Một số phương hướng biện phát nhằm phát triển đa dạng hoá sản phẩm ở công ty cơ khí hà nội

Lời mở đầu Từ sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đến nay, nớc ta đà có nhiều đổi quan trọng, đặc biệt việc chuyển đổi nÒn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nÒn kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa.Nền kinh tế thị trờng đà tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng khả sản xuất, khai thác tốt tiềm lực tài nhằm tối đa hoá lợi nhuận Đa dạng hoá sản phẩm khuynh hớng phát triển ngày phổ biến doanh nghiệp công nghiệp nhân tố đảm bảo cho doanh nghiệp thích ứng tốt với môi trờng kinh doanh đầy biến động để tồn phát triển Trong vài năm gần đây, kinh tế nớc ta gặp nhều khó khăn thử thách Trong khí ngành gặp khó khăn Song nhiều doanh nghiệp đà vơn lên từ sức mạnh nội lực, trì đợc sản xuất đảm bảo đợc thu nhập ổn định cho ngời lao động Công ty khí Hà Nội doanh nghiệp nh Có đợc điều công ty đà chọn cho hớng đắn: " Kết hợp phát triển chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm" Trong năm tới Công ty cần tiếp tục nghiên cứu phát triển đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng tốt nhu câù đa dạng hoá thị trờng, tạo khả tăng doanh thu, lợi nhuận mở rộng sản xuất kinh doanh Quá trình thực tập tốt nghiệp Công ty Cơ Khí Hà Nội, với lý luận đợc trang bị trình học tập, nghiên cứu tạ trờng Đại học Kinh tế quốc dân xuất phát từ thực tế công ty, em đà chọn đề tài " Một số phơng hớng biện phát nhằm phát triển đa dạng hoá sản phẩm Công ty Cơ Khí Hà Nội " làm đề tài luận văn tốt nghiệp Nội dung đề tài gồm phần chÝnh sau: Ch¬ng1: Mét sè néi dung lý luËn c¬ đa dạng hoá sản phẩm Chơng2: Thực trạng tình hình đa dạng hoá sản phẩm công ty Chơng 3: Một số phơng hớng biện pháp nhằm phát triển đa dạng hoá sản phẩm Chơng 1: số nội dung lý luận đa dạng hoá sản phẩm 1.1.Thực chất hình thức đa dạng hoá sản phẩm 1.1.1 Thực chất đa dạng hoá sản phẩm Trong trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải xác định cho cấu sản phẩm hợp lý để thực tốt mục tiêu kinh tế xà hội đà định Đó cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng khả doanh nghiệp, cho phép doanh nghiệp tối đa hoá đợc lợi nhuận Trong điều kiện nhu cầu thị trờng đa dang thờng xuyên biến động, tiến khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ, cấu sản phẩm doanh nghiệp phải đợc coi cấu động, nghĩa phải đợc thờng xuyên hoàn thiện đổi Đó điều kiện đảm bảo cho doanh nghiệp thích ứng với môi trờng kinh doanh để tồn phát triển Sự hoàn thiện đổi cấu sản phẩm doanh nghiệp đợc thực theo nhiều hớng khác nhau, là: Giữ nguyên chủng loại sản phẩm sản xuất nhng cải tiến hoàn thiện sản phẩm hình thức, nội dung, tạo thêm nhiều kiểu dáng thêm nhiều hệ sản phẩm Bổ xung thêm vào danh mục sản phẩm sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trờng xu hớng phát triển khoa học công nghệ Chuyển hóa vị trí sản phẩm cấu sản phẩm doanh nghiệp, đa sản phẩm vị trí hàng