chế doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, tồn cạnh tranh bình đẳng với trớc pháp luật, đà tạo đà cho kinh tế phát triển mạnh mẽ đào thải doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, thay doanh nghiệp có lực, nhạy bén có khả phát triển Vậy vấn đề định tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp phải thực tốt nguyên tắc hạch toán kinh doanh lấy thu bù chi có lÃi Một khâu ảnh hởng trực tiếp đến hiệu hoạt động sx kinh doanh doanh nghiệp khâu tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm để tiêu thụ hoạt động diễn thị trờng ngày có cạnh tranh gay gắt, liệt Vì vậy, làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp có nguồn tài để tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh vòng quay vốn đem lại hiệu kinh doanh cao Đồng thời, qua tạo điều kiện cho kinh tế tăng trởng, phát triển hội nhập với nớc khu vực giới Xuất phát từ ý nghĩa vai trò đó, nhà sản xuất kinh doanh không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp với cạnh tranh ngày gay gắt, phức tạp kinh tế thị trờng làm để đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm trình nghiên cứu, phân tích, đánh giá cách xác tình hình mặt doanh nghiệp mình: tình hình thị trờng, tình hình đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế xà hội Trên sở đó, nhà lÃnh đạo doanh nghiệp cần có quản lý sáng suốt, linh hoạt, nhạy bén động để vạch hớng đắn Làm tốt đợc điều doanh nghiệp khẳng định đợc tồn phát triển mình, không doanh nghiệp tự đào thải khỏi thị trờng Hoà với không khí chung kinh tế đất nớc, ngành sành sứ thuỷ tinh công nghiệp Việt Nam đà nhanh chóng tham gia vào trình đổi mới, Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông với hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm phích nớc nóng bóng đèn điện loại, đà không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm việc đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề xúc đợc đặt lên vị trí quan tâm hàng đầu công ty Xuất phát từ quan điểm này, thời gian đợc thực tập Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông, đà cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty thông qua đề tài Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông Nội dung đề tài bao gồm: Chơng I: Những vấn đề công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông Chơng III: Một số phơng hớng biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông Mặc dù đà có nhiều cố gắng nhng trình độ có hạn, thời gian thực tập công ty không nhiều điều kiện nghiên cứu hạn chế, nên khuôn khổ luận văn không tránh khỏi thiếu sót Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2001 Ngời thực Sinh viên Trơng Anh Tuấn chơng I vấn đề công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.1 Khái niệm, vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Theo quy luật tái sản xuất, trình sản xuất doanh nghiệp sản xuất bao gồm khâu: sản xuất, phân phối, trao đổi tiêu dùng, chúng diễn cách Giai đoạn cuối trình sản xuất, sản phẩm đợc đem tiêu thụ thị trờng tức sản phẩm đợc thể giá trị giá trị sử dụng Trong kinh tế kế hoạch hóa tập trung doanh nghiệp sản xuất theo kế hoạch Nhà nớc Nhng từ chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch tập trung sang kinh tế thị trờng, doanh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất mà tiêu thụ số sản phẩm đà sản xuất Tiêu thụ sản phẩm đợc coi vấn đề quan trọng ®èi víi c¸c doanh nghiƯp ®iỊu kiƯn hiƯn Nó định sống còn, phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm hàng hóa cho đơn vị mua thu đợc khoản tiền số sản phẩm Thời điểm tiêu thụ sản phẩm thời điểm đơn vị mua trả tiền chấp nhận trả tiền số sản phẩm Thực tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoàn thành trình sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho trình sản xuất đợc thờng xuyên, liên tục, giúp cho vốn trở hình thái ban đầu Ta khái quát trình tái sản xuất sơ đồ sau: TLSX ( TLL§ + §TL§ ) T-H .SX H’ T SLĐ Đứng góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hóa