Kết cấu của luận văn
Khái quát chung về nhập khẩu
1.1.1 Khái niệm, vai trò và nhiệm vụ của nhập khẩu a Khái niệm
Nhập khẩu là một hoạt động ngoại thơng trong đó một quốc gia mua hàng hóa từ các quốc gia khác dới các hình thức khác nhau Hàng hóa gồm hàng hóa hữu hình và hàng hóa vô hình. b Vai trò
- Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của ngoại thơng Nhập khẩu tác động một cách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống trong n - íc.
- Nhập khẩu để bổ sung các hàng hóa mà trong nớc không sản xuất đợc, hoặc sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập về những hàng hóa mà nếu sản xuất trong nớc sẽ không có lợi thế bằng nhập khẩu.
- Hai mặt nhập khẩu bổ sung và nhập khẩu thay thế nếu đợc thực hiện tốt sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối nền kinh tế quốc dân, trong đó cân đối trực tiếp 3 yếu tố của sản xuất là: công cụ lao động, đối tợng lao động và lao động.
Trong điều kiện nền kinh tế nớc ta hiện nay, vai trò quan trọng của nhập khẩu đợc thể hiện trên các mặt sau đây:
Thứ nhất, nhập khẩu có tác động trực tiếp đến sản xuất và kinh doanh thơng mại vì qua hoạt động nhập khẩu cung cấp cho nền kinh tế 60% - 100% nguyên vật liệu chính phục vụ cho sản xuất Trong điều kiện công nghiệp sản xuất nguyên liệu trong nớc cha phát triển, việc nhập khẩu những nguyên liệu cao cấp nh sợi cho ngành dệt, vải cho ngành may, phân bón cho nông nghiệp, các linh kiện cho ngành lắp ráp xe máy, điện tử, xe hơi, Hoạt động nhập khẩu đã và đang góp phần quan trọng trong thực hiện chiến lợc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nớc hớng về xuất khẩu.
Thứ hai, nhập khẩu tác động mạnh vào sự đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất, nhờ đó trình độ sản xuất đợc nâng cao, năng suất lao động tăng đuổi kịp các nớc tiên tiến trên thế giới.
Thứ ba, nhập khẩu có vai trò nhất định trong việc cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân bởi thông qua nhập khẩu sản xuất của nớc ta mới có đủ nguyên nhiên vật liệu, thiết bị máy móc hoạt động nên công nhân mới có công ăn việc làm và có thu nhập Mặt khác nhập khẩu hàng tiêu dùng, nhập khẩu sách báo khoa học kỹ thuật và văn hóa phẩm chất lợng cao đời sống mới đợc cải thiện, trình độ dân trí đợc nâng cao. c Nhiệm vụ của nhập khẩu
- Đảm bảo kịp thời, đầy đủ và đồng bộ nhu cầu về t liệu sản xuất phục vụ cho sản xuất;
- Góp phần thúc đẩy cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật;
- Bổ sung kịp thời những nhu cầu sản xuất và đời sống trong nớc còn mất cân đối góp phần cải thiện đời sống nhân dân.
1.1.2 Những nguyên tắc của chính sách nhập khẩu a Sử dụng vốn nhập khẩu tiết kiệm đem lại hiệu quả kinh tế cao
Trong điều kiện chuyển sang cơ chế thị trờng, việc mua bán với các nớc đều tính theo thời giá quốc tế và thanh toán với nhau bằng ngoại tệ tự do, không còn các khoản vay để nhập siêu, không còn ràng buộc nghị định th nh trớc đây Do vậy, tất cả các hợp đồng nhập khẩu đều phải dựa trên lợi ích và hiệu quả để quyết định Đồng thời, nhu cầu nhập khẩu để công nghiệp hóa và phát triển kinh tế rất lớn, vốn để nhập lại eo hẹp Nhng không phải vốn ngoại tệ dành cho nhập khẩu ít mới đặt vấn đề phải tiết kiệm Tiết kiệm và hiệu quả là vấn đề rất cơ bản của một quốc gia, cũng nh của mỗi doanh nghiệp Thực hiện nguyên tắc này có nghĩa là đòi hỏi các cơ quan quản lý, cũng nh các doanh nghiệp phải:
- Xác định mặt hàng nhập khẩu phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội, khoa học kỹ thuật của đất nớc.
- Sử dụng vốn tiết kiệm, dành ngoại tệ nhập vật t cho sản xuất và đời sống, khuyến khích sản xuất trong nớc thay thế nhập khẩu.
- Nghiên cứu thị trờng để nhập khẩu đợc hàng hóa thích hợp với giá cả có lợi, nhanh chóng phát huy tác dụng đẩy mạnh sản xuất và nâng cao đời sèng nh©n d©n. b Nhập khẩu thiết bị kỹ thuật tiên tiến hiện đại
Việc nhập khẩu thiết bị máy móc và nhận chuyển giao công nghệ, kể cả thiết bị theo con đờng đầu t phải nắm vững phơng châm đón đầu, đi thẳng vào tiếp thu công nghệ hiện đại Nhập phải hết sức chọn lọc Hết sức tránh nhập những loại công nghệ lạc hậu mà các nớc phát triển đang tìm cách thải ra. Nhất thiết không để "mục tiêu rẻ" mà nhập các thiết bị cũ về, cha dùng đợc bao lâu, cha đủ sinh lợi nhuận đã phải thay thế. c Bảo vệ và thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển, tăng nhanh xuất khẩu
Thế giới lâu nay và gần đây vẫn đầy ắp những kho tồn trữ máy móc thiết bị và nguyên nhiên liệu Trong hoàn cảnh đó, việc nhập khẩu dễ hơn là tự sản xuÊt trong níc.
Trong hoàn cảnh hiện nay, chính sách nhập khẩu của Việt Nam tuân thủ các nguyên tắc cơ bản sau:
- Hoạch định chính sách nhập khẩu phải phù hợp với những nguyên tắc chung về chính sách bảo hộ mậu dịch của các tổ chức quốc tế.
Thật vậy, với nền công nghiệp Việt Nam còn non trẻ rất cần thiết phải có sự bảo hộ của Nhà nớc thông qua chính sách hạn chế nhập khẩu Tuy nhiên Việt Nam gia nhập ASEAN, tham gia vào AFTA, APEC, đang trong quá trình đàm phán với WTO (tổ chức thơng mại thế giới) và Mỹ thì chính sách nhập khẩu phải đáp ứng yêu cầu mở cửa kinh tế Việt Nam của các tổ chức này để mau chóng nền kinh tế Việt Nam hội nhập với tiến trình khu vực hóa và quốc tế hóa toàn cầu gia tăng.
- Sử dụng ngoại tệ với tinh thần tiết kiệm và đem lại hiệu quả kinh tế cao.
Hiện nay để đảm bảo nền kinh tế phát triển với tốc độ cao thì nhu cầu nhập khẩu gia tăng, trong khi nguồn ngoại tệ của chúng ta có hạn, hầu nh chỉ dựa vào nguồn ngoại tệ do xuất khẩu mang lại cho nên ta phải sử dụng ngoại tệ với tinh thần tiết kiệm u tiên trớc hết cho nhập khẩu máy móc, trang thiết bị, công nghệ, nguyên vật liệu trong nớc cha sản xuất đợc để đáp ứng cho nhu cầu công nghiệp hóa đất nớc.
- Nguyên tắc phải dành u tiên cho việc nhập khẩu t liệu sản xuất đồng thời có chú ý thích đáng đến nhập khẩu hàng tiêu dùng thiết yếu cho đời sống nh©n d©n.