thứ lên vị trí hàng đầu ngợc lại cách thay đổi định lợng sản xuất loại Trong thực tế hớng đợc thực xen kẽ với nhằm bảo đảm cho doanh nghiệp cấu sản phẩm hợp lý khả ứng xử cao với thị trờng Nh vậy, đa dạng hoá sản phẩm doanh nghiệp việc mở rộng danh mục sản phẩm,nó gắn liền với trình đỏi hoàn thiện cấu sản phẩm nhằm bảo đảm cho doanh nghiệp thích ứng với bến động môi trờng kinh doanh Đa dạng hoá sản phẩm nội dung cụ thể đa dạng hoá sản xuất đa dạng hoá kinh doanh Khi thực đa dạng hoá sản phẩm, doanh nghiệp công nghiệp mở rộng danh mục sản phẩm công nghệ mình, nghĩa hoạt động doanh nghiệp giới hạn lĩnh vực sản xuất công nghiệp Khi thực đa dạng hoá sản xuất lĩnh vực truyền thống sản xuất công nghiệp, doanh nghiệp thâm nhập sang lĩnh vực sản xuát khác Chẳng hạn, xâm nhập sang lĩnh vực sản xuất truyền thống, sang lĩnh vực nông ,lâm, ng nghiệp xây dựng Còn thực đa dạng hoá kinh doanh( kinh doanh tổng hợp) doanh nghiệp phát triển sang lĩnh vực thơng mại, dịch vụ Nói tóm lại, chất đa dạng hoá sản phẩm trình mở rộng hợp lý danh muc sản phẩm nhằm tạo lên cÊu s¶n phÈm cã hiu qu¶ cđa cđa doanh nghiƯp Hay nói khác đa dạng hoá sản phẩm chiến lợc làm giảm bới rủi ro cách góp chung rủi ro nhiều loại tài sản có mức lợi tức loại khác 1.1.2 Sự cần thiết phải đa dạng hoá sản phẩm: Do thay đổi nhanh chóng thị hiếu, công nghiệp, tình hình cạnh tranh doanh nghiệp tồn phát triển da vào sản phẩm có Vì công ty phải quan tâm đến chiến lợc phát triển sản phẩm tồn phát triển với u tín ngày tăng Ngày nay, đa dạng hoá sản phẩm khuynh hớng phát triển ngày phổ biến doanh nghiệp công nghiệp, tổ chức kinh tế lớn, nh tập đoàn kinh doanh đến đoàn nghiệp độc lập với quy mô khác thực đa dạng hoá sản phẩm Sự phát triển khuynh hớng đợc giải thích lý sau đây: 1.1.2.1 Nhu cầu thị trờng loại sản phẩm công nghiệp phong phú, đa dạng thờng xuyên thay đổi Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có đối sách để đảm bảo thích ứng với thị trờng Doanh nghiệp phải theo sát thị trờng nắm dự báo nhu cầu thị trờng để sản xuất hàng hoá Trong chế thị trờng ngời mua đóng vai trò định việc sản xuất gì, sản xuất nh trao đổi nh nào? Nói cách khác ngời bán giữ vai trò phụ thuộc Ngời mua mua thứ họ cần phù hợp với khả toán Để tối đa hoá độ thoả dụng họ không thu động trớc ngời sản xuất mà lực lợng " Đối trọng" với nhà sản xuất Điều buộc nhà sản xuất tiến hành xây dựng thực chiến lợc, kế hoạch sản xuấtkinh doanh phơng án sản phẩm phải quán triệt phơng châm: " Tiêu - Cung -Sản" Chỉ đa vào chiến lợc, kế hoạch sản xuất sản phẩm đà ký kết đợc hợp đồng tiêu thụ chắn đợc tiêu thụ Tức phải quán triệt quan điểm Marketing: " Chỉ sản xuất kinh doanh mà thị trờng cần sản xuất kinh doanh mà sẵn có" Vậy, trớc đòi hỏi nhu cầu thị trờng buộc doanh nghiệp phải tiến hành đa dạng hoá sản phẩm nhờ doanh nghiệpmới chiếm lĩnh đợc thị trờng tiêu thụ 1.1.2.2 TiÕn bé khoa häc kü tht Do sù ph¸t triĨn khoa học kỹ thuật làm xuất nhu cầu mới, rút ngắn chu kỳ sống sản