hình thái giá trị vốn từ hình thái sản phẩm hàng hóa sang hình thái tiền tề làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bớc vào chu kỳ sản xuất Qua sơ đồ ta thấy, để tiến hành sản xuất nhà sản xuất phải bỏ vốn để mua yếu tố đầu vào nh: t liệu lao động (TLLĐ), đối tợng lao động (ĐTLĐ), sức lao động (SLĐ) Lúc này, vốn dới hình thái giá trị đợc chuyển thành vốn dới hình thái vật chất Vốn dới hình thái vật chất đợc đa vào trình sản xuất sản phẩm sản xuất đợc đem tiêu thụ kết khâu tiêu thụ thu tiền Lúc đồng vốn lại từ hình thái vật chất quay trở lại hình thái ban đầu Đến chu kỳ sản xuất kết thúc, vốn tiền tệ lại đợc sử dụng vào trình tái sản xuất Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình tái sản xuất, nhằm thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hóa thông qua hai hành vi: doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng khách hàng toán chấp nhận toán cho doanh nghiệp theo giá trị hàng hóa Khi tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp có khoản thu nhập bán hàng hay gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nh vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn số tiền thu đợc bán sản phẩm hàng hóa Tuy nhiên, doanh thu tiêu thụ sản phẩm không đồng với tiền bán hàng: tiền bán hàng đợc xác định doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, đà thu đợc tiền về, doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định khách hàng cha trả tiền, nhng đà chấp nhận toán số tiền hàng Trong trờng hợp có giảm giá, doanh thu tiền bán hàng khác mặt lợng Khi tiền bán hàng phần doanh thu tiêu thụ sản phẩm, tơng ứng với số tiền mà khách hàng đà toán cho doanh nghiệp Ta thấy khác biệt doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiền bán hàng qua trờng hợp cụ thể sau: TH1: doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng toán Khi số hàng hóa đợc xác định đà tiêu thụ, đồng thời doanh thu bán hàng tiền bán hàng đợc xác định Nh vậy, doanh thu tiêu thụ tiền bán hàng trïng vỊ thêi ®iĨm thùc hiƯn TH2: doanh nghiƯp xuất giao hàng hóa đợc khách hàng chấp nhận toán nhng cha trả tiền Lúc doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nhng tiền bán hàng cha đợc thu TH3: doanh nghiệp đà xuất giao hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng đà trả trớc Khi đồng thời việc giao hàng cho khách, tiền ứng trớc trở thành tiền thu bán hàng doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định thời điểm TH4: doanh nghiệp đà thu đợc tiền hàng đợc chấp nhận toán số hàng đà gửi bán giao cho đại lý, với hàng gửi bán cho phép tính vào doanh thu phần hàng hóa gửi bán đà bán đợc, hàng giao cho đại lý nhận đợc hóa đơn toán đợc phép tính vào doanh thu TH5: doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nhng tiền bán hàng đợc phần, phần lại đợc trả vào kỳ sau theo thỏa thuận hai bên Tóm lại, để xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm cần phải thỏa mÃn hai ®iỊu kiƯn sau: - Doanh nghiƯp ®· thùc sù b¸n sản phẩm hàng hóa cho khách hàng - Khách hàng đà toán chấp nhận toán số tiền hàng cho doanh nghiệp 1.1.2 Sự cần thiết phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Nh ta đà biết, tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kết thúc chu kỳ sản xuất mở chu kỳ Chỉ thông qua tiêu thụ sản phẩm, đồng vốn ban đầu doanh nghiệp chi trở hình thái ban đầu Có tiêu thụ đợc sản phẩm có doanh thu để bù đắp toàn chi phí đà chi trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho trình tái sản xuất đợc liên tục thực Khi tốc độ tiêu thụ sản phẩm đợc đẩy nhanh góp phần thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm khoản chi phí khâu tiêu thụ, góp phần hạ giá thành, làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đây tiêu quan trọng phản ánh hiệu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, có lợi nhuận, doanh nghiƯp sÏ cã tÝch lịy, ®ã doanh nghiƯp míi có điều kiện mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đầu t theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật chất tinh thần ngời lao động Khi tiêu thụ sản phẩm đợc đẩy mạnh, điều chứng tỏ phạm vi phát huy giá trị sử dụng sản phẩm đợc mở rộng Nhờ uy tín doanh nghiệp đợc nâng cao, tạo cân đối cung cầu thị trờng nớc; hạn chế hàng nhập ngoại khuyến khích sản xuất nớc phát triển Thông qua tiêu thụ sản phẩm, có đợc doanh thu, doanh nghiƯp míi cã thĨ thùc hiƯn c¸c khoản nghĩa vụ cho Nhà nớc nh thuế, lệ phí phí Đây nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nớc để từ Nhà nớc triển khai kế hoạch, phát triển kinh tế xà hội Hơn nữa, điều kiện kinh tÕ më héi nhËp víi c¸c níc khu vùc quốc tế, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đợc coi cầu nối quan trọng không đơn vị, vùng kinh tế nớc với thành thể thống mà thiết chặt thêm mối quan hệ quốc tế, nối liền thị trờng nớc với thị trờng nớc ngoài, thúc đẩy giao lu thơng mại quốc tế ngày phát triển mạnh mẽ Việc tiêu thụ sản phẩm thị trờng nớc cải thiện cán cân toán quốc tế, đa nớc ta khỏi tình trạng nhập siêu, thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất phát từ vai trò ý nghĩa ta thấy việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp cần thiết, giữ vị trí số trình sản xuất kinh doanh cđa bÊt cø mét doanh nghiƯp nµo nỊn kinh tế thị trờng Nhận thức đợc vị trí to lớn công tác nên năm gần đây, doanh nghiệp công tác tiêu thụ sản phẩm đà có chuyển biến đáng kể đầu t quan tâm Nhà nớc máy quản lý doanh nghiệp Để thấy ro điều ta cần tìm hiểu đôi nét tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp điều kiện cụ thể 1.2 Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2.1 Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trải qua nhiều giai đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ, kết thúc trình sản phẩm sản xuất nhiệm vụ doanh nghiệp thực tiêu thụ số sản phẩm hoạt động chịu nhiều ảnh hởng nhiều nhân tố ta cần phải nghiên cứu nhân tố sở đề phơng hớng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ Có thể khái quát số nhân tố chủ yếu sau: a Đặc điểm SXKD ngành nghề, doanh nghiệp Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành chi phối, ảnh hởng lớn đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nên việc tiêu thụ sản phẩm ngành khác có đặc trng riêng ảnh hởng đến doanh thu doanh nghiệp Trong ngành công nghiệp sản phẩm sản xuất dựa quy trình công nghệ cao nên chu kỳ sống sản phẩm ngắn, việc sản xuất bị phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên tiêu thụ sản phẩm đợc diễn thờng xuyên liên tục, tiền thu đợc bán hàng đặn ngày tăng Trong ngành nông nghiệp, đặc điểm sản xuất mang tính chất thời vụ, phụ thuộc nhiều điều kiện tù nhiªn nªn viƯc tiªu thơ cịng theo thêi vơ dẫn đến doanh thu chủ yếu tập trung vào mùa thu hoạch Ngành xây dựng với đặc điểm sản xuất đơn chiếc, theo đơn đặt hàng thời gian thi công kéo dài, nơi sản xuất nơi tiêu thụ Việc tiêu thụ sản phẩm xây lắp bàn giao công trình đà hoàn thành cho đơn vị giao thầu thu tiền Nó chịu ảnh hởng khách quan chế độ toán nh áp dụng phơng thức toán theo hạng mục công trình khối lợng hoàn thành theo giai đoạn quy ớc, toán theo đơn vị hạng mục công trình đà hoàn thành Do đó, doanh thu phụ thuộc vào thời gian tiến độ công việc b Khối lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ Khối lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến trình tiêu thụ, quy mô tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công thức xác định số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ loại sản phẩm nh sau: Sl = Sd + Sx - Sc Trong Sl :số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ Sd :số lợng sản phẩm kết d tính đầu kỳ kế hoạch Sx :số lợng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch Sc :số lợng sản phẩm kết d dự tính cuối kỳ kế hoạch Qua công thức cho thấy số lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ phụ thuộc chủ yếu vào khối lợng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch (S x) công tác tổ chức tiêu thụ kỳ Sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch lớn dẫn tới sản lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ tăng khả doanh thu lớn song điều quan trọng sản phẩm đa phù hợp với nhu cầu thị trờng Nếu số lợng sản phẩm sản xuất vợt nhu cầu thị trờng dẫn đến không tiêu thụ đợc hết số sản phẩm chí phải hạ giá bán tiêu thụ đợc Ngợc lại, đa thị trờng khối lợng sản phẩm nhỏ nhu cầu dẫn đến thị phần tiêu thụ số khách hàng không đợc đáp ứng nhu cầu tìm đến sản phẩm loại thị trờng Cả hai trờng hợp làm cho doanh thu giảm sút Chính vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải đánh giá xác nhu cầu thị trờng lực sản xuất để chuẩn bị khối lợng sản phẩm hợp lý đa tiêu thụ thị trờng có ý nghĩa quan trọng để nâng cao doanh thu bán hàng c Chất lợng sản phẩm Nâng cao chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khi chất lợng sản phẩm đợc nâng cao làm tăng uy tín doanh nghiệp dẫn đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ đợc nhiều hơn, giúp cho doanh nghiệp có điều kiện nâng cao giá bán cách hợp lý ảnh hởng trực tiếp đến việc tăng doanh thu tăng lợi nhuận doanh nghiệp Nh chất lợng sản phẩm giá trị tăng thêm sản phẩm làm tăng uy tín doanh nghiệp khách hàng, chất lợng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén có hiệu kinh tế thị trờng Sản phẩm sản xuất đợc phân thành loại có phẩm cấp khác nh loại I, loại II, loại III giá bán loại khác nhaudẫn đến doanh thu bán chúng khác khối lợng tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất thủy hải sản, công nghiệp chế biến, nông nghiệp chất lợng sản phẩm có ý nghĩa lớn phần lớn sản phẩm có tính chÊt t¬i sèng NÕu doanh nghiƯp biÕt tỉ chøc thu hoạch, chế biến, bảo quản kịp thời có phơng pháp khoa học tăng đợc số lợng sản phÈm cã phÈm cÊp cao, gi¶m sè s¶n phẩm có phẩm cấp thấp từ tăng đợc doanh thu bán hàng Ngợc lại, tăng số sản phẩm có phẩm cấp thấp gây khó khăn cho tiêu thụ giảm doanh thu chí có không tiêu thụ đợc Còn xây dựng thi công nhanh nhng chất lợng dẫn đến hậu phải tốn nhiều chi phí thời gian sửa chữa, chí phải phá làm lại, ảnh hởng đến thời gian bàn giao Nh vậy, nâng cao chất lợng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng tíi viƯc n©ng cao uy tÝn cđa doanh nghiƯp Nã sợi dây vô hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp, tạo điều kiện cho tiêu thụ sản phẩm đợc dễ dàng nhanh chóng thu đợc tiền bán hàng d Giá sản phẩm tiêu thụ Giá sản phẩm có tác động lớn đến trình tiêu thụ sản phẩm Về nguyên tắc, giá biểu tiền giá trị hàng hóa giá xoay quanh giá trị Trong chế thị trờng nay, ảnh hởng quy luật giá trị, giá quan hệ cung-cầu thị trờng định doanh nghiệp hoàn toàn sử dụng giá nh công cụ sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Khi doanh nghiệp đa mức giá phù hợp với chất lợng sản phẩm đợc đông đảo ngời tiêu dùng chấp nhận dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm thuận lợi ngợc lại Mặt khác, doanh nghiệp quản lý kinh doanh tốt, làm giảm giá thành sản phẩm, tạo điều kiện cho việc giảm giá bán sản phẩm so với giá bán sản phẩm loại thị trờng tạo lợi c¹nh tranh gióp doanh nghiƯp cã thĨ thu hót đợc khách hàng đối thủ cạnh tranh giá bán sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng việc xác định thị trờng tiêu thụ Chẳng hạn thị trờng nông thôn, miỊn nói n¬i cã thu nhËp thÊp, søc mua cã hạn nên có với mức giá thấp chút tạo sức tiêu thụ lớn ngợc lại với mức giá cao chút làm giảm tiêu thụ doanh thu tiêu thụ nhiều Nh vậy, định giá sản phẩm sản xuất doanh nghiệp, số loại có tính chất chiến lợc đợc Nhà nớc bảo hộ can thiệp vào việc định giá, mặt hàng khác giá đợc hình thành sở giá trị hàng hóa quan hệ cung cầu Doanh nghiệp cần phải tính toán cân nhắc định giá cho giá bán sản phẩm phải bù đắp đợc phần t liệu sản xuất tiêu hao, trả tiền công cho ngời lao động có lÃi đồng thời giá phải đợc thị trờng chấp nhận e Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ Cơ cấu sản phẩm thị trờng tỷ trọng theo doanh thu mặt hàng so với tổng doanh thu tiêu thụ tất loại sản phẩm doanh nghiệp, đợc 1