Nội dung của nguyên tắc này là góp phần xây dựng một cơ cấu kinh tế hợp lý, đặc biệt cơ cấu giữa các ngành cơ bản nh công nghiệp nặng, công nghiệp nhẹ, nông nghiệp, du lịch và dịch vụ
Góp phần giải quyết đúng đắn mối quan hệ giữa nhập khẩu t liệu sản xuất và nhập khẩu hàng tiêu dùng
Khái quát chung về cạnh tranh
Cạnh tranh là một cuộc đấu tranh giữa các doanh nghiệp nhằm giành đợc những điều kiện có lợi nhất về sản xuất, tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ trên thị tr - êng.
Mỗi doanh nghiệp thành công trong việc làm rõ và làm chủ đợc cạnh tranh luôn luôn có bên mình một chiến lợc u việt Chiến lợc ấy có thể đợc xây dựng trên cơ sở phân tích khách quan, hoặc từ ý định chủ quan, hoặc thử nghiệm, hoặc chỉ đơn giản là do may mắn Nhng dù có đợc xây dựng theo cách nào đi nữa thì chiến lợc vẫn là nền tảng của kinh doanh thành công.
1.2.1 Các loại thị trờng cạnh tranh a Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo
- Có nhiều ngời mua và ngời bán độc lập với nhau Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo đòi hỏi có nhiều ngời mua và nhiều ngời bán, mỗi ngời trong số họ hành động độc lập với tất cả những ngời khác.
Số ngời bán và ngời mua đợc gọi là nhiều khi những giao dịch bình th- ờng của một ngời mua hoặc một ngời bán không ảnh hởng gì đến giá mà ở đó các giao dịch đợc thực hiện.
- Tất cả các đơn vị hàng hóa trao đổi đợc coi là giống nhau Dễ thấy trong thị trờng thực tế có đặc trng này Chẳng hạn thị trờng than đá thuộc cùng một chất lợng, hoặc thị trờng xăng mỗi đơn vị là một bản sao y hệt của một đơn vị bất kỳ khác Bởi vậy ngời mua không bao giờ phải quan tâm đến việc họ mua các đơn vị đó của ai.
- Tất cả ngời mua và ngời bán đều hiểu biết đầy đủ về các thông tin có liên quan đến trao đổi Thị trờng cạnh tranh đòi hỏi tất cả ngời mua và ngời bán có quan hệ với tất cả những ngời trao đổi tiềm năng, biết tất cả các đặc trng của các mặt hàng trao đổi; biết tất cả giá ngời bán đòi và giá ngời mua trả Mọi ngời có liên hệ mật thiết với nhau và sự thông tin giữa họ là liên tục
- Không có gì cản trở việc gia nhập và rút khỏi thị trờng Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo ở mỗi thời điểm, mỗi ngời đều phải đợc tự do trở thành ngời mua hoặc ngời bán, đợc tự do gia nhập thị trờng và đợc trao đổi ở cùng một mức giá nh những ngời trao đổi hiện hành Tơng tự, nó đòi hỏi không có trở ngại nào ngăn không cho một ngời nào đó thôi không là ng- ời bán hoặc là ngời mua trong thị trờng và vì thế rút khỏi thị trờng.
Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo
- Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo có thể bán các sản phẩm của mình ở mức giá thị trờng đang thịnh hành, nếu doanh nghiệp đặt giá cao hơn thì doanh nghiệp sẽ không bán đợc hàng vì ngời tiêu dùng sẽ mua của ngời khác Theo nghĩa đó doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo không có sức mạnh thị trờng, tức là không có khả năng kiểm soát giá trị trờng đối với sản phẩm mình bán Sản lợng của doanh nghiệp là nhỏ so với cung của thị trờng, vì thế doanh nghiệp không có ảnh hởng đáng kể đến tổng sản lợng hoặc giá trên thị trờng.
- Các doanh nghiệp cạnh tranh riêng lẻ có thể bán hết sản lợng của mình ở giá thị trờng đang thịnh hành Đây là đặc trng của việc không có sức mạnh thị trờng của các doanh nghiệp Tất cả các doanh nghiệp cạnh tranh không có ảnh hởng độc lập đến giá thị trờng Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo có sản lợng quá nhỏ so với dung lợng thị trờng, do đó các quyết định sản lợng của các doanh nghiệp không có ảnh hởng đáng kể đến giá. a) b)
H×nh 1: a): Đờng cầu doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo b) Đờng cầu thị trờng. b §éc quyÒn
- Nguyên nhân dẫn đến độc quyền bán.
Một doanh nghiệp có thể chọn đợc vị trí độc quyền bán nhờ một số nguyên nhân cơ bản sau đây:
+ Đạt đợc tính kinh tế của quy mô
Yếu tố quan trọng quyết định cấu trúc thị trờng là sản lợng ở mức quy mô tối thiểu có hiệu quả so với cầu của thị trờng Quy mô tối thiểu có hiệu quả là sản lợng mà tại đó đờng chi phí bình quân dài hạn của một doanh nghiệp ngừng đi xuống Nh vậy, nếu một doanh nghiệp đạt đợc tính kinh tế của quy mô thì việc mở rộng sản lợng của nó sẽ loại bỏ đợc các đối thủ và cuối cùng sẽ là ngời bán duy nhất trên thị trờng, nếu mức sản lợng có chi phí bình quân dài hạn tối thiểu của nó là đủ lớn để đáp ứng cầu thị trờng.
+ Bằng phát minh sáng chế (bản quyền)
Luật về bằng phát minh sáng chế (bản quyền) cho phép các nhà sản xuất có đợc vị trí độc quyền về bán một sản phẩm hoặc một quy trình công nghệ mới trong một khoảng thời gian nhất định.
- Đờng cầu và doanh thu cận biên trong độc quyền bán.
Là ngời sản xuất duy nhất đối với một loại sản phẩm, nhà độc quyền bán có vị trí độc nhất trên thị trờng Nhà độc quyền bán có sự kiểm soát toàn diện đối với số lợng sản phẩm đa ra bán Nhng điều này không có nghĩa là nó đặt giá cao bao nhiêu cũng đợc vì mục đích của nó là tối đa hóa lợi nhuận. Đặt giá cao sẽ có ít ngời mua và lợi nhuận thu đợc sẽ ít hơn.
Vì là ngời duy nhất bán một hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể trên thị trờng,nhà độc quyền bán đứng trớc cầu thị trờng - một đờng cầu dốc xuống về phía phải Đờng cầu thị trờng chính là đờng doanh thu bình quân (AR) của doanh nghiệp Khi đờng cầu dốc xuống thì giá và doanh thu bình quân luôn lớn hơn doanh thu cận biên, vì tất cả các đơn vị đều đợc bán ở cùng một giá.
Hình 2: Đờng cầu và đờng doanh thu cận biên
§éc quyÒn mua Độc quyền mua là thị trờng, trong đó chỉ có một ngời mua, độc quyền tập đoàn là một thị trờng trong đó chỉ có một số ngời mua.
Khi thị trờng có một hoặc một số ngời mua thì ngời mua có sức mạnh độc quyền mua Đó là khả năng thay đổi giá của hàng hóa Nó cho phép ngời mua có thể mua giá hàng hóa ở mức gia thấp hơn giá thịnh hành trong thị tr - ờng cạnh tranh.
Thực trạng hoạt động kinh doanh và khả năng cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu của Công ty xuất nhập khẩu Dịch vụ - Thơng mại INITIMEX
Giới thiệu vài nét về công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Theo quyết định số 217/TTg của Thủ tớng Chính phủ ngày 23/6/1979, có sự đề nghị của Bộ Nội thơng và sự nhất trí của Bộ Ngoại thơng (nay là Bộ Thơng mại), công ty đợc thành lập với tên gọi lúc đó là công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã trực thuộc Bộ Nội thơng Công ty có trách nhiệm thông qua hoạt động xuất nhập khẩu cải thiện cơ cấu giữa hàng hóa do ngành Nội thơng quản lý, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu Trụ sở chính của công ty đặt tại số 96 phố Trần Hng Đạo, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội.