phẩm tạo khả sản xuất mới, tức làm suất hội kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phải biết tranh thủ nắm bắt để phát triển Cùng với tiến khoa học kỹ thuật, chu kỳ sống sản phẩm giảm Vì doanh nghiệp phải xem xét, đánh giá sản phẩm đanng giai đoạn chu kỳ sống, giai đoạn suy thoái, doanh nghiệp không sản xuất loại hàng mà tìm cách cải tiến sản phẩm đa dạng hoá để giảm đợc hao phí lao động xà hội, đa đợc loại sản phẩm thay tuổi thọ để tạo khúc thị trờng 1.1.2.3 Sự cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm công nghiệp với Trong điều kiện sản xuất phát triển cao, cạnh tranh ngày trở lên liệt đa dạng hoá sản phẩm có vai trò quan trọng.chiếm vị trí chủ chốt chiến lợc sản phẩm doanh nghiệp ĐA dạng hoá giúp doanh nghiệp đa thị trờng sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng Nhờ doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu kinh doanh đà đặt Ngợc lại, đa dạng hoá sản phẩm đòi hỏi nhanh nhạy với thị trờng đổi mới, phát triển không ngừng doanh nghiệp Mặt khác, hoạt động chế thị trờng, doanh nghiệp bị chi phối quy luật cạnh tranh Quy luật đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lợc thị trờng với vũ khí cạnh tranh có hiệu Hàng hoá trớc đa thị trờng phải đợc nghiên cứu kỹ lỡng, doanh nghiệp phải biết xâm nhập thị trờng vũ khí gì, chất lợng, giá hay đa dạng hoá sản phẩm Và nói rằng, việc xác định cho danh mục, cấu sản phẩm hợp lý, vũ khí cạnh tranh lợi hại doanh nghiệp mà cho phép phân tán rủi ro kinh doanh, nhừ tuyến ssản phẩm có bổ xung hỗ trợ cho Tóm lại, để tồn phát triển, đạt đợc nững tHà Nộiàh công sản xuất kinh doanh, thích ứng với nhu cầu thị trờng tránh đợc rủi ro, thu đợc lợi nhuận cao đa dạng hoá sản phẩm tất yếu khách quan doanh nghiệp 1.1.3 Các hình thức đa dạng hoá sản phẩm: Để có phơng án đa dạng hoá sản phẩm cách đắn, vấn đề đặt cho doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức hoạt động thích hợp Vì lẽ đó, cần phải nghiên cứu cách phân loại hình thức đa dạng hoá sản phẩm Về mặt lý luận thực tiễn, ngời ta thờng phân loại đa dạng hoá sản phẩm theo hình thức sau đây: 1.1.3.1 Căn vào tính chất thay đổi danh mục sản phẩm, có hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau - Biến đổi chủng loại: Đó trình hoàn thiện cải tiến loại sả phẩm sản xuất giữ vững thị trờng thâm nhập vào thị trờng mới, nhờ đa dạng kiểu cách, cấp độ hoàn thiện sản phẩm hoả mÃn thị hiếu, kiện sử dụng khả toán khách hàng khác Sự hoàn thiện tuý hình thức sản phẩm( kiểu dáng, mẫu mÃ), nội dung sản phẩm( chất lợng, cấp độ hoàn thiện kỹ thuật), cá thể hình thức nội dung sản phẩm - Đổi chủng loại: Loại bỏ sản phẩm lỗi thời, sản phẩm khó tiêu thụ bổ xung sản phẩm vào danh mục sản phẩm doanh nghiệp Những sản phẩm đợc bổ sung sản phẩm tuyệt đối ( với doanh nghiệp với thị trờng) Việc thực hình thức đa dạng hoá sản phẩm gắn liền với việc doanh nghiệp rời bỏ số thị trờng cũ gia nhập thị trờng - Hỗn hợp: kết hợp số nội dung hình thức thứ hình thức thứ hai đà nêu Nghĩa doanh nghiệp vừa hoàn thiện, cải tiến số sản phẩm sản xuất, vừa loại bỏ sản phẩm không sinh lợi, vừa bổ sung sản phẩm vào danh mục sản phẩm 1.1.3.2 Căn vào tính chất thoả mÃn nhu cầu sản phẩm thị trờng Đa dạng hoá theo chiều sâu nhu cầu loại sản phẩm.