Ngày 22/10/1985 do việc điều chỉnh các tổ chức kinh doanh trực thuộc,
Bộ Nội thơng đã thông qua quy định số 255/ HĐBT chuyển công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã trực thuộc Bộ Nội thơng thành tổng công ty nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã.
Ngày 8/3/1993, căn cứ vào quyết định số 388/ HĐBT và theo đề nghị của tổng Giám đốc công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã, Bộ tr- ởng Bộ Thơng mại đã quyết định tổ chức lại Tổng công ty thành 2 công ty trùc thuéc:
+ Công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã Hà Nội
+ Công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã thành phố Hồ Chí Minh
Ngày 20/3/1995, Bộ trởng Bộ Thơng mại đã kí duyệt quyết định hợp nhất công ty thơng mại dịch vụ việt kiều và công ty xuất nhập khẩu Nội th- ơng và Hợp tác xã Hà Nội thành công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã Hà Nội trực thuộc Bộ Thơng mại Đây là doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp, kinh doanh thơng nghiệp dịch vụ, phục vụ việt kiều, khách sạn du lịch, gia công hàng xuất khẩu.
Ngày 8/6/1995, theo quyết định số 09/TCCB của Bộ Thơng mại, công ty xuất nhập khẩu Nội thơng và Hợp tác xã Hà Nội chuyển thành công ty xuất nhập khẩu Dịch vụ - Thơng mại và lấy tên giao dịch đối ngoại là Foreign Trade Enterprise.
Ngày 24/6/1995, Bộ trởng Bộ Thơng mại đã ra quyết định phê duyệt điều lệ tổ chức và hoạt động của công ty.
Ngày 13/11/1995, công ty đợc Bộ trởng Bộ Thơng mại cấp giấy phép kinh doanh số 1161085 công ty có tài khoản ngoại tệ số 36211370037 và tài khoản tiền Việt số 361111000037 tại ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam và ngân hàng Exim bank.
Kể từ khi thành lập đến nay, INTIMEX đã có khoảng thời gian hoạt động trên 20 năm và trong khoảng thời gian này công ty đã trải qua bao giai đoạn thăng trầm do tình hình kinh tế - xã hội có nhiều biến động.
Cũng nh nhiều công ty khác trong cơ chế cũ, công ty bị hạn chế bởi chính sách quản lý chung của Nhà nớc theo kiểu “kế hoạch hóa tập trung”; vì vậy mà công ty không thể phát huy hết khả năng và nguồn lực sẵn có của m×nh. Đại hội Đảng VI đã mở ra thời kỳ mới, vận hội mới tạo ra những điều kiện thuận lợi cho các thành phần kinh tế Nhà nớc Nhà nớc chủ trơng chuyển đổi kinh tế theo cơ chế thị trờng, đẩy mạnh giao lu hàng hóa trong n- ớc và quốc tế, khuyến khích các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.
Quyết định số 217/ HĐBT giao quyền chủ động cho các đơn vị sản xuất kinh doanh đã tạo điều kiện cho công ty thóat khỏi sự ràng buộc của cơ chế cũ, chuyển sang hạch toán kinh doanh độc lập Tuy nhiên, đó cũng là một thách thức lớn đối với công ty để tồn tại và hoà nhập vào xu thế chung của đất nớc, công ty đã từng bớc bố trí, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức kinh doanh gọn nhẹ, không ngừng nâng cao trình độ quản lý của ngời lãnh đạo và bồi d- ỡng tăng cờng kỹ thuật nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên trong công ty, nhanh chóng đổi mới phơng thức kinh doanh, mở rộng mặt hàng xuất nhập khẩu, đa dạng hóa kinh doanh, đa dạng hóa mặt hàng.
Do sự chỉ đạo đúng hớng của Bộ Thơng mại và quyết tâm nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân viên mà công ty đã không ngừng lớn mạnh Lúc mới thành lập, công ty có số vốn do Nhà nớc cấp là 200.000 đồng Sau nhiều năm hoạt động kinh doanh số vốn đó đã không ngừng gia tăng Đến khi thực hiện quyết định số 388/HĐBT, công ty đã có số vốn là 21.665.000 đồng Đối với công ty số vốn trên cha đủ đáp ứng cho hoạt động kinh doanh của mình và chính vì thế vẫn cha phát huy đợc hết tiềm lực của công ty Năm 1993, tổng số vốn lu động của công ty là khoảng 18.357.000 đồng Đến nay công ty đã có tổng số vốn lên tới trên 25 tỷ đồng trong đó vốn lu động chiếm tới trên 20 tỷ đồng.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty a Chức năng:
Chức năng hoạt động kinh doanh của công ty đợc biểu hiện ở mục đích và nội dung hoạt động của công ty.
Mục đích của công ty
Thông qua các hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất, gia công, kinh doanh thơng mại - dịch vụ phục vụ ngời Việt Nam và ngời nớc ngoài, kinh doanh khách sạn, hợp tác đầu t , liên doanh liên kết với các thành phần kinh tế trong và ngoài nớc theo pháp luật Việt Nam, để sản xuất, khai thác vật t nguyên liệu, hàng hóa nhằm đáp ứng tiêu dùng của xã hội và tạo nguồn hàng xuất khẩu, góp phần phát triển kinh tế quốc gia đồng thời mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế
Nội dung hoạt động của công ty:
Công ty đợc Bộ Thơng mại cấp giấy phép quản lý, kinh doanh xuất nhập khẩu các loại hàng hóa và dịch vụ sau:
- Trực tiếp xuất khẩu và nhận uỷ thác xuất khẩu các mặt hàng: nông - lâm
- hải sản, thực phẩm chế biến, tạp phẩm, thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng khác do công ty tự sản xuất hoặc liên kết tạo ra.
- Trực tiếp xuất khẩu và nhận uỷ thác xuất khẩu các mặt hàng vất t, nguyên liệu, thiết bị máy móc, hàng tiêu dùng và phơng tiện vận tải.
- Tiến hành các hoạt động sản xuất, lắp ráp, gia công, liên doanh liên kết hợp tác đầu t với các đối tác trong và ngoài nớc nhằm sản xuất hàng hóa xuất khẩu và tiêu dùng.
- Kết hợp với việc làm dịch vụ cho ngời Việt Nam định c ỏ nớc ngoài nh chi trả kiều hối của ngời nớc ngoài cho ngời trong nớc, kinh doanh nhà hàng, khách sạn, du lịch.
- Tiến hành bán buôn, bán lẻ các mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh, sản xuất và gia công lắp ráp của công ty. b Nhiệm vụ: Để bảo đảm thực hiện các chức năng của mình, công ty phải thực hiện những nhiệm vụ cơ bản sau đây:
- Xây dựng và thực hiện các kế hoạch dài hạn và ngắn hạn về sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh thơng mại - dịch vụ, gia công lắp ráp, kinh doanh khách sạn - du lịch, liên doanh liên kết theo đúng pháp luật hiện hành của Nhà nớc Việt Nam và hớng dẫn của Bộ Thơng mại Đồng thời xây dựng các phơng án kinh doanh, sản xuất và dịch vụ phát triển theo kế hoạch và mục tiêu của công ty.
Hoạt động nhập khẩu của công ty (1998- 2000)
Trong 3 năm qua kim ngạch nhập khẩu của công ty luôn giảm sút và giảm với tốc độ nhanh chóng.