đó tăng thêm kiểu cách, mẫu mà loại sản phẩm để đáp ứng toàn diện nhu cầu đối tợng loại ssản phẩm ví dụ, Công ty khí Hà Nội chuyên sản xuất loại máy công cụ đáp ứng nhu cầu thị trờng nh: máy tiện, máy phay, máy bào, máy khoan đó, công ty đà chế tạo nhiều loại máy tiện khác nhau: T6P16L, T18L, T6M12L, T630L để đáp ứng toàn diện nhu cầu đối tợng khác loại sản phẩm Việc thực hình tức đa dạng hoá sản phẩm gắn liền với việc phân khúc ( phân đoạn) nhu cầu thị trờng sản phẩm - Đa dạng hoá theo chiều rộng nhu cầu sản phẩm thể hiện, việc doanh nghiệp chế tạo số loại sản phẩm có kết cấu, công nghệ sản xuất giá trị sssử dụng cụ thể khác, để thoả mÃn đồng số nhu cầu có liên quan với đối tợng tiêu dùng Ví dụ, doanh nghiệp không sản xuất máy công cụ, mà sản xuất kinh doanh thiết bị phụ tùng ngành: mía đờng, xi măng việc thực đa dạng hoá sản phẩm đòi hỏi phải có tiềm lực lớn tài chính, công nghệ doanh nghiệp với quy mô lớn, cấu sản xuất phức tạp - Đa dạng hoá theo hớng thoát ly với sản phẩm gốc, đa sản phẩm vào danh mục sản phẩm doanh nghiệp, hình thức đa dạng hoá sản phẩm nêu lấy sản phẩm chuyên môn hoá ban đầu làm sở để mở rộng dnah mục sản phẩm doanh nghiệp hình thức sản phẩm đợc mở rộng không liên quan đến sản phẩm chuyên môn hoá ban đầu, giá trị sử dụng, công nghệ sản xuất 1.1.3.3 Căn vào tính chất sử dụng nguyên liệu sản xuất - Đa dạng hoá sở nâng cao trình độ sử dụng tổng hợp chất có ích chứa đựng loại nguyên liệu để sản xuất số loại sản phẩm có giá trị sử dụng khác Chẳng hạn, công nghiệp mía đờng, ngời ta sử dụng tổng hợp mía để sản xuất đờng, mà sản xuất cồn công nghiệp ( từ sỉ đờng) ván ép giấy( từ bà mía) - Đa dạng hoá sở sản xuất sản phẩm có giá trị ssử dụng khác nhng có chung chủng loại nguyên liệu gốc Ví dụ, nhà máy sứ vừa sản xuất sứ dân dụng, sứ mỹ nghệ, sứ điện, vừa sản xuất sứ vệ sinh Các sản phẩm có giá trị sử dụng khác nhau, nhng sử dụng cao lanh loại men xơng làm nguyên liệu 1.1.3.4 vào phơng thức thc -Đa dạng hoá sản phẩm sở sử dụng nguồn lực có doanh nghiệp Bằng viẹc áp dụng hình thức này, doanh nghiệp tiết kiệm đợc đầu t, giảm bớt thiện hại rủi ro thực đa dạng hoá sản phẩm, tận dụng đợc kinh nghiệm sản xuất có Tuy nhiên, tận dụng dẫn đến hạn chế khái niệm mở rộng danh mục sản phẩm doanh nghiệp - Đa dạng hoá sản phẩm sở sử dụng nguồn lực có kết hợp với đầu t bổ sung Nghĩa là, việc mở rộng danh mục sản phẩm đòi hỏi phải có đầu t, nhng đầu t giữ vị trí bổ sung, nhằm khắc phục khâu yếu khâu sản xuất mà doanh nghiệp thiếu So với hình thức trên,khă mở rộng danh mục sản phẩm doanh nghệp đợc nâng cao - Đa dạng hoá sản phẩm đầu t mới: Hình thức thờng đợc áp dụng doanh nghiệp triển khai san xuất sản phẩm mới, mà khả sản xuất đáp ứng đợc Trong trờng hợp này, nhu cầu đầu t thờng lớn xác xuất rủi ro cao hơn, nhng sản xuất đợc mở rộng */ Nhận xét từ cách phân loại hình thức đa dạng hoá sản phẩm: - Trong phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thấy nhiều hình thức đa dạng hoá sản phẩm Các hình thức có đan xen tồn bổ xung cho - Mỗi hình thức đa dạng hoá sản phẩm có u việt riêng, chúng bộc lộ doanh nghiệp đảm bảo cho điều kiện thích hợp mà hình thức đòi hỏi - Dù áp dụng hay nhiều hình thức đa dạng hoá sản phẩm Thì làm cho danh mục sản phẩm doanh nghiệp đợc mở rộng, cấu sản phẩm trở lên phức tạp doanh nghiệp có thêm nhiều trang, dòng hàng sản phẩm Ta khái quát cách phân loại hình thức đa dạng hoá sản phẩm qua biểu: 1.2 Các nhân tố ảnh hởng đến đa dạng hoá sản phẩm Việc xác định phơng hớng nội dung đa dạng hoá sản phẩm gắn liền đến kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để đặt đợc mục tiêu hiệu doanh nghiệp cần phân tích nhân tố ảnh hởng đến khả sản xuất đến khả sản xuất doanh nghiệp, là: 1.2.1 Chủng loại dung lợng nhu cầu sản phẩm thị trờng Trong điều kiện chế thị trờng, doanh nghiệp phải bám sát nhu cầu thị trờng, sản xuất đa thị trờng sản phẩm mà thị trờng cần Việc điều tra, phân tích nhu cầu thị trờng phải đợc coi công tác quan trọng hàng đầu trình sản xuất kinh doanh Tùy theo hớng phát triển doanh nghiệp mà việc điều tra, phân tích nhu cầu đợc tập trung vào nội dung cụ thể khác nhau.Để xác định đa dạng hoá sản phẩm cần tập trung vào nững nội dung sau: - Kiểu cách mẫu mÃ, kích cỡ loại sản phẩm mà thị trờng đòi hỏi Việc phân khúc nhu cầu thị trờng có ý nghĩa quan trọng việc phân tích nhu cầu thị trờng loại sản phẩm Bởi vì, để cung cấp hàng hoá, dịch vụ mức số lợng, chất lợng đó, việc xác định phân đoạn định đến thành công doanh nghiệp - Nhu cầu loại sản phẩm có liên quan đến ngời tiêu dùng, nghĩa phân tích bề rộng nhu cầu sản phẩm Để xác định phơng hớng đa dạng hoá sản phẩm cần phải xem xét điều kiện để sản xuất sản phẩm ấy, tính phức tạp kết cấu sản phẩm công nghệ sản xuất - Các loại sản phẩm thay Việc nghiên cứu nhằm hạn chế rủi ro phát triển đa dạng hoá sản phẩm doanh nghiệp - Sự vận động sản phẩm chu kỳ sống Việc đa dạng hoá sản phẩm nhằm vào sản phẩm giai đoạn suy thoái làm tăng độ rủi ro kinh doanh Bên cạnh để xác định phơng án sản xuất hợp lý phù hợp với quy mô doanh nghiệp, ngời ta quan tâm đến tổng lợng nhu cầu loại sản phẩm ( dung lợng thị trờng) - Trong trờng hợp biết đợc dung lợng thị trờng phần thị trờng tơng đối loại sản phẩm ®ã doanh nghiƯp cã thĨ tÝnh: Nhu cÇu TT vỊ SP DN = Dung lợng thị trờng x Phần TT tơng đối SP DN - Trờng hợp biết đợc dung lợng thị trờng, nhng cha biết đợc phần thị trờng tơng đối, dựa vào khả sản xuất sản phẩm doanh nghiệp ngành Nhu cầu TT SP DN Dung lợng = thị trờng x Phần TT DN mà có khả cung ứng Tóm lại, việc nghiên cứu, phân tích ảnh hởng nhân tố chủng loại dung lợng nhu cầu sản phẩm thị trờng để xác định phơng hớng mức độ đa dạng ho¸