Năm 1998, kim ngạch nhập khẩu của công ty đạt 20.590.577 USD chiếm 66,75% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu Sang năm 1999, giá trị kim ngạch nhập khẩu giảm xuống chỉ còn 13.526.777 USD chiếm 37,03% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu Đến năm 2000, mặc dù giá trị kim ngạch nhập khẩu có tăng lên 15.671.808 USD nhng do tổng kim ngạch xuất nhập khẩu cũng tăng, cho nên về tỉ trọng thì kim ngạch nhập khẩu trong năm này chỉ chiếm có 23,8% Nếu đem so sánh tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu năm 2000 so với năm 1998 ta thấy chỉ trong một thời gian ngắn, kim ngạch nhập khẩu của công ty đã giảm 64,34% Đây là một con số khá lớn biểu hiện sự suy giảm nhanh chóng tỷ trọng khối lợng nhập khẩu của công ty.
Việc giá trị kim ngạch nhập khẩu cũng nh tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu của công ty liên tục giảm phần nào phản ánh đợc chủ trơng, chiến lợc và hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty.
Thứ nhất, công ty là một doanh nghiệp trực thuộc Bộ Thơng mại vì vậy hoạt động kinh doanh của công ty sẽ chịu sự chi phối của Bộ Thơng mại, các mục tiêu mà
Bộ Thơng mại đặt ra sẽ trở thành kế hoạch phấn đấu của công ty trong các năm Điều này tác động không nhỏ đến việc cắt giảm kim ngạch nhập khẩu cuả công ty.
Thứ hai, do chủ trơng chung của Đảng và Nhà nớc ta hiện nay là tập trung vào xuất khẩu hàng hóa sản xuất trong nớc, cho nên các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu sẽ đợc khuyến khích nhiều hơn, u đãi nhiều hơn so với các doanh nghiệp tham gia nhập khẩu Một công cụ mà Chính phủ sử dụng để điều tiết vấn đề này chính là thuế. Chính phủ sẽ đánh thuế rất cao vào hàng nhập khẩu đồng thời sẽ kiểm soát chặt chẽ hơn các mặt hàng nhập khẩu, trong khi lại đánh thuế thấp hơn đối với các mặt hàng xuất khẩu, đôi khi Chính phủ còn trợ giá cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Hình 4: Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu của công ty
KNXK : kim ngạch xuất khẩu KNNK : kim ngạch nhập khẩu (Nguồn: Báo cáo tổng kết công tác kinh doanh năm 1998 - 2000) Đứng trớc tình hình nh vậy buộc công ty phải tập trung vào lĩnh vực xuất khẩu nhiều hơn vì đợc u đãi nhiều hơn Vả lại với một nguồn vốn có hạn, công ty không thể tập trung vào nhập khẩu các loại máy móc thiết bị công nghệ cao nằm trong danh mục hàng khuyến khích nhập khẩu của Chính phủ vì loại hàng hóa này giá rất cao, chi phí vận chuyển tốn kém, thủ tục kiểm tra khá phức tạp Hiện tại công ty chỉ nhập khẩu khi có đơn đặt hàng trớc hoặc khi đã thắng thầu.
Thứ ba, nhu cầu trong nớc về hàng tiêu dùng nhập ngoại nói chung trong những năm gần đây đã có phần chững lại nếu không muốn nói là giảm sút. Nguyên nhân là các doanh nghiệp trong nớc và các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài ngày càng sản xuất đợc nhiều mặt hàng đảm bảo chất lợng và đáp ứng đợc về số lợng cho ngời tiêu dùng Công ty chỉ nhập một lợng hàng hóa nhất định cung cấp cho các siêu thị bán phục vụ ngời nớc ngoài và ngời có thu nhập cao theo đơn đặt hàng Công ty cha tạo lập đợc u thế của mình về việc đảm nhận cung cấp hàng nhập khẩu cho các doanh nghiệp và cá nhân trong n- ớc trong khi môi trờng cạnh tranh trong nớc đối với lĩnh vực này ngày càng diễn ra mạnh mẽ.
Sau hơn 20 năm thành lập và hoạt động, đến nay công ty đã có quan hệ buôn bán giao dịch với hơn 25 nớc lớn nhỏ trên thế gới nh Nhật, Mỹ, Canada, Trung quốc, Coet, Lào, Triều tiên, Trong số những nớc này, có nớc là thị tr- ờng nhập khẩu truyền thống song lại có những nớc là thị trờng nhập khẩu mới thiết lập quan hệ Để giúp cho việc phân tích, đánh giá đợc dễ dàng hơn, ta có thể chia hệ thống thị trờng nhập khẩu của công ty thành 5 nhóm thị trờng chính: thị trờng
Bắc á, thị trờng Đông Nam á (ASEAN), thị trờng SNG và Đông Âu, thị trờng
EU, thị trờng Bắc Mỹ.
Bảng 2: Kim ngạch nhập khẩu của công ty phân theo thị trờng Nhóm thị trờng
Giá trị ($) Tỷ trọng (%) Bắc á 7.832.245 38,03 4.762.655 35,2 9.301.827 59,35 ASEAN 5.653.245 27,45 5.273.607 38.98 3.716.736 23,71
Các nớc khác 1.028.713 5,0 2.039.739 15,08 938.051 6,0 Tổng kim ngạch 20.590.577 100 13.526.777 100 15.671.804 100 (Nguồn: Báo cáo nhập khẩu năm 1998 - 2000 Công ty Intimex)
Các nớc nằm trong nhóm thị trờng Bắc á bao gồm: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Triều Tiên, Đài Loan, Hồng Kông.
Nhóm thị trờng này là nơi cung cấp một khối lợng lớn hàng hóa cho công ty và luôn giành đợc kim ngạch nhập khẩu lớn nhất của công ty Năm
1998 kim ngạch nhập khẩu của công ty từ nhóm thị trờng này đạt 7.832.245 (USD) chiếm 38,03% tổng kim ngạch nhập khẩu Năm1999 giá trị kim ngạch giảm xuống còn 4.762.655 (USD), song vẫn chiếm 35,2% tổng kim ngạch nhập khẩu của toàn công ty Đến năm 2000, kim ngạch nhập khẩu của công ty từ nhóm thị trờng này lại tăng lên con số 9.301.827 (USD) và chiếm 59,35% tổng kim ngạch nhập khẩu.
Nh vậy, có thể nhận xét một cách tổng quát rằng trong 3 năm qua kim ngạch nhập khẩu của công ty tại thị trờng này có xu hớng tăng dần lên và đây rõ ràng là thị trờng nhập khẩu lớn nhất của công ty từ trớc đến nay.
Hàng hóa đợc nhập về từ nhóm thị trờng này có đặc điểm là đa dạng về mẫu mã, phong phú về chủng loại, màu sắc, chất lợng độ bền cao, giá cả vừa rẻ dễ đợc ngời tiêu dùng trong nớc chấp nhận Hơn thế nữa, đây lại là nhóm thị trờng gần gặn với Việt Nam, cho nên chi phí vận chuyển, bảo hiểm, vừa phải Lợi thế này dẫn tới giá cả của sản phẩm khi tiêu thụ trên thị trờng phù hợp với thu nhập của ngời tiêu dùng và các nhà sản xuất.
Hàng năm công ty nhập khẩu từ nhóm thị trờng này các loại hàng hóa nh: ôtô và phụ tùng ôtô các loại; xe máy (CKD); vải các loại.; bếp ga và linh kiện; máy in; máy xúc; thép không rỉ; điện tử; điện lạnh và linh kiện; trang thiết bị điện; máy móc các loại; hóa chất các loại; hạt nhựa và tấm PVC; thiết bị vệ sinh; hàng tiêu dùng; và các loại hàng hóa phục vụ vui chơi giải trí.
Bảng 3: Kim ngạch nhập khẩu của công ty từ thị trờng Bắc á
Giá trị ($) Tỷ trọng (%) Trung Quèc 1.249.938 15,96 1.782.592 37,43 4.545.566 48,86 Nhật Bản 2.267.966 28,95 762.031 16,0 725.014 7,8
(Nguồn: Báo cáo nhập khẩu năm 1998 - 2000 Công ty Intimex)
Trong nhóm thị trờng này, Trung Quốc là thị trờng cung cấp hàng nhập khẩu luôn đợc công ty coi trọng hàng đầu Kim ngạch nhập khẩu của công ty từ thị trờng này không ngừng tăng lên Năm 1998 giá trị kim ngạch mới chỉ có 1.249.983 (USD), nhng đến năm 2000 con số này đã là 4.545.566(USD) chiếm 48,8% của cả nhóm.
Sản phẩm mang nhãn hiệu "made in china" rất đa dạng, phong phú cả về chủng loại lẫn mẫu mã Công dụng của các loại sản phẩm này cũng rất cao cộng với giá cả phải chăng rất phù hợp với ngơì tiêu dùng Việt Nam mà đại đa số là có thu nhập thấp.
Môi trờng và khả năng cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu của công ty trên thị trờng
Trong xu hớng quốc tế hóa và toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới, cùng với sự phát triển của phân công lao động quốc tế, thị trờng ngày càng trở nên thống nhất hơn và ranh giới giữa các thị trờng nội địa ngày càng mờ nhạt hơn. Trên thực tế trong một vài thập kỷ qua, khối lợng thơng mại quốc tế đã tăng lên đáng kể, cả chiều rộng lẫn chiều sâu, số lợng các công ty đa quốc gia và xuyên quốc gia tăng nhanh và tham gia tích cực vào thị trờng thế giới, nhiều sản phẩm quốc gia đã trở thành sản phẩm chung của hành tinh
Trong tình hình đó, nhiều doanh nghiệp đứng trớc một thực tế là quan hệ cung cầu về sản phẩm của họ cũng nh mức độ cạnh tranh đã ở quy mô quốc tế Khách hàng của họ không chỉ ở trong nớc mà ở cả nớc ngoài Mặt khác các doanh nghiệp ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh ở cả trong nớc lẫn ngoài níc.
Thuật ngữ "Thơng trờng là chiến trờng" giờ đây đã trở thnhf quá quen thuộc với các nhà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dới bất kỳ hình thức nào. Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trên thị trờng ngày càng khốc liệt hơn và kết quả của cuộc cạnh tranh này hoặc là sẽ đa doanh nghiệp phát triển đi lên hoặc là sẽ bị phá sản dẫn đến giải thể.
Là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khảu tổng hợp. Công ty Intimex cũng đang đứng trớc một thách thức vô cùng khó khăn, đó là nhu cầu về hàng nhập khẩu đang giảm sút, lĩnh vực và mặt hàng kinh doanh đang bị cạnh tranh mạnh mẽ.
Nhóm hàng Máy móc - Vật t - Thiết bị
Mặc dù nhóm hàng này luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty, song trong mấy năm trở lại đây lại có xu hớng giảm xuống Điều này chứng tỏ rằng nhu cầu trên thị trờng về nhóm hàng này của công ty có dấu hiệu giảm sút.
Hình 5: Sự thay đổi tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu của nhóm hàng Máy móc - Vật t - Thiết bị
NHVT : nhóm hàng máy móc vật t tiết bị NHK : nhóm hàng khác
(Nguồn : Báo cáo Xuất nhập khẩu năm 1998- 2000 Công ty Intimex)
Sau khi Nhà nớc mở cửa nền kinh tế, khuyến khích các thành phần kinh tế trong nớc tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, ngay lập tức hàng loạt các công ty xuất nhập khẩu ra đời, kể cả công ty quốc doanh, công ty t nhân hay doanh nghiệp liên doanh Nh vậy, đơng nhiên u thế của công ty về nhập khẩu không chỉ nhóm hàng Máy móc - Vật t - Thiết bị mà còn cả các nhóm hàng khác bị cạnh tranh khốc liệt, thị phần tiêu thụ hàng nhập khẩu bị chia sẻ và cuối cùng khối lợng hàng nhập khẩu giảm Điều này khiến cho hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng kém hiệu quả.
Nhóm hàng Ôtô - Xe máy
Kim ngạch nhập khẩu nhóm hàng này của công ty, xét về tỷ trọng thì có sự gia tăng liên tục trong ba năm liền Tuy nhiên nhóm hàng này trên thị tr- ờng nội địa đang bị cạnh tranh ác liệt: Cạnh tranh giữa các nhà sản xuất và lắp ráp ôtô - xe máy trong nớc; cạnh tranh giữa các doanh nghiệp kinh doanh ôtô - xe máy nhập khẩu.
Chỉ tính riêng mặt hàng ôtô thôi, ta cũng thấy rằng bản thân các công ty sản xuất mặt hàng này cũng đã và đang phải đứng trớc nguy cơ phá sản do một phần đầu ra tiêu thụ châm, một phần lại bị cạnh tranh bởi các công ty cùng ngành khác.
Nếu so với năm 1997, bình quân sản xuất và tiêu thụ (tính cho cả 11 liên doanh sản xuất và lắp giáp ôtô) là gần 600 xe/ tháng, thì 6 tháng đầu năm 1998 chỉ đạt 400 xe / tháng Liên doanh nào cũng báo lỗ Tứ đó dẫn đến biến động phức tạp trong việc giải quyết việc làm cho công nhân lao động
Mở đầu là công ty liên doanh VMC: nhà máy chính thức tuyên bố ngừng sản xuất, hơn 400 công nhân bị sa thải Liên doanh Vidamco có 68 lao động phải nghỉ việc Liên doanh MeKong - Cổ Loa đã phải đóng cửa từng bộ phận Lần lợt các liên doanh khác cũng đã phải thực hiện chính sách giảm giờ làm, giảm lao động,
Những liên doanh có đầu t lớn và đợc xem là có "nền" khá vững nh Ford, Toyota, Daihatsu, cũng lao đao, kéo theo một số công nhân lao động tự giác xin nghỉ việc hoặc chờ việc
Bản thân các liên doanh sản xuất trong nớc đã phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt nh vậy, hơn nữa các doanh nghiệp hoạt động nhập khẩu cũng rất nhiều cho nên khiến cho công ty gặp khó khan rất lớn về lĩnh vực kinh doanh nhóm hàng này.Và mặt hàng Ôtô chỉ đợc công ty nhập khi đã có đơn đặt hàng trớc hoặc theo sự uỷ thác của các đơn vị khác. Đối với mặt hàng xe máy thì khác, thị trờng nội địa luôn có nhu cầu cao về mặt hàng này vì một mặt là do giá cả rất phù hợp với thu nhập của đại đa số ngời tiê dùng, một là do nó phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội chung của đất nớc
Năm 2000 là năm công ty có kim ngạch nhập khẩu nhóm hàng Ôtô - Xe máy lớn nhất từ trớc đến nay (7.164.747 USD), trong đó chủ yếu là xe máy. Công ty nhập khẩu mặt hàng này dới dạng CKD, sau đó đa vào các xí nghiệp lắp ráp (XNLR) của công ty lắp rồi mới bán ra thị trờng.
Tuy nhiên hình thức này đâu phải chỉ có duy nhất công ty có các doanh nghiệp kinh doanh xe máy nhập khẩu khác hầu nh đều có Bên cạnh sự bùng nổ khó kiểm soát đợc của các doanh nghiệp kinh doanh xe máy là sự xuất hiện của các liên doanh sản xuất xe máy nh liên doanh Honda Việt Nam; Yamaha; VMEP; đã đa ra thị trờng hàng loạt sản phẩm xe máy hiện đại với nhiều nhãn hiệu và kiểu dáng khác nhau tạo ra một cờng độ cạnh tranh rất lớn không chỉ giữa các doanh nghiệp, mà cả chính giữa các sản phẩm mang nhãn hiệu khác nhau, chẳng hạn nh xe Wave với Dream hoặc Viva với Yamaha,
Tóm lại, bản thân công ty đang phải chịu sự cạnh tanh rất lớn từ phái các nhà sản xuất và các doanh nghiệp đồng nghiệp khác Ngoài ra công ty cũng còn phải chịu sự cạnh tranh của mặt hàng Ôtô - Xe máy nhập lậu Mặt hàng này giá cả rẻ và tiêu thụ rất nhanh Nhà nớc khó kiểm soát đợc.
Đánh giá khả năng cạnh tranh của hàng nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu Dịch vụ - Thơng mại Intimex
2.4.1 Kết quả đạt đợc từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
Mặc dù trong khoảng 3 năm trở lại đây kim ngạch nhập khẩu của công ty không ngừng giảm sút nhng những kết quả thu đợc từ hoạt động này lại rất khả quan.
Trong vòng 3 năm công ty đã nhập khẩu một khối lợng vật t, máy móc thiết bị khá lớn, trị giá khoảng 30 triệu USD phục vụ cho hoạt động sản xuất trong nớc hớng tới xuất khẩu Thực hiện đúng chủ trơng chính sách của Nhà nớc là tập trung vào xuất khẩu, khuyến khích nhập khẩu máy móc, vật t, thiết bị phục vụ sản xuất trong nớc.
Công ty cũng đã góp phần đáp ứng nhu cầu về ôtô, xe máy, đặc biệt là về xe máy của ngời tiêu dùng trong nớc bằng việc thờng xuyên nhập khẩu xe máy từ các thị trờng có tiếng nh Nhật Bản; Hàn Quốc và gần đây là Trung Quốc Từ năm 1998 đến năm 2000, kim ngạch nhập khẩu của mặt hàng này đạt giá trị khoảng 15 triệu USD Đây là một con số không nhỏ so với quy mô của một công ty nh Intimex.
Thông qua hoạt động nhập khẩu, công ty đã từng bớc mở rộng đợc thị tr- ờng Đây là một điều rất có lợi cho hoạt động xuất khẩu của công ty Hiện tại công ty có quan hệ buôn bán với khoảng 27 nớc trên toàn thế giới Chứng tỏ rằng hoạt động đối ngoại của công ty rất có hiệu quả và thị trờng nhập khẩu cũng rất đa dạng.
Hàng hóa của công ty nhập về có chất lợng cao đã thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng và góp phần nâng cao chất lợng hàng hóa trong nớc thông qua cạnh tranh.
Ngoài ra, thông qua hoạt động kinh doanh nhập khẩu, công ty còn đào tạo đợc một đội ngũ cán bộ kinh doanh cõ nghiệp vụ cao và rất có kinh nghiệm Bên cạnh đó, công ty cũng đã đóng góp vào ngân sách Nhà nớc dới hình thức thuế nhập khẩu hàng tỷ đồng mỗi năm góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nớc.
Có đợc những kết quả trên, trớc hết phải nói đến cơ chế, chính sách của Nhà nớc ta Nhà nớc đã có những biện pháp, hình thức khuyến khích đúng đắn để vừa không làm ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh truyền thống vừa định hớng lâu dài cho hoạt động của các doanh nghiệp Cùng với Nhà nớc phải kể đến Bộ Thơng mại và cuối cùng là tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã rất năng động vợt qua mọi khó khăn để đi đến thành công
2.4.2 Điểm mạnh của hàng hóa nhập khẩu của công ty
Trong quá trình nhập khẩu, công ty đã phải cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp nhập khẩu khác trên thị trờng Mặc dù còn nhiều mặt yếu kém, song các mặt hàng nhập khẩu của công ty lại có nhiều điểm mạnh nổi trội, cần thiết và có tiềm năng lớn trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị tr- êng.
Trớc hết phải kể đến điểm mạnh về chất lợng hàng hóa mà công ty nhập về Công ty có quan hệ buôn bán với rất nhiều các quốc gia trên thế giới Vì vậy, tuỳ từng mặt hàng mà công ty tìm thị trờng nhập khẩu Đối với mặt hàng đòi hỏi phải có hàm lợng kỹ thuật công nghệ cao thì chọn thị trờng nhập khẩu nh Nhật Bản, Mỹ hoặc EU Đối với những mặt hàng tiêu dùng hàng ngày phù hợp với thói quen của ngời tiêu dùng Việt Nam thì chọn thị trờng nhập khẩu nh ASEAN và Bắc á Hàng hóa có xuất xứ từ các thị trờng này luôn bảo đảm về chất lợng và giá trị sử dụng Đây có thể nói là một điểm mạnh hết sức quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của hàng hóa là cao hay thấp.
Tiếp theo là phải nói đến là vị thế của công ty trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trên thị trờng trong nớc và ngoài nớc Hiện tại, công ty đợc đánh giá là một trong những số ít doanh nghiệp mạnh nhất do Bộ Thơng mại quản lý Công ty đã có một bề dày truyền thống và thành tích trong suốt hơn 20 năm hoạt động của mình
Ngoài ra công ty cung có năng lực tài chính vững mạnh, có khả năng nhập khẩu một khối lợng hàng hóa lớn
Tất cả những lợi thế trên đã tạo nên một uy tín rất lớn đối với các bạn hàng và trở thành một tài sản vô hình rất quý giá mà các công ty khác đều mong muèn.
Vì lí do trên mà công ty thờng xuyên nhận đợc các hợp đồng cung cấp vật t, thiết bị cho các công trình lớn trong nớc và đơn đặt hàng của các bạn hàng Điều này cũng tạo nên một lợi thế rất lớn đối với khả năng cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu của công ty trên thị trờng nội địa.
Cuối cùng là mạng lới tiêu thụ, đại lý bán hàng và các chi nhánh của công ty không ngừng đợc mở rộng Điều này góp phần đa sản phẩm nhập khẩu của công ty đến tay ngời tiêu dùng nhanh hơn và sớm tạo đợc tiếng vang trên thị trờng trong nớc
2.4.3 Những vấn đề còn tồn tại
Trong khoảng thời gian 3 năm qua, kim ngạch nhập khẩu của công ty không những tăng lên mà còn có dấu hiệu giảm sút Sự kiện này một mặt là do từ phía công ty, còn một mặt là do các yếu tố khách quan đa lại. a Về phía công ty (yếu tố chủ quan)
Cán bộ công nhân viên trong công ty mặc dù đã rất nỗ lực trong công việc, tìm cách nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa nhng thực tiễn vẫn tồn tại một số vấn đề.
Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu ở công ty xuất nhập khẩu Dịch vụ - Thơng mại Intimex
Triển vọng, phơng hớng nhập khẩu của công ty trong thời gian tới
Căn cứ vào thực trạng của công ty, trong thời gian 3 năm trở lại đây, có thể nhận thấy rằng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty đang gặp nhiều khó khăn Thị trờng tiêu thụ hàng nhập khẩu ngày càng bị cạnh tranh khốc liệt do hàng nội địa đã dần đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng. Tuy nhiên, triển vọng nhập khẩu của công ty vẫn rất lớn và khó có thể đoán trớc đợc sự thành công của công ty trong lĩnh vực này nếu công ty có đ- ợc một chiến lợc thích hợp Những yếu tố có thể mang đến sự thành công trong lĩnh vực nhập khẩu của công ty là:
Chủ trơng, chính sách của Đảng hiện nay và tơng lai là đẩy mạnh xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng trong nớc đã sản xuất đợc, khuyến khích nhập khẩu các loại máy móc, vật t, thiết bị và chuyển giao công nghệ phục vụ cho sản xuất hàng hóa xuất khẩu Các doanh nghiệp đều có thể đợc phép kinh doanh xuất nhập khẩu nếu có đủ yêu cầu do Nhà nớc quy định
Có thể nói đây là chính sách kinh tế rất đúng đắn của Đảng và Nhà nớc tạo ra cơ hội hội nhập quốc tế của các doanh nghiệp trong nớc Đây là một cơ hội giúp công ty chuyển mạnh sang nhập khẩu mặt hàng máy móc thiết bị vật t bởi vì thị trờng nhập khẩu của công ty đối với mặt hàng này rất phong phú và cũng khá quen thuộc.
Những mặt hàng này mặc dù các chi phí và rủi ro cao nhng lợi nhuận cũng rất lớn Do vậy khi quyết định tập trung vào nhập khẩu nhóm hàng này công ty cần thiết phải nghiên cứu kỹ thị trờng nhập khẩu và đặc biệt là hàng nhập khẩu tránh nhập hàng có công nghệ loại hai - là máy móc cũ do các nớc phát triển thải ra.
Nền kinh tế nớc nhà đang có chuyển biến tốt, tốc độ đầu t trực tiếp nớc ngoài vào trong nớc tuy có chững lại một thời gian nhng sẽ tăng trở lại trong những năm tới Hoạt động xây dựng cơ sở vật chất sẽ diễn ra hết sức sôi động. Nhu cầu về vật t nguyên liệu, thiết bị sẽ càng lên cao đòi hỏi phải có nhà cung cấp Công ty cần phải tìm hiểu, vận động sớm hơn để giành thị phần về phía m×nh.
Mặc dù nền sản xuất trong nớc phát triển khá nhanh nhng vẫn cha cung ứng đủ so với nhu cầu của ngời tiêu dùng Hệ thống siêu thị hiện đại đang mọc nên ở hầu hết các đô thị lớn nên rất cần hàng hóa có chất lợng cao phục vụ ngời nớc ngoài và trong nớc Công ty cần xác định sớm cơ hội này thì chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả không nhỏ
Sau hơn 10 năm đổi mới nền kinh tế đến nay có thể nói rằng đới sống kinh tế xã hội đã có tiến bộ rõ rệt, mức sống của nhân dân không ngừng tăng lên, sinh hoạt thờng ngày cũng trở nên văn minh hiện đại hơn, nhu cầu đợc phục vụ đòi hỏi cao hơn Cho nên siêu thị sẽ ngày càng thu hút đợc ngời tiêu dùng hơn là các hình thức chợ truyền thống Thêm vào đó là ngành du lịch trong nớc phát triển ngày càng cao thu hút ngày càng nhiều khách du lịch hơn nên nhu cầu mua sắm sẽ tăng mạnh hơn Chính vì vậy hàng hoá công ty nhập về cần phải có chất lợng cao hơn và có tính tinh tế hơn nh thủ công mỹ nghệ, hàng có tính truyền thống,
Năm 2006 Việt Nam chính thức hoà mình cùng với khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) Lúc này hàng rào thuế quan giữa các nớc trong khu vực sẽ bị giỡ bỏ, hàng hóa tự do lu chuyển giữa các nớc Trong tình hình này, những công ty có truyền thống nhập khẩu nh công ty sẽ phát huy đợc lợi thế trớc các doanh nghiệp, công ty non trẻ khác.
Lợi thế trên đợc thể hiện ở một số mặt sau:
Thị trờng ASEAN vốn là thị trờng quen thuộc của công ty do vậy việc hoà nhập vào thị trờng này sẽ không quá xa lạ đối với công ty Điều này có ý nghĩa rất to lớn đối với các hoạt động kinh doanh của công ty vì nó giảm bớt đợc khâu xúc tiến thơng mại của công ty đối với khu vực này.
Thị trờng ASEAN là thị trờng cung cấp một số lợng hàng hoá tơng đối lớn cho công ty trong thơì gian hiện tại do vậy trong tơng lai đây sẽ trở thành thị trờng truyền thống của công ty Điều này giúp công ty có đợc nhiều sự u ái hơn từ các đối tác thuộc nhóm thị trờng này.
Triển vọng nhập khẩu của công ty còn trở nên tơi sáng hơn khi thị trờng nhập khẩu Mỹ đang và sẽ mở rộng hơn và dễ chịu hơn sau khi hiệp định thơng mại Việt - Mỹ chính thức đợc thông qua.
Thị trờng Mỹ vốn đã đợc đánh giá là thị trờng nhập khẩu hàng máy móc, thiết bị hàng đầu của công ty do hàng hoá từ thị trờng này có chất lợng rấy cao và rất có uy tín trên thị trờng quốc tế Chính vì vậy mà công ty sẽ khai thác đ- ợc nhiều hơn từ thị trờng này khi quan hệ thơng mại giã hai nớc trở lên tốt đẹp hơn.
Nh vậy, có thể thấy tơng lai cho nhập khẩu của công ty vẫn còn rộng mở, cơ hội kinh doanh của công ty trong lĩnh vực này vẫn còn rất lớn Điều quan trọng là công ty sẽ có chiến lợc nhập khẩu nh thế nào cho phù hợp nh: chiến l- ợc thị trờng, chiến lợc mặt hàng,
3.1.2 Phơng hớng nhập khẩu của công ty
Dự kiến kim ngạch nhập khẩu của công ty năm 2001 sẽ tăng từ 13% - 15% so với năm 2000 Cơ cấu nhập khẩu sẽ đợc cải thiện theo hớng tỷ lệ nhập khẩu của nhóm hàng thiết bị và phụ tùng tăng nhanh hơn tỷ lệ nhóm hàng nguyên vật liệu với khối lợng ngày càng lớn Thị trờng nhập khẩu các nhóm mặt hàng này cần tập trung vào những nớc có công nghệ nguồn nh Mỹ, Nhật Bản, EU,
- Trong nhóm hàng thiết bị phụ tùng, cần tập trung nhập khẩu máy móc thiết bị thi công phục vụ cho việc xây dựng cơ sở hạ tầng và khai khóang lấy nguyên liệu cho công nghiệp, tăng cờng khả năng xuất khẩu.
- Trong nhóm hàng nguyên vật liệu, chỉ lựa chọn nhập những mặt hàng mà trong nớc cha sản xuất đợc hoặc cha đáp ứng đủ nhu cầu.
Các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu
Từ thực trạng hoạt động kinh doanh đã trình bày ở chơng 2 cùng với tình hình sản xuất trong nớc cho thấy: môi trờng cạnh tranh của hàng hóa nhập khẩu ngày càng trở nên khắc nghiệt hơn Các doanh nghiệp cùng lĩnh vực hoạt động xuất hiện ngày càng nhiều, hàng hóa sản xuất trong nớc ngày càng phong phú và đa dạng Trong khi đó khả năng cạnh tranh của hàng hóa do công ty nhập về còn cha cao.
Vì vậy, để hoạt động kinh doanh nhập khẩu đợc duy trì và đạt hiệu quả cao thì việc nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng nhập khẩu của công ty là một việc làm cấp bách Dới đây là một số giải pháp nhằm tăng khả năng cạnh tranh cho hàng nhập khẩu của công ty trên thị trờng nội địa trong thời gian tới.
3.2.1 Nhóm giải pháp từ phía doanh nghiệp a Giải pháp đối với hoạt động tổ chức kinh doanh
Cần thiết phải xây đợc một đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ nghiệp vụ có bản lĩnh chính trị vững vàng, phẩm chất tốt, giàu kinh nghiệm và giỏi về chuyên môn
Sự bùng nổ về thông tin và cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật ở thế kỷ
20, đã có tác động rất lớn đến đời sống kinh tế - chính trị - xã hội của toàn thế giới Vai trò của thông tin và khoa học kỹ thuật đối với nền kinh tế thế giới là không thể phủ nhận đợc đặc biệt là trong lĩnh vực thơng mại quốc tế: thông tin về thị trờng, bạn hàng ngày càng nhanh chóng hơn và đáng tin cậy; thời gian giao hàng và kí kết hợp đồng đợc rút ngắn hơn; thủ tục thanh toán tiện lợi hơn; dễ dàng tìm kiếm đợc bạn hàng và hàng hóa phù hợp với nhu cầu, Điều này đòi hỏi con ngời cũng cần phải năng động hơn, thông minh hơn để kịp nắm bắt khoa học kỹ thuật hiện đại để ứng dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh, nếu không sẽ bị tụt hậu Để có đợc một đội ngũ cán bộ công nhân viên có thể đáp ứng đợc yêu cầu trên, công ty cần phải có chính sách tuyển chọn kỹ lỡng, thờng xuyên mở lớp bồi dỡng và nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên; khuyến khích những cá nhân có khả năng học lên bằng cách đầu t tài chính; bổ sung kiến thức tin học và ngoại ngữ; kịp thời cung cấp thông tin về thị tr- ờng, về luật pháp, chính sách của Nhà nớc tới từng cán bộ công nhân viên trong công ty
Đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu trực tiếp
Hiện tại hoạt động nhập khẩu của công ty đang tồn tại hai hình thức, đó là hình thức nhập khẩu trực tiếp và nhập khâủ uỷ thác Và nhập khẩu uỷ thác chiếm một tỷ trọng khá lớn trong kim ngạch nhập khẩu của toàn công ty (khoảng 40% - 50%).
Trong thời gian tới công ty cần tập trung hơn nữa vào hình thức nhập khẩu trực tiếp Thông qua hình thức nhập khẩu này công ty sẽ thực hiện tốt đợc tiếng nói của mình hơn trên thị trờng, hàng hóa nhập khẩu của công ty có uy tín hơn và khả năng cạnh tranh sẽ đợc nâng cao hơn.
Tập trung vào nhập khẩu trực tiếp sẽ giúp cho công ty tập trung đợc nguồn vốn và chất xám, do vậy nguồn vốn và nguồn nhân lực sẽ đợc quản lý chặt chẽ hơn.
Công ty cần thiết phải xác định đợc mặt hàng nhập khẩu chủ lực
Từ thực trạng của hoạt động nhập khẩu của công ty trong mấy năm qua, chúng ta có thể thấy rằng hai nhóm hàng nhập khẩu chủ yếu của công ty là ôtô, xe máy và máy móc thiết bị, nguyên vật liệu Hai nhóm hàng này luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty Trong thời gian tới, công ty cần tập trung vào nhập khẩu nhóm hàng máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu và giảm dần kim ngạch nhập khẩu nhóm hàng ôtô, xe máy Sở dĩ nh vậy là vì:
- Nhu cầu về nhóm hàng thiết bị máy móc, nguyên vật liệu sẽ tăng lên do hoạt động xây dựng cơ sở hạ tầng phục vụ sinh hoạt và sản xuất sẽ gia tăng mạnh trong thời gian tới.
- Chủ trơng của Nhà nớc khuyến khích nhập khẩu nhóm hàng thiết bị máy móc nên thủ tục nhập khẩu sẽ đợc u ái hơn.
- Thị trờng ôtô, xe máy trong nớc sẽ ổn định và nhu cầu về xe nhập ngoại sẽ giảm mạnh do các doanh nghiệp trong nớc có thể đáp ứng đợc nhu cÇu.
- Thị trờng cung cấp nhóm hàng này đã có quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nên mọi hoạt động sẽ thuận lợi hơn.
- Cuối cùng là nguồn vốn, nguồn nhân lực đợc tập trung hơn sẽ đem lại hiệu quả cao hơn.
Cần phải tạo lập một nguồn vốn vững mạnh và phân bố hợp lý tới từng phòng nghiệp vụ
Vốn đóng vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động giao thơng quốc tế mà ở đây là hoạt động nhập khẩu Một doanh nghiệp mạnh nhất thiết phải có nguồn vốn vững mạnh Nguồn vốn này có thể có đợc từ kết quả kinh doanh, đi vay hoặc là vốn huy động từ cán bộ công nhân viên trong công ty. Để tạo đợc lòng tin từ phía bạn hàng, đòi hỏi công ty phải có một lợng vốn cần thiết để bảo đảm hợp đồng từ A đến Z, kể cả những hợp đồng lớn. và hơn thế nữa, với nguồn vốn lớn sẽ giúp cho cán bộ công nhân viên mạnh bạo hơn trong công việc, sẵn sàng mạo hiểm khi cần thiết, tận dụng đợc thời cơ mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh. b Giải pháp về thị trờng
Hoạt động sản xuất kinh doanh luôn gắn liền với thị trờng, thị trờng vừa là nơi cung cấp đầu vào cho sản phẩm, vừa là nơi tiêu thụ sản phẩm. Đối với lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu của công ty thị trờng đầu vào chính là thị trờng cung cấp hàng hóa nhập khẩu nh Bắc á, SNG, Đông Âu, Và thị trờng tiêu thụ hàng hóa chính là thị trờng trong nớc.
Không ngừng mở rộng thị trờng nhập khẩu, khai thác mạnh hơn nữa các thị trờng giàu công nghệ nguồn nh Nhật, Mỹ và EU, coi trọng thị trờng ASEAN để tạo lập đợc u thế của công ty khi Việt Nam chính thức tham gia vào AFTA Khi công ty có đợc nhiều đối tác làm ăn ở trên nhiều thị trờng khác nhau, công ty sẽ có lợi thế trong việc lựa chọn hàng hóa nhập khẩu có chất lợng cao và giá cả hợp lý.
Hơn thế nữa giữa các nhà cung cấp hàng hóa trên thị trờng thế giới cũng cạnh tranh nhau rất mạnh để giành đợc quyền cung cấp cho bạn hàng và đơng nhiên họ sẽ có những biện pháp u đãi đặc biệt đối với đối tác Nh vậy, công ty cần khai thác tốt mặt tích cực của cuộc cạnh tranh này để thực hiện lại đối với thị trờng trong nớc để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Đối với các thị trờng nh Nhật Bản, Mỹ, EU, công ty cần thiết lập quan hệ tốt để thực hiện chiến lợc nhập khẩu mặt hàng chủ lực của mình Đây là những nớc có nền công nghiệp rất phát triển Máy móc, thiết bị do những n- ớc này sản xuất có chất lợng rất tốt, công nghệ tinh vi, vừa tiết kiệm đợc năng lợng tiêu thụ lại vừa tiết kiệm đợc nhân lực sử dụng.
Thị trờng tiêu thụ( thị trờng trong nớc)
- Thành lập một phòng độc lập với chức năng chuyên ngiên cứu thị trờng. Để xây dựng đợc chiến lợc thị trờng, thực hiện theo chiến lợc thì cần phải có một bộ phận nghiên cứu đề ra chiến lợc, giám sát quá trình thực hiên chién lợc Nh vậy, nếu nh nhiệm vụ náy đợc giao thêm cho một phòng Kinh tế tổng hợp thì ta thấy: với những chức năng của mình nh dự thảo kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm, quản lý kế hoạch, thống kê xuất nhập khẩu nay phòng còn phải gánh vác thêm trọng trách này thị thật là quá sức Chính vì vậy cần thiết phải thành lập phòng riêng chuyên nghiên cứu thị trờng.